(最新) 企业定价方法
项目5 模块2 企业定价方法
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利 润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实 现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必 须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销 售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变 动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多 少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成 本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法 定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售 量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下 价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变 动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若 定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量
常见的定价方法
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
老板注意了，企业产品定价的常用方法大全
老板注意了，企业产品定价的常用方法大全
1、成本导向定价法
①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。
该方法毛利一定。
②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法
①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。
②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。
③密封投标定价法，适用于产品投标的活动
3、顾客导向定价法
根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格
①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格
②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格
③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价。
企业单位定价方法
企业单位定价方法1.成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品或服务的生产成本来确定售价。
这种方法的基本思想是确保企业能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价主要关注企业的固定成本和变动成本，并加上所需利润率来确定售价。
这种方法的优点是简单易行，但忽略了顾客需求和竞争状况对价格的影响。
2.市场导向定价：市场导向定价方法着重考虑市场需求和竞争情况，以确保产品或服务在市场中具有竞争力。
这种方法的关键是了解顾客对产品或服务的需求程度以及他们愿意为之支付的价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来获取这些信息，并相应地确定售价。
3.定位导向定价：定位导向定价是以产品或服务在市场中的定位为基础来确定价格。
企业通过对产品或服务进行定位，在市场中树立独特的形象和价值，从而以高价来销售。
这种方法侧重于品牌和差异化，适用于高端产品和服务，旨在提高产品或服务在市场中的地位和溢价能力。
4.市场份额导向定价：这是一种注重市场份额的定价方法。
企业通过将售价设定在低于竞争对手的水平，以吸引客户并获得更大的市场份额。
通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效应和品牌效应来降低成本和提高利润。
5.动态定价：动态定价方法是根据市场需求和竞争情况的变化来调整产品或服务的价格。
企业可以通过监测市场数据和顾客行为来及时调整价格，以最大程度地利用市场机会并应对竞争挑战。
动态定价方法可以通过促销活动、奖励计划、差异化定价等形式来实施。
在实际应用中，企业通常会综合运用上述定价方法。
定价决策需要综合考虑企业的成本和利润目标、市场需求和竞争情况、产品或服务的独特性和差异化程度等因素。
此外，企业还需要考虑价格敏感度、顾客购买习惯、竞争对手的定价策略等因素，以制定出适合自身发展的定价策略。
定价模式及计算方法
定价模式及计算方法
企业的定价模式主要分为基于成本、基于需求、基于竞争对手和基于顾客价值这四种模式。
以下是它们的主要特点：
1. 基于成本定价：主要根据产品的生产成本、固定成本和期望利润来定价。
这种定价模式以盈亏平衡分析为基础，主要包括成本加成定价法和目标利润定价法。
2. 基于需求定价：根据市场需求和消费者对产品的感觉差异化来定价。
这包括理解价值定价法、需求差异定价法和反向定价法。
3. 基于竞争对手定价：企业根据竞争对手的生产条件、服务状况和价格水平等因素，参考成本和供求状况来确定商品价格。
4. 基于顾客价值定价：以顾客愿意支付的价格为基础来定价。
这种模式需要企业深入了解客户对产品的价值衡量。
具体计算方法如下：
1. 成本加成定价法：产品价格 = 产品单位成本 (1 + 加成率)。
2. 目标利润定价法：单位商品价格 = 总成本 (1 + 目标利润率) / 预计销量。
3. 盈亏平衡点销售量：固定成本 / (单位变动成本 - 单位变动成本率)。
4. 盈亏平衡点销售额：固定成本 / (1 - 单位变动成本率)。
企业可以根据自身的经营情况和市场环境选择适合的定价模式和计算方法，以便更好地满足市场需求，提高盈利水平。
企业定价方法与定价策略
企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。
企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。
下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。
1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。
