渠道开拓课件PPT(共60页)
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渠道开拓与营销PPT课件
1：银行渠道
➢ 通过与银行的合作关系介绍客户 ➢ 有针对性的选择自己的客户 ➢ 风险降低，银行和担保公司双重保障
2：市场渠道
➢ 行政区域划分 ➢ 大型市场划分 ➢ 市场联络员 ➢ 市场管理委员会
3：人脉关系
营销能力 朋友介绍 老客户推荐
四、渠道如何拓展 ➢1：介绍法：
银行介绍 熟人介绍 老客户推荐 其他。。。。。。
2：营销的手段
渠道建设 人员营销 产品营销
二、行业的特点和渠道的意义
1：特点：
➢ 行业特性决定渠道来源
➢银行，市场外更多的是介绍， 市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。
➢ 通过渠道提高产能，加速扩展，密切关系。
三、渠道的来源和效应
目录：
一：营销的概念 二：渠道的意义及行业特点 三：渠道的来源和效应 四：如何拓展渠道 五：渠道的维护和服务
一：营销的概念：
1、何为营销？
根据市场需要组织生产产品，并通过一系列销售手段把 产品提供给需要的客户，这种过程被称作营销。
人生无时无刻不营销！从来到这个世界第一声哭声、上 学、工作、认识朋友、同事。。。。。。
3：定期座谈沟通回访制
客户及相关人员答谢会（具体操 作）
定期贷后回访沟通 （制度落实）
2：营销法：
市
➢ 市场营销
场
细 分
➢ 区域营销
3：市场法：
➢ 根据市场需求拓展渠道：
市必 场备 拓的 展条 所件
具有针对性 营销人员的配置 能力开拓渠道
五、渠道的维护和服务（服务营销）
1：人际关系的处理：
朋友式沟通（感情投入） 定期座谈（沟通方式）
2：提高服务品质：
提升相关人员的素质（综合能力） 提升业务水平 （专业能力）
➢ 通过与银行的合作关系介绍客户 ➢ 有针对性的选择自己的客户 ➢ 风险降低，银行和担保公司双重保障
2：市场渠道
➢ 行政区域划分 ➢ 大型市场划分 ➢ 市场联络员 ➢ 市场管理委员会
3：人脉关系
营销能力 朋友介绍 老客户推荐
四、渠道如何拓展 ➢1：介绍法：
银行介绍 熟人介绍 老客户推荐 其他。。。。。。
2：营销的手段
渠道建设 人员营销 产品营销
二、行业的特点和渠道的意义
1：特点：
➢ 行业特性决定渠道来源
➢银行，市场外更多的是介绍， 市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。
➢ 通过渠道提高产能，加速扩展，密切关系。
三、渠道的来源和效应
目录：
一：营销的概念 二：渠道的意义及行业特点 三：渠道的来源和效应 四：如何拓展渠道 五：渠道的维护和服务
一：营销的概念：
1、何为营销？
根据市场需要组织生产产品，并通过一系列销售手段把 产品提供给需要的客户，这种过程被称作营销。
人生无时无刻不营销！从来到这个世界第一声哭声、上 学、工作、认识朋友、同事。。。。。。
3：定期座谈沟通回访制
客户及相关人员答谢会（具体操 作）
定期贷后回访沟通 （制度落实）
2：营销法：
市
➢ 市场营销
场
细 分
➢ 区域营销
3：市场法：
➢ 根据市场需求拓展渠道：
市必 场备 拓的 展条 所件
具有针对性 营销人员的配置 能力开拓渠道
五、渠道的维护和服务（服务营销）
1：人际关系的处理：
朋友式沟通（感情投入） 定期座谈（沟通方式）
2：提高服务品质：
提升相关人员的素质（综合能力） 提升业务水平 （专业能力）
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度， 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公 平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性， 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防 范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全 。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道 长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开 展精准营销和个性化服务，提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴，如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持 续的运营和管理，确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题，如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性， 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合 企业的渠道策略，包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
渠道管理与拓展ppt课件
制造商
1 4
分销商
2
5
顾客
3
6
;.
1、渠道战略是公司战略与营销战略的重要组成部分 企业战略体系关系图
企业发展战略 企业营销战略 企业营销渠道战略
;.
