长尾理论与二八理论
巧用长尾理论与二八定律 草根创业要建人生地标
巧用长尾理论与二八定律草根创业要建人生地标“长尾理论”与“二八定律”大家都不陌生，一般认为，“长尾理论”是对“二八定律”的彻底否定。
其实不然，“长尾理论”应该是说是对“二八定律”的补充完善与深化。
长尾理论模型(网络图片)并且，对于“长尾理论”与“二八定律”，更多研究侧重于它的商业运用。
事实上，对于处于“创业艰难百战多”却陷入了“城里的人想出来，城外的人想进去”窘境中的中小企业来说，若能从战略高度掌握利用好看似矛盾的“长尾理论”与“二八定律”，将大大促进我们的事业发展。
“二八定律”认为，在人类社会生活千头万绪的琐碎细节中，符合我们核心价值的最重要部分只占约20%，但这20%部分却需要我们集中绝大部分精力高度关注——因为它能带来80%的目标收获。
这用中国哲学术语来说，即是必须抓事物的主要矛盾。
而“长尾理论”则表示，随着人类社会联系日趋紧密——尤其互联网普及之后，“文字向远方说话”(信息高速流通)成为现实，商品储存流通成本急剧下降，以前看似需求极低的“鸡肋”产品不再是无利可图，可以随意抛弃的“鸡肋”了，许多“长尾产品”的累加不仅可以与主流产品的市场份额相提并论，甚至利润更胜一筹。
因此，在今日的“地球村”环境中，往日任何可以轻易放弃的“鸡肋”产品都不容忽视。
“长尾理论”的理论精髓在于：任何一个目前必须投入80%精力关注，呼风唤雨的大热门都曾是备受冷落的大冷门，并且今后定会逐渐变为“鸡肋”冷门——最明显例证就是当年在中国呼风唤雨的谷歌，如今却与巨大的中国市场渐行渐远。
人生的二八现象(来源网络)从人生高度来说，“长尾理论”与“二八定律”都必须引起高度重视。
当今许多心怀“王侯将相，宁有种乎”大志的“前草根”们的崛起已经证实了“长尾理论”，正是怀着“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的心志，这些“昔日龌龊不足夸”的“前草根”正是精心选择了被业界大蔓们当作“鸡肋”无视的“冷门长尾潜力股”，全力打拼一步登天，“春风得意马蹄疾，一日看遍长安花”——最好例子就是当年百度的崛起。
二八理论和长尾理论在紫江集团中中的应用案例
二八理论和长尾理论在紫江集团中中的应用案例(一)二八定律二八定律是意大利经济学家帕累托首先提出的。
1897年，他在从事经济学研究时，在一次偶然的时候注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
在通过调杳取样中，他发现大部分所得和的财富流向了少数人手里，并且发现了两个事实。
第一个是：某一族群占人口总数的百分比和该族群享有的总收人或财富之间存在一个数学关系，就是20%的人占有80%的财富。
另一个事实是：这种不平衡现象到处都存在，并会重复出现。
当时，不管是在早期的英国，还是与它同时代的其他国家，相同的模式一再出现，而且在数学上有相当的准确度，即20%与80%的关系。
后来人们对于这项发现有不同的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、二八管理法则、二八法则、最省力的法则、不平衡原则等。
(二)长尾理论1.长尾理论产生的背景氏尾理论调生于21世纪初，随着计算机网络技术的高度发展，计算机网络技术的运用在各个领域发展迅速。
比如通过互联网能让相隔万里的人们可以实现交流，当然也可以进行商业活动。
21世纪是经济高度发展的时代，各式各样的物品琳琅满目，这在条件下消费者的购买心理发生了巨大的变化，总是希槊自己所购买的商品是独一无二的，需求趋向个性化。
随着网络的不断深入，很多经济现实已经不能用二八定律来解释，网络让消费者可以H由自在的挑选他们喜欢想耍的任何产品。
80%原来不能给企业带来主耍受益的产品通过网络也可以为企业带来相当大的利益，甚至能与那些20%的畅销产品的销售量相抗衡，长尾理论就在这样的背景下诞生了。
2.松尾理论的内涵长尾这一概念是由美W《连线》杂志主编克xx在20xx年的The Long Tail一文中最早提出来的。
安德淼认为，只要渠道足够大，非主流的、需求量小的产品也能够和主流的、需求量的产品在销售量上相媲美，甚至更大，这就是长尾理论。
再不久后，安xx出版了《长尾理论》一书，在一家大型书店里通常能摆放10万木的图书，但是亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万本书后的图书，这些所谓的80%的冷[图书销售额比例正在高速成K。
世纪营销背景下的“长尾理论”和“二八原理”
世纪营销背景下的“长尾理论”和“二八原理”来源：采购销售助手2007年伊始，一种专门研究最冷门现象的理论迅速成为全球范围内营销界的最热门现象。
这就是安德森的《长尾理论》。
所谓“长尾理论”，最初是从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布现象的口语化表述演化而来。
“长尾”的基本原理在于：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
也就是说，众多小市场汇聚成的市场能量可与主流大市场相抗衡。
毋庸置疑，“长尾理论”在很大程度上挑战了“二八原理”。
1897年，意大利经济学家维尔弗雷多帕累托根据统计结果归纳出：20%的人口拥有80%的财富，在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”，俗称“二八原理”。
“长尾理论”在全球的火爆，使得已经一百多岁的“二八原理”也一跃成为当今经营界提及率最高的关键词之一。
