机械装备行业售前演示方法与技巧
工程机械销售技巧八大要点
尤其是在销售成功之后的售后服务 过程之中,能够及时的对于设备作业 过程中出现的现象进行相关的解答 和指导,对于后续销售、和老用户推 荐提供购机信息带动新的销售极其
重要.
六、强化知识弱化价格
由于我们的设备使用者已经 使用过其他品牌的产品,对其他品 牌产品的性能、结构、效率有了一 定的认识,对我们的销售代表上门 拜访可能对我们推销的产品会产生 消极举动,
四、重视亲情服务
任何时候,亲情都是人类必不 可少的,由于竞争压力的迅速加大, 亲情友情越来越淡化的今天,更包 括企业和消费者明显的对立关系 的情况下,亲情服务将是沟通患者 关系的良好润滑剂,
只要亲情服务到位,成功的销售必是 水到渠成,亲情服务包括见面时的问 寒问暖,一些家常话题的讨论,定期的 问候和上门拜访,生日祝福,甚至是客 户家庭关系的融入等.
销售沟通的技巧和策略
八大要点
• 一、树立公司形象 • 二、弱化商业氛围 • 三、强调换位沟通 • 四、重视亲情服务 • 五、贯彻产品技术指导 • 六、强化知识弱化价格 • 七、强化前期沟通 • 八、灵活掌握策略
• 在工程机械整个销售操作流程中, 销售沟通的技巧和策略是整个工程 机械销售成功的关键,也是整个工程 机械销售的核心和灵魂所在,同时在 工程机械销售日益竞争激烈的今天, 对于销售沟通的技巧和策略的要求 也越来越高,
• 所以在面对推销产品时,由于对我 们销售代表介绍我们的产品对功效 的怀疑,在决定购买时就严重的表 现出对价格的敏感,虽然我们的销 售代表已经承诺多种优惠,还要抱 怨价格过高,这是一种表现.
销售代表一定不要被迷惑,要掌握 消费者的心理,如果在产品知识和 沟通方式到位的情况下,一定要把 握沟通的底线,同时在整个沟通过 程中,以产品知识的理论,
干货分享机械制造销售必备技巧一文搞定
干货分享机械制造销售必备技巧一文搞定干货分享 - 机械制造销售必备技巧在机械制造行业，销售技巧是非常重要的。
无论是销售机械设备还是销售机械零部件，都需要掌握一些必备的销售技巧。
本文将为大家分享一些干货，帮助机械制造销售人员提升自己的销售能力。
一、了解产品和市场首先，作为一名机械制造销售人员，你必须要对自己销售的产品有深入的了解。
这包括产品的特性、优势、功能以及应用场景等。
只有对产品有充分的了解，才能更好地向客户推销，并回答客户的疑问。
此外，了解市场也是非常重要的。
你需要了解当前市场上的竞争情况、行业趋势以及潜在客户的需求。
通过不断关注市场动态和与客户的沟通，你可以更好地了解目标市场，以便制定出更有针对性的销售策略。
二、建立与潜在客户的联系在机械制造销售中，建立与潜在客户的联系是至关重要的。
你可以通过各种渠道寻找潜在客户，如网络平台、行业展会、商业社交等。
与客户建立联系后，你可以通过电话、电子邮件或面谈等形式进行沟通。
在与潜在客户交流时，要专注于客户的需求。
了解他们的需求后，你可以根据自己的产品优势来推销，并提供个性化的解决方案。
此外，保持良好的沟通和跟进也是建立与客户关系的重要手段。
三、展示产品价值与效果在销售过程中，向客户展示产品的价值和效果非常关键。
你可以通过提供产品样品、演示或者现场展示等方式，让客户亲身体验产品的优势。
同时，你还可以准备一些产品案例和客户见证，以便向客户演示产品的真实价值。
通过向客户展示产品的优势和解决方案，你可以增强客户的信心，促成销售交易的达成。
四、维护客户关系除了与新客户建立联系，维护旧客户关系同样重要。
保持与客户的定期沟通，并及时回复客户的询问，让客户感受到你的关心和贴心服务。
在维护客户关系时，你还可以提供售后服务，并为客户提供技术咨询和支持。
通过提供优质的售后服务，你可以增强客户的忠诚度，并为今后的销售提供更多机会。
五、持续学习和提升机械制造行业发展迅速，新技术和新产品层出不穷。
机械行业最权威销售技巧
机械行业最权威销售技巧机械行业作为制造业的重要组成部分，在市场竞争激烈的环境下，销售技巧对于企业的发展至关重要。
以下是机械行业最权威的销售技巧，供参考。
