投标不平衡报价法
不平衡投标报价的种常见形式

不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分,以期通过低价吸引招标方,达到赢得中标的目的。
不平衡投标报价的种常见形式包括:合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。
首先是合理报价中强化单价。
在投标报价中,一些项目的单价可能明显高于实际成本,投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上,通过调整其他项目的单价,以实现总报价的合理性。
这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标,但一旦中标后,实际执行成本将大大超出合同额,导致亏损和风险。
其次是隐蔽明显不合理报价。
投标人为了赢得招标,可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格,例如通过高估一些项目的成本,低估其他项目的成本,以获得总报价的合理性。
这种方式的特点是较为隐蔽,需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对,才能发现其中的问题。
再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。
这种方式最为常见,投标人在报价中低价标主项(通常是投标方比较擅长的项目),然后通过在其他段(次要项目)上提高价格来弥补差额,使总报价看起来合理。
这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方,而不是在其他段上获得高额利润。
不平衡投标报价的出现,对于招标方来说存在很大的风险。
一方面,不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算,招标方需要为此支付更多费用,甚至可能无法正常完成合同。
另一方面,不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为,可能会给招标方带来信任问题。
为了避免不平衡投标报价带来的风险,招标方需采取相应的应对措施。
一是加强对投标人的资质和信誉的审查,选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。
二是提高招标文件编制的水平,尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求,减少差异性,避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。
三是加强对投标报价的审查和评估,充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况,综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。
不平衡报价法

不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,通过调整内部个别项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有:
1.能够早日收回资金的项目,如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低;
2.经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。
但是,这两种情况要统筹考虑,即对于清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的项目,则不能盲目抬高单价,要具体分析后再定。
3.设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价。
4.在其它项目费中,对于暂定项目,实施可能性大的项目,价格可定高价;不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目,可以高些,以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
5.没有工程量而只需填报单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响投标报价的竞争力,以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险,但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上,特别是对于降低单价的项目,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,同时一定要控制在合理幅度内,一般控制在10%以内,以免引起招标人反对,甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点,有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致投标人得不偿失。
49.不平衡报价

三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
报价技巧:
适当降低材料价格,而抬高其他项目报价,使材料价格 变化未超过5%,避免施工中获得材料款减少。
投标报价时:市场价格:350
报价:340
-5.71%
-2.94%
施工时:市场价格:330
若以单价340元报价,材料变化幅度为2.94%,按合同不需对花岗岩单价进行调整。
某市政道路边坡防护工程原设计为三级边坡 防护,承包商为了中标而将基坑开挖单价报低,回 填土单价报高,采取低价策略。在施工过程中发 生了大面积山体滑体,施工单位于是提出设计变 更要求,改为五级边坡防护,减少开挖量和增加回 填量,以达到不平衡报价的目的。
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
不平衡报价与工程索赔的配合
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三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
调整报价前,按实际降低的材料价结算,花岗岩工程款结算价为: 330×3250=1072500(元)
调整报价后花岗岩工程款结算价为: 340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500(元)
调整报价后比调整报价前多结算工程款: 1137500-1072500=65000(元)
利用踏勘现 场识别的风
险
根据踏勘现场的地形、 地貌资料, 结合招标文件提 供的相关信息, 若在实际施工中地质发生了变化( 开挖土 石方变化、 地基处理、 换填土石、 桩基等 ) , 现场签证 估计可能会增加工程量时, 可提高其报价单价。
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
案例 不平衡报价与利用招标文件缺陷导致变更的配合.
二、招投标中的投标策略-不平衡报价
不平衡报价的前提:单价合同
不平衡报价法的应用及注意问题

不平衡报价法的应用及注意问题不平衡报价法是基于工程量清单的固定总价或单价合同模式下,在国际工程项目投标总价确定后,在保持总价不变的情况下,为承包商根据招标文件或项目经营的需要调整投标文件中的项目某些分项的报价,或调整某些分项报价的费用组成的费率,今后变更索赔打下基础。
国际工程招标采取工程量清单计价模式下的“量价分离”为承包商进行不平衡报价提供了可能,发包、承包双方利益不一致促使不平衡报价的发生。
承包商进行不平衡报价是主要考虑的因素有:考虑资金的时间价值,提前收回工程款,减少财务费用;预测实际工程量的变化,获得额外的经济效益;通过合理调整报价中某些项目来使项目在执行过程中正常运行,减少经营风险,并使承包商处于有利地位。
不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1前期工作分部分项适当调高单价;后期工作成本项适当降低单价;单项总价项目往往不能准确预测地下情况,业主所列的工程量常常偏少,需适当提高单价;项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价;反之,降低单价;工程款结算收入时间,能早结算回来的项目,适当调增单价,反之,要调低单价;适当提高计日工资和零星机械台班单价。
因为这些价格并不包括在投标总价中,未来按实际结算可额外获利等;单价分析表中,管理费的比例可以适当调整,利润费率适当降低,便于今后的管理费用的索赔计算支持。
不平衡报价的应用策略一、前期项目,早回收工程款,进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格,而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。
某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。
通过上述调整,总报价3425万美元并未改变,将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。
一旦中标,当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时,即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。
可见,这一方法运用得好,可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现,充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量,进而达到降低流动资金使用利息,减少资金压力,有效规避工程实施风险的效果。
论投标不平衡报价法

