进销存管理与分析
进销存需求分析
进销存需求分析随着市场竞争不断加剧，企业面临着更高的运营压力和管理挑战。
在这种情况下，一个高效的进销存管理系统对于企业的发展至关重要。
本文将对进销存需求进行分析，旨在帮助企业了解其在进销存管理方面的需求，从而更好地规划和实施管理策略。
1.企业需求分析1.1 业务规模首先，分析企业的业务规模是必要的。
不同规模的企业对进销存系统的需求有所不同。
小型企业可能只需要一个基本的进销存系统，而中大型企业则需要更全面和复杂的系统来管理其多样化的业务活动。
1.2 业务类型其次，了解企业的业务类型是关键。
不同行业对进销存系统的需求各不相同。
例如，制造业企业可能需要强调生产和库存管理，而零售业企业则需要注重销售和库存管理。
因此，通过分析企业的业务类型，可以精确把握其进销存需求。
1.3 产销周期此外，考虑到企业的产销周期也是必要的。
企业的产销周期会直接影响到其进销存系统的要求。
如果企业的产销周期短且需求波动大，那么需要一个能够快速响应和调整的进销存系统，以确保生产和销售的协调与高效。
2. 进销存需求分析2.1 采购管理采购管理是企业进销存系统中的重要组成部分。
通过分析企业的采购需求，可以确定系统是否需要提供供应商管理功能、采购订单管理功能以及供应链协同功能等。
同时，也需考虑需求预测和供应链风险管理等功能，以提高采购决策的准确性和灵活性。
2.2 销售管理销售管理是企业进销存管理的核心环节之一。
通过分析企业的销售需求，可以确定系统是否需要提供客户关系管理功能、销售订单管理功能以及销售业绩分析和报告等功能。
此外，还需考虑销售预测功能，以便更好地满足市场需求并提高销售业绩。
2.3 库存管理库存管理是确保企业正常运营的关键环节。
通过分析企业的库存需求，可以确定系统是否需要提供库存盘点、库存分类和自动补货等功能。
此外，还需考虑库存分布管理和风险预警等功能，以帮助企业减少库存风险和节约成本。
2.4 数据分析和报告对于企业管理层来说，数据分析和报告是了解企业运营情况和制定决策的重要依据。
进销存管理制度
进销存管理制度一、引言进销存管理是企业运营的关键环节之一，合理的进销存管理制度能够确保企业的库存始终保持在适当的水平，避免因过多或过少的库存而造成资金的浪费或库存断货的情况发生。
本文将探讨进销存管理制度的重要性以及如何建立一个高效的进销存管理制度。
二、进销存管理的重要性1. 资金管理：进销存管理直接影响到企业资金的流动状况。
合理的进销存管理可以降低库存成本，加速资金回收周期，提高企业的资金使用效率。
2. 供应链管理：通过进销存管理，企业能够更好地掌握供应链的运作情况，确保供应商按时交货，客户按时付款，从而提高供应链的效率和稳定性。
3. 销售预测：通过对销售数据的分析和研究，企业可以准确预测市场需求，及时调整进货计划和库存水平，以满足客户需求，避免库存积压或库存不足的情况发生。
三、建立高效的进销存管理制度的步骤1. 确立明确的目标：企业需要明确进销存管理的目标，比如降低库存成本、提高资金周转率等，以确保制度的实施能够真正达到预期效果。
2. 设定合理的库存策略：企业需要根据产品特性、市场需求以及供应链情况，确定合理的库存策略，包括最低库存量、最高库存量以及补货周期等，以确保库存能够在合理的范围内循环。
3. 建立完善的库存管理流程：企业需要建立一套完整的库存管理流程，包括采购计划、入库管理、出库管理、货物流转跟踪等，在每个环节都明确责任人和相关操作规范，以确保每一步都能够顺利进行。
4. 建立有效的销售预测系统：企业需要建立一个有效的销售预测系统，通过对历史销售数据的分析和市场趋势的研究，来预测未来的销售情况，并根据销售预测结果来调整进货计划和库存水平。
5. 使用专业的进销存管理软件：借助专业的进销存管理软件，企业可以更加方便、高效地管理各个环节的进销存活动，提高工作效率和准确性。
四、进销存管理制度的监督和改进建立进销存管理制度只是第一步，企业还需要进行监督和改进，以确保制度的可行性和有效性。
1. 监督执行：企业需要确保各个部门和员工严格按照制度执行，如果发现任何违反制度或效果不佳的情况，及时采取纠正措施，并进行跟踪和监督。
