投标中的不均衡报价实用方法
不平衡投标报价的种常见形式
不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分，以期通过低价吸引招标方，达到赢得中标的目的。
不平衡投标报价的种常见形式包括：合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。
首先是合理报价中强化单价。
在投标报价中，一些项目的单价可能明显高于实际成本，投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上，通过调整其他项目的单价，以实现总报价的合理性。
这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标，但一旦中标后，实际执行成本将大大超出合同额，导致亏损和风险。
其次是隐蔽明显不合理报价。
投标人为了赢得招标，可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格，例如通过高估一些项目的成本，低估其他项目的成本，以获得总报价的合理性。
这种方式的特点是较为隐蔽，需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对，才能发现其中的问题。
再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。
这种方式最为常见，投标人在报价中低价标主项（通常是投标方比较擅长的项目），然后通过在其他段（次要项目）上提高价格来弥补差额，使总报价看起来合理。
这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方，而不是在其他段上获得高额利润。
不平衡投标报价的出现，对于招标方来说存在很大的风险。
一方面，不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算，招标方需要为此支付更多费用，甚至可能无法正常完成合同。
另一方面，不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为，可能会给招标方带来信任问题。
为了避免不平衡投标报价带来的风险，招标方需采取相应的应对措施。
一是加强对投标人的资质和信誉的审查，选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。
二是提高招标文件编制的水平，尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求，减少差异性，避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。
三是加强对投标报价的审查和评估，充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况，综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。
不平衡报价法实例
不平衡报价法实例
不平衡报价法实例：
案例1．某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的20%，开工日前一个月支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度结算，经造价工程师审核后于下一个月末支付。
承包商A对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。
经营部经理认为，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付，不利于资金周转，决定除上述数额报价，另外建议业主将付款条件改为：预付款为合同价的10%，工程款按月度结算，其余条款不变。
假定贷款月利率为1%（为简化计算，季利息取3%），各分部分项每月完成的工程量相同且能按规定及时收到工程款。
以开工日为折算点。
问题：
1．经营部经理所提出的方案属于哪一种报价技巧？
运用是否得当？
2．被建议的付款条件工程款的现值与按原付款条件工程款的现值各为多少？据此应得到什么结论？
案例2：某单位为了能中标又能有较好的收益，决定采用不平衡报价法对原报价进行调整，见下表。
若基础工程、主体工程和装饰安装工程工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款年利率为10%，并假定能按时完工，按月如期收到工程款，且各分部分项每月完成工程量均相等。
试评价该报价策略运用是否得当？。
不平衡报价法
不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
1.能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
4.在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
5.没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
工程投标报价的方法,4技巧助你提高中标几率
工程投标报价的方法,4技巧助你提高中标几率工程投标中关键是要抓住报价这一要害，运用有效的报价方法，可能可以提升中标几率。
这里推举几种报价方法：不平衡报价法;以退为进报价法;多方案报价法;增加建议方案。
1.不平衡报价法该方法可以在不提升总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采纳这种报价方法时，应依据工程项目不同特点选择报价策略。
在以下三方面宜采纳不平衡报价的方法：(1)支付条件优良或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、场地平整及土方开挖等。
(2)估计工程量会不断增加的项目或〔制定〕图纸不明确的项目，单价可适当提升，这样在最终结算时可以多获利润。
工程内容解说不清楚的项目或估计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
(3)任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做得则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重合计，不宜报高价，以免造成损失。