2、渠道战略具有不可替代的重要性 ➢ 渠道竞争已成为企业重要的竞争策略与手段
实例：国美与苏宁的渠道竞争 国美、苏宁与家电企业间的博弈 ➢ 渠道是链接企业与市场的必由之路
;.
县乡村“双向三合一”连锁经营模式
商品流、信息流、效益流
小商品
小商品
小商品
小商品 小商品
上 游 加 盟 客
公 司 总 部
区
乡
村
县
域
镇
屯
乡
加
加
加
镇
盟
盟
盟
屯
商
店
点
市
户 大商品
大商品
大商品
大商品
场 大商品
信息流、商品流、效益流 武记货郎网络平台及物流平台
;.
• 双向： • 即公司总部向上游加盟（小商品)客户集中采购的小商品及小商品信息向各连锁加盟商、
;.
连锁经营网络模式
公司总部连锁加盟
区域加盟商
高校自助服务中心
加
加
加
加
盟
盟
盟
盟
旗
旗
旗
旗
舰
舰
舰
舰
店
店
店
店
乡镇加盟店、点
高
高
高
高
校
校
校
校
直
直
直
直
营
营
营
营
店
渠道拓展培训PPT课件
12
“融汇工程” 即AVAYA公司，在全国广 泛吸引代理商，以求 AVAYA “有的放矢”提供 支持给下级代理。
13
AVAYA
压力较重
自由选择空间 广泛吸引二级代理
实 质
提高门槛
表面
第一要著
代理商获得全国范围内10家总代的支持。
14
AVAYA渠道调整
找出
诚意合作的渠道商
AVAYA “有的放矢”提供支持给下级渠道
9
营销渠道的效能：
（1）时间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在时间 上不 一致的矛盾，保证了消费者的需求。
（2）空间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一 致的矛盾。
（3）所有权效能。
即营销渠道能够实现商品所有权的转移。
10
“融汇工程”的渠道计划
11
AVAYA公司的前身为朗讯
科技企业网络部，于2000年 10月1日正式成为独立的上 市公司。
1
营销渠道理论分析 渠道拓展的案例分析
2
营销渠道定义 营销渠道的特征 营销渠道管理的重要性 营销渠道发展趋势 渠道控制 营销渠道的效能
3
营销渠道 “营销渠道是指某种
货物或劳务从生产者向消费者移动时， 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移 其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从 生产者向消费者转移过程的具体通道或 路径。
15
AVAYA（中国） 二级渠道的代理商
集成商项目涉及到AVAYA网络设备（>=50万元）
获得资格 AVAYA提供的基于市场、技术方面的支持
16
融汇工程
收缩的渠道
目 的
减少分销商和二级代理的数量 “兵贵精不贵多”
“融汇工程” 即AVAYA公司，在全国广 泛吸引代理商，以求 AVAYA “有的放矢”提供 支持给下级代理。
13
AVAYA
压力较重
自由选择空间 广泛吸引二级代理
实 质
提高门槛
表面
第一要著
代理商获得全国范围内10家总代的支持。
14
AVAYA渠道调整
找出
诚意合作的渠道商
AVAYA “有的放矢”提供支持给下级渠道
9
营销渠道的效能：
（1）时间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在时间 上不 一致的矛盾，保证了消费者的需求。
（2）空间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一 致的矛盾。
（3）所有权效能。
即营销渠道能够实现商品所有权的转移。
10
“融汇工程”的渠道计划
11
AVAYA公司的前身为朗讯
科技企业网络部，于2000年 10月1日正式成为独立的上 市公司。
1
营销渠道理论分析 渠道拓展的案例分析
2
营销渠道定义 营销渠道的特征 营销渠道管理的重要性 营销渠道发展趋势 渠道控制 营销渠道的效能
3
营销渠道 “营销渠道是指某种
货物或劳务从生产者向消费者移动时， 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移 其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从 生产者向消费者转移过程的具体通道或 路径。
15
AVAYA（中国） 二级渠道的代理商
集成商项目涉及到AVAYA网络设备（>=50万元）
获得资格 AVAYA提供的基于市场、技术方面的支持
16
融汇工程
收缩的渠道
目 的
减少分销商和二级代理的数量 “兵贵精不贵多”
渠道推广培训PPT课件
网站结构优化
确保网站导航简单明了，页面加载速 度快，合理使用图片和视频。
优质内容创作
