不平衡报价法应用案例A
不平衡投标报价案例分析
⑥ 暂定工程或暂定 数额的报价 ， 这类 项 目 ■■■■—＿ 要 具体分析 ，如果 估计今后肯定要 做 的工程 ， Ｉ Ｉ ＝ Ｉ 价格可定得 高一些 ， 反之价格可低一些 。 ⑦ 如项 目业 主要求 投标 报价 一 次报定 不 予调整 时 ， 则宜适 度抬 高标价 ， 因为 其 中风险
筹集， 并 已列 入基本建设计 划。该项 目由业 主
但 调整后要保持工程项 目总价 不变 ， 即不影 响中标 。当然 ， 调整后 的报价将使 承包商在结算 时得 到较理想 的收益 。应用 不平衡报价 ， 要求投标者对投标项 目 的工程 量的变化趋势 和工程付 款的时间序列做 出正确 的预测 和分析 ，然后才 能对各项 目的单价做 出适 当的调整 ， 否则将 形成 相反 的效果 。不平衡报价按追 求最终 经济效果可分为两种方 法 ： 一是按分项 工程施 工顺序调整单价 ； 二是按
管
理
１ 不平衡 报价法概 念
所谓不平衡 报价 ， 是指在一个工程项 目投标报价的总价基
本确定后 ， 保持工程的总价不变 ， 适 当调整各项 目的工程单 价 ， 即各项 目实际报价的单价 经调 整后偏离 原来 正常报价的单价 ，
Ａ历次报价的历史资料 表１
与 ５个对手竞争的投标预期 利润
一 一 一 一 一
自己企业标价 ／ 自己企业估价 自己企业标价低于对手 的概率
０ 前
言
报 价是工程投标 的核心 ， 在满 足招标单 位对 工程质量和工 期 要求 的前提下 ， 投标获 胜的关键 是报 价。报价一般 要 占整个 标 书分值 的 ６ ０ ％一 ７ ０ ％， 代表企业的综合竞 争力 和施工能力 。 应 当在评价标 准和项 目本身条件所决 定 的标价 高低 的因素上充 分考虑报价的策 略。 投标报 价策 略是投标策略的一种。 精 明的报价既能对招标 建 筑 单位有较大的吸引力 ， 又能使 投标 人获得足够的利润。考虑到 经 投标报价 策略对投标的 巨大影 响 ， 运用方 法也较 多 ， 这 里就单 济 独对不平衡投标报价策略进行讨论。 与
浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用
（5）制作单价组成分析表时，人工和机械费用部分可适当高些，材料费部分价格可适当低些。
4、不平衡报价应用案例分析
下面就以某轨道交通车辆段项目的投标报价为例，说明在总投标价一定的情况下，采用不平衡报价的方法通过合理地调整各分部工程项目单价的方式，在允许的范围内适当加大对前置性施工任务的资金权重，使企业尽快回笼资金，提高财务应变能力，把握主动权的情况。项目情况见下表：
（1）投标报价资料必须实质性响应招标文件。投标人必须详细了解招标文件中关于投保报价的所有规定和条款，投标报价的编制必须充分响应招标文件条款，对所有清单开项都应在详细分析计量原则和相关条款后谨慎填报单价，不能偏离招标文件的相关要求，否则可能会被评标委员认为未响应招标文件，而成为废标。
（2）不平衡报价要把握合理的尺度，必须在适当的范围内微调，不能过高或过低。若某些分部分项的资金成本在整个项目中权重较大，而其投标报价又明显背离市场价格，评标委员会可能会认为标书单价分析不合理，而影响中标。
总工程款现值PV2=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=49063.4万元。
（3）两者的差额：PV2-PVl=49063.4 -48642.2 =421.2万元。
数量不均衡报价主要是指有经验有实力的投标单位通过剖析图纸地质资料计量法则结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下适当调高或降低相关清单开项的投标单价便于在中标实施时取得更多的经济利益
不平衡报价法在输变电工程中的应用案例分析
变化趋势 凰 晚 增 加 减 少
增 加 减 少
不平衡报价情况 单 价 离 单价低 单 价 高 单 价 低
单 价 高 单 价
２ 工 程 量 清 单 数 量 不准 确 施 工做 法 不确 定
０弓 ｌ 盲 建 筑公 司 变 电分 公司 近 年来 参 与 了十 余 座 ５ ０ ０ ｋ Ｖ及 ３
