阿特金森的成就动机观
成就动机学校情境中想成就动机
成就动机是在20世纪30年代末被国外心理学家莫里所提出的。
成就动机-是指人有一种力求施展才能，有所作为，干好自己认为有价值的工作的那种动机。
成就动机强的人喜欢追求成功，乐于接受富有挑战性的工作任务，不怕失败，有较高的抱负水平。
阿特金森认为，成就动机包含两个部分，即追求成功的动机和避免失败的动机，而且这两者在强度上还可能是不一样的。
如果一个人追求成功的动机高于避免失败的动机，那么这个人便将努力去追求特定的目标，这种人叫作"力求成功者"。
他们倾向于选择成功概率在50%的任务，这种任务可以给他们提供最大的现实挑战。
如果一个人避免失败的动机强于追求成功的动机，那么这个人就有可能选择减少失败机会的目标。
叫作"避免失败者"也就是说，对于失败的恐惧将改变人们对一个目标的追求。
他们倾向于选择非常容易或者非常难的工作，选择简单的任务可能使他们免遭失败，难的任务即使失败了，也能找到理由。
学校情境中的成就动机美国心理学家奥苏伯尔认为学生课堂学习的主要动机是成就动机。
奥苏伯尔认为，学校情境中的成就动机主要由三种成分构成：1. 认知内驱力是一种要求理解事物，掌握知识，系统地阐述并解决问题的需要；2. 自我提高的内驱力指个体由自己的学业成就而获得相应的地位和威望的需要；3. 附属内驱力是指个体为了获得长者的赞许和同伴的接纳而表现出来的把工作、学习搞好的一种需要。
在儿童时期：附属内驱力是成就动机的主要成分儿童后期和青年期:自我提高的内驱力和认知内驱力成为成就动机的主要因素。
学习动机的激发和培养一、明确课堂学习的目的和意义二、创设问题情境三、促进学生形成良好的自我概念四、加强学习结果的反馈作用五、正确运用表扬和批评六、适当开展竞赛七、帮助学生正确归因智力和知识的区别智力和知识的关系智力和知识有着密切的联系，又有着明显的区别，它们之间是相互依赖、互相制约的关系。
知识是人类社会历史经验的总结，智力是以大脑活动的个人心理为特征。
成就动机理论
三：该理论对影响成就和行为的内部因素的分析也是 不完善的
谢谢观赏
这主要是因为教师的鼓励性评价,可以促使学生树立学习上 的自信心,发挥出评价的发展性功能和激励性功能,促进了学 生的发展。
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机 的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达 到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以 恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定 性和持久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用。
默里.亨利
默里▪亨利(Murray▪Henry A，1893~?)美国心理学家。1893年生于美国纽约市， 1915年获哈佛大学历史专业学士学位。1919年获哥伦比亚大学医学博士学位后，任内 科和外科医生。后入英国剑桥大学专攻生物化学，1927年获博士学位。因在求学期间 受S.弗洛伊德与C.荣格心理学说的影响，开始转向人格心理学研究。后应哈佛大学之聘 任心理学讲师、临床心理学教授，直至1962年退休。
亨利.默里
成就需要：克服障 碍，施展才能，力 求尽快尽好的解决 某一难题
阿金特森
期望——价值理 论（微观角度）
麦克利兰
社点会击添成加就标动题机理论 （宏观角度）
约翰·威廉·阿特金森的成就动机理论
成就动机的概念：
阿金特森认为成就动机是在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐 于从事自己认为重要或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱力。
成就动机理论
教育科学研究院 应用心理学 覃丽萍 20165443
目 录
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人
成
成
物
成就动机理论
3. 亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求。
亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他 人进行交往至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和， 喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人 际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲 突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
