招商部经理绩效考核表
招商部经理绩效考核表
招商部经理绩效考核表考核周期本考核周期为每个季度，共四个季度。
考核内容业绩考核业绩考核是招商部经理绩效考核的重要指标之一。
主要包括以下指标：•签约金额：指负责招商的经理在考核周期内实际签订的合同金额，该指标占比为40%。
•回款金额：指负责招商的经理在考核周期内实际收回的回款金额，该指标占比为30%。
•新增客户数：指负责招商的经理在考核周期内成功招募的新客户数量，该指标占比为20%。
•客户满意度：指负责招商的经理在考核周期内招募的客户对公司服务的整体满意度，该指标占比为10%。
工作质量工作质量是评价招商部经理绩效考核的重要标准之一。
主要包括以下指标：•工作进度：指负责招商的经理在考核周期内的工作进展情况，包括完成时间进度、项目的推进进度等。
•服务质量：指负责招商的经理在考核周期内对客户的关注度和服务水平。
•沟通能力：指负责招商的经理在考核周期内与客户、公司内部相关部门的沟通情况和效果。
•团队协作：指负责招商的经理在考核周期内与部门内其他人员的团队协作情况。
以上标准将根据实际情况进行考核，考核结果将对经理的绩效评价成为重要依据。
考核方式本考核将采用绩效考核的方式进行。
应收金额应收金额=40%×（签约金额-回款金额）总分计算公式本次考核最终得分为综合得分，以以下计算公式计算：综合得分 = 业绩考核得分 * 0.7 + 工作质量得分 * 0.3评分标准评分标准如下：•优秀：90分以上•良好：80-89分•合格：70-79分•不合格：70分以下考核结果绩效考核结果将会在每季度结束后进行评估，并将结果及时通知参与考核的经理。
备注本文档旨在统一管理招商部经理的绩效考核，如有与实际情况不符之处，请勿投诉。
部门月度绩效考核表(招商中心)
八、主管总监意见
注：此表由部门填写,每月3号前（电子文档）交给行政人事部,由行政人事部汇高较高一般较低
2、工作质量好较好一般较差
3、遵守公司规章制度好较好一般较差
4、环境卫生、办公秩序好较好一般较差
三、临时性工作
四、表扬奖励、批评处分的部门员工及原因
五、问题、意见和需要公司协调处理的事项
六、下个月业绩和主要工作计划
1、计划招商签单家；
2、计划签单到款元;
3、其他：
部门月度绩效考核表
(招商部适用)
部门:经理：考核周期：年月
一、本月业绩
1、计划招商签单家,实际完成家,完成比率%;
2、计划签单到款元，实际到款元，完成比率%；
3、累计后台留言条，实际签单家,完成比率％；
4、计划发博客条,实际发博客条，完成比率%;
5、本月开店数量家，收开业照片家；
6、超额完成或未完成业绩目标的原因:
招商部主管绩效考核表
万熹置业招商部主管考核评分表姓名部门岗位填表日期年月日考核指标能力指标85%指评权标分得重要规分求则按部门工作在目规标定，时协间助内招完商成经计理划制编定制本并部在门1当年月度0% 、组织月实度施工得作计1划分，提其前余1得天完0分成并执行划按部门制工定作及需时要有，效协率助1招0商经%理，制得定11、协助招商经理制定、修订管理制度及执行00修% 订分管延后理完制成度得及5相关分其流余程得、政0策并分执行按按招时商完工成1作调需研市场调研与分析工作0要工% 每作月得进1行0市分场延调后研调工研作工并作编得制5相分关其数余据得信0息分报表及市调报告的撰写按时录入每，周准更确新率录1入0招0商%1意得建立意向商户资源信息库0向1%资0源分信息延准时确提无交误或出错分完成按业部绩门指招标商8业0绩%目得标1，0分分解完到成所业2属绩按照部门招商业绩目标进行分解并组织实施业绩目标达成0员指% 工标，6公0平%准得确5，分执件行6并0完%成以目下标得分按招按商时工完作成推得进1进1完成分管区域招商合同、协议的签订与执行0度0分% 及时其完余成得合同0分、议的签订与执行按按时照完招成商所合有同款、项协得议的1约0定分完完1成成完成分管区域商户租金、款项的跟踪、催缴0商9% 户0租%金款、项款得项5的分跟不踪足、9催0缴%工得作0分完及成时商准户确档得1案1完成分管区域商户档案及招商资料管理0的0% 建分立及招其商余运0资分料的整理存档工作协助具体部门完成按进时行完招成商得、15 营0协助相关部门管理工作% 