SupplierSourcingManagementProcess供应商开发管理流程
SupplierSourcingM anagementProcess 供应商开发管理流
程
1.0Purpose目的：
This process aims at supplierselection /development management and control of raw material,equipment , tooling and others ，make sure effective and efficiency supply on quality ,delivery ，cost and service
对提供生产物料、设备、工装及其配件和服务的供应商进行选择和确定，实现对供应商的管理和控制，确保供应商满足规定的质量，交货及成本服务要求。
2.0 Scope适用范围：
This program is applicable for Coesia China all suppliers on selection, evaluation,
approval or new product purchase and supplier disposition.
本程序适用于Coesia中国所有供应商的开发、选择，能力的评价，产品和过程的批准以及处理。
3.0Term and Definition 术语和定义
3.1 Supplier Classification .Classify supplier as ABC
for the 3rd party purchasing
供应商分类。对第三方采购的供应商实行ABC分类管理。
3.1.1 Class A defined as important and need
control .1.Supplier yearly spending within top 80%
in Coesia 3rd spending 2. The top 30 spending
supplier limitation.
A类供应商定义为重要且需控制。1.全年采购额在Coesia第三方采购排
在前80%以内，且 2.排名前30位。
3.1.2 Class B defined as between A and C suppliers
B类供应商定义重要不需控制。采购额介于A类和C类
3.1.3 Class C defined as non- important and needn't
control .The spending is lower
100K RMB per year
C类供应商定义为不重要不用控制。采购额低于10万的供应商。
4.0Responsibility职责：
4.1 Supply management供应管理
A. Sourcing 供应商开发
4.1.1 Make supplier sourcing strategy
确定采购策略与原则。
4.1.2 Approve new supplier
审核批准合格新供应商。
4.1.3 Negotiation price and approve quotation and
allocation
协商审批采购价格和供应商供货的比例。
4.1.4 Lead quality ,engineering and related team on
supplier audit
组织质量部、技术部等相关部门审核潜在供应商，选择合格供应商。
4.1.5 Responsible for supplier performance management
负责供应商的业绩管理。
4.1.6 Classify the supplier grade by purchasing product
impact按照对产品质量的影响程度对供应商进行分级。
B.Buyer物料采购
4.1.7 Responsible for the order and delivery
负责订单业务及货期管理。
4.1.8 Responsible for the supplier payment
负责付款业务。
4.1.9 Manage all daily supplier supply issue
会同有关部门处理采购物资在使用过程中出现的各种问
题。
4.2 Quality 质量部职责
A. SQE 供应商质量管理
4.2.1 Involve the potential supplier audit and sample
verification
参与潜在供应商的推荐与合格供应商选择，负责对潜在供应商提供的样
件进行验证。
4.2.2 Responsible for potential supplier quality
capability and system
负责对潜在供应商的质量能力及质量评审。
4.2.3 Responsible for supplier quality and quality
agreement
负责向供应商提出质量要求，并在《质量保证协议》中向供应商明示。
4.2.4 Responsible to approve the potential supplier
sample
负责对潜在供应商的生产件批准。
4.2.5 Responsible for non-conformitymanagement.
负责产品不符合项处理。
B. QC 检验员
4.2.5 Responsible for product inspection and report 负
责产品检验报告。
4.2.6 Assist SQE on quality 协助供应商质量工作。
4.3 Engineering 工程部职责：
4.3.1Responsible for all technical data and file.
Release,recycle ,change and
confirm any technical data or file.
负责采购项目技术资料的编制及相关技术文件的发放、回
收、更改，对供应商配套产品与图纸符合性进行确认。
4.3.2 Responsible for communication on technology and
technical agreement
负责同潜在供应商进行技术交流，提出技术规范，并在《技
术协议》中向供应商明示。
5.0 Supplier audit and evaluation process 供应商的审核与评估程序
5.1 Supplier selection 供应商选择
5.1.1 Supplier source from Internet ,exhibition，magazine，competitor and
professional recommendation.
经过电话本、上网查询、展销会、各行业协会、杂志报纸、
竞争对手供应商、向专业技术人员和同事朋友征询等各类可
能的信息渠道，广泛收集产品和供应。
5.1.2 Select supplier by fair，right，completive and
reputation etc.Not only consider
Supplier current business requirement ,but also the potential capability.
坚持平等竞争、择优录取的选择原则，既要考虑采购的产品能满足本公司当前的生产和业务需要，又要考虑为本公司将来产品开发提供技术和加工储备，同时还要关注供应商潜能和商业信誉。