在图中我们可以看到， 成组在能成功成图性功中适概可绩我中率能 最们的太性好可两高以个或适，看组太中成到成低的功，绩时成最成两概功好绩个率可，都 太高或太会低下时降。成绩都会 下降。
成 55 绩 53 水 51 平 49
47
45
1/20 1/4 1/2 3/4
获胜的希望（概率）
成就动机理论对教育的影响
(一)为学生 (二)对学
确定适合自 生进行
己的优异目 独立训
标。
练
三)实施 鼓励性教 育
(四)实现由 外在的成就 动机向内在 的成就动机 的转化
如果当学生在成就动机形成的初期能够确定一个适合 自己情况的较高的起点,往往就会对其以后的发展提供 一个良好的基础
按照麦克利兰的成就动机理论,在实训期间运用理论解决 实际问题的过程中,教师对学生实施独立训练和成就训练 对其将来的成就水平发展起着重要的推动作用
1. 成就需求：争取成功希望做得最好的需求
①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受 那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务
是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度
成就动机理论
举例：
• 有两件事件让你选掷骰子（获胜机 会是1/3）和研究一个问题（解决问 题的机会也是1/3），你会选择那一 样？ • 高成就需求者会选择研究问题， 尽管获胜的概率相同，而掷骰子则 容易得多。高成就需求者喜欢研究、 解决问题，而不愿意依靠机会或他 人取得成果。
• 高成就动机者的表现：这类人一般不常休 息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工 作的完成中得到很大的满足，即使真正出 现失败也不会过分沮丧。一般来说，他们 喜欢表现自己。
• 低成就动机者的表现：
• 喜欢选择风险较小，独立决策少的职 业 • 思考：你属于高成就动机者还是低 成就动机者？
二、阿特金森的成就动机观
• 观点:
• 1、成就动机水平依赖于一个人对目的的评价以及 达到目的的可能性的估计（可以用数量化的形式 来说明） • 2、最初的高成就动机源于孩子所在的家庭或文化 群体，尤其是幼儿期。
• 个人的成就动机可以分成两部分，其一是 力求成功的意向；其二是避免失败的意向。
• 如果用Ｔs来表示追求成功的倾向，那 它是由以下三个因素所决定： • ①对成就的需要（成功的动机）Ｍｓ； • ②在该项任务上将会成功的可能性Ps； • ③成功的诱因值Is。 • 用公式可表示为：Ts=Ms×Ps×Is × ×
成就动机理论
主讲人：朱晓露
一、麦克莱兰的成就动机观
• 观点:成就动机是个人对自己所认为重要的
或有价值的事情，去努力完成并要求达到 完美状态• a、喜欢设立具有适度挑战性的工作目标， 不喜欢凭运气获得成功，不喜欢接受那些 看来特别容易的工作任务。 • b、选择目标时会避免过分的难度。 • c 、喜欢能立即给予反馈的任务。
阿特金森理论的不足：
• ①人的成就动机被看成仅仅由内部因素所 激发，更多地看到内部因素的影响，而没 有充分看到外部社会生活条件对人的成就 动机的作用。 • ②这一理论虽然是初步把动机的情感方面 和认知方面结合起来的模型，但它对认知 的作用的了解是模糊的、笼统的、不具体 的。 • ③对影响成就和行为的内部因素的了解和 探讨也是不全面和不够充分的。
阿特金森的成就动机实验
阿特金森的成就动机实验 马利文
某小学张老师在上数学课时准备了三面小红旗，面对全班63名同学，他要把这三面小红旗奖励给计算又快又准的前三名同学。张老师的三面小红旗能达到激励全班同学的目的吗？阿特金森（J.W.Atkinson）有关成就动机的经典实验可以告诉我们。把80名大学生分为四组，每组20人，给他们同样的任务。明确告之，第一组，只有成绩最好者能够得到奖励（概率为1/20）；第二组，成绩前5名将会得到奖励（概率为1/4）；第三组，成绩前10名者可以得到奖励（概率为1/2）；第四组，成绩前15名者都可能得到奖励（概率为3/4）。结果表明，成功可能性适中的第二组、第三组成绩最好；成功概率太高或太低的组成绩则下降。
如何激发、调动学生的成就动机？第一，为不同的学生提供适合他们能力的、难度恰当的学习任务。对于他们而言，成功的概率在50％左右较为合适。教师要在研究学生、教材和教法上下功夫，对不同的学生不要用同一个标准来要求，要照顾差异性。在教学中以教材的基本知识为核心，联系生活实际，为学生提供运用
