分销主管工作职责及考核细则
分销商销售主管岗位职责
分销商销售主管岗位职责分销商销售主管是指负责管理分销商销售团队，并负责制定销售策略，实施销售计划，以实现销售目标和提高市场份额的职位。
以下将详细介绍分销商销售主管的岗位职责。
1. 带领销售团队分销商销售主管的首要职责是带领销售团队，确保销售团队的工作目标与公司的销售策略保持一致。
他需要根据公司的目标和市场需求，合理安排销售团队的工作任务，并指导销售人员进行销售工作。
同时，他还需要对销售团队进行培训和培养，提高销售人员的销售技巧和销售意识，以提升销售绩效。
2. 制定销售策略分销商销售主管需要根据市场需求和公司的实际情况，制定适合企业的销售策略。
他需要对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争情况，以制定出基于市场需求和企业实际情况的销售策略。
他还需要制定明确的销售目标和计划，并确保销售团队能够全力以赴地实施销售计划。
3. 管理销售业绩分销商销售主管需要对销售业绩进行全面的监督和管理。
他需要根据销售目标进行跟踪和监控，及时发现销售问题并予以解决。
同时，他还需要对销售人员的工作进行评估，激励优秀销售人员，提升整个销售团队的销售绩效。
4. 客户关系维护分销商销售主管需要与客户进行广泛的沟通和交流，以建立良好的客户关系。
他需要了解客户的需求和意见，及时为客户提供有效的服务和支持，以提升客户满意度和忠诚度。
同时，他还需要为销售团队建立客户数据库，加强对客户的管理和维护。
5. 市场拓展分销商销售主管需要不断开拓新的市场渠道和客户资源，以提高销售额和市场份额。
他需要积极参与市场营销活动，与客户进行洽谈和协商，制定合作计划，以促进销售额的增长和市场份额的扩大。
6. 报表分析分销商销售主管需要对销售业绩进行全面的统计和分析，制作销售报表，为公司的销售决策提供数据支持。
他需要通过报表分析，了解销售情况和问题，制定改进措施，提升销售效益。
7. 团队建设分销商销售主管需要加强团队建设，促进销售人员之间的协作和合作，提高销售团队的凝聚力和战斗力。
分销管理岗位职责
分销管理岗位职责
分销管理岗位是一个非常关键的职位，主要负责管理公司的分
销渠道并确保其按规定运作。
以下是该岗位的职责和任务：
一、分销策略制定
1. 负责制定公司的分销策略并确保其与公司的整体战略相一致。
2. 配合公司的市场部门，确定合适的分销渠道。
3. 对各个分销渠道的销售表现进行分析，并制定相应的运营策略，以提高销售业绩并达到销售目标。
二、分销渠道管理
1. 管理公司的所有分销渠道，并确保他们的操作符合企业的规定。
2. 对各个分销渠道的表现进行监测与评估，同时建立愉快的合
作关系并确保良好的客户体验。
3. 分析主要渠道的表现并提供优化建议，以优化网络销售业绩。
三、团队管理
1. 培训新员工，以确保他们了解本公司的管理体系以及分销策
略的落实。
2. 管理分销团队，包括协调部门间的工作，推动团队的合作与
协作，并指导团队成员完成任务。
3. 确保自己和团队成员遵守职业道德和公司政策。
四、数据管理和报告
1. 收集，整理和分析各个分销渠道的数据，并为公司提出建议
以帮助做出更优秀的决策。
2. 编写销售和运营的报告，以反映各种表现数据，同时，为公司提供适当的市场洞察。
以上是分销管理岗位职责的基本内容，分销管理岗位需要有商业思维模式，能够采用分析，建模以及预测分销效果。
同时，需要数量较好的沟通协调能力，以便能够与内部工作小组合作，以实现团队目标。
分销岗位职责和工作内容