论投标不平衡报价法摘要:本文主要分析了不平衡报价的相关理论,包括不平衡报价的基本涵义,适用范围,具体的使用技巧,在实际工程招标中使用不平衡报价应该注意的事项,最后简要说明了使用不平衡报价的意义。
关键词:不平衡报价法投标0引言企业投标策略是企业站在全局角度考虑,不平衡报价本质上是一种报价策略,在实际工程项目投标过程中,在不影响总报价金额的基础上,合理地调整投标工程量清单中内部子项目的报价金额,尽可能在不影响中标的前提下提高项目的实际收益,同时还可以较早地收回工程项目的承包款,实现工程项目实际流动资金的宽裕,甚至还可以有额外的收益。
为了不影响中标,提高项目实施进度,促使工程项目效益的提升,施工单位必须要把握不平衡报价法的实施与运用原则。
1.不平衡报价产生的主要原因在整个招投标过程中招标单位和投标单位既统一又对立,双方的统一基本点是按合同保质保量按时完成建设任务,对立点是在工程造价的计取上是相互对立的。
在确保工程质量和工期的前提下,招标单位追求工程造价最小化;而投标单位则追求企业利润最大化。
招投标单位在工程造价计取上的对立性,是不平衡报价产生的前提。
目前,建筑市场竞争态势愈演愈烈,随着招标单位对拟投标单位资格预审工作的重视,在整个评标过程中,报价标的高低直接影响投标单位能否中标。
一些发包单位为了减少投资,盲目追求低价中标,而投标单位为了在竞争中生存,往往采用压低造价,甚至把报价压到成本价以下,这种不健康的市场竞争方法,是导致不平衡报价产生的直接原因。
2.不平衡报价法的应用范围在实际投标环节,在如下几种情况可以使用不平衡报价:①工程前期完工、早结算的项目报较高的报价,工程后期完工、晚结算的项目报较低报价。
比如对回款早的项目比如土方,开办费等报以高价,对于项目工程的后期项目如粉刷油漆、电气等报低价。
这种报价的好处是可以提高工程项目的资金周转,减少大规模的工程款项拖欠。
②估计后续工程量变大的项目,投标单价应提高一些,以期在工程结束时实现更多的利润。
49.不平衡报价法

通常做法
通常做法
序 号 不平衡报价的项目 变化趋势 不平衡报价情况
1
2 3 4 5 6
资金回收时间
工程量清单数量不准确
早 晚 增加 减少
单价高 单价低 单价高 单价低
增加 单价高 《工程量清单计价规范》(2013 年版)6.2.8条文说明:实行工程清单招标,投 施工做法不确定 减少 单价低 标人的投标总价应当与组成工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他 自己施工可能性大 单价高 项目费和规费、税金的合计金额一致,即投标人在投标报价时,不能进行投标 专业工程 自己施工可能性小 单价低 总价优惠(或降价、让利),投标人对招标人的任何优惠(或降价、让利)均 总价承包部分 费用高 总价与单价承包相结合的工程 应反映在相应清单项目的综合单价中。 单价承包部分 费用低
案例解析
本案例要求运用工程经济学的知识,定量计算不平衡报价法所取得的收 益。因此, 要能熟练运用资金时间价值的计算公式和现金流量图。 计算中涉及两个现值公式,即: 一次支付现值公式P = F( P/F ,i,n) 等额年金现值公式P = A (P/A, i,n)
解答
问题1: 答:恰当。因为该承包商是将属于前期工程的桩基围护工程和主体结构工 程的单价 调髙,而将属于后期工程的装饰工程的单价调低,可以在施工的 早期阶段收到较多的工程款,从而可以提高承包商所得工程款的现值;而
现值系数表
问题:
1. 该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当?为什么? 2. 采用不平衡报价法后,该承包商所得工程款的现值比原估价增加多少 (以开工日期为折现点)?
案例分析
本案例考核不平衡报价法的基本原理及其运用。首先,要明确不平衡报 价法的基本 原理是在估价(总价)不变的前提下,调整分项工程的单价, 所谓“不平衡报价”是相 对于单价调整前的“平衡报价”而言。通常对前 期工程、工程量可能增加的工程(由于图纸深度不够)、计日工等,可将 原估单价调高,反之则调低。其次,要注意单价调整时不能畸高畸低,一 般来说,单价调整幅度不宜超过±10%,只有对承包商具有特别优势的某 些分项工程,才可适当增大调整幅度。
不平衡投标报价的种常见形式

