业务员工资考核制度
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。
业务员绩效工资制度
业务员绩效工资制度1. 简介业务员绩效工资制度是一种基于业务员工作绩效考核而设立的薪酬制度，旨在激励和激励业务员以更高效的方式完成工作任务，从而提升企业销售业绩和市场竞争力。
2. 绩效工资制度设计2.1 绩效考核指标业务员绩效工资制度的核心是绩效考核指标的设定。
不同企业的绩效考核指标可以各有不同，但一般都会包括以下几个方面：•销售业绩：指业务员在肯定时期内完成的销售额或销售数量；•客户反馈：指客户对业务员服务的充足度和反馈，包括客户投诉率、客户续签率、客户评价等；•工作本领：指业务员的工作效率、工作质量、团队协作等；•拓展新市场：指业务员开拓新市场、拓展新客户的本领；•晋升培训：指业务员参加公司培训和晋升计划的表现。
2.2 绩效等级和奖金比例依据业务员在绩效评估中的表现，将其划分为不同的绩效等级，每个等级对应不同的奖金比例。
一般情况下，绩效等级和奖金比例的划分如下：•A级：业务本领杰出，业绩突出，奖金比例达到基本工资的200%；•B级：业务本领较强，业绩良好，奖金比例达到基本工资的150%；•C级：业务本领一般，业绩尚可，奖金比例达到基本工资的100%；•D级：业务本领较弱，业绩不佳，奖金比例达到基本工资的50%。
2.3 绩效工资计算方法绩效工资的计算方法也可以各有不同。
以下是一种常见的绩效工资计算方法：月绩效工资 = 基本工资 + 绩效工资其中，基本工资是员工在合同中规定的最低薪资标准，而绩效工资则为员工在本月的绩效表现所得到的奖金。
3. 绩效工资制度的优劣3.1 优点实行业务员绩效工资制度的优点包括：•可以激励业务员更加努力地开拓市场、推销产品，提高销售业绩；•可以帮忙企业更好地评估业务员的工作表现，优化人力资源管理；•可以提高企业的整体销售本领，加强市场竞争力。
3.2 缺点实行业务员绩效工资制度的缺点包括：•可能存在穿底线、背后交易等不当行为；•可能会导致员工在努力探求绩效奖金时疏忽质量和服务；•可能会造成企业内部员工之间的竞争和冲突。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员薪酬及考核办法
业务员薪酬及考核办法一、目的为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一,体现公平合理的原则。
二、适用范围本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。
三、薪酬1、薪酬结构薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金工资=基础工资试用期员工为见习礼品顾问级别，可根据实际工作情况总监有权给予(0~500元)/月试用期补贴，转正后取消(试用期离职则当月试用期补贴取消。
）工资构成注2:全勤奖：A、每人每月100元全勤奖；B、凡当月出全勤者，发放该部份奖金；C、迟到早退者，参照公司考勤办法,未造成旷工者，全勤奖依然发放；D、因公事请假者,享受全勤奖，其余情况，一概取销全勤奖.2、公交补贴标准每人每月50元.公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销；新入职人员入职当月不报销公交补贴，根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。
折算标准:不满一周者，补贴0元；满1周不足两周者，补贴25元；超过两周者全额补贴。
3、提成说明：A、非整数折扣，提成率按照比例折算，折算时选用四舍五入法，折扣率保留两位小数；提成比例按照四舍五入法保留两位小数点（百分比后)。
例如：X销售经理X笔销售为5。
445折，按照5。
45折折算提成，提成率为8。
45。
B、若为公司客户或公送客户，由相应的管理办法实施（公司内部再行商讨）C、销售折扣低于4折且销售额低于8万的业务提成的核算。
D、对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时，经公司批准后，该项业务的提成比例为：(3.5~4）折，按照确认销售额的2.5％计算提成；3.5折以下按照确认销售额的1％计算提成.E、单笔合同确认销售额高于8万，详细看提成奖励实施细则。
4、奖金管理主管级别以上且管理一个部门的人员，根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金,管理奖金每月计提，按季度发放.具体比例如下：管理奖金=部门销售业绩（扣除自己业绩）＊管理奖金比率管理奖金比率对照表5、其它奖励A、大单奖金公司鼓励员工成交单笔合同成交金额较大的销售，对此额外给予奖励.详细看提成奖励实施细则B、其它奖金公司根据各个部门的业绩及上报的团队建设方案，给予每个部门一定基金权限，部门负责人根据团队建设方案的具体情况合用本基金.四、绩效考核业务人员分为两个部门:升降级考核及每月绩效考核。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。
我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。
基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。
初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。
（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。
（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。
初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。
（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。
初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。
（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。
（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。
4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。
（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。
注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。
注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。
解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。
业务员工资核算管理制度
业务员工资核算管理制度1. 用途和背景本文档旨在规范业务员工资核算管理制度，规定对销售员进行考核和奖励的具体方法，落实公司的奖惩制度，对销售员进行激励和鼓励，提升公司整体销售业绩。
2. 适用范围本制度适用于所有销售人员。
3. 流程及考核标准3.1 销售目标每季度初，公司将制定销售目标，销售目标应为实际销售额在当季度的销售预算及上一季度销售额的基础上增加10%。