运分、销其售余、得策0划分推广等具体工作进按行时所完属成人得员15所属人员管理% 考0核分、开其展余业得指分导与培训1级：尊重他人，同理 1心级倾 5听分，接 2纳级不 1同 0态意分见度 2 3指2级级标： 15合作意识直 5 15% 言分%，分 4享级他 2们 0的分观点 5和级信 2息 5使分团队前进3级：支领导者的决定，即使自己有不同意见4级：愿意提供职责外范围的帮助5级：跨界建立关系发展非正式网络1级：承认结果，而不是强调1级愿望5分2级2：级承1担责分任，3不级2推1承担责任5卸% ，5分不指4责级3级2：0分着手5解决级问2题5分，减少业务流程4级：举反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计11级级： 5追分随客 2户级的 1需 0要分与咨 3询级2以客户为中心， 1552% 级分：迅4速级不2可0分分辨解5决级客2户53级：做出坚实的努力为客户提供附加价值，4级：主动参与客户决策过程。
招商经理绩效考核表
专业知识
5分
了解公司产品；熟悉本行业及本市场的模式；掌握本岗位所具备协调/配合其他同事完相应的工作
沟通能力
10分
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通；能有效地化解矛盾;有一定的说服能力；能清晰的表达自己的思想和想法
责任感
5分
5分：除了做好自己的本职工作外;主动分担分公司其他工作任务 4分：自觉地完成工作任务且对自己的过失行为能负责 3分：工作认真;保质保量地完成工作任务且工作态度认真
招商经理绩效考核表
年月 岗位：姓名：本月总分数级别
考核项目
KPI考核指标
100分
评价标准
主管评分
总得分
招商考核
招商进度执行
30分
招商进度月完成率100%满分;每增减或减少2%加一分或扣一分..
市场调研的有效性
15分
能够通过相关的人员进行调研了解潜在客户的基本情况
潜在商户储备量
15分
能够发掘潜在客户并保持沟通
服务意识
10分
出现一次客户投诉;扣2分
招商经理年度绩效考核表
个人老税收 实际达成/计
达成率
划
现有团 队稳 定，组 建1~2个 拓展项 目招商 团队， 并正常
根据 实际 工作 情况 评分 。
根据 实际 工作 情况 评分 。
根据 实际 工作 情况 评分 。
个人业绩
个人新增税 实际达成/计
收达成率
划
个人集体收 实际达成/计益达成率划第 1 页，共 2 页
KPI考核评价
集体收 益报表
部门培 训记 录，人 事部门 记录， 拓展项 目季度 总结。
税收报 表
税收报 表
集体收 益报表
合计
小计
0.0
备注：①岗位应发绩效考核工资=考核工资基数*岗位绩效考核工资系数=考核工资基数*(个人绩效系数*80%+公司绩效系数*20%)。②签字
人员表示对本表所有事项（结果）知晓并认同。③签字人员熟知并认可公司对本岗位的绩效考核办法，尊重绩效考核结果并接受结果的应
招商经理年度绩效考核表
被考核人： 考核周期：2021年度
单位：%，税收、收益（万），面积（平米）
工作模块
工作模块
一级权 重
指标项
关键指标
指标定义
二级权 重
年度目标
Q1
Q2
Q3
XXXXX公司 团队税收达 成率
实际达成/计 划
团队业绩 与管理
XXXXX公司 集体收益达
成率
实际达成/计 划
团队日常管 理
团队的日常 管理，不限 于团队人员 的出勤、思 想动态、业 务能力提 升，人才培 养，人才梯
考核评价
Q4
评价办法
评价依据
达成情 况
上级评 定
（70%
分管领导/ 总经理评 定（30%）
招商部经理绩效考核
第二部分分数合计
பைடு நூலகம்
评价人：人事行政经理 第三部份 部门培养
评介项目 部门员工工作总结与计划 培训 部门周例会 纪律 考勤
权重15 %
评介标准 每天是否看部门计划并批阅 每周组织部门培训1次 周例会按时召开
共20 分
分准 20% 20% 20% 20% 20% 5 5 4 3 3 指标量化 抽查发现员工工作总结没交，1 次扣2分；漏批1次扣1分 抽查《培训签到表》少1次扣2分 抽查《会议记录》少1次扣2分 违返1次扣2分 违返1次扣2分
