心理学之需求和动机
心理学动机名词解释
心理学动机名词解释
心理学中的动机是指驱使人们行动的内在因素。
动机可以是个人内在的欲望、需求或渴望，也可以是外部的奖励或惩罚。
动机可以激发人们采取行动，推动他们朝着特定目标努力。
在心理学中，有许多不同的动机理论，其中包括马斯洛的需求层次理论、弗洛伊德的精神分析理论、自我决定理论等。
马斯洛的需求层次理论认为，人们的行为受到一系列需求的驱使，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
根据这一理论，人们会逐步满足这些需求，从而激发他们的动机，并影响他们的行为。
弗洛伊德的精神分析理论则强调了潜意识对动机的影响。
他认为人的行为受到潜意识中的冲突和欲望的驱使，这些欲望可能源自于童年时期的经历和经验。
自我决定理论则关注个体内在的动机，强调个体对自己行为的自主性和内在动机的重要性。
这一理论认为，人们在追求目标时会受到内在动机的驱使，而非外部奖励或惩罚。
总的来说，动机在心理学中是一个非常重要的概念，它帮助我们理解人们为什么会采取特定的行为，以及他们如何被激励和驱使去追求特定的目标。
通过不同的动机理论，我们可以更好地理解人类行为背后的心理机制。
普通心理学动机(二)2024
普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。
动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。
在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。
正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。
2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。
3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。
4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。
5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。
二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。
2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。
3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。
4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。
5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。
三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。
2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。
3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。
4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。
5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。
四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。
2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。
3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。
4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。
5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。
五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。
2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。
普通心理学基础讲义 第十章 动机、需要与意志
第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。
（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。
3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
包括饥饿、渴、性、睡眠等。
（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。
动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。
詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种基本本能。
洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
