汽车广告论文

汽车广告论文
汽车广告论文

汽车广告的设计与制作

摘要

汽车广告是一个结合了汽车销售等多功能浏览的汽车网页,我所使用的软件是Adobe公司推出的一款用于网页设计的软件——dreamweaver。在网页的制作与链接中,我学到了很多。

关键词:超链接,网页制作,外观,性能

CAR ADVERTISEMENT DESIGN AND PRODUCTION

Abstract

Car advertisement is a combination of auto sales auto multi-function browsing webpage, I used the software is of Adobe a company launched a for web page design software—dreamweaver. In the web page making and link, I learned a lot.

KEY WORDS: hyperlinks, dreamweaver,appearance, performance

目录

摘要 (1)

第一章绪论 (4)

1.1 Dreamweaver 简介 (4)

1.2 HTML简介 (4)

1.3 HTML技术介绍 (5)

1.4 课题来源 (5)

第二章网站需求分析 (6)

2.1 系统概述 (6)

2.2 系统的可行性分析 (6)

2.2.1 实用性 (6)

2.2.2 技术性 (6)

2.2.3 经济性 (6)

第三章网页制作 (7)

3.1 制作网页的步骤 (7)

3.2.1 网页的整体布局设计 (7)

3.2.2 网页设计中色彩的运用 (8)

3.2.3 网页形式与内容相统一 (8)

第四章网页的设计与实现 (9)

4.1 网页的总体设计 (9)

4.2 网页的详细设计 (9)

4.2.1 素材准备 (9)

4.2.2 素材整理 (10)

4.2.3 定义站点 (10)

第五章结束语 (13)

参考文献 (14)

致谢 (15)

第一章绪论

1.1 Dreamweaver 简介

Dreamweaver是在网页设计与制作领域中用户最多、应用最广、功能最强大的软件。它集网页设计、网站开发和站点管理功能于一身,具有可视化、支持多平台和跨浏览器的特性,是目前网站设计、开发、制作的首选工具。突出的特点主要有灵活的编写方式;可视化编辑界面;功能更多的CSS支持——CSS可视化设计、CSS 检查工具;动态跨浏览器验证;强大的WEB站点管理功能;内建的图形编辑引擎;丰富的媒体支持能力等。

它将可视布局工具、应用程序开发功能和代码编辑支持组合在一起,其功能强大,使得各个层次的开发人员和设计人员都能够快速创建界面吸引人的基于标准的网站和应用程序。开发人员可以使用 Dreamweaver 及所选择的服务器技术来创建功能强大的 Internet 应用程序,从而使用户能连接到数据库、Web 服务和旧式系统。开发环境支持HTML、ASP、https://www.360docs.net/doc/563508157.html,、JSP等,提供众多功能强大的可视化设计工具、应用开发环境以及代码编辑支持。主要用于素材整理、排版以及后台程序的交互。

1.2 HTML简介

全称:Hyper Text Mark-up Language

译称:超文本标记语言。

简意:一种为普通文件中某些字句加上标识的语言,其目的在于运用标记(tag)合文件达到预期的效果。

HTML 是在 SGML 定义下的一个描述性的语言,或可说 HTML 是 SGML 的一个应用程式。HTML 不是程式语言,如 C++ 和 Java 之类,它只是标记语言,基本上你只要明白了各种标记的用法便算学懂了 HTML,HTML 的格式非常简单,只是由文字及标记组合而成,于编辑部方面,任何文字编辑器都可以,只要能将档案存为文本格式即可,用专门的网页编辑工具当然更好。

1.3 HTML技术介绍

Macromedia公司的Roundtrip HTML技术让用户可以随意导入HTML文件而无需重新设置代码格式,用户还可以利用Dreamweaver清除或重新格式化HTML代码,实现代码的优化。

利用Dreamweaver,可以方便地使用动态HTML功能,却不需要写一行行的代码;利用它还可以检查作品在所有流行的平台和浏览器中可能发生的错误。

当然,如果不用DW的话,同样可以制作出非常棒的网站来,其实什么样的程序或者HTML代码都可以直接用记事本来写,只不过DW实现起来确实方便一些吧,还有一些其他的网页编辑工具,比如微软的Frontpage等等,只是想说明一下,做网站,DW很好用,但是不是必须的!

1.4 课题来源

随着二十一世纪新兴科技的飞速发展,如今的电子信息产业正在经受着一个巨大的挑战,同时也面临着一个重大的机遇。就目前的科技发展水平而言,电子信息产业的发展已经不能够满足社会化大生产的要求,因此,各个国家集中人力、财力加大对信息技术产业的投入,以适应目前需要。可喜的是在这几十年的发展中我们有了互联网。互联网加大了我们了解世界的眼界,缩紧了人与人之间的距离,这就更容易的使我们走上了信息化的道路。

以往,人们出行都以自行车居多,后来公交事业发展壮大,人们便乘坐公交汽车,现如今,随着人们生活水平的提高,越来越多的家庭已经拥有或者想拥有自己的私家车。

正是因为人们的这些需求,越来越多的汽车网站出现在网络上,使人们可以随时了解自己想知道的汽车方面的新闻,真正的做到足不出户,便知天下事。把汽车销售与网络连接起来,是今后汽车销售发展的必然方向之一。

第二章网站需求分析

在进行一个网站项目开发之前,应对这一开发项目进行了需求分析,以确定网站开发者需要完成哪些工作才能满足用户的需求。

2.1 系统概述

在现今的信息共享的时代,网络信息化管理工作系统经信息量大、数据准确、速度快、管理工作全面等特点在现实生活中得到广泛地应用。互联网商业的普及应用已经成为网络经济的大势所趋。本章介绍的汽车文化网站是建立在用户和汽车信息之间的,用户可以方便、快捷地查找到自己所需要了解的有关于汽车的信息,可以足不出户就能了解到汽车这个行业的基本信息,从而提高自己的阅历以及在以后生活中能够有需要的去体验汽车工业。

2.2 系统的可行性分析

2.2.1 实用性

网站的宗旨是根据用户需求的有关汽车信息和现今形势提供有关汽车的详细信息,

2.2.2 技术性

网站提供给客户了了解汽车的基本信息和各种历史信息,使客户能够更好的在本站内了解汽车。

2.2.3 经济性

网站能够提供给致力于推广汽车文化的企业或者个人来达到所能达到的经济效益,并且能够达到预期的推广效果。

第三章网页制作

3.1 制作网页的步骤

确定网页主题:网页主题就是要建立的网页所要包含的主要内容,一个网页必须要有一个明确的主题。

搜集材料:明确了网页的主题以后,你就要围绕主题开始搜集材料了。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来,也可以从互联网上搜集,然后把搜集的材料去粗取精,去伪存真,作为自己制作网页的素材。

