企业市场经营管理
加强企业经营管理,向市场要效益
加强企业经营管理，向市场要效益【摘要】加强企业经营管理，向市场要效益是企业持续发展的关键。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升员工素质，打造高效团队，规范经营流程，提升管理效率，创新营销策略，提升市场竞争力，加强成本控制，实现经营效益，以及应对市场变化，及时调整经营策略。
只有不断优化经营管理，才能有效提高企业的竞争力和持续盈利能力。
企业经营者应当重视管理创新，不断适应市场需求，紧密结合市场变化，制定有效的经营策略，不断完善管理体系，实现企业经营效益最大化。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
【关键词】关键词：企业经营管理，市场效益，员工素质，团队高效，经营流程，管理效率，营销策略，市场竞争力，成本控制，经营效益，市场变化，经营策略，持续发展。
1. 引言1.1 加强企业经营管理，向市场要效益加强企业经营管理，向市场要效益，是企业取得长期成功的重要途径。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业需要不断提升经营管理水平，以满足市场的需求，实现经营效益最大化。
在当今市场环境下，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须注重提升员工素质，打造高效团队。
员工是企业的重要资产，只有拥有高素质的员工队伍，企业才能更好地适应市场需求，提升竞争力。
规范经营流程，提升管理效率也是至关重要的。
一个高效的经营管理流程可以帮助企业降低成本，提升生产效率，实现经营效益的最大化。
企业还应不断创新营销策略，提升市场竞争力，以吸引更多消费者，提高市场占有率。
加强成本控制，实现经营效益也是企业经营管理的关键之一。
企业要不断优化成本结构，降低经营成本，提高利润率。
企业要灵活应对市场变化，及时调整经营策略，以保持竞争力。
2. 正文2.1 提升员工素质，打造高效团队提升员工素质，打造高效团队，是企业经营管理中至关重要的一环。
员工是企业的核心竞争力，其素质的高低直接影响着企业的发展和效益。
为了提升员工素质，首先要注重员工的培训与教育。
加强企业经营管理,向市场要效益
加强企业经营管理，向市场要效益企业经营管理是企业日常工作的核心，是企业必须重视且加强的方面。
企业之所以存在，就是为了获得更多的利润。
而要获得利润，首先就要向市场要效益。
因此，在加强企业经营管理的同时，必须充分考虑市场需求和竞争情况，不断调整经营策略和经营方式，以满足市场需求，不断提高企业的市场竞争力和效益。
1、确保企业长期发展：企业经营管理是企业的基础，对企业长期发展具有极其重要的意义。
只有通过加强管理、提高效率，才能确保企业业绩稳定增长。
2、适应市场变化：市场变化与企业经营管理息息相关。
加强经营管理，能提高企业的敏捷性和适应性，更好地适应市场的变化，及时调整经营战略。
3、提高企业竞争力：强化管理，不断提升效益，能够增加企业附加值、提高产品质量和技术含量，提高企业竞争力。
二、加强企业经营管理的措施1、优化企业组织结构：组织架构合理化，能够更好地实现企业管理层级扁平化，减少管理中的浪费，加强企业对各项工作的管理，提高工作效率和效益。
2、加强团队建设：企业中良好的团队氛围和同心协力的精神，对于企业发展至关重要。
企业应该加强团队建设，以保证员工之间的协作、沟通能力等方面的提升，以实现企业发展。
3、提高人力资源管理水平：在市场竞争中，企业最大的资产是人，人才的管理和流动性，对于企业的发展关系极为密切。
加强人力资源管理，提高人员分类管理标准和员工薪酬福利制度，能更好的吸引和留住人才，促进企业的发展。
4、加强对市场的研究与分析：要加强对市场的研究和分析，了解市场变化规律并及时调整经营策略、开发新产品，以满足市场需求，提高企业盈利能力。
