长春理工大学试题
长春理工大学版试卷及答案（3）
长春理⼯⼤学版试卷及答案（3）⼀、填空题（每空1分，共10分）通过主切削刃上某⼀指定点，同时垂直于该点基⾯和切削平⾯的平⾯是。
2. 研磨可降低加⼯表⾯的粗糙度，但不能提⾼加⼯精度中的精度。
3. 机床主轴回转误差的基本形式包括主轴径⾓度摆动、轴线窜动和。
4. 机械加⼯表⾯质量包括表⾯粗糙度、和表⾯层物理机械性能的变化。
5. 在机械加⼯中，⾃激振动的激振机理通常包括负摩擦颤振原理、再⽣颤振原理和。
6. 机械加⼯中选择机床时，要求机床的尺⼨规格、加⼯效率及等与⼯件本⼯序加⼯要求相适应。
7. 机械加⼯中定位基准与设计基准不重合时，⼯序尺⼨及其偏差⼀般可利⽤进⾏计算获得。
8. 在车床上⽤两顶尖装夹加⼯细长轴时，⼯件会产⽣误差。
9. 切削加⼯45钢时通常应采⽤类或YW类硬质合⾦⼑具。
⼆、名词解释（每⼩题2分，共10分）2. ⼑具标注后⾓3. 砂轮的组织4. ⼯序余量5. ⼯艺规程三、单项选择题（选择正确答案的字母填⼊括号，每⼩题1分，共10分））。
A. 保证技术要求B. 便于实现粗基准C. 尽快加⼯出精基准D. 便于选择精基准2. 夹具精度⼀般是零件精度的（）A. 1/3～1/5B. 1/2C. 相同D. 1/103. 从概念上讲加⼯经济精度是指（）A.成本最低的加⼯精度B.正常加⼯条件下所能达到的加⼯精度C.不计成本的加⼯精度D. 最⼤⽣产率的加⼯精度4. 控制积屑瘤⽣长的最有效途径是（）A. 改变切削速度B. 改变切削深度C. 改变进给速度D. 使⽤切削液5. 在⿇花钻头的后⼑⾯上磨出分屑槽的主要⽬的是（）。
A.利于排屑及切削液的注⼊B.加⼤前⾓，以减⼩切削变形C. 减⼩与孔壁的摩擦 D. 降低轴向⼒6. ⾃为基准是以加⼯⾯本⾝为精基准，多⽤于精加⼯⼯序，这是为了（）。
A. 保证符合基准重合原则B. 保证符合基准统⼀原则C. 保证加⼯⾯的余量⼩⽽均匀 D 保证加⼯的形状和位置精度7. 在切削铸铁时，最常见的切屑类型是（）。
长春理工大学版试卷及答案(1)
一、填空题（每空1分，共10分）1、0是前角的符号，是在正交平面内测量的前刀面与基面的夹角。
2、sλ是刃倾角的符号，是在切削平面内测量的主切削刃与基面的夹角。
3、过选定点，垂直于切削刃在基面内投影的剖面叫正交平面。
v-中，m代表的是v对T的影响程度，m越大，4、在刀具寿命关系式T影响越小，m越小，影响越大。
5、砂轮的硬度是磨粒受力后从砂轮表面脱落的难易程度，工作材料硬，应选用硬度较软砂轮，磨削有色金属等软材料时，应选用较硬砂轮。
f应减小。
6、为减小加工表面的理论粗糙度，7、车床主轴轴线与车床导轨在水平面内不平行，加工出的工件形状是锥形；在铅垂面内不平行，加工出的工件形状是鞍形。
8、按工序的加工要求，工件应限制的自由度数未予限制的定位，称为欠定位；工件的同一自由度被两个或两个以上的支承点重复限制的定位，称为过定位。
二、简答题（每小题4分，共16分）YG8、YT5、YG3、WI8Gr4V是什么刀具材料？其组成成分是什么？各适合于加工哪类工件材料？在怎样的加工要求下选用？（4分）答：YT30是硬质合金、含TiC30%、适合加工钢、粗加工；（1分）YG8是硬质合金、含Co8%、其余成分为WC、适合加工铸铁及有色金属、粗加工；（1分）YT5是硬质合金、含TiC5%、适合加工钢、精加工；（1分）W18Gr4V是高速钢刀具材料，表示含W18%、含Gr4%，含V1%。
高速钢刀具材料适合加工钢，易做成复杂刀具使用。
（1分）2、机械加工过程中的强迫震动与自激震动的区别有哪些？产生自激震动的条件是什么？答：机械加工过程中的强迫振动：1）由外部激振力引起2）强迫振动频率等于外部激振力频率3）偶然性的外界干扰引起的强迫振动会因阻尼的存在而逐渐衰减。
（1分）机械加工过程中的自激振动：1）无周期外部激振力引起2）自激振动的频率接近于系统某一固有频率3）不因有阻尼的存在而衰减为零。
（1分）产生自激振动的条件：在一个振动周期内，系统从电机吸收的能量大于系统对外界作功消耗的能量，则系统产生自激振动。
2022年长春理工大学计算机科学与技术专业《操作系统》科目期末试卷A(有答案)
2022年长春理工大学计算机科学与技术专业《操作系统》科目期末试卷A（有答案）一、选择题1、下列算法中，用于磁盘调度的是（），A.时间片轮转法B.LRU算法C.最短寻道时间优先算法D.高优先级算法2、下列关厂索引表的叙述中，正确的是（）。
A.索引表中每个记录的索引项可以有多个B.对索引文件存取时，必须先查找索引表C.索引表中含有索引文件的数据及其物理地址D.建立索引表的i1的之，是减少存储空间，3、进程A和进程B通过共享缓冲区协作完成数据处理，该缓冲区支持多个进程同时进行读写操作。
