询价和网下申购业务流程
申购流程文档
申购流程1. 确定需求和预算在进行申购之前，首先需要明确自己的需求和预算。
明确电子产品、办公设备或其他物品的具体品牌、型号和数量，以及预计的申购预算。
2. 寻找供应商根据自己的需求和预算，开始寻找合适的供应商。
可以通过互联网搜索、询价等途径找到多个供应商，并进行比较。
关注供应商的信誉度、售后服务和价格等方面。
3. 提出申购申请选择合适的供应商后，需要向该供应商提出申购申请。
申购申请通常需要包含以下信息：•申购物品的具体信息，包括品牌、型号等；•预计申购数量；•申购预算；•申购的理由和目的；•申购截止日期等。
可以根据供应商的要求填写相应的表格或者提供书面申请等形式提交申购申请。
4. 审批申购申请一般情况下，申购申请需要经过相关部门或者直接上级的审核和批准。
审批申购申请的流程通常包括以下步骤：•申购申请提交；•相关部门或上级收到申购申请并进行审核；•若申购申请审核通过，则需要进行批准；•若申购申请被拒绝，则需要给出拒绝理由，并通知申请人。
5. 确定购买合同和付款方式在通过申购审批后，需要与供应商确定购买合同的具体细节，包括购买物品的品牌、型号、数量、价格和交付时间等。
同时，也需与供应商商议付款方式和支付时间等问题。
购买合同是申购的重要文件，需要明确双方的权益和责任。
可以根据具体情况选择在线签订合同或者通过传真、快递等方式签署购买合同。
6. 接收和验收购买合同达成后，供应商将会按照约定的时间将物品送达。
在接收物品时，需要进行验收。
验收物品的具体步骤包括：•检查物品的数量是否与购买合同一致；•检查物品的质量和完整性；•如果发现问题，及时与供应商沟通并提出异议。
7. 后续服务和维护申购完成后，还需要考虑后续的服务和维护。
一般来说，供应商会提供一定的售后服务和保修期限。
需要确保自己了解和掌握相应的售后服务和保修政策，以便在需要时能够及时联系供应商进行维修或替换等。
总结起来，申购流程主要包括确定需求和预算、寻找供应商、提出申购申请、审批申购申请、确定购买合同和付款方式、接收和验收，以及后续的服务和维护。
新股网下申购一般流程图
网下申购新股具体流程如下：备案备案条件（一）具备一定的股票投资经验。
机构投资者应当依法设立、持续经营时间达到两年（含）以上，开展A股投资业务时间达到两年（含）以上；个人投资者应具备五年（含）以上的A股投资经验。
（二）具有良好的信用记录。
最近12个月未受到刑事处罚、未因重大违法违规行为被相关监管部门给予行政处罚、采取监管措施。
（三）具备必要的定价能力。
机构投资者应具有相应的研究力量、有效的估值定价模型、科学的定价决策制度和完善的合规风控制度。
（四）监管部门和协会要求的其他条件。
此外，配售对象不得为债券型证券投资基金或信托计划，也不得为在招募说明书、投资协议等文件中以直接或间接方式载明以博取一、二级市场价差为目的申购首发股票的理财产品等证券投资产品。
备案时间协会通过备案系统受理备案申请后，将在十个工作日内完成备案工作，符合备案条件的，在协会网站予以公示；不符合备案条件的，将向申请方书面说明不予备案的原因。
初步询价1.市值准备须持有1000万元以上非限售A股股份市值网下投资者参与网下申购报价，须持有1000万元以上的非限售A股股份市值ETF、限售股等不计入市值。
基准日前20个交易日计算日均市值市值计算从初步询价前两个交易日作为基准日，以基准日前二十个交易日（含基准日）计算日均市值。
沪深两市分开计算以申购股票所在市场持有股份计算市值。
信用账户合并计算信用账户担保证券和融资买入股票资产可作为市值合并计算。
以产品单独计算市值机构投资者持有的市值应当以其管理的各个产品为单位单独计算。
