伊利和蒙牛管理对比PPT课件
蒙牛和伊利对比
蒙牛蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
企业概况生产力与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。
2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。
2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。
同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。
金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。
所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。
2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
产品覆盖范围产品范围：【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳【蒙牛新养道】【蒙牛早餐奶】【蒙牛冠益乳】【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】【蒙牛阿拉奶粉】【蒙牛真果粒】【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】【蒙牛“特仑苏”金牌牛奶】国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
伊利蒙牛财务分析ppt
净利润 增长率
16.4%
56.57% -5.55% 45.77% 23.17%
从图可看出企业的利润增长率和净利润增长率变化幅度相当大，其中2012年出 现了负增长-2.38%，主要原因有以下几点：其一营业外支出净额超计划完成。其 二管理费用较上年同期增加838,992,074.12元，增幅42.57%，主要是因为产品报废 损失影响、本期产量增加导致机器设备修理费用增加等原因，其三，投资收益较 上年同期减少227,300,644.81元，降幅89.55%，主要原因是上期处置呼和浩特市惠 商投资管理有限责任公司股权，而本期未发生股权处置损益，导致投资收益减少。 其四，资产减值损失较上年降低62.39%，主要原因是收回内蒙古华兴盛业房地产 开发有限责任公司所欠的应收款项导致计提的坏账准备减少所致。
销售净利率：从图可知企业每年的销售净利率都在增加，则企业通过销
售赚取利润的能力不断增加，同时企业通过扩大销售获取报酬的能力也越来 越强。
从图可得：企业的成本费用净利率越来越高， 说明企业为获取报酬而付出的代价越来越小，企业 的盈利能力越来越强，同时企业对成本费用的控制 能力和经营管理水平越来越强。
蒙牛乳业概况： 蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在
内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头 企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的 春风取得了长足发展。截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、 市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超 700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累 计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地 誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2012年9月21日起， 蒙牛实行大规模换装，在全国商家新包装产品。
伊利VS蒙牛集权与多元化股权结构的较量
伊利VS蒙牛集权与多元化股权结构的较量“伊利和蒙牛迟早会走到一起”,牛根生的意味深长也许指向了两种公司治理模式的激烈竞争作为内地上市公司的伊利股份,“独董风波”使公司董事会陷入严重危机。
由于未能充分履行信息披露义务,伊利股份的诚信度受到市场的普遍质疑,证券监管机构介入调查。
与伊利同处于一个城市的蒙牛,却选择在监管更为严格的香港上市,面对透明度更高的信息披露要求。