进程A负责产生数据并放入缓冲区，进程B负责从缓冲区中取出数据并处理。
两个进程的制约关系为（）。
A.互斥关系B.同步关系C.互斥与同步D.无制约关系4、一个正在访问临界资源的进程由于申请等待1/0操作而被中断时，它（）。
A.允许其他进程进入与该进程相关的临界区B.不允许其他进程进入临界区C.允许其他进程抢占处理器，但不能进入该进程的临界区D.不允许任何进程抢占处理器5、采用资源剥夺法可以解除死锁，还可以采用（）方法解除死锁。
A.执行并行操作B.撤销进程C.拒绝分配新资源D.修改信号量6、系统为某进程分配了4个页框，该进程已访问的页号序列为2，0，2，9，3，4，2，8，2，4，8，4，5，若进程要访问的下页的页号为7，依据LRU算法，应淘汰页的页号是（）A.2B.3C.4D.87、产生内存抖动的主要原因是（）A.内存空间太小B.CPU运行速度太慢C.CPU调度算法不合理D.页面置换算法不合理8、下列指令中，不能在用户态执行的是（）A.trap指令B.跳转指令C.压栈指令D.关中断指令9、某时刻进程的资源使用情况见表。
此时的安全序列是（）A.P1、P2、P3、P4B. P1、P3、P2、P4C. P1、P4、P3、P2D.不存在10、系统将数据从磁盘读到内存的过程包括以下操作：① DMA控制器发出中断请求②初始化DMA控制器并启动磁盘③从磁盘传输一块数据到内存缓冲区④执行“DMA结束”中断服务程序正确的执行顺序是（）：A.③①②④B.②③①④C.②①③④D.①②③④11、CPU输出数据的速度远远高于打印机的打印速度，为解决这矛盾可采用（）。
长春理工大学试题纸
区分时，最亮的为经过入射面返回的自准像，而次亮的为经过第一个反射面投射到第二个反射面上然后出射会得到的第一对反射像，最暗的为到达第二个反射面上时除了出射光之外还会反射回到第一个反射面然后再出射会得到另外一对反射像。
5、自准直目镜：一种自身带有照明及分划的目镜，常用的包括高斯、阿贝与双分划板自准直目镜。
6、测量误差及分类：测量值与真值之差，粗大误差、系统误差及偶然误差
7、焦距与顶焦距：实际光学系统全孔径全光谱下实际汇聚能量最强的点为焦点，由最后一个面顶点到焦点的距离
8、杂光：叠加到像面上不参与直接成像的有害光束。
附加透镜法，应用已知焦距的正透镜与被测透镜组和为望远系统，检测负透镜焦距的大小。
4、在光学球径仪检测曲率半径方法中，被测曲率半径受哪些因素影响？在检测凸面与检测凹面曲率半径时其检测范围受什么因素的制约？
答：夹持器座定位误差，刻尺刻线误差，投影读数误差，显微镜的两次调焦误差。检测凸面时还要求显微镜的工作距需要大于被测件曲率半径。
三、计算（每小题5分，合计20分）
1、
2、
=
3、在光具座上测量照相物镜的分辨率，通过目视观察可看清4号分辨率板第14组，求照相物镜的分辨率值。b=9.44um,N=
N=
4、
四、作图（每小题5分，合计10分）
1、中间是左暗右亮以次类推
面形为边翘中心凹
2、试画图分析DⅡ-180的光学不平行度与角度误差的关系，在检测过程中会看到多少个像？并画图说明出现这些像的原因，并指出如何区分这些像，以及这些像与角度误差和棱差的关系。会看到五个像。
2022年长春理工大学工商管理专业《管理学》科目期末试卷A(有答案)
2022年长春理工大学工商管理专业《管理学》科目期末试卷A（有答案）一、选择题1、（）是第一个将管理定义为一组普遍适用的职能的人，他认为管理是人类所从事的一种共同活动。
A．明茨伯格B．法约尔C．德鲁克D．韦伯2、关于计划的实际效果，许多管理学家都进行过仔细研究，其基本结论是（）。
A．制定正式计划的组织比不制定正式计划的组织绩效要好B．制定正式计划的组织不一定就有好的绩效C．制定正式计划会降低组织的灵活性D．好的计划可以消除变化3、“奖金”在双因素理论中称为（）。
A．保健因素B．激励因素C．满意因素D．不满意因素4、管理中与激励问题有关的公平理论是由（）提出的。
A．马斯洛B．麦格雷戈C．赫茨伯格D．亚当斯5、沸光广告公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。
考虑到一个电视广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成、制作等专业的合作才能完成，下列何种组织结构能最好的支撑沸光公司的业务要求？（）A．直线式B．职能制C．矩阵制D．事业部制6、一家公司董事会通过决议，计划在重庆建立汽车制造厂，建设周期为一年，需完成基础建设、设备安装、生产线调试等系列工作，（）技术最适合来协调各项活动的资源分配。
