于关投标中不平衡报价方法的叙述
不平衡投标报价的种常见形式
不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分，以期通过低价吸引招标方，达到赢得中标的目的。
不平衡投标报价的种常见形式包括：合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。
首先是合理报价中强化单价。
在投标报价中，一些项目的单价可能明显高于实际成本，投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上，通过调整其他项目的单价，以实现总报价的合理性。
这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标，但一旦中标后，实际执行成本将大大超出合同额，导致亏损和风险。
其次是隐蔽明显不合理报价。
投标人为了赢得招标，可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格，例如通过高估一些项目的成本，低估其他项目的成本，以获得总报价的合理性。
这种方式的特点是较为隐蔽，需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对，才能发现其中的问题。
再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。
这种方式最为常见，投标人在报价中低价标主项（通常是投标方比较擅长的项目），然后通过在其他段（次要项目）上提高价格来弥补差额，使总报价看起来合理。
这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方，而不是在其他段上获得高额利润。
不平衡投标报价的出现，对于招标方来说存在很大的风险。
一方面，不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算，招标方需要为此支付更多费用，甚至可能无法正常完成合同。
另一方面，不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为，可能会给招标方带来信任问题。
为了避免不平衡投标报价带来的风险，招标方需采取相应的应对措施。
一是加强对投标人的资质和信誉的审查，选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。
二是提高招标文件编制的水平，尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求，减少差异性，避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。
三是加强对投标报价的审查和评估，充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况，综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。
投标不平衡报价法
不平衡报价法不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略。
对于工程项目，应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。
它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量，仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则：l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。
2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚，价格可降低，待澄清后可再要求提高价格。
4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
5、无工程量而只报单价的项目。
论投标不平衡报价法
论投标不平衡报价法摘要:本文主要分析了不平衡报价的相关理论,包括不平衡报价的基本涵义,适用范围,具体的使用技巧,在实际工程招标中使用不平衡报价应该注意的事项,最后简要说明了使用不平衡报价的意义。
关键词:不平衡报价法投标0引言企业投标策略是企业站在全局角度考虑，不平衡报价本质上是一种报价策略,在实际工程项目投标过程中，在不影响总报价金额的基础上，合理地调整投标工程量清单中内部子项目的报价金额,尽可能在不影响中标的前提下提高项目的实际收益,同时还可以较早地收回工程项目的承包款,实现工程项目实际流动资金的宽裕,甚至还可以有额外的收益。
为了不影响中标，提高项目实施进度，促使工程项目效益的提升，施工单位必须要把握不平衡报价法的实施与运用原则。
1.不平衡报价产生的主要原因在整个招投标过程中招标单位和投标单位既统一又对立，双方的统一基本点是按合同保质保量按时完成建设任务，对立点是在工程造价的计取上是相互对立的。
在确保工程质量和工期的前提下，招标单位追求工程造价最小化；而投标单位则追求企业利润最大化。
招投标单位在工程造价计取上的对立性，是不平衡报价产生的前提。
目前，建筑市场竞争态势愈演愈烈，随着招标单位对拟投标单位资格预审工作的重视，在整个评标过程中，报价标的高低直接影响投标单位能否中标。
一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，这种不健康的市场竞争方法，是导致不平衡报价产生的直接原因。
