销售管理制度B
to b销售管理制度
to b销售管理制度一、概述销售管理制度是指企业为了规范和优化销售工作，提高销售效率和准确率而制定的一系列规章制度和管理要求。
销售管理制度的建立和执行，对企业的销售业绩和发展起着至关重要的作用。
本文将就销售管理制度的重要性、建立及运行等方面进行详细阐述。
二、销售管理制度的重要性1. 规范销售行为，提高销售效率。
销售管理制度的建立可以规范销售人员的工作行为和流程，明确销售任务和目标，促使销售人员按照规定的程序进行销售活动，提高销售效率和准确率。
2. 提升销售团队的协作和执行力。
销售管理制度可以促进销售团队之间的协作与合作，明确各自的职责和任务，使每个销售人员都清楚自己的工作内容和目标，减少重复劳动和资源浪费，提升整个销售团队的执行力。
3. 优化销售流程，提高客户满意度。
通过销售管理制度的建立，企业可以不断优化销售流程，提高客户服务质量和满意度，加强与客户的沟通和关系维护，提高客户忠诚度，增加重复购买率和口碑传播。
4. 促进企业销售业绩的稳健增长。
销售管理制度的有效运作可以提高销售业绩，确保销售目标的实现，促进企业销售业绩的稳健增长，增强企业的市场竞争力。
三、销售管理制度的建立1. 制定销售计划与目标。
企业应该根据市场需求和自身实际情况，制定销售计划和目标，明确销售任务和指标，确保销售目标的实现。
2. 划分销售组织架构与职责。
销售管理制度应该明确销售组织结构，规范销售职责和权限，明确各级销售人员的职责范围和工作任务，使销售团队的组织和管理更加科学和高效。
3. 设定销售管理规章和流程。
销售管理制度应该设定销售规章制度和流程，明确销售活动的程序和要求，规范销售人员的日常工作行为，保证销售活动的顺利进行和结果的有效监督。
4. 建立完善的绩效考核机制。
企业应该建立科学的绩效考核机制，根据销售人员的实际工作表现和销售业绩，给予相应的奖惩措施，激励销售人员的积极性和工作热情，确保销售目标的实现。
5. 加强销售培训和管理。
销售的管理制度(精选9篇)
销售的管理制度（精选9篇）销售的管理制度第1篇（一）仪表规范干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。
因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。
工作期间要做到如下要求：·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；·化妆要适宜，不宜浓妆；·不能戴太大的耳环；·指甲不要留得太长，也不要染色；·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰；（二）用语规范促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。
促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。
工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
不同情况下的用语见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；对已购物的顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”；介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等；在顾客等待之后“抱歉，让您久等了！”在请教顾客时“对不起，请问您贵姓？”；在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。
（三）服务规范1、言语举止符合规范；2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效；3、热情、自信地待客，不冷落顾客；4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；7、不强拉顾客；8、不恶意诋毁竞争对手的商品。
（四）行政纪律1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗；2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定；3、就餐时间严格遵照卖场规定；4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等；5、不能坐、靠着待客；（五）售后服务处理规范1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释；3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司；5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报；6、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等），签订〈投诉处理协议〉（见附表），达成正式谅解；7、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）报予公司；10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。
销售部管理制度(精选3篇)
销售部管理制度（精选3篇）销售管理制度篇一1)员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
2)员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，遵守店铺管理制度。
3)如遇不明事项应服从各级主管领导，与同事合睦相处，对下属或新进员工应亲切，公平对待。
4)员工应保守公司与店铺的机密，不得对外泄露任何有关公司与店铺的销售数据、文件规定，不得利用职务之便图谋私利。
5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。
遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
6)员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。
7)员工应爱惜公司与店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。
8)员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的公司文件或传播不确消息。
9)员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
2、员工的仪容仪表1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2)女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。
男同事不可留胡子。
3)如果有体味者，要适当涂止汗露。
4)制服要干净、整洁，不能有异味。
5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
3、工牌与工服1)工服是公司的形象，是店铺的形象。
在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。
如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。
2)工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。
3)员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。
4)凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚5)未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。
4、店铺制度1)工作时需严格遵守公司仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。
2)必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。
依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。
如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
4)未经公司同意，不得向外泄露公司或店铺的一切资料（尤其是销售额），否则将根据行政管理制度予以处罚。
销售管理规范制度
销售管理规范制度•相关推荐销售管理规范制度（通用7篇）在不断进步的社会中，越来越多人会去使用制度，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
拟起制度来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的销售管理规范制度（通用7篇），欢迎大家分享。
销售管理规范制度篇11、销售文员应服从部门主管的管理和指导。
2、销售文员须将当天工作内容整理，依照附表1格式筛选出意向客户电话记录，需在当日下班之前或在次日九点之前递交部门经理批示。
部门经理在接收报表起一个工作日之内给予批示回传，保证工作信息流通顺畅。
3、销售文员每天需在笔记本上详细记录电话日志，跟踪日志，网络日志并及时更新客户数据库（附表2）。
部门经理每天对电话日志和网络日志进行签字检查并列入考评指标。
4、销售文员经过部门经理认同后可与公司业务员保持联系，为业务员提供信息，协助业务员与客户顺利签单。
