市场容量计算法 (2)
市场容量计算法
市场容量计算法方法一：占比加权法估算酒类市场容量常用的单位有三种，一种是以重量单位计算，如全国白酒市场容量三百多万吨，多用在宏观报告中，我们一线的营销人员很少接触到。
第二种是以箱、件、瓶为单位估算，如H市区中档纸箱啤酒年销售量两百万件、W大酒店11月消费红酒总量为1394瓶，这种单位在啤酒和终端销售预测多用。
第三种最为常见，以销售额估算，其中又分为厂家出价、市场批发价、进终端价、终端售价等等的区别，不同的时机、不同的角度会有不同的用途。
生产商肯定考虑厂家出厂价容量，经销商以市场批发价为统计基点，终端配送商习惯采用进终端价，而城调队和终端更喜欢用终端售价。
怎样既简单又准确地估算市场容量呢？我的方法是，将几个（5－7个）主流品牌的销售总额相加，然后估算他们的权重，一般都是七成到八成之间，最后就能估算出总容量了。
数学公式是：（主流品牌A销售额＋主流品牌B销售额＋主流品牌C销售额＋主流品牌D销售额＋主流品牌E销售额）÷权重数＝市场总容量约数。
这个权重数，基本上可以用几大品牌市场占有率之和来表示。
比如你要知道浙江葡果酒的总量，我们只要了解到几个主流品牌的年销售总额，总市场容量就八九不离十了。
王朝葡萄酒两亿余，威龙一亿余，张裕五六千万，沙城长城、华夏长城、烟台长城总量一亿，新天、香格里拉等其他品牌七千万左右，5.5亿元/80％≈7亿元，可以估算出浙江市场红酒总额在七个亿左右。
点评：用这种方法，区域越小，数据越准确；区域越大，权重数越难估算，关键在于权值的估算和推定。
权值推定可以通过收集三家相关企业的报告，然后结合经销商访谈，对数据进行进一步修正，最后得出比较合适的市场占有率情况。
此方法适用于成熟产品进入成熟市场。
方法二：核心精算法区域市场的容量测算总是不准确的，根据不同的营销策略我们可以选择不同的计算方法。
选择方法也不复杂：尽量将容易失真的部分控制在营销策略中无关紧要的部分。
某些产品销售渠道、消费场所、消费时间比较集中，此时，如果采用统计式的计算方法偏差就非常的大。
创业计划书市场容量
创业计划书市场容量市场容量是创业计划书中一个非常重要的指标，它用来评估一个产品或服务在特定市场的潜在销售规模和增长潜力。
通过深入研究市场容量，创业者可以更好地了解自己的产品或服务在市场上的定位和竞争力，为创业提供更有力的依据和方向。
本文将通过分析市场容量的概念、计算方法和影响因素，为创业者提供相关的参考和指导。
一、市场容量的概念市场容量通常指的是一个特定市场中可以消费或购买某种产品或服务的总量。
它是一个相对固定的数值，也可以通过考察历史销售数据、调查研究和预测分析等手段来进行估算。
市场容量对于创业者而言，是制定商业计划、确定销售目标和规模的基础。
二、市场容量的计算方法市场容量的计算方法有多种，根据不同的产品或服务特点和市场情况选择合适的计算方法十分重要。
以下列举几种常见的计算方法供参考：1. 需求分析法需求分析法是一种通过调查研究和统计分析市场需求而计算市场容量的方法。
创业者可以通过问卷调查、市场调研等手段了解潜在消费者的真实需求，并将其转化为相应的市场容量。
2. 基于统计数据法基于统计数据法是一种通过历史销售数据和市场统计数据进行计算的方法。
创业者可以通过研究市场数据和竞争对手的销售情况，结合自身产品或服务的特点，判断市场容量的潜力。
3. 经验估算法经验估算法是一种基于行业经验和专业知识进行市场容量估算的方法。
创业者可以通过自身经验、专业意见和市场洞察，对市场容量进行合理的估计和预测。
三、影响市场容量的因素市场容量的大小与多种因素相关，了解这些因素有助于创业者更全面地评估市场潜力和制定相应的策略。
下面是几个影响市场容量的重要因素：1. 人口规模和结构人口规模和结构是影响市场容量的重要因素之一。
人口规模决定了潜在消费者的数量，而人口结构则决定了不同年龄、性别和社会经济背景对产品或服务的需求差异。
2. 经济发展水平经济发展水平可以反映一个地区或国家的整体购买力和消费能力。