A．甘特图B．负荷图C．PERT网络分析D．线性规划7、下列选项中哪个不属于“组织”（organization）所共同具有的三个特性？（）A．明确的目的或目标 B．精细的结构C．文化 D．人员8、（）不属于创业精神所主要强调的三个方面的主题。
A．对机会的追求B．创新C．增长D．拼搏9、在20世纪30年代，确信管理者的工作是激励雇员做出更多努力，并首先提出组织是一个开放系统观点的学者是（）。
A．亨利·法约尔 B．马克斯·韦伯C．切斯特·巴纳德 D．埃尔顿·梅奥10、在不确定情况下，除了有限信息的影响之外，另一个影响决策结果的因素是（）。
A．风险性 B．环境的复杂性C．决策者心理定位 D．决策的时间压力二、名词解释11、效率12、非程序化决策13、组织文化14、创造力（Creativity）与创新（Innovation）15、路径—目标理论16、管理跨度17、战略18、团队结构三、简答题19、比较群体和团队。
长春理工大学知识产权法题库多选题
多选难度：中等1．知识产权法调整智力成果、商业标志和其他信息中的何种关系ABDA、归属B、利用C、创造D、交换2.在我国的知识产权法律体系中，自然人（包括特殊自然人主体）可以享有的权利有 ACDEA．著作权B．原产地名称权C．专利权D．新植物品种权E．商标权3.知识产权具有以下基本特征( ABCD )A无形性B可复制性C专有性D地域性4.知识产权制度的作用主要体现在（ABCD ）A 鼓励和保护从无到有的创新B 鼓励和保护从有到优的创新C 标示和区分产品及服务的功能D 维护市场秩序5.知识产权（）。
（答案：ACD）A.以智力成果为保护对象B.是一种财产权C.有地域性D.受时间限制6.我国知识产权法的渊源包括（）。
A、宪法B、商标法C、我国参加的国际条约D、最高人民法院的司法解释参考答案：ABCD7.知识产权是（）。
A、对世权B、对人权C、支配权D、请求权参考答案：AC8.具有财产权和人身权双重权利的知识产权有（）。
A、著作权B、专利权C、商标权D、表演者权参考答案：ABD9.侵害知识产权赔偿责任的构成要件 ABCDA．行为人实施了侵害知识产权的违法行为B．权利人有财产损失C．行为人的侵权行为与权利人的损失之间有因果关系D．行为人有过错10.我国知识产权法确定的损害赔偿额的计算方法 ABCD A．权利人因被侵权所受损失B．侵权人因侵权所获利润C．按照许可使用费确定赔偿额D．法定赔偿额多选题容易1.著作权人的权利包括（ABCD）。
A.署名权B.发表权C.复制权D.展览权2.著作权人的权利包括（ABCD）。
A.发行权B.信息网络传播权C.出租权D.摄制权3.邻接权是指（）（答案：ABCD）A.出版者权B.广播组织者权C.录音录像制作者权D.表演者权4.“二次作品”中的二次创作方式包括：ABCDA.改编B.翻译C.注释D.整理5.下面有关汇编作品的著作权归属说法正确的有（ AD ）A.汇编作品的著作权由汇编人享有B.汇编作品的著作权由汇编内容原作者享有C.汇编作品的著作权由汇编人和汇编内容原作者共同享有D.汇编人在行使著作权时，不得侵犯作原作品的著作权6.我国著作权法中对著作权的限制包括（AB）A.合理使用B.法定许可C.强制许可D.无限制中等1.下列对著作权的描述哪些是正确的。
2022年长春理工大学数据科学与大数据技术专业《计算机网络》科目期末试卷B(有答案)
2022年长春理工大学数据科学与大数据技术专业《计算机网络》科目期末试卷B（有答案）一、选择题1、在OS1参考模型中，直接为会话层提供服务的是（）。
A.应用层B.表示层C.传输层D.网络层2、计算机网络拓扑结构主要取决于它的（）。
A.资源子网B.路由器C.通信子网D.交换机3、在路由器进行互连的多个局域网的结构中，要求每个局域网（）。
A.物理层、数据链路层、网络层协议都必须相同，而高层协议可以不同B.物理层、数据链路层协议可以不同，而数据链路层以上的高层协议必须相同C.物理层、数据链路层、网络层协议可以不同，而网络层以上的高层协议必须相同D.物理层、数据链路层、网络层协议及高层协议都可以不同4、如果一台路由器接收到的IPv6数据报因太大而不能转发到输出链路上，则路由器将把该数据报（）。
A.分片B.暂存C.转发D.丢弃5、对于窗口大小为n的滑动窗口，最多可以有（）帧已发送但没有确认。
A.0B.n-1C.n CD.n/26、在下列以太网电缆标准中，（）是使用光纤的。
A.10Base 5B.10Base-FC.10Base-TD.10Base 27、下列关于因特网中的主机和路由器的说法，错误的是（）。