5、注重品牌建设：在激烈的市场竞争中，品牌已经成为企业核心竞争力之一。
企业应加大品牌建设，提高品牌知名度和品牌忠诚度，以更好地增加企业价值和竞争力。
三、向市场要效益1、倾听市场：企业要时刻关注市场需求和竞争情况，及时侦测市场动态。
通过市场研究和分析，进一步了解市场情况，做出更准确的决策，不断满足市场需求，提高企业效益。
浅谈企业在买方市场下的经营管理
浅谈企业在买方市场下的经营管理当前市场竞争日益激烈，买方在市场中完全占领了市场的主动权，每一个企业要想获得生存和发展的话就必须有效的控制内部的财务风险，降低本身的运营成本，扩大自己的市场份额。
而这些的关键所在就是改善企业的内部管理。
本文就企业在买方市场的调价下如何进行企业的经营管理的问题进行一定的探讨，提出了自己的一些看法。
标签：企业买方市场经营管理随着我国的社会主义市场经济的体制框架的建立，经济领域的主要矛盾已经由原来的单一性的体制障碍对于生产力发展的束缚转化为复杂的市场因素对生产力发展的束缚。
商品在现在的市场条件下已经逐步的进入了买方市场的阶段。
企业在这样的市场背景下，其经营管理的模式势必是需要发生一定的变化的。
一、买方市场的基本特征我国现阶段正处在一种经济体制的转化时期。
改革开放已经在我国逐渐的建立企业香闺完善的市场经济体制以及庞杂的市场体系。
市场成为了经济发展的基础，而从市场的结构上分析的话市场可以分为买方市场和卖方市场。
从上世纪的九十年代开始，我国应开始了从卖方市场向买方市场的转变。
所谓买方市场就是市场上的商品供求大于了需求从而导致了买方有了比较大的选择的余地，这样便处在了一个比较有利的地位。
首先，买方市场最大的特征就是供过于求。
现阶段，我国的普通商品的领域的供是完全的大于求的。
这不是市场的问题，而是经济发展到了一定的阶段的必然产物。
其次，买方市场中存货的主要形态是成品。
存货的构成形态的不同，也是市场的不同类型的标志。
比如说，面对食品业，如果存货的主要形态是食品的原材料的话，那就是个比较典型的卖方市场。
但是如果其主要的产品形态成为了成品存货的话，那么这个市场就成为了买方市场。
第三，买方在卖方市场中占据着主要的地位。
在消费的活动中，不管是在价格上还是在销售的方式上买方都开始占据了有力的地位，商家开始为了分割市场或者是占有市场的比例努力的迎合消费者的需求。
在现阶段的买方市场的环境下，消费者的权益开始受到了重视，因为商家开始成为了一个相对被动的位置。
市场管理
市场管理市场管理是指企业在市场环境中有效地组织、运作和管理各项市场活动的过程。
它涉及到市场定位、市场调研、市场开发、产品定价、营销策略等方面的内容。
市场管理对于企业的发展和竞争力具有重要意义。
本文将探讨市场管理的概念、重要性及其在企业发展中的作用。
市场管理是企业运营中不可或缺的一项重要工作。
它是企业根据市场需求和公司实际情况，有目的地、有科学地组织、控制和管理市场活动的过程。
首先，市场管理需要企业对市场进行全面、深入的了解。
通过市场调研，企业可以获取消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等信息，从而为企业的市场定位和产品推广提供有力的支持。
市场管理的核心是市场定位。
市场定位是企业根据市场需求和自身优势，明确产品或服务在市场中的定位和差异化竞争策略。
通过市场定位，企业可以将资源和精力集中在目标市场上，提高产品推广的效果和专业性。
同时，在市场管理中，企业还需要制定适当的营销策略，包括产品定价、渠道管理、促销策略等，以满足不同消费者的需求，并提高市场份额和竞争力。
市场管理还需要企业关注市场反馈。
市场反馈是企业了解市场运作效果的重要途径，通过市场反馈，企业可以及时调整产品推广策略，满足市场需求。
在市场管理中，企业应积极开展客户满意度调查，收集消费者的意见和建议，以不断改进产品和服务的质量。
同时，企业还可以通过市场反馈了解竞争对手的动态，及时调整自身的竞争策略。
市场管理对于企业的发展和竞争力具有重要影响。
