业务员工资考核办法

关于对金万家系列产品奖励及考核办法

为顺利推进金万家系列产品进场销售，充分调动业务员的工作积极性，促进公司品牌战略的健康发展，特制定如下考核办法：

一、考核对象：

所有业务人员：含“海口商超、BC类超市、各县市业务人员。

二、考核指标：

1. 各区域市场业务负责人，人均月销售指标5000元/人。

2.考核时间为2013年11月至12月两个月。

三、奖罚办法：

1.各区域业务员在考核期内每人月完成销售指标者，营销部根据实际情况给予奖励：排名第一者月奖励500元

排名第二者月奖励300元

排名第三者月奖励200元

2. 考核内月销售不达标且最后一名者视为不作为给予处罚300元，后二名处罚200元，最后三名处罚100元；同时2个月考核内金万家系列产品列入公司的“硬项考核指标之一”会在当月考核工资中重点体现权重为2分。

望各区域业务人员认真落实执行。

鑫湘沅实业有限公司营销部

2013.11.6日

。

注：1、本表格用于业务员的月绩效考核；

2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质；

3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。即：实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资；

4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分＞100，当

＞100时，按100分计算实得绩效工资。

五、业绩提成

业绩提成=（毛利润-业务费用）×基数百分比

注：1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和，来源包括自己开发的客户和公司提供的客户（增加新产品新项目），两部分利润。

2、业务费用包括：招待费、学术费，等；

3、业务提成比例：

（1）由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是 3 %；（2）业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是 5 %；（3）销售器械类一次性业绩提成基数百分比是 5 %；

2、提成发放办法：

新签合同在业务单位次月回款中，于次月绩效工资一并发放；如合同款项一次性全部结清，该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。

六．业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为见习业务员，见习业务员有一至三个月试用期，试用期，主要工作是学习专业知识和业务知识，通过完成一些力所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以胜任销售工作时，递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理，工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。业务助理承担公司

销售任务，只有在完成额定销售金额的前提下，方可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务助理待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务助理，公司酌情延长晋升期。

2：公司会为晋升为资深业务的员工制定月度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为业务经理。薪金待遇提升至业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：业务助理以上职位享受相应级别通讯和交通津贴。