2.以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
3.多方案报价法这种方法是指关于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚、不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种状况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引业主。
4.增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。
投标者应抓住机会，组织一批有经验的制定和施工人员对原招标文件的制定和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。
不平衡投标报价的种常见形式
不平衡投标报价的种常见形式内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）不平衡投标报价的7种常见形式不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。
这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用。
以下是几种常见形式：根据计量先后确定报价投标人侧重考虑资金的时间价值，有意提高前期施工项目的报价，降低后期施工项目的报价。
如张家界-沅陵公路改造工程项目中，投标人成功地运用此种不平衡报价策略，对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低。
从而平衡和缓解了承包商资金压力，减少了银行贷款利息，有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程，有效地防范了各种不可预计的风险。
该类不平衡报价常用于工期较长，按工程进度分期计量支付，承包商资金周转不富裕的情况。
2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价投标人通过研究分析施工图纸（漏项、错误或标注不清楚）、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素，并认真复核工程量清单，对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目，其综合单价报高些。
然后借助工程签证、设计变更、技术核定、工程索赔，以实现其投机获利的目标。
此种不平衡报价手法是投标人通常最可能采用的，也是取得超额利润的有效方法。
根据企业自身优势确定报价在企业资信、施工方案、施工技术、设备材料资源等报价方面各有侧重。
投标人将投标竞价对手与自己实力进行全面评估，如果对手实力明显强于自己，那么应适当报低价；如果对手实力明显较弱，则适当报高价。
从而扬长避短，发挥自身优势，实现企业最佳盈利目标。
规避风险因素的报价对于“单价分析表”中工程量很大的项目，投标人通过适当降低材料单价，协同提高人工、机械设备台班单价的方法，进行不平衡报价。
投标报价采取调整工程量不平衡报价实例
投标采取不平衡报价，从工程量调整要效益案例一：水中桩不平衡调价申嘉湖项目招标工程量清单中水中桩数量仅2390m，设计人员对水中桩界定的条件是流动的水中（如河道），而根据我方现场考察，和尚荡大桥一万多米桩基均位于鱼塘之中，能否界定为水中桩，很具有争议性。
因此在正式业主合同签订时的不平衡报价调整中，我们将水中桩φ1.2m的单价从原报价870元/米提高到1250元/米，施工过程中，虽然业主对水中桩的界定及确认做出很多严格限制，但经过努力现场确认了水中桩18662m，仅此一项还未开工就先创效709万。
从案列1可以看出，工程变更不是从中标后开始的，而是在招标过程中就已经展开了，开始的早，通过在投标过程中运用一些小技巧（参考博文《采用清单报价的小技巧》），预埋效益点，会在项目中标后得到意想不到的效果。
下面再引用一个不平衡报价的例子：［案例2］沙包墙不平衡报价申嘉湖高速公路乍嘉苏保通工程主要是对既有线路乍嘉苏高速公路进行临时改道，施工过程中进行变更报价。
改道工程中设计图纸提出用砂包墙（蛇皮袋装砂垒成墙体）对线路的起端及末端进行封道，砂包墙作为安全及附属设施，在工程量清单600章内新增细目并报价，设计数量为58m3。
对该砂包墙进行报价时，根据计划合同部人员仔细分析，既有线路改造时，高速公路两边护栏因加宽需要将全部拆除，此时车流仍需正常通行，必须采取可靠的安全防护措施，砂包墙以易施工、防撞性能好将有可能成为隔离车道的首选，如果选用，施工过程中的数量将远远大于设计的58 m3，因此将变更报价由80元/ m3调整为3000元/ m3，单项总价为17.4万元，由于乍嘉苏保通工程变更组价涉及3000万元，区区十七万元并未引起业主重视，顺利通过业主认可并签订合同。
设计图纸内的砂包墙施工完成后，在高速公路加宽改造时，砂包墙果然被作为隔离车道的主要安全设施，最后施工确认数量732 m3。
经过不平衡报价，砂包墙总价为732 m3*3000 元/m3=2196000元，砂包墙施工成本仅为732*80元/ m3=58560元，获取经济利益为2196000元-58560元=2137440元。
工程量清单招标不平衡报价的应对措施
工程量清单招标不平衡报价的应对措施工程量清单招标不平衡报价是指在招标过程中，投标人对工程量清单的计量造价存在明显偏差，导致投标报价不平衡的情况。
这种情况可能导致中标后签订合同后，施工期间增减工程造成纠纷，给项目的顺利进行带来一定的困扰。
因此，针对这一问题，必须采取相应的应对措施，以减少纠纷发生的可能性，保证工程项目的顺利进行。
首先，对于工程量清单招标不平衡报价的问题，投标人和招标人都应该保持充分的沟通和合作。
在招标文件中，招标人应清晰地说明工程量清单的计量方式和标准，确保每一个投标人都有机会进行准确计量和报价。
投标人在报价过程中，要严格按照招标文件的要求进行计算，严格遵守计量标准，避免出现计量偏差。
其次，招标人可以通过加大工程量清单审查的力度来减少不平衡报价的发生。
在接受投标文件的过程中，招标人应该仔细审查每一个工程量清单，确保投标人的计量和报价符合合同的要求。