定期发布有价值的内容，吸引和留住 用户，提高网站权重。
社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台发布 有价值的内容，建立品 牌形象，吸引目标受众
关注和互动。
确定目标受众
内容创作
互动与回应
了解目标受众的特点和 喜好，选择合适的社交
培训对象和内容
对象：企业内负责销售和市场推广的员工。
01
02
内容
渠道推广的基本概念和原理
03
04
渠道推广的方法和技巧
成功案例分享与剖析
05
06
实践操作与问题解答
02
渠道推广概述
渠道推广的定义和重要性
定义
渠道推广是指通过各种销售渠道和平 台，将产品或服务推广给目标客户的 过程。
重要性
在竞争激烈的市场环境中，有效的渠 道推广是提高品牌知名度、扩大市场 份额、促进销售增长的关键。
媒体平台。
制作有趣、有吸引力的 内容，包括文字、图片、
视频等。
及时回复用户评论和问 题，增强用户粘性。
内容营销
01
02
03
04
总结词
通过创作高质量的内容吸引潜 在客户，提高品牌知名度和信
誉。
确定目标受众
了解目标受众的需求和兴趣， 创作有针对性的内容。
内容类型
包括博客文章、电子书、白皮 书、案例研究等。
解决方案4
建立有效的数据监控体系，定期 评估渠道推广的效果，及时调整
营销策略，提高推广效果。
03
渠道推广的技巧和方法
搜索引擎优化（SEO）
总结词
营销渠道拓展课堂PPT
29
Part4 电话营销技巧
30
电话营销技巧(1)
打(接)电话应做好的准备
◆ 确信自己能熟练介绍本项目的卖点、讲清将给客户带来的帮助。 ◆ 明确此次电话接(打)目的，知道你想通过电话交流得到什么。 ◆ 对预期达到目标的过程进行设计，应该准备一张问题列表，预想
客户可能会问的问题，拟好答案，做好自然而让地回答客户。 ◆ 提前准备电话销售的必备工具，包括：客户名单、日历表、笔、
14
客户拓展技巧(2)
(2).如何从竞争对手中拉回客户？
★ 回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免 节外生枝，让客户知晓本不了解的事。
★ 赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客 户不管我们产品多优越，往往会货比三家， 此时，我们应坚持以下原则： ① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的； ② 绝对不要随便指责客户的偏爱； ③ 探明竞争楼盘在客户心目中的位置； ④ 找出客户的个人因素和真正购买动机。
临行前要认真塑造自己的专业 形象，着装整洁、卫生、得体， 有精神。
24
陌生拜访技巧(2)
提前预约（视情况）
充满热情和希望地 与客户预约，在预约中 争取更多的有利条件。
更重要的是：要让客 户知道，你的推销符合 他的价值取向，从而不 知不觉地认为你的拜访 很重要。
25
陌生拜访技巧(3)
自我介绍要简洁干脆
打电话坐姿要端正， 要想到对方能看到你的 样子。这是对客户的基 本尊重！
如果因玩东西或吸 一口烟而影响发音。客 户就会感觉到你的游戏 性质，切忌！
22
陌生拜访技巧(1)
好的准备等于成功了一半
★ 客户对什么最感兴趣？ ★ 对客户而言，我们所销售
产品最有价值的是什么？ ★ 推销真谛——帮助客户明
Part4 电话营销技巧
30
电话营销技巧(1)
打(接)电话应做好的准备
◆ 确信自己能熟练介绍本项目的卖点、讲清将给客户带来的帮助。 ◆ 明确此次电话接(打)目的，知道你想通过电话交流得到什么。 ◆ 对预期达到目标的过程进行设计，应该准备一张问题列表，预想
客户可能会问的问题，拟好答案，做好自然而让地回答客户。 ◆ 提前准备电话销售的必备工具，包括：客户名单、日历表、笔、
14
客户拓展技巧(2)
(2).如何从竞争对手中拉回客户？
★ 回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免 节外生枝，让客户知晓本不了解的事。
★ 赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客 户不管我们产品多优越，往往会货比三家， 此时，我们应坚持以下原则： ① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的； ② 绝对不要随便指责客户的偏爱； ③ 探明竞争楼盘在客户心目中的位置； ④ 找出客户的个人因素和真正购买动机。
临行前要认真塑造自己的专业 形象，着装整洁、卫生、得体， 有精神。
24
陌生拜访技巧(2)
提前预约（视情况）
充满热情和希望地 与客户预约，在预约中 争取更多的有利条件。