规划网页:一个网页设计得成功与否,很大程度上决定于设计者的规划水平,规划网页就像设计师设计大楼一样,图纸设计好了,才能建成一座漂亮的楼房。网页规划包含的内容很多,如网页的构成、栏目的设置、网页的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等,你只有在制作网页之前把这些方面都考虑到了,才能在制作时驾轻就熟,胸有成竹。也只有如此制作出来的网页才能有个性、有特色、具有吸引力。

选择合适的制作工具:尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏,但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。

制作网页:材料有了,工具也选好了,下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了,这是一个复杂而细致的过程,一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小,就是说在制作网页时,先把大的结构设计好,然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂,就是先设计出简单的内容,然后再设计复杂的内容,以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模版,这样可以大大提高制作效率。

3.2 制作网页的要素

3.2.1 网页的整体布局设计

网页设计作为一种视觉语言,要讲究编排和布局,虽然主页的设计不等同于平面设计,但它们有许多相近之处,应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形

的空间组合,表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处,才能使整个网页生辉。多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来,特别要处理好页面之间和页面之间的秩序与内容的关系。尤其是我们在利用网页效果体现在线营销的意图时,更要注意为了达到最佳的视觉表现效果,而讲究整体布局的合理性,比如一家生产型的企业,它所提供产品的名称、类别、型号、价格、工能介绍应怎样编排才能使浏览者有一个流畅的视觉体验,从而方便对产品的了解,促成最后的购买。

3.2.2 网页设计中色彩的运用

色彩是艺术表现的要素之一,在网页设中,根据和谐、均衡和重点突出的原则,将不同的色彩进行组合、搭配来构成美丽的页面。根据色彩对人们心理的影响,合理地加以运用,按照色彩的记忆性原则,一般暖色较冷色的记忆性更强一些。色彩还具有联想与象征的特质,如红色象征血、太阳;蓝色象征大海、天空和水面等。所以如果我们在对一家出售冷食的商店进行虚拟店面的页面设计时,应使用淡雅而沉静的颜色,使人心理上感觉凉爽一些,增强人们的购买心理,使得在线营销得到很好的实践效果。另要注意到是网页的颜色应用虽没有限制,但不能毫无节制地运用多种颜色,一般情况下,先根据总体风格的要求定出一至两种主色调,在已经有了完备的CIS(企业形象识别系统)的企业进行网页设计时,更应该按照其中的VI 进行色彩运用。在色彩的运用过程中,还应该注意一个问题是:由于国家和种族、宗教和信仰的不同,以及生活的地理位置、文化修养的差异等,不同的人群对色彩的喜恶程度有着很大的差异。如:儿童喜欢对比较强烈、个性鲜明的纯颜色;生活在草原上的人喜欢红色;生活在闹市中的人喜欢淡雅的颜色;生活在“沙漠”中的人喜欢绿色;在设计中要考虑众多因素。

3.2.3 网页形式与内容相统一

要将丰富的意义和多样的形式组织成统一的页面结构,形式语言必须符合页面的内容,体现内容的丰富含义。运用对比与调和、对称与平衡、节奏与韵律以及留白等手段,通用空文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态,产生和谐的美感。如对称原则在页面设计中,它的均衡有时会使页面显得呆板,但如果加入一些富有动感的文字、图案,或采用夸张的手法来表现内容往往会达到比较好的效果。

点、线、面作为视觉语言中的基本元素,要使用点、线、面对互相穿插、互相衬托、互相补充构成最佳的页面效果。网页设计中点、线、面对运用并不是孤立的,很多时候都需要将它们结合起来,表达完美的设计意境。

第四章网页的设计与实现

4.1 网页的总体设计

主页由标准模式构建,其主色调为蓝灰色,通过导航条的引导可以一步一步了解网页的全部内容。用户能通过导航获取自己感兴趣的信息以及图文说明。

4.2 网页的详细设计

4.2.1 素材准备

准备做网页的素材是最重要的一环,不仅要收集许多内容各异的文字图片,还要设计各种网页的排版格式与美工。

图1网页首页

这个网页的排版格式是我自己用Dreamweaver画出来的,其中的图片有的是自

己处理的,也有些是从网上下载后自己用PS处理的。

图2 网页素材

4.2.2 素材整理

先把素材整理成一些整齐的目录,最好就在网页需要放置的目录下,我把它放在文件夹image下。定义站点是选择这个目录,这样素材就全位于站点以内,处理比较方便。

图3 素材整理截图

4.2.3 定义站点

(1)启动Dreamweaver。

(2)打开“站点”菜单,选择“新建站点”命令

(3)在弹出的“站点定义”对话框中的“站点命令”文本框中输入站点名,在

下面的“本地根目录文件夹”文本框中输入本地网站预保存的路径,单击“确认”按钮。

(4)随即在组合面板中弹出“站点”面板,现在可以在其中添加页面了。

(5)右键单击“站点”面板中的根目录,在弹出菜单中选择“新建文件”命令,把新建文件的名称改为”1.html”。

(6)双击首页.html,进入页面编辑状态。

(7)首先建立一个大表格并且使表格居中。

编辑文本区域,在最上层表格内添加falsh动画,并在第2层的表格中添加素材图片,作为表格背景,从而美化网页。

图4 falsh 动画截图

图5 关于公司网页截图

图6 车型展示网页截图

第五章结束语

实践是检验真理的唯一标准,当然也是检验学习成果的标准。通过这次毕业设计让我对前面学过的许多课程有了更为深刻的理解,也是我对这三年所学的东西的一个综合体现。然而这次设计让我感受颇深,它让我体会到了理论知识结合实践的重要性,光有理论知识是远远不够的。

首先,我选的课题是汽车广告的网页设计,随之而来的就是我如何来确定该网页的主题,起初自己把问题想的过于简单了,总觉得只要我把主题给确定了,其他的事情也就好解决了。然而却远远不是我想的那样,当我确定了主题着手来做时,发现自己根本不知从哪着手,到底用什么来布局网页,网页的整体风格又是怎样的,如何来规划等这一系列的问题都是我极需要解决的。我开始变得有点浮躁不安,带着这样的心情来做我的设计,其结果是几天下来网页的整体布局都还没有一个统一的概念。慢慢的我就静下心来反思自己这几天所做的,发现自己的方法完全错了,太急于求成,然后我整整自己思绪,一步步来,先准备资料,把握整体布局,明确了网页的基本功能,在设计好系统各主要部分,将一些细节问题考虑周全后才开始动手进行开发,使得后来的工作才得以顺利进行。

还有,在撰写毕业论文时也遇到了一些困难。由于这是我第一次写论文,没有任何经验,对于论文的格式、要求和内容都一无所知,在查询了大量的书籍后才有了模糊概念。所以在此篇论文中不免会有些缺点。

总的来说,这次的毕业设计为我即将踏入社会之前提供了一次锻炼的舞台。所谓活到老学到老,自己以后还要加强知识的学习,不断的完善自己。经过做这个网页,不仅仅是一次毕业设计,不仅仅是学会了一门开发语言,更重要的是在学习的过程中,脚踏实地,认真严谨,实事求是的学习态度,不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练,是对我实际能力的一次提升,也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。