2.不平衡报价法的应用范围在实际投标环节，在如下几种情况可以使用不平衡报价:①工程前期完工、早结算的项目报较高的报价,工程后期完工、晚结算的项目报较低报价。
比如对回款早的项目比如土方，开办费等报以高价,对于项目工程的后期项目如粉刷油漆、电气等报低价。
这种报价的好处是可以提高工程项目的资金周转,减少大规模的工程款项拖欠。
②估计后续工程量变大的项目,投标单价应提高一些,以期在工程结束时实现更多的利润。
浅谈投标中不平衡报价法的运用
浅谈投标中不平衡报价法的运用作者：肖志霞来源：《中国新技术新产品》2011年第15期摘要：在交通行业竞争日益激烈的现状下，竞标已成为施工企业获取工程项目承包权的主要手段, 投标报价无疑则是投标文件的核心部分。
实践证明,投标报价的方法在一定程度上对企业能否中标以及中标后企业实施该项目所取得的利润有着重要的影响。
本文以高平至新乡高速公路第三合同段的报价为背景，重点分析了不平衡报价法的应用，列举了在投标阶段报价中此法的具体应用和注意事项，意在为施工单位投标过程中提供方法。
关键词：不平衡报价法；运用中图分类号：F284文献标识码:A1、不平衡报价的概念所谓不平衡报价是指在一个工程项目总报价基本确定后，通过适当调整总报价内部各个部分的比例，保持总价平衡，不影响中标，又能中标后在施工生产过程上施工企业能赚取最大利润的方法。
它是相对于常规的平衡报价而言，在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程单价的一种方法。
其目的就是为了近早收回工程款，增加流动资金有利于施工流动资金的周转；另一方面是为了获得额外的利润。
2、项目背景高平至新乡高速公路第三合同段路线全长2.945km，其中：路基采用整体式及分离式两种类型，采用填方路基、挖方路基及半填半挖三种断面形式；窄相大桥全长930.9m，下部结构为钻孔灌注桩、高墩（高达89m），上部主跨结构为连续刚构＋装配式预应力混凝土连续箱梁；郭家川1号隧道左幅长500米，右幅长503米，围岩类别为Ⅴ、Ⅳ、Ⅲ类围岩三种类别。
本工程经综合分析决定最终报价后，为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的经济效益，决定采用不平衡报价法进行调整报价。
3、不平衡报价法运用3.1宏观掌握，微观调控，不同项目采取不同的不平衡报价项目自身的条件，决定了不同项目应该区别对待。
具体来说，表现形式有两种: "早收钱"不平衡报价和"多收钱"不平衡报价。
不平衡报价法解释
不平衡报价法解释
嘿，你知道啥是不平衡报价法不？这可真是个有意思的玩意儿！比
如说啊，你去买水果，你发现苹果特别好卖，你会不会想着给苹果的
价格稍微报高一点，而那些不太好卖的香蕉，你就把价格报低一点呢？这其实就有点像不平衡报价法啦！
不平衡报价法呢，就是在投标报价的时候，故意把某些项目的价格
报得高一些，把另一些项目的价格报得低一些。
这可不是乱报哦！这
是有策略的呢！咱就好比说，一个建筑工程投标，那些工程量可能会
增加的项目，咱就把价格报高一点，等实际施工的时候，不就可以多
赚点啦！那要是觉得某些项目可能会减少，或者不太重要的，就把价
格报低些呗，这样不也能吸引发包方嘛！
你想想看啊，要是都一个价格报得死死的，那多没趣呀！就像你每
天都吃一样的饭菜，不腻才怪呢！不平衡报价法就是让整个报价变得
有活力，有变化！
“哎呀，那这样会不会有风险呀？”你可能会这么问。
嘿，当然有风
险啦！要是你判断错了，那可就糟糕咯！就好比你本以为苹果会大卖，结果大家都去买香蕉了，那不就亏啦！所以啊，这可得好好琢磨，好
好研究呢！
咱再举个例子哈，一个装修工程，你觉得后期可能会增加很多灯具安装，那你就把灯具安装的价格报高一点呀，要是觉得某些墙面处理可能不会有太多变动，那就价格低一些呗。
不平衡报价法就是这样，既有趣又有挑战！它就像一场游戏，你得玩得转，才能赢得漂亮！
我的观点就是：不平衡报价法是一种很有策略性的报价方式，用好了能带来好处，但也得谨慎使用，不然可能会适得其反哦！可别小瞧了它，这里面的门道多着呢！。
有关投标中不平衡报价方法浅述
有关投标中不平衡报价方法浅述摘要:招投标制度作为工程承发包的主要形式,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加。
投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
文章从不平衡报价法的定义,应用不平衡报价法时应遵循的原则,及投标人不均衡报价主要体现在哪几个方面进行详细的阐述。
关键词:招投标报价策略不平衡报价投标效益招投标制度作为工程承发包的主要形式在国内外的工程项目建设中已广泛实施,它是一种富有竞争性的采购方式,不但为业主选择好的供货商和承包人,而且能够优化资源配置,形成优胜劣汰的市场机制。
投标人如何在市场竞争中不仅能中标,而且要中好标？实践证明,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加,投标报价策略运用失误,投标效益就会减少。
1 投标策略及不平衡报价投标策略,是站在全局的角度,从公司全局性和有关竞标成败的方针、政策,根据投标竞争形势发展而制定的指导思想,行动指南等。
今天我浅述一下投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
不平衡报价法是相对正常的平衡报价而言的,是在工程项目的投标总价确定后,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对于工程项目,应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场中已经运用了多年,现在已经正式在我国全国范围内推广。
