房地产市场营销理论教学大纲
房地产营销与策划教学大纲
《房地产营销与策划》教学大纲一、课程基本信息课程编码：03103512 课程名称：房地产营销与策划课程性质：专业课（必修）适用专业：房地产经营与估价适用层次：专科学时：36 学分： 2 执笔人：毛芳芳审核人：陈凤菊二、实验目的与要求（一）实验目的《房地产营销教学实验》旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。
旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。
本实验的任务有：1、巩固房地产营销课程的基本理论和方法。
2、深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。
3、进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论参与房地产企业的实际销售。
（二）实验要求通过实验，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实习的总体安排；2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力三、实验时数分配表序时已开每组实验实验项目名称备注号数未开人数类型公司培训 6 未开4~5 演示型 1 无房地产行业市场分析 6 未开4~5 验证型2 无房地产市场推广6 未开4~5 设计型3 无房地产销售6 未开4~5 设计型4 无房地产售后服务6 未开4~5 设计型5 无写房地产实习报告6 未开4~5 综合型6 无四、实验项目内容实践项目一：公司培训1、实践目的通过实践，使同学们学会初步了解房地产公司内部的规章制度、目前的销售状况，为接下来的实践奠定基础。
2、实践内容（1）对当前的房地产基础知识概况做详细的了解；（2）对临近地产营销中心、本地的房地产行业的市场情况进行了解；3、实践步骤（1）接触公司的内部规章制度；（2）跟公司内部员工交谈，向公司内部员工请教；（3）接受本地地产营销中心的规范培训。
《房地产市场营销》课程教学大纲
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。
二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。
第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。
第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。
第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。
第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。
房地产市场营销教学大纲Word
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：适用专业：市场营销工商管理学时数：24 学分数：1.5执笔者：白胜陶审核人：修订日期：2012年4月一、课程的性质和目的本课程是市场营销专业的专业选修课，它以中国房地产营销为研究对象，全面研究了我国房地产市场营销的环境、特点及其运作规律。
本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”，“厚基础”，“重能力”的管理专门人才而开设的一门专业课程，是市场营销专业的专业选修课程之一。
本课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理，房地产市场调研的理论和方法，房地产的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道等知识。
二、课程的教学内容、教学基本要求及学时分配（一）教学内容第1章第1-4节房地产市场营销概述。
（2学时）本章讲述市场营销的概念及其发展，房地产市场营销的特点，房地产市场营销的过程及其重要作用。
2. 第2章房地产市场调研。
（6学时）本章讲述房地产市场调研的内容，方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
3. 第3章房地产市场细分。
（4学时）本章讲述房地产市场细分的概念和作用，细分的程序和评估以及目标市场的选择。
4. 第1-4节产品定位（2学时）本章从产品定位的程序，原则入手，阐述如何进行目标选择以获得竞争优势的市场定位。
5.房地产市场营销策略（6学时）本章讲述房地产营销的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道，广告策略及其公共关系策略等内容。
6. 房地产营销计划，组织与控制（4学时）本章从管理的角度讲述市场营销活动的计划，组织与控制。
详细论述房地产营销计划的内容，营销控制的基本程序，及控制方法等内容。
（二）课程内容的重点、难点1．房地产市场的特性房地产市场营销全过程2．房地产市场营销环境调研市场调研的方法和程序3．房地产市场细分的概念和作用房地产市场细分的程序细分市场的评估房地产细分市场的需求预测投资组合与决策4．产品定位原则及其内容获得竞争优势的市场定位5．CIS战略及其在房地产营销中的重要作用房地产定价方法房地产定价策略房地产促销方式组合房地产市场营销广告策略6．房地产营销计划的内容房地产营销控制的基本程序房地产营销控制中的年度控制计划附：学时安排表序号课程内容学时一房地产市场营销导论 2二房地产市场调研 6三房地产市场细分 4四产品定位 2五房地产市场营销策略 6六房地产营销计划，组织与控制 4合计24三、课程教学的基本要求1.掌握房地产市场营销的内涵，房地产市场的特点。
《房地产市场营销》 理论教育教学培训总结大纲
精心整理《房地产市场营销》课程教学大纲课程名称：房地产市场营销 课程代码：09137940课程类型:专业选修课 学 分：2 总学时：32理论学时：32实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业:工程管理专业 一、课程性质、目的和任务1（1（2（3（4（5方法。
2验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。
