汉服营销策划最终版
汉服促销活动策划方案
一、活动背景随着中国传统文化的复兴，汉服作为传统服饰的代表，逐渐受到年轻人的喜爱。
为了弘扬传统文化，提升品牌知名度，吸引更多消费者，特举办此次汉服促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 拉动销售，增加产品销量。
3. 增强消费者对汉服文化的认知和兴趣。
4. 建立品牌与消费者之间的良好互动关系。
三、活动主题“汉韵流芳，衣冠中国——传统服饰文化盛宴”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点线上线下同步进行，线下活动主要在品牌专卖店、商场专柜，线上活动在品牌官网、社交媒体平台。
六、活动对象对汉服文化感兴趣的消费者，年龄层以18-35岁为主。
七、活动内容1. 新品发布会：- 时间：活动期间第一个周末- 地点：品牌专卖店及线上平台- 内容：发布新款汉服，邀请设计师、文化专家进行讲解，展示汉服的工艺和设计理念。
2. 汉服知识讲座：- 时间：活动期间每周六下午- 地点：品牌专卖店及线上平台- 内容：邀请文化专家进行汉服文化讲座，介绍汉服的历史、分类、穿戴礼仪等。
3. 汉服模特走秀：- 时间：活动期间每周日下午- 地点：品牌专卖店及线上平台- 内容：邀请专业汉服模特进行走秀，展示不同款式、风格的汉服。
4. 汉服试穿体验：- 时间：活动期间全天- 地点：品牌专卖店- 内容：消费者可免费试穿汉服，感受传统服饰的魅力。
5. 汉服文化摄影展：- 时间：活动期间- 地点：品牌专卖店及线上平台- 内容：展示消费者穿着汉服的美丽瞬间，评选出最佳摄影作品。
6. 汉服知识问答：- 时间：活动期间- 地点：线上平台- 内容：通过社交媒体平台进行汉服知识问答，答对者可获得精美礼品。
7. 限时折扣：- 时间：活动期间- 内容：部分汉服产品享受限时折扣，优惠力度较大。
8. 满额赠礼：- 时间：活动期间- 内容：消费者在活动期间购买满一定金额，即可获得精美礼品。
八、宣传推广1. 线上宣传：- 利用品牌官网、社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行活动预热和宣传。
汉服批发营销方案策划书3篇
汉服批发营销方案策划书3篇篇一汉服批发营销方案策划书一、营销背景随着中国文化的复兴和人们对传统文化的热爱，汉服逐渐成为了一种时尚潮流，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足市场需求，我们计划开展汉服批发业务，为汉服爱好者和经营者提供优质的汉服产品。
二、目标群体1. 汉服爱好者：对汉服有浓厚兴趣，喜欢穿着汉服参加各种文化活动。
2. 汉服经营者：经营汉服店、网店或参加汉服活动的个人或团体。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端汉服为主，注重产品的质量和设计，打造高品质的汉服产品。
2. 产品种类：涵盖男女汉服、童装汉服、配饰等，满足不同消费者的需求。
3. 产品设计：与知名汉服设计师合作，推出具有独特设计的汉服产品，提高产品的竞争力。
四、价格策略1. 批发价格：根据不同的采购量和合作方式，制定灵活的批发价格政策，以吸引更多的客户。
2. 零售价格：根据市场行情和产品成本，制定合理的零售价格，确保产品的盈利能力。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，进行产品展示和销售。
2. 线下渠道：参加汉服展览、文化活动等，设立展示摊位，进行产品推广和销售。
六、推广策略1. 网络推广：利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，进行产品宣传和推广。
2. 活动推广：参加汉服展览、文化活动等，进行现场展示和推广。
3. 合作推广：与汉服爱好者组织、文化机构等合作，进行联合推广活动。
七、服务策略1. 售后服务：提供七天无理由退换货服务，确保客户的购物体验。
2. 客户咨询：提供专业的客户咨询服务，解答客户的疑问和问题。
八、运营管理1. 供应链管理：与优质的汉服生产商建立合作关系，确保产品的供应稳定。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保库存的合理性和周转率。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和售后服务团队，提供优质的服务。
九、财务预算1. 采购成本：根据采购量和采购价格，预算汉服的采购成本。
2. 营销费用：包括网络推广、活动推广、合作推广等费用，预算营销费用。
汉服话题营销方案策划书3篇
汉服话题营销方案策划书3篇篇一《汉服话题营销方案策划书》一、背景分析汉服作为中华民族的传统服饰，近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
随着传统文化的复兴和社交媒体的发展，汉服市场呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的汉服品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的话题营销，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买，成为了汉服品牌营销的重要课题。
二、目标受众1. 汉服爱好者：对汉服有浓厚兴趣，愿意购买和穿着汉服的人群。
2. 传统文化爱好者：对中国传统文化有浓厚兴趣，关注汉服等传统文化元素的人群。
3. 年轻消费者：年龄在 18-35 岁之间，追求时尚和个性，对新鲜事物感兴趣的人群。