这次毕业设计不能说得上是完美,但我觉自己已经尽了自己最大努力去完成,我想只要自己努力了就能对得起自己了。同时我也会在以后的时间里尽量的完善它,不断的对它进行升级,做出更好的成绩。

参考文献

[1]《信息技术》江苏科学技术出版社。

[2]《网页制作》人民邮电出版社。

[3]《dreamwraver参考手册》2008年版。

致谢

在整个毕业设计过程中,我的指导老师王培红老师给了我极大的帮助,并给予我悉心的关怀与指导,在此表示衷心地感谢。老师认真负责的工作态度、严格的治学风格,使我深受启发。

在论文的写作过程中,也得到了许多同学的宝贵建议,同时还得到许多在工作过程中许多同事的支持和帮助,在此一并致以诚挚的谢意。

感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。

2018年汽车营销毕业论文格式模板

2018年汽车营销毕业论文格式模板 一、毕业论文内容构成及装订次序 1.毕业论文封面 2.毕业论文作者声明 3.毕业论文评分表 4.毕业论文开题报告登记表 5.中文摘要、关键词 6.英文摘要、关键词 7.目录 8.正文 9.结论10.参考文献11.致谢12.附录:文献、调查表等(不需要的可不列此部分)以上各项各自独立成为一部分,每部分从新的一页开始。“封面”、“学位论文作者声明”、“毕业论文评分表”、“毕业论文开题报告登记表”四部分单面印刷,不加页码。从“中文摘要”开始至“毕业论文目录”结束,页码用罗马数字“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ”表示。从“第一章”或“引言”开始至论文结束,各部分双面印刷,页码用阿拉伯数字“1、2、3”表示。 页码置于页面下部居中,采用TimesNewRoman五号字体,数字两侧不加修饰线。(所有部分不要页眉) 二、对上述各项内容的有关要求及规范格式 1.毕业论文封面、毕业论文声明、毕业论文评分表、毕业论文开题报告登记表使用统一格式。 2.中、英文摘要 中文摘要部分的标题为“摘要”,用黑体三号字,居中书写,单倍行距,段前空24磅,段后空18磅。摘要内容用小四号宋体字书写,两端对齐。 中文摘要控制在300-800汉字(符),且篇幅限制在一页内书写。摘要是论文内容的简要陈述,是一篇具有独立性和完整性的短文,要

求:(1)用精炼、概括的语言来表达,每项内容不宜展开论证或说明,要客观陈述,不宜加主观评价;(2)结果和结论性字句是摘要的重点,在文字论述上要多些,以加深读者的印象;(3)要独立成文,选词用语要避免与全文尤其是前言和结论部分雷同;(4)摘要中不要出现图片、图表、表格或其他插图材料,不标注引用文献编号。避免将摘要写成目录式的内容介绍。 论文的关键词,是供检索用的主题词条,应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条(参照相应的技术术语标准)。 关键词一般列3-5个,按词条的外延层次排列(外延大的在前面)。各关键词之间用;隔开,最后一个关键词后不加任何标点符号。 英文摘要部分的标题为“Abstract”,用Arial体三号字,加粗,居中书写,单倍行距,段前空24磅,段后空18磅。摘要内容用小四号Times New Roman字体书写,两端对齐,标点符号用英文标点符号。“Key Words”与中文摘要部分的关键词对应,每个关键词之间用分号间隔。 论文摘要的中文版与英文版文字内容要对应。可双面打印。 3.目录 目录是论文主体内容各组成部分章、节序号和标题行按顺序的排列,列至二级节标题(例如2.2.5)即可。 目录内容从第1章(或引言)开始,目录之前的内容及目录本身不列入目录内。 “目录”字样采用黑体三号字,居中书写,单倍行距,段前空

广告创意设计的论文

广告创意设计的论文 广告创意包含了广告活动中创造性的思维,只要是涉及到创造新的方面,从战略、形象,到战术以及媒体的选择等,“创意”二字实践出新的方案上。下面,小编为大家分享广告创意设计的论文,希望对大家有所帮助! (一)广告文字设计的主要内涵 文字设计是平面设计的重要组成部分,它主要是指根据设计用途,对字形、字体进行排列组合或图形加工,设计者对文字进行版式设计与艺术处理,可以达到协调页面美感、传递信息的目的。文字创意设计是人类主观思维创造的表现。主要包括版式设计和字体设计,探究文字排版、造型的技术与理论,比如字间距、织体和大小等。就美学视角而言,文字设计是一种审美性的文字构成,可以提升作品的视觉效果,它不包括文字内容撰写。文字设计在广告设计中起着重要作用,被广泛应用于印刷品装帧设计、海报设计等方面。 (二)广告文字设计的原则 首先,要遵循功能性原则。广告文字设计的主要目的是向受众传递信息,因此,广告文字设计的得风格和形式,都要以准确传达信息为目的,所以,文字设计的功能性原则历来被视为其首要原则。功能性原则要求设计者在进行文字创意设计时要将内容与主题有机结合在一起,避免在广告文字设计中出现无关联、相互矛盾的现象,应努力增强传递信息

的精准性。不管是一个字体、一个 LOGO,还是一个商品品牌、一个标题,都要具备独特的内容与内涵,广告文字设计的最终目的是向消费者准确传递基本信息与要素。此外,广告文字设计的内容和形式也应当是高度统一的,例如,将同一字体进行不同形式的创意设计,就会呈现出不同的风格,作品意蕴也会受到影响。其次,要遵守艺术审美原则。在广告文字创意设计中不仅要准确传递信息,还要在此基础上带给受众美的感受,满足受众的审美需求,提升受众的审美品位,所以,视觉美感也是广告文字设计应当注意的另一个设计原则。进入信息化时代,人们接触到的美学信息越来越多,对广告作品的审美需求也逐渐提升,这就要求设计师在广告文字设计中关注美学元素的使用。比如,在文字创意设计中,要明确文字的数理、对称、节律、平衡和对比,且在设计中遵循这些形式法则,提升文字的设计感,增强作品的吸引力,提升作品的艺术魅力和价值,从广义角度看,广告文字创意设计的形式感法则主要包括简约法则与平衡感法则。 韩国的汉字主要源自我国,并经过整合加工发展成本国文字。随着经济全球化的不断深入,我国与韩国的经济贸易往来逐渐增多,我国的许多传统文化和项目都受到韩国人民的广泛喜爱,许多韩国设计师在广告设计中也时常采用汉字元素。与中国广告文字创意不同之处在于,韩国广告文字设计更加关注品牌,看重设计型创意项目,着力增强设计作品

汽车市场营销策划实施方案

汽车市场营销策划方案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案,欢迎参阅。 汽车市场营销策划方案范文1 一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。 八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

