磁铁知识

合肥徽磁铁制品有限公司

产品知识及业务方面培训

一．磁铁的种类；

稀土钕铁硼，永磁铁氧体，橡胶磁，钐钴，铝镍钴一共五大类；其中前三类是我公司主要的产品，后面两类如客户有需求可以婉拒；

1.稀土钕铁硼磁铁（客户俗称：强力磁铁，电镀磁铁，磁钢）是一种中国独有

的稀有金属掺杂些其他金属材料合成烧结制成，在磁铁种类中号称磁王；

特点：磁力最强，性能高，可电镀，（最常用的只有镀锌ZN，镀镍NI；也有些客户特殊要求，比如镀金，镀银，镀五彩等，可根据客户需求我们都可以电镀）出货快，运输方便，用途广泛是现在市场中最常见的一种磁铁；主要用于印刷包装，电子，电器，矿山设备，电机等领域；

性能牌号：N35,N38,N40,N42,N45,N50(性能越高磁力越强)；

耐温性能牌号：正常80°，H（120°），SH(150°)，UH（180°），EH（200°），AH（220°）根据客户需要的工作温度判断磁铁的耐温系数；耐温磁铁一般用于电机客户比较多；也有些特殊客户偶尔用到；

可做形状：圆形，方形，圆环，扇形，瓦形，梯形，半圆形，不规则形状等；（市场目前主要以圆形，方形为主，其他形状必须要求客户传真图纸才能核算价格）圆形的规格书面表达方式：

如：客户需要N35镀锌强力磁铁，直径10MM，厚度1MM，我们在询价的时候要这样表示：N35ZN DIA10*1；

方形的规格书面表达方式：

如：客户需要N35镀锌强力磁铁，长度20MM，宽度10MM，厚度5MM的强力磁铁，我们在询价的时候要这样表示：N35ZN F20*10*5MM;

圆环的规格书面表达方式：

如：客户需要N35 镀锌强力磁铁圆环，外径30MM，内径15MM，厚度5MM 的强力磁铁，我们在询价的规格书面表示：N35ZN DIA30-DIA15*5MM;

以上三种是市场中最常见的几种形状，比较简单，像其他形状（扇形，瓦形等）要求比较高，所以必须让客户传真他们的图纸方可报价；

磁铁的尺寸单位以毫米计算，如遇见客户用厘米的要换算成毫米方便询价；

充磁方式：

厚度充磁；长度充磁，宽度充磁，径向充磁，配对充磁；

磁铁退磁特点：

遇见高温会退磁，在高频率振动环境下会容易退磁，如果客户问道磁铁的磁性能管多久，我们可以回复：如不在以上两点的工作环境下是永久）

以上是钕铁硼的一些具体资料，这些都是一定要了解的，钕铁硼是我公司业务的主导产品，所以钕铁硼方面一定要了解透彻，如有不懂的地方一定要多问；

2.永磁铁氧体磁铁（客户普通磁铁，黑色磁铁）

它主要原料是三氧化二铁。通过模压烧制而成，质地比较硬，属脆性材料，由于铁氧体磁铁有很好的耐温性、价格低廉、性能适中，也是目前市场广泛用到的永磁体。

特点：价格低廉，耐温高，不易氧化，磁力差，运输麻烦，产品出货速度慢；

性能：同性Y10 异性Y30；异性比同性磁力要好，硬度要强；异性也可作加强型Y30BH；

耐温：300°；

可作形状：圆形，方形，圆环，瓦形等；铁氧体磁铁生产流程复杂都是通过模具模压而成，越是复杂的形状越是难做，开一个模具费用就要1万块以上；而且铁氧体运输不方便体积很大，所以接触这类客户的时候报价一定要提高点利润；主要用于：玩具，喇叭，音响，电机，微波炉等一些中低端客户；规格表达方式跟钕铁硼一样；

特殊说明：问清楚客户的用途，判断磁铁的性能是同性还是异性；

3.橡胶磁

是铁氧体磁材系列中的一种，由粘结铁氧体料粉与合成橡胶复合经挤出成型、压延成型、注射成型等工艺而制成的具有柔软性、弹性及可扭曲的磁体。可加工成条状、卷状、片状及各种复杂形状。

特点：磁力分布均匀一般都是多级充磁（一个面上布满了很多NS级）实现了磁性印刷，如冰箱贴，磁性书签，等一些家庭教学日常用品；

性能：分同性和异性两种；

橡胶磁材的应用领域：冰箱、讯息告示架、将物件固定于金属体以用作广告等的紧固件，用于玩具、教学仪器、开关和感应器的磁片。主要应用于微特电机、电冰箱门封，毒柜门封、厨柜门封、玩具、文具、广告等行业。

可作形状：一般都是片状，条形状，也可以根据客户需要开模做出圆形和其他异性；规格表达方式如上；

二．用磁行业

印刷包装（包装盒，首饰盒，月饼盒等一些高档礼品盒系列），玩具礼品（毛绒玩具，电动玩具，塑胶玩具，迪斯尼玩具系列等），手袋皮具，矿山设备（磁选机，磁性分离器，磁棒等），磁力吸盘起重机，电机（直流无刷电机，微型电机等）音响喇叭，工艺饰品（带磁铁的小饰品，工艺品等），安防（磁力锁，磁控开关等），环保（磁化水），仪器仪表（汽车仪表，机械仪表等），路考设备等等高科技行业等等；

三. 销售基本流程；

1）电话联系客户须知：

1.客户所需磁铁的形状：圆片形，圆环形，方块形，瓦片形或特殊形状。

2.客户所需磁铁的尺寸：方块：长，宽，高；圆形：直径，厚度及公差等等。

3.客户所需磁铁的性能：通常都是N35，如果N38以上客户会主动说明；

4.客户所期望价格及数量等等；

2）客户操作流程：（通过网络或者其他途经收集一些用磁客户，我们的市场主要以华北，东北为主浙江江苏广东的尽量少联系除非有熟人介绍，因为长三角，珠三角市场趋于饱和竞争激烈，运输不方便，价格优势不大）网上搜集客户─电话联系─得知客户需要情况下，传真公司联系方式及资料，传真报价单─电话回访客户价格情况─价格谈妥后提供样品─样品追

踪一直到客户确认样品合格─跟踪客户订单─客户下单（客户下单的同时先预付定金一般是订单总额的30%）─款到发货；

3）业务操作要求

1.每星期六上交一周联系客户资料总结一周工作和下周工作计划（报过价的客户电子档即可）；

2.每天早上8:30-9：00为找客户时间，9：00-11:00打客户；下午1:30-2:30总结下早上联系的客户情况，顺便搜集客户；2:30-4:30为找客户时间；4:30-5:30总结下一天的工作，制定下第二天的工作计划；（刚开始阶段保证自己每天的通话量在50个以上，以后根据自己的产品知识的增加逐步增涨；）

3.每周五周六电话回访上周联系的客户进一步拓展合作关系；客户要多联系才能有希望，好多业务员传真资料过去后就等客户联系自己，那样成功率很低，多跟客户培养感情很关键；