三、教学内容及教学要求 第一章：房地产市场概述（导论） 教学内容：（1）房地产市场的概念； (2)房地产市场的功能、体系和分类； (3)房地产市场运行机制；(4)房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别； (5)房地产市场的特殊性。
教学要求：(1)了解房地产市场的功能、体系和分类；房地产市场运行机制；(2)理解房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；房地产市场的特殊性；(3)掌握房地产市场的概念；房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别。
第二章：房地产市场营销环境分析教学内容：(1)包括房地产市场营销环境的概念；(2)房地产市场营销的微观、宏观环境分析；(3)房地产市场营销环境的分析方法。
教学要求：(1)了解包括房地产市场营销环境的概念；(2)(3)(2)(3)(2)(3)(2)(3)(2)分析；(3)分析。
(2)目标市场细分与目标市场选择；(3)竞争者分析和市场购买行为分析；(4)影响市场的因素教学要求：(1)了解市场细分的概念和影响市场的因素；(2)理解目标市场细分与竞争者分析；(3)掌握目标时称的选择和购买行为分析。
第六章：房地产规划设计、物业管理与市场营销教学内容：(1)房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2)房地产规划中的市场导向；(3)物业管理在房地产项目营销中的作用；(4)物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
教学要求：(1)了解房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2)理解房地产规划中的市场导向；(3)掌握物业管理在房地产项目营销中的作用；物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
《房地产营销管理》课程教学大纲
《房地产营销管理》课程教案大纲第一部分大纲说明一、课程的性质和任务《房地产营销管理》是开放教育试点物业管理专业（专科）的专业主干课程，是中央电大统设必修课。
同时也可作为其他相关专业的选修课，本课程是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型、大专层次的专业人才服务的。
改革开放以来，我国房地产业迅速发展壮大，有关房地产行业的经济学科和管理学科也随之产生并逐步成熟。
《房地产营销管理》课程就是其中之一，它主要研究房地产企业营销管理活动及其规律，是一门建立在经济学、营销学、行为科学以及现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实用性的特点，属于企业管理学范畴。
本门课程的核心内容是在以顾客为中心的前提下，研究房地产企业如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，管理企业营销活动，通过满足顾客的需要，实现企业目标。
通过本门课程的学习，应使学员掌握企业管理学和营销学的基础知识，熟悉房地产行业的特点，树立以顾客为中心的经营观念，用所学的管理理论和营销理论去指导房地产企业的经营活动，提高企业经营管理水平，使企业生产更好地适应市场需求。
二、与其他课程的关系先修课程：管理学基础物业管理实务（1）（2）三、课程教案的基本要求要求教师要正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，授课时既要注重对基本概念、基本原理的讲解，又要注重营销案例的分析，避免纯理论灌输。
同时要要熟悉国内外房地产营销管理理论与实践的最新发展，及时补充新理论、新知识、新案例，要注意引导学生掌握分析问题的方法，提高解决实际问题的能力。
四、教案方法与教案形式建议（1）系统、全面、准确地阐述房地产营销管理理论和实务，面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析、案例分析以及作业讲解；（2）增加案例教案的比重，文字教材、音像教材中要突出对典型案例的剖析；（3）要根据电大教案的特点，充分发挥教师主导作用的同时，引导学生自主学习，安排必要的作业和实操内容，增加学生接触实际的机会，提高学生分析和解决实际问题的能力。
全面的房地产营销操作指导大纲
全面的房地产营销操作指导大纲导言近年来，房地产市场竞争激烈，无论是新房销售还是二手房交易，都需要有一定的营销操作能力来达成业绩目标。
本文将从房地产营销操作的多个方面进行介绍，带领广大从业人员全面了解并掌握营销的重要技能。
全面的房地产营销操作指导大纲一、品牌定位品牌定位是房地产营销的重要一环，也是最基础的营销操作。
所谓品牌定位，是将房地产项目的特点和优势与竞争中的对手凸显出来，让消费者能够深入了解房地产项目，并产生购买的决心。
1.确定品牌定位的目标客户：房地产开发商需要了解目标客户的社会、经济以及家庭情况等，然后才能更好地定位自己的品牌。
2.确定品牌定位的特点和优势：房地产开发商需要分析自身的基础设施、周边环境等特点，以及房屋的价格和质量等优势，以此确定品牌定位。
3.激发消费者的购买决心：房地产开发商需要通过广告宣传，体验式游览等方式来加强消费者对于品牌的认知，最终促成购买决策。
二、产品策略产品推销是房地产营销的重要环节，需要针对消费者的需求进行不同的营销策略。
通过不同的营销策略来提高购买率，并促进产品销量的增长。
1.推出多种产品：房地产开发商需要根据当前市场需求，开发出适合消费者的各类房型，包括：精装修、毛坯房、公寓、别墅等多种产品。
2.推出消费者认可的产品：房地产开发商需要关注消费者的需求，推出符合消费者心理的产品，以提高产品竞争力。
3.促销优惠套装：房地产开发商需要通过推出折扣套餐、优惠券等多种促销方式，让消费者感受到优惠和实惠。
同时，对于多次购房的消费者，还可以推出VIP专享的优惠套装。
三、宣传推广宣传推广是营销中的重要一环，不仅可以让消费者更多的了解产品，也可以提高品牌影响力和知名度，提高产品竞争力。
1.广告宣传：通过电视、报纸、宣传单等多种方式来推广房地产项目，增加品牌知名度。
2.现场体验：通过实地考察的方式来让消费者亲身体验房屋的品质和周边环境，培养消费者的购房信心。
3.促销活动：通过促销活动来吸引更多的消费者参与，并展示出品牌实力。
