商业地产招商培训课程安排表
商业地产招商培训课程安排表
商业地产招商培训课程安排表以下课程常年在全国巡回开班，由中国房地产培训学会、中国房地产培训网主办
1、《商业地产主力店与次主力店招商策略全程解析高级研修班》余源鹏主讲
2、现代商业地产定位规划与招商核心竞争力提升+考察
3、商业地产招商策略招商团队打造及招商销售租务管理模式解读
4、4+2商业地产开发全程解密与标杆项目解析策划、招商、运营专题研修班
5、商业地产项目定位与高效招商管理培训班
6、万达前期调研规划定位与招商精细化管理
7、二三线商业地产前期规划业态组合与招商谈判技巧高级研修班
8、商业综合体项目定位推广与招商策略及盈利模式特训营
9、商业地产开发定位招商策略及运营管理实操高级研修班（10月26-27日）
10、商业地产项目整体策划定位主次主力店组合模式与招商销售租务管理模式解读研修班
11、大型购物中心开业筹备攻略与招商实战培训班
12、万达与龙湖商业地产定位设计招商运营实操技巧培训班
13、社区商业与商业街开发营销运营招商实战研修班
14、商业地产项目整体策划定位及招商运营提升
15、城市综合体定位及招商策略解析培训
16、商业地产招商运营管理及营销策划培训
17、产业地产定位规划及招商运营实战培训
18、大型购物中心招商团队组建及市场定位培训
19、大型商业地产招商管理及现场问题解答培训
20、商业地产项目招商策略及谈判技巧培训
21、龙湖商业地产前期调研与招商管理实战培训相关的商业地产招商培训课程远不至于此，同时成功报名参加房地产培训课程者，将免费获得商业地产招商专题资料一份！更多的培训课程，大家可查询。
招商部门培训计划表
招商部门培训计划表一、培训目标1、帮助招商部门员工提升招商技能，增强营销能力；2、促进员工之间的团队合作，提高整体工作效率；3、引导员工树立正确的招商理念，增强团队执行力。
二、培训内容1、招商基础知识培训-招商概念和基本知识；-招商部门的职责与工作内容；-市场营销基础知识。
2、招商流程培训-招商流程规范；-招商部门各岗位职责要求；-招商策略及执行计划。
3、沟通技巧和销售技能培训-面对客户的沟通技巧；-销售技能及策略；-团队协作与沟通技巧。
4、招商数据分析及应用-数据分析的基本概念；-招商数据分析及运用；-数据应用案例分享。
5、市场营销策略培训-市场营销策略分析；-市场调研的方法与技巧；-市场营销策略案例分享。
6、招商案例分享和讨论-成功招商案例分析；-失败招商案例分析；-团队案例讨论交流。
7、实战演练及角色扮演-招商部门岗位实战演练；-角色扮演活动；-案例分析与讨论。
三、培训方式1、理论讲解结合案例分析-通过讲解招商基础知识、招商流程规范等招商知识点，结合实际案例分析，帮助员工更好地理解知识点及其应用。
2、专家讲座和经验分享-邀请行业专家和公司内部经验丰富的员工进行专题讲座和经验分享，帮助员工提高专业技能和实战经验。
3、团队建设和互动训练-组织团队建设活动，增强员工之间的团队合作和沟通能力，通过互动训练培养员工的快速应对能力。
四、培训流程安排1、招商基础知识培训时间：1天内容：讲解招商基础知识，梳理招商流程规范，介绍市场营销基础知识。
2、招商流程培训时间：2天内容：系统的讲解招商部门各岗位职责要求，介绍招商策略及执行计划。
3、沟通技巧和销售技能培训时间：1天内容：讲解面对客户的沟通技巧，学习销售技能及策略，增强团队沟通技巧。
4、招商数据分析及应用时间：1天内容：学习数据分析的基本概念，招商数据分析及实际运用案例分享。
5、市场营销策略培训时间：1天内容：学习市场营销策略分析，市场调研的方法与技巧，市场营销策略的实际应用案例分享。
招商培训时间计划表
招商培训时间计划表为了提高企业的销售业绩，招商培训是非常重要的一环。
通过培训，可以提升招商团队的销售技巧、拓展思维、沟通能力以及对产品的了解，从而更好地服务客户，增加企业的业务量。
