李宁商业模式分析剖析共33页文档
李宁公司案例分析
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
李宁市场与产品的分析-PPT课件
市场背景（国际）--其他主要品牌
斐乐FILA（意大利，足球）、美津浓Mizuno（日本，排球， 垒球和高尔夫）、茵宝Umbro（英国，足球）、卡帕KAPPA （意大利，服装）、迪亚多纳diadora（意大利，足球）、乐 途LOTTO（意大利，足球）、匡威Converse（美国，耐克公 司品牌，帆布和篮球）、新百伦New Balance（美国，慢跑， 越野和儿童系列）、尤尼克斯YONEX（日本，羽毛球）、百 事运动PEPSI（美国，流行鞋）、AND1（美国，街头篮球）、 维尔逊Wilson（美国，网球）、盖世威K-SWISS（瑞士，网 球）、爱威亚AVIA（美国，复古和帆布）、乔丹Jordan（美 国，耐克公司品牌）、斯伯丁Spalding（美国，主要生产篮 球）、爱世克思ASICS（日本，多元化路线，以科技性跑鞋 闻名）Y3（山本耀司与Adidas合作，高档时尚、潮流年轻）
Байду номын сангаас 品牌背景
奥运会开幕式上，李宁变身飞人，亲手 点燃了圣火。此举有如巨大的广告，令 品牌形象与公司股票得到强力提升，两 个交易日内，李宁身家净增近2亿元。 作为非奥运会赞助商，李宁不仅与中央 台签下合约，所有出镜人员在奥运会转 播期间，都穿着李宁标识的服装；而且 还是本届奥运会上，中国、西班牙和瑞 典体育服装的独家赞助商。 此外，李宁还陆续参与了“奥运城市 行”、“奔向2019”、“奥运岁月”、 “奥运传奇”和“我的奥林匹克”等节 目，在不违反奥运会商业规则的前提下， 巧妙地打了一场营销伏击战。
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
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更声势浩大的营销活动 互动短片：Shine动· 穿越回去
小艾：target person 25岁，都市白领
战略管理--李宁集团公司战略探讨报告(PPT 33页)
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产品形象 李宁VS行业领先企业
消费者产品形象 李宁VS耐克
产品各品类多的产品
有高科技含量
100% 50%
0%
有多种产品适合不同的运动项目
外观设计 技术创新的品牌
穿着舒适
产品质量高
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1 研发
2 经济效益评价
3 项目可行性分析
4 决策优化方法
李宁公司优势 • 品牌知名度高 • 产品有亲和力
李宁公司的劣势 • 没有清晰的市场定位 • 产品线过长 • 市场细分模糊，不同的市场没有不同
的产品 • 产品没有明确的文化内涵
行业领先者的现状 品牌培养
李宁公司的劣势
行业领先者的现状 • 以市场人员为导向的引动研发流程 • 对一个技术的深入开发，使其成为一
个有持续性的系列
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差距？？
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➢ 每季SKU过多但单品销量少，李宁每季供应的SKU数达 到。。。，但单品牌的销售量平均只有。。。
➢ 产品不成系列， ➢ 产品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2个月 ➢ 没有主流卖点贯穿产品，产品的延续性差，降低经销商
对产品的销售预估能力 ➢ 产品的原创性差 ➢ 产品设计的目标客户群不清，使产品设计的针对性差。
1 研发
2 品牌
3 生产
4 渠道
市场的声音 ▪ 如果耐克和李宁的产品价格相类似，我一
李宁的经营模式
李宁的经营模式李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
下面店铺就为大家解开李宁的经营模式，希望能帮到你。
李宁的经营模式几乎每年，都有知名企业踏入多品牌之路，而鞋服企业更是以斯为盛。
作为国内运动品牌的老大，李宁的多品牌之路又是如何筹谋的呢。
从产品的覆盖角度看，李宁的产品线覆盖了高端户外运动、专业网球、专业篮球、运动器械、运动时尚等领域;从产品定位看，李宁的产品完成了从高、中、低三个消费阶层的金字塔形布局。
这一切看起来很美，但营运情况究竟如何呢?据李宁2012年的财务报表披露，李宁主品牌的销售收入占李宁公司整个产品的比例高达95%以上。
也就是说，李宁的多个副品牌暂时还没有给李宁带来期望的业绩。
其实，这并非李宁的首次多元化之旅，早在1996年，李宁公司就有过一段多元化经营的经历。