汽车配件营销论文范文

汽车配件营销论文范文 汽车配件营销论文范文 现如今,大家都尝试过写论文吧,论文是学术界进行成果交流的工具。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧,下面是WTT帮大家整理的汽车配件营销论文范文,希望能够帮助到大家。 汽车配件营销论文1 摘要:本文探讨了汽车配件市场营销课程实验教学的重要性以及汽车配件市场营销实践教学中存在的一些问题,结合教学实践经验,讲述模拟实验室+类真实环境+配件市场的实践教学模式。并用该模式对于汽车配件市场营销课程的专业建设意义进行了论述。对汽车配件市场营销专业课程的实践性与创新性进行探析。 关键词:汽车配件市场、模拟实验室、类真实环境 随着世界汽车生产厂家不断进入中国,汽车市场日趋繁荣,带动了汽车配件市场飞速发展。由于我国劳动力成本较低。德系、欧系、美系、日韩系汽车配件企业分别进入带动我国汽车配件行业的发展,给我国汽车配件行业提供了较好的发展机遇。企业发展需要人才,我们根据汽车配件营销市场需

求,制定培养适应市场的有一定理论知识有一定动手能力的高职专业人才计划。通过学习本专业课程,学院为学生提供良好的就业平台,毕业后能很快融入社会。 1、《汽车配件市场营销》课程简介 1.1课程性质: 我们高职学院汽车技术服务与营销专业所学的《汽车配件市场营销》是一门专业限选课程。课程主要强调学生,通过理论、案例分析、项目实验活动、讨论相结合方式,着重培养学生的自学能力、分析能力与解决实际问题的能力。了解我国汽车零部件工业的现状、发展趋势,配件营销业的现状与发展。掌握汽车配件营销的业务,从购进、存储、销售等各环节应做的内容和注意事项。并对汽车配件市场与营销调查和市场预测。以工作过程作为学生的主要学习手段,既有理论又有实际操作。通过典型实例分析,使学生真正掌握现代汽车配件市场与营销专业技能。 1.2课程内容: 本课程教学内容包括六个项目内容包括:汽车配件市场调查与预测、汽车配件的检索方法、汽车配件的订货采购、汽车配件仓储管理、汽车配件销售、汽车配件计算机管理等。通过这六个项目的学习,掌握汽车配件市场营销的基本理论、知识和方法,认识在发展和完善汽车配件市场经济的过程中,能够

关于汽车营销毕业论文对汽车经销商营销方式的研究与分析

20**届毕业论文 题目:对汽车经销商营销方式的研究与分析 姓名 学号 专业汽车技术服务与营销 年级 指导教师 完成时间20**年11月25日

任务书 汽车与环境工程系08汽车技术服务与营销专业一班学生号 一、毕业设计(论文)题目: 对汽车经销商营销方式的研究与分析 二、毕业设计(论文)工作日期:2010年9月 5日起至2010年11月30日止 三、毕业设计(论文)进行地点: 四、任务书的内容: 目的:对汽车经销商营销方式及其发展进行探索. 任务:在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料,整理提取有价值的资料撰写论文论述目的. 工作日程安排: 1.9月5日~9月12日:确定题目《对汽车经销商营销方式的研究与分析》,初步确定大纲,并 找相关资料; 2.9月13日~9月20日:找到相关资料5篇以上的文章或书籍,文字和图片资料在50页以上; 3.9月21日~9月30日:依照题目和大纲,选取相关资料,撰写论文。 4.10月1日~10月18日:形成论文初稿,要求按照范文的格式,字数在20页以上,提交论文 电子初稿。 5.10月19日~10月30日:按照教师的要求仔细修改论文。 6.10月31日~11月5日:提交论文电子第二稿,并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。 7.11月6日~11月15日:仔细修改论文格式,并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。 8.11月16日~11月30日:提交论文电子终稿和论文纸质稿。 设计(论文)要求:按一般论文要求 主要参考文献: [1] 陈永革.汽车市场营销[M].北京:高等教育出版社,2008. [2] 雷明森.汽车销售[M].北京:中国劳动社会保障出版社,2007. [3] 黄红惠.汽车营销[M].北京:机械工业出版社,2008. [4] 吴敬安.如何做好汽车营销的企划[M].北京:机械工业出版社,2009. 学生开始执行任务书日期: 2010年9月5日学生签名: 年月日 学生送交毕业设计(论文)日期 2010年11月30日指导教师签名: 年月日

广告创意赏析结课论文之母亲的勇气

广告创意赏析结课论文 ——不平凡的平凡大众 学院: 专业: 姓名: 学号: 二〇一一年六月

这是一则台湾大众银行公益广告“不平凡的平凡大众”中的其中一支,名为“母亲的勇气”。由奥美广告出品,广告取材自台湾一则真实的故事,讲述了一个母亲排除万难远赴委内瑞拉探望怀孕女儿的感人故事。 首先让我们来看一下广告的内容: 开篇是一位老妇人因为疑似携带违禁品,在委内瑞拉机场被拘捕了。她是一位台湾人,没有人认识她。机场工作人员示意她打开行李包交代违禁品,她发疯一样的挣扎。一位华人工作人员闻询奔来,她哭着对这位工作人员说:快告诉他们,这是一包中药材。她是来这里炖鸡汤给女儿补身体的,她女儿刚生产完。她们有好几年没见了。这个妇人叫蔡樱美(音),63岁,第一次出国,不会英文,没有人陪伴,一个人独自飞行三天,三个国家,三万两千公里。她是怎么做到的?——坚韧、勇敢、爱。结尾:不平凡的平凡大众。 这则广告是由真实故事改编的。2006年12月14日深夜,台湾民视记者萧惠芬在洛杉矶遇到了一个纯朴的台湾阿嬷。她千里迢迢从台湾飞到委內瑞拉,想要看看自己女儿嫁得怎么样,住得如何,顺便看看自己的孙子,再帮刚生第二胎的女儿坐月子。 但是,不会西文、英文,国语也说的不太好的阿嬷徐莺瑞,只能靠著一张破破烂烂的中文、英文、西文对照的小抄,一路从台北转洛杉矶再转委內瑞拉地万里长征过来。 在洛杉矶,因为华航回台北的班机是第二天下午,所以她女儿特别请洛杉矶的友人来接她母亲在当地住一晚上。 只是,由于少填写了一张入境表,让阿嬷被机场的工作人员带进问询室接受询问,站在她身后的萧惠芬正好帮助了她…… 这是一部可以打动人心的广告片。相信很多人在看过它之后,都会被片子中阿嬷的那种精神所感动,为那“母亲的勇气”感到震撼。一位台湾原著阿嬷,第一次

汽车市场营销战略规划

汽车市场营销战略规划 1 汽车市场营销战略综述 1.1 公司战略 公司使命; 公司目标; 公司业务组合战略; 新业务战略。 1.2 公司战略管理 –战略制定 –战略执行 –战略控制 2汽车市场营销战略的概念和特征 –概念:企业在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对于企业较长时间内市场营销发展的总体设想和规划。 ?特征: 1)全局性 2)长远性 3)风险性 4)相对的稳定性和适应性 5)系统性 3、汽车市场营销战略内容