2.报价规则每个投资者只能有一个报价（过去为三档报价），对应一个拟申购数量。
非个人投资者应当以机构为单位进行报价，报价对应的拟申购股数应当为拟参与申购的投资产品拟申购数量总和，例如基金公司为旗下参与同只新股申购的产品报同一个价格，并计算所有产品拟申购数量总和。
3.有效报价投资者网下投资者报价后，应当剔除拟申购总量中报价最高的部分，剔除部分不得低于所有网下投资者拟申购总量的10%（不变）。
从询价到出货业务流程
从询价到出货业务流程一、询价。
这业务开始的时候呢，就是询价啦。
就像我们去逛街，看到个喜欢的东西，先问问价格一样。
客户呢，就会找到我们，然后问说：“亲，这个东西多少钱呀？”这时候呢，我们就得赶紧把相关产品或者服务的价格信息整理好告诉人家。
有时候客户问得可详细啦，比如这个产品有没有不同的规格呀，不同规格价格差多少呀。
我们就得像个贴心小管家一样，把所有的情况都给客户说清楚。
不能含糊其辞的，得实实在在地回答。
要是有什么优惠活动呀，也得赶紧告诉客户，就像分享一个小秘密一样，“亲，我们现在有个超划算的活动哦，这个时候买能省不少钱呢。
”二、报价。
报价格可是个技术活呢。
我们要根据客户的需求，还有市场的行情来报价。
可不能乱报呀，报高了把客户吓跑了，报低了咱自己又亏了。
就像在玩一个很微妙的平衡游戏。
把价格报出去之后呢，心里还会有点小忐忑，就盼着客户能给个回应。
这时候就像在等待考试成绩一样，特别期待又有点小紧张。
如果客户对价格有疑问或者觉得高了，我们就得耐心解释。
比如说这个产品为啥这个价格呀，原材料成本啦，人工成本啦，还有运输成本啥的，都得给客户掰扯清楚。
就像跟朋友讲道理一样，要让客户能理解我们的价格是合理的。
三、谈判。
要是客户对报价不是很满意，那就进入谈判阶段啦。
这就像是两个人讨价还价一样，你来我往的。
客户可能会说：“亲，能不能再便宜点呀？”我们就得根据情况来决定啦。
要是能降一点，就和客户说：“亲，看在你这么诚心的份上，我们给你个小折扣哦。
”要是实在降不了，就得跟客户解释清楚为啥不能再降了。
这时候沟通就很重要啦，要保持一种很友好的态度，不能因为谈不拢就生气。
就像两个人商量怎么分一块蛋糕一样，都要互相理解。
在谈判的过程中，也可能会涉及到其他的条款，比如说交货期能不能提前呀，售后服务有哪些呀。
我们都得和客户好好商量，争取达成一个双方都满意的协议。
四、下单。
经过一番谈判之后，如果客户决定下单了，那可真是个让人兴奋的时刻呢。
证券有限责任公司新股询价和申购业务流程模版
证券有限责任公司新股询价和申购业务流程
第一章总则
第一条为了规范新股询价和申购的工作流程，建立一套较为完善的新股定价决策机制，高效、合理和科学地进行新股的定价和申购工作，规避在定价和申购过程中的风险因素，特制定本业务流程。
第二条本业务流程根据中国证监会《关于首次发行股票试行询价制度若干问题的通知》等相关规定制定。
第二章新股询价和申购流程
第三条公司研究发展部、证券投资部、财务部一般按照以下的流程进行新股询价和申购工作，具体程序如下图所示：
第四条研究部根据拟上市公司各种资讯信息、承销商提供的投资价值分析报告、公司路演推介等，对公司价值进行评估，确定拟上市公司股票的合理价格，填写询价单，提出询价建议，由研究部负责人签名后交证券投资部。
第五条证券投资部根据研究部的询价建议提出修改意见，提出拟询价价格及申购数量，由证券投资部负责人签名后送财务部。
第六条财务部根据公司资金情况对证券投资部提出的拟申购数量提出意见，由财务部负责人签名后报主管投资副总经理审核，最后报公司总经理审批。
第七条证券投资部根据公司领导审批意见进行询价申报。
第八条证券投资部根据新股询价结果进行申购。
第九条新股询价单归档，证券投资部负责保存新股询价单原件，研究部保存复印件。
