如何制定企业战略规划
企业规划战略策划书3篇
企业规划战略策划书3篇篇一企业规划战略策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业的发展面临着诸多挑战和机遇。
为了实现企业的长期稳定发展，制定一份科学合理的企业规划战略策划书至关重要。
本策划书旨在为企业提供一个全面、系统的发展规划，明确企业的目标和方向，指导企业的各项经营活动。
二、企业概况1. 企业名称：[企业名称]2. 成立时间：[成立日期]3. 企业性质：[企业类型]4. 经营范围：[具体业务范围]5. 企业规模：[员工人数、资产规模等]三、企业现状分析1. 优势分析[列举企业的优势，如品牌知名度、技术实力、市场份额等]2. 劣势分析[分析企业存在的劣势，如资金不足、人才短缺、管理水平有待提高等]3. 机会分析[探讨企业面临的发展机会，如市场需求增长、政策支持、行业整合等]4. 威胁分析[识别企业可能面临的威胁，如竞争对手的挑战、市场波动、技术更新换代等]四、企业战略目标1. 长期目标[明确企业未来几年的发展方向和总体目标]2. 中期目标[制定企业在中短期内的阶段性目标和计划]3. 短期目标[设定企业在短期内可实现的具体目标和任务]五、企业战略规划1. 产品战略[阐述企业的产品研发、创新和优化策略]2. 市场战略[制定企业的市场开拓、营销和客户服务计划]3. 品牌战略[规划企业的品牌建设、宣传和推广方案]4. 人才战略[提出企业的人才招聘、培养和激励措施]六、企业实施计划1. 组织架构调整[根据战略规划，对企业的组织架构进行优化调整]2. 人力资源管理[制定人力资源规划，加强人才队伍建设]3. 财务管理[优化财务预算和成本控制，提高资金使用效率]4. 市场营销[实施市场推广和销售策略，提升企业知名度和市场份额]5. 项目管理[建立项目管理机制，确保各项战略任务的顺利完成]七、风险评估与应对1. 风险识别[分析企业可能面临的各种风险，如市场风险、政策风险、技术风险等] 2. 风险评估[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险应对措施[制定相应的风险应对策略，如风险规避、风险转移、风险控制等]八、企业战略评估与调整1. 评估机制[建立科学的战略评估体系，定期对企业战略进行评估]2. 调整原则[明确战略调整的原则和条件]3. 调整流程[制定战略调整的具体流程和方法]九、结论本企业规划战略策划书全面分析了企业的现状和未来发展趋势，明确了企业的战略目标和规划，制定了详细的实施计划和风险应对措施。
企业战略规划如何制定和执行企业战略规划
企业战略规划如何制定和执行企业战略规划企业成功关键之一在于制定和有效执行战略规划。
在一个竞争激烈的市场中，只有具备明确的目标和发展方向，并能够合理分配资源和实施计划，企业才能取得长期增长和持续竞争优势。
本文将探讨企业战略规划的制定和执行过程，并提供一些建议来帮助企业实现这一目标。
一、战略规划的制定过程战略规划的制定是企业成功的基石。
以下是战略规划的制定过程的一般步骤：1. 环境分析：企业首先需要进行内外部环境的全面分析。
内部环境包括企业的资源、能力和文化等方面，外部环境包括市场竞争、政策法规和宏观经济环境等。
通过了解这些因素，企业才能在制定战略规划时做出明智的决策。
2. 目标设定：在了解了外部环境和企业内部优势的基础上，企业需要设定明确的长期和短期目标。
这些目标应当与企业的愿景和使命相一致，并且具备可量化和可实现性。
3. 战略选项：企业需要基于环境分析和目标设定，确定战略选项。
这些选项可能包括市场扩张、产品创新、成本领先等。
企业可以通过SWOT分析和其他战略工具来评估每个选项的优劣势，并选择最适合的战略方向。