伊利和蒙牛这两个颇有渊源的企业,在公司治理方面选择了迥然不同的路径,到底会产生什么不同的结果呢?“好股”的危机2004年6月15日,伊利股份(600887,SH)董事会的三名独立董事俞伯伟、郭晓川和王斌发表独立声明,要求聘请一家独立审计机构对有关伊利股份资金流动、国债买卖交易和呼和浩特市华世商贸有限公司(以下简称“华世商贸”)等问题进行专项审计。
两天后,伊利公告称,董事会临时会议形成决议,因独立董事俞伯伟通过与之有紧密关系的公司同上市公司进行关联交易,且关联交易数额较大,要求罢免俞伯伟的独立董事职务,并于次日详细披露了关联交易的细节。
独立董事与公司双方各执一词,针锋相对。
独立董事的质疑主要集中在两点:一是国债投资,二是伊利股份的第五大股东华世商贸有限公司的股权结构问题。
对于上述质疑,伊利股份在6月18日的公告中承认,从2002年11月26日开始利用部分自有资金购买国债,截至2004年6月16日国债余额为1.45亿元,累积亏损1700万元,而此事项公司未作单独披露。
次日,伊利发布补充公告,再次爆出其一控股子公司发生国债投资浮亏940万元,此会计事项公司也未作及时披露。
华世商贸有限公司的情况则更为复杂。
这个公司成立于1999年12月30日,注册资本为50万元,张显著(现任公司财务总监、董事会秘书)出资20万元,伊利股份另一位高管李永平出资30万元。
该公司于2002年11月申请增加注册资本415万元,新增资金由郑海燕、马庆、李凤兰三人于同年12月16日前缴足。
蒙牛VS伊利分销渠道途径ppt课件
市场竞争能力的差异
蒙牛
渠道策略： 一反“水到渠成”，巧用“渠道水成”。先
做市场、再做产品。
一，“公司直营＋经销商配送”，为直销扁平平台式渠道 分销模式。
二，“公司直营＋第三方物流商配送”，为直销扁平网络 式渠道模式。
三，“传统代理经销”，为金字塔垂直式渠道模式。
产品策略
产品开发上紧紧以客户为中心，把握市场信息， 及时更新产品，以满足顾客要求。
“渠道越多元化，对销量的增长越有利。”
利润差异
伊利蒙牛财务概况：
金额(百万元)
40000.00 35000.00 30000.00 25000.00 20000.00 15000.00 10000.00 5000.00
0.00
伊利蒙牛收入概况
伊利收入 蒙牛收入
2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度
不过，并不是蒙牛所有的经销商均参股。除了这种紧密型的渠道 管理方式外，蒙牛同时采取一种松散型的合同模式管理更多的经销商， 通过合同契约约定来进行合作。在这种关系中，蒙牛通过长远的目标 激励和广阔的利益空间来实现对经销商的鼓励和掌控。
蒙牛的渠道采用了直营公司和经销商并行的策略。当地销售负责人 可以占有蒙牛直营公司的一定股份。而蒙牛通过城市经理、区域销售 中心来支持更多的经销商。
注：2009年中粮蒙牛合作：中粮联手厚朴61亿港元入股蒙牛，收 购蒙牛公司20%的股权。银牛：5.78% 金牛：2.11% 牛根生： 3.96% 牛根生其他一致行动人：3.33% 中粮+厚朴:20.03% 其他 公众股东：64.79%。
渠道结构
伊利
蒙牛
蒙牛采用了三层渠道的分销结构，即生产商— 分销商——二级批发商——零售商，遵循了传统 的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下 的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组 织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责 中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、 西饼屋等。分公司下设渠道组织与经销商制下设 组织一致。
伊利与蒙牛的对比
伊利与蒙牛的对比内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入8 亿多元，建设标准化奶站、奶牛小区，使奶源基地建设与管理向集约化、现代化方向迈进。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出"用全球的资源，做中国的作为自己核心的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2012年进入世界乳业20强，并实现销售收入与自由现金流的动态平衡，成为中国最有价值的上市公司。
伊利的营销策略伊利放言争做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌。
要实现这一宏伟目标，伊利必须进行战略调整。
分析伊利的战略包括几个主要内容：1地域扩张，进行全国性市场布局。