第三章附则
第十条本业务流程自发布之日起施行。
首次公开发行股票询价和网下申购业务实施细则
首次公开发行股票询价和网下申购业务实施细则第一章总则第一条为了规范首次公开发行股票（以下简称首发股票）的询价和网下申购业务，确保首发股票发行承销工作的有序开展，中国证券业协会（以下简称协会）根据《证券发行与承销管理办法（年修订）》（以下简称《承销办法》）的相关规定，制定本细则。
第二条本细则的适用对象包括：（一）担任首发股票项目主承销商的证券公司（以下简称主承销商）；（二）参与首发股票网下发行业务的询价对象，包括常规类询价对象和推荐类询价对象。
第三条协会依据《承销办法》及本细则的相关规定，对主承销商及询价对象实施自律管理。
第二章常规类询价对象的备案第四条常规类询价对象是指经相关监管部门批准，依法设立并符合《承销办法》规定条件的证券公司、基金公司、财务公司、保险公司、信托公司以及合规境外机构投资者。
第五条常规类配售对象是指常规类询价对象管理并符合《承销办法》规定范围，可参与首发股票询价和网下申购业务的自营投资账户或证券投资产品，包括:（一）经批准募集的证券投资基金；（二）全国社会保障基金；（三）证券公司证券自营账户；（四）经批准设立的证券公司集合资产管理计划；（五）信托公司证券自营账户；（六）财务公司证券自营账户；（七）经批准的保险公司或者保险资产管理公司证券投资账户；（八）合格境外机构投资者管理的证券投资账户；（九）在相关监管部门备案的企业年金基金；（十）经中国证监会认可的其他证券投资产品。
每个常规类配售对象应当指定个证券账户（上海、深圳市场各个）和个银行资金账户，参与首发股票网下申购业务。
第六条申请成为常规类询价对象或增加配售对象的机构应向协会提交备案申请材料，在协会完成备案后可参与首发股票询价和网下申购业务。
第七条申请成为常规类询价对象或增加配售对象的机构向协会提交的备案文件包括下列内容：（一）申请机构关于符合《承销办法》第七、八条相关条件的说明函。
（二）申请机构关于接受询价对象相关监管和自律管理的承诺函，包括以下必备内容：、自觉遵守法律、法规、规章及询价制度的相关规定；、保证询价对象备案文件的真实性；、参与首发股票询价和网下申购业务应以专业知识和从业经验为基础，诚实守信、勤勉尽责；、接受协会的自律管理；、接受并积极配合监管部门依法就首发股票询价和网下申购业务有关事宜进行的调查；、如果违反上述承诺，愿意承担由此引起的相关责任，并接受相关处罚。
询价和网下申购业务流程
第三章询价和网下申购业务流程一、总则为规范公司新股网下申购业务流程,防范申购业务风险，现制定如下业务规范。
本流程适用于以网下询价为定价机制的新股发行制度，未来新股发行制度如发生重大调整，该流程废止。
二、管理细则新股申购专员（即授权交易人，是指根据证券公司要求,由公司授权、代表公司进行新股申购具体操作的人员。
）负责新股网下申购具体办理,根据拟发行公司的相关公告要求进行操作。
1、登记备案：新股申购前，按主承销商事前公告要求，在规定的时间内，完成在主承销商的登记备案工作.2、初步询价：新股申购专员根据投资决策委员会出具的《申购报价决策单》中的报价和数量，通过申购平台录入报价信息,经投资总监复核确认后提交。
3、网下申购：成为有效报价配售对象后,通过申购平台录入《申购报价决策单》入胃后申购数量等信息，经投资总监复核确认后提交。
根据公司资金划付审批程序，按主承销商及交易所相关规定要求划付资金。
4、归档管理:新股申购运作专员按月向证券公司索取对账单，作为原始记账凭证管理。
