天福茗茶参展营销计划书
茶业展览会策划书3篇
茶业展览会策划书3篇篇一茶业展览会策划书一、活动主题“品味茶香，共享生活”二、活动目的本次茶业展览会旨在展示和推广各类茶叶产品，加强茶文化交流，提高茶叶品牌知名度和市场份额，推动茶叶行业的健康发展。
三、活动时间和地点时间：[展览时间]地点：[展览地点]四、活动内容1. 茶文化展示：通过茶艺表演、茶文化讲座等形式，展示中国茶文化的历史、传统和发展。
2. 茶叶产品展销：邀请国内外知名茶叶企业参展，展示各类茶叶产品，包括绿茶、红茶、黑茶、白茶、乌龙茶等。
3. 茶叶品鉴活动：设置茶叶品鉴区，邀请专业品茶师为参观者介绍茶叶品鉴知识，让参观者品尝不同种类的茶叶，感受茶叶的香气和口感。
4. 茶文化体验活动：设置茶文化体验区，让参观者参与茶文化体验活动，如茶艺表演、茶叶包装等，增强参观者对茶文化的了解和体验。
5. 茶叶采购洽谈会：为茶叶企业和经销商提供洽谈合作的机会，促进茶叶贸易和合作。
五、活动宣传1. 网络宣传：利用社交媒体、行业网站等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 媒体宣传：邀请电视台、报纸、杂志等媒体对活动进行报道，提高活动知名度。
3. 现场宣传：在展览现场设置宣传展板、宣传海报等，吸引参观者关注。
六、活动组织和管理1. 成立活动组织委员会：负责活动的策划、组织、协调和执行。
2. 招募志愿者：招募志愿者参与活动的筹备和现场服务工作。
3. 制定活动应急预案：针对可能出现的突发情况，制定应急预案，确保活动的顺利进行。
七、活动预算本次活动预算共计[X]万元，主要用于活动宣传、场地租赁、设备租赁、人员费用等方面。
八、注意事项1. 安全保障：确保展览现场的安全，设置安全警示标识，配备安全保卫人员。
2. 卫生保障：保持展览现场的卫生，设置垃圾桶和清洁设备，加强卫生管理。
3. 服务保障：提供优质的服务，为参观者提供咨询、引导等服务，确保活动的顺利进行。
4. 知识产权保护：加强知识产权保护，防范侵权行为，维护参展企业的合法权益。
茶展参展策划书3篇
茶展参展策划书3篇篇一茶展参展策划书一、展会名称[具体茶展名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、参展目的1. 推广公司品牌，提升公司知名度。
2. 展示公司最新产品和技术，与客户进行交流和沟通。
3. 收集市场信息，了解行业动态，为公司发展提供参考。
4. 拓展业务渠道，与经销商、代理商建立合作关系。
5. 提高客户满意度，增强客户对公司的信任和忠诚度。
五、参展安排1. 人员安排确定参展人员名单，包括公司领导、销售人员、技术人员等。
培训参展人员，提高其专业素质和服务水平。
2. 展品准备挑选公司代表性产品，确保展品质量和外观。
设计展品展示方案，突出产品特点和优势。
准备展品宣传资料，如说明书、海报、视频等。
3. 宣传推广制定宣传方案，包括线上线下宣传渠道。
制作宣传海报、宣传单页、名片等宣传资料。
邀请客户、经销商、代理商等参加展会。
4. 展位设计确定展位位置和面积，根据公司形象和产品特点进行设计。
突出公司品牌形象，展示公司文化和理念。
设计展位布局，合理安排展品展示和洽谈区域。
六、活动安排1. 新品发布会选择适当时间举办新品发布会，展示公司最新产品。
邀请媒体、客户、经销商等参加发布会。
发布会上进行产品演示和讲解，介绍产品特点和优势。
2. 技术交流会安排技术人员与客户进行技术交流，解答客户疑问。
介绍公司技术研发成果和应用案例。
收集客户意见和建议，为公司产品改进提供参考。
3. 茶艺表演邀请专业茶艺师进行茶艺表演，展示中国茶文化。
提供茶品品尝，让客户体验公司产品。
4. 客户答谢晚宴选择适当时间举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和合作。
在晚宴上进行抽奖活动，增加客户互动和参与度。
七、经费预算1. 展位租赁费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 住宿和餐饮费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 提前了解展会相关规定和注意事项，遵守展会秩序。