A.主机通常需要实现IPB.路由器必须实现TCPC.主机通常需要实现TCPD.路由器必须实现IP8、主机甲和主机乙新建一个TCP连接，甲的拥塞控制初始阀值为32KB，甲向乙始终以MSS=1KB大小的段发送数据，并一直有数据发送；乙为该连接分配16KB接收缓存，并对每个数据段进行确认，忽略段传输延迟。
若乙收到的数据全部存入缓存，本被取走，则甲从连接建立成功时刻起，未发送超时的情况下，经过4个RTT后，甲的发送窗口是（）。
A.1KBB.8KBC.16KBD.32KB9、假设某时刻接收端收到有差错的UDP用户数据报，其动作为（）。
A.将其丢弃B.请求重传C.纠错D.忽略差错10、下面关于SMTP，（）是错误的。
2022年长春理工大学汉语国际教育专业《现代汉语》期末试卷A(有答案)
2022年长春理工大学汉语国际教育专业《现代汉语》期末试卷A(有答案）一、填空题1、根据所提供的发音条件，在括号内写出相应的单韵母。
（1）舌面、前、高，圆唇元音（）（2）舌面、后、半高，不圆唇元音（）（3）舌面、后、高，圆唇元音（）（4）舌面、前、半低，不圆唇元音（）（5）舌面、后、半高，圆唇元音（）（6）舌尖、前、高，不圆唇元音（）（7）舌面、央、低，不圆唇元音（）2、____的差别主要取决于物体振动所形成的音纹波折的曲折形式不同。
3、“明天”“明儿”词义接近，主要区别在于词的______；“成功”“得逞”词义接近，主要区别在于词的______。
4、“很有生气”与“很生气”中的“生气”是______词。
5、联合国六种工作语言包括：汉语、英语、______、______、______、______。
6、汉语最明显的特征是缺乏形态变化，语言单位的组合注重______。
7、______是具有字形归类作用的偏旁，是字书中的各部的首字。
8、东汉许慎的______把9353个汉字归为540部。
9、语序由“主谓宾”变为“主宾谓”，体现了语法演变中______的变化，词语阴性、阳性区分消失，体现语法演变中______的变化。
10、“独立语”可分为插入语、称呼语、感叹语和______。
二、判断题11、汉语一个语素一定与一个音节相对应。
（）12、2“猩猩”是单纯词，“哥哥”是合成词。
（）13、“雨”和“瓜”都是象形字，“甘”和“明”是会意字。
( )14、大多数汉字是指事字。
（）15、用层次分析法分析“最早的麻醉药麻沸散的发明者华佗”的话，第一层关系是定中短语。
（）16、“萝卜快了不洗泥”这个熟语中“快了”是谓语，是陈述“萝卜”的。
（）17、世界上所有语言都具备语音、文字、词汇、语法四大要素（）18、语言规范化是为了消除语言使用中多种方言并存的混乱现象，更好地发挥语言文字的交际功能（）。
19、舌面声母不能跟合口呼韵母拼合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0609251
审核责任人签字
九
十
总分
命题教师
印数
40
评阅人
得分 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题 后的括号内 1． 夏季， “波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ） A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求 2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ 、 ） A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 3．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 4． “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ） A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 5．高机会和高威胁的业务属于（ ） A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 6．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ） A．专家意见法 B．市场试验法 C．时间序列分析法 D．直线趋势法 7．企业选择复用包装决策的目的是（ ） A．节约成本 B．方便顾客购买和使用 C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售 D．可以简化包装 8．