</PGN0011D.TXT/PGN>和重组知识的挑战性任务，使他们有机会对问题和所学知识做深入的探索、理解和创造，激发和调动他们的成就动机水平，使他们体验挑战带来的愉悦，发现挑战带来的潜能。第二，树立成就多元化的观念。一个人的成功不是单单以分数来定的，成功可以在多方面绽放笑脸。每个学生的能力、兴趣是不同的，在多方面的发展可能中，有的方面突出，有的方面逊色，这都正常，我们都应看到这些不同的闪光点，予以肯定和赏识，让他们有成功的愉快体验，强化其自信心，增强其自我效能感，这有助于形成积极向上的人格，从而强化其成就动机。</PGN0011E.TXT/PGN>
成就动机理论(课堂PPT)
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机 的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达 到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以 恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定 性和持. 久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用12。
成就动机理论
教育科学研究院 应用心理学 覃丽萍 20165443
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教
成
育
就
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机
响
理
论
评
价
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成就动机理论的三个代表人物
戴维.麦克里兰
戴维·麦克利兰是美国哈佛大学的教授，是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪 40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论"，并得出 了一系列重要的研究结论。
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗的
导致组织效率下降。
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成就动机的相关公式
1. Ts=Ms×Ps×Is
Ts：追求成功的倾向 Ms:对成功的需要 Ps：任务将会成功的可能 性 Is：成功的诱因值
3. Is=1-Ps Ps+Pf=1
2. Tf=Mf×Pf×If
成就动机理论
成就动机理论成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。
目录成就动机理论比较著名的理论：美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰和美国著名心理学家约翰·威廉·阿特金森。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。
再次，麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。
阿特金森的成就动机理论模型提出了需要、期望，诱因价值的综合动机理论，把人的动机的情感方面与认知方面统一起来，并用数学模式简明地表述出来，揭示出了影响成就动机的某些变量和规律，并用实验检验，证实了其理论假设的合理性和客观性，编辑本段成就需要综述（NeedforAchievement）争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
主要特点麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：1、高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。
他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。
他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。
除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。
成就动机理论
成就动机理论成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量, 是人们追求高目标，完成困难任务，竞争并超过他人的人格力量。