天福茗茶一分钟演讲
天福茗茶一分钟演讲一、“天福茗茶”目标市场定位和营销策略1“. 天福茗茶”目标市场定位（1）“天福茗茶”目标市场细分与选择第一，“天福茗茶”依照消费者自己饮用和馈赠亲友的不同用途，将茶叶从出厂包装区分为散称茶和礼品茶。
第二，“天福茗茶”依照顾客对不同茶叶品类的饮用喜好，将消费者饮茶类别分为红茶、普洱茶、绿茶、乌龙茶、花茶几大类，并在产品陈列时依照品类结合各种茶的原产地配以图片展示、介绍。
饮茶习惯存在地域性差异，福建一带的人多饮用乌龙茶；北方地区多消费花茶；江浙一带多饮用绿茶；滇南地区偏好普洱茶。
（2）“天福茗茶”市场定位“天福茗茶”是传统中式茶产品企业，以“天然、健康、人情味”为宣传口号，以“根植福建，香传全国，名扬世界”为发展愿景，让茶有了人情味。
其宣传中强调突出：“茶味就是人情味”。
2“. 天福茗茶”服务营销策略（1）产品策略十几年来，李瑞河没有用现代营销惯用的铺天盖地的广告来追求轰动效应，而是以优良的产品质量和良好的服务获得消费者的认同，靠口碑来塑造品牌形象，创出了“天福”茶叶品牌。
天福在全国名茶原产地福建的安溪和华安建铁观音茶厂、四川乐山建绿茶厂、浙江新昌建龙井茶厂、云南昆明建普洱茶厂。
目前已建有9家茶叶及茶食品工厂。
从原料到成品各道生产加工工序都反复检查、严格把关，用具认真消毒。
每10个店设1名督导员，进行巡视监察，保证产品质量。
（2）定价策略天福设定全国性固定批发价，向第三方零售商供应茶产品时价格遵行批发价。
天福通常按统一零售价60%—40%折让批发价，向第三方零售商销售天福茶产品。
对于天福集团自有的“天福茗茶”或者第三方零售商直接面向消费者的天福产品定价因素大都包括：生产成本、员工费用、宣传费用、物流费用、门店基础消耗费用以及行业内合理的利润等几部分共同组成。
（3）渠道策略“天福茗茶”作为茶叶连锁店先行者，截止到2011年3月末已在大陆开设1062家店，严格控制零售终端，主要解决产品的实际销售，通过搭建直接面对消费者的营销平台，满足不同消费者的需求，引导并渗透开发消费者消费行为，间接化解销售压力。
天福茶叶策划书3篇
天福茶叶策划书3篇篇一《天福茶叶策划书》一、项目背景天福茶叶作为知名的茶叶品牌，具有深厚的历史底蕴和优质的产品。
然而，在竞争日益激烈的市场环境中，需要进一步提升品牌知名度、拓展市场份额和增强消费者的忠诚度。
二、目标群体1. 茶叶爱好者：对茶叶品质和口感有较高要求的人群。
2. 商务人士：用于商务馈赠和办公用茶。
3. 普通消费者：注重健康生活方式，有日常饮茶习惯的人群。
三、市场分析1. 优势品牌知名度较高。
产品种类丰富。
拥有完善的生产和销售体系。
2. 劣势市场竞争激烈，面临其他品牌的挑战。
部分消费者对品牌认知度有待提高。
3. 机会消费者对健康饮品的需求不断增长。
茶文化的推广带来更多潜在消费者。
4. 威胁假冒伪劣产品的冲击。
经济环境不稳定对消费的影响。
四、营销策略1. 产品策略持续推出新品，满足不同消费者的需求。
加强产品包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略制定合理的价格体系，兼顾性价比和利润。
3. 渠道策略拓展线下销售渠道，增加专卖店和零售点。
加强线上销售平台的建设和推广。
4. 促销策略举办品茶活动、茶文化讲座等。
推出优惠套餐和促销活动。
利用社交媒体和广告进行宣传推广。
五、品牌推广1. 举办茶文化节，展示品牌文化和产品。
2. 与相关机构合作，开展茶文化教育活动。
3. 邀请知名人士作为品牌代言人，提升品牌影响力。
六、客户服务1. 提供专业的茶叶知识咨询和售后服务。
2. 建立会员制度，提供专属优惠和服务。
七、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务。
2. 制定详细的时间表和责任人。
3. 定期评估和调整策略。
八、预算分配1. 产品研发和生产费用。
2. 营销和推广费用。
3. 人员培训和客户服务费用。
九、预期效果1. 品牌知名度显著提升。
2. 市场份额逐步扩大。
3. 消费者忠诚度提高。