4. 战略规划和实施计划：一旦确定了战略选项，企业需要制定详细的战略规划和实施计划。
战略规划应当包含目标、策略、行动计划和资源分配等要素，以确保整个组织能够共同努力实现目标。
二、战略规划的执行过程战略规划的制定只是开始，其执行的质量和效果才是企业成功的关键。
以下是战略规划的执行过程的一般步骤：1. 沟通和激励：战略规划应当向全体员工和相关利益相关者进行充分沟通。
员工需要理解战略目标和实施计划，并被激励参与到实施过程中。
高效的沟通和激励可以增强员工的归属感和工作动力。
2. 资源分配和优先级：资源分配是战略规划成功执行的关键。
企业需要确保资源合理分配，以便能够有效地执行关键项目和活动。
同时，优先级的确定可以帮助企业集中资源，在实施过程中更加专注和高效。
3. 组织和管理：企业应当建立适当的组织结构和管理机制，以支持战略规划的实施。
如何制定有效的企业战略规划
如何制定有效的企业战略规划企业战略规划对于一个企业的发展至关重要。
制定一个有效的企业战略规划可以帮助企业明确目标、优化资源配置、提高竞争力。
本文将从市场分析、目标设定、资源配置等方面详细介绍如何制定有效的企业战略规划，以期给读者提供一些有用的指导。
1. 完善市场分析在制定企业战略规划前，首先要进行全面的市场分析。
通过对市场的细分、竞争对手的分析、客户需求的了解等等，可以确定企业当前所处的市场地位和发展方向。
只有充分了解市场才能做出针对性的决策，避免盲目决策和错误决策。
2. 设定明确的目标在市场分析的基础上，企业应该设定明确的目标。
目标既可以是具体的数字目标，如销售额的增长目标，也可以是战略性的目标，如进军新市场。
目标的设定应该有可行性，并需要和市场分析相匹配。
设定目标的同时，明确目标的实现时间和方法，以便制定后续的具体策略。
3. 确定核心竞争力核心竞争力是指企业相对于竞争对手在市场上具有的独特优势，是制定战略规划的重要依据。
企业应该明确自身的核心竞争力，并在战略规划中加以发挥和巩固。
例如，如果企业的核心竞争力是技术创新，那么战略规划就应该着重在技术研发和产品创新上。
4. 合理配置资源资源配置是企业战略规划的重要环节。
企业应根据市场需求和自身情况，合理配置资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
资源配置要符合企业目标和战略，提高资源的利用效率，并避免资源浪费。
5. 制定明确的战略方向战略方向是指企业发展的大方向和路径。
在制定战略规划时，要根据市场分析和目标设定，确定战略方向。
战略方向可以是市场扩张、产品创新、成本控制等等。
制定明确的战略方向可以帮助企业避免方向迷失和盲目行动。
6. 强化组织管理战略规划的实施需要有良好的组织管理体系来支持。
企业应该完善组织架构，明确职责分工，建立有效的沟通机制，加强团队协作，为战略规划的实施提供良好的组织保障。
7. 有效整合营销资源营销资源是企业实施战略的重要组成部分。
制定企业的战略规划和发展计划
制定企业的战略规划和发展计划企业的战略规划和发展计划是确保企业长期成功和可持续发展的关键因素。
通过制定战略规划和发展计划，企业能够明确目标、规划未来方向，同时针对外部环境和内部资源进行评估和优化。
本文将探讨如何制定企业的战略规划和发展计划。
1. 分析内外环境为了制定有效的战略规划和发展计划，企业首先需要对外部环境和内部资源进行全面分析。
外部环境分析包括市场情况、竞争对手、法律政策等因素的评估。
内部资源分析则涉及企业的优势、劣势、核心竞争力等方面。
2. 确定愿景和使命在分析基础上，企业需要明确自己的愿景和使命。
愿景是企业的长期目标和愿景，能够指导企业的发展方向。