分销岗位职责和工作内容第1篇：分销岗位职责分销岗位职责和工作内容（岗位说明书）岗位名称：分销业务代表、分销商务、分销业务经理篇2：分销管理工作职责分销管理工作手册目录第一章分销部主管岗位职责第二章分销主管的工作内容第三章第四章第五章第六章第七章分销主管的日、周、月、年工作流程分销部日常管理制度区域分销协议审批程序怎样处理质量投诉分销部所需工具的表格第一章一、岗位名称：分销主管汇报对象：市场总监分销部主管岗位职责岗位描述：分销主管负责客户分销部门的组建、日常管理和对市场的管理，同时也负责对各级分销商的管理，分销主管还肩负着收集市场信息和竞争对手信息的职责。
二、主要职责：1.做好分销部的长期规划和短期目标，同时将目标分解，确保完成任务。
2.签定公司与分销商之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。
3.管理好分销团队和促销队伍，做好督察和督促工作，实现业务工作标准化流程设计、沟通、执行、评估。
4.掌控各分销商的终端网络，控制产品库存，做好大客户的拜访和客情维护。
5.做好对分销商辖区的商铺、商超等建档和归类整理工作。
6.协调本部门和其他部门的关系，统筹资源投入。
7.跟踪市场变化，及时调整政策，获得市场信息整理及反馈。
第二章分销主管的工作内容一、概述：分销主管的工作包括三个方面：分销队伍管理、分销商管理和市场管理。
二、分销队伍管理：1、按时召开例会（周会、月会），团队一起制定每周、每月的工作计划和工作总结。
2、负责分销店铺的日常管理，按照公司制度和规范进行管理。
3、考核分销主管的日常拜访，了解客户对分销主管的意见，了解终端氛围营造的工作。
4、安排分销主管进入指定区域，制定拜访计划，实现工作的规范化和流程化。
三、分销商管理：1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各级经销商签订合同，并保证合同的履行。
2、库存管理：及时掌握分销店铺的库存情况和销售状况，及时补货。
4、分销商管理：区域分销商管理工作应当成为经销商管理核心，包括促使其增加市场投入，帮助其完善现有网络，控制其货物流向，保证其合理库存。
分销业务主管岗位职责
分销业务主管岗位职责分销业务主管是一个核心的职位，主要负责分销业务的运营和管理。
该职位需要具备较高的领导能力、市场分析能力、沟通能力和决策能力，能够制定并实施有效的营销策略，提高销售业绩，推动公司的业务发展。
下面是分销业务主管的具体职责。
1. 制定分销业务策略和方案，制定和执行销售计划。
针对每个渠道市场，制定有针对性的策略和计划，制定出产品销售计划，确保公司业务实现销售目标。
2. 与各渠道供应商适时沟通，了解市场需求和销售及市场预测。
根据市场需求、竞争情况和产品特点，适时调整销售策略和方案。
3. 管理分销团队，协调各部门间的合作，达成公司整体业务目标。
在日常业务运营中，对分销团队进行管理和协调工作，激励团队成员积极向上，确保销售业绩的实现。
4. 开发新的销售合作伙伴，拓展销售渠道。
掌握市场情况，主动发掘增量销售和新商机，积极拓展新的销售渠道和合作伙伴，实现销售业绩的快速提升。
5. 负责估算销售成本和利润，进行成本管理。
定期跟踪销售业务的成本计算与控制，数据分析，制定相应的管理措施和成本优化建议。
6. 制定和落地渠道营销活动，推动产品销售。
针对不同产品和市场，定期推行新的营销活动，协同销售团队，向客户进行销售服务并推动产品销售。
7. 客户关系维护。
树立良好的客户关系，持续跟进客户需求并及时解决客户问题，确保客户忠诚度。
总之，分销业务主管是整个业务流程的核心，需要通过协调各个部门和精密的销售计划，使得公司的销售业绩继续提升并推动公司的进一步发展。
渠道分销经理岗位的职责_岗位职责
渠道分销经理岗位的职责_岗位职责
岗位职责：
1. 负责制定并执行渠道分销策略，确保达到销售目标和市场份额的增长。