5、对于正常工作过程中出现问题，及时向部门经理汇报，无特殊原因不得越级或越部门请示。
6、销售文员严格遵守销售文员工作流程图（附图1），按时向部门主管完成汇报反馈任务，协助部门做好销售工作。
销售管理规范制度篇2一、对销售部进行整体管理；二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；五、负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员；六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作；七、有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作；八、负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权；九、密切和协调与经销商的关系；十、负责监督实施公司各种产品销售工作；十一、掌握客户的货款结算情况，凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追究具体销售人员的责任；十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。
销售管理制度
销售管理制度销售管理制度1第一章总则一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。
四、实施时间：本制度自发布之日起实行。
注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。
第二章驻外各级销售人员管理一、岗位职责(一)、大区经理、省级经理、区域经理职责：1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划)，并监督实施;2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施;3.负责监督实施市场推广、促销方案;4.负责组织制定和监督实施营销预算方案;5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核;6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理;7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。
(二)、业务员职责：1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计划和营销预算，并负责实施;2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设;3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设;4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系;5.为客户提供必要的销售支持;6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作;7.定期拜访老客户，收集市场信息;8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。
二、日常工作管理(一)、业务系列人员工作时间安排原则：1.拜访开拓新客户占30%;2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%;3.计划及准备性工作占20%;4.电话回访、收集市场信息及其他占20%;(二)、考勤及工作汇报1.考勤报岗：1.1报岗时间：当天上午9:30之前1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗;留取卖场电脑小票;留取具有明显时间标识的工作地点照片;2.日工作汇报：每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。
销售人员管理制度（精选13篇）
销售人员管理制度销售人员管理制度一、什么是管理制度管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
二、管理制度的主要特征1、权威性管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯；2、完整性一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3、排它性某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行；特定范围内的普遍适用性。
各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理；4、可执行性组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5、相对稳定性管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。
这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。
6、社会属性因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。
7、公平公正性管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。
三、销售人员管理制度（精选13篇）管理制度是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
以下是小编为大家收集的销售人员管理制度（精选13篇），希望对大家有所帮助。
销售人员管理制度1一、目的围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。
从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。
现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。
集团公司销售制度范例(B)
管理制度范例(B)总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。
市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1．了解同类产品国的内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。
2．了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。
第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
产销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。
第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。
销售管理-管理制度范例(B)
销售管理-管理制度范例(B)总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立"用户第一"、"质量第一"、"信誉第一"、"服务第一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。
第二条掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。
市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量分析饱和程度。
2. 了解同行业各类産品在全国各地区市场占有率，分析开发新産品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对産品质量的反映及技术要求，分析提高産品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业産品更新及技术质量改进的进展情况，分析産品发展的新动向，做到知已知彼，掌握资讯，力求企业发展，处於领先地位。
第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条收集国外同行业同类産品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对産品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
经营决策第六条根据工厂中长期规划和生産能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度産品销售方案，报请厂部审查决策。
第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作爲编制年度生産大纲和工厂年度方针目标的依据。
産销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生産大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订産品销售合同，并根据市场供求形势确定"以销定産"和"以産定销"相结合的方针，留有馀地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
销售团队管理制度
销售团队管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售管理制
2024/10/12
..