较高的经济发展水平意味着更多人有能力购买更高端的产品或服务，从而提升市场容量。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指在一定时间内，特定产品或服务在市场中所能吸引的最大数量的需求量。
对于企业来说，了解市场容量对于产品定位、市场规模预估和销售策略制定等方面具有重要意义。
下面将从市场细分、目标市场确定和需求估算三个方面，介绍市场容量的分析方法。
一、市场细分在进行市场容量的分析前，首先需要对市场进行细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的类别，将消费者按照不同的特征、需求或行为进行分类。
通过市场细分可以更加准确地了解目标市场的特点，从而有针对性地进行市场容量分析。
常用的市场细分维度包括：1.地理维度：根据地理位置划分市场，如国家、省份、城市等。
2.人口统计维度：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等进行细分。
3.心理行为维度：根据消费者的购买偏好、购买习惯等进行细分。
4.产品特性维度：根据消费者对产品功能、价格、品质等需求进行细分。
通过市场细分可以更加准确地了解不同细分市场的需求特点，为后续的市场容量分析提供基础。
二、目标市场确定在进行市场容量分析时，需要确定目标市场，即企业希望主要针对的市场细分。
目标市场的确定对于市场容量的分析具有重要意义。
确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：1.市场规模：市场的规模是否足够大，能够支撑企业的销售目标。
2.市场增长率：市场的增长率是否稳定健康，是否存在增长潜力。
3.竞争情况：目标市场竞争激烈程度如何，市场份额是否可获取。
4.产品差异化：目标市场对于产品特点、品质等方面有何要求。
通过综合考虑以上因素，确定目标市场后，即可进行市场容量的具体分析。
三、需求估算需求估算是市场容量分析的核心环节，可以通过不同方法进行估算。
以下介绍两种常用的市场容量分析方法。
1.顶级逼近法顶级逼近法是一种基于市场容量分析模型的估算方法，可以通过综合考虑市场规模、消费者需求和竞争状况等因素得出一个大概的结果。
具体步骤如下：(1)确定目标市场的规模，即该市场的潜在消费人口数量。
(2)估算目标市场中的潜在顾客比例，可以通过消费者调研、市场调查等方式获得数据。
创业计划书市场容量
创业计划书市场容量一、背景分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始选择创业。
然而，创业并非一蹴而就，而是需要经过一系列的计划和准备。
其中，市场容量的分析是创业计划书中不可忽视的重要一环。
本文将对市场容量进行详细分析，以帮助创业者更好地了解潜在市场规模，为创业计划的制定提供参考和指导。
二、市场容量概述市场容量是指在一定时期内，某一特定市场所能容纳的产品或服务的总销售量或产量。
它是创业者了解市场潜力、预测市场规模的重要依据。
市场容量的计算需要综合考虑多个因素，包括人口规模、人均消费水平、市场竞争程度等等。
三、人口规模的影响人口规模是市场容量的基础之一。
庞大的人口基数意味着潜在的市场规模巨大。
创业者需要了解目标市场所在地的人口情况，包括总人口数量、人口结构（年龄、性别、职业等）、人口流动性等。
通过人口规模的了解，创业者可以更好地把握市场定位和营销策略，从而更有针对性地满足市场需求。
四、人均消费水平的影响除了人口规模，创业者还需要关注人均消费水平对市场容量的影响。
人均消费水平反映了人们对于产品或服务的购买力和消费意愿。
创业者需要了解目标市场的消费水平，包括人均收入、消费习惯和消费需求等。
通过分析人均消费水平，创业者可以更好地确定产品价格和市场定位，以满足不同消费群体的需求，提高市场容量。