?营销战略思想 ?营销战略目标 ?制定战略的原则: -主次性 -定量性 -现实性 -协调性 ?营销战略重点 ?营销战略措施 2 汽车市场竞争战略 2.1 竞争识别与分析 2.1.1识别竞争者 –识别竞争者包括现实的和潜在的 –了解竞争者的目标 –确认竞争者的战略、优势和弱点 –竞争者的反应模式 ?竞争者反应模式分类: ?Ⅰ从容不迫型——竞争者没反应或反应不强烈 ?Ⅱ选择型——竞争者有可能在某些方面的攻击行为做出反应 ?Ⅲ强烈型——对任何有碍于它的进攻都做出迅速而强烈的反应 ?Ⅳ随机型——这类对手较难于琢磨。 ?2.1.2竞争者层次分析及竞争地位划分 ?(1) 竞争者的层次:

?Ⅰ直接竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品或服务的公司。 ?Ⅱ同类产品竞争者:把所有生产相同产品或提供同类产品的公司称为竞争者 ?Ⅲ提供相同服务的竞争者:提供相同服务产品的公司。?Ⅳ争取同一消费基金的竞争者:争取同一笔消费基金的公司。 ?(2) 竞争地位划分 ?Ⅰ市场主导者:它在行业内享有很高的市场占有率,在新产品开发,定价,促销程度,分销覆盖等方面都起主导作用。 ?Ⅱ市场挑战者:处在第二三的位置,决心向主导企业发出进攻,夺取更大的市场占有额。挑战者的决策由两个部分组成:确定进攻的对象和目标;选择适当的进攻策略。 ?攻击主导者、攻击与自己实力相当者、攻击小企业。 ?Ⅲ市场追随者:成功的追随者也可获得丰厚的利润。策略核心是:寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路。 ?Ⅳ市场补缺者:本行业中的小企业。专营一些小市场。 2.2、市场竞争战略 1、低成本战略 2、产品差异化战略 3、集中化战略 ?降低成本,可利用价格优势,扩大市场占有率,增加销售额以获得高额利润。 ?差异化,在本行业中提供最佳的产品和服务。 ?集中化,是降低成本和差异化战略在某一局部的运用。?都具有一定的风险。 3 汽车市场发展战略 3.1 汽车市场的发展目标

浅析-宝马汽车中国市场营销策略

目录 0引言 (1) 1中国汽车市场营销状况概述 (1) 2宝马中国市场营销失败原因分析 (2) 2.1定价的失误 (2) 2.2目标人群的定位失误 (2) 2.3品牌宣传的失误 (3) 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析 (3) 3.1降价策略 (4) 3.2经销商网络的发展 (4) 3.3市场公关活动 (4) 3.4新产品推展 (4) 4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 (5) 4.1品牌的大众亲和度不够 (5) 4.2新卖点缺乏 (5) 5进一步完善营销策略的建议 (5) 5.1加大品牌行销力度 (5) 5.2完善整合广告营销 (5) 5.3强化诚信度打造 (6) 5.4艺术行销策略的开拓 (6) 6结语 (6)

浅析宝马汽车中国市场营销策略 杨军 (2007届市场营销(经纪))学号0402021 摘要:中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后,并没有想象中的那么顺利,定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误,使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后,宝马公司通过降价、公关等各方面的调整,重新整合了营销策略,在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。 关键词:汽车营销;失败原因;改善策略;效果分析 0引言 中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对…… 1中国汽车市场营销状况概述 中国的汽车市场在90年代末,已完成了消费主体的变革,在21世纪初,随着经济的持续走强,轿车市场显现出了繁荣的景象。2002年随着中国加入世界贸易组织,国际汽车集团加快进入中国市场的战略,关税大幅度下调,鼓励汽车进入家庭政策接连出台,使国内汽车消费环境和舆论更加有利于个人消费者,长期持币待购群体的不断集聚,再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构,与消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局,更有汽车信贷推波助澜,使得市场在2002-2003年-出现短期集中的“井喷式”增长,这一阶段汽车销售增长率攀升至80%。而随着各大型跨国厂商的战略规划调整和实施,各大制造商在中国的布局逐渐完善,各系别主要品牌不断进入中国市场,竞争格局开始发生大幅变化。到了2004年,中国汽车市场,从近乎疯狂的快速发展过后,一下走入了低迷,给

汽车营销论文

摘要:改革开放以来,市场营销受到我国企业界的极大关注,营销活动的开展越来越广泛和深入,学术界也不断地传播西方市场营销的理论和成功经验,不断地总结和完善我国市场营销的经验与规律。所以,我国汽车市场的现状与发展以及营销人员应具备了解市场营销和汽车营销概念和基本功能、了解现代市场的现状与发展以及我国汽车市场的现状与发展等素质与要求。 一、现代市场营销更观念 随着人类社会进入新世纪和新经济时代,世界经济正在以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化、竞争对手扩大化等方向发展。互联网、知识经济、高新技术特征明显,企业的经营进一步打破了地域阻隔的限制,如何在全球体系中占有一席之地,如何赢得更大的市场份额和广阔的市场前景,如何开发客户资源和保持相对稳定的客户队伍,已成为影响企业生存和发展的关键问题之一。在这样的背景下,新型营销理念层出不穷,例如,基于健康发展的绿色营销,给予整合各种营销要素的整合营销,基于协调各种营销关系的关系营销,基于客户关系管理的营销(如一对一营销、直接营销等),以及基于现代网络技术的网络营销、电子商务等。 总的看来,这些理念是对现代营销观念及其指导下的营销方法的继承和发展,中心仍然是围绕顾客满意,并注重营销道德。我个人认为树立良好的营销道德是营销过程中最为重要的环节。 然而,树立良好的营销道德并不在一朝一夕之功,它离不开政

府、司法和广大消费者,特别是广大企业的参与。企业界要切实地以先进的营销观念为指导,自觉端正企业的经营态度和营销行为,同时也要加强法制建设,建立健全法制体系,完善消费者权益保护机构,加大消费者权益保护的力度,提高消费者在商品交易中的地位。 二、市场环境分析 市场营销环境,是指那些对企业的营销活动产生重要影响的全部因素。按照这些因素对企业营销活动的影响不同,营销环境可以分为微观营销环境和宏观营销环境两类。优秀的市场营销商应善于分析市场营销环境,捕捉市场营销机遇,克服环境威胁,富有挑战精神,是企业不断地在经营上获得成功。对企业营销这来说,最大的挑战莫过于环境变化对企业造成的威胁。而这些威胁的来临,一般又不为企业所控制,因此企业应做到冷静分析、沉着应付。分析环境的目的在于找到企业的生存空间,任何一个企业都不是独立存在的。经营环境如同自然界,供应商、生产商、经营商、消费者,每一个企业都有属于自己的生态链,营销活动一定要注意生态平衡问题,营销人员的任务就是从各个环节都得到了价值的体现,才能真正形成竞争的合力,活得长远的发展空间,如果为了短期的利益把危机转嫁给经营链中的其他环节,就会损坏整个体系的有效运转,无法形成竞争的整体合力。同时,要注意维护其他竞争企业的相对平衡,共同创造良好的市场环境。在竞争过程中生态链的相对稳定、和谐是非常重要的单纯的价格竞争是不可取的。要避免单纯的价格竞争,首要任务是为产