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数据处理与分析方法
数据处理
对收集到的数据进行清洗、整理、转 换等预处理操作，确保数据质量。
分析方法
运用描述性统计分析、因子分析、聚类 分析等多种方法对数据进行深入挖掘， 揭示市场规律和趋势。
04
房地产目标客户群体定位
Chapter
目标客户群体识别
地理位置
识别目标客户群体所处的地理位 置，包括城市、区域、社区等， 以便针对不同地区制定相应的营
房地产市场营销完整全套教案PPT 教学电子课件
目录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
房地产市场概述
Chapter
提升传统渠道效率
通过改进销售技巧、提高服务质量等方式，提升传统渠道的销售效 率。
互联网销售渠道拓展及应用
01
拓展互联网销售渠道
积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售范围。
02
强化线上营销推广
利用大数据分析、精准投放等技术手段，提高线上营销推广的精准度和
效果。
03
完善线上客户服务体系
购房支付方式
分析目标客户群体的购房支付方式，如全款、按揭等，以便提供灵 活的支付方案，满足他们的购房需求。
购房时机选择
探究目标客户群体的购房时机选择，如季节性波动、政策影响等，以 便把握市场机会，提高营销效果。
05
房地产项目推广与品牌建设
Chapter
项目推广策略制定
市场定位分析
深入研究目标市场，明确项目定位，包括产品类型、价格策略、 目标客户群体等。
《房地产营销》教学大纲
《房地产营销》教学大纲前言本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程，是天津财经学院金融系房地产金融专业的核心课程之一。
本课程修读对象为金融系房地产金融专业本科生。
《房地产营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，以及网络时代的房地产市场营销等知识。
本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与时政分析相结合，全面揭示了房地产营销的策略体系。
本课程的先导课程为国际金融学、货币银行学、投资学、房地产经济学、房地产金融学等专业基础课程。
《房地产营销》教学大纲目录教学内容第一章房地产市场营销导论 (1)第二章房地产市场调研 (2)第三章房地产市场细分 (4)第四章产品定位 (6)第五章房地产市场营销策略 (7)第六章房地产营销计划、组织与控制 (9)第七章网络时代的房地产市场营销 (11)重点章节（重要问题） (13)参考书目 (14)课时分配 (15)教学内容第一章房地产市场营销导论教学要求：本章讲述市场营销的概念及其发展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。
要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点，把握房地产市场营销中应注意的问题。
内容结构：第一节市场营销概述一、市场营销的起源和发展1 初创时期2 应用时期3 形成和发展时期二、市场营销的概念和性质三、企业的经营观念及其演变1 生产观念和产品观念2 推销观念3 营销观念4 社会营销观念第二节房地产市场的特性一、房地产的整体概念二、房地产的特性1 不可移动性2 长期使用性3 附加收益性4 异质性5 资本和消费品的二重性6 易受政策影响性7 相互影响性和深受周围社区环境影响性三、房地产市场的特征1 是房地产权益交易的市场2 是区域性市场3 是不完全竞争市场4 信息不充分5 变化具有周期性第三节房地产市场营销的过程一、房地产市场营销的特性二、房地产市场营销全过程第四节房地产市场营销应注意的问题一、房地产开发要“以人为本”二、营销不是销售，要实行全程营销三、注意产品定位，避免“营销近视症”四、要有市场理念1 名称化营销2 全过程营销3 认识营销4 重视营销人才5 掌握营销节奏6 营销价格确定7 把握营销时机8 营销组织与控制本章重点（重要问题）：市场营销的概念和性质房地产市场的特性房地产市场营销全过程房地产市场营销应注意的问题第二章房地产市场调研教学要求：本章讲述房地产市场调研的内容、方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
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房地产市场营销理论教
学大纲
Revised by Chen Zhen in 2021
《房地产市场营销》课程教学大纲
课程名称：房地产市场营销课程代码：09137940
课程类型: 专业选修课
学分：2 总学时：32 理论学时：32 实验（上机）学时：0
先修课程：房地产经营与管理
适用专业: 工程管理专业
一、课程性质、目的和任务
《房地产市场营销》是工程管理专业课程中的一门专业选修课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。
《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。
二、教学基本要求
1、知识、能力、素质的基本要求；
《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。
学生通过本门课程的学习应达到如下要求：
（1）掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。
（2）了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。
对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。
（3）熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。
（4）了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。
（5）了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。
2、教学模式基本要求；