销售部管理制度：
10、 对于任何客户提出的特殊费用要求必 须在征得销售经理同意的情况下方可使用。
11、 定期调查客户的库存、货款回收及其 他经营情况。
12、 督促客户订货的进展。
13、 提出改进质量、营销方法和价格等方 面的建议。
14、 退货处理。
2024/10/12
C. 反馈给客户。
2024/10/12
..
销售部工作流程：
3、 售后服务流程： A. 接客户售后服务申请，销售经理确认 B. 销售员填写《售后服务申请表》后发给
技术部 C. 技术部和客户沟通，确认服务内容 D. 技术部将服务状况、处理结果反馈给销
售员
2024/10/12
..
三、 销售部管理制度：
2024/10/12
..
销售部工作流程：
D 在拜访与回访结束后，应将相关信息如 实记录 。
E 销售员在每周六上午的工作例会上将拜访 与回访信息向销售经理汇报 。
F 销售经理对销售员的工作予以指导和安排。
2024/10/12
..
销售部工作流程：
{ 2 }、 回款流程：
A. 销售员催款 。
B. 财务部确认 。
2024/10/12
..
销售部管理制度：
8、 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定： (1)一切销售活动，必须以互利共赢为原则 (2)客户拜访过程中，做到不亢不卑，利用恰当的
技巧，做到随机应变。说话做事给自己留余地
（3）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情 周到
（4）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优 惠办法与奖励规定等商业秘密
2024/10/12
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（四） 各部的销售额、实际收入绩效表。
（五） 各部的利益管理表（毛利、经费、纯利）。
（六） 各项商品的销售管理报表。
（七） 营业各部的销售管理表。
第七条与销售有关的传票、进货单等等。
营业部经理应针对日常销售业务运作上的传票、进货单等等进行检阅。
第八条 检阅出差招待。
（二） 营业部经理在取得常务董事的认可后，即依据本预定行事，但必须对进行状况及实绩提出报告。
第二条 请示各厂货商的“进货、付款及应收账款表”。
营业部经理应连同"各客户的销售额、实际收入、毛利及应收账款表"一起提交给总经理，请示认可与指示。
第三条 举行进货会议。
营业部应于每周举行一次进货会议，借着会议检查上一周的进货情况及下周的预定，并进行情报交换，或由经理、科长进行指导、指示或命令。
第四条 制作进货统计
营业部经理应要求相当于经理附属的业务科制作下列图表统计，借此管理营业所辖部门的进货事宜，并提交给总经理，请求其指示。
（一） 各进货商的进货管理图（进货、付款、应收账款表）。
（二） 附上述每日例行会议外，营业部应于每周开一次常会，或以每月一次召集所有营业相关部门，举行干部会议。
第六条 制作销售统计
（一） 营业部经理应命令相当于经理附属的业务科制作下列图表，以此来管理
编 号
FNL0102
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销售管理制度（Ｂ）
营业所管辖的部门，并提交总经理请求批示。
（二） 各客户的“销售额、实际收入、应收账款表”。
（一） 营业部经理应将营业所管辖的各部日报及各销售员的日报提出给总经理，借此说明一天的活动情况及接受指示。
（二） 营业各部的日报是由相当于经理附属的业务科，依据本部门所辖之科的日报制作而成后呈报给经理。
（三） 销售人员每天应各自填写日报表，经科长提交给业务科。
第五条 举行营业各部的会议
（一） 营业部每天应利用３０分钟左右的时间举行会议，借着会议检查各科销售员前一天的实绩，讨论本日的预定工作或交换情报。有时则由经理、各科科长提出指导、指示及命令等，借此促进销售及收款活动。
编 号