5.2 Supplier audit 供应商审核
5.2.1 Supplier audit including 供应商审核内容
a）Quality system 质量保证体系
b）Related experience 供应商对相应产品的生产经验
c）Technology level 技术水平
d）Production and supply capability 生产及供货能力
e）Price 产品价格
f）Service服务质量
e）Price 产品价格
g）Others 其它
5.2.2 Applicable audit and evaluation classification
适用审核，评定及绩效管理方法分类。
5.2.2.1 Different supplier audit and evaluation process 各类供应商审核流程。
① New supplier evaluation 新供应商审核
Follow up Sourcing process 按照采购开发流程。
②Current supplier add items 老供应商增加品种范围评定
Follow up Sourcing process 按采购开发流程。
③ Annual supplier audit review 供应商年度复审。
5.2.2.2 Sourcing leader submit Supplier
evaluation report to operation manager
approval then register AVL
采购部经理负责填写《供应商审核表》送交运营总
监，经审查合格的潜在供应商将被列入《合格供应商
名单》内。
5.2.2.3 If the supplier relocate，abnormal
quality failure need new evaluation 如果供应
商移地生产、重复出现质量缺陷或提供新产品时，应
重新进行评定。
5.2.2.4 Different audit and evaluation process definition
as below
按照如下定义进行不同的审核与评估流程：
5.2.5 Supplier audit and evaluation 供应商的审核与评
定。
5.2.5.1 Supplier audit classification 供应商审核
结果分类：
①Evaluation excellence 综合评定优秀；
②Qualified but need improve
合格但可接受（受供应商资源和工业配套体系限制，不合格供应商短期内可能是可接受的）。
③ Disqualified and unacceptable不合格且不可接受。
5.2.5.2 Supplier monthly performance process 供应商绩效管理流程
5.2.3.3 Supplier monthly evaluation classification 供应商月度评定结果分类
①<60 Disqualified supplier if continuous 3 month performance score
连续三个月<60，取消供货资格，重新评价该供应商
②60-75 Stop new business and implement process
audit ,change supplier source for high risk
60-75执行现场过程审核并立即改进,阻止新业务，对高频
发生的不良零件采取转移供应商采购措施。
③75-85 Focus on problem product
75-85针对出问题的产品重点管控改进
④> 85 keep the business
75-85保持当前水平
5.3.Annual audit review 年度复审
5.3.1 Customer appointed supplier is not as evaluated object
对已正常供货且提供产品已被客户指定的供应商，视为
当然合格的供应商，不做考核对象。
5.3.2 Sourcing lead annual evaluation for the class
A supplier in order to make sure long term
stable supply as necessary
为确保供应商能够长期、稳定提供所需物料，必要时，采
购部经理每年应组织相关部门对A类供应商进行复评。6.0 Supplier QMS development 供应商质量系统开发
6.1 SQE is responsible for supplier QMS
development
供应商质量按照ISO/TS 16949: / ISO 9001: 标准要求对供
应商QMS进行开发，供应商至少应具有ISO 9001: 管理水
平。
6.2 SQE develop supplier by company ISO/TS
requirement，and comply with supplier audit
/evaluation
供应商质量向供应商提出本公司有关ISO/TS 16949: / ISO
9001: 标准的要求，通报本公司按标准要求建立的对供应商
的评估方法，并对供应商提出持续改进的要求。
7.0Related Records相关记录
CC-4704-SM-001 Approved Vender List 合格供应商名录
CC-4704-SM-002Request For Information供应商基本情况调查表CC-4704-QC-003Supplier Survey Evaluation Sheet供应商调查评估表CC-4704-QC-004Supplier Process Audit Sheet供应商制成审核表CC-4704-QC-005 Supplier Score Card 供应商月度考察表CC-4704-QC-006 Supplier Creation Form 供应商创立
表
CC-4704-QC-007 Item price creation form 价格申请
表
CC-4704-QC-007 Quotation Form 报价表C C-4704-Q C-008N o n-d i s c l o s u r e a g r e e m e n t保密协议
6.0Flow Chart流程图：
基于客户数据分析的网店运营策略
基于客户数据分析的网店运营策略 随着互联网与电子商务技术的高速发展，电子商务已成为我国经济发展中最具活力和创新力，下面是小编搜集整理的一篇探究网店运营策略的论文范文，供大家阅读参考。 一、引言 近年来，随着互联网与电子商务技术的高速发展，“互联网+”经济业态发展空间更为广阔，电子商务已成为我国经济发展中最具活力和创新力，已经深入渗透到社会经济生活的各个角落，为企业开拓市场、降低成本，为消费者带来便利和物美价廉的商品，也强力支撑我国发展方式转变和产业结构优化升级。在这样背景下，很多企业纷纷以淘宝网为平台开店拓展市场，但由于数量庞大和淘宝网千人千面营销新变化，很多企业面临越来越激烈的竞争，急需寻找更为有利企业发展的策略，那么店铺运营数据分析尤其是客户数据显得十分重要，它将有助于提升商家的竞争力和客户黏度。 二、透视淘宝网营销新变化---千人千面 2015年以前的淘宝排名模式是100%展示，商品按权重高低排序展示。但在2015年发生了新变化，淘宝推出了千人千面新营销模式，新营销模式的展现规则就是采用池子原理，通过把买家与产品、卖家按不同的标签来做了精细的区分，并把相互之间有意愿交易的双方放进一个池子里。这样实现更加精准营销，提升店铺的转化率，并且很好地分离了竞争的力度，把一个红到发紫的红海分成若干个次级市场。采用千人千面新营销模式，买家可以很简便精准搜索到所需的商品，
