经验判断预测法
预测方法的分类
预测方法的分类郑XX预测方法的分类由于预测的对象、目标、内容和期限不同，形成了多种多样的预测方法。
据不完全统计，目前世界上共有近千种预测方法，其中较为成熟的有150多种，常用的有30多种，用得最为普遍的有10多种。
1-1预测方法的分类体系1）按预测技术的差异性分类可分为定性预测技术、定量预测技术、定时预测技术、定比预测技术和评价预测技术，共五类。
2）按预测方法的客观性分类可分为主观预测方法和客观预测方法两类。
前者主要依靠经验判断，后者主要借助数学模型。
3）按预测分析的途径分类可分为直观型预测方法、时间序列预测方法、计量经济模型预测方法、因果分析预测方法等。
4）按采用模型的特点分类可分为经验预测模型和正规的预测模型。
后者包括时间关系模型、因果关系模型、结构关系模型等。
1-2 常用的方法分类1)定性分析预测法定性分析预测法是指预测者根据历史与现实的观察资料，依赖个人或集体的经验与智慧，对未来的发展状态和变化趋势作出判断的预测方法。
定性预测优缺点定性预测的优点在于：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。
定性预测的缺点是：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。
2)定量分析预测法定量分析预测法是依据调查研究所得的数据资料，运用统计方法和数学模型，近似地揭示预测对象及其影响因素的数量变动关系，建立对应的预测模型，据此对预测目标作出定量测算的预测方法。
通常有时间序列分析预测法和因果分析预测法。
ⅰ时间序列分析预测法时间序列分析预测法是以连续性预测原理作指导，利用历史观察值形成的时间数列，对预测目标未来状态和发展趋势作出定量判断的预测方法。
ⅱ因果分析预测法因果分析预测法是以因果性预测原理作指导，以分析预测目标同其他相关事件及现象之间的因果联系，对市场未来状态与发展趋势作出预测的定量分析方法定量预测优缺点定量预测的优点在于：注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。
第七章 定性预测
0.3
0.2 0.2
3 500
4 000 3 800
0.5
0.6 0.7
2 000
3 000 2 000
0.2
0.2 0.1
3 650
3 920 3 660
3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3＝3734（万元）
第二节 德尔菲法
3）根据x1市场的需求率，联测其他市场的需求 量。
二、转导法 1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场预测值的 方法。
根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建设宏观 预测值，以及过去各种经济现象和经济活动之间的 数量比例关系，结合本企业的市场占有率等资料， 经过多次转换计算进行预测的方法。
通用公式： ^ Y =Y0×（1＋k）×K1×K2×K3×……….×Kn Y——某产品预测期的预测值 Y0 ——最高级事物依据期的数值 k——最高级事物依据期的数值的计划增长率 K1——次高级事物占最高级事物的数值比例 K2——本类产品占次高级事物的比例 K3——本产品占本类产品的比例 Kn——本产品某一款式占本产品的比例
第一轮
第二轮
寄发征询表，提供 现有的背景资料，要 求专家明确回答，并在 规定的时间内寄回， 调查人员对个问题的 结论进行归纳和统计
将汇总的专家意见 及调查人员对所调查 的问题的新的要求和意 寄给专家，要求专家 提出自己的意见
几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。通常征 询轮次为3—5轮
【例题1】如某市电脑公司采用德尔菲法，选定31位专家 对该市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%进行预 测，经三轮反复后，专家提出的时间答案汇总见下
128.5
人事需求预测的方法
人事需求预测的方法一、经验判断法。
这就像是找个老司机来带路。
公司里那些有经验的管理者或者HR，根据以往的项目经验、业务发展趋势来估摸人事需求。
比如说，以前每次开拓一个新市场，大概需要招聘10个销售人员，那这次再开拓类似规模的新市场，就可以大概按照这个数来预测招聘人数。
这方法简单直接，不过呢，也有点小缺点。
要是市场环境变了，或者公司业务有新的变化，就可能不太准啦。
就像以前大家都爱去实体店买东西，现在都流行网购了，那以前的销售经验可能就不能完全套用到现在的电商业务上咯。