针对不同的招商团队，可以设计不同类型的培训时间计划表，以下是一个典型的招商培训时间计划表：第一天上午9:00-9:30 开班仪式9:30-10:30 公司概况介绍10:30-11:00 行业发展趋势与市场分析11:00-12:00 销售策略与技巧下午13:30-14:30 产品知识与特点介绍14:30-15:30 客户需求分析与沟通技巧15:30-16:30 招商流程与案例分析16:30-17:00 第一天总结与讨论第二天上午9:00-10:00 客户心理与决策分析10:00-11:00 销售演练与实战操作11:00-12:00 客户关系管理与维护下午13:30-14:30 市场营销与推广策略14:30-15:30 团队合作与协作技巧15:30-16:30 招商业绩考核与激励机制16:30-17:00 第二天总结与讨论第三天上午9:00-10:00 知识考核与案例分析10:00-11:00 招商团队经验分享与总结11:00-12:00 招商经理授课下午13:30-15:00 模拟销售演练15:00-16:00 演练总结与评价16:00-17:00 培训总结与结业典礼以上时间计划表仅供参考，对于不同企业和不同招商团队来说，可以根据实际情况进行相应的调整和改进。
在培训之前，可以进行市场调研，了解团队的实际需求，从而设计出更加针对性和有效的培训内容和时间安排。
招商培训是一个长期的过程，仅仅进行一次培训是远远不够的。
企业应该建立健全的招商培训体系，定期进行培训，持续提升团队的销售水平和服务水平，从而保持良好的市场竞争力。
同时，也要重视团队的培训反馈，根据反馈意见和建议进行改进和优化，不断提高培训的质量和效果。
在进行招商培训的过程中，企业还可以邀请行业内的专家学者进行授课，或者组织团队进行实地考察，参观成功的招商案例，以便团队成员能够更好地学习和借鉴他人的成功经验，拓展自己的招商思路和视野。
招商培训课程方案模板
一、课程名称招商培训课程二、课程目标1. 提高学员对招商工作的认识和理解；2. 培养学员招商谈判、沟通和协调能力；3. 增强学员对市场动态和客户需求的把握；4. 提升学员招商团队管理能力；5. 帮助学员掌握招商项目的策划、实施和评估方法。
三、课程对象1. 招商部门负责人及团队成员；2. 希望从事招商工作的相关人员；3. 对招商工作有浓厚兴趣的人员。
四、课程内容模块一：招商基础知识1. 招商的定义、分类和作用；2. 招商政策与法规；3. 招商市场分析；4. 招商项目评估。
模块二：招商谈判技巧1. 招商谈判的原则和策略；2. 招商谈判的心理战术；3. 招商谈判的语言技巧；4. 案例分析：实战演练。
模块三：招商沟通与协调1. 沟通的基本原则和技巧；2. 招商团队内部沟通；3. 招商与政府、企业、媒体的沟通；4. 案例分析：沟通协调实战演练。
模块四：招商项目管理1. 招商项目策划；2. 招商项目实施；3. 招商项目评估；4. 案例分析：招商项目管理实战演练。
模块五：招商团队管理1. 招商团队建设；2. 招商团队激励；3. 招商团队绩效考核；4. 案例分析：招商团队管理实战演练。
五、课程时间安排1. 模块一：2天2. 模块二：2天3. 模块三：2天4. 模块四：2天5. 模块五：2天总计：10天六、教学方法1. 讲授法：讲师结合实际案例，深入浅出地讲解招商相关知识和技巧；2. 案例分析法：通过分析实际案例，提高学员的实战能力；3. 小组讨论法：学员分组讨论，培养团队协作和沟通能力；4. 角色扮演法：学员扮演不同角色，进行实战演练，提高谈判和沟通技巧；5. 实地考察法：组织学员参观优秀招商项目，了解招商工作实际情况。
七、课程考核1. 课堂表现：包括课堂参与、小组讨论、案例分析等；2. 案例分析报告：学员完成案例分析报告，提交给讲师评审；3. 实战演练：学员进行实战演练，讲师进行点评和指导；4. 期末考试：以笔试形式进行，考察学员对课程内容的掌握程度。
招商部年度培训计划表
招商部年度培训计划表
1月份：新员工入职培训
- 包括公司文化、政策制度、岗位职责等内容- 由部门经理和资深员工共同进行培训
2月份：销售技巧培训
- 提升销售团队的谈判技巧和沟通能力
- 邀请行业内专家进行指导和讲解
3月份：市场营销策略培训
- 分析行业市场动态和竞争对手情况
- 制定营销策略和推广方案
4月份：团队协作与沟通培训
- 加强团队协作意识和团队沟通
- 通过团队建设活动来促进团队合作
5月份：客户服务技能培训
- 提升客服团队的服务意识和技能
- 培训内容包括客户沟通技巧和问题解决能力
6月份：财务知识培训
- 各部门人员参与财务知识培训
- 增加对公司财务数据的理解和分析能力
7月份：领导力发展培训
- 针对中高层管理人员进行领导力发展培训
- 包括沟通技巧、团队管理和决策能力的提升
8月份：员工心理健康培训
- 关注员工心理健康问题
- 举办心理健康工作坊和心理护理讲座
9月份：产品知识培训
- 了解公司产品特点和优势
- 资深销售人员分享产品销售经验和案例
10月份：信息技术应用培训
- 提升员工信息技术应用能力
- 学习办公软件和企业应用系统的使用技巧