使命是企业为实现愿景所制定的具体行动计划。
通过明确愿景和使命，企业能够更好地规划自身发展。
3. 设定目标和指标在确定愿景和使命后，企业需要设定具体的目标和指标来实现愿景和使命。
目标应该具体、可衡量、可操作，并且与企业的发展方向相符。
指标则用于衡量目标的完成情况，为企业提供有效的绩效评估手段。
4. 制定战略选择基于目标和指标，企业需要制定相应的战略选择。
战略选择是指确定企业在特定时间范围内实现目标的方式和途径。
常见的战略选择包括市场扩展、产品创新、合作伙伴关系等。
企业应根据自身情况和战略定位选择适合的战略。
5. 制定行动计划一旦确定战略选择，企业需要制定详细的行动计划，包括具体的实施步骤、资源配置、时间安排等。
行动计划应该具备可操作性，能够使战略目标得以落地。
同时，企业应设定监控和评估机制，及时调整行动计划，确保战略的有效实施。
6. 实施与监控实施战略规划和发展计划是确保计划顺利进行的关键步骤。
企业应将计划落实到具体工作中，明确责任人、时间表和预算，确保各项任务按计划执行。
同时，企业应建立监控机制，定期评估战略执行情况，并根据评估结果进行调整和改进。
7. 评估和反馈战略规划和发展计划的评估是持续改进和优化的重要环节。
企业应根据战略目标和指标，对计划的实施效果进行定期评估。
企业战略规划的七个步骤
企业战略规划的七个步骤企业战略规划是指企业制定目标并确定达成目标的方法和路径的过程。
它是企业长远发展的重要基础，帮助企业明确自身的定位、优化资源配置，提高竞争力。
下面将介绍企业战略规划的七个步骤，以帮助企业制定和执行有效的战略计划。
第一步：明确企业的使命和愿景企业使命和愿景是企业存在的原因和企业所追求的未来状态。
明确使命和愿景能够帮助企业明确自身价值观、定位和发展方向。
在这一步骤中，企业需要审视自身的核心竞争力和市场需求，以确定使命和愿景的核心内容。
第二步：分析外部环境外部环境是指企业所处的经济、政治、社会和技术等方面的条件和趋势。
通过分析外部环境，企业可以了解潜在机遇和威胁，识别出行业发展的趋势和方向，为制定战略计划提供依据。
在这一步骤中，企业可以采用PESTEL分析、五力模型等工具进行分析。
第三步：评估内部资源和能力内部资源和能力是企业可以利用的活动和资产。
评估内部资源和能力可以帮助企业了解自身的优势和劣势，确定企业在行业中的竞争地位。
在这一步骤中，企业可以进行价值链分析、SWOT分析等来评估自身的资源和能力。
第四步：确定战略目标和优先事项战略目标是企业为实现愿景和使命而设定的具体目标。
在制定战略目标时，企业需要考虑外部环境和内部能力的因素，确保目标的可行性和内外部的一致性。
在这一步骤中，企业可以采用SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、时间限定）来确保目标的有效性。
第五步：制定战略计划战略计划是达成战略目标的行动方案和时间表。
制定战略计划时，企业需要考虑资源的需求和利用，确定关键任务和优先级，并制定具体的实施步骤和时间节点。
在这一步骤中，企业可以采用目标树、行动矩阵等工具来帮助制定战略计划。
第六步：实施战略计划实施战略计划是将计划转化为实际行动的过程。
在实施过程中，企业需要落实责任、监控进展，并根据实际情况进行调整和修正。
在这一步骤中，企业需要建立有效的组织机制和绩效评估体系，以保证计划的顺利执行。
企业制定战略目标规划的方式方法
企业制定战略目标规划的方式方法1.环境分析：企业在制定战略目标规划时，首先需要对内外部环境进行分析。
内部环境分析包括企业的资源、能力和文化等因素，外部环境分析包括市场、竞争对手、经济形势、政策法规等因素。
