文化传媒项目商业计划书

文化传媒商业计划书

摘要

一、公司名称

某文化传媒有限责任公司

二、公司简介

公司通过免费为客户策划各种晚会、婚庆、写真拍摄等的方案，向我们的客户提供音响设备、无人机航拍和热气球等活动设备、各类表演服装以及衣服饰品。根据每个客户自身的需求，为他们定制一套合适的方案，提供一条龙服务。

三、项目背景

大学生提供各种晚会策划并对外租赁独特的设备仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。另一方面，由于音响等活动设备的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿。但是创业者本身是大学生，所以更接近大学，清楚地了解大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点。租赁业是一个比较特殊的行业，随着社会经济的快速发展，我国的租赁业逐渐兴起，人们不停止于对物质的需要，更加追求精神层面的满足。租赁大众所需的活动设备和服装，提高人们的生活质量。培根说过，租赁利益一旦为人们所认识，人们便会将这种信用形式扩展到任何一种行业和购物中去。

四、主要产品

音响、话筒、LED灯、录像机、摄影机、无人机、热气球、服装饰品等。

五、主要客户

面向广大大学生和中年男女

六、发展前景

中国经济近年来一直保持强劲的增长势头，但仍然存在相当大的重点和难点问题，充分发展租赁业，将在解决这些问题中发挥特殊作用。鉴于租赁业的作用已经引起中国政府的充分重视，政府通过各种手段大力推动租赁业的发展，租赁业的前景看好。鉴于中国大陆目前租赁业市场渗透率低，租赁业仍有较大发展空间。中国租赁市场面临的机遇有中国租赁业所处的阶段有较大发展潜力、宏观经济环境良好、法律环境日益完善。面临的风险有租赁业基础较薄、租赁业财务状况不好、法制建设依然任重道远。尽管机遇与风险并存，但机遇远远大于风险。

一、某文化传媒有限责任公司简介

某文化传媒有限责任公司成立于2017年，致力于为广大大学生提供各种活动策划，媒介服务，文艺晚会，微电影演艺，个人告白，生日晚会，套餐设备租赁等服务。经过多次精彩完美的活动成功展示了我们公司强大的实力，拥有各种优势资源，为广大大学生各种活动提供优质可靠的服务，是黄山学院中最具创意，最具实力的大学生创业公司。

公司成立策划部，执行部，演艺部，设备租赁部四个业务部门，针对大学生需求，为大学生排忧解难。某文化传媒有限责任公司秉承着“解客户之所需”的服务理念，为企业量身订做策划案，服务全方位，大学生的需要，是我们的责任。某文化传媒有限责任公司通过导入规范化运作，科学化管理体系，从而成为一间专业化的大学生活动策划及执行服务公司！

我们的口号：某，适合的人，做适合的事！

1.1服务项目：

A:文艺演出：大型晚会，演唱会，文艺汇演，情景剧，歌舞剧等

B：演艺人员：模特，礼仪，舞蹈歌手，魔术，乐队表演，

C：租赁服务：酒店预订，礼仪用品，会场布置，灯光音响，拍摄录像等

D：各种周年纪念，各种节目，生日聚会，同学聚会，毕业纪念等

E：微电影设计，舞台剧，心理剧，

1.2内部结构：

策划部

执行部

演艺部

租赁服务部

1.3企业目标:

1.短期目标：让消费者认识我们公司，让他们了解我们的公司的具体内容和特色，争取一定的客户群。

2.中期目标：把握老客户，发掘潜在客户，不断提升本公司的实力和凝聚力。

3.长期目标：在市场中有一定的消费群体，形成自己独特的品牌。

二、企业发展战略规划

2.1企业运营

一、企业发展战略，也称战略，主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。

有两个基本特征：整合性与均衡性。

意义：

第一，有利于员工更好地设计个人职业发展蓝图；

第二，有利于提高处理问题的能力；

第三，有利于减少企业资源的消耗。

二、企业战略的整合性，是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。

企业远景，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。

个人使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。

三、企业经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过营利而生存下来。

企业优势和劣势分析，又称作“企业全面扫描”，是对企业独特的阐述，企业的独特性对企业可能是一种优势，有可能会对其他的发展形成一种限制，它体现了一个企业与其他企业的不同。