十、风险评估与应对1. 密切关注市场动态，及时调整策略以应对竞争风险。
2. 加强产品质量管控，防范假冒伪劣产品风险。
篇二《天福茶叶策划书》一、项目背景天福茶叶作为知名的茶叶品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
天福茗茶的品牌营销之道
天福茗茶的品牌营销之道文/本刊记者王亚洲我国是茶叶的故乡，西湖龙井、黄山毛峰、台湾乌龙、云南普洱、安溪铁观音、洞庭碧螺春等名茶品种，可谓家喻户晓，然而却鲜有名茶品牌；潮汕地区以喝“工夫茶”出名，以“茶”当“米”，不仅是重要的消费市场，而且也有“凤凰单枞”这样的区域品牌，却没有自己的茶叶名牌和大企业。
如何让中国名茶创出名牌，走向世界；如何做强做大中国的茶产业，打造出自己的“星巴克”？这一决定民族经济发展的大课题，激发着人们去思索、去奋斗。
从上世纪90年代初，天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至前不久澄海“天福茗茶”店的隆重开张，这一世界规模最大的茶业产供销一条龙企业，在全国开店总数已达778家。
如今，从北京王府井，上海南京路，到新疆的乌鲁木齐、克拉玛依，黑龙江的哈尔滨，再到云南的昆明，海南的海口，随处可见到“天福茗茶”绿底白字的招牌。
在汕头林林总总的茶叶店中，也是“天福茗茶”的店面最显眼，光顾的客人最多。
为了探究“天福茗茶”的品牌是如何打造出来的，记者日前采访了天福集团潮汕分公司的许汉雄经理，请他介绍了基本情况。
品牌之路：从“天仁”到“天福”中国大陆的天福集团和台湾的天仁集团，都是由当今“世界茶王”李瑞河老先生创办的。
祖籍福建漳浦的李瑞河，出生于台湾的植茶世家，1953年他在台湾创办了第一家天仁茗茶专卖店，经过40多年的悉心经营，开办了60多家茶叶连锁店，打造出台湾茶叶第一品牌，成立了世界第一家茶业集团公司——天仁集团。
1980年进军美国，在美国各大城市开设了天仁茗茶专卖店，并相继发展到加拿大、日本、马来西亚等国，形成了拥有近百家连锁店的跨国集团公司。
1993年，李瑞河只身赴祖籍为振兴祖国“茶事业”，再创天福新品牌。
年近花甲的他，亲自下到农田，指导茶农种植茶叶。
陆续在厦门、福州开设天福茗茶直营店面，迅速打开了市场。
在福建站稳脚跟后便向全国扩张，只用5年时间就完成了10年开100家连锁店的计划。
天福茗茶
天福茗茶家乐福温江店2015年“元旦”促销方案目录前言 (2)一、促销时间 (4)二、促销目的 (4)三、促销地点 (4)四、促销主题 (4)五、促销活动 (4)1.进店有礼 (4)2.感恩回馈 (5)3.买三免一 (5)六、促销活动实施进度 (6)1.前期准备 (6)2.中期实施 (6)3.后期反馈 (7)七、预期效果 (7)八、促销应急处理 (7)九、费用预算 (8)十、附录 (9)1.PUP挂牌和引导牌 (9)2.DM单 (10)3.会员统计名单 (11)前言我我实习的单位是天福茗茶温江家乐福店，首先介绍一下有关天福茗茶的一些基本情况，它是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，并且天福茗茶于2011年９月２６日在香港上市，成为全球第一家茶叶上市的茶企业。
才到天福茗茶温江家乐福店的时候一切都是陌生，在之前并未对茶叶有过多的了解，每天做的最多的事情就是了解各种茶叶的产地、价格、等级等等。
日子久了，也渐渐的能信手拈来，从最初接待客人的踟躇不前，到现在能坐在贵宾桌上跟客人谈笑风生，这也是我的成长。
天福茗茶在11月23日为止有1376家，在温江片区有3家店，分为伊藤、永辉、家乐福。
这三个店距离都是挺近的，都在光华大道附近，所以相对于我们店来说伊藤和永辉的天福茗茶也是我们的竞争对手。
我们店上每月的预估为8万，每天的销售额平衡点为2700元左右，店里5个人，人均每天销售额在500左右，但实际每天的完成率平均为60%左右，所以店里基本上每个月都是完成不了预估，作为一名员工也作为一名市场营销专业的学生，为了帮助店里解决这一难题，所以趁机抓住2015年元旦，策划了茶和天下，元旦暖人心这一促销方案，感恩回馈一路相随的新老顾客，进一步提高家乐福温江店的销售额。