世纪前和世纪后出现的两种看似针锋相对的“非均衡”理论之间到底是一种什么样的关系？他们各自有着怎么的内涵和本质？他们在现实中的价值何在？对未来营销发展有哪些启示？所有这些都值得我们深入探讨。
一、“丰饶经济”的“贫矿”与“短缺经济”的“富矿”提到“长尾理论”，就绕不开“二八原理”。
“二八原理”自从出世以来，便被一代又一代的经管理论所不断推崇，到最近科特勒提出的“关系营销”理论，“二八原理”的威力终于在营销领域登封造极。
“长尾理论”一出世，就被认为是对“二八原理”的颠覆。
从本质上讲，这种“颠覆”不是理论对理论的“颠覆”，而是时代对时代的“颠覆”。
凭借互联网撑腰，“长尾理论”以阶级斗争方式把以前所有的时代都划归“短缺经济”，而自己则开辟了一个新的经济学时代——丰饶经济。
安德森认为，能够适应“长尾理论”的土壤是“丰饶经济”。
但是除了网络营造的虚拟数字世界，我可以用砸锅卖铁的坚定语气宣布：现实世界中永远不会出现安德森宣称的所谓“丰饶经济”。
因为经济学存在的前提就是“稀缺”。
长尾效应与二八法则
长尾效应与二八法则长尾效应和二八法则是两个经济学和商业领域常用的概念，它们分别描述了市场中的现象和规律。
在本文中，我们将深入探讨这两个概念的含义、应用和影响。
首先，让我们来了解长尾效应。
长尾效应是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森在2004年提出的概念，指的是在一个市场中，销量不高的商品或服务所占的比例虽然很小，但是它们的总体销量却可以与热门商品相媲美甚至超过。
这是因为互联网和数字化技术的发展，使得消费者可以更容易地找到和获取到他们感兴趣的商品或服务，而不再受限于传统零售渠道的空间和时间限制。
长尾效应的典型特征是市场上存在大量长尾产品，它们的总销量可以远远超过热门产品的销量。
长尾效应的应用非常广泛。
在电子商务领域，亚马逊、Netflix 等平台通过推荐系统和个性化推荐，可以让用户更容易地发现长尾产品。
在音乐和视频流媒体领域，Spotify、YouTube等平台也可以通过推荐系统让用户接触到更多的长尾内容。
在出版领域，自出版和数字出版技术的发展使得更多的长尾作品得以面世。
长尾效应的出现，使得市场更加多元化，消费者的需求得到更好地满足，同时也为长尾产品的生产和销售提供了新的机会。
接下来，让我们来了解二八法则。
二八法则，又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪初提出的一个经济现象。
它指的是在许多情况下，80%的效果来自于20%的原因。
在商业领域，这一法则被广泛应用于描述市场中的现象。
例如，80%的销售额来自于20%的客户，80%的利润来自于20%的产品，80%的问题来自于20%的原因等等。
这一法则强调了不平衡现象在市场中的普遍存在，同时也提醒了企业和决策者应该重点关注那些能够带来最大效果的部分。
二八法则的应用也非常广泛。
在市场营销中，企业可以通过分析客户数据，找出那些能够带来最大销售额和利润的核心客户群体，从而更加精准地进行营销活动。
在产品管理中，企业可以通过分析产品线，找出那些畅销产品和利润最高的产品，从而更加聚焦地进行产品研发和推广。
长尾理论与二八定律
长尾理论与二八定律导读：1.长尾理论的含义2.长尾理论应用案例3.长尾理论是对“二八定律”的叛离一、长尾理论的含义长尾理论（The Long Tail Theory）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，和主流产品的市场份额相比甚至更大。
简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
从模型来看，“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
二八法则与长尾理论
二八法则与长尾理论《圣经》故事中，有一个大卫击败巨人歌利亚的故事。
与身高270CM，光盔甲就重55公斤的巨人歌利亚相比，大卫看起来就像一个小孩。
尽管人们曾好心劝告大卫，巨人歌利亚太过强大，不要不自量力，但大卫却认为正因为对方块头太大，投向歌利亚的是石头绝对不会打不中。
最终，大卫用一块石头打死巨人。
这个故事让人联想起20世纪以色列与阿拉伯国家之间的数次战争。
用现在的话说，大卫能够战胜歌利亚的原因，是巧妙运用了非对称作战手段，即以非常规的作战出奇制胜。
如果让两人再次交锋，谁会赢呢？根据长尾理论，大卫还是会赢。
以营销领域为例，在线下的传统营销战中胜者非巨人莫属，但在以互联网为平台的线上营销战中，弱者的协同合作，即网络将发挥巨大威力。
世界最大的网络书店亚马逊与美国最大的线下连锁书店邦诺公司，就可以视为图书市场的大卫与歌利亚。
邦诺在美国全境拥有500多个大型连锁店，而亚马逊则是一个实体店面都没有的线上书店。
在创办亚马逊网上书店前，杰夫.贝佐斯曾是某金融公司年仅28岁的首席副总裁。
有一天，他从报纸上读到电子商务市场的规模在一年内增长2400%的新闻时，头脑中闪过一道灵感，当天他就提出了辞呈。
随后，他开始思考能够通过互联网出售的商品，最终，他决定先从书、音乐光碟、录影带开始卖起。
除了杰夫.贝佐斯外，谁也没有料到从仓库起步的亚马逊网站能凌驾于邦诺之上。
随着时间的流逝，这两家公司的竞争越来越朝着有利于亚马逊网站的方向发展。
仅从图书保有量来讲，邦诺公司就处于绝对劣势。
因空间的限制，邦诺的图书保有量仅为13万册，而亚马逊网站却保有230万种图书。
再来看看两家公司的销售分类，就更加耐人寻味了。
邦诺公司总销售额的绝大部分依靠畅销的主力商品，而亚马逊网站的利润则主要依靠冷门商品。
很难在邦诺公司和一般书店买到的另外80%的非主流书籍，占了亚马逊网站整个销售额的一半以上。
邦诺忠实遵循的是二八法则，而亚马逊遵循的是长尾理论。
