创新思维与创业——第六章《横向思维》

• 6．尤伯罗斯想到和采取的另一高招是，他 把这一届奥运会的标志——山鹰，也作为 一种商标专利广泛出售。
• 许多人正是聆听了他精悍简短(往往只讲一小时) 的讲演而顿开茅塞，通灵剔透，从而在事业和生 活中获得巨大成功。
• 比如，1984年第23届奥运会组织者——奇才彼 得·尤伯罗斯（ueberroth）就自称是爱德 华·德·博诺关于水平思考讲演的受益者，从而实 现了人类奥运会史的第一次赢利。
• 今天提起奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但 在上世纪80年代之前，奥运会的影响日渐扩大， 但确是个赔钱的大窟窿。而美国人尤伯罗斯却改 变了这一切，他不仅令1984年洛杉矶奥运会扭 亏为赢，还促进了奥运经济和体育产业的神奇诞 生。
• 在节流方面，主要有：
• 1、他不像前几届奥运会那样花费巨资去新 建大批新的体育场馆，而是尽可能利用洛 杉矶已有的运动场所。
• 2.他也不像前几届奥运会那样花费巨资去新 建供各国运动员下榻的豪华的奥运村，而 是利用了该市三所大学的学生宿舍。
• 3.必须新建一个游泳池。尤伯罗斯以允许在 指定场地营业和做广告为条件，说服了当 地的“麦当劳”连锁快餐店，出资400万美 元兴建了一座豪华壮观的露天游泳池。
• 所以到了1984年第23届奥林匹克运动会，竟面 临难以继续办下去的危机。因为世界上这么多国 家与城市都担心无法承受如此巨大的支出。明知 承办奥运会是一种莫大的荣誉，但耗资巨大令世 界各地望而生畏。
• 但本次奥运会的结果却出人意料，由美国 人彼得·尤伯罗斯主持的第23届奥运会不但 没有负债，而且还盈利2.25亿美元，创造 了震惊世界的奇迹。从此，奥运会从巨亏 到狂赚。
• 所谓水平思考是相对于垂直思统 思维方法。它强调的是缜密、精确、严谨、 程序，它主张一步一步地解析、演绎、推 理、立论。
• 德·博诺认为水平思考就是感性的思考。水
平思考就好像试图从地面上挖掘清泉，若 一处挖不出，不是一股劲儿往下挖，而是 换个地方再挖。因此，水平思考的特征， 具有非逻辑性、非因果性，其超越性则十 分鲜明。
• 2．他找来了50家供应商，从杂货店到废品 处理公司一应俱全，这些供应商每家至少 需捐助400万美元。
• 3．他让美国的三大电视网相互争夺奥运会 的独家播映权。他的顾问们原来估计最多 只能要价1.5亿美元，而尤伯罗斯用“吊起 来卖”，采取“只出价一次”的竞赛投标 方法，结果美国广播公司花了2.75亿美元 才取得了播映权。
• 他的学员既有四岁儿童、少年；也有高层行政人 员和诺贝尔奖获得者。欧洲创新协会将他列为历 史上对人类贡献最大的250人之一；半数以上的 世界500强企业、美国五角大楼、联合国以及全 世界50多个国家数十万所学校正在使用其课程。 同时也被世界许多著名商业组织所采用。这些组 织包括： IBM、通用、西门子、杜邦、ABB、 雀巢、微软、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、波音 公司、松下以及麦当劳等跨国公司。
• 1976年加拿大的蒙特利尔市承办第21届奥运会， 花费了35亿元，亏损达到10亿元，其后，蒙特 利尔市的市民一直交纳“奥运特别税”，据说要 到21世纪才能全部还清债务。
• 1980年的莫斯科奥运会耗费更是惊人，人们估 计前苏联政府为此开支达到90亿元之多。数额如 此庞大的支出，怎能不令人望而生畏呢?
• 后来，美国《华盛顿邮报》记者采访尤伯 罗斯，问他是怎么获得成功的，尤伯罗斯 回答说，这要归功于1975年他在美国佛罗 里达州听了德·博诺博士横向思考法。
彼得·尤伯罗斯： 奥运会商业运作之父
• 洛杉矶奥运会在市政府不提供任何资金的 情况下，居然盈利2亿美元，尤伯罗斯主要 在节流和开源上采取了几种主要方法：
• 4．当美国本国的柯达公司认为奥运会理应 购买它的照相器材，而又埋怨400万美元的 赞助费太昂贵时，尤伯罗斯果断地将这一 权力出售给了日本的富士公司，而富士公 司给的报价是700万美元！
• 5．尤伯罗斯采取的最令人惊异、赞赏的措 施是，他想出了火炬传递接力权的办法。
• 商人的直觉告诉他：每一个参加奥运火炬 接力的人都会把它作为一生的荣耀，肯定 愿意付出高昂的代价获取。这一届奥运会 的火炬全程15000公里。火炬传递接力以 每公里3000美元出售。按照公里数销售火 炬接力名额，尤伯罗斯承诺会将筹集到的 部分资金用于发展奥林匹克事业时，萨马 兰奇表示支持并自费购买了第一棒。就这 样，销售火炬接力权又为奥组委筹集了 4000万美元。
第六章 横向思维
发明就是和别人看同样的东西、 却能想出不同的事物。
——艾伯特·詹奥石
一、横向思维
1.横向思维的含义 横向思维是指接收和利用其他事物的
功能、特征和性质的启发而产生新思 想的思维方式。 例：妙龄少女的智慧
• 横向思维又称“水平思考法”（Lateral Thinking）” ，这是爱德华·德·博诺 （Edward de Bono）提出的，他的两 本书《六顶思考帽》和《水平思考》已经 在中国出版，在中国很风行。
• 在使用纵向思维无法解决问题时，采用横 向思考可以得到奇效，所谓“它山之石， 可以攻玉”就是指横向思考。
• 有“创新思维之父”美誉的爱德华·德·博诺曾赴美 国、加拿大、日本、保加利亚等多国讲学，传授 科学思维方法。2007年曾来中国北京、上海召开 研讨会。
• 如今，德·博诺这个名字已经成为创造力和新思维 的象征。他在历史上第一次把创造性思维的研究 建立在科学的基础上。德·博诺博士写过68本书， 被翻译成超过37种文字，其中《我对你错》一书 受到三位诺贝尔奖得主推崇。
• 4.必须新建一个自行车赛场。尤伯罗斯以同 样的条件，将这一“任务”交给了当地的 “7-Eleven”商店。
• 在“开源”方面：
• 1．吸引顶级赞助商，他慎重地选择了30家 “赞助”奥运会的厂商，这些厂商出资总 计3.85亿美元。而上届莫斯科奥运会赞助 商多达381家，总赞助却仅为900万美元， 还不如本届可口可乐一家的赞助费1300万 美元 。