市场研究分析管理模型
市场调查常用模型
TNS模型学习心得交流焦永刚//360茶社//3月19日//七层会议室模型简述：主要的应用领域帮助客户发现产品品类或子品牌的未来市场机会和威胁，是一种能够为客户带来附加价值的前瞻性（foresight ）分析工具，而不是专门的细分或预测模型，通常作为一种附加服务放在一个整体性的研究之中。
FutureView™快速消费品行业为主，尤其是包含很多产品品类或子品牌的快速消费品，比如食品饮料和日用品等，其次涉及电子产品、汽车、金融产品等领域。
客户所在的主要行业 3. 未来市场机会地图（FOM: Future Opportunity Map ）2. 市场机会指数（FOI: Future Opportunity Index ）是最关键的指标1. 五类人群的细分: 用新消费主义者的七个理念设计20个问题，用来细分分析工具帮助客户找到市场的未来机会，尤其是发现产品、品类、品牌的未来机会，以及帮助客户进行新产品开发等：•哪些人群是对未来市场最具有影响力的人群？最值得重视的人群？•哪些产品品类或者怎样的新产品具有更好的未来增长机会而值得重点发展？应用价值产品品类和品牌资产研究Category and Brand Equity Studies市场细分：使用行为和态度Segmentation Studies Usage & Attitude新产品概念的形成Consumer Ideation新产品概念的筛选Concept ScreeningTRI*M Competitive Analysis ：竞争优劣势分析TRI*M Grid ：识别客户维系过程中的驱动因素TRI*M Index ：测量一个企业客户维系能力的单值指数，可作全球对比。
TRI*M Typology （客户/员工类型）：传道士，唯利是图者，人质，恐怖分子。
TRI*M 包括：Measuring, Managing, Monitoring 。
是指对利益相关者（客户、员工、股东等）之间的关系进行测量分析、采取措施改进、再进行过程监测的闭环管理过程。
21种战略制定和运营管理分析模型
21种战略制定和运营管理分析模型战略制定和运营管理分析模型是企业在制定战略和进行运营管理时常用的工具和方法。
下面列举了21种常见的战略制定和运营管理分析模型：1.SWOT分析模型：通过对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行分析，帮助企业确定战略目标和制定相应的策略。
2.PESTEL分析模型：对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，帮助企业了解外部环境的变化和趋势，从而制定战略。
3.五力模型：通过分析产业中的买家、供应商、竞争对手、替代品和进入障碍等要素，帮助企业了解行业竞争力，制定相应的竞争策略。
4.BCG矩阵：通过对企业产品线的市场份额和市场增长率进行分析，帮助企业决定投资和资源分配的优先级。
5. Porter的价值链模型：将企业的主要活动划分为支持活动和核心活动，通过分析每个活动的附加值，找出企业的竞争优势。
6.四个P模型：即产品、价格、推广和渠道，帮助企业制定市场营销策略。
7.领导者-追随者模型：通过分析市场中不同企业的竞争地位和策略，帮助企业确定自己的定位和竞争策略。
8.价值创新模型：帮助企业发现新的市场需求和创新机会，通过创造和提供独特的价值，获得竞争优势。
9.成本领先模型：通过提高生产效率和降低成本，实现产品和服务的成本领先，从而获得竞争优势。
10.不同化模型：通过提供独特的产品和服务，满足不同消费者的需求，从而获得竞争优势。
11.资源基础理论：通过分析企业的资源和能力，找出企业的核心竞争力，并制定相应的战略。
12.价值网格模型：通过分析不同产品和服务之间的关系，寻找市场的利基和增长机会。
13.多国家竞争策略模型：帮助企业在多个国家之间制定战略，从而实现全球化经营。
14.业务模式画布：通过对企业的核心要素进行分析，帮助企业理解自身的业务逻辑和市场机会。
15.五菱模型：即人、活动、资源、规则和技术，帮助企业识别和管理价值创造的关键要素。
16.市场生命周期模型：通过对产品或服务在不同阶段生命周期的分析，帮助企业制定相应的市场营销策略。
市场风险管理的模型及算法研究
市场风险管理的模型及算法研究市场风险是指由于市场变动所造成的损失，而市场变动包括股市、货币市场、商品市场等。
在现代经济中，市场风险不可避免，而市场风险管理的重要性也被越来越多的人意识到。
市场风险管理的目的是控制投资组合的风险，确保投资组合在不同市场环境下的收益水平。
市场风险管理可以使用各种模型和算法进行，并采取不同的策略，控制风险。
一、市场风险管理的基本内容市场风险管理的基本步骤包括风险度量、风险控制和风险监控。
风险度量是通过计算投资组合的价值变动来评估投资组合的风险。
风险控制是指通过控制投资组合内部证券的持有比例或配置，以达到限制投资组合整体风险的目的。
风险监控是指通过实时跟踪投资组合的市场表现，强化风险控制活动和风险度量。
二、市场风险模型市场风险模型可分为两类：线性模型和非线性模型。
线性模型利用线性关系来描述市场风险间的关系，统计上具有可解释性和可动态预测性。
非线性模型则可以更好地处理市场风险中的错位关系，不仅关注于价格幅度，更需要考虑风险波动性、风险转移程度、股票价格协整性、多元时间序列特性等。