当时，李宁品牌涉及健身器械、西服、衬衫、皮衣、文具、化妆品等类别的产品的经营，因产品线过长，影响李宁的核心产品的经营，经过战略调整和品牌重塑，重新树立起李宁品牌的专业的、时尚的、东方的品牌形象。
那么李宁二次多元化意欲何为呢?笔者试从以下几个方面揣测一下：1、体育用品行业当前的形势。
国际体育用品市场中，2005年阿迪达斯收购锐步，2007年，耐克收购匡威，世界体育用品行业被寡头化;国内体育用品市场中，Kappa凭借运动与时尚的精确市场定位，讯速在国内运动品牌中崛起，安踏定位于综合运动装备、鸿星尔克定位于网球运动、匹克定位于专业篮球装备。
李宁的背后面临着众多的追赶者，市场留给李宁的机会不多了，李宁只有多管齐下，祭起多品牌的法宝，细分市场，多点突破。
2、率先卡位战略。
全球经济一体化，国外的运动品牌纷纷抢滩中国，耐克、阿迪、彪马、茵宝、美津浓等品牌都试图在这个人口众多，经济快速增长，需求旺盛的中国体育用品市场中有所斩获。
面临国外品牌的强大攻势，作为国内体育用品第一品牌的李宁，如何守住阵地，反击对手呢?户外运动在国内是一项新兴起的运动，正处于市场的高速增长期，此时李宁选择引入高端户外运动艾高的目的已经明确了。
李宁品牌的营销策略及分析.pdf
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁品牌问题KT模式分析
《商务策划原理》期末考核论文题目:李宁公司KT模式分析班级：B12市场营销4班组员：李卓媚1205022231黎晖1205022321任课老师：王梅2014年12月目录一、个案简介 (1)（一）前言 (1)（二）个案问题背景动机与目的描述 (2)二、个案执行过程 (2)李宁公司SWOT分析 (3)（一）清理盘点 (4)（二）分解切割 (4)（三）设定优先级 (4)（四）辨认特质 (5)（五）规划管理 (8)三、针对李宁品牌定位不明问题，我们提出了3个策略 (11)1.重新诠释品牌含义 (11)2.制定核心产品战略 (11)3.提高品牌价值 (11)四、案例小结 (13)参考文献 (15)李宁公司KT模式分析一、个案简介（一）前言李宁公司，1990年由著名体操运动员李宁创办，创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不余力赞助各种赛事。
经过二十年的发展，与逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING),还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌（Z-DO)。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
1、公司logo2、概况：公司全称：李宁体育用品有限公司公司类型:公开（2331，HK）成立时间：1990年总部地点：中国北京公司行业地位：中国体育用品行业的领军企业3、重要人物创始人、董事长：李宁行政总裁：金珍君首席运营官：卢宁首席财务官：钟弈棋HR总经理：戴倩4、口号：经典口号： Everything is possible 一切皆有可能新口号： Make The Change 让改变发生6、模式体系李宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁创业的案例分析28页PPT
于李宁运动鞋核心技术的研发。
作伙伴。
•2004年9月，第一款李宁牌专业篮球 •2007年6月，签约成为西班牙奥
鞋Freejumper问世
委会官方合作伙伴携手征战北京
•2004年11月，香港设计研发中心“李 奥运
宁体育科技发展(香港)有限公司”成立 •2007年11月15日，李宁收购著
•2005年1月，李宁公司与NBA签约， 名乒乓球品牌“红双喜”57.5％
李宁创业的案例分析
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
李宁:一切皆有可能
------创业案例分析
不做中国的耐克,要做世界的李宁!
李宁体育用品有限公司分析架构
李宁公司
企业背景 创业动机 创业团队 创业资源 创业机会
不做中国的耐克,要做世界的李宁!
（一）企业背景
背景
企业业务 企业组织 企业历程
背景补充
不做中国的耐克,要做世界的李宁!
1988年9月17日的汉城奥运会上，训练不系统, 又勉强上阵的李宁接连在体操器械上严重失误,国 内舆论顿时哗然。当人们过度的希望变成了失 望的时候,同情也就变成了指责。一些报道竟漫骂 李宁“不知羞耻”,甚至还有人给他寄去刀片和绳子 。同年12月16日，深圳体育馆。“体操王子”李
成为NBA官方市场合作伙伴。
股权。
•2005年4月，李宁公司与网易结成合 •2009年，获得中国国家羽毛球
作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易 队赞助权。