1.了解产品：作为销售人员，首先需要深入了解所销售的产品。
这包括产品的特点、功能、优势等方面。
只有对产品了如指掌，才能对潜在客户提供准确的信息，并更好地满足他们的需求。
2.明确目标群体：机械行业的产品广泛应用于不同领域，销售人员需要明确目标客户群体。
根据不同的产品特点和功能，确定适合的目标客户，并专注于与他们的销售沟通。
3.建立信任：在销售过程中，建立起与客户的信任是至关重要的。
销售人员应通过专业知识、经验分享和真诚的态度赢得客户的信任。
只有建立起信任，才能为客户提供持久的价值和服务。
4.提供定制化解决方案：机械产品通常用于解决客户特定的问题或需求。
销售人员需要了解客户的具体需求，并提供相应的定制化解决方案。
通过定制化，提高产品的价值和竞争力，为客户创造实际的价值。
5.跟踪反馈：及时跟踪客户使用产品的情况，并主动寻求客户的反馈意见。
通过了解客户的反馈，销售人员可以及时调整销售策略，提供更好的产品和服务，增强客户的忠诚度。
7.提供售后服务：机械产品在使用过程中可能遇到问题或需要维修。
销售人员需要提供及时的售后服务，包括解答问题、提供技术支持和提供备件等。
通过优质的售后服务，树立企业形象，增加客户的满意度。
8.与团队合作：在机械行业，销售人员通常需要与团队成员合作，包括工程师、技术人员和售后服务人员等。
销售人员需要与团队紧密协作，共同完成销售任务，并向客户提供全方位的支持和服务。
9.持续学习和提升：机械行业技术更新换代较快，销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
通过参加行业展会、研讨会和培训课程等，了解最新的行业发展动态，提高销售能力和竞争力。
10.积极沟通和反馈：销售人员需要与客户和团队保持积极的沟通和反馈。
及时传递销售情况和客户需求，与客户建立良好的沟通渠道，并主动分享团队的反馈意见，促进团队协作和销售目标的实现。
农业机械销售中的售前技巧
农业机械销售中的售前技巧在农业机械销售领域，售前工作是至关重要的一环。
售前技巧的运用，能够帮助销售人员更好地了解客户需求，提供专业的解决方案，并最终实现销售目标。
本文将探讨几种在农业机械销售中常用的售前技巧。
一、了解客户需求了解客户需求是售前工作的首要任务。
销售人员应该与客户进行充分的沟通，了解客户的农业生产规模、种植品种、土地情况等基本信息。
同时，还需了解客户对农业机械的需求和期望，包括机械类型、功能配置、性能要求等。
通过深入了解客户需求，销售人员可以更准确地为客户提供解决方案，提高销售成功率。
二、提供专业的解决方案在了解客户需求的基础上，销售人员应该能够提供专业的解决方案。
他们需要了解不同型号的农业机械的特点和功能，以及适用的作业场景和种植品种。
通过对产品的深入了解，销售人员可以为客户提供针对性的解决方案，满足客户的需求。
同时，销售人员还应该了解竞争对手的产品和市场动态，以便能够更好地与客户进行比较和对比。
通过对市场的了解，销售人员可以在销售过程中展示产品的优势，并提供客户更有竞争力的解决方案。
三、展示产品优势在售前阶段，展示产品的优势是吸引客户的关键。
销售人员应该通过产品演示、案例分享等方式，向客户展示产品的性能、可靠性、效率等优势。
同时，销售人员还可以通过提供客户的参考资料、用户评价等方式，让客户更直观地了解产品的优势。
此外，销售人员还可以利用现代技术手段，如虚拟现实技术、视频演示等，将产品的特点和优势生动地展示给客户。
通过生动的展示方式，销售人员可以更好地引起客户的兴趣，并提高销售转化率。
四、解决客户疑虑在售前阶段，客户往往会有一些疑虑和顾虑。
销售人员需要耐心倾听客户的疑虑，并提供专业的解答和建议。
他们可以通过分享成功案例、提供技术支持、提供售后服务等方式，增加客户对产品的信任和满意度。
同时，销售人员还可以通过与客户建立长期合作伙伴关系，提供定制化的解决方案，帮助客户解决实际问题。
通过积极解决客户的疑虑和问题，销售人员可以建立良好的口碑和信誉，为后续销售工作奠定基础。
