有关投标中不平衡报价方法浅述
不平衡投标报价的种常见形式
不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分，以期通过低价吸引招标方，达到赢得中标的目的。
不平衡投标报价的种常见形式包括：合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。
首先是合理报价中强化单价。
在投标报价中，一些项目的单价可能明显高于实际成本，投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上，通过调整其他项目的单价，以实现总报价的合理性。
这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标，但一旦中标后，实际执行成本将大大超出合同额，导致亏损和风险。
其次是隐蔽明显不合理报价。
投标人为了赢得招标，可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格，例如通过高估一些项目的成本，低估其他项目的成本，以获得总报价的合理性。
这种方式的特点是较为隐蔽，需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对，才能发现其中的问题。
再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。
这种方式最为常见，投标人在报价中低价标主项（通常是投标方比较擅长的项目），然后通过在其他段（次要项目）上提高价格来弥补差额，使总报价看起来合理。
这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方，而不是在其他段上获得高额利润。
不平衡投标报价的出现，对于招标方来说存在很大的风险。
一方面，不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算，招标方需要为此支付更多费用，甚至可能无法正常完成合同。
另一方面，不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为，可能会给招标方带来信任问题。
为了避免不平衡投标报价带来的风险，招标方需采取相应的应对措施。
一是加强对投标人的资质和信誉的审查，选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。
二是提高招标文件编制的水平，尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求，减少差异性，避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。
三是加强对投标报价的审查和评估，充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况，综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。
不平衡报价法
不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
1.能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
4.在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
5.没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用
（5）制作单价组成分析表时，人工和机械费用部分可适当高些，材料费部分价格可适当低些。
4、不平衡报价应用案例分析
下面就以某轨道交通车辆段项目的投标报价为例，说明在总投标价一定的情况下，采用不平衡报价的方法通过合理地调整各分部工程项目单价的方式，在允许的范围内适当加大对前置性施工任务的资金权重，使企业尽快回笼资金，提高财务应变能力，把握主动权的情况。项目情况见下表：
（1）投标报价资料必须实质性响应招标文件。投标人必须详细了解招标文件中关于投保报价的所有规定和条款，投标报价的编制必须充分响应招标文件条款，对所有清单开项都应在详细分析计量原则和相关条款后谨慎填报单价，不能偏离招标文件的相关要求，否则可能会被评标委员认为未响应招标文件，而成为废标。
（2）不平衡报价要把握合理的尺度，必须在适当的范围内微调，不能过高或过低。若某些分部分项的资金成本在整个项目中权重较大，而其投标报价又明显背离市场价格，评标委员会可能会认为标书单价分析不合理，而影响中标。
总工程款现值PV2=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=49063.4万元。
（3）两者的差额：PV2-PVl=49063.4 -48642.2 =421.2万元。
数量不均衡报价主要是指有经验有实力的投标单位通过剖析图纸地质资料计量法则结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下适当调高或降低相关清单开项的投标单价便于在中标实施时取得更多的经济利益
工程量清单招标不平衡报价的应对措施
工程量清单招标不平衡报价的应对措施工程量清单招标不平衡报价是指在招标过程中，投标人对工程量清单的计量造价存在明显偏差，导致投标报价不平衡的情况。
这种情况可能导致中标后签订合同后，施工期间增减工程造成纠纷，给项目的顺利进行带来一定的困扰。
因此，针对这一问题，必须采取相应的应对措施，以减少纠纷发生的可能性，保证工程项目的顺利进行。
首先，对于工程量清单招标不平衡报价的问题，投标人和招标人都应该保持充分的沟通和合作。
在招标文件中，招标人应清晰地说明工程量清单的计量方式和标准，确保每一个投标人都有机会进行准确计量和报价。
投标人在报价过程中，要严格按照招标文件的要求进行计算，严格遵守计量标准，避免出现计量偏差。
其次，招标人可以通过加大工程量清单审查的力度来减少不平衡报价的发生。