首先，市场管理能够帮助企业准确定位市场需求，确保企业的产品符合市场需求，并通过精细化运营来满足消费者的个性化需求。
其次，市场管理能够帮助企业降低运营成本，提高运营效率。
通过科学的市场管理，企业可以优化资源配置，提高运营效率和利润率。
最后，市场管理还能够提升企业的竞争力。
通过市场管理，企业可以提高产品的知名度和美誉度，增强品牌竞争力，与竞争对手展开有建设性的竞争，稳定市场份额，实现可持续发展。
市场管理是企业实现市场占有率和盈利能力的关键。
企业经营管理中存在的主要问题及应对建议
企业经营管理中存在的主要问题及应对建议一、人力资源管理问题1. 人才招聘难：当前市场竞争激烈，优秀人才稀缺，企业招聘难度加大。
2. 人员流失率高：部分企业存在员工流失率高、人员稳定性差的现象。
应对建议：加强企业品牌建设，提升企业吸引力；优化招聘渠道，进行多元化、精准化招聘；加大对员工培训和福利待遇的投入，提升员工满意度和忠诚度，减少人员流失。
二、财务管理问题1. 资金周转困难：一些企业存在资金周转不灵活、难以应对市场变化的问题。
2. 财务风险大：部分企业财务管理不规范，存在较大的财务风险隐患。
应对建议：加强财务预算和计划，保障企业资金充裕；优化资金使用结构，提高资金利用效率；加强内部财务控制，规范财务管理，降低财务风险。
三、市场营销问题1. 市场竞争压力大：市场竞争激烈，企业难以脱颖而出，产品销售压力大。
2. 品牌推广不足：部分企业在品牌推广和营销策略上存在欠缺。
应对建议：深入市场调研，提前预判市场走势，优化产品结构和定位；加大市场推广力度，采取多种营销手段提升品牌知名度和美誉度；加强售后服务，塑造良好的企业形象。
四、供应链管理问题1. 供应链缺乏透明度：部分企业供应链信息闭塞，难以及时掌握市场需求。
2. 供应链风险大：部分企业供应链管理不完善，存在较大的供应链风险。
应对建议：建立完善的供应链信息系统，实现供应链信息的共享和透明；加强供应商管理，建立稳定的供应商合作关系，降低供应链风险；加强库存管理，做好备货准备，提高供应链应对能力。
五、技术创新问题1. 技术更新滞后：部分企业存在技术更新速度慢、创新能力不足的问题。
2. 研发投入不足：部分企业对研发投入不足，导致产品技术含量低。
应对建议：加大技术创新投入，推动技术更新和产品升级；加强与高校、科研机构的合作，引进优秀的研发团队和技术人才；加强知识产权保护，提升企业核心竞争力。
结语企业经营管理中存在的问题是多方面的，需要全面分析并提出对应的应对建议。
企业经营管理的六大理念
企业经营管理的六大理念企业经营管理的六大理念企业经营管理作为企业健康发展的关键要素之一，不断演变并逐步形成了一系列的理念和方法。
在当前市场竞争激烈、环境复杂多变的情况下，企业经营管理的六大理念对企业的发展起着重要的引领作用。
下面将介绍这六大理念，并分析其对企业发展的影响。
一、全员参与全员参与是指企业管理不再是局限于高层决策者或管理层，而是要求每个员工都能够积极参与到管理中来，发挥自己的作用。
全员参与的核心理念是“每个人都是管理者”，强调员工是企业最重要的资源，他们具有自主创新能力和潜力，只有充分利用这些资源才能推动企业发展。
全员参与可以激发员工的工作热情和创造力，形成良好的工作氛围和团队合作精神，提高工作效率和企业绩效。
二、持续改进持续改进的理念要求企业不断寻求改进的机会和方法，通过持续改进来提高产品质量、降低成本、提高效率，并不断满足客户需求。
持续改进涉及到各个方面的工作，包括流程改进、技术改进、管理改进等。
持续改进的重点是寻找问题和瓶颈，找到根本原因，制定改进措施，并实施评估和修正。
持续改进是企业发展的动力和保障，能够保持企业的竞争力和领先地位。
三、客户至上客户至上的理念要求企业将满足客户需求作为最重要的目标，客户是企业的衣食父母，只有满足客户需求才能赢得客户信任，并形成良好的口碑和品牌形象。
客户至上的核心是以客户为中心，从客户角度来思考问题，了解客户需求，提供高质量的产品和服务，并不断改善满足客户需求的能力。