机械行业销售技巧与心得
机械行业销售技巧与心得随着中国经济的快速发展，机械行业也迎来了蓬勃发展的机遇。
然而，市场竞争也越来越激烈，机械销售人员需要具备一定的销售技巧和心得才能取得成功。
本文将从几个方面介绍中国机械行业销售技巧与心得。
一、了解客户需求机械行业销售人员首先需要了解客户的需求，了解客户的产品定位、市场和竞争情况，掌握客户的情况是进行销售的重要前提。
只有了解客户的需求，才能向他们提供满足其需求的解决方案。
因此，机械销售人员可以通过电话、邮件、面谈等方式与客户沟通交流，真正了解客户的需求。
二、掌握产品知识机械产品是复杂的，并且不同种类的机械产品有着各自的特点。
机械销售人员需要掌握产品相关知识，包括产品的性能、特点、优势和应用领域，以便能够深入地了解客户的需求，并向客户提供有效的解决方案。
在销售过程中，机械销售人员可以主动向客户介绍产品的性能、优势和特点等信息，以协助客户做出更好的购买决策。
三、建立良好的销售渠道机械销售人员需要建立一个稳定的销售渠道，以便能够将产品销售给更多的客户。
销售渠道的建立需要与渠道商或代理商进行充分的沟通和合作，以便共同达到销售目标。
同时，销售人员也需要通过各种途径宣传公司和产品，扩大公司的知名度和影响力。
通过建立稳定的销售渠道和合作伙伴关系，机械销售人员可以提高销售业绩和市场份额。
四、注重售后服务售后服务在机械行业中非常重要。
在销售过程中，机械销售人员需要向客户说明公司的售后服务政策，并且及时处理客户的售后问题。
售后服务包括安装调试、技术培训、维修保养等方面，是客户满意度的重要衡量标准。
如果公司能够提供卓越的售后服务，客户的信任度和忠诚度就会提高，从而实现销售业绩的增长。
五、保持热情和耐心机械销售人员需要保持愉悦、热情和耐心的态度。
对于客户的咨询和询价，机械销售人员需要及时、准确地回答。
在销售过程中，机械销售人员需要耐心地听取客户的需要和反馈，以便能够主动提供协助和解决方案。
同时，机械销售人员也需要具备良好的沟通和表达能力，能够与客户进行有效的交流和合作。
机械设备销售技巧大揭秘
机械设备销售技巧大揭秘机械设备销售是一个具有挑战性的行业，要成功销售机械设备，除了了解产品的特点和优势外，还需要掌握一些销售技巧。
本文将揭秘一些机械设备销售技巧，帮助销售人员在市场竞争激烈的环境中取得更好的销售业绩。
一、了解客户需求在销售机械设备之前，首先要对客户的需求进行调研和了解。
明确客户的需求，可以根据客户的行业特点和生产需求，提供更加精准的解决方案。
因此，与客户充分沟通是非常重要的，可以通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行沟通，了解客户的产品需求、技术要求、使用环境等，从而为客户提供符合其需求的机械设备。
二、展示产品优势在销售机械设备时，产品的优势展示非常重要。
销售人员应该清楚地了解自家产品与竞争对手产品的差异，并突出自家产品的特点和优势。
可以通过展示产品的技术参数、性能指标、可靠性、使用寿命等方面，向客户展示产品的独特之处。
此外，还可以通过案例分析等方式，向客户展示产品的实际应用效果，让客户更加有信心地选择购买。
三、提供技术支持机械设备通常需要进行安装、调试和维护等技术支持工作。
提供技术支持可以有效增加产品的附加值，提升客户对产品的满意度。
销售人员应该具备一定的技术知识，能够为客户提供技术支持和解决问题。
在销售过程中，可以告知客户公司提供的售后服务内容和保修政策，以提升客户对产品的信赖感。
四、建立信任关系在销售机械设备时，建立和客户之间的信任关系非常重要。
销售人员应该展现出诚信、专业和负责任的态度，以赢得客户的信任。
在与客户交流时，应该真诚倾听客户的需求，并及时回复客户的问题和疑虑。
此外，还可以通过与客户建立长期的合作关系，为客户提供持续的售后服务和技术支持，来增强客户对公司的信任和满意度。
五、开拓新市场为了提升销售业绩，销售人员可以积极开拓新市场。
可以通过开展市场调研、参加行业展览、与经销商合作等方式，寻找新的销售机会。