它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报的是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中的工程量,最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西,实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则。
(1)单价在合理范围内可提高的子项目有:能够早日结算的项目,施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。
不平衡报价法名词解释
不平衡报价法名词解释
不平衡报价法（Imbalanced Bidding）是指在招标过程中，投标人对某些招标条款或项目的报价远高于或远低于其他投标人报价的现象。
这种现象可能会影响招标结果和公正性，因此需要采取措施来避免或解决这种情况。
不平衡报价法通常采用工程量清单（BQ）和分项工程报价（PQ）两种方法进行控制。
在工程量清单中，采用明细清单方式列出了各种工程项目的所有材料和劳务，并对每项工程项目进行单价计算，以便在投标时能够进行比较和评估。
而在分项工程报价中，将招标项目划分为若干个子项和分项，投标人需要对每个子项和分项进行报价。
为了避免不平衡报价，招标人可以采取一些措施，如：加强招标文件的说明，明确各项工程项目的要求，降低对某些工程项目的重视程度；在招标文件中规定不得出现不平衡报价；对存在不平衡报价的投标人进行深入调查和审核等。
总之，不平衡报价法是招标中一个非常重要的概念，它的合理应用可以保证招标过程的公正性和透明度，从而实现中标结果的公正和合理。
浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用
（3）在计日工资及机械台班费报价时，可适当调高单价报价。该单价往往不涵在投标总价中，施工现场发生时按实进行计算，报价高可直接提供收益。
投标报价调整情况表
为计算方便，假设贷款年利率为12%，各分部工程每月完成的工程量均相同，投标人每月按时支付工程款，不考虑质保金、结算等扣款。可以用折现的方法粗略计算不平衡报价调整前后两种报价方案的优劣，计算过程如下：
（1）原投标估价的工程款现值计算：
地基处理工程每月的工程款为：A1=13000/12=1083.333万元；
总工程款现值PV2=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=49063.4万元。
主体结构工程每月的工程款为：A2=20514/18=1139.667万元；
机电安装工程每月的工程款为：A3=19191/9=2132.333万元；
装饰装修工程每月的工程款为：A4=9164/6=1527.333万元；
总工程款现值PV1=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=48642.2万元。
（2）数量型不均衡报价
近年来我国基建市场非常繁荣，许多工程项目对工期要求很紧，招标时往往招标图纸未完全达到施工图深度，造成招标使用的工程量跟实际存在很大差距。数量不均衡报价主要是指有经验、有实力的投标单位通过剖析图纸、地质资料、计量法则，结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况，依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下，适当调高或降低相关清单开项的投标单价，便于在中标实施时取得更多的经济利益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有关投标中不平衡报价方法浅述
摘要:招投标制度作为工程承发包的主要形式,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加。
投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
文章从不平衡报价法的定义,应用不平衡报价法时应遵循的原则,及投标人不均衡报价主要体现在哪几个方面进行详细的阐述。
关键词:招投标报价策略不平衡报价投标效益
中图分类号:tu27 文献标识码:a 文章编
号:1672-3791(2012)06(b)-0224-01
招投标制度作为工程承发包的主要形式在国内外的工程项目建设中已广泛实施,它是一种富有竞争性的采购方式,不但为业主选择好的供货商和承包人,而且能够优化资源配置,形成优胜劣汰的市场机制。
投标人如何在市场竞争中不仅能中标,而且要中好标？实践证明,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加,投标报价策略运用失误,投标效益就会减少。
1 投标策略及不平衡报价
投标策略,是站在全局的角度,从公司全局性和有关竞标成败的方针、政策,根据投标竞争形势发展而制定的指导思想,行动指南等。
今天我浅述一下投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
不平衡报价法是相对正常的平衡报价而言的,是在工程项目的投
标总价确定后,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对于工程项目,应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场中已经运用了多年,现在已经正式在我国全国范围内推广。
