某食品公司的营销策略与管理
食品营销策划方案范文(6篇)
食品营销策划方案范文公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(____年)，力争销售收入达到____亿元，利润比上年番一番(达到____万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
某食品公司的营销策略与管理(PPT 28张)
20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规 模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200 多家工厂、商号。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂， 所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀 巢销售额的98%来自国外，因而被称为“最国际化的跨国集团”。
战略眼光与原则
长期展望与持久毅 力 彻底了解顾客
销售渠道
良好的合作关系
沟通与促销组合
大量广告 具有进取心的销售 人员 SP与公共关系
1
产品与品牌
雀巢公司认为，一个精心策划的品牌将使公司受益终身。在每一市场中，雀巢 公司都要从其 11个战略品牌组合中的6000多个品牌中挑选出2至3个品牌。此举 雀巢公司生产不同规格、不同形式的品牌来满足消费者的不同偏好。这样可以 旨在降低风险并将攻击力集中。 使雀巢品牌在货架上占据更多的空间，从而有力防止了竞争者的入侵。
雀巢用造型独特的绿色小瓶提升了“毕雷”的品牌形象
2
战略眼光与原则
长期展望与持久毅力
雀巢公司花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食品， 然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。雀巢公司为了进人中国市场， 彻底了解顾客 竟与中国坚持长达13年之久的对话，才受到黑龙江省的邀请，准允在那里 生产奶制品，足见它的耐心程度。1990年，雀巢公司终于在我国建立了第 一家奶粉及婴儿麦片厂。它不利用当地紧张的铁路和公路来取奶及传递奶 雀巢公司通过坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客，包 制品，而是在27个村庄和工厂取奶点之间建立了自己的“奶路”。公司迅 括最终消费者和交易的情况。它拥有自己遍布全球20家的研究机构。广泛进 速付款给农户，以鼓励他们生产更多的牛奶和购买奶牛。于是，一个只装 行消费者偏好调查。例如。公司意识到亚洲人对食品有着更高的标准要求， 载雀巢产品的货车传运系统建立了。分析家认为没有哪家公司愿像雀巢那 他们不希望只图方便而降低要求(其中对方便面和速溶粥是一个例外)。因此， 样在中国投资。 雀巢生产出了调味料和肉汁，可以储存起来在烹饪时拿出来使用。现在，雀 巢已帮助像斯里兰卡、印度、中国、印度尼西亚、马来西亚和泰国这样的发 展中国家建立起了本国的乳品加工业和对咖啡饮品的消费偏好。
食品的策略销售管理与有效推销技巧
食品的策略销售管理与有效推销技巧在食品销售管理领域，制定有效的策略和推销技巧对于吸引顾客、提高销售额至关重要。
以下是一些建议，帮助食品销售团队有效管理销售并实现业绩增长。
1. 定位与目标市场分析：了解目标市场、目标消费者和竞争对手是制定销售策略的基础。
通过市场调研和数据分析，确定食品产品的差异化定位，明确目标市场的需求和喜好，以便有效选择推销方式和销售渠道。
2. 产品优势宣传：强调食品产品的独特之处和优势将有助于吸引潜在购买者。
通过各种渠道宣传产品的高品质、营养价值和口感，可以使用美食摄影、宣传册、社交媒体等方式增强产品品牌形象和认可度。
3. 建立与零售商的合作关系：与零售商建立紧密合作关系是推销食品产品的关键。
通过与零售商沟通合作、提供市场支持和培训，让零售商了解产品特点和卖点，提高产品在零售渠道的曝光度和销售额。
4. 优质客户关系管理：建立并保持良好的客户关系非常重要。
通过定期与现有客户交流、回访，了解他们的满意度和需求，提供良好的售后服务，并通过个性化的促销方式激发他们的购买兴趣和忠诚度。
5. 促销活动策划：通过组织促销活动提高销售额。
可以采用折扣促销、捆绑销售、赠品活动等方式吸引顾客。
