品牌行销法则63138
陈安之行销法则
陈安之行销法则.txt 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。
在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。
我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。
所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。
销售法则-2-3-1及PBP
能证明和演示的先讲，不能证明和演示的后讲。（先把顾 客最能感知的利益点释放给顾客，例如外观、材质等。
重温学习
2/3/1法则中的数字各代表什么含义？举例说明。
1： 2： 3： 物理卖点、技术卖点 音质、画质、功能 以演示证明辅助产品销售
1、2/3/1法则的定义
1.4、2/3/1法则与FABE法则的区别
2、P-B-P沟通与顾客利益实现
2.4
品牌沟通(Brand) :实现顾客可感知利益
(1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针 对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如与众不同的 超级智能云电视. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折 扣等.
青春绿背板与时光之弧 底座 琴键式五合一遥控器 独立四驱扬声系统
DTS,杜比数字+双解码
音 质 技 术
技 术 卖 点 画 质 技 术 其 他 技 术
自然光3D技术
960HZ刷新率
爱奇艺VIP资源 语音操控
3
2/3/1法则的实用案例
2、2/3/1法则的实战PK初赛
利用2/3/1法则，讲解小米3手机， 10分钟准备时间。
2、2/3/1法则的实战团队PK
利用2/3/1法则，讲解爱奇艺电视， 10分钟准备时间，以团队形式PK.
4
2/3/1法则的总结
2、2/3/1法则的总结
销售行业最核心的：产品 最关键的：把产品销售出去。如何让顾客接受并拿出钱交换你销 售的产品，与销售员的能力有着必然的联系。 2/3/1法则解决的是单产品多卖点的讲解顺序问题，FABE法则 解决了单产品单卖点的讲解流程问题，但是多数的顾客仅仅靠一 个卖点是无法打动的，这时候2/3/1分析法的重要性得以体现。 二者的完美结合，才是销售的最佳选择。
销售法则_3_1及PBP
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。00:01:5800:01:5800:0112/6/2020 12:01:58 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.600:01:5800:01Dec-206-Dec-20
重于泰山，轻于鸿毛。00:01:5800:01:5800:01Sunday, December 06, 2020
2.6小结
P-B-P导购法做为一种服务于销售的导购方法，要完成一个 整合和转化的过程。
1、将产品的语言转化为在终端与消费者沟通的语言 2、将终端各类沟通载体(品牌信息,终端环境)整合为消费者可以感受 的识别符号（体验式沟通） 3、最终以最简单、简化的形式输出
3、P-B-P导购法的目标和作用
1、提高导购人员的导购能力，适应销售高价值、高价格产 品需要；
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午12时1分20.12.600:01December 6, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月6日星 期日12时1分58秒00:01:586 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午12时1分58秒 上午12时1分00:01:5820.12.6
1、卖点有哪些？
2、先讲哪个？
2/3/1产品分析法
1、2/3/1法则的定义
1.1、2/3/1产品构成分析法定义：
2/3/1产品构成分析，是指以产品为核心，从其物 理卖点、技术卖点这两个方面入手，再将技术卖点分为 三类 进行分析，并分别进行人无我有、人有我优两个
维度归纳的一种产品分析比较方法。
1、2/3/1法则的定义
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.620.12.600:01:5800:01:58December 6, 2020
销售法则_3_1及PBPPPT37页课件.pptx
顾客到达商场后,对于获取市场信息,产品信息以及获取尊重等都是十分需求的.这要求销售人员不能把把产品销售当成一个单单的交易过程,销售过程更是一次社交行为.社交过程要设法满足顾客对信息的需求欲,产品价值带给他的优越感,自尊感,自豪感等等.