管理心理学需求和动机
做到程序公平的几点：
管理人员的一致性 无偏见性 决策基础信息的准确性 广开言路
∴管理人员的一致性、无偏见性，决策的基础信息的准
确性以及广开言路都是非常重要的。
二、期望理论
认为个体动机依赖于他们完成任务的能力 和受到希望的奖励所产生的期望值。
期望理论的主要因素
E→P P→O 效价
努力→绩效 ╳
绩效→结果 ╳ 价值
成长需要的满足
关系需要的挫折 关系需要的重要性
关系需要的满足
生存需要的挫折 生存需要的重要性
生存需要的满足
需要层次论与ERG理论的比较
需要层次理论
五～八层需要
满足—上升 逐级上升 只有一种优势需要 天生的、内在的
僵化的
ERG理论
三类核心需求 E－生理&安全 R－社会性需要&尊重（部分） G－尊重（部分）&自我实现 满足—上升；挫折—退化
薪水、健康、良好环境、各 种福利 职业保障、安全生产
友谊、良好的人际关系、团 体接纳、组织一致 地位、名份、权力、责任、 与他人比薪水高低
安排好医疗、保健、住宅、休息、 福利设施等
雇佣保证、退休金、人寿保险、财 产保险
协作、访谈、开展团体活动、教育、 训练、娱乐活动
人事考核、晋升、表彰、选拔进修、 委员会、参与制度
第五章 需要、动机与激励
第一节 需要、动机与激励的基本概念
需要，是人们由于缺乏某种东西 而产生的生理或心理上的不平衡状态。
动机，是指驱动和诱导人们去从事 某种活动的动因。
人的行为是由动机决定的，而动机 是由需要支配的。
内 需 心动 行 要 紧机 为
张
目紧 标张 满消 足除
新的需要
管理心理学第6章需要、动机与管理
该营销经理首先取得了部落酋长的支持与合作，然后，他同当地的居民进行交流，给他 们讲穿鞋的好处，并教给他们穿鞋的方法。当地的居民被他说服后，却提出了一个非常 现实的问题：“我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱来 买你的鞋。”该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适 应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因 此，我们可以帮助你们作易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大量的外汇，于是 你们国家的生产总值就可以获得增长，因此每个人就有了钱，有钱就可以买我们的鞋。 ”该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30％ 左右，因此建议公司应尽快开辟这个市场。
• 【典例链接】穆瑞的动机
•
很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟·穆瑞的年轻人，左顾右
盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但却
犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。思考再三，他终于鼓足
了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然而才跳了几分钟，那位
小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，象个笨拙的卡车司机。很
• 【案例讨论】 这个案例说明了人的哪两种需求，企业又应该怎样运
用人的需求寻求自身发展？
• 【答案引导】 这是一个典Leabharlann 的关于如何识别潜在需要与现实需要的
案例。有大量的潜在需求，只要宣传方式得当，就会把潜 在需求变为现实需求。同时，案例也说明了消费需求的可 创造性，它会随社会和科技的进步及经济的发展而变化； 而且，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对 其不予关注。对于这样的潜在需求，要靠企业去挖掘、去 诱导。
心理学第八章-需要与动机
动机强度与行为效率
适度的动机强度能够提 高行为效率，过强或过 弱的动机强度可能导致
效率降低。
03
需要与动机在日常生活中的 应用
工作与职业选择
职业满足感
人们选择职业时，通常会考虑该职业是否能满足自己的需要和动机，如成就感、社会地位、工作 稳定性等。
职业发展
在职业发展过程中，人们会不断调整自己的需要和动机，以适应职业发展的需求。
不同文化对成就的定义和追求方式也有所不同。某些文化 强调个人成就和竞争，而另一些文化则更注重团队合作和 共享成果。
文化对归属需要的影响
人们对于归属和认同的需求也受到文化的影响。不同文化 对于个体与群体关系的处理方式有所不同，这也影响了人 们对归属感的追求。
文化对动机的影响
文化对内在动机的影响
不同文化对于内在动机的重视程度存在差异。某些文化更加强调个人的内在动机，而另一 些文化则更注重外部奖励和激励。
的作用。
情感动机理论
该理论关注情感在动机中的作用， 认为情感状态可以激发或抑制个 体的动机和行为，并影响个体的
决策和行动。
新的研究方法与技术
神经科学技术
利用神经影像学、脑电等神经科 学技术，深入探索大脑结构和功 能与动机之间的关系，揭示内在
动机和外在动机的神经基础。
跨文化研究
通过比较不同文化背景下的个体在 需要和动机方面的差异，深入了解 文化因素对个体动机的影响。
也有助于促进不同文化之间的交流和理解，推动文化多样性和包容性的发展。