五、市场竞争程度的影响市场竞争程度是创业者需要重点考虑的因素之一。
竞争激烈的市场意味着市场份额有限，进入门槛较高。
创业者需要仔细研究目标市场的竞争情况，包括主要竞争对手、产品特点和市场份额等。
通过了解市场竞争程度，创业者可以制定有效的竞争策略，提高企业在市场中的竞争力，从而扩大市场容量。
六、市场容量的计算方法市场容量的计算是创业计划书中至关重要的一环。
根据不同的市场类型和产品特点，市场容量的计算方法也有所不同。
常见的市场容量计算方法包括目标市场总人口乘以人均消费额、行业销售额占国内生产总值的比例等等。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指某个特定市场在一定时间内所能容纳的产品或服务的总量。
对于任何一个企业或行业来说，了解市场容量的大小和变化趋势非常重要，这有助于企业确定市场定位、制定合理的销售策略以及决策生产规模等。
接下来，我们将探讨市场容量的分析方法和步骤。
一、市场容量的计算方法市场容量的计算方法可以根据不同的行业和市场特点而有所区别，一般常用的计算方法有以下几种：1. 晶体球法晶体球法是一种较为简单的市场容量分析方法，它基于直观的估计和假设。
该方法通过寻找相关的市场数据和参考资料，结合个人经验和专业知识，估计市场容量的大小。
这种方法适用于行业数据较难获取或者市场规模较小的情况。
2. 统计法统计法是一种基于实际数据和统计分析的市场容量分析方法。
该方法通过调查和收集市场相关的数据，如人口数量、人均消费等，再结合各种统计模型和方法，进行数据分析和计算，从而得到市场容量的估计值。
这种方法相对较为准确，适用于市场数据相对丰富和稳定的情况。
3. 预测模型法预测模型法是一种基于市场趋势和发展预测的分析方法。
该方法通过研究市场的发展规律和趋势，运用各种经济、统计和管理学模型，对市场容量进行长期预测和短期预测，得到市场容量的估计值。
这种方法可以用于探讨市场的未来发展趋势和变化，有助于企业制定战略规划和市场预测。
二、市场容量分析的步骤1. 确定市场范围和目标在进行市场容量分析之前，首先需要明确研究的市场范围和目标。
市场范围可以是一个特定的地理区域，也可以是一个特定的行业或产品市场。
确定市场范围有助于明确研究的重点和目标，使分析工作更有针对性。
2. 收集市场数据和信息收集市场相关的数据和信息是进行市场容量分析的基础。
可以通过调查问卷、市场调研、行业报告、统计数据等多种渠道收集市场数据和信息。
这些数据和信息可以包括人口数量、消费水平、竞争对手情况、市场需求等，根据具体情况选择合适的数据来源和收集方法。
3. 数据分析和计算在收集到市场数据和信息之后，需要进行数据分析和计算，得出市场容量的估计值。
市场容量怎么估算市场容量计算公式(二)2024
市场容量怎么估算市场容量计算公式（二）引言概述：市场容量是指某个特定市场能够承载的产品或服务的总需求量。
准确估算市场容量对于制定营销策略和规划生产能力至关重要。
在上一篇文档中，我们已介绍了市场容量计算公式的基础知识。
本文将进一步详细说明市场容量计算公式的使用方法和注意事项，帮助读者更好地估算市场容量。
正文：1. 定义市场范围- 了解市场的边界和范围，清晰确定所关注的市场。
- 考虑市场的地理范围、市场细分和产品范畴等因素。
2. 收集市场数据- 收集有关市场的各项数据，如人口统计数据、消费数据和行业报告等。
- 通过市场研究方法，如问卷调查、访谈和观察等，获取更详细的市场信息。
3. 计算市场份额- 分析市场中主要竞争者的销售数据，计算其市场份额。
- 根据自身产品的竞争力和市场发展趋势，预估自身产品在市场中的份额。
4. 确定市场需求增长率- 分析市场的历史数据和趋势，确定市场需求的增长率。
- 考虑市场中的各种因素，如经济状况、技术创新和消费者行为等，预测未来市场的发展趋势。
5. 应用市场容量计算公式- 市场容量计算公式通常包括市场容量 = 市场规模×市场份额，根据具体情况进行适当调整。