以前通常要找10多页才找到的商品，现在只需要翻3页左右;同样对于高端人群客户会被引导到一些高价格高品质的官方旗舰店，如在淘宝上搜索包包时，展示的全部是国际品牌的正品官方旗舰店，这样提升买卖双方购物体验。由于价位相近的商品都展示在同一个页面，企业店铺之间竞争会大大加大，转化率也会相应降低。面对淘宝网营销新变化，尤其在运用千人千面版的直通车营销推广，商家需要好好研究和提升运营中数据分析，特别是客户数据分析，通过数据分析把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出其的内在规律，对客户实施更精准的营销推广。 三、网店运营客户数据分析 (一)行业买方市场数据分析 很多淘宝店铺在竞争往往处于不利位置，相关研究结果表明，其主要原因是缺少行业买方市场数据分析。这与开实体店原理一样，必须要了解店铺位置的人流量、人群结构等，网上开店也需要调研这部分数据。通常对买方市场数据分析可以从市场规模、买家的行为习惯、根据商品特点画出自己的买家肖像等三个方面做起。比如，在制定本店铺运营策略时，需要结合市场规模、竞争对手和同行商品等数据分析，还要结合自身店铺的情况来规划一个科学实用的决策。又例如，在进行店铺装修时，美工需要根据买家搜索商品的行为习惯等数据分析来制作商品图片、详情页，要击中客户的痛点，实现精准营销。 (二)访客数据分析 店铺运营活动的开展需要进行访客数据分析，具体从以下五个方
电子商务在供应链管理中的应用
电子商务在供应链管理中的应用 电子商务在供应链管理中的应用 摘要：随着阿里巴巴、淘宝、当当等电子商务企业成功案例的不断出现，各种企业的运作模式也从传统的小而全的“纵向一体化”模式向着集成化的一体化模式转变。而随着信息化的不断推进，电子商务对物流供应链信息化程度的影响也越来越广。本文从两者之间的关系出发，分析了电子商务在供应链管理中应用的手段。 关键词：电子商务；供应链管理；竞争 一、电子商务与供应链管理的概述 电子商务是20世纪信息化和网络化的产物，由于其自身的特点很快引起了人们的注意。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用的方式，买卖双方不谋面的进行各种贸易活动，实现消费者在网上的购物、商户之间在网上交易和在线电子支付的各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务的概念，包括了以下要点：（1）电子商务是实施整个贸易活动的电子化；（2）电子商务是一组电子工具在商务活动中的应用；（3）电子商务是电子化的购物市场；（4）电子商务是从售前到售后支持的各个环节实现电子化、自动化。电子商务主要有B2B、B2C、C2C、B2M等几类电子商务模式。 电子商务的增值过程和供应链过程类似，都是一个从生产到最终用户的价值链上的价值增值过程，同时，电子商务是在一个更新、更快、更有效的网络平台上构建的供应链。因此，以农产品和蔬菜为例，实现它们电子商务的价值增值过程实际就是一个农产品、蔬菜供应链集成化的管理过程，也是保证供应链上每两个农产品、蔬菜节点企业之间建立长期双赢的合作关系过程。 二、传统环境下企业运作模式 传统环境下供应链是指从原材料到最终产品整个过程中各个环 节所组成的链型结构与方式，涉及将产品或服务提供给消费者活动全
供应链管理五大核心模块
供应链管理五大核心模块课程之一供应链管理核心与基础 一、供应链管理核心与基础 1.新的竞争环境与SCM的发展 2.供应链管理思想的发展 3.供应链管理的核心与内涵 4.全球供应链管理的特征和类型； 5.全球供应链管理系统的结构； 二、SCM与企业竞争战略 1.企业的战略路径选择与SCM的目标、角色； 2.SCM与商业模式 3.生产方式如何影响SCM？ 案例：联想并购IBM PC后SCM整合问题 三、供应链管理计划 1.供应链综合计划； 2.供给/需求协同计划； 3.供应链管理下的生产计划与控制； 案例：独立的供应链服务商 四、供应链管理库存控制 1.供应链管理环境下的库存管理 2.供应链库存控制与管理的常用策略 3.供货商管理库存VMI 五、供应链管理战略规划 1.供应链管理的发展阶段 2.供应链管理的绩效评估 3.供应链管理的软件支持 4.全球化供应链运行中存在的问题 5.跨国物流与运输 6.电子商务 案例：PPG的没落和VANCL的崛起 六、供应链管理策略实施 1.敏捷供应链与精益供应链 2.准时生产JIT(JUST IN TIME)的起源 3.供应链中实现JIT的先决条件 4.供应链中实施JIT的技术手段 5.电子商务条件下的JIT应用 6.全球供应链管理中的风险及其控制 7. SCM系统的安全和可靠性保证 案例：汽车工业的供应链模式 七、大案例讨论 1.供应链的垂直整合-- 三星vs富士康 2.商业模式与SC沃尔玛vs淘宝
课程之二供应链管理流程标准一、供应链管理–前沿的思考和实践 1.全球SCM的最新理念和思想动态介绍 2.CSCMP在做些什么？ 二、《CSCMP供应链管理流程标准》 1.计划流程自检及最低标准和最佳实践标准 1.1 供应链计划流程 1.2 供给/需求协同 1.3 库存管理 1.4 库存计划 2.采购流程自检及最低标准和最佳实践标准 2.1 战略采购 2.2 供应商管理 2.3 采购 2.4 进向物料管理 3.制造流程自检及最低标准和最佳实践标准 3.1 产品工艺 3.2 伙伴关系和合作 3.3 产品或服务定制 3.4 制造流程 3.5 制造基础架构 3.6 支持流程 4.交付流程自检及最低标准和最佳实践标准 4.1 订单管理 4.2 仓储/执行 4.3 定制化/延迟 4.4 交付设施 4.5 运输 4.6 电子商务交付 4.7 管理客户/客户伙伴关系 4.8 售后技术支持 4.9 客户数据管理 5.执行流程自检及最低标准和最佳实践标准 5.1 战略和领导 5.2 竞争力标杆 5.3 产品/服务创新 5.4 产品/服务数据管理 5.5 流程存在和控制 5.6 测量、技术、商务管理、质量 三、流程标准的运用 1.方法论和工具箱 2.自我诊断的运用 3.流程分析和再造 4.最低标准和最佳实践标准
店铺运营该每日必看的6大数据!
如果你是淘宝从业者，学会分析数据能够大幅度提升你的创业成功机率。那店铺运营该看哪些数据呢？下面我们来和大家讲讲卖家每日必看的6大数据吧。 一、宝贝的前提准备工作 1、选款 不是每一款都可以成为爆款的，每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款，选款当然不能靠感觉，看感觉去选款基本都是耍流氓。关于选款网上有很多的比较系统的文章，这里我就不复述了。做简单的方法就是，可以去看TOP卖家的次推款，这些都是比较不错的。 PS：这里会有人问，为什么不是去做Top商家的主推款呢？因为必然有很多人去复制主推款，价格竞争会很大，一般的卖家没有竞争力，所以建议去做次推款。 2、测款 测款的目的主要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必须做好。