此外，与其他相关产业或社区组织合作举办食品展会或推广活动，增加曝光度和销售机会。
6. 培训销售团队：为销售团队提供全面的培训和支持是确保销售业绩的重要环节。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
销售人员应具备良好的沟通能力和产品知识，以提供专业的销售咨询和客户服务。
7. 数据分析与评估：定期分析销售数据，评估销售策略的有效性。
了解销售趋势、产品需求和客户反馈，对销售策略进行调整和优化，以提高销售绩效和市场份额。
8. 关注市场趋势：市场需求和趋势的变化对食品销售有着直接影响。
时刻关注消费者喜好、健康环保、新兴食品等市场趋势，在产品开发和市场推广中紧跟时代潮流，保持竞争优势。
以上是一些建议的食品销售管理策略和有效推销技巧。
食品公司营销管理制度
第一章总则第一条为规范公司营销管理工作，提高营销工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员及相关部门。
第三条本制度遵循市场导向、客户至上、创新发展的原则。
第二章营销目标与策略第四条营销目标：1. 提高公司产品市场占有率；2. 扩大公司品牌影响力；3. 提升客户满意度；4. 实现公司年度销售目标。
第五条营销策略：1. 市场调研：定期对市场、竞争对手、客户需求进行调研，为公司营销决策提供依据；2. 产品策略：优化产品结构，提高产品竞争力；3. 价格策略：制定合理的价格体系，实现产品价值最大化；4. 渠道策略：拓展销售渠道，提高市场覆盖率；5. 推广策略：运用多种营销手段，提升品牌知名度和美誉度。
第三章营销人员管理第六条营销人员选拔与培训：1. 选拔具有市场营销专业知识和实践经验的人员；2. 定期对营销人员进行业务培训，提高其综合素质；3. 建立完善的考核体系，对营销人员进行绩效考核。
第七条营销人员职责：1. 负责市场调研、客户开发、产品推广等工作；2. 负责维护客户关系，提高客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 参与制定营销策略和计划。
第八条营销人员考核：1. 考核内容：销售业绩、客户满意度、市场开拓、团队协作等；2. 考核方式：定期考核、年终考核；3. 考核结果：根据考核结果进行奖惩、晋升等。
第四章营销活动管理第九条营销活动策划：1. 策划部门根据公司营销目标，制定营销活动方案；2. 活动方案需经公司领导审批后方可实施；3. 活动方案应包括活动主题、目标、时间、地点、预算、执行步骤等内容。
第十条营销活动执行：1. 营销人员按照活动方案执行活动；2. 营销部门对活动进行跟踪、监督和评估；3. 活动结束后，总结经验教训，为今后活动提供参考。
第五章信息化管理第十一条建立完善的营销信息管理系统，实现信息共享和协同办公；第十二条定期对营销数据进行统计分析，为公司决策提供依据；第十三条加强网络安全管理，确保营销信息的安全。
关于食品销售营销策划方案（精选8篇）
食品销售营销策划方案关于食品销售营销策划方案（精选8篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的关于食品销售营销策划方案（精选8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
食品销售营销策划方案篇1一、背景分析在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高，生活质量的改善，许多具有农村特色的产品，已经逐渐被人们遗忘。
但也有一部分的人开始怀念农村特产，农村的特色菜。
由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开始担心自己所购买的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯天然的，在以后生活中将越来越受欢迎。
野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。
可供人类直接食用或饮用的绿色特产。
符合人们绿色环保的需求。
二、店铺经营与定位1、网络销售市场调研2、销售人群的选择及定位因为本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。
他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋补养颜功效，糍粑的特色风味。