本课程将采用理论教学、案例分析、课堂讨论等三种教学方法教学，同时采取理论结合实践的方法将实践试验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。
三、教学内容及教学要求
第一章：房地产市场概述（导论）
教学内容：（1）房地产市场的概念；
(2) 房地产市场的功能、体系和分类；
(3) 房地产市场运行机制；
(4) 房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；
(5) 房地产市场的特殊性。
教学要求：(1) 了解房地产市场的功能、体系和分类；房地产市场运行机制；
(2) 理解房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；房地产市场的特殊性；
(3) 掌握房地产市场的概念；房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别。
第二章：房地产市场营销环境分析
教学内容：(1) 包括房地产市场营销环境的概念；
(2) 房地产市场营销的微观、宏观环境分析；
(3) 房地产市场营销环境的分析方法。
教学要求：(1) 了解包括房地产市场营销环境的概念；
(2) 理解房地产市场营销的微观、宏观环境分析；
(3) 掌握房地产市场营销环境的分析方法。
第三章：房地产购买行为分析
教学内容：(1) 房地产购买者得行为模式；
(2) 影响购买行为的主要因素；
(3) 房地产购买的决策过程。
教学要求：(1) 了解房地产购买者得行为模式；
(2) 理解影响购买行为的主要因素；
(3) 掌握房地产购买的决策过程。
第四章：市场分析市场调查与预测
教学内容：(1) 房地产市场营销信息系统的有关知识
(2) 房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程
(3) 房地产购买的决策过程，并在调查的基础上对房地产市场做出预测。
教学要求：(1) 了解房地产市场营销信息系统的有关知识；
(2) 理解房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析；
(3) 掌握房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析。
第五章：房地产市场细分与目标市场定位
教学内容：(1) 市场细分；
(2) 目标市场细分与目标市场选择；
(3) 竞争者分析和市场购买行为分析；
(4) 影响市场的因素
教学要求：(1) 了解市场细分的概念和影响市场的因素；
(2) 理解目标市场细分与竞争者分析；
(3) 掌握目标时称的选择和购买行为分析。
第六章：房地产规划设计、物业管理与市场营销
教学内容：(1) 房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；
(2) 房地产规划中的市场导向；
(3) 物业管理在房地产项目营销中的作用；
(4) 物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
教学要求：(1) 了解房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；
(2) 理解房地产规划中的市场导向；
(3) 掌握物业管理在房地产项目营销中的作用；物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。
第七章：房地产市场营销产品策略
教学内容：(1) 房地产市场营销产品策略的概念；
(2) 房地产产品组合策略； (3) 房地产生命周期与新产品开发策略；
(4) 房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。
教学要求：(1) 了解房地产市场营销产品策略的概念；
(2) 理解房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。
(3) 掌握房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。
第八章：房地产市场营销价格策略
教学内容：(1) 房地产销售的主要形式与做法；
(2) 沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法；
(3) 房地产市场促销策略的内容。
教学要求：(1) 了解房地产销售的主要形式与做法；
(2) 理解沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法；
(3) 掌握房地产市场促销策略的内容。
第九章：房地产市场营销渠道策略
教学内容：(1) 房地产渠道策略的基本知识和概念；
(2) 房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理；
(3) 房地产经纪相关知识。
教学要求：(1) 了解房地产经纪相关知识；房地产渠道策略的基本知识和概念
(2) 理解房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理；
(3) 掌握房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理。
第十章：房地产市场营销促销策略
教学内容：(1) 房地产市场促销的基本知识；
(2) 房地产促销的广告策略； (3) 人员推销策略； (4) 营业推广策略
(5) 公共关系策略等促销方法
教学要求：(1) 了解房地产市场促销的基本知识；
(2) 理解房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法；
(3) 掌握房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法。
五、考核方法
成绩由平时成绩和期末考查成绩两部分组成。
（1）成绩考核：平时成绩由平时课堂表现和出席情况决定；期末成绩由学校统一组织考试，统一命题闭卷考试。
（2）成绩评定：平时成绩占30%；期末课程考试成绩占70%。
六、推荐教材和教学参考书
教材：《房地产市场营销》，李英子、周伟忠主编，中国电力出版社，。
参考书：
（1）《房地产市场营销》，姚玲珍，上海财经大学出版社，。
（2）《房地产市场营销》，潘蜀健，中国建筑工业出版社，。
（3）《房地产市场营销》，李东编，复旦大学出版社出版。
制订：潘洪涛、程梅、闫德仪、康秋燕
审定：闫德义
批准：。