测款可以用自然流量测，也可以用直通车测。自然流量时间会花费的长一些，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。 2.1直通车的步骤如下： A、准备好测试图片； B、全部设置相同的创意标题（这样就能看出是哪里的问题）； C、数据分析，选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性； D、然后和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。 2.2有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下： 以上三个数据要综合考虑，综合考虑后的数据才是最准确的。 二、宝贝推广阶段
推广阶段对于宝贝流量的爆发有至关重要的作用。在这里我们需要关注的数据如下： 1、点击率 新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢？大家看下图： 具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。 PS： 1、点击率不能低于2%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。 2、点击率低于2%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主 要因素有：主图、价格、基础销量。 3、以上数据的选择需要注意如下几点： A、端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下， 这个指标也是准确的。
供应链管理模式
内容摘要：供应链管理的本质是追求企业合作之效率，以较少的产品闲置时间与营运成本之最佳组合，来获取企业营运之竞争优势。而BtoB电子商务作为一种主要运作模式在现阶段的发展受支付、安全、物流等制约而发展缓慢，应用供应链管理理论建设区域BtoB电子商务应该是目前国内BtoB电子商务的一个方向。本文在分析BtoB电子商务发展问题的基础上，应用供应链理论对区域BtoB电子商务模式作一些建设性研究。 关键词：供应链供应链管理区域BtoB电子商务物流 供应链管理的本质是追求企业合作之效率，以较少之产品闲置时间与营运成本之最佳组合，来获取企业营运之竞争优势。近年来，信息技术的发展促进了供应链管理理论在企业运作中的应用，作为电子商务时代主要的运营模式——BtoB电子商务在经历了多年的发展，依然没有达到预期的繁荣，这其中有企业自身的能力因素，也存在诸如信息安全、交易平台缺陷等客观因素。本文针对目前BtoB电子商务发展的困境，提出重点建设区域BtoB电子商务的构想，并利用供应链管理理论探讨其运作模式的可行性。 BtoB电子商务现状 从我国BtoB电子商务平台的现状来看，主要分为三大类：信息平台、商务平台和综合平台。信息平台，即发布供求信息和其他企业信息的商务平台；商务平台，提供商务活动某些环节的网络化环境，如交易平台、投标招标、竞买竞卖、在线支付等；而综合平台则结合了信息平台和商务平台的功能特点，提供更加全面的服务。其中综合类电子商务平台的比例最高。 BtoB电子商务在经历了“网络启蒙”阶段和技术创新阶段的发展后已经进入新一代的电子商务阶段，即运用网络技术解决业务运作所面临的实际问题，改变原来核心业务流程，改变原来关心客户和交易的方式，最终达成高效益、低成本的电子商务。 但BtoB电子商务在国内的发展依然缓慢，究其原因主要在于：网络安全。由于在开放性的Internet上，网络的安全问题在诸多防火墙的保护下依然存在很多漏洞，安全问题成为许多企业发展电子商务的一大顾虑；支付系统的不完善。国内的支付系统存在其先天的缺陷，首先在于银行间、地区间的互联互通问题，其次在于银行交易平台的发展滞后，这在很大程度上制约了电子商务的进一步发展；物流成本过高。对于BtoB来说，跨地区的配送成本使其竞争优势相对于传统模式丧失殆尽。 建设区域BtoB电子商务思路的提出 针对现阶段电子商务发展的诸多制约因素，本文提出建设区域BtoB电子商务的思路，即利用信息技术的电子平台，在一定的区域范围内集中发展电子商务。相对于目前广泛流行的电子商务概念，区域电子商务主要是在地域上加以限制，致力于在小范围区域内应用供应链管理理论发展BtoB电子商务模式。 由于目前国内对于电子商务的建设在技术、运作成本方面的要求都比较高，对于占中国绝大多数的中小企业来说，没有足够的能力去实施流行的广域电子商务方案，这导致目前国内电子商务发展过程中的供应链断层问题。而区域BtoB电子商务的运作模式主要从以
供应链伙伴关系影响因素研究
供应链伙伴关系影响因素研究 杜星 （西安翻译学院国际关系学院 710105） 摘要：系统回顾了有关供应链伙伴关系影响因素的研究，分析了供应链伙伴关系的型态与维度以及影响因素，并且将供应链伙伴关系影响因素区分为技术性因素和社会性因素，而社会性因素又可以进一步区分为组织间依赖关系、组织间信任和组织关系承诺三类。 关键词：供应链；伙伴关系；影响因素 Abstract：The paper reviews the related researches on the influential factors of supply chain partnership, andlyzes its types, dimen-sions and influential factors, divides the influential factors of supply chain partnership into technical factors and social factors, and fur-thermore categorizes the social factors into three types: interorganizational interdependence, interorganizational trust and relationship com-mitment. Keywords: supply chain; partnership; influential factor 1 一、引言 供应链构建的目的是为了要因应瞬息万变的市场竞争，供应链上下游成员借着紧密的结合形成一种“链”的型态，让信息在链内快速地传递，以达到快速响应顾客的要求，由此可见，供应链成员间伙伴关系对于供应链构建目的达成至关重要。
采购出差及业务洽谈规定
采购出差与业务洽谈规定 1.【目的】 为规范采购出差与业务接待过程，提高工作效率，特制定本规定。 2.【适用范围】 本规定适用于供应部采购业务发生的出差与业务洽谈活动。 3.【定义】 1）出差是指因采购业务需要而发生的外出活动。 2）业务洽谈是指根据业务需要，供应部采购人员与供应商之间发生的走访及到访活动。4.【具体内容】 4.1 出差 4.1.1出差审批：采购员出差应提前安排，原则上为每日早会时提出申请。出差审批由采购主管审批通过。 4.1.2出差日志：采购员出差，必须记录出差日志，记录的形式为填制“供应部出差日志”。 4.1.3出差考核：出差考核指标于每年度初制定，每月根据出差情况对每位采购员进行KPI 考核。 4.2 业务洽谈 4.2.1 供应商走访 4.2.1.1 供应商走访可以根据业务需要进行专门的走访。 4.2.1.2 供应商走访包括供需市场情况的交流，供应产品的价格、质量和服务方面的磋商，处理特定事宜的相关活动。 4.2.1.3 供应商走访需要经采购主管同意，走访过程应通过“供应商走访记录表”进行记录。 4.2.2 供应商接待 4.2.2.1业务接待由责任采购员负责接待, 采购主管和供应部经理根据业务的重要程度和来访单位或人员重要性决定是否参加。 4.2.2.2业务接待包括供需市场情况的交流，供应产品的价格、质量和服务，处理特定事宜。 4.2.2.3业务接待记录通过“供应商接待记录表”进行记载。 4. 3 “供应部出差日志”、“供应商走访记录表”和“供应商接待记录表”应及时记载，每月交由采购主管和供应部经理审阅。