不平衡投标报价的种常见形式内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)不平衡投标报价的7种常见形式不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的报价,以期既不提高投标总价,也不影响中标,又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。
这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用。
以下是几种常见形式:根据计量先后确定报价投标人侧重考虑资金的时间价值,有意提高前期施工项目的报价,降低后期施工项目的报价。
如张家界-沅陵公路改造工程项目中,投标人成功地运用此种不平衡报价策略,对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低。
从而平衡和缓解了承包商资金压力,减少了银行贷款利息,有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程,有效地防范了各种不可预计的风险。
该类不平衡报价常用于工期较长,按工程进度分期计量支付,承包商资金周转不富裕的情况。
2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价投标人通过研究分析施工图纸(漏项、错误或标注不清楚)、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素,并认真复核工程量清单,对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目,其综合单价报高些。
然后借助工程签证、设计变更、技术核定、工程索赔,以实现其投机获利的目标。
此种不平衡报价手法是投标人通常最可能采用的,也是取得超额利润的有效方法。
根据企业自身优势确定报价在企业资信、施工方案、施工技术、设备材料资源等报价方面各有侧重。
投标人将投标竞价对手与自己实力进行全面评估,如果对手实力明显强于自己,那么应适当报低价;如果对手实力明显较弱,则适当报高价。
从而扬长避短,发挥自身优势,实现企业最佳盈利目标。
规避风险因素的报价对于“单价分析表”中工程量很大的项目,投标人通过适当降低材料单价,协同提高人工、机械设备台班单价的方法,进行不平衡报价。
不平衡报价法解释