进销存需求分析
进销存需求分析随着市场竞争日趋激烈，企业要保持竞争力，合理的进销存管理变得尤为重要。
进销存管理涉及到公司运营的各个环节，从采购到销售再到库存管理，需要综合考虑各种因素，以满足客户需求并有效控制成本。
本文将从多个方面对进销存需求进行分析。
一、市场需求市场需求是企业进销存需求的基础。
企业需要了解市场的整体需求情况，包括产品的需求量、需求趋势、竞争对手情况等。
通过市场调研和数据分析，企业可以准确把握产品的需求情况，制定相应的进销存策略，以满足市场需求并实现销售目标。
二、供应链管理供应链管理是企业进销存管理的重要环节。
供应链管理涉及到供应商选择、采购管理、生产计划和配送等诸多方面。
通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以确保物料的及时供应和质量保证，同时控制采购成本。
在生产计划方面，企业需要根据市场需求和产能状况，合理安排生产计划，以避免滞销和积压库存。
配送环节也需要合理安排，以保证产品的及时交付。
三、库存管理库存管理是企业进销存需求分析中至关重要的一环。
库存的过多或过少都会带来不良影响。
过多的库存会增加资金占用和仓储成本，并且有可能面临产品过期和降价的风险；过少的库存可能会导致产品供不应求，无法及时满足客户需求。
因此，企业需要制定合适的库存策略，通过合理的库存控制和优化仓储管理，以最大程度地降低库存成本。
四、销售预测销售预测是进销存需求分析中的关键环节。
通过对历史销售数据和市场趋势的分析，企业可以对未来的销售情况进行预测。
准确的销售预测可以帮助企业合理安排生产和库存，以满足客户需求并避免库存积压。
同时，销售预测还可以为企业的市场营销活动和促销策略提供参考依据，以提高销售额和市场份额。
五、信息化支持信息化技术在进销存管理中扮演着重要的角色。
企业可以借助现代化的企业资源规划（ERP）系统或其他专业软件，对进销存数据进行实时监控和分析。
通过系统化的数据管理和分析，企业可以更加精确地了解进销存情况，及时发现问题并采取相应措施。
小型商店进销存管理系统分析报告
《信息系统开发与实践》课程结课实践作业项目名称：小型商店进销存管理系统完成人：二零一二年十一月六日目录第2章系统分析 (2)2.1可行性分析 (2)2.1.1技术可行性分析 (2)2.1.2经济可行性分析 (3)2.1.3操作可行性分析 (3)2.2需求分析 (3)第3章系统概要设计 (4)3.1系统结构设计 (4)3.2系统的数据对象 (6)3.3数据库概念结构设计 (6)3.4数据库的逻辑结构设计 (9)第四章系统各功能模块的创建 (11)第五章结论 (18)第1章选题的目的及意义为了更好、更方便地提高商店的管理效率，设计了商店进销存管理系统。
该系统能够准确地控制店内的销售情况，减少管理人员的工作量，实现商品管理、进货管理、销售管理、库存管理等功能，并可进行各种相关信息的添加、删除和更新，大大提高了商店的运作效率。
本系统可以改变商店的现状，充分利用有限的资源，争取用最小的投资，来扩大商店的宣传力度，使商店不再“小”，使发展不再受到地域，店面的限制。
本系统可以迅速提升商店的管理水平，降低经营成本，提高效益，增强商店扩张力，提供有效的技术保障。
提高管理水平以便于和外界交流，一个企业的经营好坏与它的管理是相互紧密联系的。
科学地运用计算机技术进行管理工作不仅可以使管理工作规范化、系统化、自动化，而且可以节省相当的人力和物力。
它能够使用户的管理工作走上良性运转轨道，从而为其快速发展奠定基础。
当今的世界是开放的世界，同样企业也是如此，特别是决策所需要的信息更是来自外边的，抓住信息的时效性、价值性，就可以为企业提高收益。
第2章系统分析2.1可行性分析系统的可行性分析主要包括技术可行性、经济可行性和操作可行性分析。
本系统的可行性分析如下。
2.1.1技术可行性分析系统开发采用的是Delphi和Access 2007数据库开发技术，这两门技术在大学期间都经过系统的学习，掌握了使用技巧，所以从技术角度来讲，本系统开发是可行的。