- 在计算市场容量时，需综合考虑市场细分、产品特性和市场发展阶段等因素。
总结：市场容量的准确估算对于企业制定市场战略和规划产品生产能力至关重要。
通过定义市场范围、收集市场数据、计算市场份额、确定市场需求增长率，并应用市场容量计算公式，可以更好地估算市场容量。
然而，需要注意市场容量估算的不确定性，应结合实际情况进行权衡和调整。
市场容量数据分析
市场容量数据分析市场容量（Market Capacity）指的是某一特定市场中能够购买某种产品或服务的潜在消费者群体的规模。
在企业制定市场策略和预测市场需求时，了解市场容量是至关重要的一项指标。
本文将对市场容量数据进行详细分析，以便企业能够更好地把握市场机遇。
一、市场容量定义及计算方法市场容量的定义是某一特定市场中潜在购买力的总和。
计算市场容量通常需要以下步骤：1. 确定目标市场：确定所分析的市场范围，可以是具体的行业或产品领域。
2. 确定潜在购买力：分析目标市场的人口、收入水平和消费习惯，以确定潜在购买力。
3. 计算市场容量：将目标市场的潜在购买力加总即可得到市场容量。
二、市场容量数据来源了解市场容量首要的一步是获取准确的数据。
市场容量数据可以从多个渠道获得，下面列举几种常见的数据来源：1. 统计报告和研究机构：政府部门、市场调研机构等发布的统计报告和行业研究可以提供市场容量数据的参考。
2. 大数据分析：通过数据挖掘和分析，可以从庞大的数据集中提取出市场容量相关的信息。
3. 消费者调查：通过面对面或在线调查消费者，获取他们的购买意愿和能力，从而估算市场容量。
4. 历史销售数据：对过去的销售数据进行分析，可以估算市场容量的变化趋势。
三、市场容量数据分析方法1. 市场细分：通过对目标市场进行细分，可以更准确地估算每个细分市场的容量。
细分市场可以按照年龄、收入、地理位置等因素进行分类。
2. 趋势分析：通过对市场容量的历史数据进行趋势分析，可以预测未来市场容量的增长或下降趋势。
这有助于企业调整战略以适应市场变化。
3. 市场份额分析：通过了解竞争对手的市场份额和自身的市场定位，可以估算企业的潜在销售额和市场容量占比。
4. 地域分析：对不同地域的市场容量进行比较，可以帮助企业选择合适的市场定位和扩大市场份额的策略。
四、市场容量数据分析案例以汽车市场为例，假设目标市场是中国乘用车市场。
根据国家统计局的报告，中国的乘用车销售量在过去五年间持续增长。
市场潜量计算公式
市场潜量计算公式市场潜力是指市场中尚未被开发或利用的资源和机会，通常用来衡量一个产品或服务在市场中具有的发展潜力。
市场潜力的计算可以通过多种方法来进行，下面将介绍几种常用的市场潜力计算公式。
1.市场容量计算公式：市场容量是指市场中所有需求者购买其中一产品或服务所需的数量总和。
市场容量的计算公式为：市场容量=市场规模×人均需求量其中，市场规模是指市场中需求者总数，可以通过市场调研等方式获取；人均需求量是指一个人在一定时间内对其中一产品或服务的需求量，可以通过消费者调研等方式获取。
2.市场渗透率计算公式：市场渗透率是指其中一产品或服务在市场中的销售量占整个市场容量的比例。
市场渗透率的计算公式为：市场渗透率=实际销售量/市场容量×100%其中，实际销售量是指其中一产品或服务在市场中实际的销售量。
3.市场增长率计算公式：市场增长率是指市场容量在一定时期内的增长速度。
市场增长率的计算公式为：市场增长率=（市场容量2-市场容量1）/市场容量1×100%其中，市场容量1是起始期的市场容量，市场容量2是终止期的市场容量。
4.市场份额计算公式：市场份额是指其中一产品或服务在市场中的销售量占整个市场销售量的比例。
市场份额的计算公式为：市场份额=实际销售量/市场销售量×100%其中，市场销售量是指市场中所有产品或服务的总销售量。
5.市场增量计算公式：市场增量是指在已有市场中新增的需求量。
市场增量的计算公式为：市场增量=市场容量2-市场容量1其中，市场容量1是起始期的市场容量，市场容量2是终止期的市场容量。