06
需要与动机的未来研究展望
新兴的理论观点
自我决定理论
该理论强调内在动机和自主性的 重要性，认为满足个体的基本心 理需要（如自主性、胜任感和关 联感）能促进内部动机和持续的
心理学之需求和动机
组织竞赛时要注意:
（1）按能力分组竞赛, 这样多数学生都有获胜的机 会；
（2）按项目分组竞赛, 使不同智力、不同兴趣、 不同特长的学生都有施展自己才能的机会；
下面的例子, 可以使我们懂得什么是启发式教学。
老师：为什么说鸡、鸭、羊、牛都是动物？ 学生：因为它们都会叫唤。 老师：对吗？ 蚯蚓不会叫唤，可它也是动物啊。 学生：蚯蚓会爬。会爬、会走的生物，都叫动物。 老师：鱼可不会爬，也不会走，只会在水里游；鸟也不会
爬，却会在天上飞、树上跳，它们不也是动物吗？ 学生：它们是动物，因为它们都会活动。能活动的生物叫
（四）需要的作用
1、需要是个体行为积极性的源泉； 2、需要是个体认识过程的内部动力； 3.需要是个性倾向性的基础；需要在个性发
展中起着重要的作用，是个体心理活动的 重要推动力量。
（五）马斯洛的需要层次理论
❖ 需要的层次理论是美国心理学家A·H·马斯洛 1943年在《人类动机理论》一文中提出来的，并于 1954年在《动机与人格》一书中对其进一步的明确 和展开，形成了现在的需要层次理论，又称“动机 层次理论”。这一理论主要包括以下内容：
（3）鼓励学生自己和自己竞争, 争取这次成绩比 上次好, 今年成绩比去年好, 这样, 同样可起到 激励作用。
韦纳的三维度归因模式
❖不同的归因方式对学生今后的行为产生的影响不 同, 因此可以通过改变学生的归因方式来改变其 今后的行为。
❖教师在指导学生归因时要注意, 一方面, 要引导学 生找出成功或失败的真正原因；另一方面, 要从 有利于学生今后学习的角度进行归因。
销售心理学如何理解客户的需求和动机
销售心理学如何理解客户的需求和动机现代商业竞争激烈，销售人员需要更好地理解客户的需求和动机，才能有效地推销产品或服务。
销售心理学作为一门研究人们购买行为的学科，为我们提供了一些宝贵的理论和方法。
本文将探讨销售心理学在理解客户需求和动机方面的应用。
一、需求的理解1. 情感需求：人们购买产品或服务时，往往有一定的情感需求。
销售人员可以通过观察和沟通，了解客户的情感需求，并提供相应的解决方案。
例如，一位客户可能需要购买一辆豪华车来满足他对自我价值的认同需求。
2. 功能需求：除了情感需求外，客户也有功能需求，即购买产品或服务来满足实际的使用目的。
销售人员需要对客户的功能需求有所了解，并提供适当的建议和产品选项。
例如，一位客户可能购买一台新的电脑来提高工作效率。
3. 潜在需求：有时客户自己并不清楚自己的需求，销售人员需要通过深入交流和观察，发现客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。
例如，一位客户可能对某个品牌的手机不满意，但并不清楚自己需要什么改进。
销售人员可以通过了解其使用体验和需求，提供更好的解决方案。
二、动机的理解1. 内在动机：销售人员需要理解客户的内在动机，即客户购买产品或服务的真正原因。
这可能包括个人兴趣、追求个人成就感等因素。
销售人员可以通过问询和观察客户的行为来了解其内在动机，并提供相关的产品或服务。
例如，一位客户购买一本自助心理书籍可能是因为他对提升自我意识和情绪管理有着强烈的内在动机。
2. 外在动机：除了内在动机外，客户也可能受到外在因素的影响而购买产品或服务。
销售人员需要了解客户的外在动机，并运用相应的销售技巧。
例如，一位客户可能因为某个产品有优惠折扣而进行购买。
3. 潜在动机：有时客户自己也不太清楚购买某个产品或服务的动机，销售人员可以通过深入交流和观察，揭示其潜在的动机。
例如，一位客户可能购买一件漂亮的衣服，并不是因为有具体的内在或外在动机，而是因为他期望得到别人的认可和赞赏。
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1,需要具有客观现实性
人是自然实体,也是社会实体, 人是自然实体,也是社会实体,为了个体和社 会的生存与发展,人们必然会产生种种需要. 会的生存与发展,人们必然会产生种种需要.
需要的产生必须建立在一定的客观现实的 基础上; 基础上; 需要的产生会随着客观条件的变化而变化; 需要的产生会随着客观条件的变化而变化; 需要的满足也要受到一定的客观现实条件 的制约. 的制约.
(五)马斯洛的需要层次理论
需要的层次理论是美国心理学家A 需要的层次理论是美国心理学家AH马斯洛 1943年在 人类动机理论》一文中提出来的, 年在《 1943年在《人类动机理论》一文中提出来的,并 1954年在 动机与人格》 年在《 于1954年在《动机与人格》一书中对其进一步的 明确和展开,形成了现在的需要层次理论, 明确和展开,形成了现在的需要层次理论,又称 动机层次理论" 这一理论主要包括以下内容: "动机层次理论".这一理论主要包括以下内容:
中国古代人们的需要
忙碌为充肚子饥,刚得饭饱又思衣. 忙碌为充肚子饥,刚得饭饱又思衣. 恰得衣食两分足,家中缺少美貌妻. 恰得衣食两分足,家中缺少美貌妻. 家娶三妻和两妾,出门走路少马骑. 家娶三妻和两妾,出门走路少马骑. 骡马成群任驱使,身无官职被人欺. 骡马成群任驱使,身无官职被人欺. 七品,六品官太小,四品,三品官亦低. 七品,六品官太小,四品,三品官亦低. 朝中一品当宰相,又想面南坐皇帝. 朝中一品当宰相,又想面南坐皇帝.