三、话题选择1. 汉服之美：展示汉服的精美设计、华丽图案和独特风格，吸引消费者的关注和喜爱。
2. 汉服日常：倡导汉服日常化，展示人们在日常生活中穿着汉服的场景，让更多人了解和接受汉服。
3. 汉服文化：传播汉服文化知识，如汉服的历史、形制、礼仪等，提升消费者对汉服的认知和理解。
4. 汉服活动：宣传各类汉服活动，如汉服展览、汉服走秀、汉服雅集等，吸引消费者参与。
5. 汉服搭配：分享汉服的搭配技巧和经验，帮助消费者更好地搭配汉服，展现个人魅力。
四、营销策略1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上创建官方账号，发布与汉服话题相关的内容，如汉服图片、视频、文章等。
邀请汉服博主、网红等合作推广，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大话题传播范围。
举办线上互动活动，如话题讨论、投票、抽奖等，吸引消费者参与，提高话题热度。
2. 内容营销制作高质量的汉服图片、视频等内容，发布在官方网站、社交媒体平台等渠道，吸引消费者的关注和喜爱。
与汉服设计师、制作师等合作，推出独家定制的汉服款式，吸引消费者购买。
3. 活动营销举办汉服展览、走秀、雅集等线下活动，展示汉服的魅力和文化内涵，吸引消费者参与。
与旅游景区、文化场馆等合作，举办汉服主题活动，如汉服文化节、汉服游等，扩大品牌影响力。
汉服店营销策划方案范文
汉服店营销策划方案范文一、背景分析随着中国传统文化的复兴，汉服已经成为年轻人喜爱的时尚选择。
汉服的兴起带动了汉服店的增加，竞争也逐渐加剧。
为了在市场竞争中脱颖而出，汉服店需要一个有效的营销策划方案，以吸引更多的目标客户群体，并提升品牌知名度。
二、目标客户群体1. 文化追求者：热爱中国传统文化，对汉服有浓厚的兴趣。
2. 年轻消费者：喜欢时尚和独特的服饰，愿意尝试不同的时尚风格。
3. 形象工作者：如影视剧工作人员、摄影师等喜欢用汉服打造独特形象的从业者。
三、SWOT分析1. 优势：传统文化元素，独特的设计风格；汉服的复兴与文化热潮相契合，市场需求旺盛。
2. 劣势：与现代服装相比，价格相对较高；相对较少的品牌知名度。
3. 机会：传统文化复兴的机遇；年轻人对汉服的认同度与接受度逐渐提高。
4. 威胁：竞争对手增加，市场竞争激烈；消费者对汉服的了解和接受度不断提高，但品质和风格的选择也变得更加多样。
四、营销策略1. 品牌定位针对目标客户群体的需求，汉服店的品牌定位应为“时尚传统”。
通过将传统文化元素与现代时尚相结合，打造独特、时尚的汉服款式，吸引年轻消费者的兴趣。
同时，注重品质和设计，突出品牌的专业性和个性化，在市场竞争中脱颖而出。
2. 定价策略考虑到汉服的独特性和相对较高的成本，定价应该相对较高。
然而，为了吸引更多的年轻消费者，店内也可以提供一些价格较低的精选商品，以拉动销售额。
此外，可以推出会员制度，对会员提供一定的折扣和优惠，以增加客户忠诚度。
3. 渠道选择- 实体店铺：在一些大城市的主要商业区开设实体店铺，方便消费者试穿、了解和购买。
- 网上商城：建立自己的电商平台，提供在线购物和物流配送服务。
通过网络宣传汉服的时尚和文化价值，吸引更多的潜在客户。
4. 市场推广- 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布汉服的时尚穿搭指南、文化知识分享、限时优惠等信息，与目标客户群体建立连接。
- 活动营销：举办汉服时尚秀、演讲分享、体验活动等，邀请当地有影响力的媒体、博主和明星参与，增加活动的热度和影响力。
汉服国风营销方案策划书3篇
汉服国风营销方案策划书3篇篇一《汉服国风营销方案策划书》一、项目背景随着人们对传统文化的重视和喜爱，汉服国风逐渐成为一种流行趋势。
汉服不仅具有独特的审美价值，更承载着丰富的历史文化内涵。
为了进一步推广汉服国风，提高品牌知名度和市场份额，特制定本营销方案。
二、目标受众1. 年龄在 15-35 岁之间的年轻人，他们对新鲜事物充满好奇，追求个性和时尚。
2. 对传统文化有浓厚兴趣的人群，包括学生、文化爱好者等。
3. 喜欢参加各类文化活动和社交聚会的人群。
三、营销目标1. 在半年内，使品牌知名度提高 50%。
2. 一年内，实现销售额增长 30%。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布汉服款式、文化知识、穿搭技巧等内容，吸引粉丝关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
举办线上活动，如汉服设计大赛、摄影比赛等，提高用户参与度。
2. 线下营销在城市繁华地段开设实体店，展示和销售汉服。
参加各类文化展览、动漫展会等，进行现场展示和销售。
举办汉服主题活动，如汉服走秀、雅集等，吸引目标受众参与。
3. 产品策略设计多样化的汉服款式，满足不同消费者的需求。
注重产品质量和细节，打造高品质的汉服。
推出定制服务，为客户提供个性化的汉服。
4. 价格策略根据不同款式和材质，制定合理的价格体系。
定期推出优惠活动和促销政策，吸引消费者购买。
5. 渠道策略与电商平台合作，拓展销售渠道。
发展代理商和经销商，扩大市场覆盖范围。
五、营销预算1. 线上营销费用：[X]万元，包括网站建设、社交媒体推广、线上活动等。
2. 线下营销费用：[X]万元，包括实体店租金、展会费用、活动举办等。
3. 产品研发费用：[X]万元，包括设计费用、打样费用等。
4. 其他费用：[X]万元，包括人员工资、办公费用等。
六、效果评估2. 根据评估结果，及时调整营销策略和方案。
3. 建立客户反馈机制，收集客户意见和建议，不断改进产品和服务。
汉服促销方案策划书模板3篇