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） A．集中决策 B．收缩决策 C．快速掠取决策 D．产品改良决策 9．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品 10．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 种折扣策略属于（ ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．条件品 D．替代品 11．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者影响最大的是 （ ） A．广告 B．销售促进 C．宣传 D．人员推销 12．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（ ） A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性 13．企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ） A．奖金 B．旅游 C．佣金 D．销售竞赛 14．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 15．机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) A 理想业务 B 困难业务 C 冒险业务 D 成熟业务 16．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) A 生理需要 B 安全需要 C 自我实现需要 D 社会需要 17．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种 定价策略属于( ) A 声望定价 B 基点定价 C 招徕定价 D 需求导向定价 18．不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( ) A 报纸 B 电视 C 广播 D 杂志 19．以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场 营销信息系统中的( ) A 市场营销情报系统 B 市场营销研究系统 C 市场营销分析系统 D 内部报告系统 20．企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( ) A 品牌质量决策 B 家庭品牌决策 C 品牌扩展决策 D 多品牌决策
-1-
长 春 理 工 大 学 试 题 纸（ A 卷）
得分 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的， 请将正确选项前 的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分 1．快速渗透策略，即企业以 推出新产品。 A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格 2．企业采用统一品牌策略， 。 A．能够降低新产品的宣传费用 B．有助于塑造企业形象 C．易于区分产品质量档次 D．促销费用较低 E．适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况 3．价格折扣主要有 等类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让 4．心理定价的策略主要有。 A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价 5．促销的具体方式包括。 A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 E．营业推广 得分 三、技能训练题（.共 10 分） . 试对在校大学生的某一种电子产品的消费市场进行调查分析，并设计一个市场 细分方案
-2-
长 春 理 工 大 学 试 题 纸（ A 卷）
得分
五、论述题（每小题 10 分，共 20 分）
由于国 际 经 济 的影响 ，目前我国 生产 电视的企业面临巨大的挑战，分析我国电视机市场的所处的环境（阶段），应采取哪些策略？
2．企业如何寻找新的市场营销机会？应注意哪些问题？（10 分）
得分
六、案例分析 (本题 10 分)
.