心理学之需求和动机
本章主要内容
一,需要 二,动机
一,需 要
(一)需要的含义 (二)需要的种类 (三)需要的特征 (四)需要的作用 (五)马斯洛的需要层次理论
吃
节选自崔永元《不过如此》 节选自崔永元《不过如此》
春节一过,日子又清淡起来. 春节一过,日子又清淡起来. 母亲开动脑筋,自制零食给我们解馋. 母亲开动脑筋,自制零食给我们解馋. 做米饭多焖一会儿,结出一张锅巴;柴草将熄的事后, 做米饭多焖一会儿,结出一张锅巴;柴草将熄的事后, 扔进一个白薯或土豆,香味冲鼻. 扔进一个白薯或土豆,香味冲鼻. 肚子里油水不够,常常是晚上还没睡着,又饿了. 肚子里油水不够,常常是晚上还没睡着,又饿了.所以 我最怕晚上看电影时出现吃的场面. 我最怕晚上看电影时出现吃的场面. 对许多人,这些场面肯定会历历在目. 对许多人,这些场面肯定会历历在目. 沙家浜》里的芦根,鸡头米. 《沙家浜》里的芦根,鸡头米. 地道战》里假武工队吃的煮鸡蛋. 《地道战》里假武工队吃的煮鸡蛋. 战友》里小孩手捧的杨梅. 《战友》里小孩手捧的杨梅. 小兵张嘎》里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜. 《小兵张嘎》里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜. 鸡毛信》里鬼子们吃的烤羊腿. 《鸡毛信》里鬼子们吃的烤羊腿. 少林寺》里和尚们吃的狗肉…… 《少林寺》里和尚们吃的狗肉……
(2)需要具有主观差异性
需要具有主观性, 需要具有主观性,是个体对机体内部或外 界生活的要求的主观反映,以意向,愿望, 界生活的要求的主观反映,以意向,愿望, 动机,抱负,兴趣,信念等形式表现出来. 动机,抱负,兴趣,信念等形式表现出来. 需要具有个体差异性.主要表现为不同的 需要具有个体差异性. 个体在需要的量及需要的质上存在差异. 个体在需要的量及需要的质上存在差异.
(一)需要的含义
需要是人脑对生理需求和社会需求的反映. 需要是人脑对生理需求和社会需求的反映.
它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力 求获得满足的一种内心状态, 求获得满足的一种内心状态,它是个体进行各种 活动的基本动力. 活动的基本动力.
(二)需要的种类
1,根据需要的起源分类
生理性需要: 生理性需要:人对维持生命和延续后代所必须具
(3)需要具有动力发展性
需要是个体活动的基本动力, 需要是个体活动的基本动力,是个体行为 动力的重要源泉. 动力的重要源泉. 人的需要是一个不断发展变化的动态结构, 人的需要是一个不断发展变化的动态结构, 永远不会只停留在某一种水平上. 永远不会只停留在某一种水平上.
(4)需要具有整体关联性
这种整体关联性表现为各种需要互为条件,又互 这种整体关联性表现为各种需要互为条件, 为补充. 为补充. 一方面, 一方面,精神需要的存在与发展以物质需要的存 在与发展为基础; 在与发展为基础;物质需要的存在与发展又以精 神需要的存在与发展为条件. 神需要的存在与发展为条件. 另一方面,各种需要又是互为补充的, 另一方面,各种需要又是互为补充的,如某一种 需要得不到满足, 需要得不到满足,可以通过另一种需要的满足来 保持个体相对的心理平衡 .
二, 动
(一)动机的含义 (二)引起动机的条件
机
(三)动机强度与学习效率的关系 (四)学生学习动机的激发与培养
(一) 动机的含义 1,动机的概念 定义:动机是指激发, 定义:动机是指激发,指引并维持人们从事
某项活动, 某项活动,并使活动朝向某个目标的 内部动力. 内部动力.
说明:动机是直接推动个体活动的动力, 说明:动机是直接推动个体活动的动力,人的需
归属和爱的需要
归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要,也就是希望与别人交往, 爱别人的需要,也就是希望与别人交往,并与别 人建立亲密关系的需要. 人建立亲密关系的需要.
尊重的需要
尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要. 尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要. 包括自尊和他尊两方面. 包括自尊和他尊两方面. 自尊就是个体对自己的尊重.如自强,自信, 自尊就是个体对自己的尊重.如自强,自信,自 支配他人,胜任工作,取得成就等, 主,支配他人,胜任工作,取得成就等,都是自 尊的具体表现. 尊的具体表现. 他尊是指别人对自己的尊重.如追求名誉,地位, 他尊是指别人对自己的尊重.如追求名誉,地位, 尊严,威信,获得别人承认, 尊严,威信,获得别人承认,引起别人注意和欣 赏等,都是他尊的具体表现. 赏等,都是他尊的具体表现.