汉服促销方案策划书模板3篇篇一汉服促销方案策划书模板一、活动主题“着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦”二、活动目的通过促销活动，提高汉服的销售量和知名度，推广汉服文化，让更多的人了解和喜爱汉服。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象喜爱汉服文化的人群六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，所有汉服商品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买汉服商品满[X]元，可立减[X]元。
3. 赠品活动：购买汉服商品即可获得精美赠品一份，如汉服配饰、发带等。
4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取汉服、汉服配饰等大奖。
5. 文化体验活动：在活动现场设置汉服文化展示区，展示汉服的历史、款式、制作工艺等，同时还可以提供汉服试穿、拍照等体验活动，让消费者更好地了解和感受汉服文化。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、汉服论坛、电商平台等渠道进行宣传，发布活动海报、视频、文案等，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场、汉服店铺、文化场所等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与汉服社团、文化机构、媒体等合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖费用：[X]元4. 文化体验活动费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果，了解消费者的购买行为和偏好，为今后的促销活动提供参考。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，及时改进和优化活动方案。
3. 品牌知名度提升：通过活动的宣传和推广，评估品牌知名度的提升情况，了解活动对品牌形象的影响。
十、注意事项1. 活动安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员，保障消费者的人身安全。
2. 商品质量：保证活动期间销售的汉服商品质量，严格把关商品的进货渠道和质量检测，避免出现质量问题。
新款汉服销售方案策划书3篇
新款汉服销售方案策划书3篇篇一新款汉服销售方案策划书一、策划背景汉服作为中国传统服饰，近年来在国内市场逐渐兴起，受到了越来越多消费者的喜爱。
本方案旨在推广新款汉服，提高品牌知名度，增加销售量。
二、目标市场1. 年龄：18-35 岁的年轻人，他们对传统文化有浓厚的兴趣，追求时尚和个性化。
2. 性别：男女不限，女性消费者对汉服的需求较大，但男性消费者也在逐渐增加。
3. 地域：一二线城市为主，这些城市的消费者对时尚和文化的敏感度较高，有较强的购买能力。
三、产品定位1. 款式：设计新颖、时尚，符合现代人的审美需求。
2. 材质：选用高质量的面料，如丝绸、棉麻等，保证穿着舒适。
3. 价格：中高端定位，价格适中，既能体现产品的品质，又能被大多数消费者接受。
四、销售渠道1. 线上渠道：官方网站：建立品牌官方网站，展示产品信息、品牌文化等，提供在线购买服务。
电商平台：在知名电商平台开设旗舰店，如淘宝、京东等，扩大销售渠道。
社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引潜在消费者。
2. 线下渠道：实体店：在一二线城市开设实体店，提供试穿、购买等服务，增强消费者的体验感。
展会：参加各类汉服展会、文化活动等，展示产品，提高品牌知名度。
五、促销活动1. 新品上市优惠：在新品上市时，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 节日促销：在传统节日、电商节日等期间，推出相应的促销活动，如情人节、双十一等。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者的粘性。
4. 合作推广：与相关品牌、机构进行合作推广，如与古装剧合作、与文化机构合作等，提高品牌知名度。
六、品牌宣传1. 品牌文化：通过官方网站、社交媒体等渠道，宣传品牌文化，让消费者了解汉服的历史、文化内涵等。
2. 产品设计：展示产品的设计理念、款式特点等，吸引消费者的关注。
3. 用户口碑：通过用户评价、晒单等方式，展示产品的质量和效果，提高消费者的信任度。
汉服销售活动策划方案模板
一、活动背景随着传统文化复兴的热潮，汉服作为中国传统服饰的代表，越来越受到年轻人的喜爱。
为提升品牌知名度，增加销售量，特制定本次汉服销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在汉服市场的占有率。
2. 增加新客户，提升客户忠诚度。
3. 提升汉服文化的传播力度。
4. 实现销售目标，增加营业额。
三、活动主题“汉韵流长，衣锦华章——传统之美，尽在汉服”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上电商平台及线下实体店铺六、活动对象热爱传统文化的消费者，尤其是年轻一代。
七、活动内容1. 线上活动- 预热期（活动前一周）- 利用社交媒体平台（如微博、抖音、微信等）进行预热，发布汉服文化相关内容，吸引关注。
- 开展线上互动，如转发抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。