进销存数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的加剧，企业对库存管理的要求越来越高。
进销存数据分析作为企业库存管理的重要组成部分，能够帮助企业优化库存结构，降低库存成本，提高资金周转率。
本报告通过对某企业的进销存数据进行分析，旨在揭示企业库存管理的现状，并提出相应的改进建议。
二、数据来源及分析范围1. 数据来源本报告所使用的数据来源于某企业2019年1月至2020年12月的进销存数据，包括销售数据、采购数据、库存数据等。
2. 分析范围本报告主要从以下三个方面进行分析：（1）销售数据分析（2）采购数据分析（3）库存数据分析三、销售数据分析1. 销售额分析通过对销售数据的分析，我们可以看出，2019年1月至2020年12月，该企业的销售额呈现出逐年增长的趋势。
具体数据如下：- 2019年销售额：1000万元- 2020年销售额：1200万元销售额的增长表明企业在市场竞争中取得了一定的优势，但销售额的增长速度与市场需求的增长速度相比，仍有提升空间。
2. 销售量分析销售量的分析可以帮助我们了解产品的市场受欢迎程度。
以下是2019年1月至2020年12月各产品的销售量情况：- 产品A：销售量逐年增长，2019年销售量为1000件，2020年销售量为1500件。
- 产品B：销售量波动较大，2019年销售量为800件，2020年销售量为1200件。
- 产品C：销售量逐年下降，2019年销售量为600件，2020年销售量为400件。
从销售量分析可以看出，产品A在市场上具有较高的受欢迎程度，而产品C的市场需求有所下降。
针对产品B，企业需要进一步分析其销售波动的原因，以便制定相应的营销策略。
3. 销售渠道分析通过对销售渠道的分析，我们可以了解不同渠道对销售额的贡献。
以下是各销售渠道的销售额占比情况：- 线上渠道：销售额占比40%- 线下渠道：销售额占比60%从销售渠道分析可以看出，线下渠道对销售额的贡献较大，企业应继续加强线下渠道的建设，同时加大对线上渠道的投入，以提高销售额。
年度总结进销存报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，企业对资源管理的需求日益增长。
进销存系统作为企业资源管理的重要组成部分，对于提高企业运营效率、降低成本、增强市场竞争力具有重要意义。
本报告旨在对过去一年的进销存工作进行总结，分析存在的问题，为下一年的工作提供参考。
二、年度进销存工作回顾1. 进货管理（1）供应商管理：对供应商进行筛选，优化供应商结构，确保供应链稳定。
（2）采购计划：根据销售预测和库存情况，制定合理的采购计划，降低采购成本。
（3）订单管理：对采购订单进行跟踪，确保订单按时交付。
2. 销售管理（1）销售渠道拓展：加大市场推广力度，拓展线上线下销售渠道。
（2）销售策略：根据市场需求，调整销售策略，提高销售业绩。
（3）客户关系管理：加强与客户的沟通，提高客户满意度。
3. 库存管理（1）库存优化：根据销售数据，调整库存结构，降低库存成本。
（2）库存盘点：定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
（3）库存预警：建立库存预警机制，防止库存积压或缺货。
三、存在的问题及原因分析1. 进货管理方面（1）供应商选择不合理：部分供应商产品质量不稳定，影响产品销售。
（2）采购计划不够精确：采购计划与实际需求存在偏差，导致库存积压或缺货。
2. 销售管理方面（1）销售渠道单一：线上线下销售渠道拓展不足，影响销售业绩。
（2）销售策略调整不及时：未能及时应对市场变化，导致销售业绩波动。
3. 库存管理方面（1）库存结构不合理：部分产品库存积压，导致资金占用增加。
（2）库存盘点不全面：盘点过程中存在遗漏，影响库存数据的准确性。
四、改进措施及建议1. 优化供应商管理，提高产品质量。
2. 完善采购计划，确保采购计划与实际需求相符。
3. 拓展销售渠道，提高销售业绩。