二、德尔菲法。
这个名字听起来有点高大上哈。
其实就是找一群专家来预测。
这些专家呢，各自根据自己的知识和经验给出预测结果，但是他们之间互相不交流哦。
然后把这些结果收集起来，再反馈给他们，让他们根据其他人的结果再调整自己的预测。
这样来来回回好几轮，最后得到一个比较靠谱的人事需求预测。
这就好比一群聪明的小伙伴，各自先独立思考，然后再互相借鉴，最后达成一个比较一致的想法。
不过这方法有点费时间，毕竟要好几轮嘛。
三、比率分析法。
这个方法就像是做数学题。
比如说，根据公司的销售额和销售人员的数量之间的比率关系来预测人事需求。
如果公司销售额增长了，按照以往的比率，就可以算出大概需要增加多少销售人员。
或者根据生产的产品数量和生产工人的比率，来确定生产工人的需求。
但是呢，这比率也不是一成不变的，要是公司引进了新的生产技术，提高了生产效率，那这个比率就不准啦，就像原本10个人一天生产100个产品，现在有了新机器，5个人就能生产100个产品，这比率就完全不一样咯。
四、趋势分析法。
这就像是看走势图。
把公司过去的员工数量、业务量等数据画成图表，看看是上升趋势还是下降趋势。
如果业务量一直是上升的，那员工数量可能也需要跟着增加。
就像爬山一样，山越来越高（业务量增长），那需要的攀登者（员工）可能也得增多。
不过呢，要是突然遇到个悬崖（突发的市场变化或者业务转型），这趋势可能就突然断了，预测也就没那么准啦。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法在建筑中是如何应用的呢，下面本店铺为大家带来相关内容介绍以供参考。
定性预测是根据已掌握的信息资料和直观材料，依靠具有丰富经验和分析能力的内行和专家，运用主观经验，对施工项目的材料消耗、市场行情及成本等，做出性质上和程度上的推断和估计，然后把各方面时意见进行综合，作为预测成本变化的主要依据。
定性预测在工程实践申被广泛使用，无论是有意还是无意的。
特别适合于对预测对象的数据资料（包括历史的和现实的）掌握不充分，或影响因素复杂：难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。
定性预测偏重于对市场行情的发展方向和施工中各种影响施工项目成本因素的分析，能发挥专家经验和主观能动性，比较灵活，而且简便易行，可以较快地提出预测结果。
但是在进行定性预测时，也要尽可能地搜集数据，运用数学方法，其结果通常也是从数量上作出测算。
定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、会议专家法和专家调查法（特尔菲法）；主观概率法；调查访问法等。
适用的定性预测方法主要有以下几种。
一、专家会议法（一）概念专家会议法又称之为集合意见法，是将有关人员集中起来，针对预测的对象，交换意见预测工程成本。
参加会议的人员，一般选择具有丰富经验，对经营和管理熟悉，并有一定专长的各方面专家。
这个方法可以避免依靠个人的经验进行预测而产生的片面性。
例如：对材料价格市场行情预测，可请材料设备采购人员、计划人员、经营人员等；对工料消耗分析，可请技术人员、施工管理人员、材料管理人员、劳资人员等；估计工程成本，可请预算人员、经营人员、施工管理人员等。
使用该方法，预测值经常出现较大的差异……在这种情况下，「般可采用预测值的平均值或加权平均值作为预测结果。
（二）案例[例2-l] B建筑公司承建位于某市的商住楼的主体结构工程（框剪结构）的施工（以下简称H工程），建筑面积10000m，，20层，工期1994年1月至1995年2月。
公司在施工之前将进行H 工程的成本预测工作。
第9章 判断分析预测法
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为 1400 台，某专
家判断下月销售量超过 1600台的概率为 12.5%，试根 据这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
集合经营与管理人员意见法；
集合业务人员意见法； 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
（5）集合意见法
综合意见表
状态 重要性权重(%) A组人员 50 B组人员 30 C组人员 20
最高状态(0.3)
一般状态(0.4) 最差状态(0.3)
3000
2000 1000
2000
1500 1000
1500
第九章 判断分析预测法(3)