- 活动期- 线上店铺推出限时折扣、满减优惠等促销活动。
- 开展汉服知识竞赛，用户参与答题，有机会赢取汉服产品。
- 联合KOL（意见领袖）进行产品推广，提升品牌影响力。
2. 线下活动- 主题活动区- 在实体店铺内设立主题活动区，布置汉服文化氛围。
- 设置汉服试穿区，提供专业试穿服务。
- 汉服体验日- 邀请消费者免费试穿汉服，体验传统服饰的魅力。
- 开展汉服知识讲座，由专业讲师分享汉服文化。
- 汉服秀场- 邀请模特进行汉服走秀，展示汉服的时尚与优雅。
- 设置互动环节，如现场抽奖、汉服设计大赛等。
八、宣传推广1. 线上宣传- 利用社交媒体平台进行广告投放，提高活动曝光度。
- 与合作伙伴共同推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传- 制作宣传海报、易拉宝等物料，在店铺及活动场地张贴。
- 与周边商家合作，共同举办联合促销活动。
九、活动效果评估1. 销售数据统计：关注活动期间的销售数据，分析活动效果。
2. 用户反馈：收集用户对活动的反馈意见，优化活动方案。
3. 媒体报道：关注活动期间媒体报道，评估活动传播效果。
十、活动预算根据活动规模和预期效果，制定详细的预算计划，确保活动顺利进行。
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汉服营销策划最终版倾城汉服营销策划案汉风策划小组出品小组成员组长08对外汉语张倩成员08市场营销韩明明王雨霈08经济学孔维勋08对外汉语陈世霜目录前言第一部分汉服市场分析与预测一、市场定位二、市场现状三、市场分析第二部分 SWOT分析一、汉服同现代时尚服装对比分析二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略一、产品策略（Product）二、定价策略( Price )三、分销策略（Place）四、促销策略( Promotion )五、其他营销策略第四部分风险因素及其对策一、市场风险二、财务风险三、其他风险前言汉民族传统服饰（简称“汉服”)，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。
近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。
汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。
但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分汉服市场分析与预测在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。
一、市场定位1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。
依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。
人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。
自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。
2 历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。
汉服的销售背景和谐。
3 以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。
切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。
2、潜在市场：在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。
依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。
国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。
与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。
况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
3、消费主体定位：一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。
二是少年儿童。
依据：1 目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。
2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。
儿童服装市场进入要求较低，容易突破。
二、市场现状汉服销售业现状：大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。
汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。
三、市场分析（一）市场需求经过人群广泛调查，目前该领域的市场存在着两类市场需求：1、古典形象的审美要求主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望。
他们要求产品具有可以展示的直观美丽。
2、高层次文化内涵的需求主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。
他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵。