4.4 相关资料归档管理 “供应商走访记录表”和“供应商接待记录表”成册印制，每位采购员妥善保管，认真记载备查。记录保存日期为3年。 5.【涉及的表单和相关资料】 5.1 出差审批单 5.2 供应商走访记录表 5.3供应商接待记录表 6.【附则】 6.1.本办法经供应部编制和解释，修正时亦同。 6.2本办法自 2010 年11月 1 日起实施，2011年11月进行首次修订。
供应链管理与应用
供应链管理与应用 一供应链的基本概念 在当今社会，从卖方市场向买方市场转换的过程中，许多公司都在不断努力使产品或服务在一个拥挤的市场中立足并发展，获得竞争优势。创立品牌、市场定位和价格优势都曾是公司营销管理的重要内容。但随着竞争的加剧，产品差别化的战略变得越来越困难。这加速了信息技术的发展与管理思想的创新在实际中有效的应用，供应链管理取而代之成为公司获得竞争优势的重要源泉。供应链可以帮助企业降低整个物流成本及物流费用水平，使物、货在整个供应链中的库存下降，并且通过供应链中各项资源（人力、市场、仓储、生产设备等）运作效率的提升，赋予经营者更大的能力来适应市场的变化并及时做出反应，从而做到物尽其用，货畅其流。简而言之，建立优质的供应链是企业成功的重要源泉。 供应链是指产品流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、批发商、零售商、最终客户等组成的网络。制造商是供应链的源头，是商品流通的提供者；供应链中的批发商可以是制造业批发、商业批发，还可以是物流业的批发；商品通常要分几级才能到达零售点，这就是我们常说的一级、二级、三级代理的概念。现代ERP理论对供应链的理解有了极其深刻的发展。实质上链上的每一个环节都有“供”与“需”两方面的含义，国外也称之为供需链。在大部分产品都是供大于求的今天，供应链研究的对象，已经从简单的解决市场“缺什么东西”，转化为更具竞争性的“产品如何适应顾客需求”。在供应链上除了人们已经较为熟悉的“物流”“资金流”“信息流”外，还有容易为人们忽略的“增值流”和“工作流”。从形式上看，客户购买的是商品或服务，但实质上是在购买其所能提供的效益的价值。各种物料在供需链上移动，是一个不断增加其技术含量或附加值的过程，并消除一切无效劳动与浪费。因此供需链还有增值链的含义。此外，物流、资金流、信息流都不会自己流动，要靠企业的业务活动才能实现，这个过程即工作流。 现代的供应链的管理离不开信息技术的支持，这些技术包括代码、条码、EDI应用标识等等。这些技术及国际上制定的相关标准，就是为了降低供应链的运行成本、优化业务流程以及信息自动化处理。 供应链的载体是计算机管理信息系统，它分为两个部分：一是企业内部网Intranet，目的是使企业内部管理明晰化，和企业外部网Extranet，目的是建立一些应用功能；二是有严格的计算机管理的物流配送中心，制定适应供应链的配送原则和管理原则。下面我们围绕供应链的管理仅就配送中心的一些问题进行深入讨论。
大数据时代怎么分析店铺人群并且打造人群标签
大数据时代怎么分析店铺人群并且打造人群标签关键词：千人千面；精准人群；大数据；店铺人群；人群标签；直通车、钻展、达摩盘标签； 导读：在环顾整个电商，现在还有好多人在想着刷D，想着大量引流，这个思路放在以前或许还行的通。但是随着网络大数据时代的来临，整个平台、整个电商、甚至整个网络，都开始把流量精准化。简单的来说就是把人群分类，打上标签，进行分门别类，那么流量遇到瓶颈的时候，我们更加趋向流量精准化、人群标签化。店铺、产品、买家都有标签。标签是系统在大数据的基础上，根据各种维度给店铺、产品、买家贴上的一些特征。 正文：那么现在既然是大数据人群标签时代，那么我就告诉你，店铺怎么做好店铺的标签，怎么提升店铺的精准流量，也就是今年人人都提到的“店铺精准人群标签”。精准的标签代表着优质的流量，对产品、对店铺的权重有这至关重要的作用。 如何打造店铺的人群标签呢？ 第一步：知道什么是买家标签、产品标签、店铺标签； 第二部：分析店铺人群标签； 第三步：通过直通车进行人群标签打造； 第四步：通过钻石展位进行人群标签打造； 第五步：结合达摩盘大数据巩固店铺的人群标签； 一、什么是买家标签、产品标签、店铺标签？ （1）买家标签 1、买家的特定属性：性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等。 2、买家最近的搜索、浏览、收藏加购、购买宝贝记录等； 3、买家订单属性：产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等； （2）产品标签 1、宝贝发布：发布的类目、属性、关键词、材料、风格、等形成了一个产品初始的人群标签。 2、宝贝上架之后：浏览、收藏、加购、购买的初始买家自身带有的特定属性又形成了宝贝的标签。 （3）店铺标签
基于供应链管理的商业模式
基于供应链管理的商业模式 企业商业模式创新的目的是为了更好地配置企业的内部资源和外部资源来提高企业对外界环境有效交换价值的能力。 从这个意义上讲，这也是供应链管理所要实现的目的和遵循的主要原则，因此商业模式为供应链管理提供了一个全面的分析、规划和判断的框架，指引了特定企业在从事供应链管理过程中应当关注的问题、要素和步骤。换言之，供应链管理是商业模式的一种具体表现。 但是，供应链管理与商业模式也有所差异，或者说供应链管理对商业模式有所拓展和补充。供应链管理从某种意义上拓展了商业模式的分析范畴。 原来在讨论商业模式时，更多是站在单一企业的视角来探索价值创造和实现。而供应链管理则是站在整个系统的角度来探索价值创造和实现。 具体讲，供应链管理对商业模式的补充和拓展主要体现在以下六个方面： 1、从职能部门间协调更多地转向了企业间互动和关系的调整，也就是更加强调主体网络之间的均衡协调。
虽然一些公司已经开始接触更先进的基于供应链管理和企业交错整合的商业模式，但是单一公司仍然有不能解决的问题，就是如何让供应链管理模式具有差异性并实现预期的竞争力。 因此有效地安排供应链参与者或利益相关者之间的责任和义务并均衡竞合之间的关系、挖掘客户的综合价值就变得尤为重要。 2、从强调物流效率更多转向了强调市场系统的效率，也就是更强调客体网络之间的均衡协调。 供应链管理方面出类拔萃的公司往往需要实现两个方面的有效管理。 第一类是职能流程管理，指的是企业内部采购、生产、分销、物流、营销以及财务等流程相互之间的整合协调。 第二类是产业链流畅，包括上下游的界面流程设计、管理以及跨组织的业务协调等。在一个需求繁多的环境里，很多公司的职能流程管理和产业链流程管理所消耗的成本都在上升。在需求不可预测以及对于需求必须快速反应的新兴产业中，产业链流程体系显得更为重要。
供应链管理和渠道管理
供应链和营销渠道管理有何不同