2. 管理并指导分销团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估，以确保团队高效运作。
3. 确保与渠道合作伙伴的良好关系，包括制定合作协议、解决问题和提供支持，以达到共同的商业目标。
4. 分析市场趋势和竞争对手的动态，提供有针对性的市场情报和建议，以支持销售和营销决策。
5. 确保分销渠道的管控和执行，包括库存管理、物流配送和售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
6. 与内部销售团队和其他部门合作，共同制定整体销售策略和市场推广方案，以确保渠道分销与公司整体业务的协调性。
7. 跟踪并评估渠道分销绩效，及时调整策略和措施，以确保销售目标的实现和持续增长。
8. 参与制定渠道分销预算和费用控制，确保资源的合理利用和经济效益的最大化。
9. 持续关注行业动态和市场变化，不断优化渠道分销策略和运作模式，以适应市场的变化和发展。
分销总监岗位职责(三篇)
分销总监岗位职责1.根据公司市场策略，整合统筹内外部资源，负责电商平台渠道、品牌代理经销渠道合作伙伴的拓展及关系维护;2.负责公司主营业务的市场外部洽谈工作，参与并完成和各品牌代理经销合作商的洽谈和合同拟定与签订;3.负责行业信息和竞品信息的收集，与业界保持紧密联系;4.了解各个渠道，能够完成线上/线下分销，并且能够快速铺货;5.负责对代理进行回访调查分析，收集信息资料，向上级交分析调查报告;6.开拓新渠道,发展新客户,增加产品销售范围;7.负责组织电子商务渠道销售活动的策划和执行，完成销售任务;8.上级领导安排的其他工作任务。
分销总监岗位职责（二）1、根据公司要求完成部门业绩指标;2、负责美妆电商全渠道营销规划工作，熟悉各类电商平台活动节凑及平台营销玩法;3、准确把握品牌文化与定位，结合集团品牌推广节凑，负责平台及总部品牌资源承接，并结合电商特性以及传播渠道特点，进行品牌营销转化;4、结合电商平台/店铺定位特性，负责淘宝等渠道年度营销规划部署，包含平台活动日/主题日/品牌日等内容策划及营销工作;5、对接供应商沟通与产出管理，结合平台营销活动需求，制定切实可行的策划提案并赋能渠道谈判。
6、对接渠道运营需求及时提供营销策划支持，协助营销属性的店铺活动页面落地和平台内容营销布局;7、周期输出行业及竞品内容营销案例，进行分析研究并进行团队内部分享，拓宽团队整体营销策划能力;8、团队人才管理培养，整合营销流程化。
分销总监岗位职责（三）1.协助行销副总经理制定渠道通路的市场计划与营销策略，并组织推动实施;____分管营业本部负责指导部门的日常经营管理工作，根据公司年度预算，制定门部的销售预算与实施;3.门市、代理商业务部相关作业之计划拟定、执行、绩效之督导及人事作业审核。
分公司门市、超市通路管理制度之研究、制定及改进;4.负责指导、推动总公司、代理商和门市渠道通路客户开发与销售达成，监控和提升客户合作质量，达成公司年度渠道通路销售目标;5.直接参与重大渠道客户的开发与销售，推动重要客户关系的维护和改善;____对总公司、代理商区域的渠道销售活动进行必要的监管和核查，规避和降低公司的经营风险，维护公司利益;7.合理组织调配渠道通路的相关资源，对渠道通路的市场、销售、团队等费用审核和销售利润负责;8.负责所辖部团队建设，实现部门绩效的持续提升，包括对下属绩效计划、目标的设定及业绩、能力综合评估。
分销主管工作规范.doc
浙江移动通信有限责任公司杭州分公司分销主管工作规范分销主管职责规范1、分销主管根据公司方针目标，依照OGSM的管理办法，协助分销商完成公司下达的分销任务与指标，同时监督分销商按照公司分销管理制度和管理规范进行运作。
2、分销主管负责对销售代表、帐务员和营业员进行业务管理，对以上人员进行薪酬考核，并有岗位建议权。