市场风险模型的基本假设是市场价格是由随机变量组成，其中的随机变量存储着市场波动的基本特征。
常见的市场风险模型有：1. 布朗运动模型：布朗运动是指价格随机游动的过程。
其基本特征是市场价格的随机性非常强，不能简单地应用线性模型。
布朗运动模型是在推测市场价格如何变动的基础上，利用随机漫步的方法，模拟价格变化的随机游动。
在布朗运动模型中，价格变动的速度是恒定的，因此可以评估风险度量。
2. GARCH模型：GARCH模型是由Engle提出的，它考虑到了市场价格的波动性，将价格的随机性与波动性结合起来，建立统一的模型。
GARCH模型可以用于市场风险度量、风险控制和风险监控。
3. VaR模型：VaR是市场风险的一种度量方法，是指在特定置信水平下，投资组合可能出现的最大亏损值。
VaR模型具有相对简单的计算步骤和计算精度，可为风险控制决策提供指导。
《市场营销》第十八章市场营销管理中的模型和定量研究方法
《市场营销》第十八章市场营销管理中的模型和定量研究方法市场营销管理中的模型和定量研究方法涉及到市场营销的决策制定和管理过程中的定量分析方法。
在市场营销中，模型和定量研究方法能够提供数据支持，帮助企业了解市场需求、制定市场策略、优化产品定价和销售渠道等，从而实现市场营销目标的达成。
首先，在市场营销中，模型起到了重要的作用。
市场营销模型是根据市场营销的理论和实践经验建立起来的定性和定量分析模型。
这些模型能够帮助企业分析市场现状、预测市场发展趋势、评估市场潜力等，为企业的市场决策提供科学依据。
常见的市场营销模型包括市场结构模型、市场需求模型、市场竞争模型等。
市场结构模型主要通过对市场的竞争状况、市场规模和市场份额等因素进行定量分析，来帮助企业了解市场的竞争情况和市场需求。
例如，通过对市场份额的预测，企业可以评估自身在市场中的竞争地位，从而确定合适的市场定位和产品定价策略。
市场需求模型主要通过对市场需求的预测和分析，来帮助企业了解市场的需求特点和消费者的需求行为。
例如，通过对市场需求曲线的建立和分析，企业可以了解市场的需求变化趋势和市场需求的弹性，从而制定相应的市场营销策略。
市场竞争模型主要通过对市场竞争者之间的关系和行为进行定量分析，帮助企业了解市场竞争对手的优势和劣势、竞争策略等。
例如，通过对竞争者的市场份额、产品定价等因素进行分析，企业可以判断市场中的竞争程度，从而制定合适的市场竞争策略。
其次，定量研究方法也在市场营销管理中发挥重要作用。
定量研究方法是通过收集和分析数值化的数据，从而进行定量分析和预测的方法。
在市场营销管理中，定量研究方法能够帮助企业收集和分析市场数据、消费者行为数据等，为市场决策提供科学的依据。
常见的定量研究方法包括问卷调查、实验研究、统计分析等。
问卷调查是通过发放问卷来收集消费者对产品和服务的意见和反馈信息，从而了解市场需求和消费者偏好。
实验研究是通过控制和变动相关因素，来观察和分析市场变量之间的关系，从而帮助企业了解市场中的因果关系。
市场研究分析方法与模型整理市场类
市场研究分析方法与模型（市场类）1、PEST分析法>> 内容：PEST分析工具是用于分析企业所处宏观环境的一个有效工具。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
类似的还有STEEP分类法，PESTEL分析法等。
具体包括以下内容：P政治（包括法律）E经济S社会T技术环保制度经济增长收入分布政府研究开支税收政策利率与货币政策人口统计、人口增长率与年龄分布产业技术关注国际贸易章程与限制政府开支劳动力与社会流动性新型发明与技术发展合同执行法消费者保护法失业政策生活方式变革技术转让率雇用法律征税职业与休闲态度企业家精神技术更新速度与生命周期政府组织/态度汇率教育能源利用与成本竞争规则通货膨胀率潮流与风尚信息技术变革政治稳定性商业周期的所处阶段健康意识、社会福利及安全感互联网的变革安全规定消费者信心生活条件移动技术变革>>要点：从政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境等方面对企业所处宏观环境进行分析>> 适用范围：应用于分析企业经营所处的宏观环境>> 局限性：不详2、“稳定程度一复杂程度”矩阵>>内容：环境“稳定程度一复杂程度”分析是对营销环境分析的主要方法。
这一分析方法把环境归纳为两个方面，即"简单一复杂"和"静态一动态"(见下图)。
其中，"简单一复杂"表明了企业营销面临环境因素的多寡程度，以及这些因素质的相似性程度，"静态一动态"表明企业营销环境各因素变化的剧烈程度，一个企业环境因素随着企业发展并没有发生多大变化，我们称之为静态，反之则是动态的。
图：“稳定程度一复杂程度”矩阵“稳定程度一复杂程度”矩阵内容分析由上述二维组合可以得出四种企业营销环境：1．第Ⅲ象限是"静态一简单"环境。
10大经典管理分析模型，纯干货！
10⼤经典管理分析模型，纯⼲货！模型分析法就是依据各种成熟的、经过实践论证的管理模型对问题进⾏分析的⽅法。
针对企业管理出现的不同问题,能采⽤最⾏之有效的模型分析往往可以事半功倍。
1波特五种竞争⼒分析模型波特认为在任何⾏业中，⽆论是国内还是国际，⽆论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争⼒量内。