供应链和营销渠道管理有何不同 一、营销渠道与供应链 市场营销渠道也称分销渠道。美国营销协会（The American Marketing Association ）把营销渠道定义为公司内部的组织单位和公司外部的代理或经销商、批发商与零售商形成的结构，通过这种结构，进行商品、产品或服务的交易。”从技术意义上讲，渠道是一群企业， 在从最初所有者到最终所有者的营销过程中进行产品或服务的所有权交换。在我国，有的学者把营销渠道定义为产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。”从上面 两个定义可以发现，人们在考察营销渠道时通常是与商品所有权的转移，也就是说是与商流 联系在一起的。 供应链是指涉及将产品或服务提供给最终消费者的过程和活动的上、下游企业组织所构成的网络”而供应链管理是指对商品从最初的原材料采购直到最终消费的整个过程中的物流和相关信息流进行管理，为顾客创造和提供附加价值”。 大多数制造商并非把产品直接卖给用户，而是要通过中间商层层往下销售。进一步观察， 可以发现渠道中存在几种物质或非物质形式的运动流”一甬流、物流、资金流、信息流和 促销流，渠道则表现为这些流”的载体。因此，营销渠道包含的范围和内容非常广泛。 对供应链而言，一条完整的供应链除包括消费者之外，还包括供应商（原材料供应商和 零配件供应商）、制造商（加工厂或装配厂）、分销商（代理商或批发商）、第三方物流公司（储运公司或配送中心）和零售商（百货商场、超市、专卖店、便利店和杂货店）等企业或机构。但是一般情况下提到供应链时不包括广告公司、咨询公司和银行等，因为它们的活动 与商品实体的移动关系不大。 供应链是由上述实体构成的网络，网络上同样流动着物流、资金流和信息流。随着人们对供应链研究的不断深入，供应链所包含的内容越来越丰富，Martha C. Cooper等人就认为 供应链管理是对商业过程的管理，供应链中的过程共有七个：客户关系管理过程、客户服务 管理过程、需求管理过程、订单满足过程、生产管理过程、采购过程、产品开发与商品化过程，供应链管理的目标是对上述七个过程实施统一管理。应该说物流管理只是供应链管理的 一个方面，但就目前而言，供应链管理应用最多也是最为成功的领域还是物流。为使整个供应链中的物料和产品流动合理通畅，供应链管理甚至会把生产过程中的物料和零配件供应都 涵括进来，而这并不是营销渠道管理的内容。 可以得出的结论是营销渠道和供应链的范围和内容不能简单地说哪一个大，哪一个小，二者不是包含关系，而是存在一定程度的交叉。而且在一定程度上还有一定联系的，营销渠
供应链管理分析报告
供应链管理分析报告 供应链指的是由仓库、配送中心、制造商、供应商和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。企业对供应链进行管理能提高交货的可靠性和灵活性，降低公司成本，降低库存，减少生产及分销的费用。 供应链管理分析报告专辑主要介绍了供应链管理，主要有海尔、汽车、戴尔、华为、家乐福、小洋人、IBM等知名企业的供应链管理，还包括了供应链管理的案例分析、管理模式、分析报告等资料，为企业制定供应链管理分析报告提供参考。 戴尔公司是由迈克尔?戴尔于1984年创立的，经过20年的努力，该公司已经从最初1000美元起家发展成为在全球拥有雇员46000名、年营业额达410多亿美元的全球性大企业。2002年，戴尔公司在全球个人电脑市场上的占有率为15.2%，已经成为该行业世界第二大公司。与其他计算机厂商不同，戴尔公司并不生产任何计算机配件，只从事个性化的整机组装。然而它却战胜了IBM、康柏、惠普等众多技术实力雄厚的公司。戴尔取得成功的关键就在于戴尔公司所创造的供应链管理模式－－直销模式。其含义是：公司直接通过网站和电话接受客户订单，然后按
单生产，并以最快速度直接将产品寄送到客户手中。按单装配、产品直销、低成本、高效率，这就是戴尔独创的“戴尔模式”的精要。 戴尔公司概况及发展历程 戴尔公司总部位于美国德克萨斯州奥斯汀（Austin），主要负责美国、加拿大和拉丁美洲地区业务，此外还在以下地点设有地区总部：英格兰Bracknell，负责欧洲、中东和非洲业务；新加坡，负责亚太区业务，包括日本、中国、澳大利亚和新西兰。生产计算机系统的地点主要分布如下：德克萨斯州奥斯汀、田纳西州Nashville、巴西Eldorado do Sul（美洲）、爱尔兰Limerick （欧洲、中东和非洲）、马来西亚槟城（亚太区及日本）以及中国厦门（中国）。 戴尔公司提供的主要产品和服务主要包括：戴尔PowerEdgeTM 网络服务器、戴尔PowerVaultTM 及Dell | EMC、戴尔服务、戴尔OptiPlexTM 台式计算机、戴尔LatitudeTM 笔记本电脑、戴尔PrecisionTM 工作站、戴尔InspironTM 笔记本电脑、戴尔DimensionTM 台式计算机、戴尔PowerConnectTM 网
1供应链信息传导机制的研究_郝海
供应链信息传导机制的研究 ■文／郝海 时洪浩 随着经济全球化进程的加速，众多企业面对复杂多变的外部环境，试图借助供应链的协同运作，实现快速响应的市场目标。信息在供应链管理中占有特别重要的位置，无论是原材料获取、生产安排、产品销售、顾客购买等阶段，都是决策的关键因素；同时信息也是供应链中流动最频繁、最快、变动最大的一种，管理好信息流才能为其商流、物流、资金流等提供正确决策依据。文中从供应链信息传输的视角探讨供应链合伙企业的协作机制，分析供应链中的信息传导过程，对供应链上的信息共享问题进行深入的研究，以克服供应链中的“牛鞭效应”，切实保证供应链节点企业的信息流与物流、资金流的协同匹配，提高供应链的整体绩效。 供应链网络模型 ２１世纪的竞争是供应链与供应链之间的竞争，在当今的市场环境中，存在多条供应链共同角逐终端市场，就如国美、苏宁电器为核心企业组成的供应链，不同供应链上的企业不仅仅是在竞争也伴随着某种程度上的合作，共同规范、占有、培育需求市场。为了更好地分析供应链成员企业之间的信息传导机制，这里从更为宏观的角度把握 供应链——建立供应链网络模型。 供应链网络横跨生产、流通、 消费三大领域，每个供应链都包括 原材料采购、运输、加工制造直到 送达顾客手中的一系列增值活动构 成的网链结构。这个模型说明各个 供应链上不同决策者的独立行为和 他们之间的相互影响，制造商生产 一种商品，需要从供应商那里采购 原料，并把商品出售给零售商，最 后传递到终端需求市场。 在供应链中物流、资金流和信 息流贯穿始末。物流是供应链必不 可少的支撑环境，供应链中实体的 传递过程都通过物流来实现，虽然 物流只是供应链连接环节的一部 分，但却是商品和服务价值的最终 体现，如果没有这一个环节，供应 链的价值就无法实现。资金流指的 是这个流程的货币流通，为了保障 供应链成员企业的正常运作，必须 确保资金的及时回收。信息是整个 供应链网络结构联系起来的粘合 剂，信息不仅要满足供应链网络交 互的需要，而且是供应链网络运转 的中枢神经，供应链网络运转的过 程就是一个信息生产、采集、传 递、储存、处理和加工以及利用的 过程，获取完整、正确、及时和具 有针对性的信息能够保证供应链网 络决策的时效性与科学性，信息已 成为供应链网络中一个主导性的因 素。供应链的运作管理必须保证节 点间的物流、资金流、信息流（包 含商流）的畅通，实现供应商和销 售商间物流与资金流的快速的传递 转换，尽管在时间上可能存在不同 步的情况，否则供应链就会断裂， 供应链的存在基础就将失去。 供应链是围绕核心企业，通过 对信息流、物流、商流、资金流的 控制，从采购原材料开始，制成中 间产品以及最终产品，最后由销售 网络把产品送到消费者手中的将供 应商、制造商、分销商、零售商、 直到用户连成一个整体的功能网络 结构模式。根据供应链核心企业的 不同，可以将网络模型主要分解为 五种供应链模式：以制造企业为核 心的供应链；以零售企业（连锁超 市）为核心的供应链；以集成物流 服务商（Ｔｈｉｒｄ Ｐａｒｔｙ Ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ， ３ＰＬ）为核心的物流服务供应链； 以信息平台为核心的供应链；以金 融服务为核心的供应链。 其中后面三种供应链更强调信 息的整合，信息畅通有利于控制和 降低库存，加快反应速度。这几种 模式都是供应链网络中的一部分， 它们不仅是一条物流链、信息链、 资金链、服务链，而且是一条价值 ６４中国物流与采购 ２０１１年第２２期