（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似 产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为 6% ，某省与该省彩电消 费状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台）
第九章 判断分析预测法(5)
（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过
精心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见， 分析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见 当场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各 方意见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预 测意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。
预测方法的分类
预测方法的分类郑XX预测方法的分类由于预测的对象、目标、内容和期限不同，形成了多种多样的预测方法。
据不完全统计，目前世界上共有近千种预测方法，其中较为成熟的有150多种，常用的有30多种，用得最为普遍的有10多种。
1-1预测方法的分类体系1）按预测技术的差异性分类可分为定性预测技术、定量预测技术、定时预测技术、定比预测技术和评价预测技术，共五类。
2）按预测方法的客观性分类可分为主观预测方法和客观预测方法两类。
前者主要依靠经验判断，后者主要借助数学模型。
3）按预测分析的途径分类可分为直观型预测方法、时间序列预测方法、计量经济模型预测方法、因果分析预测方法等。
4）按采用模型的特点分类可分为经验预测模型和正规的预测模型。
后者包括时间关系模型、因果关系模型、结构关系模型等。
1-2 常用的方法分类1)定性分析预测法定性分析预测法是指预测者根据历史与现实的观察资料，依赖个人或集体的经验与智慧，对未来的发展状态和变化趋势作出判断的预测方法。
定性预测优缺点定性预测的优点在于：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。
定性预测的缺点是：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。
2)定量分析预测法定量分析预测法是依据调查研究所得的数据资料，运用统计方法和数学模型，近似地揭示预测对象及其影响因素的数量变动关系，建立对应的预测模型，据此对预测目标作出定量测算的预测方法。
通常有时间序列分析预测法和因果分析预测法。
ⅰ时间序列分析预测法时间序列分析预测法是以连续性预测原理作指导，利用历史观察值形成的时间数列，对预测目标未来状态和发展趋势作出定量判断的预测方法。
ⅱ因果分析预测法因果分析预测法是以因果性预测原理作指导，以分析预测目标同其他相关事件及现象之间的因果联系，对市场未来状态与发展趋势作出预测的定量分析方法定量预测优缺点定量预测的优点在于：注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。
经验判断预测法
• 经理人员的综合预测值=
•
0.4+0.3+0.3
•
=283.55（万元）
• 同样道理计算的职能科室和售货员的综合预测值分别为：
•
275×0.4+261×0.3+276×0.3
• 职能科室综合预测值=
•
0.4+0.3+0.3
•
=271.1（万元）
•
182.5×0.4+198.0×0.2+201.0×0.2+192.5×0.2
能状态出现的概率（主观概率），以及每种状态下市场销售可能达到的水 平（销售额）如表9-1至表9-3所示。
表9-1
经理预测值
单位：万元
经理
甲 乙 丙
最高 290 300 270
估计值 概率 最低 0.9 275 0.7 275 0.8 260
概率 0.1 0.3 0.2
期望 值
288.5 292.5 268.0
企业的业务主管人员以及联合企业的业务主管人员的判断意 见，进行归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。
4
二、意见集合法的实施步骤
（一）确定参加预测的人员，并向他们提出预测项目 和预测期限的要求
• （二）提出各自的预测方案
• （三）确定最终的预测方案
• 三、意见集合法与主观概率法
•
采用意见集合法进行市场预测时，为了对预测人员的
288.5×1+292.5×1+268.0×1 经理人员综合预测值 =
3 = 283（万元）
8