在传统的商业世界里，二八法则一直被奉为经典，也是自然界和社会中广泛存在的客观规律。
二八法则VS长尾理论
二八法则——SEO营销的红海战略“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。
在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。
即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。
“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。
客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。
“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。
涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。
几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。
长尾理论——SEO营销的蓝海战略长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯〃安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。
在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。
即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。
二八定律VS长尾效应
二八定律VS长尾效应
一、二八定律
二八定律又叫帕累托法则，由意大利经济学家帕累托提出，最早用于描述社会财富分配不均的现象：即约20%的人掌握着80%的财富。
帕累托法则的核心观点是约20%的变量操纵着80%的局面。
二、长尾效应
长尾效应是从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。
而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
三、对比
表面上看，二者是对立的存在。
二八定律强调要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，也就是关注“头部市场”；长尾理论强调抓住冷门长尾，即关注那80%的“尾部”，因此长尾效应也称为“反二八定律”。
但二者又是统一的。
社会中，出色的产品与文化是十分多的。
不一定要成为热门，才是有价值的。
也有许多的文化与产品，只是服务于小众，但是所产生的、价值却是无法被取代的。
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总结
由这些例子可以看出，长尾理论有效的前提是 满足个性化需求的产品可以通过互联网将渠道 成本降为零或者趋于零，因此，互联网应用水 平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在的 关键。
二八理论
80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、 经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出： 在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数， 而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具 有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理 经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知 的二八法则——即80%的公司利润来自20%的 重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通 客户。
市场营销中的二八定律
一、针对大量使用者的营销。 很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他 们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的 奖励制度来吸引大量使用者购买如采用数量折 扣等促销方式，有些企业还专门针对大量使用 的顾客设立大客户部专门负责对这一消费群体 的营销。同时企业还可以采取一些措施引导顾 客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成 大量使用者．以达到较快增加销售量的目的。
长尾理论
与
二八理论
长尾理论（The Long Tail）
长尾这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年最早提出，用来描述诸如亚马 逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
"长尾" 的定义
“长尾理论”的三个关键组成部分： ✓ 热卖品向niches的转变 ✓ 富足经济（the economics of abundance ） ✓ 许许多多小市场聚合成一个大市场
二八定律在核心员工管理中的应用