在接受投标文件的过程中，招标人应该仔细审查每一个工程量清单，确保投标人的计量和报价符合合同的要求。
如果发现工程量清单存在明显偏差，招标人可以要求投标人重新修订报价，或者采取其他合理的措施来调整报价，以保证投标人的报价准确无误。
此外，招标人还可以选取负责招标的第三方机构进行工程量清单的审查。
第三方机构具有独立、客观的特点，可以从更专业的角度对工程量清单进行审查，帮助招标人发现和避免报价不平衡的问题。
同时，招标人和投标人可以共同制定工程量清单审查的具体流程和标准，确保审查工作的公正、透明。
此外，招标人和投标人还可以通过保证金的形式来减少报价不平衡的发生。
在招标过程中，可以设立一定的保证金制度，要求投标人在投标时缴纳一定比例的保证金。
如果投标人的报价与实际施工情况偏差较大，招标人可以通过扣除保证金的方式来进行补偿，从而减少不平衡报价的发生。
总之，工程量清单招标不平衡报价是招标过程中常见的问题，需要招标人和投标人的共同努力来解决。
招标人要加大审查力度，采取合理的措施确保工程量清单的准确性；投标人要按照招标文件要求进行报价，避免出现偏差。
另外，可以借助第三方机构的力量进行工程量清单审查，以确保审查的公正性。
浅析确定及约束不平衡报价投标的方法
浅析确定及约束不平衡报价投标的方法摘要：对于我国建筑造价领域实行工程量清单招标和投标以来，不仅节约了建设单位的工程费用，而且也有效的控制了工程腐败现象。
造价员应该对于投标的单位的不平衡报价现象了解。
本文就如何确定不平衡报价，如何约束不平衡报价及如何对不平衡报价进行调整进行简单的论述。
关键词：工程量清单不平衡报价Take to:For China’s construction cost domain executes a project to measure detailed list invite public bidding and bid since, not only saves the construction unit of the project cost, but also effectively control engineering corruption. The cost of construction member should have for the bidding units of unbalanced quoted price phenomenon understanding. This article on how to determine the unbalanced quotes, how to bind the lopsided quote and how to adjust the unbalanced quotation of simple exposition.Key words: engineering quantity list of lopsided quote前言根据《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2008规定，全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的工程建设项目，必须采用工程量清单计价。
而采用工程量清单计价的招投标项目，因为清单项目综合单价的高低会直接影响到施工结算价的高低，为了获取更多的利润，投标人必定会提高工程量可能增加的子项的报价，降低工程量可能减少甚至是项目取消的子项的报价，这必然导致不平衡报价的出现，而不平衡报价对招标人和其他投标人是不利的，为此，在招标活动中，必须尽可能杜绝不平衡报价的出现，使工程量清单各子项的综合单价报价都趋于合理水平。
工程招投标中的不平衡报价及应对措施分析
工程招投标中的不平衡报价及应对措施分析摘要：本文主要对工程招投标中不平衡报价的概念、目的入手，分析了产生不平衡报价的原因，和不平衡报价的几种形式，同时论述了不平衡报价的识别方法与应用措施。
关键词：工程招投标；不平衡报价；应对措施引言工程投标以其体现公平、确保质量、缩短工期、降低造价、提高效益、促进技术进步等优点得到广泛应用，通过招投标就成为施工企业获得工程的唯一途径，而在决定中标的决定因素中，报价至关重要，因此，投标报价的技巧倍受关注。
不平衡报价的基本概念及目的不平衡报价的概念所谓不平衡报价，它是指在一个工程项目的总价基本明确以后，通过合理调整内部各分部分项的综合单价的构成，将某些项目的综合单价报得比正常水平高些，而将另一些项目综合单价报得比正常水平低些，以使既不抬高总价，又不影响中标的前提下，还能在工程结算时得到较好的经济效益的一种投标报价方法。
不平衡报价的目的不平衡报价的目的就是在正常报价水平条件下的总报价保持不变的基础上，一方面能够实现尽早收回工程款，增加流动资金，实现早收钱；另一方面能够实现尽可能多收工程款，获得更多的利润，实现多收钱。
导致不平衡报价的主要原因由于我国现行的招投标法以及配套的法律法规对于工程招投标的不平衡报价尚未进行相关限制，并且国际上通行的FIDIC条款也只对工程价款超过15%时进行调整，承包商往往抓住这点来进行不平衡报价，获得超额利润。
导致不平衡报价产生的原因主要有以下三个方面。
招投标人利益对立招投标双方在招投标的整个过程中是既对立又统一的关系。
双方的对立在于招标人追求实现工程造价的最小化，而投标人则追求企业利润的最大化；双方的统一则在于在规定时限内，保质保量的完成建设任务。
双方在工程利益上的对立性，是造成不平衡报价产生的前提条件。
工程施工承包合同我国现行的工程清单合同以及FIDIC合同都属于单价合同，项目进度的结算及付款均要以已完工的工程量和投标时相应的单价为依据，采用验工计价的手段进行。
不平衡报价法的应用及注意问题
不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1。
前期工作分部分项适当调高单价；后期工作成本项适当降低单价；单项总价项目往往不能准确预测地下情况，业主所列的工程量常常偏少，需适当提高单价；项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价；反之，降低单价；工程款结算收入时间，能早结算回来的项目，适当调增单价，反之，要调低单价；适当提高计日工资和零星机械台班单价。