更重要的是：要让客 户知道，你的推销符合 他的价值取向，从而不 知不觉地认为你的拜访 很重要。
25
陌生拜访技巧(3)
自我介绍要简洁干脆
打电话坐姿要端正， 要想到对方能看到你的 样子。这是对客户的基 本尊重！
如果因玩东西或吸 一口烟而影响发音。客 户就会感觉到你的游戏 性质，切忌！
22
陌生拜访技巧(1)
好的准备等于成功了一半
★ 客户对什么最感兴趣？ ★ 对客户而言，我们所销售
产品最有价值的是什么？ ★ 推销真谛——帮助客户明
渠道管理(PPT 60页)
供应商
运输者、仓 库、银行
5、促销流
供应商
PPT文档演模板
广告代 理商
制造商
运输者仓 库
制造商
制造商
银行
制造商
运输者、仓 库、银行
制造商
经销商
运输者
顾客
经销商
顾客
经销商
银行
顾客
经销商
运输者、 银行
顾客
广告代 理商
经销商
渠道管理(PPT 60页)
顾客
5，渠道级数或层次( Channel levels）
渠道管理(PPT 60页)
(1)中间机构的类型
Ø 使用中间机构的何种类型取决于目标市场 的服务产出要求和渠道交易成本。公司必 须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。
PPT文档演模板
渠道管理(PPT 60页)
PPT文档演模板
中间机构的类型
经纪人 Broker
一个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，它没 有存货，不参与融资，也不承担风险。获得佣金。
ü 空间便利(Spatial Convenience)：空间便利是营销渠道为 顾客购买产品所提供的方便程度。
ü 产品齐全(Product Variety)：产品品种是营销渠道提供的 商品花色品种的宽度。一般来说，顾客喜欢较宽的花式 品种，因为这使得实际上满足顾客需要的机会更多。
ü 服务支持(Service Backup)：服务支持是渠道提供的附加 的服务（信贷、交货、安装、修理）、服务支持越强， 渠道提供的服务工作越多。
(Channel-Design Decision)
设计一个渠道系统：
•分析顾客需要的服务产出水平
•建立渠道目标和限制因素 •识别主要的渠道选择方案 •对它们作出评价。
运输者、仓 库、银行
5、促销流
供应商
PPT文档演模板
广告代 理商
制造商
运输者仓 库
制造商
制造商
银行
制造商
运输者、仓 库、银行
制造商
经销商
运输者
顾客
经销商
顾客
经销商
银行
顾客
经销商
运输者、 银行
顾客
广告代 理商
经销商
渠道管理(PPT 60页)
顾客
5，渠道级数或层次( Channel levels）
渠道管理(PPT 60页)
(1)中间机构的类型
Ø 使用中间机构的何种类型取决于目标市场 的服务产出要求和渠道交易成本。公司必 须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。
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渠道管理(PPT 60页)
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中间机构的类型
经纪人 Broker
一个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，它没 有存货，不参与融资，也不承担风险。获得佣金。
ü 空间便利(Spatial Convenience)：空间便利是营销渠道为 顾客购买产品所提供的方便程度。
ü 产品齐全(Product Variety)：产品品种是营销渠道提供的 商品花色品种的宽度。一般来说，顾客喜欢较宽的花式 品种，因为这使得实际上满足顾客需要的机会更多。
ü 服务支持(Service Backup)：服务支持是渠道提供的附加 的服务（信贷、交货、安装、修理）、服务支持越强， 渠道提供的服务工作越多。
(Channel-Design Decision)
设计一个渠道系统：
•分析顾客需要的服务产出水平
•建立渠道目标和限制因素 •识别主要的渠道选择方案 •对它们作出评价。
渠道战略及行业渠道拓展ppt课件
按由谁与公司进行合同成交：行业渠道出货60%、商业渠道出货30%、 用户出货10%
按由谁主导的项目成交：商业渠道出货基本是靠渠道独自完成；行业渠 道出货包括协作完成、厂商完成渠道走货、渠道独自完成；用户出货包 括行业客户的代渠道签约、大客户总部要求的与厂商签约。
2019
-
4
办事处的工作模式
2019
-
21
以客户为中心的行业渠道
二、合作的方式