以上是一些常用的市场潜力计算公式，可以根据具体情况选取合适的公式进行计算。
在计算市场潜力时，还可以结合市场调研、竞争分析等方法进行综合考量，以获取更准确的市场潜力数据。
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市场容量计算法
方法一：占比加权法
????估算酒类市场容量常用的单位有三种，一种是以重量单位计算，如全国白酒市场容量三百多万吨，多用在宏观报告中，我们一线的营销人员很少接触到。
第二种是以箱、件、瓶为单位估算，如H市区中档纸箱啤酒年销售量两百万件、W大酒店11月消费红酒总量为1394瓶，这种单位在啤酒和终端销售预测多用。
第三种最为常见，以销售额估算，其中又分为
厂家出价、市场批发价、进终端价、终端售价等等的区别，不同的时机、不同的角度会有不同的用途。
生产商肯定考虑厂家出厂价容量，经销商以市场批发价为统计基点，终端配送商习惯采用进终端价，而城调队和终端更喜欢用终端售价。
????怎样既简单又准确地估算市场容量呢？我的方法是，将几个（5－7个）主流品牌的销售总额相加，然后估算他们的权重，一般都是七成到八成之间，最后就能估算出总容量了。
数学公式是：（主流品牌A销售额＋主流品牌B销售额＋主流品牌C销售额＋主流品牌D销售额＋主流品牌E销售额）÷权重数＝市场总容量约数。
这个权重数，基本上可以用几大品牌市场占有率之和来表示。
比如你要知道浙江葡果酒的总量，我们只要了解到几个主流品牌的年销售总额，总市场容量就八九不离十了。
王朝葡萄酒两亿余，威龙一亿余，张裕五六千万，沙城长城、华夏长城、烟台长城总量一亿，新天、香格里拉等其他品牌七千万左右，5.5亿元/80％≈7亿元，可以估算出浙江市场红酒总额在
七个亿左右。
????点评：用这种方法，区域越小，数据越准确；区域越大，权重数越难估算，关键在于权值的估算和推定。
权值推定可以通过收集三家相关企业的报告，然后结合经销商访谈，对数据进行进一步修正，最后得出比较合适的市场占有率情况。
此方法适用于成熟产品进入成熟市场。
方法二：核心精算法
区域市场的容量测算总是不准确的，根据不同的营销策略我们可以选择不同的计算方法。
选择方法也不复杂：尽量将容易失真的部分控制在营销策略中无关紧要的部分。
????某些产品销售渠道、消费场所、消费时间比较集中，此时，如果采用统计式的计算方法偏差就非常的大。
这类产品的销售渠道比较集中，消费场所或者时间比较集中，只要能够对集中消费的场所或者时间进行统计，就能够得出比较准确的数据。
????以中档白酒为例，中高档白酒主要消费场所在餐饮终端，餐饮的消费量就可以作为中高档白酒的市场容量。
可以采用下面的步骤和方法：首先，调查区域市场餐饮终端数量，并且将餐饮分为A、B、C、D四种档次，由于C、D类终端中高档白酒消费量很少，也可以忽略。
然后对A、B终端再次分类调查，分类的方法从地域、菜品、规模三个方面考虑；A类终端覆盖率为30％以上，B类终端覆盖率为20％左右；调查内容为包间数、总台数、上座率、点酒率；调查统计的周期为一周。
第三，以周为单位计算A、B类终端内的白酒消费量。
可以按照以下方法——A类餐饮终端数量×A类餐饮终端平均台数×A类餐饮终端平均上座率×A类餐饮终端平均点酒率＋A类餐饮终端包间数×A类餐饮终端包间上座率×A类餐饮终端包间点酒率＋B类餐饮终端数量×B类餐饮终端平均台数×B类餐饮终端平均上座率×B类餐饮终端平均点酒率＋B类餐饮终端包间数×B类餐饮终端包间上座率×B类餐饮终端包间点酒率，这样计算出周销售量，乘以4即可作为A、B类终端的月销售量。
????这样计算方法抓住了核心渠道，核心消费时间和核心消费群体，忽略掉了不太重要的其他渠道，得到的数据略小于真实值，但操作严禁准确，规模也比较容易控制，能够得到比较严谨准确的市场容量值。
?????点评：基于产品和营销策略出发，操作过程可控制，信度和效度很好，调查的规模适中。