11月份：安全生产与应急预案培训
- 加强员工的安全意识和应急处理能力
- 进行模拟演练和实际案例分析
12月份：年终总结与展望培训
- 回顾一年的工作成绩和经验教训
- 展望下一年的工作重点和目标。
房产招商运营培训计划
房产招商运营培训计划一、培训目的本培训计划旨在提升房产招商运营人员的专业知识和实践能力，帮助他们更好地开展房产招商业务，提高招商效率和业绩。
二、培训对象本次培训对象为公司现有房产招商运营人员及相关业务管理人员。
三、培训内容1. 房地产市场分析- 房地产市场发展趋势- 当前市场热点区域分析- 投资客群分析2. 招商策略与方法- 招商策略的制定与执行- 招商渠道的选择与开发- 招商活动的组织与执行3. 房地产销售技巧- 沟通技巧与表达能力- 客户需求分析与解决方案提供- 谈判技巧与成交技巧4. 市场营销知识- 品牌建设与推广- 线上线下整合营销策略- 社群营销与口碑营销5. 项目规划与推广- 项目规划与定位- 项目推广方案制定- 项目品牌打造与宣传6. 招商案例分享与讨论- 成功招商案例分析- 招商失败案例分析- 案例讨论与经验总结四、培训方式本次培训采取线上线下相结合的方式进行，包括课堂培训、案例分析、模拟招商演练等形式，结合实际工作经验进行交流和讨论。
五、培训时间与地点培训时间为一个月，每周进行两次培训，每次培训时间为两小时。
培训地点为公司指定的培训场所或线上会议平台。
六、培训师资培训将邀请公司高级招商运营人员、市场营销专家及相关行业从业人员担任讲师，他们具有丰富的实战经验和教学经验，能够为学员提供高质量的培训服务。
七、培训考核培训结束后，将进行考核评估。
考核方式包括课堂测试、实际操作演练和项目策划方案撰写等，对参训人员进行能力和知识的全面评估。
八、培训成果通过本次培训，参训人员将掌握房产招商运营的核心知识和技能，提升工作水平和业绩达成能力，为公司的业务发展提供强有力的支持。
九、总结房产招商运营培训计划是公司为了提高业务水平和市场竞争力而制定的重要举措，通过培训，能够进一步提升房产招商运营人员的综合素质和职业技能，为公司的发展注入新的活力和动力。
希望通过培训的努力和付出，能够为公司的业务发展和发展壮大贡献自己的力量。
招商运营全年培训计划表
招商运营全年培训计划表第一季度（1月-3月）1. 培训目标：了解招商运营的基本概念和流程，掌握招商策略和运营实务。
2. 计划内容：- 招商运营概述：招商运营定义、职责及要求。
- 招商策略：招商目标市场分析、渠道选择、招商资源整合等。
- 招商流程：招商流程规划、招商运营系统建设等。
- 招商实务：对接招商资源、招商谈判技巧、招商合同管理等。
3. 培训形式：培训讲座、案例分析、角色扮演等。
4. 培训时间安排：每周培训1-2天，共计12天。
第二季度（4月-6月）1. 培训目标：提升招商运营的业务水平和管理能力，掌握招商项目管理和团队协作。
2. 计划内容：- 招商业务能力提升：招商项目管理、招商资源整合和开发等。
- 招商管理技能：团队建设与协作、绩效考核与激励等。
- 招商数据分析：数据收集、分析和应用。
3. 培训形式：培训讲座、团队讨论、实际操作等。
4. 培训时间安排：每周培训1-2天，共计12天。
第三季度（7月-9月）1. 培训目标：深入学习招商运营的前沿知识和研究成果，提升招商运营的创新能力。
2. 计划内容：- 招商运营前沿研究：招商新模式、新技术、新趋势分析等。
- 招商创新实践：创新实践案例分享、创新思维培养等。
- 招商运营案例研究：国内外成功案例研究和分析。
3. 培训形式：培训讲座、案例分享、实地考察等。
4. 培训时间安排：每周培训1-2天，共计12天。
第四季度（10月-12月）1. 培训目标：总结全年学习成果，提出招商运营的发展规划和策略。
2. 计划内容：- 招商运营成果总结：全年工作总结和成绩评估。
- 招商运营发展规划：明年招商运营策略和规划。
- 招商运营策略磋商：招商运营团队策略磋商与交流。
3. 培训形式：总结报告、讨论研究等。
4. 培训时间安排：每周培训1天，共计4天。
全年培训额外安排1. 外部专家讲座：邀请行业专家进行相关主题讲座，助力学员深化专业知识。
2. 实际操作实践：组织学员实际操作和实地考察，提升实际操作能力。
商业地产招商管理培训课程提纲
二. 商业地产招商:认知与操作上的误区
学员讨论: 通过案例学习以及日常的工作实践,我们思考一下,商业地 产招商中,在认知和操作上存在哪些误区?