•
如果把甲经理的意见看得重要一些，给予其权数可以大一些，则
给予乙、丙经理的权数可以小一些。根据本例题给予甲、乙、丙三位
市场调研与预测期末复习
市场调研与预测期末复习第一章市场调研与预测的含义与演进1、市场调研的含义：市场调研是指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及影响因素，并得出结论的系统的、有目的的活动与过程。
2、市场调研的类别：（1）企业的市场调研（2）政府部门的市场调研（3）社会组织的市场调研（4）个人的市场调研3、按市场调研的功能分类：（1）探索性调研：一般用于预调研中，结果比较粗糙、简略。
（2）描述性调研：主要分析数字的各项特征，不涉及事物本质。
（3）因果性调研：会涉及到事物的本质。
4、按市场预测的时间分类：（1）短期预测：一般指年度、季度或月度预测。
（2）中期预测：一般指一年以上、五年以下时间长度的预测。
（3）长期预测：一般指五年或更长时间区段的市场预测。
5、按市场预测性质分类：（1）定性预测①定义：通过对预测对象内在发展规律的分析，判断其未来发展变化趋势的一种预测方法。
②优点：可以充分考虑政治、经济、社会等各种因素对预测对象未来发展变化趋势的影响，简单易行，不需要复杂的计算公式和数学工具，使用面广，有一定的科学性。
③缺点：对未来变化趋势难以做出精确的说明，对各项预测目标之间相互影响的程度难以做出量的说明，对预测结果难以估计其误差和评价它的可信程度。
（2）定量预测①定义：根据历史的数据，通过建模和解模，对预测对象未来发展变化趋势进行量的分析和描述的方法。
②优点：不易受人为因素的影响，有利于保证预测的科学性和客观性；精确度比较高，能弥补定性预测的不足，还能对预测目标的未来发展程度和过程及其个目标之间的影响和制约关系作出定量的判断；可以估算出预测误差和可信度，能使决策者知道使用预测结果的风险范围。
1明确调研问题→2情况分析→3非正式调研→是否进一步进行调研？→（否→停止）第三章市场调研与预测主体1、市场调研与预测主体的构成（P33图）（1）企业内部的市场调研与预测主体（2）企业外部的市场调研与预测主体：①市场调研公司②广告公司的调研与预测机构③咨询公司④政府机构设立的调研与预测部门2、市场调研与预测专业机构的类型（1）按服务职能和范围分类①完全服务公司：根据委托方的要求，进行各种类型的市场调查、研究、咨询、预测，提供③合资机构④学术研究和新闻单位创办机构第四章市场信息与市场调研信息系统1、信息的构成：信源信息内容信息载体信息传输信宿2、信息的产生：原始信息是指那些没有经过人类任何加工、处理的市场信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
表9-1
经理预测值
单位：万元
经理
甲 乙 丙
最高 290 300 270
估计值 概率 最低 0.9 275 0.7 275 0.8 260
概率 0.1 0.3 0.2
期望 值
288.5 292.5 268.0
权数
0.4 0.3 0.3
6
表9-2
单位
业务 计划 财会
最高 额 300
290
310
职能科室预测值
单位：万元
概率 0.2
估计值
中等 额
概率
275 0.6
最低 额
概率
期望 值
权数
250 0.2 275 0.4
0.3 270 0.5 195 0.2 261 0.3
0.1 290 0.5 250 0.4 276 0.3
第一，现代定性预测不依靠个人或少数人，而是依靠一个 掌握现代经济理论、科学技术和先进预测方法的群体。
第二，现代定性预测方法具有明显的数理统计特征，在定 性分析中大量使用数学知识进行计算，将定性分析和定量分析 有机结合起来，使预测行为更科学、准确。
第三，现代定性预测已形成一套科学的预测方法，如意见
集合法、德尔菲法、推断预测法等。
根据以上资料做如下的归纳、整理、分析： 1.计算每个人的预测期望值和各类人员的综合预测值： 甲经理的预测期望值=290×0.9+275×0.1=288.5（万元） 乙经理的预测期望值=300×0.7+275×0.3=292.5（万元） 丙经理的预测期望值=270×0.8+260×0.2=268.0（万元） 用同样的方法可以计算各职能科室和各位售货员的预测期望值，其结果见表 9-2和表9-3；在此基础上，再计算各类人员的综合预测值。在计算各类人员 的综合预测值时，要考虑同类人员中个人的经验丰富程度和预测的准确性与 重要程度。比如：如果认为三位经理的意见同等重要，则在计算经理人员的 综合预测值时，给予每位经理的权数是一样的，其经理人员的综合预测值为：
表9-3
售货员预测值
单位：万元
售货员 最高额
估计值 概率 中等额 概率 最低额 概率