2选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张；(2)资本运作＋新产品；(3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。
3配合扩张策略实施销售渠道改造。
4品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
1地域扩张策略在地域扩张过程中伊利选择了混合型扩张策略，突出资本运作与新产品策略的威力。
2001年9月16日，伊利北京乳品厂一期工程建成投产，占地面积4.7万平方米，投资1.1亿元，日处理生奶能力200吨，主要生产保鲜盒装奶、酸奶，这标志着伊利进军巴氏杀菌奶领域的开始，正式与光明、三元正面交锋。
随着北京工厂二、三期工程开展，日处理生奶能力达500吨之后，在华北地区的保鲜奶、酸奶市场中光明、三元、伊利三大巨头，尤其是伊利与三元，究竟谁最终执市场之牛耳，目前成为一个悬念。
伊利全力进攻保鲜奶、酸奶市场，通过进入新的市场领域来实现地域扩张的目的，这是基于液态奶各类产品市场吸引力的客观事实。
从目前国内液态奶各类产品的产量占比及今后发展趋势分析，杀菌奶的市场规模及发展前景要明显强于灭菌奶。
蒙牛与伊利策略分析正式版PPT文档
• 蒙牛公司产品包括：常温液奶， 低温鲜奶，冰淇淋，奶品，奶爵 6特乳，奶酪等
• 常温液奶就包括：白奶产品系列 ，就是我们平时超市看的纯牛奶 ，加钙，高钙奶；花色奶系列， 包括“晚上好〞;乳饮料产品系 列，像超女广告的酸酸乳；高端 奶系列，如特仑苏。低温鲜奶： 很多是塑料包装的，一般都有放 冰箱的，像那些小小一盒一整排 的那种。冰淇淋就是平时的冰棒 ，雪糕等。奶品主要就是桶装的 奶粉。“奶爵6特乳〞比较少见 ，产自蒙牛澳亚国际示范牧场， 所谓“6特〞，取意于牧场的6大 顶级特点。这六大特点，使“奶 爵6特乳〞成为目前国内最高品 质的牛奶。奶酪：主要是包装成 小包装的，跟饼干差不多。
蒙牛集团简介
• 1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的 公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
• 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16 个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“ 中国名牌〞、“民族品牌〞、“中国著名商标〞、“国家免检〞 和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
拘留，理由是涉嫌挪用巨额公 立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
“奶爵6特乳〞比较少见，产自蒙牛澳亚国际示范牧场，所谓“6特〞，取意于牧场的6大顶级特点。
款，同时被拘的还有其他4名公 为防止低层次的价格战，伊利和蒙牛都在酸奶领域进行了大量的技术投入，以提高其营养保健功能，进行差异化竞争。
在乳业最响亮的消费品牌、在 伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府〞营销、“奥运〞营销、“明星〞营销也搛足了消费者的眼球。
蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟〞事件营销、“超女〞娱乐营销、“送奶工程〞公益营销，以及近日的“NBA〞体育营
伊利蒙牛及光明对比分析课件
分析各公司原材料采购策略、供应商管理以及对原材料价格波
动的应对能力，以评估其在成本控制方面的优势和劣势。
运营成本
02
比较各公司在人力资源、研发、生产、销售等方面的费用支出
，分析其在运营效率和控制成本方面的表现。
财务费用
03
考察各公司的资本结构、债务规模、利率水平等，以评估其在
财务管理和成本控制方面的策略及成效。
。
践行绿色环保理念，推动企业 可持续发展，为社会和环境做
出更大贡献。
THANKS
感谢观看
1 2
伊利
通过经销商、超市、便利店等多种销售渠道实现 市场覆盖，同时积极布局电商、社交电商等新兴 渠道。
蒙牛
以商超、便利店为主要销售渠道，同时加强线上 销售布局，打造线上线下一体化的销售网络。
3
光明
以中高端超市、专卖店为核心销售渠道，注重产 品的专业性和高端形象，同时拓展线上销售渠道 。
04
财务与经营绩效对比分 析
科技创新将成为驱动乳制品行业发展的重要力量，如生物技术、纳米技术等在乳制 品领域的应用将不断提升产品品质和附加值。
企业未来发展建议与展望
ห้องสมุดไป่ตู้01
02
03
04