客户至上的理念还要求企业建立稳定的客户关系，通过建立良好的沟通渠道和个性化的服务，与客户建立长期稳定合作关系。
四、创新驱动创新驱动的理念要求企业注重创新能力的培养和发挥，通过创新来推动企业发展。
创新包括产品创新、技术创新、管理创新等方面，可以以技术的创新、管理的创新、机制的创新等形式体现。
创新驱动的核心是要求企业不断寻找新的商机和发展方向，勇于尝试新的思路和方法，敢于冒险和失败。
创新驱动可以提高企业的竞争力和抗风险能力，不断推动企业向更高的发展阶段迈进。
企业经营管理
企业经营管理一、企业经营管理的概念及意义企业经营管理是指在市场经济环境下，企业为实现自身发展目标，对资源和人力进行有计划、有组织的整合和调配，以达到提高效率、增加收益的管理流程。
企业经营管理的核心是为企业创造经济效益，推动企业健康、稳健发展。
企业经营管理对于企业的发展、现代化、集约化、国际化具有重要意义。
企业经营管理的意义体现在以下三个方面：1.助力企业实现可持续发展企业经营管理是促进企业自身发展的重要路径，管理者需要通过更加严谨的管理手段，实现资源的最大化利用、效率的最大化提升，以及整个经营过程的最大化协调。
只有做到这些，才能够提高企业的综合实力，实现可持续的健康发展。
2.提高企业竞争力经营管理是企业竞争力的不可或缺的一环。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断优化管理流程、提高品牌知名度、提升服务水平，以提高企业的竞争力，从而在市场上获得更多的机会和收益。
3.为社会做出贡献作为一个社会性组织，企业不仅需要创造经济效益，同时，还需要引领企业社会责任、企业文化、企业形象建设等方面的发展。
企业经营管理的骨干部分，即企业文化，对于提升企业社会形象和竞争力发挥着关键性的作用。
二、企业经营管理的流程企业经营管理的流程是一个包含多个环节的复杂系统。
主要涵盖战略规划、组织架构、生产运营、销售市场、财务风险、人员管理等方面。
下面，我们对企业经营管理的基本流程进行梳理。
1.战略规划阶段企业的战略规划阶段是企业经营管理的起点。
在这个阶段，企业需要深入分析市场情况、行业局势、资源优劣势等因素，做出相应的决策，形成有效的经营战略。
2.组织架构阶段企业的组织架构对于企业经营管理至关重要。
组织架构包含组织结构和组织文化，是企业内部管理的核心。
正确的组织架构能够使企业有效地利用资源，通过有序的管理流程实现企业目标。
3.生产运营阶段生产运营是企业经营管理的重要一环。
生产运营包含生产流程、成本控制、货物库存等方面。
企业需要合理规划生产过程，控制成本，并确保供货及时、质量稳定，确保向客户提供优质的产品和服务。
市场营销管理给企业经营带来哪些好处？
市场营销管理给企业经营带来哪些好处？市场营销管理在企业经营中发挥着关键作用。
它是为了满足消费者需求，提供满意的产品和服务而进行的活动。
以下是市场营销管理给企业经营带来的几个重要好处：1. 了解目标市场：市场营销管理帮助企业了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解目标市场的人口统计数据、消费惯、购买意愿等信息。
这有助于企业制定准确的市场定位和目标市场策略，从而更好地满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
了解目标市场：市场营销管理帮助企业了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买意愿等信息。
这有助于企业制定准确的市场定位和目标市场策略，从而更好地满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
2. 建立品牌价值：市场营销管理可以帮助企业建立和增强品牌价值。
通过有效的品牌定位、传播和推广活动，企业可以在消费者心目中树立起正面的品牌形象。
品牌认知度的提高有助于企业在市场中与竞争对手区分开来，增加消费者的忠诚度和购买意愿，从而推动销售增长。