因为这些价格并不包括在投标总价中，未来按实际结算可额外获利等；单价分析表中，管理费的比例可以适当调整，利润费率适当降低，便于今后的管理费用的索赔计算支持。
不平衡报价的应用策略一、前期项目，早回收工程款，进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格，而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。
某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。
通过上述调整，总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。
一旦中标，当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时，即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。
可见，这一方法运用得好，可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现，充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量，进而达到降低流动资金使用利息，减少资金压力，有效规避工程实施风险的效果。
二、根据清单工程量估算准确性，进行不平衡报价国际工程招标书工程量表(BOQ)中所列工程量往往与实际工程量往往有一定的差距。
如校核工程量大于招标文件工程量的项目，报价水平提高；反之，将报价水平降低。
对单价合同而言，标书中给出的工程量是估算工程量，主要用于投标。
而工程实施过程中，业主将按承包商实际完成的工程量和投标单价结算工程款。
采取不平衡报价，可以获得低报价高收益的效果。
某国际工程项目工程量变化不平衡报价调整表计算示例见表3。
通过上述调整，保持总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的182万美元、土方填筑182.5万美元分别分摊到土方开挖315万美元、前期完成的施工动员49.5万美元，中期完成土方开挖可以额外获得315万美元工程结算款（即1215万美元-900万美元=315万美元），同时也相应减少了土方填筑的风险。
浅析建设工程不平衡投标报价常见形式及应对策略 杨茹1
浅析建设工程不平衡投标报价常见形式及应对策略杨茹1摘要：目前大多数建筑项目的投标都是低价中标。
不平衡投标策略在投标中经常被采用，它对项目的建设和实施有着重要的影响。
对承包商来说，不平衡投标是一种投标策略。
本文主要探讨了建筑工程不平衡报价的常见形式和应对策略，以提高建筑承包商的自我竞争力，实现低价投标。
关键词：建设工程; 不平衡投标报价; 应对策略工程量清单计价标准的改革和实施使得中标人能够根据计价标准中的固定单价和企业施工技术和工艺的成本标准进行报价。
由于建设项目的多样性和工程造价定价的复杂性，在评标过程中难以准确确定工程造价。
此外，定价合同限制并明确指出每个投标人承担的风险。
换句话说,工程量清单招标计划和变化由招标人承担风险,，建筑材料从投标阶段到工程竣工的价格波动风险由投标人承担。
投标人必须确保投标阶段的竞争力，并期望利润最大化。
因此，不平衡报价是最有效的方法。
虽然这种不平衡报价方法给企业带来了最大的利润，但它也给这个国家带来了巨大的损失，因此必须尽快加以预防和控制。
1 不平衡报价表现形式（1）根据计量先后确定报价投标人注重资金的时间价值，并计划增加对早期建设项目的投标，减少对后期建设项目的投标。
例如，在张家界YuanLing公路改造工程,投标人已经成功地使用了不平衡报价策略,为路基土方工程和挡土墙涵洞工程可以早期测量子项目设定一个更高的价格付款。
在施工后期，增加需要的资金，改善项目的管理，顺利完成后续项目，有效防范各种不可预测的风险。
这种不平衡的报价通常适用于承包商在工程进度比较长的工作期内，如果出现资金周转很少的情况，就选择分期支付。
（2）根据工程变更确定报价通过研究和分析风险因素，在实际工程中增加施工图(缺失项目、错误或标记不清楚)、地质数据、现场调查、测量规则等。
但是在实际的施工过程中，可能会减少或者说是取消的一些项目，它们的综合单价会趋向于更低。
然后在总体的帮助下,设计变更、技术工程和工程索赔,投机和利润。
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有关投标中不平衡报价方法浅述
摘要:招投标制度作为工程承发包的主要形式,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加。
投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
文章从不平衡报价法的定义,应用不平衡报价法时应遵循的原则,及投标人不均衡报价主要体现在哪几个方面进行详细的阐述。
关键词:招投标报价策略不平衡报价投标效益
招投标制度作为工程承发包的主要形式在国内外的工程项目建设中已广泛实施,它是一种富有竞争性的采购方式,不但为业主选择好的供货商和承包人,而且能够优化资源配置,形成优胜劣汰的市场机制。
投标人如何在市场竞争中不仅能中标,而且要中好标？实践证明,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加,投标报价策略运用失误,投标效益就会减少。
1 投标策略及不平衡报价
投标策略,是站在全局的角度,从公司全局性和有关竞标成败的方针、政策,根据投标竞争形势发展而制定的指导思想,行动指南等。
今天我浅述一下投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