通过环境分析，企业可以了解自身的优势和劣势，把握市场机会和面临的挑战，从而确定目标规划的方向和重点。
2.目标确定：目标是企业制定战略的出发点和归宿。
目标的确定应该具备以下特点：明确、可行、有限、可测量。
明确的目标具体指明了要达到的结果，可行的目标考虑了资源和能力的限制，有限的目标给出了时间和空间的限制，可测量的目标可以通过指标进行评估和监控。
3.战略选择：战略选择是企业在目标确定的基础上，结合自身条件和环境分析的结果，选择适合的战略方向和方式。
战略选择可以分为差异化战略、成本领先战略、专注战略等。
差异化战略强调产品或服务的独特性，成本领先战略注重降低成本以获得竞争优势，专注战略则侧重于一些细分市场。
4.资源配置：资源是战略目标实现的基础和保障。
企业需要根据战略目标的要求，合理配置资源，包括人力资源、财务资源、物流资源等。
资源配置应该考虑到战略的长期性和动态性，以及风险和收益的平衡。
5.监控和评估：战略目标的实施需要进行监控和评估，以保证目标的实现和调整。
监控和评估可以采用各种指标和方法，如销售额、市场份额、客户满意度、财务指标等。
通过不断的监控和评估，企业可以及时发现问题和调整战略，提高战略目标的实现效果。
6.组织动员：战略目标的实施需要组织内外的动员，确保全员的参与和支持。
组织动员可以通过沟通、培训、激励等方式进行，以提高员工的积极性和效能。
总之，企业制定战略目标规划的方式方法需要经过环境分析、目标确定、战略选择、资源配置、监控和评估、组织动员等多个步骤。
这些步骤相互关联，相互作用，需要全员参与和持续发展，以达到企业发展的长远目标。
企业战略的规划与制定步骤
企业战略的规划与制定步骤企业战略的规划与制定对于企业的发展至关重要。
一个好的战略规划可以帮助企业明确未来的目标和方向，并通过制定相应的策略来达到这些目标。
下面将分十个小节来探讨企业战略的规划与制定步骤。
1. 环境分析在制定战略之前，企业需要对内外部环境进行全面的分析。
内部环境包括企业的资源、能力和核心竞争力，外部环境则包括行业竞争、市场趋势和政策法规等。
通过环境分析，企业可以对自身及周边环境有一个清晰的了解，为后续制定战略奠定基础。
2. 明确愿景和使命愿景是企业对未来的宏伟目标和追求的描述，使命则是企业的核心责任和价值观。
明确企业的愿景和使命可以激发员工的激情和士气，使他们更加专注和努力地追寻企业的目标。
3. 定位与目标企业需要明确自己在市场中的定位和目标。
定位是指企业在市场中的竞争地位和差异化优势，目标则是企业希望实现的具体结果和时间。
明确定位和目标可以帮助企业在制定战略时更加明确和有针对性。
4. 制定新机会与挑战制定新机会与挑战是企业战略制定的关键步骤之一。
企业需要分析市场的需求和趋势，并确定适合自身发展的机会和挑战。
通过抓住机会和应对挑战，企业可以实现持续的增长和发展。
5. 确定战略选项在分析了外部环境和内部资源之后，企业可以根据自身情况和市场需求来确定战略选项。
战略选项可以包括市场扩张、产品创新、合作伙伴关系等。
企业需要根据自身实际情况和目标，选择最适合的战略路径。
6. 评估和选择战略在确定了战略选项之后，企业需要对每个选项进行评估和选择。
评估战略的可行性、风险和收益，选择最具优势和潜力的战略方案。
评估和选择战略需要综合考虑企业自身能力、资源和市场需求等因素。
7. 制定行动计划制定战略之后，企业需要将战略转化为具体的行动计划。
行动计划包括具体的目标、时间表、责任人等，可以帮助企业落实战略并监控进展。
8. 实施和监控战略的实施和监控是战略规划的关键环节。
企业需要将战略转化为具体的行动并严格按照计划执行。
企业战略规划制定及实施流程