在行为上，它表现为一个人对自己认为有价值的、重要的社会或生活目标的刻意追求。
自从1938年，莫瑞提出“成就需要”概念以来，它受到了心理学家的广泛关注和广泛深入的探索并取得了丰硕的成果。
主要的理论和研究有：1.麦克里兰的广泛的社会成就动机理论；2.阿特金森的“期待—价值”成就动机理论；3.韦纳的成就动机归因理论；4.霍纳的女性“避免成功”概念及成就动机的性差研究就阿特金森的“期待—价值”成就动机理论研究具体分析。
阿特金森是美国著名的心理学家，作为麦克里兰的学生和助手从一开始便参与了成就动机的研究。
他遵循托尔曼与勒温的足迹与逻辑，强调内部的认知过程，采用假设分析的方法，1957年提出了提出了“期待—价值”成就动机理论。
阿特金森重视冲突的作用，尤其重视成就动机与害怕失败之间的冲突。
他指出，每个人身上都有两种相互冲突的动机趋向，一种是追求成功的动机，一种是避免失败的动机。
个体的行为倾向是动机强度、对行为目标的主观期待概率以及诱因价值三因素的积函数。
趋向成功的趋力（TS）由三个因素决定，用公式表示为：Ts=MS×Ps×IsMs是指追求成功的动机强度，Ps是指对成功概率的主观估计，受到自身经验、对他人经历的观察及竞争等的影响；Is是成功的诱因价值。
避免失败的趋力（Taf ）由三个因素决定，用公式表示为：Tf=Mf×Pf×IfMaf指回避失败动机强度； Pf是对失败概率的主观估计，受过去相似任务的经验，对他人做同类工作的了解及对竞争估计的影响；IF指失败的诱因价值。
阿特金森认为，个人取得成就的行为倾向是追求成功的趋力和避免失败的趋力的合力：即T ＝Ts+Taf。
阿特金森于1964年又提出，人们对于任务的逃避倾向还可以通过施加外在的诱因（如金钱、荣誉等）来加以克服，他将这些因素称为非成就导向因素（Te），于是，一个人追求成就的行为倾向就可以表示为：T ＝Ts－Taf ＋TE。
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关于阿特金森的成就动机观的评述
学号：1204010124 姓名：林金颖12级教育学班
阿特金森成就动机理论被认为是一种期望价值理论，因为这一理论认为动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到目的可能性的评估。
阿特金森遵循托尔曼和勒温的足迹与逻辑，强调内部的认知过程，采用假设分析的方法，提出了“期待——价值”成就动机理论。
阿特金森重视冲突的作用，尤其重视成就动机与害怕失败之间的冲突。
该理论的特征是它可以用数量化的形式来说明，即把人的情感与认识统一起来，并用数学模式简明地表述出来。
他还提出最初的高成就动机源于孩子所在的家庭或文化群体，尤其是幼儿期。
个人的成就动机可以分成两部分：其一是力求成功的意向；其二是避免失败的意向。
也就是说，成就动机涉及到对成功的期望和对失败的担心两者之间的情绪冲突。
追求成功的动机乃是成就需要、对行为成功的主观期望概率以及取得成就的诱因值三者乘积的函数，如果用Ts来表示追求成功的倾向，那它是由以下三个因素所决定：①对成就的需要（成功的动机）Ms；②在该项任务上将会成功的可能性Ps；③成功的诱因值Is。
Ps值在0至1之间。
Ps = 1，表示确信会取得成功；Ps = 0.5，表示估计成功的可能性是50%；Ps = 0，表示确信必然失败。
用公式可表示为：Ts=Ms*Ps*Is
在这个公式中，Ms代表争取成功的相对稳定的倾向（这是用TAT主题统觉测验得到的）；成功的可能性Ps指的是认知目标的期望，或是主体理解到的成功的可能性；Is为成功的诱因值，这一项被认为是与Ps有相反的关系，也就是Is = 1 − Ps，即当Is值减小时，成功的诱因值增加。
目标的诱因值是一种叫做对成绩自豪的感情。
他认为，一个困难任务取得成功以后所体验到的自豪比一个容易任务成功后体验到的自豪感更强，比如说，在经过了几天冥思苦想后解出的数学题比轻而易举地解一道简单的数学题要高兴得多。
阿特金森认为：在与成就有关的情景中既能引起对成功的期望，也能引起对失败的担心。
决定对失败担心的因素类似于对成功希望的因素，即避免失败的倾向Taf是以下三个因素的乘积的函数：①避免失败的动机Maf，也就是因失败而体验到的羞愧感的能量；②失败的可能性Pf；③失败的消极诱因值If。
其公式为：Taf=Maf*Pf*If
根据这一理论，如果一个学生获取成就的动机大于避免失败的动机，他们为了要探索一个问题，在遇到一定量的失败之后，反而会提高他们去解决这一问题的愿望，而且另一方面，如果获得成功太容易的话，反而会减低这些学生的动机。
研究表明，这种学生最有可能选择成功概率约为50％的任务，因为这种选择能给他们提供最大的现实挑战，他们能抵制不可靠的意见，有自己独立的见解，在学校进行的智力测验中能得到较好的分数。