不平衡报价法是相对正常的平衡报价而言的,是在工程项目的投标总价确定后,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以
免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对于工程项目,应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场中已经运用了多年,现在已经正式在我国全国范围内推广。
它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报的是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中的工程量,最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西,实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则。
(1)单价在合理范围内可提高的子项目有:能够早日结算的项目,施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。
(2)单价在合理范围内可以降低的子项目有:施工条件好的工程;工作简单,工程量大、技术不是很复杂的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;业主支付条件理想的工程;或公司在附近有在建项目,并且能为新上项目就近提供人力资源、机械设备;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
(3)图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程内容说明
不清楚,价格可降低。
待澄清后可再要求提高价格。
(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时,可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,利润增加。
(5)无工程量而只报单价的项目。
如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。
这样不影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润。
(6)如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时,则宜适度抬高标价,因为其中风险难以预料。
投标人不均衡报价主要有以下几种。
(1)合同实施前期项目的单价适当报高一些。
FIDIC合同中规定,项目的进度付款是根据已完成工程量和相关单价,采用验工计价的方式。
承包商可以通过适当提高早期施工的分项工程的单价,降低后期施工的分项工程的单价,使承包商在工程前期得到更多的工程付款,以便尽早回收资金。
以基础石方为例,基础石方开挖综合单价(包括间接费、风险和利润)为35元/立米,报价时报40元/立米。
合同实施后期项目单价适当报少一些,如防护工程项目,而投标总价不变。
多报的5元钱的累计额,作为承包人先得的流动资金,可增加早期收入,加快资金周转。
(2)工程量清单中某项目的工程数量不准确时。
工程量清单中的数量并不是最终工程数量,投标人根据此进行不均衡报价。
如果此项目工程数量明显偏低时,此项目单价适当报高一些。
这样在合同执行时工程量增加后,承包人可获得额外收入;如果项目工程数量明显偏高时,此项目单价适当报少一些。
可使投标总价降低,增加中标的机会。
由此减少的报价,加到其他项目中去,而不会造成损失。
如我公司在一条高速公路项目投标时,在现场考察时仔细察看现场地形地貌,结合地质条件进行研究、分析,并核对工程量清单的数量,估计路基边坡防护的锚杆、锚索数量会增加,故在定标时运用不平衡报价法则,在投标总价不变的情况下,相应地将路基边坡防护中的锚杆、锚索单价报高些,在实际施工中也确如考察情况一样,由于恰当合理运用不平衡报价,给企业增加了更多利润。
(3)工程量清单中项目划分不细而形成的不均衡报价。
例如某一土方填筑项目有两个土料场,一个料场运距近和高程低,一个料场运距远和高程高。
如果在工程量清单中不分料场只列一项土方填筑时,投标人只能报一个平均价。
当合同前期先用运距近和低料场时,合同执行前期就会从发包人处多结算工程价款。
当然后期会少支付工程价款,这也对投标人有利。
招标文件中注明可以调价差的项目,可根据实际情况,相应单价做到合理调整。
如在某招标文件专用条款第16条价格调整中有关要求。
16.1物价波动引起的价格调整
(1)除项目专用合同条款另有约定外,因物价波动引起的价格调整应按项目专用合同条款数据表的规定,按照第16.1.1项或第16.1.2项约定的原则处理:或者
(2)在合同执行期间(包括工期拖延期间),由于人工、材料和设备价格的上涨布费起工程施工成本增加的风险由承包人自行承担,合同价格不会因此而调整。
16.1.1采用价格指数调整价格差额
因人工、材料和设备等价格波动影响合同价格时,根据投标函附录中的价格指数和权重表约定的数据,按以下公式计算差额并调整合同价格。
16.1.2采用造价信息调整价格差额
施工期内,因人工、材料、设备和机械台班价格波动影响合同价格时,人工、机械使用费按照国家或省、自治区、直辖市建设行政管理部门、行业建设管理部门或其授权的工程造价管理机构发布的人工成本信息、机械台班单价或机械使用费系数进行调整;需要进行价格
调整的材料,其单价和采购数应由监理人复核,监理人确认需调整的材料单价及数量,作为调整工程合同价格差额的依据。
……
从以上条款即可看出,无论采用何种方法调整价差,在投标时,都需调查项目当时的实际情况,把握好不平衡报价带来的风险与收益,寻找最佳性价比,确保在中标后,不会因为价格调整损失企业效益。
2 结语
经营工作是施工企业的首要工作。
而抓好经营工作的关键在于有一个好的投标报价策略。
只有很好地运用了投标报价策略,才能为企业掘得更多的第一桶金,才能创造更多的投标效益。