得分
四、计算题(10 分)，要求列出计算公式，小数点后保留两位数
．某小型超级市场 2001 年—2007 销售额如下表所示，试用适当的方法对 2008 年及 2009 年销售额进行预测。 时间 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 销售额 520 540 560 550 580 600 618
“汇源集团是果汁行业的霸主， “喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。随着集团的不断发展壮大，汇源亦朝多元化的方向发 展，并从 2002 年开始，正式进军乳业。那么，汇源进军乳业，该如何开发品牌，进行品牌定位呢？ 在产品方面，伊俐、蒙牛等先入为主的品牌，已经在白奶方面，占领了很大的市场份额，如果在这方面硬拼，肯定有很大的困难。在 这种情况下，汇源要想在乳业市场有所作为，就必需想办法，开发与竞争对手有明显差异的产品，而且，这个差异必需与消费者相关，是 消费者的潜在的未被满足的需求。 怎么办呢？分割法给汇源进军乳业提供了很好的思路。乳业市场虽然竞争激烈，但还没有达到白热化的程度，各大品牌的竞争，基本 集中于白奶等方面的竞争，乳业市场细分程度不够，细分市场难见霸主，于是，汇源开始对市场进行分割，并在分割市场的同时，有效地 针对细分市场的消费者进行定位。
-3-
长 春 理 工 大 学 试 题 纸（ A 卷）
基于此， 汇源主要开发了四大类奶产品， 并力图通过分割市场， 走差异化的路线， 在乳业市场立足， 这四类产品分别是： 双纯牛奶：针对纯牛奶，汇源进行了更为细致地分割。纯奶有营养，但并不是很多人都习惯纯牛奶 的口味，于是，为了改变纯牛奶的口味，并让牛奶更好喝，汇源在百分之百牛奶的基础上，加入了少许 百分之百果汁，即附合牛奶的标准，又让牛奶的口感更好，有效地满足了那些不爱喝奶，或不习惯牛奶 口味的人群，尤其是小孩子。更为精妙的是，汇源借助纯牛奶的资源，对其进行分割，把纯牛奶加入纯 果汁的产品命名为双纯牛奶，与纯牛奶形成了鲜明的对比，给消费者留下了较为深刻的印象。很显然， 在细分市场，不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子，双纯牛奶要比纯牛奶更具有竞争力。 同时，汇源还沿着分割法的思路，开发了相应的系列产品。如汇源 200 束身牛奶，采用国际流行的 脱脂技术，大大降低了牛奶中的脂肪含量，又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖，有效 地满足了爱美女士；汇源 200 早餐牛奶，让营养得到更充分地吸收，适合乳糖不耐症者；汇源 200 睡前 牛奶，在牛奶中融入了乳酸钙与黑米精华，有效促进了钙质的吸收，还有一定的安眠作用。 汇源除了运用分割法，推出差异化的产品外，在消费需求方面，汇源亦从消费需求入手，并以消费需求为重要元素，进行重新分割 与品牌定位，以消费需求重新划分市场，进而形成自己的独特优势。 1、汇源推出了哪四种产品？其目标消费者分别是谁？其定位分别是什么？（5 分）
2、汇源能以消费需求为导向，请问还有哪几种营销观念，其基本内涵分别是什么？（5 分）
-4-