而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。
3、竞争对手分析（1）首先要确定竞争对手我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢？因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。
（2）分析竞争对手我们可以通过其店铺里宝贝的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力。
我们也可以看他的店铺进行的推广方式。
（3）通过竞争对手分析软件我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”，对竞争对手的网站进行实时的分析。
以最快，最清晰的方式得知竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，来达到知己知彼。
某食品公司营销组合策略
某食品公司营销组合策略引言随着市场竞争的加剧，企业需要制定适合自身发展的营销策略来提升竞争力。
在食品行业，营销组合策略是非常重要的一环。
本文将介绍某食品公司的营销组合策略，具体包括产品、价格、渠道和促销策略的制定与实施。
产品策略在产品策略中，某食品公司注重产品的创新和品质。
他们不仅关注产品的外观和口感，还注重产品的营养价值和健康标签。
同时，某食品公司也根据市场需求不断推出新产品，并对现有产品进行改进以满足消费者的需求。
此外，他们还注重产品的差异化，通过研发和改良，不断提升产品的竞争力。
例如，某食品公司在可口饮料市场推出了一款新产品，该产品采用天然原料，无添加剂，符合消费者对健康饮品的需求。
通过品质保证和创新包装设计，该产品迅速获得了消费者的认可，并在市场上取得了良好的销售成绩。
价格策略在价格策略中，某食品公司采取了灵活的定价策略。
他们根据产品的市场定位，竞争对手的定价策略和消费者的购买力来制定价格。
某食品公司不仅注重产品的品质和价值，还兼顾消费者的需求和心理预期。
例如，某食品公司在推出新品时采取了比竞争对手稍低的价格策略，以吸引消费者的注意力并增加销量。
而对于常规产品，某食品公司则采取了适度的高价策略，以维持产品的高品质形象。
渠道策略在渠道策略中，某食品公司将重点放在与零售商和分销商的合作上。
他们通过建立稳定的供应链关系，确保产品能够稳定地进入市场并到达消费者手中。
某食品公司还积极开展线下渠道和线上渠道的布局，以提高产品的覆盖率和销售渠道的多样性。
例如，某食品公司与知名超市连锁店建立了合作关系，将产品放置在超市的显眼位置。
同时，他们还通过与电商平台合作，在线上渠道上销售产品并提供快速配送服务，以满足消费者的购买需求。
促销策略在促销策略中，某食品公司注重与消费者的互动和建立良好的品牌形象。
他们通过举办各类促销活动来吸引消费者的关注，包括打折、满减、赠品等。
某食品公司还注重社交媒体的运营，通过发布有趣的内容和与消费者的互动来增加品牌的曝光度和影响力。
正大食品营销策划方案范文
正大食品营销策划方案范文一、背景分析正大食品是一家历史悠久、专注肉制品生产的公司，拥有广泛的产品线和市场份额。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，正大食品面临着新的挑战。
本营销策划方案旨在通过市场调研、消费者分析和差异化定位，提供一系列营销推广活动，以提升正大食品的品牌知名度和市场竞争力。
二、市场调研为了了解当前市场状况和消费者需求，我们将开展广泛的市场调研工作。
调研内容包括：1. 同类产品竞争分析：通过对竞争对手产品的调研，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息，为制定差异化策略提供依据。
2. 消费者需求调研：通过问卷调查、焦点小组访谈等方式，深入了解消费者对肉制品的需求，包括品质要求、味道偏好、价格敏感度等信息。
3. 渠道调研：调查各类销售渠道的情况，包括超市、便利店、电商平台等，以寻找合适的渠道扩大销售。
三、消费者分析基于市场调研结果，我们对消费者进行进一步分析，以确定核心目标消费者群体和消费心理，为制定营销策略提供依据。
1. 目标消费者群体：根据消费者调研结果，确定中青年消费者、家庭主妇和忙碌白领为核心目标消费者群体。