以上 输 变 电工 程投标 并顺 利 中标。伴随 “ 十 二五 ” 期 间输 变 ４ 专业工程 自己施工可能性大 电工 程 市场迅 速 发展和 竞 争 日益激 烈 ， 尤其 是 电网企 业 主 自己施ｌ 工 可能眭小 辅分离序 幕的正式拉开 ， 投标竞争 的成败 ， 合理地确定工 ５ 总价 与单 价 承 包 相 结 合 总价 承 包 部 分 程 投标 报价 ， 将 直 接决定 分公 司 的生存 与发展 。因此 ， 有效 单价 承 包 部 分
２ ． １ 主辅生产系统 的前提是工程量清单报价。 ２ ． １ ． １ 主 控 通 信 楼 目前 ， 输变电工程招标大多采用总价承包与工程量清 ２ ． １ ． ２ １ ｝ ｝ 继 电器 窒 单单价 承 包相 结合 ， 一 定程 度 上确定 了可 以合理 利用 不平 ２ ． １ ． ３ ２ 群继 电器 室 衡报价 策 略。不平衡 报价 法在 输变 电工程 招投标 活 动 中表 ２ ． １ ． ４ 站 用 电及 １ Ｏ ｋ Ｖ开 关 柜 室
对于 施工 前期 完 成 的项 目，可 以适 当提 高投 标 报价 。 ２． １ ． ７ 相反 ， 则 可 以合理 降低 投标 报价 。 这样 可 以尽 早 回收工 程 ２ ． １ ． ７ ． １
电缆 沟
６ ９ ３ ０ ３ ７ ６ ３ ５ ４ ７ ５ ２ ５
１ ０ ７ ２ ３ ９ ０ ４ ２ ７ ８ １ ７ ７ ０
投标报价采取调整工程量不平衡报价实例
投标采取不平衡报价，从工程量调整要效益案例一：水中桩不平衡调价申嘉湖项目招标工程量清单中水中桩数量仅2390m，设计人员对水中桩界定的条件是流动的水中（如河道），而根据我方现场考察，和尚荡大桥一万多米桩基均位于鱼塘之中，能否界定为水中桩，很具有争议性。
因此在正式业主合同签订时的不平衡报价调整中，我们将水中桩φ1.2m的单价从原报价870元/米提高到1250元/米，施工过程中，虽然业主对水中桩的界定及确认做出很多严格限制，但经过努力现场确认了水中桩18662m，仅此一项还未开工就先创效709万。
从案列1可以看出，工程变更不是从中标后开始的，而是在招标过程中就已经展开了，开始的早，通过在投标过程中运用一些小技巧（参考博文《采用清单报价的小技巧》），预埋效益点，会在项目中标后得到意想不到的效果。
下面再引用一个不平衡报价的例子：［案例2］沙包墙不平衡报价申嘉湖高速公路乍嘉苏保通工程主要是对既有线路乍嘉苏高速公路进行临时改道，施工过程中进行变更报价。
改道工程中设计图纸提出用砂包墙（蛇皮袋装砂垒成墙体）对线路的起端及末端进行封道，砂包墙作为安全及附属设施，在工程量清单600章内新增细目并报价，设计数量为58m3。
对该砂包墙进行报价时，根据计划合同部人员仔细分析，既有线路改造时，高速公路两边护栏因加宽需要将全部拆除，此时车流仍需正常通行，必须采取可靠的安全防护措施，砂包墙以易施工、防撞性能好将有可能成为隔离车道的首选，如果选用，施工过程中的数量将远远大于设计的58 m3，因此将变更报价由80元/ m3调整为3000元/ m3，单项总价为17.4万元，由于乍嘉苏保通工程变更组价涉及3000万元，区区十七万元并未引起业主重视，顺利通过业主认可并签订合同。
设计图纸内的砂包墙施工完成后，在高速公路加宽改造时，砂包墙果然被作为隔离车道的主要安全设施，最后施工确认数量732 m3。
经过不平衡报价，砂包墙总价为732 m3*3000 元/m3=2196000元，砂包墙施工成本仅为732*80元/ m3=58560元，获取经济利益为2196000元-58560元=2137440元。
不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析
不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析发表时间：2020-07-23T01:39:44.201Z 来源：《中国科技人才》2020年第7期作者：余晓青[导读] 近年来，我国建筑行业近年来取得了长足进步，一方面，建筑工程项目的数量、规模呈现快速上涨的趋势，另一方面，也加剧了建筑行业的竞争，这给工程发包、承包方都带来了极大的挑战。
余晓青身份证号码：43310119850504xxxx 摘要：近年来，我国建筑行业近年来取得了长足进步，一方面，建筑工程项目的数量、规模呈现快速上涨的趋势，另一方面，也加剧了建筑行业的竞争，这给工程发包、承包方都带来了极大的挑战。
在实际的招投标过程中，投标人面临着十分激烈的竞争，建筑企业的利润也在逐渐下滑。