3、分销主管负责对分销商人员和分销网点人员的培训工作。
4、分销主管根据公司的《分销管理制度》、《分销经营管理规范》、《分销业务规范》、《分销考核办法》代表公司对分销商进行全面的考核。
公司对分销商的酬金发放根据分销主管上报的酬金考核进行核发。
5、分销主管须严格、规范地执行公司的分销报告制度。
分销主管工作内容1、OGSM管理工作流程A.年度OGSM计划B.月度OGSM计划C.分销管理工作周报表2、分销报告制度工作流程D.销售代表日报表E.分销主管日报表F.分销主管月报表3、渠道走访制度G.分销网点周走访实施表H.分销网点周走访情况记录表1. 分销主管OGSM 计划工作流程年度公司指标分解完成后制定’è每月前三个工作日以内制定每月最后三个工作日以内完成并考核® ¬›ó lŠj每周末报告分销管理工作情况A.年度OGSM计划的制定方法填表说明：1.本表格是全年的工作计划，在去年工作的基础上，根据公司年度计划，按照每个经销商去年的销售情况分解到各个分销主管形成表第一行的目标栏2.为了实现第一行的目标，由各个分销主管逐月确定分销管理(质量指标)和工作指标(数量指标)，填入第一行的任务栏3.为了确保实现第一行的目标和任务，分销主管需要根据分销商及其分销网点分布、经营状况与发展前景决定采取的有针对性策略，填入第二行的策略栏4.根据第二行的策略，分销主管需要规划具体的措施与方法，填入第三行5.每一项措施与方法均需落实开始执行时间和最终完成时间6.该表由分销主管在年初完成后，报上级主管审批后执行，并作为月度OGSM计划的基础分销主管年度O.G.S.M表年度_________ 分管分销商分销区域 _填写日期_________ 分销主管签名___________ 审批__________B.月度OGSM计划的制定方法填表说明：1.本表格是当月的工作计划，每个分销主管根据被批准的年度OGSM计划，同时根据公司当前阶段的具体工作要求，制定当月分销工作目标，如果与年度计划时在当月的目标上有调整时，要在当月目标中确定调整幅度及该调整如何保证实现年度计划目标2.为了实现当月目标，由各个分销主管确定具体的保证实现月度目标而需要完成的工作任务（指的是分销网点发展目标、销售目标、管理目标）分解到周指标3.为了确保实现任务指标，需要确定相应的工作策略4.确定每周具体工作内容（包括分销管理、销售促进、走访计划和培训计划等），落实开始执行时间和最终完成时间计划5.该表由分销主管每月初填好后，报上级主管审批后，作为月度OGSM考核的基础分销主管月度O.G.S.M计划表月度_________ 分管分销商分销区域 _填写日期_________ 分销主管签名___________ 审批__________C.分销管理情况周报表填表说明：1.该报表是分销主管对比月度OGSM计划，对分管的分销商及其分销网点销售情况作出的分析报表2.分销主管需要在每周对OGSM目标完成进度进行有效控制，根据任务完成情况评估分销商销售业绩3.针对分销商及其分销网点业务发展中存在的问题，分销主管需要及时作出调整建议并与分销商进行有效沟通4.根据分销管理中出现的变化，及时调整下周工作安排（包括分销管理、销售促进、走访计划和培训计划等）5.分销主管OGSM周报表部分需要如实反应分销业务OGSM计划完成情况，并对分销管理中出现的违规行为及其整改情况，上级公司和本公司组织的专项检查情况进行总结。
分销工作岗位职责（精选15篇）
分销工作岗位职责分销工作岗位职责（精选15篇）在学习、工作、生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编收集整理的分销工作岗位职责，欢迎阅读与收藏。