第四章估值定价模型一、总则为保障公司新股网下投资的有效运作，促进新股报价客观、有效形成，保证对拟上市公司定价的科学性，发挥公司的研究定价能力,先规范估值定价方法，建立估值定价模型,方便公司研究员参照定价.二、管理细则审慎开展首发股票的研究工作，公司新股申购小组须深入研究新股招股公告书,通过参加路演、调研等方式,尽职尽责地获取合法信息,并以研讨会的形式分析拟上市公司的基本面情况。
采用相对估值法为新股定价，建立一整套可量化的估值定价模型，结合基本面判断，为新股合理定价。
主要模型：价格=价值+套利机制+市场情绪+△价值=EPS*市盈率套利机制有金融市场的效率决定，包括规模、流动性、制度等。
市场情绪有人的行为心理决定,会给与价值溢价或折价；△为其他有可能引起价格波动的不确定性因素。
模型定价步骤:1、历史数据整理：区分经常性项目于非经常性项目，调整利润表,资产负债表，并总结历史财务指标的变化情况。
询价流程及参与人员
询价流程及参与人员在商业活动中，询价是非常重要的一环。
通过询价可以获取供应商的报价，从而选择最合适的供应商，并为采购决策提供参考。
下面将为您介绍一下询价流程及参与人员。
一、询价流程1.明确需求：在发起询价之前，首先需要明确自己的采购需求，包括产品规格、数量、交货时间等。
2.寻找供应商：根据需求，通过市场调研、网络搜索等方式，寻找潜在的供应商。
3.发起询价：选择几家潜在供应商后，向其发起询价，可以通过电话、邮件、采购平台等方式发送询价函。
4.提供详细信息：询价函中应包含采购方的详细信息，如公司名称、联系人、联系方式等，同时需要明确询价的产品规格、数量、交货时间等要求。
5.供应商报价：供应商收到询价函后，根据要求提供报价，报价可以是单一金额，也可以是分项报价。
6.比较报价：收到供应商的报价后，采购方需要对报价进行比较和分析，综合考虑价格、质量、交货时间等因素，选择最合适的供应商。
7.谈判与确定：如果有必要，采购方可以与供应商进行谈判，以争取更优惠的价格或其他条件。
最终确定供应商。
8.签订合同：确定供应商后，采购方与供应商签订正式合同，明确双方的权利和义务。
二、参与人员1.采购方：负责发起询价、明确需求、比较报价、选择供应商等工作。
采购方需要具备市场调研、谈判、合同管理等能力。
2.供应商：收到询价函后，负责提供报价，参与谈判，并最终与采购方签订合同。
3.采购经理：负责整个采购过程的管理和协调工作，确保采购流程的顺利进行。
4.质量控制人员：负责对供应商的产品质量进行检验和评估，确保产品符合采购方的要求。
5.合同管理人员：负责合同的起草、审核和管理，确保双方的权益得到保障。
6.财务人员：负责询价过程中的成本核算、支付等工作。
7.其他相关人员：根据具体情况，还可能涉及法务、物流、仓储等方面的人员参与。
询价流程包括明确需求、寻找供应商、发起询价、供应商报价、比较报价、谈判与确定、签订合同等环节，参与人员包括采购方、供应商、采购经理、质量控制人员、合同管理人员、财务人员等。
报告询价时间流程
报告询价时间流程一、询价前的准备。
咱们要开始询价啦，这之前可得做点小准备呢。
你得先明确自己想要问价的东西是啥。
就好比你要去菜市场买菜，你得知道自己想买萝卜还是白菜吧。
是产品的话，那要清楚它的规格、型号之类的。
比如说你想买个手机，你得知道自己是想要大屏幕的还是小屏幕的，内存要多大的，对拍照功能有没有特殊要求啥的。
还有哦，你得找对询价的对象。
这就像你找对菜市场的摊位一样重要。
要是你想买进口水果，你总不能去普通的水果摊问价，得去专门卖进口水果的地方呀。
对于产品或者服务的询价，你要找到那些可能提供这些东西的商家或者供应商，像在网上搜搜相关的公司，或者问问身边有经验的朋友有没有推荐的。
二、开始询价。
准备好之后呢，就可以正式开始询价啦。
现在有好多方式可以询价呢。
要是通过邮件询价，那可就得注意邮件的格式啦。
开头还是要礼貌地称呼对方，然后正文里清楚地写明你询价的产品或者服务的详细信息。