供应链金融案例：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例
供应链金融案例：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例 “供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。 为此，我们整理了各大企业发展供应链金融的案例汇总，以供大家借鉴学习。 01 阿里巴巴： 菜鸟网络供应链融资 菜鸟网络供应链金融“入仓即可贷”的服务于2018年6月开始试点，2018年7~10月全面推广。从过去部分商家的“专利”，变成所有商家“入仓即可获得贷款”。伴随国家智能物流骨干网的建设，该服务已经覆盖到菜鸟云仓体系，将帮助物流企业和入仓商家备战“双11”。首批试点的云仓物流企业有中国邮政、科捷、心怡、发网、天图等。 菜鸟网络供应链金融平台是构建在生态基础上，利用科技的力量，实现融资需求方与资金方的匹配。其核心在于： （1）利用电商平台保障收入自偿性； （2）打通供应链金融全信息链，让资产可控，掌握每个商家的每个商品或服务，如一个小时发了多少货、收入多少货款，还有每个
货物的地址、条件、价值等； （3）技术领先，用技术和数据来解决和突破问题，而不是用作业来解决和突破。 回顾这两年来的发展，菜鸟网络供应链金融平台可提供多元化解决方案，包含了存货融资、预付融资、银票、跨境外币融资、车辆融资、CP保理等多种产品，并且开放性地引入了多家商业银行、供应链金融机构提供金融服务。 02 蚂蚁金服： 供应链金融谜团解密 蚂蚁金服是阿里巴巴电子商务有限公司以其为主体创立的一家金融服务公司，蚂蚁金服亦逐步形成支付宝、余额宝、芝麻信用、借呗、用呗等在国内影响深远的普惠金融业务。 一、蚂蚁金服供应链模式分析 1、以农产品供应链为例 对于蚂蚁金服的供应链金融，早在2016年，蚂蚁金服已宣布全面开启农村金融战略，并发布“谷雨计划”。蚂蚁金服携手国内数家农产品龙头企业，并通过阿里生态圈中农村淘宝、天猫、阿里巴巴、菜鸟物流、阿里云等力量，从生产端为农户、企业提供强有力的资金和销售服务。 农村金融面临着客户量多但风险管控难度大的问题，很少能够得到金融机构的支持，所以蚂蚁金服从信贷切入农村金融服务，农户后续的支付、理财、保险等服务才会选择蚂蚁金服，也率先占据中国农
供应链管理2
亚马逊中国的供应链管理 第一部分：公司背景 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。一直都秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境. 亚马逊中国，原名卓越亚马逊，是一家B2C电子商务网站，前身为卓越网，2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊。2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”，并宣布启动短域名(z)。亚马逊中国总裁王汉华强调：这次改名表明亚马逊对中国的长期看好。 作为一家在中国处于领先地位的电商，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外和休闲等29大类、上千万种的产品，通过“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。 国际品牌新秀丽旗下美旅、外交官、ACE、Esprit、Tuscarora，以及国际知名奢侈品牌女包Coach等都已入驻亚马逊中国箱包频道。 亚马逊官方表示，“未来亚马逊中国将在现有众多国际知名品牌合作基础上，进一步丰富选品品类，为中国消费者带来全球领先的服饰及及箱包时尚潮流。”据介绍，为了打造最时尚的服装频道，亚马逊中国还配备了专业的photo studio 拍摄团队，每个季度都会拍摄亚马逊中国服装(000902,股吧)流行趋势大片。 第二部分：亚马逊中国的商流、物流、信息流、资金流 一、商流 卓越亚马逊主要是走精品路线，因此货品主要来自优秀的供应商，从书籍上其书籍主要来自出版社和新华书店，其它的货品也来自品牌商家作为直销以及部分稳定的供货商。由于商流的精品性，其货品有着极高的正品认证和信誉度。但是这种商流也在2007年给自身带来了一个不小的冲击，由于供应商担心其资金链问题，切断了对其的供货，一时造成其供货紧张。 二、资金流 卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，电子商务资金流管理的内容：公司的资金运动沿着供应、生产、销售三个过程的顺序不断的循环周转，分别表现为资金的筹集、实用、控制、消耗、收回和分配等环节，这也就构成电子商务资金流管理的核心内容。 卓越网是在银行系统内部的资金拨付和行间进行结算。从资金流角度分析，B2C企业无论是利用自建的物流体系，还是用第三方物流公司体系，货到付款资金的回笼周期都相对较长，一般3-5天到账都已经相当不错了。但如今卓越亚马逊与国内最大的独立第三方支付平台——支付宝（中国）网络技术有限公司达成战略合作，用户也可以使用支付宝的虚拟账户在卓越亚马逊在线上购物，而支付
如何能进行淘宝店铺大数据分析报告(详细版)
1.网站流量来源和分析 1.1现在开始入手分析流量从哪里来? 淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量。 首先要从以下五个大分类去了解： 自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性丶上下架时间(最高权重)丶DSR评分】人气排名【相关性丶转化率(收藏丶成交量丶回头客等（最高权重)丶DSR评分】;选择适合自身的关键字去竞争排名; 直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点; 直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会