企业应继续关注消费者需求变 化，加大研发投入，推出更多
高品质、创新乳制品。
加强产业链整合，提升奶源品 质和生产效率，降低成本，提
高企业盈利能力。
拓展国际市场，提升中国乳制 品品牌的国际知名度和影响力
5. 社会责任与可持续发展：评价三家公司在环保 、公益等方面的表现，以及其在供应链上的道德 和社会责任。
4. 品牌与市场营销：考察各家公司的品牌建设、 广告投放、营销策略等，分析其在消费者心中的 认知度和美誉度。
伊利和蒙牛对比分析很好很强大课件
值和影响力。
品牌形象塑造
两家公司都非常注重品牌形象的 塑造和推广，通过各种形式的广 告和公益活动，提升品牌知名度
和美誉度。
社会责任
伊利和蒙牛也都积极履行企业社 会责任，关注公益事业，推动可
持续发展。
03
经营策略分析
伊利的经营策略
品质优先 伊利始终将产品品质放在首位，通过严格的原料采购、先 进的生产工艺和完善的质检体系，确保产品的高品质，赢 得了消费者的信赖。
营销策略创新
蒙牛在营销方面颇具创新，通过冠名综艺节目、赞助体育赛事等方 式，提升品牌社会责任，积极推广绿色生产，减少能源消耗和 排放，同时关注公益事业，积极回馈社会。
04
未来展望与结论
行业趋势分析
健康消费成为新趋势
随着消费者对健康的重视程度日益提高，乳制品行业将更加注重 产品的健康属性，如有机、低糖、低脂等。
• 发展历程：蒙牛通过市场导向的创新和持续的品牌建设，迅速崛起为中 国乳制品行业的翘楚。
• 以上是伊利公司和蒙牛公司的概述，两家公司都是中国乳制品行业的巨 头，拥有丰富的产品线和市场份额。在接下来的课件中，我们将进一步 对伊利和蒙牛进行对比分析，包括它们的营销策略、产品线、财务状况 等方面，以便更好地了解它们的运营模式和成功经验。
多元化产品组合 伊利通过不断的产品创新，形成了涵盖纯牛奶、酸奶、奶 粉、奶酪等多品类的产品组合，满足了不同消费者的多元 化需求。
国际化战略 伊利积极拓展国际市场，通过海外并购、合资建厂等方式， 提升品牌的国际知名度和影响力，推动公司全球化发展。
蒙牛的经营策略
产业链整合
蒙牛注重产业链上下游的整合，通过控制优质奶源、建设现代化牧 场等方式，提升产业链的协同效应，降低成本并增强市场竞争力。
伊利VS蒙牛—揭示针锋相对的成长之路
两大乳业巨头的诞生
幕 乳 业 德 比 战 就 此 拉 开 帷 呈 纷 彩 精 场 一 ， 牛 蒙 和 …… 的 利 伊
1993年，经内蒙古呼和浩特市体改委批准，伊利集团的前身— 年 经内蒙古呼和浩特市体改委批准，伊利集团的前身 —呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造，转而成立“内蒙古伊利 呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造， 呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造 转而成立“ 事业股份有限公司” 至此，伊利开始在中国乳业市场上攻城略地， 事业股份有限公司”，至此，伊利开始在中国乳业市场上攻城略地， 以席卷之势占据国内奶业市场江山。 以席卷之势占据国内奶业市场江山。 目前， 目前，伊利实业集团股份有限公司已成为全国乳品行业龙头企 业之一，并以强劲的实力领跑中国乳业，成为国家520家重点工业企 业之一，并以强劲的实力领跑中国乳业，成为国家 家重点工业企 业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是 家农业产业化龙头企业之一， 业和国家八部委首批确定的全国 家农业产业化龙头企业之一 北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一 年奥运会唯一一家乳制品赞助商， 北京 年奥运会唯一一家乳制品赞助商 个赞助奥运会的中国食品品牌。 个赞助奥运会的中国食品品牌。 1999年7月，同样在呼和浩特，蒙牛乳业由自然人出资采取发 年 月 同样在呼和浩特， 起设立方式成立，短短六年时间，蒙牛集团增长了200多倍，以 多倍， 起设立方式成立，短短六年时间，蒙牛集团增长了 多倍 火箭速度”经历了神话般的发展， “火箭速度”经历了神话般的发展，其主营业务收入在全国乳制品 企业中的排名由第1116位上升至第 位，创造了在诞生1000余天里 企业中的排名由第 位上升至第2位 创造了在诞生 余天里 位上升至第 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹，荣列“ 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹，荣列“中国乳品行业竞争 力第一名” 力第一名”。 2002年10月19日，“第五届成长企业 第五届成长企业CEO峰会”在北京人民 峰会” 年 月 日 峰会 大会堂召开，在大会表彰的1999—2001年度中国超速成长百强企 大会堂召开，在大会表彰的 年度中国超速成长百强企 业中，蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜单首位。 业中，蒙牛乳业以 的成长速度名列榜单首位。 的成长速度名列榜单首位