这五种竞争⼒就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进⼊、潜在替代品的开发、供应商的议价能⼒、购买者的议价能⼒。
这五种竞争⼒量决定了企业的盈利能⼒和⽔平。
竞争对⼿企业间的竞争是五种⼒量中最主要的⼀种。
只有那些⽐竞争对⼿的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等⽅⾯建⽴⾃⼰的核⼼竞争优势。
影响⾏业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性⽣产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
新进⼊者企业必须对新的市场进⼊者保持⾜够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，⽽这样⼜不可避免地需要公司投⼊相应的资源。
影响潜在新竞争者进⼊的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、⾏业内企业的预期反击等。
购买者当⽤户分布集中、规模较⼤或⼤批量购货时，他们的议价能⼒将成为影响产业竞争强度的⼀个主要因素。
决定购买者⼒量的因素⼜：买⽅的集中程度相对于企业的集中程度、买⽅的数量、买⽅转换成本相对企业转换成本、买⽅信息、后向整合能⼒、替代品、克服危机的能⼒、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买⽅利润、决策者的激励。
替代产品。
在很多产业，企业会与其他产业⽣产替代品的公司开展直接或间接的⽃争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这⼀上限时，⽤户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使⽤倾向。
市场风险管理中的多指标模型研究
市场风险管理中的多指标模型研究随着市场的不断变化和发展，市场风险管理已经成为现代企业不得不面对的重要问题。
在市场风险管理中，多指标模型是一种常用的分析工具。
本文将从多指标模型的基本原理、应用和发展方向等三个方面进行探讨。
一、多指标模型的基本原理多指标模型是指使用多种指标来评价一个事物或一种现象的方法。
在市场风险管理中，多指标模型的主要原理是通过多种指标来评估市场风险的大小和概率，以便及时采取相应的管理措施。
多指标模型主要包括两个方面：指标的选择和指标的组合。
指标的选择是指从众多指标中挑选出对该事物影响最大、最能反映事物真实状态的指标进行分析。
在市场风险管理中，常用的指标包括市场波动率、股价变动幅度、公司财务状况、市场情绪指数等等。
指标的组合是指将所选定的指标进行合理的组合，以便得出更加准确的结论。
在市场风险管理中，指标的组合方式有很多种，如加权平均法、层次分析法、TOPSIS法等。
二、多指标模型的应用在市场风险管理中，多指标模型的应用非常广泛。
它主要用于以下几个方面：1. 风险评估通过多指标模型，可以对市场风险进行综合评估，从而判断风险的类型、大小和概率，以便采取相应的防范措施。
例如，通过分析市场波动率、股价变动幅度、公司财务状况等指标，可以得出某种风险的概率和影响程度，以便及时采取相应的风险管理措施。
2. 投资决策多指标模型也可以用于投资决策。
通过多种指标对不同的投资标的进行评估，可以帮助投资者进行决策。
例如，通过分析公司财务状况、市场前景、市场情绪指数等指标，可以对某种投资标的进行评估，以便判断其投资价值和潜在风险，从而决定是否进行投资。
3. 业务管理多指标模型也可以用于业务管理。
例如，通过分析产品销售额、市场份额、客户满意度等指标，可以评估业务的整体情况，以便制定相应的业务管理策略。
三、多指标模型的发展方向随着市场风险的不断变化和发展，多指标模型也在不断改进和完善。
以下是多指标模型的几个发展方向：1. 数据挖掘技术数据挖掘技术可以帮助分析大量的数据，并从中挑选出对分析结果最有用的指标。
10大经典管理分析模型,让工作事半功倍
问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。
波士顿矩阵有助于对各公司的业务组合投资组合提供一些解释，如果同其他分析方法一起使用会产生非常有益的效果。通过波士顿矩阵可以检查企业各个业务单元的经营情况，通过挤“现金牛”的奶来资助“企业的明星”，检查有问题的孩子，并确定是否卖掉“瘦狗”。
在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：
1）在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察的出动 经验性结论。
SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。
建立SPACE矩阵的步骤如下：
1）选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量；
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
供应商
供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。