3.2 个人销售目标公司将根据个人销售历史以及个人能力，制定个人销售目标，目标销售额应为过去6个月的平均销售额的1.2倍。
销售员应在季度内达成个人销售目标，并超过个人目标的15%以上，才能被视作完成销售任务。
3.3 奖金制度3.3.1 目标奖金销售员在季度内达成公司设定的销售目标，公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的目标奖金，完全达成预定销售目标，对应比例为10%，达成销售目标的80%以上，对应比例为6%，达成销售目标的50%至80%，对应比例为3%。
3.3.2 个人奖金销售员若在季度内完成个人销售目标，则公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的个人奖金，完全达成个人销售目标，对应比例为3%，达成个人销售目标的80%以上，对应比例为2%，达成个人销售目标的50%至80%，对应比例为1%。
3.3.3 周边奖金针对达成销售任务的销售员，公司还将根据销售员周边业务的情况，为销售员发放周边奖金，以此激励销售员把握扩大销售范围的机会。
3.4 惩罚制度3.4.1 恶性竞争销售员若进行恶性竞争，包括但不限于盗窃公司客户、滥用公司资源等行为，公司一经发现将停止发放奖金或奖励，同时进行警告或解除合同等惩罚措施。
3.4.2 透露公司机密销售员若向其他机构或个人透露公司机密，公司将依照法律法规进行处理，对销售员给予警告、辞退等惩罚措施。
3.4.3 未达成销售任务销售员未在季度内完成个人销售任务，公司将停止本季度奖励的发放。
4. 其他本制度若有不当之处，欢迎提出修改意见。
业务员绩效考核与薪酬制度
业务员绩效考核与薪酬制度业务员绩效考核与薪酬制度篇1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。
三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。
五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。
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业务员工资考核制度
为加强经营管理，体现能者多得的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构
业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、试用业务员工资=1000元+业绩提成；
2、正式业务员工资二基本工资+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准
三、业务员基本工资和绩效工资执行办法
1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。
月基本工资调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用
业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
4、试用期一般为3个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月签订合同额达到10万，则下月即可转正。
四、业绩提成
1、业绩提成比例
销售额20万以下部分提成比例0.5%, 20〜50万部分提成比例1% 50万以上部分提成比例为1.5%’
2、提成发放办法：
新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放；如果合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：
（1）年度营销计划额：
年度营销计划额为______ 万元。
（2）根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年度实际完成营销超亏额。
年度实际完成营销超亏额二年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。
其奖励办法为：年度营销计划额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3%。
进行奖励；年度营销计划额在150〜200万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的2%。
进行奖励；年度营销计划额在100〜150万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的1 %o进行奖励。
奖金在每年底最后一个月工资中兑现。
五、关于合同款回款业绩的考核办法
关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。
业务员应在截止日期前将合同款全部收回。
在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按《关于资金清欠的规定》执行。
附件：
关于资金清欠的规定
为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规
定:
1、按照合同约定，超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。
2、所发生的欠款，在前6个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。
3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。
如发现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管
或公司领导汇报
4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给公司造成损失的，要根据情节轻重给予100－300 元的罚款。
5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款，对于发生欠款在 3 个月内全部收清的，另给予回收款额1％的清欠奖；在 6 个月内全部收清的，另给予回收款额0.5％的清欠奖。
6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公司清欠部门负责清欠。
由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠款回收责任移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。
归公司清欠部门负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。
7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进度和相关情况，提交经理办公例会。
8、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列，每个月向经理办公例会提交一份全面的分析报告，以便有针对性的采取对策，争取早日收回欠款。
9、本规定自2007年6月1日起开始实施。
原业务员业绩提成办法中涉及清欠部分的规定即行废止。