特别是不少数据可以通过相关渠道取得，比如，A、B类终端的数量和基本情况可以通过旅游管理部门或者烹饪协会获得，能够大大提高工作效率。
此方法适用于消费时间、场所相对集中的产品。
方法三：替代品类比法
????如果某一个产品对于一个区域市场来说完全是一个新品，一个新类别，这种情况怎么办呢？一般来说，很多营销咨询公司都采用计算替代产品的办法来计算出大致的市场容量。
????首先，根据产品功能上的替代性，我们列出最近的4种产品，计算这4种产品的容量，然后分别乘以替代率，然后相加，计算出平均值。
替代率可以采用终端盲测来进行调查：设计好产品话述，产品的基本介绍和针对某一种目标替代品的说辞，在该替代品的终端询问消费者是否愿意选择新产品，然后计算出愿意接受新品的消费者比例。
根据经验值，这样询问调查的结果要乘以1.5-2的矫正系数才是真正的替代率。
比如：要测试爆果汽的市场容量，我们设定果汁、非可乐碳酸饮料、小包装矿泉水、维生素饮料为替代品。
以调查爆果汽对于果汁的替代率为例，我们设计的替代性卖点为：“比
果汁更刺激，更凉爽”，经过终端调查，20名消费者中有5名愿意接受这种新产品。
那么爆果汽对于果汁的真实替代率为25％×2＝50％。
????我们假设果汁市场容量为100，爆果汽对其替代率为50％；非可乐碳酸饮料市场容量为200，爆果汽对其替代率为30％；小包装矿泉水市场容量为80，爆果汽对其替代率为20％；维生素饮料市场容量为300，爆果汽对其替代率为15％，那么，爆果汽的市场容量为（100×50％＋200×30％＋80×20％＋300×15％）÷4＝42.75。
????点评：能够比较准确的反映市场状况，并且与营销策略关系极大。
选择正确地营销策略能够，有效的扩大市场需求空间。
此方法适用于新类别产品，对产品力和营销策略要求比较高。
方法四：统计调查法
????区域市场的容量计算实际上可以看成是区域市场的需求计算。
需求是什么，需求是有购买能力的消费者欲望。
通过沟通和激发，需求能够立即转化成为实实在在的购买力。
所以，不少咨询公司和大型集团公司都比较习惯采用一种类似于经济学的方法来计算市场需求容量。
数学公式如下：
市场需求容量＝区域市场总人口数×区域人口平均收入×区域人口中目标人群的占比×目标人群购买同类别产品的支出比例
?????这个公式还可以增加乘数因子，越来越细化，加上的因数越多，对于市场的描述就越
精确。
这样的计算方法逻辑性强，从前至后层层缩小，越来越精确，操作层对于所得数据的信度和效度都有很好的把握。
但是问题在于受抽样方法和样本量的影响很大，因此对于成本预算和现场的依赖就比较大，在小样本或样本配额不足时，容易出现较大偏差。
所以，采用这样的方法要求样本量比较大，调查的规模和时间比较长，只有前三个因子是可查的，后面增加的因子都要通过设计问卷调查才能获得。
????类似的还有一种方法，其模型为：潜在市场容量=潜在购买率（城市或农村的调查值）×人口数×自然变动因素（人口增长等）×人口社会变动因素（人口城市化等）。
在此基础上，对潜在市场容量调查值进行经验判断，引入“潜在市场容量——矫正值”。
这种方法基于对于普通居民的抽样调查?，计算出“潜在购买率”，并通过统计处理，进
一步控制其信度和效度，然后综合考虑人口、非农业人口、人口自然变动、人口地区变动等因素，计算出潜在市场容量。
这种方法优缺点同上。
????点评：逻辑性强，精度可控制，对市场整体把握性强。
但成本较高，规模较大，操作人员专业性要求高。
此方法适用于铺市面广，销售点分散，消费时间分散的产品。
方法五：历史数据分析法
?????这种方法应用得比较多，一般是通过区域市场销售历史数据计算出增长率，通过：去年销量×（1＋增长率）n（n次幂，n为年份）的公式得出结果，然后进一步结合区域市场的经济发展情况以及消费习惯变化进行修正（比如，人均可支配收入超过多少，消费习惯会发生变化等）。
这种方法适用于产品已经在区域市场比较成熟的产品，但是精度不高。
在实践中应用较。