这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。
3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。
企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。
4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。
这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。
5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。
企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。
除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。
无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。
企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。
适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
下面将继续介绍相关内容。
6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。
通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。
该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。
企业定价的基本方法
企业定价的基本方法企业定价是一个非常重要的商业决策，直接关系到企业的销售收入和利润。
企业定价的基本方法有以下几种。
1. 成本加成法：这是最常用的定价方法之一。
企业根据产品或服务的生产成本，加上一定的利润率作为售价。
具体的成本可以包括直接材料、直接人工、间接费用等。
利润率则取决于企业的经营策略和市场竞争状况。
这种方法简单易行，但需要对成本和利润有清晰的了解和掌握。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场供需关系和竞争情况来定价。
企业需要了解市场的需求状况、竞争对手的价格策略以及产品的差异化优势等。
通过市场调研和分析，确定一个合适的价格水平，以满足市场需求和实现销售目标。
这种方法灵活性较高，但需要了解市场情况和竞争状况。
3. 价值定价法：这种方法强调产品或服务的价值，即消费者对产品或服务的愿意支付的价格。
企业需要了解消费者的需求和品牌价值，确定产品或服务的不同价值层次，并据此制定相应的定价策略。
这种方法需要企业具备深入的市场洞察力和价值创造能力。
4. 磁吸定价法：这种方法是通过低价吸引消费者进入市场，进而通过其他方式获得更多的收益。
企业可以通过优惠价格、促销活动等方式吸引消费者，然后通过提供其他产品或增值服务来获取更高的利润。
这种方法需要企业具备强大的市场份额扩大能力和利润转化能力。
以上是企业定价的几种基本方法，企业可以结合自身实际情况和市场需求选择合适的定价策略。
定价决策需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品价值等，而且需要持续调整和优化，以适应市场变化和实现最大化的利润。
企业定价是一个复杂而关键的过程，它直接关系到企业的生存和发展。
在实际操作中，企业通常会结合多种定价方法，以满足市场需求，并实现盈利的目标。
下面将进一步探讨企业定价的相关内容。
5. 动态定价法：这种方法是根据市场供需关系和市场价值的变化来灵活调整价格。
企业可以根据产品的可变成本、市场反馈和竞争态势来进行定价调整。
例如，当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；而当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引更多的消费者。
企业定价的方法
企业定价的方法：
1.成本加成定价法：这种定价方法是在产品的成本基础上加上一定比例的加成，以此
确定价格。
其中，加成可以根据企业的目标利润率、市场需求和竞争状况等因素来确定。
2.目标收益率定价法：这种方法先设定一个收益率目标，根据目标来制定能产生期望
收益的价格。
目标收益率定价法不考虑顾客的需求和竞争性产品，因此经常受到受管制的行业适用。
3.需求导向定价法：这种定价方法主要根据市场需求和消费者对产品的认知价值来确
定价格。
它考虑了消费者的购买意愿、消费场景和消费能力等因素。
4.竞争导向定价法：这种定价方法主要根据市场竞争状况来确定价格。
它考虑了竞争
对手的产品价格、产品质量、品牌影响力等因素。
5.地区性定价策略：根据产品在不同地区的市场需求和竞争状况来确定价格。
它考虑
了不同地区的消费者购买能力、消费习惯等因素。
6.心理定价策略：根据消费者的心理需求和购买习惯来确定价格。
例如，尾数定价、
整数定价、声望定价等都是心理定价策略的例子。
7.差别定价策略：根据产品的不同形式、不同销售时间、不同销售地点等因素来确定
价格。
例如，产品形式差别定价、时间差别定价、地点差别定价等都是差别定价策略的例子。
8.新产品定价策略：根据新产品的市场需求、竞争状况和企业的战略目标来确定价格。
它考虑了新产品的独特性、市场需求和企业的竞争策略等因素。
9.产品组合定价策略：根据产品组合的整体价值和市场需求来确定价格。
它考虑了产
品组合的多样性、市场需求和企业的战略目标等因素。
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24.15
乙产品 5 10 6 21
3.15
24.15
2020/10/7
精品 PPT 可修改
23
四、加工成本定价法
为了鼓励生产和销售消耗加工能力少的 产品，可以采用按加工成本定价的方法。
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（1 成本利润率）
2020/10/7
精品 PPT 可修改
6
考虑增值税（生产与批发环节）
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（1 成本利润率）（１＋税率）
•考虑价内税的价格：
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（１＋成本利润率）
１－税率
2020/10/7
精品 PPT 可修改
容易强调历史成本，忽视产销量变化对 成本和利润的影响
重视单位产品完全成本，忽视产品成本 的结构。
2020/10/7
精品 PPT 可修改
11
（二）售价加成定价法
在单位产品成本的基础上，加上按销售利润率 确定的利润来作为产品的售价。
单位产品价格＝ 单位产品成本 1 销售利润率