• • 目标：对关键人进行认可，能都达到行业渠道在自己的项目中碰到 客户需要同类产品时会第一时间想到用我们的品牌 动作：培训主要集中在我们的行业需求，公司产品认可及同行业成 功案例。共同举行市场营销活动时，主要进行行业需求的验证，同 行业案例的分享。目标客户定位主要集中在行业内面的覆盖。日常 与行业渠道内多个关键人进行公关，增强信任及感情。 合作方式：由行业渠道接口人进行协调由负责该行业的同事催促与 行业渠道去客户处进行验证和需求引导工作，再有项目产生时，注 意保持与项目经理交流的频率和去客户处验证重要项目我方必须保 持对客户的工作，以免客户被别的厂商引导，从而造成行业渠道被 策反。
5.行业渠道目前的主营业务及市场运作模式。
6.行业渠道对我司的渠道政策的看法。
2019 12
寻找关键人
1.过我们第一次拜访的对象争取了解到对方的公司架构，及
公司内部情况：比如系统集成部总监，售前总监，TOP
SALES等等。 2.系统集成部总经理，售前总监，TOP SALES。系统集成部经 理可以让下面的销售象客户推荐我们的产品，售前总监对 我们的产品认可，可以让售前人员在方案推荐中加入我们
22
•
2019
四、学习与交流
材料： 《新渠道拓展指导书091202》
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
10
获监管层认可
获保监充分肯定 我司于2008年8.19会 议中唯一获监管层肯 定的单位。
行业协会组长单位
中国保险行业协会成 立银保项目小组 组长：中国人寿 副组长：太平人寿、 泰康人寿 组员：平安、太平洋、 新华、民生、人保寿 险、信诚人寿
3.8% 9.0% 8.6% 11.6% 11.8%
16.0%
3.5% 8.1% 8.9% 10.3%
11.9%
12.6%
4.2% 11.4% 4.9% 12.5%
12.6% 7.0%
6.4% 15.3% 5.3% 13.8%
14.7% 2.1%
20% 39.2%
44.7%
47.6%
42.4%
0% 2009年5月 2009年1-5月 2008年
功崇惟志，业广惟勤
—太平银保渠道发展工01
1
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
2
银保市场整体概述
2000-2008年银保规模复合增长率116.7%
2000-2009年银保规模及银保占比
3500
银保规模
银保占比 47.0%
50%
单位：亿元 3000
2500 2000 1500
28.0%
25.4% 24.6% 23.9% 21.7%
17.1%
40%
30%
1553
20%
1000
500
3.3%
0.7%
0
10% 0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
7
结构调整大势所趋
1
中国保监 会主席助 理陈文辉： 强化产品 监管和偿 付能力监 管
2
《关于加 快业务结 构调整进 一步发挥 保险保障 功能的指 导意见》
8
结构调整大势所趋
3
《关于进 一步加强 投资连结 保险销售 管理的通 知》
4
《关于保 险业实施< 企业会计 准则解释 第2号>有 关事项的 通知》
2000年银保规模0.72亿，至2008银保规模达成3500亿，年复合增长率116.7%
银保占人身险保费比重逐步提升，2008年银保规模占比接近47%
2009年1-5月前7大公司银保规模1553亿
3
银保市场份额
太平银保2009年累计份额3.8%，排名第七
100% 80% 60% 40%
2007-2009年市场份额
2007年
太平 太保 平安 新华 泰康 人保寿 国寿
2007-2009年市场排名
2009年
2008 年
2007 年
国寿 1
1
1
人保寿 2
5
7
泰康 3
2
3
新华 4
3
4
平安 5
6
6
太保 6
4
2
太平 7
7
5
4
银保市场期缴业务
2009年1－5月期缴走势
40
12%
5月 增量 环比 份额
34.9
35.1
10.8%
特点二：内容丰富 本次会议虽然为期半天，但从半天的议程来看内容相当丰富。工行、太平共四位最重要领 导不仅做了主题性发言，同时，总部工作报告、地区经验分享、阶段性总结表彰贯穿始终，这 些丰富的内容为双方交流经验、部署下一步工作起到了重要而又积极的作用。
特点三：组织缜密 会议采用全新多媒体声光电效果加以配合，让人耳目一新。在参会人员的接送机、食宿安 排等方面也考虑的十分周到、缜密。受天气因素影响，绝大部分到京航班延误或取消，给接机 工作带来了诸多困难，但是通过与会代表和会务人员的共同努力，保障了会议如期召开。
11
全面提升渠道合作紧密度
渠道认同 大幅提升
合作关系
•加深与工、农、中、邮渠道紧密合作关系 •创立与建、交、招渠道的新型伙伴关系
业务方案
•与工、建、交、邮局签订全年业务合作规划 •与工、交签订第二阶段5-8月活动方案