（二）目标市场细分1、汉服推广活动的中坚力量这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。
这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。
他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
2、汉服的审美敏感人群这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容易去尝试各种款式的汉服。
这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。
这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向不在于购买服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式。
总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很精明，不愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
3、主体消费人群这部分人群的特点是：1、对汉服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影；2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导；4、月薪在2000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；6、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。
这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
4、被动型人群这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。
链接1 唐装的盛行与淡出唐装：“唐装”通常有两种解释，最自然合理的解释是“唐朝的服装”；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装”。
后一种说法的由来，有些“出口转内销”的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中式服装叫做“唐装”。
”根据APEC会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见，“唐装”应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后,设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转内销”的对“唐装”的解释的影响。
现在大陆流行的“唐装”，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装”，这种服装事实上是满清马褂的延续与改良，属于满服的范畴，与“唐朝的服装”（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处。
遗憾的是，目前绝大多数的国人都把这种源于“唐人街华人的中式着装”的满装马褂误认为是“唐朝的服装”。
汉服的复兴，很容易让人联想起中国的另一个传统服饰――唐装。
但业内专家告诉记者，今天的唐装并不是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣。
2004年APEC会议将唐装推向了销售的高峰。
但是不久之后，唐装就渐渐淡出了消费者的视线，这不得不引起我们的深思。
唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和，而是因为唐装不能像日本的和服、韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而不可能长期占有较大市场份额。
汉服爱好者认为，唐代服装虽然多变，但其主要风格交领、弯腰襦裙一直是主流，与以后的宋、明襦裙并没有两样，并不能代表有几千年历史的中华民族传统服饰文化。
而经过几千年的发展，在满足民族传统性、制式文化的基础上，汉服在其宽大飘逸、流畅脱俗的基本风格之下，演绎出曲裾式、襦裙、鹤氅、短衣等几百种款式，并通过吸收不少其他民族服装的长处在用料、纹饰及一些细节上略加改良，已形成汉服体系。
第二部分SWOT分析一、汉服同现代时尚服装对比分析S trengths优势：精致美观汉服消失了这么多年，现在作为一种漂亮的服饰推向市场文化元素汉服拥有华夏文化几千年沉淀得胜后内涵和文化底蕴，是其他流行时尚服装所无法媲美的。
，文化元素在服装销售行业中的运用，是当今市场一大亮点！民族意识汉服是汉族人民传统服饰，我国其他55各少数民族都有自己的传统服饰，纵观国际市场，韩服，和服，苏格兰民族服饰日益火爆，并吸引着人们的眼球，民族文化自觉意识开始觉醒，汉民族也需要自己的服饰，在全国占绝大多数的汉族人的眼睛比以往睁得大了，这是汉服作为一种潮流服饰在人文上的积极意义，里面确实含有较大的商机。
W eakness劣势认同？目前国内大多数人不认同汉服，认为穿着汉服是一种复古，倒行逆施的行为。
对传统文化嗤之以鼻。
简约？便利？汉服的穿着方式较为复杂，上衣下裳，广袖博带的形制无法充分适应现代社会快节奏，简约的生活方式。
形制单一？，传统汉服的服饰色彩款式较单一，剪裁缝纫都有严格的规定，无法满足现代人的多变的审美要求。