一、促销时间2015年1月1日——1月15日二、促销主题元旦送好礼天福暖人心三、促销地点：家乐福温江店光华大道1800号珠江国际花园四、促销目的：1.辞旧迎新感恩回馈一路相随的新老客户。
天福茗茶的营销策划
天福茗茶的营销策划营销策划是一项关键的任务，它能够帮助企业提高知名度、扩大市场份额并增加销售额。
本文将探讨天福茗茶的营销策划，以帮助该公司在竞争激烈的市场中取得成功。
第一步：目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
天福茗茶是一家提供高品质茶叶的公司，因此我们的目标市场应该是那些追求品质和健康的消费者。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到他们的购买偏好、消费习惯以及他们对于茶叶的需求。
第二步：明确品牌定位品牌定位是营销策略的基础，它能够帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
天福茗茶应该以高品质和独特的口味作为其品牌定位。
我们可以强调天福茗茶所使用的优质茶叶、精湛的加工工艺以及独特的茶叶口味。
第三步：产品创新和多样化为了满足不同消费者的需求，天福茗茶可以进行产品创新和多样化。
例如，推出有机茶叶系列，以满足越来越多的消费者对于有机食品的需求。
此外，可以开发不同口味的茶叶，如花果茶、奶茶等，以吸引更多不同口味偏好的消费者。
第四步：线上线下渠道整合线上线下渠道整合是一项重要的营销策略。
天福茗茶可以在线上建立自己的官方网站和电子商务平台，以方便消费者浏览和购买产品。
同时，天福茗茶可以与知名电商平台合作，提高产品曝光度和销售额。
在线下，天福茗茶可以开设品牌专卖店和茶叶体验店，提供优质的购物体验和茶叶品尝活动。
第五步：借助社交媒体进行品牌推广社交媒体已成为了解和互动消费者的重要渠道。
天福茗茶可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动，并通过发布有关茶文化、茶叶知识和茶叶制作的内容来提升品牌形象。
此外，天福茗茶还可以与有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，通过合作推广活动增加品牌曝光度。
第六步：举办品牌活动和促销活动品牌活动和促销活动是吸引消费者的重要手段。
天福茗茶可以举办茶文化讲座、茶叶品尝会和茶艺表演等活动，以增加消费者对于茶叶的了解和兴趣。
此外，可以定期推出促销活动，如打折、赠品和限时特价等，吸引消费者购买。
天福茗茶营销策划书 精品
天福茗茶营销策划书前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
同时，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
前茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当康师傅、统一的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
20XX年夏，哈哈集团的非常系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战。
尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶饮业。
就连国内“啤酒业的龙头”青岛啤酒也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶，三得利、麒麟这些日本大厂商也来抢占中国市场的“茶水之战”。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，天福公司应该如何以挑战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和营销建议，希望能有所帮助。
一、天福茗茶企业简介简介及发展概况天福集团是台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的茶业集团。