分销工作岗位职责篇1职责一：淘宝分销专员岗位职责1、负责公司淘宝分销平台的招商、分销工作；2、维护分销商关系并对分销渠道进行管理与监督；3、对大卖家及分销商等“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定市场活动方案，提升业绩；4、对淘宝分销产品线进行管理，负责商品属性的后台配置工作，确保分销平台流程的畅通和规范的运作；5、分销商的跟踪回访，协助分销商分析店铺情况。
职责二：淘宝分销专员岗位职责1、热爱本职工作，对工作有较强的责任心；2、对淘宝分销后台操作的管理和执行，开展淘宝分销的招商工作，并对招募分销商进行整理与筛选；3、协助经销商做好定货、代发、退换货等事宜，确保每个运作环节正确、高效、持续优化；4、对淘宝分销平台的招商及对大卖家及分销商等“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定市场活动方案，提升业绩；5、执行网络现有渠道的有序管理（产品侵权、产品打假、产品控价、产品vi管理、促销管理、售后管理等）。
职责三：淘宝分销专员岗位职责1、负责公司淘宝分销平台的分销商招募推广与管理，开拓分销商、培养分销商等。
2、对淘宝分销后台操作的管理和执行，对招募分销商进行整理和筛选。
3、对公司产品线进行管理，负责商品属性后台配置工作，确保分销平台流程的流畅和规范的运作；对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作。
4、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。
5、淘宝分销渠道的有序管理（产品侵权、打假、控价、vi管理、促销管理等）职责四：淘宝分销专员岗位职责1、分销商开发，通过淘宝分销后台，根据分销商政策，开展淘宝分销的`招商工作和维护；2、分销商管理，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核；分销商销售促进；协助经销商做好定货、代发、退换货等事宜，确保每个运作环节正确、高效、持续优化；3、产品管理，对公司产品线进行管理；负责商品属性的后台配置工作，确保分销平台流程的畅通和规范的运作；4、渠道管理，执行网络现有渠道的有序管理（产品侵权、产品控价、促销管理、售后管理，以及对大卖家及分销商等“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定市场活动方案，提升业绩）；5、分销策划，自行策划制定市场活动方案或配合淘宝店铺同步活动，提升业绩，分销活动提交上级审批并配合淘宝店同步活动，及时将分销过程中的问题反馈并督促跟进解决。
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河南移动通信有限责任公司郑州分公司
分销主管工作职责及考核细则
分销主管岗位描述
一、岗位概况：
本岗位是在分销工作小组负责人的管理下，根据移动通信有关业务规程和公司规章制度，做好对分销商在其管辖区域内的分销工作的管理和服务，并管理和服务区域内的分销网点，起到规范渠道秩序，实行移动公司“精细化管理”的目的。
二、岗位要求：
1、有很强的工作责任心和进取心、工作勤奋
2、能公平处理事务，不徇私
3、能很好地理解移动公司渠道发展思路，并有很好的执行能力
4、有良好的沟通能力，能和渠道共同发展
5、有良好的学习能力，在较短的时间内掌握管理方法，并能够给渠道提供必要的培训
6、有较好的管理能力，能运用管理技巧，在移动公司管理渠道工作起到重要作用
三、分销主管职责规范
分销主管根据公司方针目标，指导其辖区内的分销商及其销售人员从事分销工作。
监督分销商按照公司分销管理制度和规范进行运作，确保价格体系稳定、上下家一对一关系、只存在一级批发。
分销主管对所主管区域的移动卡品覆盖率、渠道首推率负责。