4. 调整销售策略，适应市场变化。
5. 优化库存结构，降低库存成本。
6. 加强库存盘点，确保库存数据的准确性。
五、结语进销存工作是企业运营的重要环节，通过本年度的总结与分析，我们认识到存在的问题，为下一年的工作提供了改进方向。
进销存需求分析
进销存需求分析在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现高效的运营管理和持续的发展，准确掌握进销存情况至关重要。
进销存管理涉及到采购、销售和库存的各个环节，对于企业的资源配置、成本控制和利润提升都有着直接的影响。
因此，对进销存进行深入的需求分析，是构建一个有效、实用的进销存系统的基础。
一、采购环节的需求采购是企业获取原材料、商品或服务的重要环节。
在这一环节中，企业需要清晰了解自身的需求数量、质量要求、交货时间等关键因素。
首先，对于采购物品的信息管理需求十分迫切。
这包括物品的详细规格、型号、品牌等，以确保采购的物品符合企业的生产或销售要求。
同时，需要记录供应商的信息，如供应商的名称、信誉、联系方式等，以便在后续的合作中进行评估和选择。
其次，采购订单的管理也是必不可少的。
企业需要能够方便地创建、修改和跟踪采购订单，了解订单的状态，如已下单、已发货、已收货等。
此外，还需要对采购订单的执行情况进行监控，及时发现可能出现的延误或问题，并采取相应的措施进行解决。
再者，采购预算的控制是企业关注的重点之一。
企业需要根据自身的财务状况和经营计划，制定合理的采购预算，并在采购过程中进行严格的预算控制，避免超支现象的发生。
二、销售环节的需求销售环节直接关系到企业的收入和利润。
在这一环节中，客户管理、销售订单管理和销售数据分析是关键需求。
客户管理方面，企业需要全面记录客户的基本信息，如姓名、联系方式、地址等，以及客户的购买历史、偏好和信用状况等。
这有助于企业更好地了解客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
销售订单管理同样重要。
企业需要能够快速、准确地创建销售订单，明确订单的商品或服务明细、价格、交货日期等。
同时，要能够实时跟踪销售订单的处理进度，及时通知客户订单的状态变化，提高客户的购买体验。
销售数据分析对于企业制定销售策略和预测市场需求具有重要意义。
企业需要能够获取各类销售数据，如销售额、销售量、销售渠道、销售区域等，并通过数据分析工具进行深入分析，以便发现销售趋势、挖掘潜在市场机会，以及评估销售策略的效果。
药房进销存数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某药房近一年的进销存数据进行分析，全面了解药房的经营状况，为药房的管理决策提供数据支持。
报告将从销售数据分析、库存管理分析、采购数据分析等方面进行深入探讨，并提出相应的优化建议。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于药房管理系统，包括销售数据、库存数据、采购数据等。
2. 数据处理：为确保数据的准确性，我们对原始数据进行以下处理：- 清理数据：删除重复、错误或不完整的数据记录。
- 数据清洗：对异常数据进行处理，如剔除明显错误的销售记录。
- 数据转换：将不同数据格式的数据转换为统一格式，便于分析。
三、销售数据分析1. 销售趋势分析- 总体销售趋势：近一年内，药房的销售总额呈现上升趋势，其中第一季度和第四季度销售较为旺盛，第三季度相对较低。
- 销售波动原因：第一季度销售旺盛可能与春节假期有关，第四季度销售旺盛可能与年底促销活动有关。
2. 产品销售分析- 畅销产品：分析各产品的销售情况，找出畅销产品，如感冒药、维生素等。
- 滞销产品：分析滞销产品，找出原因，如产品过期、市场需求下降等。
3. 销售渠道分析- 线上销售：分析线上销售占比，以及线上销售产品的特点。
- 线下销售：分析线下销售占比，以及线下销售产品的特点。
四、库存管理分析1. 库存周转率- 总体库存周转率：近一年内，药房的平均库存周转率为2.5次，处于合理水平。