清单计价实施以后，一般用单价合同作为招投标合同，投标人在招投标报价时，往往采用不平衡报价策略作为投标策略，以此提高承包中标的几率。
基于此，本文以具体的投标案例为研究样本，对不平衡报价策略的实际应用进行了分析，提出了不平衡报价策略在投标报价阶段中的应用方法和应注意的事项，旨在为承包方增加中标几率提供一定的理论参考。
关键词：不平衡报价策略；工程投标报价；建筑行业；单价合同不平衡报价是在招投标过程中常用的一种策略，不仅在我国使用较多，也是一种国际通用的投标策略。
从行业的态势来看，当建筑行业的生产力得到极大提高时，传统的定额计价以及该模式下的合同形式，已滞后于当前生产的需要，因此不平衡报价这种全新的计价模型便应运而生。
不平衡报价策略是人们经过详细经济分析后的一种经济活动行为，下面以具体案列对不平衡报价策略的实际运用进行分析。
1、不平衡报价的概念不平衡报价的概念是相对正常报价而言的，将常规的报价方法进行调整、优化即为不平衡报价。
建筑项目的招投标过程中，在确保项目总价的基础上，对报价清单进行量价分离，从而对某部分工程的综合单价做出调整，同时又不影响工程项目总体价格的情况下，就可选用不平衡报价策略作为投标报价的技巧。
4-不平衡报价法应用案例A
不平衡报价法应用案例[实训题]【一.资料】1.付款条件：楚天大学教学楼在招标文件合同条款中规定：预付款数额为合同价的30%，开工后1天内支付，当第二阶段上部结构工程完成一半时付清基础工程和上部结构两个阶段的工程款且一次性全额扣回预付款项，第三阶段工程款按季度支付。
2.原预算：远大集团经造价工程师估算总价为9000万元，总工期为24个月。
其中：第一阶段基础工程造价为1200万元，工期为6个月；第二阶段上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；第三阶段装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。
3.报价策略：承包商远大集团为了既不影响中标又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估计作出适当调整，基础工程估计调整为1300万元，结构工程估计调整为5000万元，装饰和安装工程造价调整为2700万元。
4.调整意见：承包商远大集团建议业主方将支付条件改为：预付款为合同价的25%，工程款仍按季支付，其余条款不变。
5.巳知条件：1年期的存款利息率为3%。
1年期的1元复利现值系数为0.970；2年期的1元复利现值系数为0.942。
【二.问题】1.该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？2.除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧？运用是否得当？【三.计算证明】1.计算调整额与调整幅度（1）调整额：基础工程调增额=1300-1200=100万元；上部结构调增额=5000-4800=200万元；装饰工程调减额=2700-3000=-300万元。
(2)调整幅度:基础工程调增幅度=100/1200*100%=8.33%；上部结构调增幅度=200/4800*100%=4.17%；装饰工程调减幅度=-300/3000*100%=-10%。
2.原合同条件下的账款信息：（1）预付款=9000X30%=2700万元；（2）一年以后付款=（1200+4800）-2700=3300万元；（3）最后的尾款=3000万元（按两季支付，每季末付1500万元）；（4）原合同工程款的现值=2700+3300X0.970+1500X0.942/12X9+1500X0.970=2700+3201+1059.75+1413=8373.75（万元）；（5）当上部结构完成一半时已收回静态资金的比重=（2700+3300）/9000X100%=67%；当上部结构完成一半时已收回动态资金的比重=（2700+3201）/9000X100%=67%。
市政工程中不平衡报价的案例
市政工程中不平衡报价的案例常州永瑞投资咨询有限公司宋云娟【案例背景】某工程为道路改造工程，因本工程为市区主要交通要道，在施工过程中采用不断交通的施工方式。
根据各路段的不同情况采用不同的路面结构形式。
其中一种结构采用4cm改性沥青马蹄脂碎石（SMA-13，玄武岩骨料）+5cm中粒式沥青砼（AC-20C）+7cm粗粒式沥青砼（AC-25C）+1cm沥青下封层+20cm二灰碎石+40cmC20混凝土+原槽压实。