建立品牌价值：市场营销管理可以帮助企业建立和增强品牌价值。
通过有效的品牌定位、传播和推广活动，企业可以在消费者心目中树立起正面的品牌形象。
品牌认知度的提高有助于企业在市场中与竞争对手区分开来，增加消费者的忠诚度和购买意愿，从而推动销售增长。
3. 提升市场份额：采取适当的市场营销策略可以帮助企业提升市场份额。
通过了解目标市场的竞争环境和消费者需求，企业可以制定差异化的产品定位和市场营销策略，从而吸引更多的潜在客户和消费者。
通过不断提升产品质量、拓展销售渠道和提供优质的售后服务，企业可以增强市场竞争力，实现市场份额的增长。
提升市场份额：采取适当的市场营销策略可以帮助企业提升市场份额。
通过了解目标市场的竞争环境和消费者需求，企业可以制定差异化的产品定位和市场营销策略，从而吸引更多的潜在客户和消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
替代品的威胁
14
★成本远低于现有的产品（原材料、能耗、工艺） ★技术上先进，代表一种发展趋势 ★比现有产品更有利于健康 ★比现有产品更有利于环境保护 ★某些产品人们有更换品牌的习惯（喜新厌旧）
具有同样或类似的功能 达成同样的目的
供应商的 讨价还价资格
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
替代品的威胁
供应商的讨价 还价资格
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
替代品 的威胁
用户的讨价 还价资格
用户的讨价还价能力 19
在下列情况下用户占有优势：
﹡采购量占总产量非常大的大用户 ﹡产品对用户来讲成本很高，选择慎重 ﹡产品标准化，缺乏独特性，很容易替代 ﹡改变供应商的转换成本低 ﹡用户的最终产品利润低（指工业品） ﹡产品对用户的最终产品质量影响不大（工业品） ﹡用户可自行设计或制造 ﹡产品横向透明度高，用户了解得很清楚
用户的 讨价还价资格
案例分析
P＆G（宝洁）的多品牌战略
洗发水
飘柔 潘婷
海飞丝 沙宣
15 可口可乐 可口可乐 雪碧 芬达 醒目 天与地 中国茶
加入竞争的障碍—一把双刃剑
★规模经济效益限制了小公司加入（单位成本） ★进入该市场的资金需求很大（如半导体） ★产品可替代性低，转化产品代价高（软件） ★品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家 ★专用技术、专利、地点优势，学习周期长 ★无法利用现有的销售渠道 ★政府严格控制的一些行业
1
管理经济学 综合分析图片
企业市场经营管理—市场导向 2
执行 检查 控制 修正
环境/现状分析
确定企业面临的机会与挑战
Internal Analysis External Analysis
目标和能力
用户和竞争对手
市场经营战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 确定公司定位
目标客户群，
去了解竞争对手的状况，并制定
相应的市场经营战略和战术以达成
冷
企业的经营目标。
3
甜 热
为什么要进行市场细分
4
●资源有限
●供求关系
●竞争状况
1
●用户状况
消费者的分化与差异性 目标客户得到极大的满足
2
在局部战场/地区形成优势
3
市场细分在计划过程中的作用
5
●机会与实力 ●目标与战略
●优先级与重要性
自来水 软饮料
可乐
矿泉水
果汁 奶牛
分散与集中的平衡
竞争优势的建立与保持
供应商的 讨价还价资格
竞争优势来自何处
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
替代品的威胁
12
用户的 讨价还价资格
现有企业间的竞争—什么情况下竞争更激 13 烈
竞争结构
★行业中的小企业过多，实力相当 ★行业中只有几个规模相当的大企业 ★竞争对手分散（战略，地区，特色） ★战收益越高
●进入或退出 ●竞争对手