在开拓新市场时，要针对市场需求，调整销售策略和推广方式，以吸引和留住更多的客户。
机械设备销售技巧
机械设备销售技巧1.了解产品：作为销售人员，第一步是全面了解所销售的机械设备。
了解产品的特点、规格、性能以及适用领域，可以帮助销售人员更好地向客户推销产品，并能够解答客户的问题。
2.客户需求分析：在销售过程中，了解客户的需求很关键。
与客户进行沟通，了解他们的具体需求，包括设备规格、功能、价格等方面的要求，根据客户的需求给予合理的建议和推荐。
3.产品演示：机械设备的性能和功能通常需要通过实际操作才能更好地展示给客户。
在销售中，可以安排产品演示，让客户亲自操作设备，体验产品的优势和特点，加强客户对产品的信心。
4.产品的应用案例和参考：通过提供一些客户的成功案例和使用机械设备的参考，可以增加客户对产品的信任感和兴趣。
与此同时，提供一些实际案例和参考也可以帮助客户更好地了解产品的适用领域和效果。
5.规划解决方案：在销售过程中，销售人员需要根据客户的需求和要求，制定一个完整的解决方案，包括设备的选型、安装调试、售后服务等。
客户一般都希望购买一套完整的解决方案，所以销售人员需要根据客户的具体情况，提供一个完善的解决方案，给客户留下好的印象。
6.服务意识与售后服务：好的客户服务意识是机械设备销售的一项重要技巧。
为了与竞争对手区分开，销售人员应时刻关注客户的需求和反馈，提供及时的售后服务和支持。
及时解决客户遇到的问题，提供培训及技术支持，将帮助建立良好的客户关系，并促使客户与您建立长期的合作关系。
7.关注市场动态和竞争对手：成功的销售人员应时刻关注市场动态和竞争对手的动向。
了解行业的发展趋势、新技术和新产品的推出，能够帮助销售人员更好地为客户提供信息和建议，并不断提升自己的销售技巧和专业知识。
8.与团队合作：在销售活动中，与团队成员的合作至关重要。
销售人员可以和技术人员、市场人员等合作，在销售过程中让每个人发挥他们的专长，提供给客户更好的支持和服务。
9.建立长期合作伙伴关系：机械设备销售如果能够与客户建立长期的合作伙伴关系，将是一个巨大的优势。
推销工程设备的话术：突出设备的性能和可靠性
推销工程设备的话术：突出设备的性能和可靠性工程设备在建设、制造和维护领域扮演着重要的角色。
然而，在竞争激烈的市场中推销工程设备并不容易。
为了成功推销工程设备，销售人员需要掌握一些有效的话术。
本文将分享一些突出工程设备性能和可靠性的推销话术，帮助销售人员取得更好的销售业绩。
首先，销售人员应该熟悉设备的性能特点。
了解设备的技术细节和先进性，可以帮助销售人员更好地展示设备的优势。
例如，在推销一台挖掘机时，销售人员可以突出挖掘机的挖掘深度、装载能力和作业效率。
通过这些具体的数据和性能特点，销售人员可以向潜在客户强调该设备相比竞争对手的优越性，从而增加销售机会。
其次，销售人员还可以提及设备的可靠性和耐久性。
工程设备的可靠性对于用户来说至关重要。
一台性能卓越但不可靠的设备无法满足用户的需求。
销售人员应该引用一些实例，如该设备在过去的使用记录中的成功案例，以突出设备的可靠性。
此外，销售人员还可以提及设备的耐久性和经济性。
例如，一台具有高强度材料和先进制造工艺的设备，可以提供更长的使用寿命和更低的维护成本，从而为用户节省资金和时间。
此外，销售人员还应该强调设备的灵活性和适应性。
工程领域的需求经常发生变化，用户可能需要一种灵活性强的设备，以应对各种工作环境和工作要求。
销售人员可以提及设备的可配置性和多功能性，以便适应不同的工程需求。
通过强调设备的灵活性和适应性，销售人员可以增加客户对设备的兴趣和购买意愿。
另外，销售人员还可以提供一些证明设备性能和可靠性的第三方认证或评测结果。
对于潜在客户来说，第三方的认可和评价往往更具有说服力。
销售人员可以引用权威机构对该设备的认可，如ISO国际标准认证、行业专业协会的推荐和用户的好评。
这些证明可以增加设备的可信度，为销售人员赢得客户的信任。
最后，销售人员在与客户沟通时要注意言辞和态度。