不平衡报价法解释
嘿,你知道啥是不平衡报价法不?这可真是个有意思的玩意儿!比
如说啊,你去买水果,你发现苹果特别好卖,你会不会想着给苹果的
价格稍微报高一点,而那些不太好卖的香蕉,你就把价格报低一点呢?这其实就有点像不平衡报价法啦!
不平衡报价法呢,就是在投标报价的时候,故意把某些项目的价格
报得高一些,把另一些项目的价格报得低一些。
这可不是乱报哦!这
是有策略的呢!咱就好比说,一个建筑工程投标,那些工程量可能会
增加的项目,咱就把价格报高一点,等实际施工的时候,不就可以多
赚点啦!那要是觉得某些项目可能会减少,或者不太重要的,就把价
格报低些呗,这样不也能吸引发包方嘛!
你想想看啊,要是都一个价格报得死死的,那多没趣呀!就像你每
天都吃一样的饭菜,不腻才怪呢!不平衡报价法就是让整个报价变得
有活力,有变化!
“哎呀,那这样会不会有风险呀?”你可能会这么问。
嘿,当然有风
险啦!要是你判断错了,那可就糟糕咯!就好比你本以为苹果会大卖,结果大家都去买香蕉了,那不就亏啦!所以啊,这可得好好琢磨,好
好研究呢!
咱再举个例子哈,一个装修工程,你觉得后期可能会增加很多灯具安装,那你就把灯具安装的价格报高一点呀,要是觉得某些墙面处理可能不会有太多变动,那就价格低一些呗。
不平衡报价法就是这样,既有趣又有挑战!它就像一场游戏,你得玩得转,才能赢得漂亮!
我的观点就是:不平衡报价法是一种很有策略性的报价方式,用好了能带来好处,但也得谨慎使用,不然可能会适得其反哦!可别小瞧了它,这里面的门道多着呢!。
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不平衡报价法
不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的,是在工程项目的投标总价确定后,根据招标文件的付款条件,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍,是一种投标策略。
对于工程项目,应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场已经运用了多年,现在已经正式在全国范围内推广。
它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报的是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量,仅仅用于招标),最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西,或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值,实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
由于建筑市场信息的不对称,有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量,当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时,在大多数情况下,就会采用不平衡报价法。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则:
l、单价在合理范围内可提高的子项目有:能够早日结算的项目,如开办费、营地设施、土方、基础工程等;通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误,预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。
2、单价在合理范围内可以降低的子项目有:后期的工程项目,如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
3、图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的,或工程内容说明不清楚,价格可降低,待澄清后可再要求提高价格。
4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时,可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,利润增加。
5、无工程量而只报单价的项目。
如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。
这样不影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润。
6、暂定工程或暂定数额的报价。
这类项目要具体分析,如果估计今后肯定要做的工程。
价格可定得高一些,反之价格可低一些。
7、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时,则宜适度抬高标价,因为其中风险难以预料。
由于不平衡报价法没有考虑到实际施工中经常会出现的工程变更问题和投标竞争环境的影响,所以在使用时必须掌握好尺度,否则会弄巧成拙。
总之,不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置,投标人应以自己的估价为基础。
结合自身在投标竞争环境中的地位和自己对预期利润的期望值来合理确定自己的报价,以免引起业主或评标委员会的反感,致使事与愿违。
不平衡报价就是在招投标中.施工企业首先确定最终投标总报价。
然后在总报价不变的前提下,调整其中部分项目的报价,以获得理想的经济效益。
是什么原因导致施工企业可以运用不平衡报价法?简言之,是各施工企业之间的差异。
在投标报价时,各施工企业一般都是依据现行的概(预)算定额及取费标准编制标书,并对其进行调整。
由于调整幅度的不同(多数情况是调低),造成各施工企业对同一个项目的报价各异:各施工企业不相同的施工组织设计决定了所采用的施工方法、施工机械设备、材料、人工数量等的不同,有时报价会相差很大;各施工企业管理水平导致了工程成本存在差异,水平高的可以降低工程成本。
并加快工程进度,使业主能尽早发挥经济效益,这样的施工企业往往中标率也较高;由于编标时间短、招标文件所提供的内容一般较粗略.施工企业在投标报价时往往凭借施工经验和编标经验,在这种情况下,各个施工企业的投标报价就会有差异:工程建设的周期、市场的供求变化等因素会影响人工、材料、机械等价格的变化。
因此,在报价时应充分考虑这部分因素。
不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下:
(1)能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转。
后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低。
(2)估计今后会增加工程量的项目,单价可提高些;反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些。
(3)图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格。
(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利。
(5)无工程量而只报单价的项目,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。
这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利。
(6)暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些。
作为承包商,工程开工以后,除预付款外,做每件事情都要争取提前拿钱,由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的,不平衡报价法把工程量清单中先做的工作内容的单价调高,后干的活单价调低。
这样由于先收回了资金或工程款,有利于施工流动资金的周转,提高了
财务应变能力,还有适量的利息收入,如果一直保持收入比支出多,当出现对方违约或不可控制因素时,主动权就掌握在承包商手中,使承包商在工程发生争议时处于有利地位,缩小投资风验。
在投标过程中承包商根据以往的经验判断标书中的工程量是否合理或是否存在缺陷,承包商的报价水平尤其重要,要认真分析,把标书中工程量比实际工程量少的项目单价定得稍高一些,把标书中工程量比实际工程量要多的项目单价定得稍低一些。
总的结果是:履约时数量少的工作单价较低赔了一点;履约时数量多的项目单价较高利润丰厚,但整个项目最终赚钱增加了,这是不平衡报价法的主要原则之一。
当然,这里面有风险,要看承包商的判断和决策准确与否。
即使判断准确,业主也可通过发变更令减少施工时的工程数量,甚至变更设计。
这就需要经验和技巧。
承包商必须根据不同设计单位和业主的习惯和喜好,以及当地的建筑文化风格等具体情况作出充分的调研和分析后形成决策,还有在项目实施过程中的交涉能力、沟通能力以及公共关系的运用非常重要,它对工程量的确认至关重要
不平衡报价法。
对投标人而言是一种投标策略,而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算,有时招标人将蒙受巨额损失。
这就需要投标人在标书编制时注意多种情况:
投标文件的实质性
首先投标文件要实质性响应招标文件。
如果被评标委员会确定为未实质性响应招标文件,就可能成为废标。
所以不可以部分清单项目不报价或在工程内容中故意增项、漏项或以变更招标文件规定的内容来实现不平衡报价。
工程量清单作为招标文件的组成部分,清单及其计价格式由招标人统一提供。
必须充分响应,对每一个清单项目都应详细分析并填报单价及其合价;而希望将工程内容故意增项或者漏项,在结算时通过调整得到补偿,这种情况在工程量清单计价的相关管理规定中是不允许调整的。
招标文件规定的内容如施工现场条件、材料运距、弃土运距等已经明确,只能通过采用合理的施工组织、先进的施工工艺等来达到竞争报价的目的,不能通过改变规定条件来偏离招标文件。
单价的不平衡尺度
单价的不平衡要有适当的尺度,要在合理的范畴内进行调整,不能太畸高或畸低。
评标委员会有可能要求投标人对那些被认为是明显偏高或明显偏低的项目单价提交单价分析。
如果投标人能够对此做出令人信服的解释,比如说有闲置的设备、有现成的临时设施或可供利用的库存材料、或拥有特别优惠的采购渠道、拟采用的施工工艺可使相关的单项工程的成本大幅度降低等等,业主一般不会在此类问题上过分计较。
但如果个别单项工程的成本在整个工程项目中所占比重较大,其投标价严重背离市场价格,而投标人又无法自圆其说时,不排除评标委员会判定投标书“未做出实质性响应”或“单价分析不合理”。