他们对成功完全不可能或稳操胜券的任务，动机水平反而下降。
相反，如果一个学生对失败的担心大于获取成就的动机，那么，也有可能由于失败而灰心丧气。
由于成功而得到鼓励。
这种学生在选择任务时，倾向于选择非常容易或非常困难的任务，选择容易的任务可使他们免遭失败，而选择的任务极其
困难，那么即使失败，也可找到适当的借口，从而可减少失败感。
麦克里兰的实验研究证实了这一点。
成就动机的水平与完成学业任务的质与量紧密相关。
高成就动机者在没有外力控制的环境下仍能保持好的表现，在经历失败的过程中，高成就动机者在任务的坚持性上比低成就动机者强。
另外，追求成功者有很强的自信心，有高的成就动机水平和内归因。
成功更增强了他们上述的三个特征，使他们更相信自己的能力，一旦失败，他们会认为是自己采取了不合适的策略，没有付出足够的努力，而不会将失败视为是缺少能力，他们会更加努力地去完成任务。
避免失败的学生正相反，他们的自信心不强，倾向于外归因，由于他们认为自己的能力有限，他们往往设置一些不切合实际的目标，不付出足够的努力，于是导致了又一次的失败，不断地失败导致了他们对自己能力不足的固定看法。
将失败归因于缺乏能力，而将成功归因于运气、机遇、任务简单。
这样无论成功还是失败对他们都没有积极的影响。
成功了，他们不会再付出努力，而一旦失败，却导致他们进一步去避免失败。
事实上，人们每天所追寻的目标并非同等的重要，有些可能比另一些更重要。
而且对这些目标的追求不仅要受到当前需要的鼓励。
当前的成功被看做是未来成功的手段，因而与未来成功联系在一起时，成功的动机强度将会大为提高。
莱纳将这一现象称为“未来定向”。
未来定向的主要规则就是，当一个人为成就的驱力所推动时，其行为将部分地决定于个体对依赖于目前活动的未来目标的知觉。
未来定向的一个恰当的例子就是，学生为某门课程准备一次考试，而这门课程又是以后课程的前导。
由于一个人在前导课程中的成绩将影响到后续课程的学习。
因而人们将预期为高成就动机所驱动的人将比他在那些与未来无联系的工作中更能忍受失败的痛苦，更能努力工作，且能做得更好。
同样的原因，那些主要为害怕失败的动机所驱动的学生在愈重要的课题上将表现愈强烈的回避倾向。
阿特金森的成就动机理论模型提出了需要、期望，诱因价值的综合动机理论，他提出成就动机由追求成功的动机和避免失败的动机构成的，把人的动机的情感方面与认知方面统一起来；他坚持以实验为基础，在数学推理的基础上建立起关于人类行为的数学模型，以更为精确和深入地对人的行为进行定量研究，揭示出了影响成就动机的某些变量和规律，并用实验验证了其理论假设的合理性和客观性，这不能不说是对传统的动机理论的一种突破性的进展，对动机理论的建立和发展有着深远的意义与巨大的贡献。
但是这一理论模型还是很不完善的，它并不能很好他说明成就动机的本质，发生、发展的条件以及影响成就动机的各种变量。
其主要的缺陷有：
①人的成就动机被看成仅仅由内部因素所激发，更多地看到内部因素的影响，而没有充分看到外部社会生活条件对人的成就动机的作用。
人的成就动机是一种社会性的动机，它的形成、发展和变化都受社会的政治、经济和文化的影响和制约。
实际上，人的期望、诱因价值都要通过人对环境条件和自身条件的认知作用才能影响人的动机。
这个模型忽视或者没有充分地看到这一点，就不可能最终解决个体成就动机的来源，也看不到社会生活条件对人的成就动机和行为的决定性作用。
仅仅把成就动机看成是个体经验的产物是很不充分，很不彻底的。
②这一理论虽然是初步把动机的情感方面和认知方面结合起来的模型，但它对认知的作用的了解是模糊的、笼统的、不具体的。
这个模式仅仅考虑了活动的主观愿望，而没有考虑活动的客观概率对成功的可能性、成功后的诱因价值和失败后的诱因价值等因素的影响。
③这一理论无法解释妇女的成就表现，因为男女的成就动机是有差异的，在许多妇女的身上可能还存在着害怕成功的动机。
对影响成就和行为的内部因素的了解和探讨也是不全面和不够充分的。
成就动机作为稳定的人格特征之一，它和整个人格特征的关系也没有进行充分的研究和探讨。
理论是建立在假设的基础上的，由于作为实验的前提未被实验证实，其数学的模型的科学性有待进一步验证。
④这个模式引用数学的概念来建立其成就动机模式，试图把复杂的动机问题简化为一些简单的数理问题，这在一定程度上抹杀了动机的丰富性和多样性。
阿特金森的成就动机理论是对传统的成就动机理论的继承和发展，过去的成就动机理论强调当前的目标，其实长远的目标对现在的行为也有很大的影响。
而阿特金森就把即时目标和长远目标结合起来，组成真正的动机，他的成就动机理论给人们的学习、工作都有一个很好的参考作用，也为企业、学校还有各种事业单位激励员工还有学生有了参考和指导作用，是激励机制的一种完善和进步。