汽车品牌的创意广告词大全

汽车品牌的创意广告词大全 4. 甲壳虫汽车广告语该车外形一直维持不变,所以外形上很丑陋,但其性能一直在改进。 5. 丰田汽车广告语车到山前必有路,有路必有丰田车。 6. 更远更自由 7. 美国克莱斯勒汽车广告语你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏,我们也吃亏 8. 菲亚特汽车广告语开创菲亚特新纪元,脱胎换骨,来势汹汹,超级雷马1000 9. 现代汽车广告语驾驭现代,成就未来。 10. 奥迪A1,以小见大。从小巧灵活的外观,到简约个性的色彩装备;从动感智能的内饰承载,到精准舒适的动力操控它将您对于生活的伟大渴望关注于细微之上。 11. 奥迪A3,导演精彩生活。自信而活力充沛动感而清晰,总是以自由的精髓突破惯常的驾驶尺度,这就是奥迪A3。 12. 奥迪A4L,驾驭你的想象。在非凡表现和卓越能效,纵情运动和自在掌控,智能和情感之间,精确打造理想的平衡,让您自由聆听风的呼啸。 13. 奥迪A5,美到彻底,不留任何余地。以经典的造型诠释出人们心中的渴望,以创新的设计定义超越时代的完美动感。 14. 奥迪A6L,变,以驭万变。世界不断改变,改变带来创新,创新才能领先。

变而弥新,带来全新震撼。 15. 奥迪A7,灵感天成。用线条和车身打破车种的界限,用包围式的私密空间解读人类最渴望的舒适,用5.6秒百公里加速和quattro全时四轮驱动演绎涌动的激情,用智能驾驶彰显纯粹自由的灵感。 16. 奥迪A8L,享受探索。以震撼性思考,突破世界感官,以动人心魄的设计,创造人性化智能杰作。以带动行业创新标准的高效动力配置,打破一切规则标准,改变你对世界的认知。 17. 奥迪Q5,进享自由。一部动感而全能的SUV,它完美融合了运动型轿车的灵敏操控SUV的越野安全以及旅行车灵活多变的内部空间。 18. 奥迪Q7,势为强者。创造性的使运动型和多功能性完美结合,无论驰骋在平坦的城市道路,或是纵横在蜿蜒起伏的山间,都将呈现最完美的驾控表现。 19. 奥迪TT,让时尚,取悦你。纯粹设计,纯粹吸引。一个关于设计的里程碑。它的特点从设计之初便彰显尽致,而且多年以后仍然悉数保留。 20. 奥迪R8,王者基因。完美的运动线条只是其出众的昭示:超凡动感的性能和致臻完美的工艺,对技术精密性和车身驱动性的每一项要求几乎都接近极限。 汽车品牌的精彩广告词推荐 1. 威姿汽车广告语―――超越期待的经典车 2. 高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故 3. 高尔汽车广告语―――实在,反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只

【完整版毕业论文】汽车营销毕业设计:汽车技术服务与营销

柳州职业技术学院毕业论文档案材料 专业汽车技术服务与营销 班级08汽车技术服务与营销 学生姓名季候风 学号654654654645655 论文题目对汽车经销商营销方式的研究与分析指导教师教皇国非官方 内装材料清单: 1、毕业论文任务书 2、毕业论文 3、毕业论文成绩评定表

柳州职业技术学院2011届毕业论文题目:对汽车经销商营销方式的研究与分析 姓名季候风 学号654654654645655 专业汽车技术服务与营销 年级2008级 指导教师教皇国非官方 完成时间2010年11月25日

柳州职业技术学院毕业设计(论文) 任务书 汽车与环境工程系08汽车技术服务与营销专业一班学生季候风号 654654654645655 一、毕业设计(论文)题目: 对汽车经销商营销方式的研究与分析 二、毕业设计(论文)工作日期:2010年9月 5日起至2010年11月30日止 三、毕业设计(论文)进行地点:柳州职业技术学院 四、任务书的内容: 目的:对汽车经销商营销方式及其发展进行探索. 任务:在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料,整理提取有价值的资料撰写论文论述目的. 工作日程安排: 1.9月5日~9月12日:确定题目《对汽车经销商营销方式的研究与分析》,初步确定大纲,并 找相关资料; 2.9月13日~9月20日:找到相关资料5篇以上的文章或书籍,文字和图片资料在50页以上; 3.9月21日~9月30日:依照题目和大纲,选取相关资料,撰写论文。 4.10月1日~10月18日:形成论文初稿,要求按照范文的格式,字数在20页以上,提交论文 电子初稿。 5.10月19日~10月30日:按照教师的要求仔细修改论文。 6.10月31日~11月5日:提交论文电子第二稿,并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。 7.11月6日~11月15日:仔细修改论文格式,并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。 8.11月16日~11月30日:提交论文电子终稿和论文纸质稿。 设计(论文)要求:按一般论文要求 主要参考文献: [1] 陈永革.汽车市场营销[M].北京:高等教育出版社,2008. [2] 雷明森.汽车销售[M].北京:中国劳动社会保障出版社,2007. [3] 黄红惠.汽车营销[M].北京:机械工业出版社,2008. [4] 吴敬安.如何做好汽车营销的企划[M].北京:机械工业出版社,2009. 学生开始执行任务书日期: 2010年9月5日学生签名: 年月日 学生送交毕业设计(论文)日期 2010年11月30日指导教师签名: 年月日

广告创意策略论文

浅谈广告创意策略 摘要:创意是广告的灵魂,广告创意是对广告作家能力的挑战,他要求广告作家要 思考而不能乞求于灵感,要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展,为广告创意注入了科学的内涵和新的活力,从而丰富的发展了现代广告创意策略。应用较为主要的广告创意策略:USP广告策略,品牌形象策略,广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。 关键词:广告创意,USP广告策略,品牌形象,广告定位,传播学,市场营销。 在我们生活的的这个商业社会中,广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却变现独特,新意怡人,从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因,除了设计,制作方面的因素外,广告创意不平的高低也是一个极其重要的元素。广告策划之后,广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时,广告创作者要考虑的是如何充分艺术性地表达阐述广告主题的问题,成功的广告策略首先来自不同的卓越创意。创意是引起消费者注意,激发消费者购买欲望的驱动力。 一广告创意内涵 随着我国经济持续高速增长,市场竞争日益扩张,竞争不断升级,商战已开始进入“智”战时期。广告业也以前所谓“媒体大战”“投入大战”上升到广告创意的竞争。“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative”在英语中表示“创意”其意思是创造,创建,造成。“创意”从字面上理解是“创造意想之意”,从这一层面进行挖掘,则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动,即根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段八所掌握的资料进行创造性的结合,以塑造一个意向的过程。简言之,即广告主题意念的意象化。 二广告创意的USP广告策略 (一)USP策略特点 USP策略即指独特的销售主体(Unique Setting Proposition),只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效,极影在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。USP具有三部分特点: 1 必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺。 2 必须是独特的,唯一的,是其他同类竞争商品不具备或没有宣传过的说辞。 3 必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力的能招来数百万计的大众。 由于科学技术急速发展,人类社会不断向前推动,单靠一般化,模式化的广告创意和变现已不能引起大众的注意和兴趣,必须在产品中寻找并在广告中陈述其独特之处,即使是独特的销售主题。这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应。并在20世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞福斯USPl利用策略创作了许多优秀的成功广告。 (二)USP策略的理论基础和心理基础 1 USP策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高,市场产品日益丰富,竞争也日益激烈,依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢的消费者,因此差异化营销成为