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销售管理制度（Ｂ）
一、销售的管理方式
第一条 提示某期间及下个月份的销售预定。
（一）营业部的经理对于所管辖的营业部的“期间及下一月份的销售预定”，作出最终确定之后应提交常务董事，取得认可。
（二）各营业部的“期间及下月份的销售预定”是由所辖营业部的各科科长先提出“各科的期间及下个月份的销售预定”给经理，取得认可后回复给相当于经理附属的业务科，营业部再据此订为部门本身的预定。
第三条 提出各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”
（一）营业经理应将各客户“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”给总经理，说明各客户的销售、收入及应收账款的现状，并请求指示是否需要改善。
（二） 各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”由相当于经理附属的业务科登记后再呈报给经理。
第四条 营业各部的日报和销售员的日报。
（三） 各销售人员的“销售额、实际收入、应收账款表”。
（四） 各部的销售额、实际收入绩效表。
（五） 各部的利益管理表（毛利、经费、纯利）。
（六） 各项商品的销售管理报表。
（七） 营业各部的销售管理表。
第七条与销售有关的传票、进货单等等。
营业部经理应针对日常销售业务运作上的传票、进货单等等进行检阅。
第八条 检阅出差招待。
第四条 制作进货统计
营业部经理应要求相当于经理附属的业务科制作下列图表统计，借此管理营业所辖部门的进货事宜，并提交给总经理，请求其指示。
（一） 各进货商的进货管理图（进货、付款、应收账款表）。
编 号
FNL0102
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销售管理制度（Ｂ）
营业所管辖的部门，并提交总经理请求批示。
（二） 各客户的“销售额、实际收入、应收账款表”。
（二） 营业部经理在取得常务董事的认可后，即依据本预定行事，但必须对进行状况及实绩提出报告。
第二条 请示各厂货商的“进货、付款及应收账款表”。
营业部经理应连同"各客户的销售额、实际收入、毛利及应收账款表"一起提交给总经理，请示认可与指示。
第三条 举行进货会议。
营业部应于每周举行一次进货会议，借着会议检查上一周的进货情况及下周的预定，并进行情报交换，或由经理、科长进行指导、指示或命令。
营业部经理 、科长应对所有出差、招待相关事项进行查阅，如额度超出自己的权限时，应呈请总经理裁决。
第九条 制作各部收支及损益计算表。
营业部经理应制定各部的收支、损益计算表，提交总经理并作报告以请求指示。
二、进货的管理方式
第一条 请示各期间及次月份的进货预定。
（一） 营业部经理应要求负责各商品的科长提出有关“期间及次月份的进货预定”报告，同时命令相当于经理附属的业务科将这些资料整理成营业各部的进货预定报告，查阅后提交给总经理取得其认可，同时请求批示。
营业部经理 、科长应对所有出差、招待相关事项进行查阅，如额度超出自己的权限时，应呈请总经理裁决。
第九条 制作各部收支及损益计算表。
营业部经理应制定各部的收支、损益计算表，提交总经理并作报告以请求指示。
二、进货的管理方式
第一条 请示各期间及次月份的进货预定。
（一） 营业部经理应要求负责各商品的科长提出有关“期间及次月份的进货预定”报告，同时命令相当于经理附属的业务科将这些资料整理成营业各部的进货预定报告，查阅后提交给总经理取得其认可，同时请求批示。
第二条 呈报每个月的活动预定。
（一）营业部各经理应针对自己及各科长的每个月活动预定、各销售员的出差预定、拜访预定、收款活动预定等等，提报总经理以取得认可。
（二）营业部经理及科长应各自拟定自己每个月的活动预定行程。
（三）各销售人员应自行拟定自己的出差预定、拜访预定、收款活动预定，提出于各种会议上并取得经理认可。