它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报的是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中的工程量,最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西,实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则。
(1)单价在合理范围内可提高的子项目有:能够早日结算的项目,施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。
(2)单价在合理范围内可以降低的子项目有:施工条件好的工程;工作简单,工程量大、技术不是很复杂的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;业主支付条件理想的工程;或公司在附近有在建项目,并且能为新上项目就近提供人力资源、机械设备;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
(3)图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚,价格可降低。
待澄清后可再要求提高价格。
(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时,可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,利润增加。
(5)无工程量而只报单价的项目。
如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。
这样不影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润。
(6)如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时,则宜适度抬高标价,因为其中风险难以预料。
投标人不均衡报价主要有以下几种。
(1)合同实施前期项目的单价适当报高一些。
fidic合同中规定,项目的进度付款是根据已完成工程量和相关单价,采用验工计价的方式。
承包商可以通过适当提高早期施工的分项工程的单价,降低后期施工的分项工程的单价,使承包商在工程前期得到更多的工程付款,以便尽早回收资金。
以基础石方为例,基础石方开挖综合单价(包括间接费、风险和利润)为35元/立米,报价时报40元/立米。
合同实施后期项目单价适当报少一些,如防护工程项目,而投标总价不变。
多报的5元钱的累计额,作为承包人先得的流动资金,可增加早期收入,加快资金周转。
(2)工程量清单中某项目的工程数量不准确时。
工程量清单中的数量并不是最终工程数量,投标人根据此进行不均衡报价。
如果此项目工程数量明显偏低时,此项目单价适当报高一些。
这样在合同执行时工程量增加后,承包人可获得额外收入;如果项目工程数量明
显偏高时,此项目单价适当报少一些。
可使投标总价降低,增加中标的机会。
由此减少的报价,加到其他项目中去,而不会造成损失。
如我公司在一条高速公路项目投标时,在现场考察时仔细察看现
场地形地貌,结合地质条件进行研究、分析,并核对工程量清单的数量,估计路基边坡防护的锚杆、锚索数量会增加,故在定标时运用不平衡报价法则,在投标总价不变的情况下,相应地将路基边坡防护
中的锚杆、锚索单价报高些,在实际施工中也确如考察情况一样,由于恰当合理运用不平衡报价,给企业增加了更多利润。
(3)工程量清单中项目划分不细而形成的不均衡报价。
例如某一土方填筑项目有两个土料场,一个料场运距近和高程低,一个料场运
距远和高程高。
如果在工程量清单中不分料场只列一项土方填筑时,投标人只能报一个平均价。
当合同前期先用运距近和低料场时,合同执行前期就会从发包人处多结算工程价款。
当然后期会少支付工程价款,这也对投标人有利。
招标文件中注明可以调价差的项目,可根据实际情况,相应单价做到合理调整。
如在某招标文件专用条款第16条价格调整中有关要求。
16.1物价波动引起的价格调整
(1)除项目专用合同条款另有约定外,因物价波动引起的价格调整应按项目专用合同条款数据表的规定,按照第16.1.1项或第16.1.2项约定的原则处理:或者
(2)在合同执行期间(包括工期拖延期间),由于人工、材料和设备价格的上涨布费起工程施工成本增加的风险由承包人自行承担,合同价格不会因此而调整。
16.1.1采用价格指数调整价格差额
因人工、材料和设备等价格波动影响合同价格时,根据投标函附录中的价格指数和权重表约定的数据,按以下公式计算差额并调整合同价格。
16.1.2采用造价信息调整价格差额
施工期内,因人工、材料、设备和机械台班价格波动影响合同价格时,人工、机械使用费按照国家或省、自治区、直辖市建设行政管理部门、行业建设管理部门或其授权的工程造价管理机构发布的人工成本信息、机械台班单价或机械使用费系数进行调整;需要进行价格调整的材料,其单价和采购数应由监理人复核,监理人确认需
调整的材料单价及数量,作为调整工程合同价格差额的依据。
……
从以上条款即可看出,无论采用何种方法调整价差,在投标时,都
需调查项目当时的实际情况,把握好不平衡报价带来的风险与收益,
寻找最佳性价比,确保在中标后,不会因为价格调整损失企业效益。
2 结语
经营工作是施工企业的首要工作。
而抓好经营工作的关键在于有一个好的投标报价策略。
只有很好地运用了投标报价策略,才能为企业掘得更多的第一桶金,才能创造更多的投标效益。