(2) 社交行为的沟通:
2.5 P-B-P沟通原则：
4、结合FABE和2/3/1法则
1、为实现顾客的三个利益
3、顾问式导购
2、立足产品、品牌和终端下功夫
关键点
1.2 P-B-P导购法的四个关键点：
2.1 P-B-P导购法的核心:产品与顾客的有效沟通
2.2 P-B-P沟通：
1.消费者购买结果取决于两个因素
这直接决定顾客购买产品的高/中/低端
品牌
2. 大部分消费者到达商场前,对产品价格的认知都相对缺乏,但是顾客都有一个内心接受的价格区间.
2.3产品沟通(Product) : 实现顾客财务利益
价格
or
产品沟通,目的是满足顾客财务利益,形成成交. 销售人员不能认为顾客该买哪款产品,或是替消费者选择产品, 而是要准确的发掘出顾客的心理价格需求,或者通过产品价值或附加价值的表达,使产品的价格进入顾客能接受的价格区间,让顾客感受到产品的物超所值.
1.2、“2”是从产品卖点角度出发：
功能
画质
音质
“3”
1.3、“3”是从产品技术卖点出发
从“人无我有”和“人有我优”两个维度去分析
1.4、“1”是产品销售(演示证明)
1：2：3：
物理卖点、技术卖点
音质、画质、功能
以演示证明辅助产品销售
重温学习
1.4、2/3/1法则与FABE法则的区别
(1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手.(2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益.(3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如与众不同的超级智能云电视. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容---建立信任
奥美互动行销原则与技巧
数据收集：通过问卷调查、社交媒体、网站分析等方式收集数据
数据分析：利用Excel、SPSS等工具进行数据清洗、统计分析
数据可视化：使用图表、图形等方式将数据可视化，便于理解和分析 数据应用：根据数据分析结果，制定营销策略和方案，提高营销效 果
注重用户体验： 以用户为中心， 注重用户体验
和互动
强调创意：注 重创意和创意 思维，以创新
驱动营销
整合营销：整 合线上线下资 源，实现多渠
道营销
数据驱动：利 用大数据分析， 实现精准营销
和效果评估
品牌推广：通过 互动行销提升品 牌知名度和美誉 度
客户关系管理： 通过互动行销加 强与客户的沟通 和互动
品牌增值
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销 社交媒体营销：利用社交媒体平台，进行互动营销 内容营销：利用视频、直播等新媒体形式，进行内容营销 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，实现资源共享和优势互补
数字化营销：利 用大数据、人工 智能等技术，实 现精准营销
内容营销：注重 内容质量，提高 用户参与度和互 动性
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，实现资源 共享和优势互补
社会责任：关注 社会问题，承担 社会责任，提升 品牌形象
汇报人：
优化和调整：根据数据反馈 不断优化和调整策略
持续跟踪：持续跟踪数据变 化，确保策略的有效性和适
应性
内容策划：制定吸引人的内容策 略，吸引用户关注
数据分析：分析用户行为数据， 优化营销策略
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柔婷美容行业业务经理731工作法则
业务经理日常工作731法则作为业务经理在日常工作中应该把70%的精力放在人事工作上，30%的精力放在营销工作中，并且有一个一月一次的人事沟通会议。
在人事工作中要解决7个方面的问题，在营销过程中要抓三个环节，故为731法则。
人事是情商，营销是智商。
人事工作七个方面：1、员工的稳定性：（1）问题：一类员工是业务水平低，自然流失；另一类是少数优秀员工，工作时间长、压力大、业绩低、挣不到钱、家里有事、没有发展，认为自己业务能力强，要自己开店的。