企业战略规划制定及实施流程企业战略规划制定及实施流程是指企业在确定其长期目标和发展方向的基础上，通过一系列的分析、决策和执行步骤，制定出一套可行的战略规划，并将其落实到具体的行动计划中。
下面是一个通用的企业战略规划制定及实施流程的详细介绍。
一、战略规划制定阶段1.环境分析：对企业内外环境进行分析，包括市场环境、竞争环境、政策环境、技术环境等，了解潜在机会和风险。
2.目标设定：根据环境分析的结果，确定企业的长期目标和战略定位，明确所追求的核心竞争力和市场定位。
3.内部分析：分析企业内部资源、能力和组织结构，包括人力资源、财务状况、技术实力等，为制定战略提供内部支持。
4.外部分析：针对市场需求、竞争对手和供应链等进行分析，评估企业在外部环境下的竞争优势和劣势。
5.策略制定：综合考虑内外部分析结果，制定出适合企业发展的战略方向和策略选择，包括市场拓展、产品研发、合作伙伴选择等。
6.行动计划：将战略方向和策略选择转化为具体的行动计划，包括时间表、责任分工和资源分配等，明确实施的重点和路径。
二、战略规划实施阶段1.组织架构调整：根据战略目标和行动计划，对企业内部的组织架构和职责进行调整，确保实施过程中的协同和配合。
2.资源配置：将行动计划中所需的资源进行配置，包括人力资源、财务资源和物质资源等，保障实施的顺利进行。
3.绩效评估：制定绩效评估体系，对实施过程中的关键指标和目标进行监测和评估，并及时调整和优化行动计划。
4.沟通协调：建立沟通渠道和协调机制，确保战略规划的信息流动和沟通顺畅，协调各部门之间的合作和配合。
5.监督控制：设立监督机构或委员会，进行对战略规划实施过程中的监督和控制，及时纠正错误和调整方向。
6.修订更新：随着外部环境的变化和业务的发展，对战略规划进行定期修订和更新，保持其与企业需求的一致性。
以上就是一个企业战略规划制定及实施流程的概述。
实际上，每个企业的情况都不尽相同，可能会根据实际情况调整和修改流程的步骤和顺序。
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那些最基本的能使整个
企业保持长期稳定的发 展、获得稳定超额利润 的能力，是将技能资产 和运作机制有机融合的 企业自组织能力，它具 有以下特征 能决定组织是否成功 的关键性因素 能够显著地为客户带 来收益或节约成本 塑造这种能力花费了 相当长的时间，竞争对 手难以在中短期内模仿
客户开发与服务能力
董 事 会
高 层 中 层 基 层 盈 利 能 力 生 产 率 销量、销售额、营业收入、市场占有率
愿 景
战略目标 与规划 年度目标与计划
发展质量
部门目标与计划
产 品
资 金
个人目标与计划
研 究 与 开 发
人 力 资 源
··
各层目标与计划的分解
六维度绩效指标涵盖了发展速度与发展质量
战略目标的类型与选择
发展速度 高
职能战略：构建核心发展能力
核心能力定义
核心能力是企业能力中
核心能力
说明
•庞大的客户网络和渠道 •良好的信誉和客户关系 •充分把握客户的需求 •良好地客户服务和客户解决方案 •强大的物质采购成本控制能力 •卓越的生产制造成本控制 •高效的销售效率 •良好的管理费用、财务费用控制 •能够提供个性化技术解决方案 •能够不断地、持续地技术创新 •雄厚的资金实力 •良好的融资渠道 •有理想、有抱负 •充满激情、热情 •丰富的知识、技能和经验 •团结、执行力强
商业周期 GDP趋势 货币供应、利率 通货膨胀 失业与就业 可支配收入 原料、能源来源及成本 贸易周期 公司投资 人口统计 收入分配 人口流动性
税收政策
就业政策与法规 贸易规则 公司与政府的关系
Society（社会）
Technology（技术）
政府对研究的支出
政府和行业的技术关注 新产品开发 技术转让速度 劳动生产率变化