许多企业都面临着众所周知的管理困境，一方面由于 冗员问题使得企业的包袱越背越沉，人工成本不断攀 升，另一方面，核心员工的大量流失严重地削弱了企 业的核心竞争力，使得企业在残酷的市场竞争中处于 被动的局面。2004年，方正高层管理集团跳槽到海信 的事件余波未平，健力宝销售公司总经理蒋兴洲带领 2O多位销售经理离职的消息又被媒体传开，这不禁令 人想起前几年发生的陆强华带领一群人离开创维公司 独自创业，段永平出走“小霸王”创造“步步高”， 诸如此类的核心员工大“跳槽”。所以，一旦发现核 心员工有离职倾向，能够挽留一定要尽力挽留。
横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数 产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二 八定律，关注其中红色部分，认为20%的品种带来 了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都 应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部 分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部 分的市场份额。
长尾理论的应用
二八理论在建立内部控制框架的应用
二八定律建立以风险为导向内部控制框架。 步骤如下：1、明确目标。一般企业都会有一个中
长期的总体战略目标：首先在各个运营单位的层 面上分解形成相应的运营单位目标，然后按照部 门设置将每个运营单位目标分解为部门目标，再 按照业务流程将部门目标分解流程目标。通过 层层分解，最终把企业总体战略目标分解为金字 塔形的目标体系。
当然，核心员工一旦决定离职，科学地进行离职管理 工作就显得尤为重要。对于一般员工，离职行为首先 发生的频率就较少，即使发生一些，如果在冗员范围 内，才是值得人力资源管理人员学习的做法。现在有 一种提法，叫做建立与离职员工的“终身交往”，对 于企业来说，过去那种“终身员工”无论对企业还是 对员工来讲都不大可能，只有把离职的核心员工当作 终身的朋友去主动交往，当作珍贵的资源去加以利用， 才能帮助企业发现存在的问题，促进企业改进管理。
二、针对老顾客的营销 老顾客可给企业带来直接的经济效益 老顾客可以给企业带来间接的经济效益，众所
周知．老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因 之一 大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基石， 相对于新顾客来说．忠诚的老顾客不会因为竞 争对手的诱惑而轻易离开，与顾客之间的长期 互利关系是企业的巨大资产
二八理论的基本内容
四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的 重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动 全身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能 “胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关 键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
二八理论的应用广泛性
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用 广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让 我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学 会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常 有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是 不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。 要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源 花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方 面又能带动其余80%的发展。
越来越多的企业认识到了老顾客对企业的价 值，他们把建立和发展与顾客的长期关系作为 营销工作的核心不断探索新的营销方式比如在 竞争激烈的航空业商业等领域留住老顾客已经 成为企业战略的主题。
三．针对关键顾客的营销
运用二八理论还可以帮助我们挖掘出一些关键 顾客的价值．在营销过程中．企业不仅要对顾 客进行量的分析而且还要进行质的分析。有些 关键顾客．或许他们的购买量并不太，不能直 接为企业创造大量的利润却可以产生较大的影 响。
长尾理论在Itune中的应用
以往传统媒体和渠道大都被主流歌手和音乐所占据，而互联网和 彩铃的出现，使更多原本非主流的歌手和音乐找到了一条更为宽 广的到达消费者的通道。首先音乐的数字化制作，使音乐生产门 槛降低，不用以前唱片公司那么大制作了，音乐人只要有好创意， 好听的歌就能出名；音乐的数字化传播使网络音乐不必依附于有 成本的CD光盘这个介质而扩散，完全可以无成本地通过互联网 达到扩散。在类似iTunes的在线下载网站，由于无需支付货架空 间的费用、没有生产成本和几乎没有分销费用，那些被我们遗漏 了作品的销售就成为了另外一种不同的销售，即使排名在20万、 30万的歌曲，尽管每个月只有少数几个人点播了它们， 但它拥 有与畅销歌曲同样的边际利润。