2. 消费心理分析：消费者对食品安全、品质保证以及方便快捷的需求比较突出，对价格也有一定的敏感度。
在购买冷冻肉制品时，消费者更加注重产品的新鲜度和口感。
四、差异化定位基于消费者分析，我们将制定差异化定位策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 高品质保证：通过建立严格的供应链管理和质量检测体系，确保产品的新鲜度和安全性。
2. 客户体验优化：加强售前、售中和售后服务，提升消费者的购买体验，增加口碑和忠诚度。
3. 口感突出：提供多样化的产品口味和配方选择，满足不同消费者口味需求。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手定价策略，制定合理的价格，并进行促销活动。
五、营销推广活动本策划方案将设计一系列营销推广活动，以提升正大食品的品牌知名度和市场份额。
1. 品牌宣传活动：通过电视、广播、户外广告等传统媒体，集中投放正大食品品牌广告，强化品牌形象。
食品的策略销售管理和有效推销技巧
当顾客提出异议或投诉时，要积极回应并尽快解决，以 提高顾客的满意度和忠诚度。
主动引导
在销售过程中主动引导顾客，帮助顾客更好地了解产品 或服务的优势和价值，以促进销售的成功。
04
食品推销的实用案例
案例一：星巴克的营销策略
体验式营销
星巴克以提供高质量咖啡和舒适的环境为卖点，通过开展主题咖 啡馆、音乐演出等活动吸引客户体验。
促销
通过广告、促销活动、折扣等手段 吸引消费者关注和购买。
分销
选择正确的销售渠道和分销商，确 保产品能够覆盖到目标市场。
食品销售的市场环境
1 2
消费者需求
了解消费者的食品消费习惯和需求，以便为不 同消费者群体提供满足其需求的产品和服务。
竞争状况
关注竞争对手的销售策略和产品，分析其优势 和不足，从而制定有效的竞争策略。
有效的沟通技巧
01
清晰简洁
表达清晰、简洁明了，避免使用难以理解的专业术语或行话，以便顾
客能够快速了解产品或服务的特点和优势。
02
热情友好
以热情、友好的态度与顾客交流，建立积极的互动和良好的氛围，增
强顾客的舒适度和购买欲望。
03
耐心倾听
尊重顾客的意见和想法，耐心倾听顾客的需求和反馈，以便更好地满
足顾客的期望和需求。
通过电商平台、自建官网等网 络渠道销售。
促销策略
广告宣传
促销活动
通过各种广告形式，宣传产品特点和优势， 吸引消费者购买。
通过打折、赠品、积分等手段，吸引消费者 购买。
口碑营销
关系营销
通过消费者口碑传播，扩大产品知名度和美 誉度。
通过与消费者建立长期稳定的关系，提供个 性化服务和优惠，增加消费者忠诚度。
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雀巢公司生产的速溶咖啡风靡全球。然而在20世纪70年代，世界上曾出现 一种舆论雀，巢说公雀司巢（食Ne品st的lé畅）销没，有使零发售展的中经国验家，母更乳没哺有育造率船下的降经，验直。接可导是致在婴儿 死亡2率01的0年上7升月。到1 日80，年它代在，巴在西世的界亚范马围逊内河更上形发成动一了场一抵条制雀90巢英奶尺粉长及的其大他型食品 的运游动艇。，开始了为期 18 天的旅行。这条船名叫“雀巢带你出航”
3
品牌化战略
它包括了雀巢产品的营销原则、背景和战 略品牌的主要特性的一些细节。
模块组当合前的的定经义济为形：势将，公对司企的业营提销出部了门更划高分的成要直求接，运要作想于在市激场烈的的多市个场规竞模争较中小 的经营立业于务不部败门之，地灵，活不运仅作要于有市适场销，对及路时的做产出品应，变更决重策要，的各是经要营有业正务确部的门经虽营具思有 独立性想，指但导服。从雀于巢企公业司的的总领战导略层。认在识雀到巢，公经司济的全模球块化组已合使战企略业中营，销各活分动公和司组就织是 作为一机个制模由块过，去独的立“运大作块于”所结在构的变市成场了，“有模权块采”取结独构特的的事策实略，，从但而又将接其受工公作司重总 部的协点调转。向组合模块，实施模块组合营销。
主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧 克力制品、糖果、速饮茶等数10种。
产品介绍
雀巢金牌咖啡 产品介绍 雀巢咖啡礼盒系列 雀巢咖啡伴侣（植脂末） 雀巢咖啡 100% 纯咖啡
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
营销策略
营销策略
1.
2.
3.