在经销商违规或铺货不到位时对网点进行直接铺货
分销主管负责对分销商人员的培训，并协助对分销网点人员的培训工作。
分销主管根据公司的《分销管理办法》、《分销服务规范》、《分销业务规范》、《分销考核办法》代表公司对辖区内分销商的工作进行全面的考核。
分销主管的考核结果是公司对分销商的酬金发放的重要依据。
准确收集当地市场信息并及时向公司反馈，对分销商及其分销网点销售信息、市场信息和竞争信息及时收集、分析和处理。
分销主管须严格、规范地执行公司的分销报告制度，并负责公司宣传以及其他政策的贯彻落实。
分销主管考核细则
一、考核说明
分销主管每月的基础分数为100分；
由分销工作小组组长每月对各个分销主管进行工作抽查及考核打分；
每月的考核结果将与分销主管每月的绩效奖进行挂钩；
每月月初，分销工作小组组长将上月考核结果反馈给被考核者；
随公司业务发展变化，将及时对本工作职责及考核细则进行补充调整。
二、具体考核内容
1、分销秩序维持
分销主管按计划走访分销网点，少走访1次扣2分。
分销工作组长每月
电话回访其中20%网点。
发现虚假制作走访情况记录表1次扣5分。
分销网点未执行移动价格规定，分销主管未及时发现，1次扣2分。
分销商未实行1级批发，分销主管未及时发现，1次扣2分，若发现却
纵容包庇，1次扣5分。
2、分销区域卡品覆盖率
卡品覆盖率达100%的，加2分。
发现1处卡品未覆盖，分销主管未及时发现并汇报或作出相应处理的，
每次扣1分。
3、分销渠道首推率
抽查网点高于均值15%（含），加2分
抽查网点与均值间差距不超过15%（不含），不加分也不扣分
抽查网点低于均值15%（含），但不低于30%（不含），减2分
抽查网点低于均值30%以上（含），减5分
4、分销业务管理以及指导方面
对辖区内分销商销售员日常的业务进行规范化的指导，避免引起分销网
点卡号供应不便或网点投诉；如分销主管未及时发现分销人员在分销管
理中的违规行为，造成分销网点投诉的每起扣2分；
分销主管负责对分销网点的日常走访，在走访过程中发现分销网点在销
售与服务中存在问题的应及时采取措施纠正，如造成用户有理由投诉的
每起扣2分；
5、分销信息管理工作方面
分销主管高度重视其区域内网点动态变化。
未及时制作新增/退出网点登
记、或分销网点异常号源报告的，发现1次扣2分；
分销主管需要对辖区内分销网点的销售数据及用户发展情况按月分析，
对异常数据及时调查。
未做到1次扣1分；对分析工作表现最佳的分销
主管当月该项加2分；
分销主管及时收集和反馈市场渠道和竞争对手信息的，有效信息每次加
0.5分，重要信息每次1分；其中，第1个提交重要信息的分销主管，每
条重要信息加2分。
对分销管理工作提出创新意见（书面形式），对工作有促进作用并被采纳
的加3分；
6、投诉处理以及业务发展方面
处理分销网点或用户向其的投诉不当或不及时，造成分销网点或用户再
次向移动投诉的，每次扣3分；
7、宣传和公司政策的贯彻落实方面
按时检查分销网点宣传资料发放情况，未及时发现情况并作出汇报或反
应的每次扣1分；
应主动发现分销网点在公司政策和宣传品介绍中的问题，如属分销网点
的错误应及时纠正；如该错误普遍则可能是宣传品介绍中有疏漏，应及
时向分销组反应，请求处理。
出现该问题每次扣1分；
8、执行公司的各项规章制度方面
应遵守工作纪律，不按时上下班从事网点走访工作的，每次扣2分；
无故不参加公司组织的学习、会议、培训的扣2分，迟到早退的扣1分；泄露公司的商业秘密造成严重后果的扣10分；情节严重者予以辞退处理；
故意虚假报帐、私自将公司提供的有关发票或移动电话号码和SIM卡挪作他用的，予以辞退处理；
在分销商发布广告信息前应先汇报，如造成不良社会影响或违反移动公司规定的扣2分。
郑州市移动公司市场部
2003年5月
分销主管考核评分表
姓名：考核时间：年月。