（2）表现：工作不积极，对业绩不看重，不与顾客沟通、交流，出现问题不说，不服从院长管理，业绩和服务人次突然下降，一般表现一周左右，若不解决，领了工资走人。
（3）解决：优秀美容师、院长必须凝聚起来，多沟通，多听他们一些想法，采纳并予与表扬，工作安排不动时，要谈话协调，优秀美容师出现错误时要适当打击一下，对自己想要开店的员工，要去分析利弊，确实能力突出，可作为预备院长的人选。
（4）注意事项：一周要有三次人事谈话，学会换位思考，诚信换诚信。
2、员工和顾客之间：（1）问题：顾客到院里马上要求做美容护理，不接受预约，要求打折，心理不平衡，甚至退款。
（2）表现：员工情绪消极，怠慢顾客,工作没有状态，嘉宾和服务人次完成不了.（3）解决：让院长调整员工心态,顾客是上帝,只能教育顾客,不能埋怨顾客.（4）注意事项：到院里,看气氛，看状态，参与和顾客的交流，发挥榜样顾客的作用。
3、员工和员工之间：（1）问题：业绩分配和顾客分配不合理，谁铺垫，谁成交，业绩如何去划分，顾客如何去分配。
（2）表现：员工与员工之间发生矛盾，业绩下滑，服务人次减少，顾客流失。
（3）解决：开晚会时，大家讨论，针对工作情况应该怎么去分配，让美容师举手表决，最主要是自己心里要有数。
（4）注意事项：每天要参与院里的晚会和晨会。
4、优秀美容师和院长之间：（1）问题：主要集中在业务经理之间，承诺不兑现，或者认为自己的能力比较强。
工业品营销培训的337法则
工业品营销培训的337法则337法则是营销领域中的一个重要概念，指的是针对工业品的销售推广过程中的三个不同阶段，分别是：目标客户的识别、口碑和人际关系的建立、销售转化。
三个数字对应的意义是：3%、30%和70%。
首先，最初的3%阶段是指在潜在客户中，有3%的人在当前时间点有明显的购买意向，他们已经对产品或服务进行了相关的调研和比较。
这个阶段的重点就是要准确地识别这个有购买意向的3%核心人群，对他们进行有针对性的推广和销售，以达到更高的转化率。
最后的70%阶段是广泛的潜在客户群体，他们对特定行业或产品还不够了解，也没有明确的购买需求。
在这个阶段，营销人员需要通过增强品牌知名度和塑造品牌形象，提升产品的口碑和认知度，以及建立更多的人际关系，逐步引导他们进入潜在客户群体，形成购买需求。
所以，337法则的核心思想是，在工业品营销中要将有限的资源和精力集中在那些更有购买意向的客户上，并通过有效的市场推广和销售策略，逐步将潜在客户引导为真正的购买客户。
在实施337法则的过程中，有几个关键的要素需要注意：1.目标客户的准确定义：要进行准确的客户识别，需要对目标客户群体有清晰的定义和认识，通过调研和分析，了解他们的需求、兴趣和购买行为，以便更好地开展市场推广。
2.有效的市场推广和销售策略：对于不同的客户群体，需要采取不同的推广和销售策略，包括内容营销、社交媒体营销、个性化营销等，以增加客户的兴趣和认可度，并促使他们进一步了解产品和品牌。
3.内容创作和传播的重要性：在30%和70%的阶段，营销人员需要通过有价值和有趣的内容吸引客户，对特定行业和产品进行解读和传播，从而建立起良好的品牌形象和口碑，增强品牌的影响力。
总结来说，337法则是一种将有限资源和精力集中在具有购买意向的目标客户上的营销策略。
通过识别目标客户、建立口碑和人际关系，最终达到销售转化的目标。
在实施337法则时，需要充分了解潜在客户的特点和需求，采取有效的市场推广和销售策略，并重视内容创作和人际关系建立，以提高客户的购买欲望和品牌认知度。
行销的最高境界——不销乃销
行销的最高境界——不销乃销
杨大筠
【期刊名称】《科技智囊》
【年(卷),期】2006(000)E04
【摘要】是否你的企业在我行我素的坚持生产一些自我感觉良好的商品？小心，或许这不能让你保持品牌的个性化和差异性，反而会痛失市场!
【总页数】2页(P21-22)
【作者】杨大筠
【作者单位】联合时代首席顾问
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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