Hale Waihona Puke 4.产品与品牌战略眼光与原则
产品革新
质量策略与生产效 率
产品线延伸
多品牌策略
长期展望与持久毅 力
彻底了解顾客
销售渠道 良好的合作关系
沟通与促销组合
大量广告 具有进取心的销售
人员 SP与公共关系
1
产品与品牌
雀巢公司认为，一个精心策划的品牌将使公司受益终身。在每一市场中，雀巢
公雀司巢都公要司从生其产1不1个同战规略格品、牌不组同合形中式的的6品00牌0来多满个足品消牌费中者挑的选不出同2至偏3好个。品这牌样。可此以举 旨使在雀降巢低品风牌险在并货将架攻上击占力据集更中多。的空间，从而有力防止了竞争者的入侵。
便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。然后再将食品提高到大规模生产的水 平。同时，公司对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢机构互相交流提 高。
质量策略 与
生产效率
产品革新
1
模块组合 的
营销组织 结构
标签标准化
这只是一个指导性文件，它对标签设计组 成的各种元素作出了明确的规定。
2
包装设计手册
这是一个更为灵活使用的文件，它提出 了使用标准的各种不同方式。
雀巢用造型独特的绿色小瓶提升了“毕雷”的品牌形象
2
战略眼光与原则
长期展望与持久毅力
雀巢公司花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食品，
然竟后与努中力国使坚彻之持底成长了为达解一13项年顾成之客功久的的长对期话投，资才项受目到。黑雀龙巢江公省司的为邀了请进，人准中允国在市那场里，
生产奶制品，足见它的耐心程度。1990年，雀巢公司终于在我国建立了第 括行他雀一制速载样最消们巢雀家品付雀在终费不生巢奶，款巢中消者希产公粉而给产国费偏望出司及是农品投者好只了通婴在户的资和调图调过儿，货。2交查方味坚7麦以车易。便料个持片鼓传的例而和村不厂励运情如降肉庄懈。他系况。低汁和的它们统。公要，工市不生建它司求可厂场利产立拥意以(取营其用更了有识储奶销中当多。自到存点研对地的分己亚起之究方紧牛析遍洲来间和便张奶家布人在建搜面的和认全对烹立集和铁购为球食饪了信速路买没品时2自息溶0和奶有有拿己家来粥公牛哪着出的的研是路。家更来“研究一来于公高使奶究自个取是司的用路机己例奶，愿标。”构的外及一像准现。。顾)。传个雀要在公广客因递只巢求，司泛，此奶装那，雀迅进包， 巢已帮助像斯里兰卡、印度、中国、印度尼西亚、马来西亚和泰国这样的发 展中国家建立起了本国的乳品加工业和对咖啡饮品的消费偏好。
产品一经推多出品，牌公司策便略长期不懈地致力于改进、提高产产品品线质延量。伸例如，亚洲
人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算 的25％，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。公司 雀具巢有公生司产是制一造位方积面极的的高产超品技革艺新，者努。力它保在持亚其洲成地本区在聘同用行的业首 中批最食低品。技术专家
20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规 模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200 多家工厂、商号。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂， 所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀 巢销售额的98%来自国外，因而被称为“最国际化的跨国集团”。
雀巢公司的营销策略与管理
集团简介 产品介绍 营销策略 运营管理
集团简介
雀巢公司（Nestlé）由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，现在的总部 设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，雀巢公司是著名巧克力和咖啡制造商，它还是 世界上最大的清真食品（即符合伊斯兰教饮食戒律的食品）生产商。雀巢是全球最 大的食品制造商，这不容置疑[因为超过了卡夫公司（Kraft）]，2009年营业收入达 990亿美元。公司规模庞大——每天有集12团亿简人介购买其产品，旗下28个著名品牌每年能 带来10亿瑞士法郎（约合8.7亿美元）以上的利润。
（Nestlé Até Vocêa Bordo），装满了雀巢公司的 300 多个品牌的产 品雀，巢包公括司L面ec临h如e I此de重al大（危加机强，奶不粉得）不、重美金极聘（请M著ag名g的i，公汤共料关和系调专味家品帕）根，来 研究当对然策，，还帕有根雀立巢即咖着啡手（展N开es调ca查fé。，他世发界现领，先这的次速危溶机咖的啡根品源牌，）在。于每雀样巢产公司 以大品企以业小、包老装品在牌河自岸居陈，列与，公标众价缺低乏廉信。息岸交边流住。着据8此0 ，万帕巴根西制人定，出他一们个通详常细的 公共（关甚系至计完划全，）呈靠报船给出公行司。董雀事巢会巴。西公司的 CEO 伊万·祖里塔（Ivan Zurita）说：“我们打算到顾客住的地方去找他。” 帕根把行动重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司 的批评意见，开展大规模的游说活动。同时组织有权威的听证委员会，审查雀 巢公司的销售行为，使舆论逐渐改变了态度。