- 库存周转率波动原因：第一季度库存周转率较低，可能与春节假期库存积压有关；第四季度库存周转率较高，可能与年底促销活动有关。
2. 库存积压分析- 库存积压产品：分析库存积压产品，找出原因，如市场需求下降、产品更新换代等。
- 库存积压处理：针对库存积压产品，提出相应的处理建议，如降价促销、清仓处理等。
3. 库存补货策略- 库存补货周期：分析库存补货周期，确保库存充足，避免缺货。
- 库存补货量：根据销售数据、库存周转率等因素，制定合理的库存补货量。
进销存需求分析
进销存需求分析在现代商业运营中，企业的进销存管理扮演着至关重要的角色。
通过对进销存的需求进行细致分析，企业可以更好地规划和管理自己的资源，增加效益，提高竞争力。
本文将从以下几个方面对进销存需求进行深入分析。
一、进销存管理的重要性进销存管理是指企业在产品从生产到销售过程中，对原材料、半成品、成品等物品的需求的科学管理。
通过对进销存的合理控制，企业可以实现以下几个方面的重要目标：1. 优化库存水平：合理的进销存管理可以帮助企业控制库存水平，避免库存积压或库存不足的问题，降低企业的资金占用和物流成本。
2. 提高供应链效率：进销存需求分析可以帮助企业更好地与供应商和销售渠道进行协调，提高供应链的运转效率和响应速度。
3. 预测市场需求：通过对进销存数据的分析，企业可以更准确地预测市场需求，提前调整生产计划和库存策略，降低市场风险。
二、进销存需求分析的方法要进行有效的进销存需求分析，企业可以运用以下几种方法：1. 数据统计分析法：通过对历史数据进行统计和分析，企业可以了解产品销售的季节性变化、产品线的畅销品和滞销品等情况，从而调整进货和销售计划。
2. 市场调研法：通过市场调研，了解顾客需求、竞争对手的销售策略等情况，从而根据市场需求进行进销存的规划和调整。
3. 进销存信息系统分析法：通过运用先进的信息系统，将企业的进销存数据进行整合和分析，得出销售趋势、库存风险等指标，更好地进行需求预测和计划安排。
三、进销存需求分析的关键步骤进行进销存需求分析，需要经历以下几个关键步骤：1. 数据收集：收集和整理企业的进销存数据，包括产品销售情况、库存变动等信息，为后续分析提供数据基础。
2. 数据清洗：对收集到的数据进行清洗和处理，排除错误数据和异常值，确保数据的准确性和可靠性。
3. 数据分析：利用统计学方法和数据分析工具对数据进行分析，如利用趋势分析、关联分析等方法，从数据中挖掘出有价值的信息和规律。
4. 需求预测：基于对数据的分析结果，预测未来的进销存需求，包括产品销量、库存变动等指标。
进销存需求分析
进销存需求分析在企业经营管理中，进销存是一个关键的环节。
进销存需求分析是指对企业的进货、销售和库存等相关需求进行详细分析，以便更好地管理企业的物资流转和库存状况。
本文将从不同角度出发，对进销存需求进行分析，旨在为企业提供相关建议和参考。
一、市场需求分析随着市场竞争的加剧，了解和分析市场需求是企业制定进销存策略的关键。
市场需求分析可以帮助企业确定产品的类型、规格、价格以及供应链管理战略。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地满足消费者需求，提高销售额并减少库存积压。
二、销售预测与订单管理销售预测是企业进销存管理中非常重要的一环。
通过对历史销售数据和市场趋势的分析，企业可以合理预测未来销售趋势和需求量，从而制定合理的进货计划和库存管理策略。
订单管理也是进销存中不可忽视的一环，良好的订单管理可以帮助企业准确把握订单进度，确保供需平衡，提高运营效率。
三、供应链管理供应链管理是企业进销存管理的核心。
通过对供应链的全面分析，企业可以优化供应链合作伙伴的选择、合理安排物流与运输，并精细规划供货周期和交付时间，以便达到减少库存、提高资金利用效率和降低经营风险的目标。
四、库存管理与优化库存管理与优化是进销存需求分析中至关重要的环节。
通过对库存周转率、库存量、库龄及库存结构的分析，企业可以制定合理的订货量和补货策略，防止过多的库存积压，避免资金沉淀和产品过期。