该集团目前已经在中国大陆各大、中城市开设了739家“天福茗茶”直营连锁店，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食品工厂、2家茶博物院、2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，并投资建成全球第一所茶专业高校——天福茶学院。
“天福”还被评为“中国驰名商标”，是全国获此殊荣的第一家茶业企业。
随着集团的壮大，目前天福集团集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世界最大的茶业综合企业。
同时，就像星巴克跟随美国人的脚步进入世界各地一样，天福的茶店也跟随华人的的行踪进入了欧洲和美国，可谓茶业界的“星巴克”。
天福新的十年蓝图是：将直营连锁店发展至一千家，发展合作连锁店一千家、加盟连锁店一千家，使天福分店达三千家，遍布海内外，进一步实现“根植福建，香传全国，茗扬世界”的目标。
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天福茗茶关于2013中国（第八届）国际茶业暨茶文化博览会营销策划书策划人：目录一、企业与展会的基本信息二、参展的时间和地点三、参展宗旨与目标四、产业与产品调查与分析五、参展营销策划六、参展财务规划七、参展人员组织与培训规划八、参展总体进度规划九、展中客户信息收集卡一、企业与展会的基本信息1.企业简介企业简介：天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。
本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家I.IT直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。
天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。
天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理。
截止2010年底，天福茗茶已创下品牌茶终端销售第一、品牌乌龙茶终端销售第一、品牌茶具终端销售第一、品牌茶食品终端销售第一的佳绩。
主营产品：茶业、茶食品、茶器核心价值：享受品质生活品牌定位品牌主张：根植福建、香传全国、名扬世界品牌个性：卫生、品质、口感好2.展会简介上届展会邀请有来自全国各地近20个国家的茶业生产企业和相关行业的专业人员、采购商以及政府官员、学者、记者等云集于此，展出面积约一万五千平方米，内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化交流大会等活动。
展览汇集了茶各领域的龙头企业，是国内茶行业规模最大、最具影响力的贸易平台，在国际上也具有极高的知名度和影响力。
“2013第八届中国国际茶业暨茶文化博览会品牌推广发展高峰论坛”定于2013年7月3-5日在中国·北京国际会议中心隆重举办。
同期活动内容主要包含中国茶艺文化发展高峰论坛以及新产品\新技术新闻发布;研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国际相关协会等专业人士到场，将通过一系列活动为参会者带来深入全面的最新行业咨询。
二、参展时间和地点参展时间：2013年7月3日——2013年7月5日（应提前三天安排布展工作）参展地点：中国北京国际会议中心三、参展宗旨与目标参展宗旨：与一盏茶的邂逅，把清新自然悄悄带走。
参展目标：（按重要性排序）❖基本目标：①做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户。
②与展会主办方、承办方密切合作，利用中国茶业品牌网宣传，在业内树立良好形象，提升企业知名度。
③寻找新的加盟商④谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。
❖扩展目标：⑤获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。
⑥推荐新产品⑦锻炼提高营销、采访和策划队伍。