消极意义: 消极意义:
首先,马斯洛把生理需要,安全需要, 首先,马斯洛把生理需要,安全需要,归属与爱的 需要,尊重的需要都称为基本需要, 需要,尊重的需要都称为基本需要,并认 为这些需要是与生俱来的, 为这些需要是与生俱来的,需要的发展是 一种自然成熟的过程, 一种自然成熟的过程,这严重低估了环境 和教育对需要发展的影响; 和教育对需要发展的影响; 其次,马斯洛强调个体优先满足低级需要, 其次,马斯洛强调个体优先满足低级需要,忽视了 高级需要对低级需要的调节作用. 高级需要对低级需要的调节作用.
(四)需要的作用
1,需要是个体行为积极性的源泉; 需要是个体行为积极性的源泉; 2,需要是个体认识过程的内部动力; 需要是个体认识过程的内部动力; 3,需要是个性倾向性的基础;需要在个性发 需要是个性倾向性的基础;
展中起着重要的作用, 展中起着重要的作用,是个体心理活动的重要推 动力量. 动力量.
2,各个需要之间的关系 各个需要之间的关系
马斯洛认为,人的需要包括不同的层次, 马斯洛认为,人的需要包括不同的层次,而且这 些需要都由低层次向高层次发展的 由低层次向高层次发展的. 些需要都由低层次向高层次发展的.层次越低的 需要强度越大,人们优先满足较低层次的需要, 需要强度越大,人们优先满足较低层次的需要, 再依次满足较高层次的需要. 再依次满足较高层次的需要. 他认为,需要的产生由低级向高级的发展是波浪 他认为,需要的产生由低级向高级的发展是波浪 式地推进的,在低一级需要没有完全满足时, 式地推进的,在低一级需要没有完全满足时,高 一级的需要就产生了, 一级的需要就产生了,而当低一级需要的高峰过 去了但没有完全消失时, 去了但没有完全消失时,高一级的需要就逐步增 直到占绝对优势. 强,直到占绝对优势.
认知的需要:指人探求知识,理解知识的需要. 认知的需要:指人探求知识,理解知识的需要. 审美的需要:指人具有鉴赏美和创造美的需要. 审美的需要:指人具有鉴赏美和创造美的需要.
自我实现的需要
自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自 己潜能的需要. 己潜能的需要. 艺术家要创作,科学家要创造发明, 艺术家要创作,科学家要创造发明,每个人都想 把自己的工作做得尽善尽美, 把自己的工作做得尽善尽美,这些都是自我实现 需要的体现. 需要的体现. 自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才 产生的最高层次的需要. 产生的最高层次的需要.
备的条件的反映. 备的条件的反映.
社会性需要: 社会性需要:人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映. 的需求的反映.
2,根据需要对象的性质分类
物质需要: 物质需要:指人为了维持个体和社会的生存和
发展,对物质产品的需求. 发展,对物质产品的需求.
精神需要:指个体参与社会精神生活的需要. 精神需要:指个体参与社会精神生活的需要.
生理需要
生理需要是最基层的需要, 生理需要是最基层的需要,是指维持个体生存与 种族繁衍的需要. 种族繁衍的需要. 包括对食物,空气,睡眠, 包括对食物,空气,睡眠,性,母性等的需要. 母性等的需要. 马斯洛指出,如果所有的需要都得不到满足,那 马斯洛指出,如果所有的需要都得不到满足, 有机体就会被生理需要所支配. 么,有机体就产生的结 果划分
正当需要:需要的目的或结果有利于( 正当需要:需要的目的或结果有利于(或不损
害)社会或个体的健康成长. 社会或个体的健康成长.
畸形需要: 畸形需要:需要的目的或结果是危害社会或个体
健康成长的. 健康成长的.
4,根据需要满足后的后继发展划分
一次性需要:这类需要一旦获得满足, 一次性需要:这类需要一旦获得满足,将会消
人类需要的层次关系
自我实现 的需要 审美的需要 认知的需要 的需要 的需要 需要 需要
成 长 需 要 基 本 需 要
马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图
3,马斯洛需要层次理论的意义
积极意义: 积极意义:马斯洛的需要层次理论系统地探讨