积极、专业和耐心的态度可以为销售人员赢得客户的好感。
销售人员应该倾听客户的需求和关切，积极回应和解决问题。
工程机械销售技巧和套路
xxx工程机械应对策略及套路：
1. 以服务+产品为核心，推动“老带新”； 2. 贯彻“助销+分销”的经销模式，控制终端用户； 3. 搞好几个重点地区，逐渐再扩大。
工程机械销售技巧和套路
以服务为核心推动“老带新”模式，具体措施如下：
1. 销售人员要以服务为先导，强化售前、售中、售后服务； 2. 厂家直接控制产品的售后服务，短期内不要过分依赖经销商； 3. 重新布局服务备件体系，缩短服务半径，建立近距离的服务相应机制，
3. 协助经销商进行最终用户的开发，带动经销商的积极性，杜绝简单的资 源投入以及等、靠、要的心态。
4. 以服务锁定终端用户的基础上，加强对经销商的管理。
工程机械销售技巧和套路
搞好几个重点区域，然后再扩大，具体措施如下：
1. 建立试点区域。在全国建立2-3个示范区域，在区域内建立以服务为先导 的销售套路，完善销售管理、客户开发、日常服务等工作。
工程机械销售技巧和套路
具体行动计划-模压式训练计划
人员数量需求:预计人员数量为30人。 训练周期：分三期。第一期在4月中旬前开班。
每班30人，预计10人合格。 参训人员基本要求： 1、年龄在30岁左右 2、要求有3-5年的销售经验 3、机械类专业优先 特别说明： 原有服务人员视为销售人员，必须参加模压式训练
工程机械销售技巧和套路
推进动作一：提升销售单兵能力，强化关键销售动作
厂家（销售人员）
开发管理
?
服务助销
?
渠道（经销商）
终端用户（代言人）
老带新拉动
?
1. 现有销售套路以“资源投放型的简单分销”为主，不能适应公司现状的需要； 2. 服务助销、开发管理、老带新等三大关键销售套路缺失； 3. 通过“模压式训练”，完成10个新人的培养并充实到示范区； 4. 2个月以后逐渐进行老人的改造。
机械设备销售需要提升的五项销售技巧
机械设备销售需要提升的五项销售技巧1.了解产品：作为机械设备销售人员，了解产品的特点和优势非常重要。
只有深入了解产品，才能准确地向客户介绍和推销产品。
销售人员应该熟悉产品的规格、功能、性能等方面，并能够针对客户的需求进行个性化的推荐。
2.进行市场调研：市场调研是销售人员提升销售技巧的重要步骤。
了解目标市场的需求和竞争情况，可以为销售人员提供有效的销售策略和方式。
销售人员可以通过网络调查、行业报告、客户访谈等方式进行市场调研，从而更好地把握市场动态，提供有针对性的销售服务。
3.建立客户关系：建立良好的客户关系是提高销售技巧的关键。
销售人员应该积极主动地与客户进行沟通和交流，了解客户需求，并提供相应的解决方案。
同时，销售人员还应具备良好的服务态度，及时回复客户的问题和反馈，为客户提供全方位的服务，增强客户的满意度和忠诚度。
4.掌握销售技巧：销售技巧是销售人员必备的能力。
销售人员可以通过培训和学习，提升自己的销售技巧。
例如，如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何有效地进行产品演示和推销，如何处理客户的异议和反馈等。
销售人员还可以通过借鉴和学习成功销售人员的经验，不断改进自己的销售技巧。
5.持续学习和提升：机械设备销售行业发展迅速，销售人员需要不断学习和提升自己的知识和能力。
销售人员可以通过参加行业培训、读相关的书籍和文章、关注行业动态等方式进行学习。
同时，销售人员还应该积极参与公司的业务培训和活动，不断提高自己的专业素养和销售技巧。
总之，机械设备销售是一个具有挑战性的工作，销售人员需要具备综合的能力和销售技巧。
通过了解产品、进行市场调研、建立客户关系、掌握销售技巧以及持续学习和提升，销售人员可以更好地开展销售工作，并取得更好的销售业绩。
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机械装备行业售前功能演示内容及方法
功能演示重点
随着PLM市场的不断成熟、客户的趋于理性，功能演示已经成为打单过程必不可少的环节之一，功能演示的好坏也成为项目的成败的关键因素。