四、产业与产品调查与分析产业分析：综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。
其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业发展的障碍。
面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。
必须承认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。
所以，未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。
如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。
运用SWOT对中国查业务市场竞争力进行分析。
Strengths◆自然资源——产业资源丰富、茶业种类繁多，丘陵地带适宜茶业种植◆品牌优势——名优茶有1200多种，形成中国十大名茶黄山毛峰、西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。
◆茶文化历史悠久Weaknesses◆出口茶类品种单一——主要以绿茶出口为主，不能完全符合全球消费者需求◆出口市场单一—出口市场集中在摩洛哥、日本、美国、俄罗斯联邦、以及香港◆缺乏国际品牌——有种类、有名茶、无品牌Opportunities◆全球经济一体化趋势——农产品贸易更加自由化、立顿茶业的成功经验◆茶保健作用的推广——各种茶具有不同品味和功效Threats◆国际市场冲击较大——立顿作为茶饮料第一品牌抢占80%市场份额，其先进的加工技术和研发团队是中小企业难以与之抗衡。
◆日本、欧盟等国的技术性壁垒茶业产业目前存在的问题1.有名茶，无品牌。
这是中国茶人心中一个永远的痛。
中国有2000个茶叶生产县，名优茶众多。
但说的出的品牌茶却屈指可数，就别提目前茶业界能叫得出的知名品牌抑或著名品牌了!2.厂家多，品牌少。
据统计资料显示，中字头下属12家省级茶叶公司中，只有4家有注册商标的。
全国生产加工茶叶企业有6.7万家，只有近千家茶叶有注册商标的，能称得上品牌的几乎没有。
3.资源多，整合少。
在企业发展过程中，企业对资源利用，产品定性、核心价值、品牌文化、品牌战略等都需提前进行规划。
资源过度分散最为直接影响应是造成企业有效资源、管理成本的浪费。
由于中国茶叶资源分散、生产分散、出口一直以散装为主，自然也就只能充当国外品牌茶叶的原料供应商。
4.行业混乱，竞争无序。
目前整个中国茶行业内部的产品竞争由于全国尚未形成一个统一的茶叶价格定位标准，故现已演变成较混乱的、激烈的“价格大战”。
部分商家甚至违背行业规则，恶意攻击竞争对手，消费者难辨真伪，购买假冒伪劣产品比比皆是，给整个行业带来负面影响!重要是伤害了消费者对中国名茶的信心。
5.品牌概念模糊，品牌意识淡薄。
何谓品牌?何谓品牌营销、品牌文化、品牌管理、品牌传播、品牌危机及品牌维权等。
中国大多数茶企业家均是一知半解，因此有待整个行业人员的文化素质、服务理念及品牌知识的整体提升和培育。
茶业竞争对手分析天方——天赐良方。
作为中国茶行业百强企业的安徽天方茶业集团，一直善于抓大事件营销。
从历史名茶雾里青与北京奥运会有一次精彩的激情拥抱；再到今年4月“2010向世界说明中国——寻访最值得驻华大使馆向世界推荐的中国原生态最美山乡”主题活动走进石台；更有今年上海世博会上，雾里青高级绿茶和祁眉高级红茶在世博轴和世博公园公开向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。
在这一系列国际大事件中，天方的品牌形象随之一步步提升。
为了提升品牌价值，公司下一步将“利用资源创新产品，利用产品开拓市场，利用市场做大企业，利用企业树立品牌，利用品牌走向世界”。
谢裕大——黄山毛峰第一家。
黄山谢裕大茶叶股份有限公司位于黄山毛峰首创者谢正安故里——黄山市徽州区，公司集生产、加工、销售、科研于一体，属安徽省农业产业化龙头企业。
公司拥有固定资产5291万元，目前资产总额达7862万元，茶叶年生产加工能力达715万斤。