汽车零部件企业市场营销策略

汽车零部件企业的营销策略 北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分,并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。 市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础,有利于企业发掘新的市场机会,更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。汽车零部件公司确立了产品市场定位,就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。 市场评估分类为了便于确认各分割市场的重要性,确定优先发展顺序,根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度,可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类:核心市场:所谓核心市场,是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高,而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。占领了核心市场,可以带动其他市场的迅速发展。 成长市场(社会销售市场):指消费水平正从低档向中高档转变的市场,需求不断提高,品牌意识逐渐增强 潜在市场(未开发市场):指其他配套市场,企业暂未进入的市场 根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。

配套、总成市场(核心市场):是竞争对手重点防御的市场,故以优质产品巩固市场,带动中档品牌市场的发展,并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品,以本地产品占领高端配套市场。 社会市场(成长市场):可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商,增大销量,摊薄生产成本为基本目的,大力开发中档产品市场,形成战略发展手段。 潜在市场:是未来的发展重点,是潜在的盈利市场,是公司重点开发的目标市场,但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。但市场机会不容放过,可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场. 在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中,深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度,同时又要具有实际操作意义的营销战略,确实是一项复杂的系统工程。营销战略制定过程中最重要的就是综合分析部分,而综合分析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分析。在竞争中,由于产品本身的差异性不大,竞争十分激烈,因此各自对竞争信息进行严密封锁,这给战略制定带来了较大的难度。任何汽车零部件公司若要完成市场营销战略目标,还有很长的一段路要走,其中除产品结构调整外,必须建立完整的市场营销体系,运用正确的市场营销策略,完善市场营销管理.尤其是原老国企改制的、管理机制落后于新兴民营企业的零部件企业,首先要将企业转变成一个积极进取的行业内有实力的竞争者,才能逐步达到营销战略目标。营销战略的明晰可以指导汽车零部件企业的营销方向和主要目标,而下一步的工作目标是要针对目标市场和目标客

汽车市场营销策划方案

汽车市场营销策划方案 汽车行业也是目前各个城市行业中竞争较大的行业之一,不同的时间,做好汽车营销工作是每一个汽车销售中心的重要工作。如何写汽车市场的营销策划方案? 大众汽车是由上海大众和一汽大众组成,两个合资企业的产品实现互补,面对不同的消费人群,设计出适合不同消费层次的车。目前,新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众,斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”,而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场,大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时,大众汽车最早进入中国的国际汽车企业,在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力,迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助,来提高覆盖面和影响力,从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验,来拉近距离,提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系,为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行 1、以类似车展的形式开展,先分为不同区域放置不同层次和性能的车,由专门的导购人员讲解 2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。“奔跑吧,大众”:让几款不同的大众车在一条道上行驶进行,让消费者亲自驾驶,直观感受。 4、对于购买的车主,我们赠送: 服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金。服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务,并且当场办理6折维修会员卡。 1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解,品牌形象提高的同时,销售量也会提高 2、预售的车型也将会得到好评 1、平面媒体:报业公司 2、电视媒体:**电视台新闻 3、网络媒体:各大网页的宣传 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。

汽车营销策划 论文

《汽车营销》 大 论 文

汽车营销策划 策划是对未来要发生的事情作当前的决策。策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶,是成功的先导,优秀的策划能使事业从零发展到无限大。汽销企业掌握的资源总是有限的,要想在竞争中快速制胜,只有充分发挥策划竞争的优势,提高运作的效率,放大资源的能量,使有限的资源产生最大的财富。 策划竞争具有目的性和进攻性,它具备高超的技巧,它的发展方式是跳跃性的,并能起到后发制人的作用。采用策划竞争,只要对手没能对你的策划作出有效的反应,就能导致均衡的变化,并在短时间内使竞争失衡,使格局、时机、势能都变成对我方有利,而这种变化如果仅仅靠自然竞争是做不到的。中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。现代的汽车市场竞争也经常被比喻为打仗,同样需要周密的策划与精心的部署,这就是汽车市场营销策划。从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起,中国的汽车营销方案越来越重要了,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 近几年来,我国经济发展迅速,汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛,但是由于市场环境急剧变化,使我国汽车产业面临重组和整合压力,企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化,寻找新的利润增长,从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲,现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式,才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。 汽车销售业现在是基本上处于自然竞争向策划竞争过渡的状态中。当一个行业的自然竞争发展到一定的阶段时,通常会出现相对平衡的状态。当然,这种平衡是暂时的,表面的,更为激烈的市场策略较量如同一场持久的拉锯战展开:市场领先者千方百计地努力保持或者加固自己的地位;而市场追随者则希望能出奇制胜。这时候,策划的威力就显现出来了。汽

汽车广告文案范文

汽车广告文案范文 篇一:37款经典汽车广告文案欣赏文案 37款经典汽车广告文案欣赏文案 1.千里马 千里马2:心有多野,未来就有多远。梦想激涌,每个成就都是起点雷霆动力,纵情千里 勇者,从不满足现状;智者,尤擅提升自我。 风不息,浪不止,追求永不停步, 千里马,一路勇往直前,就如您一样,为了更远大的前景不断超越自我,新一代千里马2,内外兼修,安全、美观、实用三者兼顾,全面进化,更高品质,为了您的更高梦想,千里马2,心有多野,未来就有多远。海,有我的视野,没有我的速度;风,有我的速度,没有我的内涵; 山,有我的内涵,没有我的梦想;疾风独领,态度决定速度 追风的,被风带走; 领风的,带着风走 2.别克 别克:心静,思远,志在千里;有空间,就有可能 登顶的那一刻,眼前群山起伏,心里却平静如水。 成功,只是一个逗号, 最高的那座山,永远都在心中。