对于售前顾问熟悉并掌握基本的演示方法与技巧，在不同的项目中灵活应用，应能对项目的顺利推进起到重要的作用。
要做好机械装备行业的PLM功能演示，首先要理解机械装备行业的需求，结合本公司PLM软件的特点，有针对性的进行演示内容设计、演示数据准备、演示过程预演等，已达到理想的演示效果。
大多数机械装备行业企业，对PDM软件的关键需求仍处于基础应用阶段，关注点在于如何将历史数据，以及今后产生的图纸、模型、产品报表、工艺文件等有效管理起来，并且能够实现与ERP的集成；一部分信息化水平比较高或者说对信息化认识较深的企业，已经将实施的重点集中于流程优化，实施的目标定位于提升企业应对市场、变化的能力，因此演示的重点在于流程的梳理与固化、项目管理。
在做数据演示准备时，也需要根据销售提供的信息，如企业基本情况、企业提出的主要PDM需求、参与演示交流的主要对象，同时分析能够从网上获取的企业资料，做有针对性的功能演示准备。
功能演示流程及演示内容
1、按照项目管理流程演示：
演示内容：
（1）项目创建及项目计划，项目创建：直接新建/根据已有项目复制
（2）项目流程分解，根据DEMO数据库中的锅炉开发流程模板分解
（3）项目计划生效
（4）项目任务接收
（5）项目任务执行
（6）BOM导入功能演示，ACAD图纸关联到节点下
（7）ACAD图纸明细导入
（8）ACAD图纸绘制，拉件号，产生新编码，选物料，图纸签章，图纸及数据上传；
（9）在PDM中走审签流程，完成图纸反签；
（10）某种三维软件集成功能演示，演示效果：在PDM中自动产生BOM，管理模型文件；
（11）在PDM中查看产品结构及图纸文件；产品结构比较，BOM归档，产品报表生成；
（12）BOM向ERP传递；
（13）CAPP工艺BOM编制、工艺路线数据编制；
（14）CAPP工艺文件编制演示（此功能在企业明确要求时提供演示，一般不演示）（15）项目任务统计，项目状态监控；
2、按照产品协同设计演示：
演示内容：
（1）创建产品
（2）根据已有BOM，通过复制/粘贴或者拖拽方式，搭建产品第一层结构；
（3）根据第一层结构，配置零件权限；
（4）BOM导入功能演示，ACAD图纸关联到节点下
（5）ACAD图纸明细导入
（6）ACAD图纸绘制，拉件号，产生新编码，选物料，图纸签章，图纸及数据上传；
（7）在PDM中走审签流程，完成图纸反签；
（8）某种三维软件集成功能演示，演示效果：在PDM中自动产生BOM，管理模型文件；
（9）在PDM中查看产品结构及图纸文件；产品结构比较，BOM归档；
（10）BOM向ERP传递；
（11）CAPP工艺BOM编制、工艺路线数据编制；
（12）CAPP工艺文件编制演示（此功能在企业明确要求时提供演示，一般不演示）
功能演示数据准备
1、编码规则，在DEMO数据库中，有机械部编码规则，可以作为自制件编码规则演示；
2、项目流程模板，提供锅炉开发流程供使用
3、二维CAD数据入库演示，在演示数据文件夹ACAD图纸中，
（1）xls文件，可以直接通过excel导入形成BOM，然后将04炉前门总图挂到根节点下面浏览；
（2）UBE1000-1-01.dwg，可以进入ACAD后通过集成命令“读取明细信息”将明细导入到PDM中形成单层BOM。
注意：由于目前7.0读取明细信息命令不稳定，当BOM数据导入成功后，即可退出，不再做文件导入操作。
（3）对于新图纸设计，可以方便的使用CAD集成功能绘制图纸标题栏、件号、明细等信息，查询零件库信息及ERP库存、价格信息，等，并将图纸及BOM信息提取到PDM，形成产品结构并管理其图纸，走审签流程，完成图纸反签操作。
4、三维CAD模型入库。
在演示数据中提供了收集到的PRO/E,CATIA,SOLIDWORKS数据，供
演示时根据企业使用的主要三维软件准备，其它三维软件的集成如SOLIDEDGE、UG等需要大家帮助收集更多的演示数据。
演示禁忌：CATIA演示，目前只能使用特制的CATIA集成接口，完成对零件号、零件名称的正确读取。