四、企业文化价值观。

1、企业文化，是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。

2、企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。

3、企业社会责任的意义：

第一，满足观众利益；

第二，增加企业利润；

第三，承担道德义务；

第四，企业自觉行为的形成；

第五，为社会发展做出更大的贡献；

第六，责任感逐步形成；

第七，符合股东利益；

第八，塑造良好的现象。

4、企业对环境的责任

第一，企业要在保护环境方面发挥主导作用，一要保护自然环境，二要保护人文环境。

第二，企业要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象。

第三，企业要承担起建设环境的重任。

5、企业对员工的责任

第一，注重员工的身心健康，定期做职业身体检查。

第二，定期或不定期地培训员工，合理安排工作岗位，做到人尽其才，才尽其用。

第三，建设企业的文化氛围，营造良好的工作环境。

第四，建立公平竞争的企业制度，让优秀的人才脱颖而出。

6、企业对顾客的责任

第一，提供安全的产品，保证顾客的权利。

第二，提供正确的产品信息。

第三，提供良好的售后服务。

第四，提供必要的产品使用指导。

第五，不将自己的主观臆断强加给顾客，赋予顾客自主选择的权利。

7、企业对竞争对手的责任

第一，参与有序的市场竞争，比拼技术与实力。

第二，不搞阴谋诡计，不搞恶意竞争。

第三。，处理好同竞争对手之间的关系。

8、企业对投资者的责任

第一，保证投资者对企业经营管理的权利。

第二，保证投资者的股权收入。

9、企业对社会的责任

第一，认真纳税，承担法律责任与义务。

第二，吸纳更多的就业者，为社会和政府减轻负担。

第三，建立和推行企业的社会政策，关心社会生活。

第四，参与社会公益事业和社会福利事业。

第五，支援灾区，救助贫困者。

2.2企业发展

1、自我管理的四个要素：

第一，设计个人愿景规划；

第二，建立个人行为准则和价值体系；

第三，制定维护个人行为准则、实现愿景规划所必需的原则；

第四，寻找一位（至少一位，多位更好）自己能够信任、愿意对其负责的人，我们可将他（她）称为责任伙伴。

2、个人愿景，是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。三个特点：明确的假定、详细的规划、具有鼓舞性。

3、时间管理的是四个步骤，即时间管理四步曲：

第一，树立明确目标

第二，制定行动计划

第三，分清轻重缓急

第四，合理安排时间

4、目标管理的三个层次：企业远景、企业具体目标、员工的任务。

2.3市场营销

1、市场营销的概念

广义：市场营销，是指与市场有关的一切人类活动，即以满足人类的需求和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

狭义：市场营销，是指企业为实现市场价值所做的一切工作。

2、市场，是指具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求

和欲望的全部的潜在顾客。

三要素：人、购买力和购买动机。

3、顾客价值，是指顾客效用与顾客成本的比较，从而形成顾客效用率。顾客价值是顾客让渡价值的基础。

4、规划新业务

战略规划的方向有三种：

第一，密集型增长战略。管理机构首先要考虑在现有市场上，是否可以通过扩大原有的业务而使企业的市场份额（市场渗透）得以扩大；然后考虑能否为现有产品找到或开发新市场（市场开发）；接着考虑能否开发对现有市场具有潜在利益的新产品（产品开发）；最后还要检查是否有机会为新市场开发新产品（差异化）。

第二，一体化增长战略。一项业务的销售额和利润额可以通过在产业内的后向、前向一体化（纵向一体化）和横向一体化而得到增长。

第三，多角化增长战略。主要有：同心多角化、水平多角化、多角化战略。

5、4P理论：市场营销组合式企业战略的一个重要组成部分，是企业为了满足目标市场的需要而对企业可控制的变量进行的组合，是企业实现营销目标的一整套营销工具。其内容包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promation）。从而形成4P组合，反映的是销售者能影响购买者的营销工具。