在施工图纸中和清单描述中，对40cmC20混凝土均为采用碾压混凝土。
本工程施工单位在投标时，根据他们的施工经验，市政道路改造工程中受施工场地的影响，常规不可能采用碾压混凝土，在实际施工中很可能变更为C20商品砼。
因此在报价中采用了不平衡报价，将此清单的单价压低为205.97元/m3，此项的分部分项清单工程量为2052m3，建设单位提出变更后，施工单位提出变更单价。
重新上报调整后的单价为420.03元/m3，共增加造价43.9万元。
【争议焦点】1、是否应同意施工单位重新申报单价？2、如果同意重新申报单价，应该如何确定单价？【简要评析】投标策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略作为投保取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，常用的就有不平衡报价法。
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
本工程施工单位预计该项目在实施过程会发生变更，因而将报价压低，以利于在变更后重新报价，获得更好的利益。
审计人员根据施工图纸、招标文件以及工程量清单等资料，认为1、清单的内容发生了变化，同意重新申报单价。
2、此部分单价属于变更部分的单价，合同内无可参照单价。
因此应根据合同条款及招标文件的要求，投标报价中无适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经工程师确认后执行，人工、机械、管理费、利润等均按招标文件工程量清单中相应的取费和优惠确定，当投标书中无该材料价时，则询价确定。
关于招投标工程量清单不平衡报价的案例分析
关于招投标⼯程量清单不平衡报价的案例分析关于项⽬招投标⼯程量清单不平平衡报价的案例分析案例编号：TM-⼀、案例背景：随着集团项⽬的增多，越来越多的⼯程招标，各项招标⼯作的时间节点要求都很紧，甚⾄在招标条件不完善和⾮正式施⼯图的情况下就开展招标⼯作，往往因⼯程范围不明确和图纸不全的情况下就开始编制⼯程量清单，对我们的⼯作成果质量影响很⼤，在招标评标⼯作过程中，针对于投标⼯程量清单中不平衡报价的预防和处理，防范因不平衡报价产⽣对项⽬⽬标成本的影响，根据集团风险前置的导向要求，⼯程量清单中不平衡报价的预防和处理犹为关键，也是招标⼯作⼀个重⼤挑战。
⼆、案例描述：南宁⼀期1-4号楼裙楼外⽴⾯装饰⼯程招标，外⽴⾯总⾯积约8848.48M2，包括裙楼外⽴⾯、采光顶、五层架空层钢结构及合作路天桥外⽴⾯，其中施⼯内容包括：明框玻璃幕墙、竖明横隐玻璃幕墙、横明横隐玻璃幕墙、隐框玻璃幕墙、⽯材幕墙、落地玻璃幕墙、铝板幕墙、铝合⾦普通防⽔百页、玻璃、铝板⾬篷、玻璃地弹门、铝合⾦格栅、电⼦屏铝板包边、⼴告位、采光顶(轴线范围按施⼯图纸为准)，因⼯程量清单项⽬较多，评标过程较短，对综合单价不平衡报价往往在评标过程中⽆法进⾏评审和调整，这样就会造成合同执⾏过程中存在不确定的风险。
三、原因分析：1、因招标时⼯程量是由我们提供的，因时间较紧，⼯程量准确程度可能会存在⼀定偏差，若投标⼈在投标计量时发现了清单⼯程量有偏差，为了追逐⾼利润，他们就有可能进⾏不平衡报价。
2、因设计图纸质量原因，有可能在招标后出现较⼤的变更，这样⼯程量就有可能出现较⼤的变化，有经验的投标⼈就可针对这样情况进⾏预判，从⽽进⾏不平衡报价。
3、由于我们招标时间都要求很紧，评标时也未对不平衡报价进⾏全⾯的评审，这样就有可能会造成合同价款出现较⼤的变化，对⽬标成本的控制管理风险会很⼤。
四、经验总结及改进措施：1、招标图纸质量做到完整准确，并给定⾜够的审图时间。
2、编制⼯程量清单时，计量仔细准确，最好有两家以上的编制⼩组，编制完成后进⾏对数⽐较，并进⾏清单审核。
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不平衡报价法应用案例[实训题]
【一.资料】
1.付款条件：楚天大学教学楼在招标文件合同条款中规定：预付款数额为合同价的30%，开工后1天内支付，当第二阶段上部结构工程完成一半时付清基础工程和上部结构两个阶段的工程款且一次性全额扣回预付款项，第三阶段工程款按季度支付。
2.原预算：远大集团经造价工程师估算总价为9000万元，总工期为24个月。