公司主导产品“漕溪”牌黄山毛峰，先后获得“安徽省著名商标”、“安徽省名牌产品”、“安徽省名牌农产品”、“安徽省十大品牌名茶”等多项殊荣，并通过了原产地标记注册认证、中国有机产品认证机构有机茶认证、ISO9001：2000国际质量管理体系认证和QS食品卫生安全认证。
公司先后荣获“安徽省农业产业化龙头企业”、“中国茶叶行业百强”、“安徽省民营科技企业”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”等称号。
徽六——重振瓜片雄风。
六安瓜片是我国绿茶的一朵奇葩，其色、香、味、形的品质风味在全国十大名茶中别具一格，是六安历史文化遗产之一。
2002年，安徽省六安市委、市政府决定实施开发六安瓜片品牌工程，安徽省六安瓜片茶业股份有限公司应运而生。
公司集六安瓜片科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，融产供销、贸工农一体化，积极开拓国内、国际市场，向公司集团规模化、产品系列化、经营立体化、资本多元化迈进，力求重振六安瓜片百年前的雄风。
公司开发的核心产品——“徽六”牌六安瓜片赢得了社会各界的认可和赞赏。
先后获得“安徽省名牌产品”、“中国国际农博会金奖”、“中国（芜湖）茶博会‘茶王’”。
在2007年被认定为徽商大会指定用茶，俄罗斯中国年国礼茶供应商，并荣获2008年六安瓜片茶唯一的中国名牌农产品称号；同年12月“徽六”六安瓜片被中国茶叶博物馆授权“馆藏标准名茶”。
2009年中国茶叶行业百强企业。
一笑堂——六安瓜片品牌打造者。
安徽一笑堂茶业有限公司是行业唯一一家经营六安瓜片单品品牌的企业。
该企业目前拥有以六安瓜片原产地齐头山蝙蝠洞为中心的优质茶叶基地数万亩，从产地上保证了产品宗源性。
一笑堂创新地提出礼品茶概念，将产品定位为“中华第一礼品茶”，同时一笑堂以品牌建设为企业发展重心，选择国内、省内占主导地位的第一高端媒体合作，以事件营销加推品牌建设。
通过近五年的努力，“一笑堂”已成为中国茶叶行业中市场占有率最高、规模发展速度最快、品牌知名度最高、营销网络最健全的茶叶企业之一，2010年，一笑堂六安瓜片成功入选上海世博十大名茶，成为安徽入选唯一绿茶。
王魁成——志做正宗极品猴魁。
安徽正韵庄茶业有限公司拥有具有自主知识产权的“王魁成”牌太平猴魁。
该公司如今已发展成集生产、加工、销售、研发徽文化产品为一体的徽字牌连锁企业。
正韵庄拥有生产面积500余亩的茶园。
2009年，正韵庄销售额近2千万元，和去年相比上升了20%，产品销往全国各地，有大约30%的比例出口。
继承百年品牌的同时，正韵庄狠抓茶叶产品质量关，在产品包装上把茶文化与徽文化有机结合，以“全、多、广”为自己的品牌发展模式，走多元化、产业化道路。
以专营店的形式逐步走向集团化、连锁化、国际化。
猴坑——打造高端品牌。
黄山市猴坑茶业有限公司专业生产、加工、经营太平猴魁茶，是国家级标准化太平猴魁示范区和国家星火计划——太平猴魁茶产业开发项目的承建单位，是安徽省供销社系统农业产业化龙头企业、黄山市农业产业化龙头企业、黄山区重点保护企业，中国茶叶行业百强企业。
公司现拥有茶园1600余亩，基地5座，年销售额达5000多万元。
公司以“高档礼品茶和旅游产品”为市场定位，以推动太平猴魁产业化发展与升级，提升太平猴魁品牌价值为己任，今天的黄山猴坑茶业有限公司，正在力图打造一个中国茶叶高端品牌。
敬亭绿雪——皖东南的贡品绿茶。
敬亭绿雪是中国历史文化名茶，明清时列为贡茶。
该茶先后获评首批中国名牌农产品、安徽省首批名牌农产品、安徽省著名商标、首届安徽省十大名茶。
敬亭绿雪是安徽农垦实施品牌战略的首选品牌。
2009年敬亭绿雪产量5.6万公斤，销售额1120万元，较上年增长12%。
2009年敬亭绿雪茶被评为全国首批、安徽首家实现产品质量。
全程可追溯的名牌茶叶。
2010年又刚刚获评了’2010中国（上海）国际茶业博览会金奖。
迎客松——王者归来。
迎客松是安徽最早注册的茶叶品牌。
有50年经营史的安徽茶叶进出口有限公司是安徽省茶产业首家也是目前唯一的一家农业产业化国家重点龙头企业，2009年8月，安徽茶业进出口有限公司成立了子公司安徽大业茗丰茶叶有限公司，主要开拓国内市场，主打“迎客松”品牌。