6、市场细分，是指根据消费者和用户的需求及购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的小市场的过程。

市场细分的目的：

第一，当企业研制开发一种新产品时，为产品设计提供依据

第二，当企业准备把某种已在经营的产品打入新市场时，为选择新市场和制定相应的营销策略提供依据。

第三，当企业现有市场出现竞争者，或经营出现问题时，为探索市场变化，制定新的营销策略提供依据。

市场细分的意义;

第一，有利于深入研究和认识市场。

第二，有利于企业发现市场机会。

第三，有利于企业所处营销组合的确定。

第四，有利于提高企业的经济效益。

如何进行市场细分?（即市场细分的程序）

第一，调查阶段

第二，分析阶段

第三，描述阶段

第四，筛选阶段

有效市场细分的特征:

第一，可测量性

第二，可盈利性

第三，可进入性

第四，可区分性

第五，可行动性

7、产品，是指人们通过购买行为所获得的满足。

产品整体，是指提供给市场，能够满足顾客某种需求和欲望的任何事物。它包括核心产品、形式产品和附加产品。

核心产品，是指顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。如购买洗衣机、照相机等形式产品，是指顾客需求的不同满足形式，是核心产品的全部外部特征，是企业向市场提供的实体和服务的形象。主要包括：产品质量、特色、款式或式样、品牌、包装等。

附加产品，是指顾客购买产品时，随同产品所获得的全部附加服务和利益，包括：提供信贷、免费送货、售后服务、安装、维修、保养等。

8、产品的经济生命周期也叫产品的市场生命周期，是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

产品生命周期的阶段及特征：

第一，介绍期，是指新产品刚刚上市的最初销售阶段。其特点是：顾客对产品不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低；为了扩展销路，需

要企业投入大量的促销费用对产品进行宣传；在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

第二，成长期，是指产品转入成批生产和扩大销售的阶段。其特点是顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升。

第三，成熟期，是指产品进入大批量生产，市场处于激烈竞争的阶段。其特点是市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降；竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

第四，衰退期，是指产品已经逐渐老化，转入更新换代的阶段。其特点是顾客的消费习惯发生改变，转向购买更新的其他产品；销售量迅速下降，甚至出现积压；市场竞争表现为价格竞争；企业获利很少，甚至亏损，部分企业因无利可图，被迫退出竞争。

产品生命周期的阶段策略：

介绍期：

第一，快速掠取策略

第二，缓慢渗透策略

第三，快速渗透策略

第四，缓慢渗透策略

成长期:

第一，改进和完善产品

第二，开拓新市场

第三，树立产品形象

第四，增强销售渠道的功效

第五，适时降价

成熟期：

第一，市场改良

第二，产品改良

第三，市场营销组合改良

衰退期：

第一，维持策略

第二，集中策略

第三，收缩策略

第四，放弃策略

9、新产品，是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改变。类型有：全新产品、个新产品、改进产品、新牌子产品。

10、产品组合，是指企业对购买者提供各项产品大类及产品项目的总称，即企业生产和经营所有产品的有机组成方式。

产品组合的衡量标准：产品组合的广度（宽度）、深度和密度。

产品组合的调整策略：

第一，改进现有产品组合，运用波士顿咨询公司的方法或通用电气公司的方法对企业产品大类进行分析，确定产品调整的方向；

第二，开辟新的产品大类，依据企业任务、条件以及市场需求状况创新产品，增加产品组合。

产品组合决策：

第一，扩大产品组合

第二，产品大类延伸

第三，缩减产品组合

11、企业定价策略;

第一，撇脂定价策略

第二，渗透定价策略

第三，满意定价策略

12、渠道，是指产品从生产者手中转移到消费者或用户手中的过程中所经过的通道。包括4层含义：一，起点是生产者；二，终点是消费者或用户；三，渠道的积极参与者是各种类型的中间商；四，渠道中产品的转移以所有权的转移或拥有产品销售权为前提。

13、现代营销方法：

第一，概念营销