生活方式及价值观变
化
对工作和消闲的态度 消费结构和水平 教育水平
优质品率与废品率
技术工艺发展水平评估
1-11
行业环境：五力模型分析
潜在市场 新入者
供应商的讨 价还价能力 新进入者 的威胁
供应商
行业竞 争者
现有对手的竞争力
顾客
买方的讨 价还价能力
替代产品或 服务的威胁
替代者
竞争对手分析：KSF成功要素进行对比
在哪里？
企业内部分析 •企业发展阶段分析（表0） •企业经营业绩分析（表0） •企业业务模块分析（表0） •企业管理分析（表0） •核心能力分析（表0、表3）
战略规划 •明确愿景 •明确战略目标（表5） •明确业务战略（表5） •明确职能战略（表7） 战略实施 •组织调整与优化 •战略目标与规划分解（表8、表9）
发展战略框架与理论
愿景：企业未来要成为一个什么 样的企业？
发展方向
愿景
发展速度与质量
战略目标：企业未来要达到一个 什么样的发展目标？ 战略目标
业务战略：企业未来的未来发展 点在哪？要在哪些产业、区域、客 户、产品发展？怎样发展？ 职能战略：企业需要怎样的核心 能力？需要在市场营销、研发技术、 生产制造、人力资源、财务投资等 方面采取什么样的策略和措施构建 核心能力并支持企业发展？
蓝海战略理论
回避竞争，开拓新的 发展空间 产品 四部动作框架
发展战略理论 解决企业发展问题，实 现发展
愿景、目标、产业、区 域、客户、产品、职能
多个业务层面的选择、 组合选择、竞争选择 成长经济、成熟经济、 衰退经济等多种环境 面向未来
适用条件
适用于衰退经济环境
时间
基于现在
面向问题
发展战略与竞争战略、蓝海战略相同点
客户组合） （3）如何选择客户扩张？（客户四梯度扩张理论）
（4）如何竞争争取客户？（客户感知价值理论、市场势能论）
4.产品（服务）战略—更为基本，是基础、核心
产品战略需要解决的问题：
企业经营什么样的产品？每个产品的定位是什么？产品的功能、特点如何设计？
企业如何制定产品战略：
（1）如何选择产品？（产品生命周期理论、产品更新换代理论） （2）如何选择产品组合？（产品金字塔组合战略、基础+附加产品组合战略、
战略主题：SWOT矩阵模型
03
重要内容解读
一、愿景：树立发展方向
你的企业未来要成为什么样的企业？（10-20年）
当你确立了成为行业领导者、专家之类愿景的时
候，是否有具体的战略与手段，让明天切实可见？ 你的员工是否认同企业的愿景，并形成合力？
二、战略目标：明确发展速度与质量
发展速度
低成本竞争能力
资金与技术力量
管理团队力量
职能战略分解矩阵
市场营销 战略 愿景 战略目标 区域战略 目标 技术研发 战略 生产制造 战略 财务投资 战略 人力资源 战略
客户战略 产业战略
目标
产品战略
目标
核心能力
战略分解与实施
战略目标与规划 公司KPI指标 战 略 分 解 与 实 施
年度目标与计划
高层关键绩效指标
（4）如何竞争？（多点竞争理论、相对垄断战略）
3.客户战略
客户战略需要解决的问题：
我们的目标客户是哪些？各类目标客户的核心需要是什么？如何满足他们的核心
需求？
企业如何制定客户战略：
（1）如何选择客户？（按客户细分、客户价值 ，如STP理论、客户金字塔模型）
（2）如何选择客户组合？（商业价值、品牌价值才、传播价值客户组合；群体
机 会
“大跃进” 稳妥
高效
外 部 环 境
适 中
维持型/ 发展型 （WO）
发展型 （SO）
小富即安
低 低
保守
高
发展质量
威 胁 弱
收缩型 （WT）
中
维持型 （ST）
强
企业能力 战略目标选择矩阵
按关注重点划分的战略目标类型
三、业务战略：寻找战略发展点
在哪些领域寻找发展？ 产业选择 产业如何选择？如何发展？
竞争 ······
蓝海