排在前面(这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分)，直通车的影响因素除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章，看看就会了! 淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金)，寻大淘客合作(多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作)，报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息) 活动流量：产品有竞争力(小二不傻)丶活动多报(尽量第一时间报名)丶帮派多去丶和小二常联系 钻展或硬广：第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到)，不仅仅是卖货，建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌)
兰亭集势商业模式篇(一)独特的供应链管理
兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理 https://www.360docs.net/doc/569932613.html,2013-04-22 23:39:38来源：i美股作者：李妍 （i美股）兰亭集势日前向SEC公开递交IPO招股书，这家公司成立于2007年，是主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站，该公司2012年实现营收2亿美元，并于第四季度单季度扭亏，实现净利润111.5万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及16.6天如此惊人的存货周转速度！ 兰亭集势2010年毛利率为22.12%，2012年时上升至41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。 兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。
2019专业-店铺每日必看的6大数据
2019专业-卖家每日必看的6大数据 一、宝贝的前提准备工作 1、选款 不是每一款都可以成为爆款的，每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款，选款当然不能靠感觉，看感觉去选款基本都是耍流氓。关于选款网上有很多的比较系统的文章，这里我就不复述了。做简单的方法就是，可以去看TOP卖家的次推款，这些都是比较不错的。 PS：这里会有人问，为什么不是去做Top商家的主推款呢？因为必然有很多人去复制主推款，价格竞争会很大，一般的卖家没有竞争力，所以建议去做次推款。 2、测款 测款的目的主要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必须做好。 测款可以用自然流量测，也可以用直通车测。自然流量时间会花费的长一些，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。 2.1直通车的步骤如下： A、准备好测试图片； B、全部设置相同的创意标题（这样就能看出是哪里的问题）； C、数据分析，选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；
D、然后和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。 2.2有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下： 以上三个数据要综合考虑，综合考虑后的数据才是最准确的。 二、宝贝推广阶段 推广阶段对于宝贝流量的爆发有至关重要的作用。在这里我们需要关注的数据如下： 1、点击率 新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢？大家看下图：具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。 PS： 1、点击率不能低于2%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。 2、点击率低于2%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。 3、以上数据的选择需要注意如下几点： A、端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下，这个指标也是准确的。 B、如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。 2、收藏率、加购率
跨境电商一站式供应链解决方案
2018年的阿里1688，将整合所有合作伙伴和跨境资源，创造了最好的跨境营商环境。4月12日、13日分别在杭州、广州的两场跨境电商出口的大会，吸引了行业几乎所有的头部从业者来到到场。活跃在圈子里的鹰熊汇（任曼宁）、小马哥（徐鼎鑫）、马帮帮主（张洁）等几个“社交网红”，也都前来捧场。 虽然跨境电商出口行业每天大会小会不断，但像这样全的聚会，也很久没有出现过了。 他们来赶场的，是阿里巴巴2018跨境峰会暨选品对接会。也是阿里1688跨境专供市场平台上线一周年，首次对外披露成绩单的大会。 截至3月底，近50万中小企业，通过1688跨境平台，为阿里速卖通、亚马逊、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平台提供进货及相关服务，遍布全球220个国家和地区。一年时间内，跨境专供市场的交易规模和买家增长超过了4倍。 可以说，1688跨境专供市场平台，已经成为“一带一路”沿线国家和地区，跨境电商重要的货源采购平台。正是这个平台的成立，让长期困扰国内外各平台的跨境卖家供应链路、商品采购等问题，得到了一站式货源和服务的解决。 到了2018年，1688在跨境贸易方面，还将带来整合各方资源的一次大升级。 上1688进货，数字化引领跨境贸易 最近，两个女性的新闻，触动了大众对阿里在跨境业务上的关注。 一个是阿里B2B事业群总裁戴珊，直接负责旗下跨境出口平台速卖通业务。另一个新闻，则是有着“阿里一姐”称呼的彭蕾，卸任蚂蚁金服董事长职位，远赴东南亚负责阿里巴巴投资的东南亚跨境电商公司Lazada。 两位阿里“十八罗汉”级别的重将，亲率阿里旗下跨境出口业务。显示出阿里对于中国“一带一路”出海业务的重视，也反映出中国跨境出口市场的增长，还处在一个巨大增长的长期趋势中。 “今天太热闹了，反映整个跨境B2C、跨境贸易现在的火热程度，也反映了跨境市场是真正的蓝海。”阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海（花名七公）分析市场的长期趋势：“2020年，整个跨境B2C出口交易，会超过大概2万亿规模。届时跨境B2C的规模，会占到总的进出口贸易的40%以上份额。跨境的B2C贸易，会成为整个未来进出口贸易的主流形态。” 2017年4月上线的1688跨境专供市场平台，在一年时间里，也借助火热的跨境市场成长了4倍，其背后的力量是整个数字化浪潮，正在从零售快速向批发和流通、贸易、制造领域的推进。 淘宝、天猫已经很好的解决了全社会消费零售的数字化升级。那么在整个生产流通制造和贸易这一端，不可避免也会被数字化浪潮所改变。也就是说，整个商业链路，会从目前零售端