期望 值
权数
甲
250
0.3
175
0.5
100
0.2
182． 5
0.4
乙
240 0.2 200 0.6 150 0.2 198.0 0.2
丙
225 0.2 210 0.5 170 0.3 201.0 0.2
丁
215 0．3 190 0．5 165 0．2 192.5 0.27
2
二、经验判断预测法的优缺点
（一）经验判断预测法的主要优点
1.经验判断具有一定的科学性； 2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下作出预测； 3.简便易行，直接可靠； 4.市场预测快速敏捷，预测费用低； 5.能够使定量预测更加科学合理。 （二）经验判断预测法的不足 1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误； 2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、 个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。
第九章 经验判断预测法
1
第一节 经验判断预测法概述
一、经验判断预测法的含义
经验判断预测法是指预测者根据占有的历史资料和现实资 料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和综合判断能力，对某 种预测对象未来发展趋势作出判断的预测方法。
从总体上看，其主要特征是以定性分析为主的预测方法。
现代定性预测方法与过去的定性预测方法相比，更完善， 更科学，更有适用价值，主要表现在以下几方面：
定量估计进行归纳、整理，常用的方法之一就是主观概率
法。
• （一）主观概率的概念
•
主观概率是预测人员根据自己掌握的资料、实践经验
和判断分析能力，对某种事件发生的可能性做出的某种估
计，也是对个人信念的度量。
• （二）主观概率法及其应用
•
主观概率法，是预测组织者以主观概率为权数，对定
性预测中的各种定量估计进行加权平均，从而得出综合性
和业务人员三方面的判断意见，加以归纳、整理、分析，从 而确定企业的预测方案。
• （二）集合企业内业务人员的意见。就是提供判断意见的人
员仅限于企业内部的业务人员，通过归纳、整理、分析企业
内部业务人员的判断意见，来确定企业的预测方案。
• （三）集合企业内外业务人员的意见。就是将所属经营机构
的业务人员、分支机构的业务主管人员、有业务关系的批零
3
第二节 意见集合法
•
意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断
意见的预测方法。企业的近期或短期预测可采用这种方法。
• 一、意见集合法的具体组织形式
•
意见集合法的组织形式可以多种多样，预测组织者可根
据需要和具体要求来确定。
•
从人员构成上看，一般有三种形式：
• （一）集合经营与管理人员的意见。就是将经理、管理人员
企业的业务主管人员以及联合企业的业务主管人员的判断意 见，进行归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。
4
二、意见集合法的实施步骤
（一）确定参加预测的人员，并向他们提出预测项目 和预测期限的要求
• （二）提出各自的预测方案
• （三）确定最终的预测方案
• 三、意见集合法与主观概率法
•
采用意见集合法进行市场预测时，为了对预测人员的
288.5×1+292.5×1+268.0×1 经理人员综合预测值 =
3 = 283（万元）
8
•
如果把甲经理的意见看得重要一些，给予其权数可以大一些，则
实践证明，在运用经验判断预测法时，只有注重以下几方面才能克服其 不足：
第一，加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判 断预测提供更多的依据。
第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。 第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础 上，得出合理的预测值。
预测结果的方法。
5
[例9-1]某商业企业对明年服装商品的销售额进行预测，参加预测的
人员包括企业的三位经理、三个职能科室的人员和四位售货员。这些人员 在明确了预测目的的基础上，对企业的历史销售状况、消费者消费心理的 变化趋势、生产厂家的产品情况、企业的资金状况、流通渠道及库存数量
和出•结了构各、自企的业预劳测方动组案织。情假况设等他进们行各了自认提真出的的分未析来。市经场各的自可的能分状析态判、断各，种提可