你可以把那些要求一条一条列出来，这样看起来清楚明了。
最后别忘了留下你的联系方式，方便对方回复你呀。
这就像是你给远方的朋友写信一样，要把自己的地址写清楚，这样朋友才能给你回信呢。
还有一种方式就是在线询价啦，现在很多公司的网站都有在线客服或者询价的入口。
你点进去之后，就把你的问题和要求一股脑儿地写上去就行。
不过要注意用词简洁准确，别让人家看了半天还不知道你在问啥。
三、询价后的等待。
询完价之后呢，就是等待对方的回复啦。
这个时候就像等快递一样，心里有点小期待又有点小着急呢。
一般来说呢，如果是电话询价，对方可能当场就会给你一个大概的价格范围。
但如果是邮件或者在线询价，可能就需要等上一段时间啦。
在等待的过程中呢，你也别干等着。
如果过了几天还没有收到回复，你可以适当地再跟进一下。
比如说再发个邮件或者打个电话，礼貌地问一下对方是否收到你的询价，大概什么时候能给你回复。
不过也不要催得太急啦，毕竟人家可能也有很多事情要忙呢。
四、收到回复后的处理。
要是价格不符合你的预期，也不要马上就放弃。
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第三章询价和网下申购业务流程
一、总则
为规范公司新股网下申购业务流程，防范申购业务风险，现制定如下业务规范。
本流程适用于以网下询价为定价机制的新股发行制度，未来新股发行制度如发生重大调整，该流程
废止。
二、管理细则
新股申购专员（即授权交易人，是指根据证券公司要求，由公司授权、代表公司进行新股申购具体操作的人员。
）负责新股网下申购具体办理，根据拟发行公司的相关公告要求进行操作。
1、登记备案：新股申购前，按主承销商事前公告要求，在规定的时间内，完成在主承销商的登记备案工作。
2、初步询价：新股申购专员根据投资决策委员会出具的《申购报价决策单》中的报价和数量，通过申购平台录入报价信息，经投资总监复核确认后提交。
3、网下申购：成为有效报价配售对象后，通过申购平台录入《申购报价决策单》入胃后申购数量等信息，经投资总监复核确认后提交。
根据公司资金划付审批程序，按主承销商及交易所相关规定要求划付资金。
4、归档管理：新股申购运作专员按月向证券公司索取对账单，作为原始记账凭证管理。
第四章估值定价模型
一、总则
为保障公司新股网下投资的有效运作，促进新股报价客观、有效形成，保证对拟上市公
司定价的科学性，发挥公司的研究定价能力，先规范估值定价方法，建立估值定价模型，方
便公司研究员参照定价。
二、管理细则
审慎开展首发股票的研究工作，公司新股申购小组须深入研究新股招股公告书，通过参加路演、调研等方式，尽职尽责地获取合法信息，并以研讨会的形式分析拟上市公司的基本面情况。
采用相对估值法为新股定价，建立一整套可量化的估值定价模型，结合基本面判断，为新股合理定价。
主要模型：
价格=价值+套利机制+市场情绪+△
价值=EPS*市盈率
套利机制有金融市场的效率决定，包括规模、流动性、制度等。
市场情绪有人的行为心理决定，会给与价值溢价或折价；
△为其他有可能引起价格波动的不确定性因素。
模型定价步骤：
1、历史数据整理：区分经常性项目于非经常性项目，调整利润表，资产负债表，并总结历史财务指标的变化情况。
2、财务预测：根据历史数据挖掘公司业绩的驱动因素（收入驱动还是资产驱动），设置假设条件，并以此搭建模型，计算资产负债表、利润表和现金流量表。
3、指标分析：从增长性、盈利性和安全性分析企业，验证与定性判断是否一致，并通过敏感性
分析，情景分析等方法理解关键因素。
4、关键指标：验证模型有效性，并得出盈利预测。
5、估值水平调整：参考行业平均市盈率水平，按照可类比的（业务或规模接近）上市公司以往隔年市盈率进行确定并根据公司优劣势做相应调整，得出新股相对合理的估值水平。