其中：第一阶段基础工程造价为1200万元，工期为6个月；第二阶段上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；第三阶段装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。
3.报价策略：承包商远大集团为了既不影响中标又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估计作出适当调整，基础工程估计调整为1300万元，结构工程估计调整为5000万元，装饰和安装工程造价调整为2700万元。
4.调整意见：承包商远大集团建议业主方将支付条件改为：预付款为合同价的25%，工程款仍按季支付，其余条款不变。
5.巳知条件：1年期的存款利息率为3%。
1年期的1元复利现值系数为0.970；2年期的1元复利现值系数为0.942。
【二.问题】
1.该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？
2.除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧？运用是否得当？
【三.计算证明】
1.计算调整额与调整幅度
（1）调整额：
基础工程调增额=1300-1200=100万元；
上部结构调增额=5000-4800=200万元；
装饰工程调减额=2700-3000=-300万元。
(2)调整幅度:
基础工程调增幅度=100/1200*100%=8.33%；
上部结构调增幅度=200/4800*100%=4.17%；
装饰工程调减幅度=-300/3000*100%=-10%。
2.原合同条件下的账款信息：
（1）预付款=9000X30%=2700万元；
（2）一年以后付款=（1200+4800）-2700=3300万元；
（3）最后的尾款=3000万元（按两季支付，每季末付1500万元）；
（4）原合同工程款的现值=2700+3300X0.970+1500X0.942/12X9+1500X0.970
=2700+3201+1059.75+1413
=8373.75（万元）；
（5）当上部结构完成一半时已收回静态资金的比重=（2700+3300）/9000X100%=67%；
当上部结构完成一半时已收回动态资金的比重=（2700+3201）/9000X100%=67%。
3.修改合同后的账款信息：
（1）预付款=9000X25%=2250万元；
（2）一年后付款=1300+5000-2250=4050万元；
（3）尾款=2700万元（按两季支付，每季末付1500万元）；
（4）修改合同的工程款现值=2250+4050X 0.970+1350X 0.942/12X9+1350X0.942 =2250+3928.5+953.775+1271.7
=8403.975万元；
(5)当上部结构完成一半时已收回静态资金比重=（2250+4050）/9000X100%=70%；
当上部结构完成一半时已收回动态资金比重=（2250+3928.5）/9000X100%=69%。
4.比较分析：（1）调整后净增加的现值=8403.975-8373.75=30.225万元；
（2）收回工程款的比重：
从静态上看，调整后为70%比未调整前的67%增加了3个百分点；
从动态上看，调整后为69%比未调整前的66%也增加了3个百分点。
（3）计算证明调整策略是正确的，因为能够增加远大集团的货币增值率。
【四.案例分析】
（1）第一个结论：该工程运用不平衡报价法恰当。
因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和主体结构工程的报价调高，而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，这样可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而提高承包商所得工程款的现值达到30多万元；而且，这三类工程单价的调整幅度均在±10%以内，属于合理调整范围。
（2）第二个结论：该承包商运用的另一种投标技巧就是多方案报价法，该报价技巧运用也恰当。
因为承包商远大集团的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。