发 展 战 略
本质
可长 持期 续︑ 发健 展康
**企业愿景 打造***品牌
发展战略规划流程与公司目前战略制定流程相同点
明确战略研究领域 •明确企业愿景 •明确发展的大致领域
外部环境分析 •宏观环境分析（表1） •产业环境分析（表2） •竞争对手分析（表3） •客户分析（表2） •上下游分析（表2） 去哪里？
如何制定 战略规划
战略投资部
目录 Contents
1 2
发展战略理论
异同点比较 重要内容解读 注 意 事 项
3
4
01
发展战略理论
用发展的眼光看待企业战略
1.战略=适应环境（钱德勒.1962） 2.战略=计划（安索夫.1965）
3.战略=竞争（波特.1980） 4.战略=核心竞争力（普拉哈拉德和哈默尔.1990） 5.战略=5P（计划、计策、模式、定位、观念）（明茨 伯格.2000） 6.战略=开拓蓝海（W.钱·金和勒妮·莫博涅.2005） ……
战略分析
5. 综合分析战略因素 SWOT分析 6a)制定战略目标 6b)形成和确定战略方案 7. 编制战略规划并实施 （行动计划或职能规划） 8. 测评、调整和改进战略绩效
战略决策
战略部署
宏观环境：PEST分析
Politics（政治）
世界贸易协定 垄断与竞争立法 环保、消费者保护立法
Economic（经济）
区域选择
客户选择 产品选择
区域如何选择？如何发展？
客户如何选择？如何发展？ 产品如何选择？如何发展？
1.产业战略
产业战略需要解决的问题：
企业选择什么产业发展？制定什么 样的规划？采取怎样的竞争策略？
潜在的 新入者
行业新 进入者 的威胁
企业如何制定产业战略：
供应商议价能力
购买商议价能力
（1）如何进行产业选择？（产业 供应商 行业内 购买商 生命周期理论、波士顿矩阵、GE 竞争者 矩阵） （2）如何进行产业组合？（三层 面业务理论、互补性产业组合） 互补品 替代产品或 替代品 （3）如何进行产业扩张？（集中、 服务的威胁 横向/纵向一体化、多元化） （4）如何竞争？（6种竞争力模 借助6种竞争力模型：分解供应商的力量、分 解客户的力量、集中自己的力量、分化潜在进 型）
拳头+跟随产品组合战略）
（3）如何选择产品扩张？（向中高档或中低档扩张、围绕现有客户创新产品、 依托核心能力拓展新产品） （4）如何考虑产品竞争？（产品价值曲线、产品无层次竞争论） 目标客户是谁？客户核心需求？如何构建竞争性产品？ （5）如何考虑产品商业模式？（从企业外部来考虑，构建高效的商业模式）
入者的力量、进入发展替代品
2.区域战略
区域战略需要解决的问题：
企业要在哪些发展？如何实现向其他区域的发展？如何根据不同区域采取针
对性策略？
企业如何制定区域战略：
（1）如何进行区域选择？（区域选择矩阵：根据市场吸引力和竞争强度） （2）如何进行区域组合？（类似性区域组合、互补性区域组合） （3）如何进行区域扩张？（集中、机会型扩张、渗透型扩张、聚集型扩张）
怎样去？
战略规划三部曲
战略制定三步骤
1. 评估当前战略 使命、愿景、战略、方针 3a)分析外部环境 宏观环境 产业环境 （PEST分析） 3b)选择战略因素 机会（O） 威胁（T） 2. 评价组织治理 公司董事会 高层管理者 4a)分析内部环境 • 资源 • 能力 • 结构 4b)选择战略因素 优势（S） 劣势（W）
1、了解公司与特定竞争对手相比是否具有竞争优势和具有多大的竞争优势， 对于公司决定采取措施强化竞争能力是十分必要的。公司会尽力将其竞争优势 转化为可持续竞争优势，此外，它使公司采取行动弥补竞争劣势。 2、竞争优势评估可以指出哪些竞争对手可能要竞争性攻击中是十分脆弱的， 并指出哪些领域中他们的劣势所在。 3、评价竞争优势与行业关键成功因素的关系