《伊利VS蒙牛》课件
蒙牛希望通过不断拓展产品线和加强品牌 推广来增加市场份额，并进一步发展国际 市场。
力。
伊利的市场份额与地位
伊利在中国乳制品市场占据领先地位， 拥有庞大的市场份额，并享有良好的 品牌声誉和消费者忠诚度。
品牌营销策略
伊利的营销策略
伊利注重情感营销，通过温馨的广告和赞助活动来营造品牌形象。他们也注重社交媒体和 线上销售渠道。
蒙牛的营销策略
蒙牛通过大规模广告宣传和明星代言人来提升品牌知名度。他们还注重体育赞助和市场推 广。伊利VS蒙牛 NhomakorabeaPT课件
欢迎来到我们的PPT课件。今天我们将讨论两个中国最大的乳制品公司—— 伊利和蒙牛之间的品牌对比，以及他们在市场中的竞争和营销策略。
品牌介绍
伊利的历史与成就
伊利是中国乳制品行业的领导者之一，成立于 1956年。他们以高品质的乳制品和长期的品牌积 累而闻名。
蒙牛的历史与成就
蒙牛创立于1999年，是中国乳制品市场的主要品 牌之一。他们以创新和市场拓展迅速发展，并赢 得了广泛的消费者喜爱。
消费者口碑与评价
伊利的消费者口碑
伊利以其高品质的产品和可靠的供应链而受到消 费者的喜爱。人们称赞他们的产品健康又美味。
蒙牛的消费者口碑
蒙牛以他们多样化的产品和良好的口感而受到消 费者的好评。人们对他们的产品选择和创意表示 赞赏。
未来发展展望
1 伊利的发展计划
2 蒙牛的发展计划
伊利计划进一步扩大其品牌影响力，并继 续提供创新和高品质的乳制品以满足消费 者需求。
产品对比
伊利的产品线
伊利提供多样化的乳制品，包括牛奶、酸奶、 奶粉、冰淇淋等等。他们不断推出新产品以 满足不同消费者需求。
蒙牛的产品线
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• 伊利超高温灭菌奶产销 量连续8年位居全国第一
• 伊利奶粉、奶茶粉2005 年产销量跃居全国第一
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蒙牛乳业集团是中国大陆 生产牛奶、酸奶和乳制品的领头 企业之一。 1999年，成立； 2004年，香港上市； 2005年，成为中国奶制品营业额 第二大的公司，其中液态奶和冰 激凌的产量都居全中国第一。
中国乳业暗战： PK
管理学实践分析
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总体概述
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2
团队成员
• 季永甜 企业文化部分
• 邢玉玲 营销策略部分
• 李芳 企业公关形象部分
• 陈思媛 企业简介和发展前景部分
• 李璟 企业战略思想部分
16
1）蒙牛发展靠我们，我们生存靠蒙牛。 2）领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员 工给领导送钱，那叫对领导的行贿。 3）要埋怨别人时，先想想自己是否完美无缺 。 4）看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
17
有德有才，破格使用；有德无才，培养使用； 无德有才，限制使用；无德无才、坚决不用
以事业留人，以感情留人，以待遇留人。 尊重人的品德，重视人的智慧，承认人的价值。
10
不断创新 追求人类健康
Health——健康兴旺 基业长青
伊利人（Human）、效率（Efficiency）、
创新（Alteration）、责任（Liability）、 Active——积极主动，勤勉进取
团队（Team）、诚信（Honesty）
进取（Aggressive）、协作（
Cooperative）、务实（True）、高
同时也是2003年香港超市惟一获 奖的大陆品牌；蒙牛还是中国首家 在海外上市的乳制品企业，并一举 摘得“2004年最佳IPO”桂冠。
9
• 从创业初“零”的开始，至2008年底，主 营业务收入实现239亿元，年均递增104％ ，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。 主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶 销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销 量居全国第一；乳制品出口量、出口的国 家和地区居全国第一。