正如您沉稳而不失激情,成功而不忘超越, 别克,也在不断赋予成功以新的内涵, 从单一轿车品牌 跃升为汇聚君威、凯越、别克陆上公务舱、赛欧 等子品牌的别克母品牌 与您一起,开辟一个又一个里程碑 君威Regal:心致,行随,动 静合一;雄罗万象,波澜不惊; 别克凯越Execelle:全情全力,志在进取 1)一个时代的主导力量,并非高高在上——时代中坚者,于脚踏实地中卓显实力。“全情全力,志在进取”是他们共同的语言:事业全力以赴,生活全情投入;更凭借领先优势,远见规划未来!——如别克凯越,继承别克品牌品质精髓,以前瞻性标准融汇当代汽车科技,带来更高效动力,更舒适驾乘感受,更可信赖的周全保护,从而赢在起点,领先长远!别克凯越,天生风格沉稳而实力卓著,正可与时代中坚者并驾齐驱,前途无可限量! 2)还在寻找更广阔的个人空间? 凯越,为时代中坚者首创“双H”超高效和谐延展空间. 革命化的仪表盘连贯车门水平主轴(Horizontal),配合双暖色一体化内饰(Harmony)。置身其中,清晰感受空间延展,全局一手掌握。更汇聚高效空间规划,呈现自在驾

汽车营销专业论文题目

毕业论文参考题目 1、汽车消费心理与行为研究 2、汽车产品价格策略研究] 3、四位一体汽车营销企业形象策划 4、汽车市场需求调查与预测 5、汽车企业直销研究 6、中国汽车网络营销现状及发展探讨 7、我国轿车市场特征及发展规律分析 影响我国汽车工业发展趋势要素分析 我国税收政策与汽车工业发展问题分析 10、中国轿车自主开发之路探讨 11、汽车召回制度的探讨 12、对我国汽车消费者持币待购现象的分析思考 13、试论汽车商战 14、汽车商战中的广告宣传 15、建立有中国特色的汽车法律法规体系 16、汽车消费信贷之我见 17、对现代汽车营销新模式“4S”汽车专卖店的探讨 18、论汽车保险与理赔 19、借鉴国外经验、发展适应我国国情的汽车工业 20、我国汽车市场中节能与经济型轿车的趋势。 21、做用户青睐的合格汽车经销商 22、完善品牌专卖店的营销规范 23、与国际接轨的轿车专卖店 24、纵观世界各著名汽车公司,谈我国汽车企业的发展 25、汽车产品售后服务工作优化设计 26、汽车产品销售网络化 27、汽车产品的寿命周期研究 28、汽车营销组织设计 29、汽车新产品开发设计的组织与管理 30、汽车营销人员业绩评价 31、汽车营销费用分析 32、汽车消费品市场研究 33、促进大众购车的营销策略 34、汽车降价并非唯一途径 35、“4S”汽车营销体制在我国的发展趋势 36、对外国汽车市场的分析 37、国家宏观调控对我国汽车市场的影响 38、轿车市场营销战略分析 39、试论建立中国特色的汽车营销模式 40、新款车型上市的营销策划 41、客车底盘刹车系统故障分析 42、在中国当前体制下,如何规范汽车保险市场

广告创意设计论文:浅谈广告设计创意

广告创意设计论文: 浅谈广告设计创意 摘要:最近10多年,随着我国经济的发展,企业实力的提升,企业各层逐渐认识到广告对一个企业,品牌的重要性,越来越多的企业在广告这块投入了大量的人力,物力,财力,而广告行业也如同雨后春笋一般在我国大江南北茁壮成长。广告设计技巧作为广告企业的生存点。也逐渐提到了越来越重要的位置。 关键词:广告创意 在许多国家,文化产业已成为重要的支柱产业和新的经济增长点:在激烈的市场竞争中。无论是国际还是国内的企业,都把提高设计水平作为提升竞争力的一种手段,从报纸到杂志、从电视到网络、从品牌到包装、从广告到形象设计,平面广告设计的功能和作用不断放大,其影响力涉及到社会生活的各个方面和各个行业。 我们通常认为,做设计的基本靠的是创意,创意的基本是特色,特色的基本是独到,要想到独特的创意并不是人人能做到的。笔者认为,设计并没有成功,同样没有失败,因为设计是活的,很多东西是矛盾的。并不可以凭个人做出准确的评价。 曾在报纸上看到一个广告。发布广告的是某家广告公司。该广告的诉求点是:我们是最有能力的广告公司。那么它如何证明自己是最有能力的广告公司呢?广告的主画面是一面面飘扬的小红旗。每一面小红旗上,都写着一个事件某年,我们创作的某某广告,获得某某广告大奖。 截至目前,全世界的各种广告大奖,其评选标准主要是该广告的“创意”。由此我们似乎得出一个结论,即评价一个广告的好坏,就是看它是否有“创意”,而“创意能力”也就被看作是评估一家广告公司能力的主要标准。这几乎已经成为了广告行业的主流思潮。“要有创意”,是企业广告主管对他们的广告代理机构最常见的要求;“要有创意”,也是广告从业人员设计广告时的最高追求。甚至有某些广告人,喊出了“没有创意,我宁可去死”的壮烈口号。然而。市场的事实,却常常告诉我们的企业和广告人:所谓的广告创意,并不如他们所说的那么重要。 我们经常可以看到某品牌护肤品的广告,这个品牌的所有广告都可以说“没有创意”,全部是在直接阐述产品的功能。这也是该品牌的母公司在其所有品牌上一贯的广告风格。广告没有创意,但在市场上,该品牌在同类产品中市场占有率第一,消费者对其评价颇高。不仅仅是这个品牌,这个从来不追求“广告创意”的公司。在市场上取得了成功。 抛开那些广告理论不谈,我们仅仅把自己作为一个普通消费者回想一下。我们有几次是被所谓的有创意的广告打动,从而产生购买欲望的呢?在现实中,广告是否有创意,与消费者是否对该产品产生好感、认知、信任直至购买冲动,关联度很小。 每一则广告都必须传达完整的销售讯息,因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。广告文案必须亲切、简单易读,而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告,如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字,通常只会使消费者产生提防的心理。 广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代,陈词滥调的说法也要以确切的事实替换。同时避免不着边际的训诫辞令,而改用引人入胜的产品诱因。 平面广告设计的发展离不开对自身的准确定位和价值判断。所谓的平面广告设计,就是把不同的基本图形,按照一定的规则在平面组合成图案所表现出来的立体空间感,即用视觉语言来传递信息和表达观点。它的设计范围和门类非常广泛,如各种媒体、建筑、工业、环艺、装潢、展示、服装、广告等等,总之,有多少种需要就有多少种设计,具有广阔的发展前景。 由于平面广告设计要运用视觉元素来传播设计者的设计和计划,用文字和图形把信息传达给受众,并让人们愿意和乐于接受。因此,平面广告设计不仅涉及到多种元素的运用,而且还涉及到不同的表现手法和技巧的运用。任何一个设计都必须按照客户的要求去打动受众。从这个意义上说,设计者除了具备专业知识以外,还要在设计中倾注自己全部的感情。只有首先感动设计者,才能让客户满意,进而感动受众。

相关文档
最新文档