同时，通过优化安全库存和订货点，企业可以实现快速响应市场需求，提高客户满意度。
五、采购策略与供应商管理采购策略的合理选择对企业的进销存管理至关重要。
通过对供应商的选择、评估和管理，企业可以确保良好的供货渠道，避免物料断货和库存问题。
合理采购策略还可以通过降低采购成本，提高采购效率和加强供应链合作，帮助企业获得更好的竞争优势。
六、信息化进销存管理系统信息化进销存管理系统是企业实现高效进销存管理的重要工具。
通过对进销存数据的准确记录、统计和分析，企业可以实时掌握进销存状况，并及时做出决策。
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（三）资金运用分析
资金运用分析是进销存管理中的一个重要环节，通过对资金运用进 行分析，可以使公司管理人员掌握各产品的销售与成本情况，及时调整 不合理的采购情况，使公司获取更多的利润。
根据已创建的进、 销、存工作表制作 的资金运用分析表
RANK函数的作用是返回某数字 在一列数字中的大小排位。 其语法格式为： RANK(number,ref,order) 其中： number为参与计算的数字或 含有数字的单元格。 ref对参与计算的数字单元格 区域的绝对引用。 order用来说明排序方式的数 字，该值如果为0或省略，Excel 对数字的排位按照降序进行；该 值不为0，则按照升序进行。
复制公式计算其他 货物的相应选项值
需要注意的是，使用RANK函 数所进行的是美式排名，即对于 并列的情况直接进行增位排名。
查看销售利润最 大的5项产品
建立进销存基础表 销售管理
第3章 进销存管理 与分析
进货管理
要进行进销存管理，就要做好进货记录（入库）、 销售记录（出库）和库存记录，才能为进销存管理提供 数据依据，下面我们使用Excel来编制这3个工作表。
（一）创建进货表
（二）创建销售表
一、建立进销存 （三）创建库存表并计算库存数据化表格 ，利 用公式计算金 额列数据
（二）创建销售表
销售表是销售部 门记录货物销售数 据的表格，是进行 业绩统计的基础。
在工作表中 输入数据并 格式化表格 ， 利用公式计 算销售金额
（三）创建库存表并计算库存数据
在D4单元格输入公式“=C4*进 货表!F3”，按【Enter】键后向 下复制公式，计算出原始库存总 价：由于单价跟库存表物品不是 一一对应的，所以公式中进货表 的产品的序号要随时修改
筛选出销售数量在 50~100的记录
（三）筛选销售信息
查看货物名称带“外套”字样，销售数量大于40的记录。
（四）分析销售数据
将工作表重命名
只显示“单位”为 “件”的销售信息
显示金额大于25000 的记录
（五）对比销售数据
对销售数据进行对比，可以了解某一时间段哪些产品紧销，哪些产品 滞销，对于紧销商品可以适当进货，对于滞销产品，找到滞销原因，看 能否尽快扭转局面。要对比销售数据，可以使用数据透视图或图表。
二、销售管理
（一）统计销售额
先复制销售表工作表， 命名为“销售分析”工 作表，然后进行操作
隐藏部分明细数据
根据销售日期得到的日销 售数量和金额的分类汇总
（二）查看销售情况
先复制销售表工作表，命 名为“筛选销售数据”工 作表，然后进行操作
查看该月最后两 天的销售情况
取消对“销售 日期”列数据 的筛选操作
创建的数据透视图
创建的数据透视图： 从中可比较、查看各 货物的销量情况
（一）自动筛选进货产品
（二）高级筛选进货产品
（三）资金运用分析
三、进货管理
（一）自动筛选进货产品
只选中属于 产品鞋子的 复选框
筛选出鞋子 的进货信息
（二）高级筛选进货产品
查看“货物名称” 为5个字且含“外 套”两字或带“鞋” 字的进货信息
利用公式计算第一 个货品的入库数量
利用公式 计算第一 个货物的 入库总价
利用公式计算第一 个货物的出库数量
利用公式计算第一 个货物的出库总价
利用公式计算 实际库存量
利用公式计 算库存总价 复制公式计算 其他货品的数 量及总价 利用求和按钮 计算合计项
（一）统计销售额
（二）查看销售情况
（三）筛选销售信息 （四）分析销售数据 （五）对比销售数据