如果发现工程量清单存在明显偏差，招标人可以要求投标人重新修订报价，或者采取其他合理的措施来调整报价，以保证投标人的报价准确无误。
此外，招标人还可以选取负责招标的第三方机构进行工程量清单的审查。
第三方机构具有独立、客观的特点，可以从更专业的角度对工程量清单进行审查，帮助招标人发现和避免报价不平衡的问题。
同时，招标人和投标人可以共同制定工程量清单审查的具体流程和标准，确保审查工作的公正、透明。
此外，招标人和投标人还可以通过保证金的形式来减少报价不平衡的发生。
在招标过程中，可以设立一定的保证金制度，要求投标人在投标时缴纳一定比例的保证金。
如果投标人的报价与实际施工情况偏差较大，招标人可以通过扣除保证金的方式来进行补偿，从而减少不平衡报价的发生。
总之，工程量清单招标不平衡报价是招标过程中常见的问题，需要招标人和投标人的共同努力来解决。
招标人要加大审查力度，采取合理的措施确保工程量清单的准确性；投标人要按照招标文件要求进行报价，避免出现偏差。
另外，可以借助第三方机构的力量进行工程量清单审查，以确保审查的公正性。
不平衡报价评审方法
不平衡报价评审方法不平衡报价评审啊，就像是在一堆奇形怪状的积木里找规律。
首先呢，咱得看看这个总价是不是合理得像个刚蒸好的馒头，饱满又圆润。
要是总价看着就像瘪了的气球，那可就有问题喽。
然后呢，分析各个分项报价，这就好比检查每个小零件是不是都正常。
有的分项报价高得像要冲向宇宙的火箭，有的又低得像掉进地缝里的小石子。
那些报价高得离谱的部分，就像是蛋糕上特别巨大又华丽的樱桃，可能藏着什么小九九。
再看看那些明显低于正常水平的报价，这就像看到一只特别便宜的金表，心里得打个问号。
是不是供应商打算在这部分用次品材料啊，就像用塑料珠子冒充珍珠一样。
对于那些可能会变更的项目报价，要是高得不像话，就像有人在沙漠里卖高价冰块，这很可能是想在变更的时候大赚一笔呢。
对比类似项目的报价也是个好办法。
如果这个报价像来自外星球的生物一样独特，和以往的项目差得十万八千里，那就得好好审视审视。
分析单价和数量的关系就像研究花生和花生米的比例。
如果单价高得像爬上云端，数量却少得可怜，这可能就是不平衡报价的小手段。
查看报价的组成部分也很关键。
就像拆盲盒一样，看看里面到底有没有隐藏的不合理之处。
要是有部分组成像突然冒出来的小精灵一样奇怪，那就得注意喽。
还要考虑市场价格波动。
如果某个报价像不受地心引力影响一样，完全不把市场价格波动当回事，那它很可能是在搞鬼。
从投标人的意图角度去分析，就像猜魔术师的把戏。
他们是不是想通过不平衡报价来先低价中标，然后再在施工过程中找补回来，就像钓鱼的时候先放个小饵。
最后，综合各方面因素进行全面评审。
不能像无头苍蝇一样乱撞，要像经验丰富的老侦探一样，把所有线索串联起来，找出不平衡报价的真相，让招投标过程像清澈的小溪一样公平公正。
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投标中的不均衡报价实用方法
对于投标企业来说不均衡报价可以利用清单报价的量价分
离原则，为自己获得更大利润。
不均衡报价在投标中一般表现为以下几种情况：
1、设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用。
如：临时工程、土石方工程等。
或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
2、预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会高些，反之，其单价则会低些。
3、对难于计算准确工程量的项目。
如：土石方工程，其单价可报得高些。
虽然总报价影响不大，但一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润。
4、业主提供暂定价格的项目。
如便道（桥）及明确分包的项目。
5、对先期施工可以早收钱款的项目，其单价会定得高一些，可增加早期收入，加快资金周转。
如：开办费、土方、基础等；相反对后期施工的项目，其单价会定得低一些。
如：粉刷、油漆、电气等。
6、计日工和零星施工机械台班小时单价，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，结算时可多获收入。
7、无工程量而只报单价的项目。
如：工程中挖湿土或岩石
以及便道（桥）等备用单价。
单价宜高些。
这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多获收入。
8、不均衡报价是工程量清单计价下投标决策中常用的技巧之一，它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的：在保持总报价水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而将另一些项目的单价定得比正常水平低些，以保证在加强报价竞争力的前提下，争取做到早收钱，多收钱，获得更大的经济利益。
如：早期计量的工程项目的单价适当提高其单价（如基础工程），使之有利于资金周转；估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，适当提高其报价，这样在结算时可多赚钱；可能减少工程量的项目，应适当降低其报价，工程结算时损失不大；施工图不明（或设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。
还有第9种情况最近也经常会碰到，即：单价与合价不符。
出现这种情况有可能由于计算错误引起的，也有可能是投标人故意所为，即通过低总价来寻求中标，然后通过高单价来寻求变更工程量，从而达到结算高价的目的。
虽然在招标文件中有单价修订总价的规定，但在实际操作中评标委员会有可能在那样短的时间内忽视了核对，即使审核时发现单价与总价不符，由于修改总价将影响中标结果，那么是否需要在公示前通知所有投标人，而在宣布中标人后签合同时修改总价是否可行？如不修改总价，又将如何进行处理？
现在由于招标投标活动的日益成熟，投标人的不均衡报价名堂越来越多，招标人也慢慢掌握了一些防范的方法。
如有些招标文件已经明确了不均衡报价的处理方法，但处理方法往往不尽人意，甚至于直接违背法律法规规定。
比如规定的招标人可以或有权削减多少，或任意选定选比不均衡项目，从而达到自己的目的等。
不均衡报价在招标文件中的评标标准里没有载明处理方法，也算是评标标准的一个硬伤。