这是商业零售部门经常采用的一种定价方法。
底价
产品 低于此价 成本 没利润
定向点
竞争者价格 其它外部及 内部因素
最高价
市场 需求 高于此价
没需求
2020/10/7
精品 PPT 可修改
3
第七章 企业定价方法
成本导向定价法 市场需求导向定价法 市场竞争导向定价法
2020/10/7
精品 PPT 可修改
4
第一节 成本导向定价法
成本导向定价法是以企业产品成本作为 制定价格的基本依据的一类定价方法。
2020/10/7
精品 PPT 可修改
12
（二）售价加成定价法
例：某产品的单位产品成本为100元， 销售利润率为20％，单价是多少？
这种产品的成本利润率是多少？
2020/10/7
精品 PPT 可修改
13
思考：从投入（占用）资金的角度考虑
甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况
甲产品
项目
单位产品 销量
企业董事会决定： 第一项为１０％ 第二项为５％ 第三项为１０％ 则目标资本利润率为２５％ 再考虑所得税率２５％ 税前目标利润率为： 25/(100-25)*100%=33.3%
2020/10/7
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19
确定各种产品所占用的资本额
地产和建筑物 机器设备 库存材料、半成品、产成品 应收款 应付款 ······
2020/10/7
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9
（一）完全成本加成定价法
对完全成本定价法的评价 完全成本定价法的优点：
1.简单易行； 2.能缓和竞争； 3.对买卖双方较公平。
2020/10/7
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10
局限性：
没有考虑市场需求的变化和竞争的影响， 只适合于卖方市场条件下的企业产品定 价。
7
考虑价内税（消费税）再考虑增值 税（生产与批发环节）
单位产品价格＝
单位产品完全成本（１＋成本利润率）
１－税率
(１＋税率)
2020/10/7
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8
（一）完全成本加成定价法
某童装厂生产1000套童装，固定成本 3000元，单位变动成本45元，成本利润 率为26％，每套童装的价格为多少？
2020/10/7
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20
（三）目标收益定价法
目标收益定价法的优点：保证企业既定目标利 润的实现；
缺点是：先确定销售量再定价格不合理 适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一
定影响力的企业或垄断企业
2020/10/7
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21
思考：考虑成本结构
加工工业产品的成本：
15
第一节 成本导向定价法
（三）目标收益（利润）定价法（投资 收益定价法）
单位产品价格＝ 总成本＋目标利润 预计销售量
2020/10/7
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16
（三）目标收益定价法
其计算步骤如下： 1．确定目标收益率
投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利 润率 2．确定目标利润
目标利润＝总投资额×目标投资利润率； 目标利润＝总成本×目标成本利润率； 目标利润＝销售收入×目标销售利润率； 目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率。
企业定价方法
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1
企业定价方法是指针对具体商品价格或 劳务收费进行计算、确定的方法。
企业依据一定的方法计算、确定出来的 价格，可能是准市场价格，它再经过调 整成为实际价格，也可能直接成为市场 价格。
2020/10/7
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2
第七章 企业定价方法
定价主要考虑因素
完全成本加成定价法 售价加成定价法 目标收益（利润）定价法 加工成本定价法 盈亏平衡分析定价法
2020/10/7
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5
一、完全成本定价法
（一）完全成本加成定价法
在单位产品完全成本的基础上，加上一定比 例的利润（由成本利润率确定）和税金来制 定产品的价格的方法。
不考虑税金：
直接原材料、 加工成本（直接人工成本和制造费用） 和间接费用（扣除了可以归属于产品中的间
接制造费用之后剩余的共同间接费用）
2020/10/7
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22
按完全成本加成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、乙两种产品的价格
项目 直接原材料 加工成本 间接费用 完全成本 利润（成本 加成率15%） 销售价格
甲产品 10 5 6 21
销售收入 10.69 10000
成本
8.55
10000
利润额
2.14
10000
成本利润率
销售利润率
金额 106900 85500 21400 25% 20%
单价 11.13 8.90 2.23
乙产品
数量 20000 20000 20000
金额 222600 178000 44600 25% 20%
2020/10/7
2020/10/7
精品 PPT 可修改
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（三）目标收益定价法
3．计算单价
单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量 目标利润＝资金占用额×目标资金利润率
2020/10/7
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18
确定目标资本利润率
１、给企业的股 东以可能的合理 的报酬
２、满足企业正 常发展对资金的 需要
３、能够抵消通 货膨胀的影响
精品 PPT 可修改
14
甲、乙两种产品的资本利润率
项目 现金、存货应收款 固定资产 占用资本合计 利润总额 资本利润率
甲产品 40000 160000 200000 21400 10.7%
乙产品 50000 100000 150000 44600 29.73%
2020/10/7
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