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总结:商业地产招商中的十大昏招
1.先盖房再招商VS招商越早越好 2.市场定位过程中盲目追求高档次、大体量 3.业态组合中的主力店一定要选国际大品牌 4.重销售、轻招商、轻后期运营，只顾眼前利益 5.售价和租金定价严重透支行业利益，只想杀猪不想养鱼 6.招商推广主要靠忽悠 7.不管是什么商户，谁出价最高就租给谁 8.签的合同租期越长越好 9.只要招商成功就万事大吉了 10.对招商代理机构的合作条件极尽刻薄
主要渠道和方法 1. 举办招商说明会、招商论坛、主题沙龙等； 2. 参加投资项目洽谈会等类似的会展活动； 3. 针对目标招商对象的商务拜访； 4. 委托招商代理机构； 5. 通过猎头挖角招商人才； …… 情境模拟 模拟一次针对目标招商对象的商务拜访
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九. 商业地产招商的媒介策略
招商的媒介策略 1. 媒介选择 2. 信息发布 3. 整合传播
商业地产招商培训课程
目录
一.商业地产招商中存在的问题 二.商业地产招商：认识和操作上的误区 三.商业地产招商:全程价值链的视角 四.商业地产招商策略的制定 五.商业地产招商队伍的建设 六.商业地产招商的准备性工作 七.商业地产招商的客户分析
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目录
八.商业地产招商的主要渠道和方法 九.商业地产招商的媒介策略 十.商业地产招商流程 十一.商业地产招商谈判 十二.商业地产招商培训:从认知到行为模式的改变 十三.商业地产招商咨询：全程招商解决方案 十四.商业地产招商:情境模拟
1.对招商双方的情况分析 2.针对性的策略 3.情境模拟:招商谈判
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商业地产招商培训课程安排表
以下课程常年在全国巡回开班，由中国房地产培训学会、中国房地产培训网主办
1、《商业地产主力店与次主力店招商策略全程解析高级研修班》余源鹏主讲
2、现代商业地产定位规划与招商核心竞争力提升+考察
3、商业地产招商策略招商团队打造及招商销售租务管理模式解读
4、4+2商业地产开发全程解密与标杆项目解析策划、招商、运营专题研修班
5、商业地产项目定位与高效招商管理培训班
6、万达前期调研规划定位与招商精细化管理
7、二三线商业地产前期规划业态组合与招商谈判技巧高级研修班
8、商业综合体项目定位推广与招商策略及盈利模式特训营
9、商业地产开发定位招商策略及运营管理实操高级研修班（10月26-27日）
10、商业地产项目整体策划定位主次主力店组合模式与招商销售租务管理模式解读研修班
11、大型购物中心开业筹备攻略与招商实战培训班
12、万达与龙湖商业地产定位设计招商运营实操技巧培训班
13、社区商业与商业街开发营销运营招商实战研修班
14、商业地产项目整体策划定位及招商运营提升
15、城市综合体定位及招商策略解析培训
16、商业地产招商运营管理及营销策划培训
17、产业地产定位规划及招商运营实战培训
18、大型购物中心招商团队组建及市场定位培训
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21、龙湖商业地产前期调研与招商管理实战培训
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