niches
Niche意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插 针的意思，翻译成中文是利基的意思。菲利 普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义 为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小 市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有 获取利益的基础”。 长尾市场也称之为“利 基市场”。
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论， 长尾理论认为，由于成本和效率的因素， 当商品储存流通展示的场地和渠道足够 宽广，商品生产成本急剧下降以至于个 人都可以进行生产，并且商品的销售成 本急剧降低时，几乎任何以前看似需求 极低的产品，只要有卖，都会有人买。 这些需求和销量不高的产品所占据的共 同市场份额，可以和主流产品的市场份 额 相比，甚至更大。
运用二八理论的营销策略的核心是在对顾客价 值进行全面分析的基础上对顾客进行细分。根 据顾客重要程度合理分配营销力量，从全局的 角度设计持久稳键的顾客发展战略。运用二八 理论的营销策略，其高明之处在于运用了全新 的思路，成功的关键是要确定带来80%利润的 20%的顾客在哪里并且留住他们。
长尾理论与二八原理比较
2、识别并确立主要风险
建立目标体系后，运用二八理论识别和确立主 要风险。
3、针对20%主要风险，建立内部控制框架。企 业根据风险偏好和风险承受力计算将20%主要 风险降至可接受程度的成本，并结合企业管理 能力、人力、财力等综合因素，确定风险管理 范围和控制力度等以及所应采取的应对策略。
财务管理中的二八定律应用
长尾理论在AdSense中的应用
以占据了Google半壁江山的AdSense为例， 它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个 人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体 的价值微小得简直不值一提，但是Google通 过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数 量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经 济利润。目前，Google的市值已超过1200亿 美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远 远超过了那些传统的老牌传媒。
✓Amazon ✓Google ✓ Itune
长尾理论在卓越亚马逊中的应用
一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊 网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排 名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售 比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的 一半。这意味着消费者在面对无限的选择时， 真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了 重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎 更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人 意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
二八理论的基本内容
一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的 骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的 多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中 的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张 的效应。
三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资 金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金 投向，提高资金使用效率。
投资活动中的二八理论 由于投资报酬率和资本成本率的高低，还有经营风险
和财务风险的制约，在制定投资决策中必须认真分析 企业的优势和劣势、市场环境，对投资项目进行可行 性分析，正确估计项目的收益和风险。提高资金的投 资回报率，不断提高企业价值，实现财务管理的整体 目标。 从长期的投资组合所得的财富中，80%的财富来自于 20%的投资，选择这20%的投资是非常重要的，选定 之后，就要尽可能多地关注它们。好比传统的智慧教 你不要把所有的鸡蛋放在同一篮子，但二八理论却要 你小心选一个篮子，将你所有的蛋放进去，然后仔细 地盯紧它。
比较项目 长尾理论 经济假设 丰饶经济
二八原理 资源稀缺
市场导向 需求方规模经济
供给方规模经济
战略手段 差异化战略（个性化战略） 低成本战略（标准化服 务）
市场目标 不放弃尾部 20%的利基市 关注头部 80%的热门市
场
场