效（Immediate）、
敬业（Votive）、严谨（Elaborate 11
伊利核心经营思想 ： 客户至上——消费者是伊利的衣食父母 ，社会是伊利
生存发展的平台，股东是伊利事业的坚实后盾 ，合作者是 伊利的事业伙伴，员工是伊利基业长青的根本保障。
品质为本——奉献“精良品质”，共享健康生活 ，为 消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。
4
伊利集团
液态奶 冷饮 事业部 事业部
酸奶 事业部
奶粉 事业部
原奶 事业部
5
潘刚，伊利实业集团股份
有限公司董事长。在潘刚率领 下，伊利集团持续进步，成为 国家八部委首批确定的全国 151家农业产业化龙头企业之 一，并于2008年成为北京奥运 会唯一乳制品供应商。
6
• 所属企业130多个，产品 品种多于1000个，其中 很多产品通过了国家绿 色食品发展中心的绿色 食品安全认证
总部设在中国乳都核心区 ――内蒙古和林格尔经济开发区 ，截至2009年拥有总资产300多 亿元，职工近3万人，乳制品年 生产能力达600万吨。
蒙牛主要业务是制造液体 奶、冰激凌和其他乳制品。 8
牛根生，蒙牛乳业集团的创始
人。 牛根生带领蒙牛创造了多项全国
纪录，拥有中国规模最大的“国际 示范牧场”，并首次引入挤奶机器 人，是中国乳界收奶量最大的农业 产业化“第一龙头”；
塑好人品——“六字箴言”：信、正、廉、敬、严、行
练好本事——四“力”并重：思考力、决策力、执行
力、感召力
带好队伍——六“要”六“不要”：要把握方向，不
要陷入琐碎事 务；要善于合理授权，不要大权独揽；
要明确制度，不要朝令夕改；要敢于承担，不要推脱
责任；要公正严明，不要感情用事；要知人善任，唯
才是用；不要妒贤嫉能，任人唯亲。
12
伊管理思想： 精确管理——规范、精确、严格、高效 管理到方方面面 精确到每个细节
顾客需求、量化管理、业务流程和整 体合作
13
伊利人力资源管理理念： “一总则”——以德取才，以能用才， 以需育才，以信留才 “二基点”——既要用人之力，更要用 人之智 “三部曲”——信任、约束、成长
14
管理者职业规范
15
1）用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。 2）勉强成习惯，习惯成自然。——有些事情不能等达成共识才去做。 3）公司永远是对的！老板永远是对的！要改变、提升员工的观念——令 行禁止。对公司的政策、运作无条件接受、配合，否则再好的事情，执 行力度也会打折扣。 4）每一个好的想法（观念）让每一个员工都知道（接受）；每个好的做 法（技术）让每一个员工都去做。
及主讲人
3
内蒙古伊利实业集团股份有 限公司是全国乳品行业龙头企业 之一，是国家520家重点工业企业 和国家八部委首批确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一。 •1992年，伊利集团前身——呼市 加民奶食品总厂改为股份制改革 试点企业； •1993年，以定向募集方式设立伊 利集团； •1996年3月12日，“伊利股份” 在上交所挂牌上市； •2010年，荷兰合作银行发布了年 度“全球乳业20强”榜单，伊利 首次上榜，名列第17位。
多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力 于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启 动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。2006年初，潘 刚对外界透露，“一定要是高水平的国际化、多方位的国际化，包括产品的国 际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等，才有可能使伊利最 终成为国际乳业发展趋势的引导者”。
18
发展战略
战略是企业主要活动的出发点， 蒙牛与伊利，两家乳业巨头发展 战略的演义。
2010
深耕 国内市场
伊利
牵手奥运 借机出海
2015
19
PK
发展战略
伊利：先深耕国内市场，牵手奥运，借机出海
伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即：2010年，进入世界乳 业20强，成为中国最有竞争力的企业之一；2015年，进入世界乳业10强，成 为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。