市场细分在执行过程中的作用 6
●机会与实力 ●目标与战略
●优先级与重要性
●进入或退出 ●竞争对手
市场细分的参考工具之一
工业品
行业/领域 用途/目的
可定义的目标市场
使用者/操作者
地域/省市
7
消费品
年龄/性别 收入/阶层 职业/学历 地域/省市
服装市场的细分案例
8
行业 应用 老年男子
需求和市场条件
★市场需求弹性越大 ★市场增长缓慢 ★产品生命周期短 ★产品和服务的差异性小 ★市场横向透明度越低，纵向透明度越高 ★转换厂家成本越低
成本条件
★固定成本越高——相对于增值税来说 ★储存成本越高 ★竞争者之间成本差别越大
市场退出条件
★退出市场的“沉没成本”越高 ★退出市场的固定成本越高 ★退出市场的“感情”障碍越大 ★公司内部业务单位之间的战略关系越密切 ★政府和社会的限制越多
供应商的讨价 还价资格
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
替代品 的威胁
用户的讨价 还价资格
市场形势与竞争状况
20
纵向透明度 高
供应商 合作商
低
适度和平竞争
无序过度竞争
●△
●★ ★
★△●△
△ ●● △ ★★
市场，用户，价格
适度垄断竞争 ★● ◆△
横向透明度 高
竞争状况的演变与影响
21
强
垄断竞争
供应商的 讨价还价资格
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
替代品的威胁
16
用户的 讨价还价资格
案例分析—DVD机的市场大战 17
芯片
组装
广告
销售
供应商的讨价还价能力 18
在下列情况下供应商占有优势：
﹡只有少数几家供应商，相对垄断 ﹡没有更便宜或更适当的替代品 ﹡对供应商来说该行业并不重要 ﹡供应商的产品是企业产品的核心部件 ﹡产品独特，转换产品代价高 ﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争
中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子
西装 配套产品 休闲装
中式服装 运动装
工作服
市场定位与机会分析
●大企业与大市场，小企业与小市场 机会与实力的平衡点？
●定位决定了竞争的战场 与谁竞争，在什么地方竞争？
●大型企业为什么不能“通吃”？ ●小型企业为什么越来越多？ ●中型企业为什么越来越多？
完全竞争
厂家实力 弱
4 C
B A
1
初级竞争
3
2 无序竞争
少
厂家数目
多
竞争焦点的演变与预测
22
性能质量 （Performance & Quality）
运作 （Operation & HR）
市场 （Marketing）
80年代以前竞争的焦点是 质量和性能，成本与服务
日本车vs美国车
90年代竞争的焦点是市场 营销和“商业生态环境”
9
性能质量 价格档次
市场预测与量化分析
10
－未来能否预测？预测准确度意义何在？ －市场细分是前提条件和成败关键
历史数据 内部数据
假设 经验
证实？ 否定？
数据/信息的量化是难度最大的一个方面
变量与风险 修正
不确定性
市场的定义与竞争的定义
11
市场
白色家电
烘干机
洗衣机
厨房用品
黑色家电
竞争
茶 啤酒 果酒
Mac vs PC
21世纪竞争的焦点将是企 业运作的有效性和人力资源
Dell vs 其他PC厂家
协同竞争—新的思维方式
23
大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功 当大家在一起做陷饼时，商场上是合作 当大家在一起做陷饼时，商场上是竞争
市场经营要素 确定企业的价值交付体系 Product Place Price Promotion People Process 产品 渠道 定价 宣传 人员 工作程序
目标市场的选择—市场细分
将一个大市场分隔成若干个小市场，
而每个小市场中的用户有类似的 消费需求﹑购买心态﹑消费模式﹑购买方式。
这样就能有针对性地去选择