•与储蓄银行即将制定2009年队伍共建方案
•与农行、招行开展期缴训练营活动方案
•与招行制定专业化建设合作方案
人保 0.66 0.24 58% 3%
2% 平安 0.07 0.03 56% 0%
0
0%
200901 200902 200903 200904 200905
合计 23.5 2.17 10%
期缴规模 期缴占比
2009年5月期缴环比增长10%，增额2.17亿 2009年5月期缴增量中除国寿增长0.99亿外，泰康增量0.6亿，增幅79%，主要产 品为09年新推出的金满仓 B款，对期缴平台的提升贡献较大。
13
参会重要领导
参会领导合影
14
会议各项议程
15
会议特点
特点一：层次高 本次会议是我司与工商银行一次全国性质的会议。工行首次由机构业务部和个人金融业务 部一同联手保险公司召开如此大规模的全国性会议。与此同时，工商银行上述两个部门一把手 同时到会，尤其是第一次参加保险公司合作会议的陈晓燕总的出席，为本次会议的全新高度增 添了浓墨重彩的一笔，也充分说明了我司最为重要的合作伙伴对我们的充分肯定与支持。
100000
80000
60000 40000
25489 33575 41886
20000 81 698 8025 0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
2009年1-6月，我司银保期缴标保全面超越2008年全年水平，达到127400万元， 同比2008年1-6月份，增长225%。
5
我司趸缴业务实现稳步增长
单位：亿元
120
109.6
100
81.3
80
72.3
51.2
60
47.8
49.1
40
24.1
20 11.7
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
6
我司期缴标保实现突破性增长
140000 120000
单位：万元
127400 112481
国寿 7.51 0.99 15% 32%
10%
30
9.0%
8.5% 9.1% 8.9%
新华 7.35 -0.60 -8% 31%
27.0 20
21.3 23.5 8% 太保 4.46 0.48 12% 19% 6% 太平 2.11 0.45 27% 9%
泰康 1.35 0.60 79% 6%
4%
10
系统运营
•与交行、建行、中行开发总对总银保通系统
12
中国工商银行—太平人寿 2009年业务工作会议情况
会议时间：2009年6月17日 举行地点：中国·北京 千禧大酒店 参会人员：工总行、总公司领导及相关工作人员， 全国23个地区的分公司银保分管总、业务发展部经 理和分行个人金融业务部、机构业务部总经理
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
10
获监管层认可
获保监充分肯定 我司于2008年8.19会 议中唯一获监管层肯 定的单位。
行业协会组长单位
中国保险行业协会成 立银保项目小组 组长：中国人寿 副组长：太平人寿、 泰康人寿 组员：平安、太平洋、 新华、民生、人保寿 险、信诚人寿
3.8% 9.0% 8.6% 11.6% 11.8%
16.0%
3.5% 8.1% 8.9% 10.3%
11.9%
12.6%
4.2% 11.4% 4.9% 12.5%
12.6% 7.0%
6.4% 15.3% 5.3% 13.8%
14.7% 2.1%
20% 39.2%
44.7%
47.6%
42.4%
0% 2009年5月 2009年1-5月 2008年
功崇惟志，业广惟勤
—太平银保渠道发展工01
1
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
2
银保市场整体概述
2000-2008年银保规模复合增长率116.7%
2000-2009年银保规模及银保占比
3500
银保规模
银保占比 47.0%
50%
单位：亿元 3000
2500 2000 1500
28.0%
25.4% 24.6% 23.9% 21.7%
17.1%
40%
30%
1553
20%
1000
500
3.3%
0.7%
0
10% 0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
7
结构调整大势所趋
1
中国保监 会主席助 理陈文辉： 强化产品 监管和偿 付能力监 管
2
《关于加 快业务结 构调整进 一步发挥 保险保障 功能的指 导意见》
8
结构调整大势所趋
3
《关于进 一步加强 投资连结 保险销售 管理的通 知》
4
《关于保 险业实施< 企业会计 准则解释 第2号>有 关事项的 通知》
2000年银保规模0.72亿，至2008银保规模达成3500亿，年复合增长率116.7%