6、新股定价：根据模型计算出盈利预测数据，乘以调整后估值水平，通过对套利机制, 市场情绪以及其他不确定性因素的判断给予一定折价和溢价，得出新股定价。
第五章申购资金划付审批程序
一、总则
为规范公司新股网下申购业务流程，确保申购资金安全划付，现制定如下申购资金
划付审批程勋。
二、管理细则
公司新股申购资金仅限于在一级市场上进行A股的新股申购，不得从事在二级市场购买股票等投资。
资金划转和股票买卖操作进行岗位分离，相关人员在各自志全范围内履行职责。
资金划付流程：
1、新股发行结果公告后（申购日前一日），申购专员将入围股票的发行公告、《申购报价策略单》以及填妥的《新股申购划款单》（含划款金额和划款账户等信息）交财务总监审核。
2、财务部在证监会指定网站复核发行公告和《申购报价策略单》内容，并确认《新股
申购划款单》中划款账号信息与公告相符且划款金额正确（划款金额等于《申购报价策略单》中入围后申购数量乘以发行公告中的发行价格），确认无误后提交财务总监审核，同时安排
相应资金。
3、财务总监审批通过后，财务部根据《申购报价策略单》于申购日（T日）下午14:00 前划款至指定账户，并将相关单据留档备查。
第六章合规风控制度
—、总则
为规范公司新股申购业务，防止利益输送，现制定以下制度对网下申购业务进行合规风控。
二、管理细则
公司针对首发股票询价和网下申购业务的具体开展情况进行合规风控审查，包括对关联关系和报价申购行为进行事前审核，事后核查。
（一）关联关系审查：
公司申购新股，须确保与项目发行人或主承销商不存在关联关系，关联关系包括以下情况：
1、公司为发行人股东，或发行人为本公司股东；
2、发行人、发行人股东或其董监高能够对本公司直接或间接实施控制或施加重大影响；
3、其他证监会和证券业协会认定的通过配售可能导致不当行为或不正当利益的关系。
新股申购运作小组将在初审中剔除与本公司存在关联交易的发行公司；合规风控专员将
在每次询价结束后，申购开始前进行核查，若发现有违规行为，及时终止申购，并对新股申
购运行小组追究相关责任。
（二）申购报价审查
公司遵循独立、客观、诚信的原则，根据估值模型计算，合理报价，确保不出现协商报价、故意压低或抬高价格，提供有效报价单未参与申购、参与网下询价有关行为不具有逻辑一致性等情形，确保本机构报价与申购行为严格符合《证券发行与承销管理办法》、《首次公开发行股票承销业务规范》以及公司内部制度。
新股申购小组所有询价申购行为均需按照投资决策委员会出具的《申购报价策略单》严格执行，戈U款依据《申购报价策略单》和已签字的《新股申购划款单》操作，所有单据须保留归档。
合规风控专员将定期或不定期抽查申购流程及报价规范，并对违规行为追究当事人
责任。
第七章员工培训制度
一、总则
为规范公司新股申购业务的运行，降低业务风险，提高员工业务素质，制定员工培训制
度作为新股申购业务后续开展的基础。
二、管理细则
管理积极建议健全员工业务培训机制，以_____________ （公司岗位）作为业务培训的
第一责任人，__________ （公司岗位）负责在副总经理的指导下具体承担业务培训工作的组
织和管理。
公司定期或不定期组织员工开展业务法规培训。
培训工作须具有针对性、操作性、
持续性及实效性。
公司业务培训采取内部培训，外部课程培训及员工自学教育相结合的形式，内部培训作为首要培训形式，首次从事新股申购业务须接受30小时以上培训，其他业务人员全年内部
培训时间人均必须达到20小时以上，公司办公室将根据最新的业务法规及流程变化，不定期邀请证券公司等专业机构对从业员工进行培训，新股申购业务人员必须参加。
公司办公室负责建立培训档案，并定期核查培训工作的真实性。