银保占人身险保费比重逐步提升，2008年银保规模占比接近47%
2009年1-5月前7大公司银保规模1553亿
3
银保市场份额
太平银保2009年累计份额3.8%，排名第七
100% 80% 60% 40%
2007-2009年市场份额
2007年
太平 太保 平安 新华 泰康 人保寿 国寿
2007-2009年市场排名
2009年
2008 年
2007 年
国寿 1
1
1
人保寿 2
5
7
泰康 3
2
3
新华 4
3
4
平安 5
6
6
太保 6
4
2
太平 7
7
5
4
银保市场期缴业务
2009年1－5月期缴走势
40
12%
5月 增量 环比 份额
34.9
35.1
10.8%
特点二：内容丰富 本次会议虽然为期半天，但从半天的议程来看内容相当丰富。工行、太平共四位最重要领 导不仅做了主题性发言，同时，总部工作报告、地区经验分享、阶段性总结表彰贯穿始终，这 些丰富的内容为双方交流经验、部署下一步工作起到了重要而又积极的作用。
特点三：组织缜密 会议采用全新多媒体声光电效果加以配合，让人耳目一新。在参会人员的接送机、食宿安 排等方面也考虑的十分周到、缜密。受天气因素影响，绝大部分到京航班延误或取消，给接机 工作带来了诸多困难，但是通过与会代表和会务人员的共同努力，保障了会议如期召开。
11
全面提升渠道合作紧密度
渠道认同 大幅提升
合作关系
•加深与工、农、中、邮渠道紧密合作关系 •创立与建、交、招渠道的新型伙伴关系
业务方案
•与工、建、交、邮局签订全年业务合作规划 •与工、交签订第二阶段5-8月活动方案
•与储蓄银行即将制定2009年队伍共建方案
•与农行、招行开展期缴训练营活动方案
•与招行制定专业化建设合作方案
人保 0.66 0.24 58% 3%
2% 平安 0.07 0.03 56% 0%
0
0%
200901 200902 200903 200904 200905
合计 23.5 2.17 10%
期缴规模 期缴占比
2009年5月期缴环比增长10%，增额2.17亿 2009年5月期缴增量中除国寿增长0.99亿外，泰康增量0.6亿，增幅79%，主要产 品为09年新推出的金满仓 B款，对期缴平台的提升贡献较大。
13
参会重要领导
参会领导合影
14
会议各项议程
15
会议特点
特点一：层次高 本次会议是我司与工商银行一次全国性质的会议。工行首次由机构业务部和个人金融业务 部一同联手保险公司召开如此大规模的全国性会议。与此同时，工商银行上述两个部门一把手 同时到会，尤其是第一次参加保险公司合作会议的陈晓燕总的出席，为本次会议的全新高度增 添了浓墨重彩的一笔，也充分说明了我司最为重要的合作伙伴对我们的充分肯定与支持。
100000
80000
60000 40000
25489 33575 41886
20000 81 698 8025 0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
2009年1-6月，我司银保期缴标保全面超越2008年全年水平，达到127400万元， 同比2008年1-6月份，增长225%。
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我司趸缴业务实现稳步增长
单位：亿元
120
109.6
100
81.3
80
72.3
51.2
60
47.8
49.1
40
24.1
20 11.7
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
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我司期缴标保实现突破性增长
140000 120000
单位：万元
127400 112481
国寿 7.51 0.99 15% 32%
10%
30
9.0%
8.5% 9.1% 8.9%
新华 7.35 -0.60 -8% 31%
27.0 20
21.3 23.5 8% 太保 4.46 0.48 12% 19% 6% 太平 2.11 0.45 27% 9%
泰康 1.35 0.60 79% 6%
4%
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系统运营
•与交行、建行、中行开发总对总银保通系统
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中国工商银行—太平人寿 2009年业务工作会议情况
会议时间：2009年6月17日 举行地点：中国·北京 千禧大酒店 参会人员：工总行、总公司领导及相关工作人员， 全国23个地区的分公司银保分管总、业务发展部经 理和分行个人金融业务部、机构业务部总经理