部门员工是否有违返纪律现象 部门员工是否存在违返考勤现象
第三部分分数合计 本次考核总合计
被考核职员签名
考核部门经理签字
人事行政部签字
加分项：1：每次公司组织考核前三名：按照5,4,3加分 2：内部制度漏洞发现与制度完善，得到公司认可，一项加3分 3：关心热爱企业，发现并制止危害企业利益的人或事。一次加3分
评价人：总经理 第二部分 态度与纪律 权重15% 共15分
评介项目 工作态度 承担责任 规章制度 考勤纪律 评介标准 领导安排工作，无报怨，无借 口，接受并努力完成 当部门出现任何问题是否敢勇与 承担责任 本人当月是否有违返纪律规定 本人当月是否有违返考勤与纪律 规定 30% 30% 30% 10% 分准 4.5 4.5 4.5 1.5 指标量化 接受工作时有报怨，找借口， 发现1次扣2分；工作完成超出1 天扣2分 推卸责任1次扣2分 当月违返考勤规定1次扣2分 当月违返考勤规定1次扣2分 指标得分
招商部总监绩效考核表
被考核职责：招商部总监 考核人：总经理 考核日期： 年 月 日－－ 年 月 日 第一部分 专业技能 权重70% 共65分
细分指标 团队签约数量 保证金收取情况 加盟店开店情况 月度工作计划完成情况 上级或其他部门交派工作完成情况 团队签约数量是否达标 保证金收取额是否达标 能否按时完成开店 是否按期按时完成月度工作计划 分率 40% 10% 10% 10% 10% 分准 28 10 15 7 5 指标量化 指标得分
招商部主管绩效考核表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
协助招商经理进行部门工作计划制定及日常管理
10%
按部门工作目标，协助招商经理制定本部门年度、月度工作计划，提前10天完成并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
协助招商经理制定、修订管理制度及执行
团队精神
25%
1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作
2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）
3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4级：亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：所处团队成员执行工作氛围良好
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
10%
按部门工作需要，协助招商经理制定、修订管理制度及相关流程、政策并执行
制定及时有效率100%，得10分
延后完成得5分
其余得0分
市场调研与分析工作
10%
按招商工作需要每月进行市场调研工作并编制相关数据信息报表及市调报告的撰写
按时完成调研工作得10分
延后调研工作得5分
其余得0分
建立意向商户资源信息库
被考核人签字：考核人签字：
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
C级-良好
80-90分
B级-胜任
90-100分
A级-优秀
绩效工资系数
招商部经理岗位月度绩效考核表
被考核人： 考核月份：
考核指标
考核要点
参考分值
自评
上级审核
内部管理
按时完成对所属员工的绩效考核工作；按时的上交工作总结报告；日常事务的管理执门之间的业务关系和人事协调，顾全大局，全力协助、支持相关部门工作
20
执行力
对业务执行的督导及销售计划的执行到位，对下属反映问题处理及时
最终得分：
20
领导能力
内部培训组织安排得当，能有效的传授工作知识、销售拓展技巧，并引导下属完成工作任务，并完成市场拓展人员的培养
20
组织纪律
不迟到早退，模范遵守公司各项规章制度，在部门中起到表率作用
10
职业道德
树立及维护公司对外的形象，职业道德观念强，绝不泄漏公司半点商业或技术秘密
10
其他奖罚
总分：
100
行政人事
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(月度考评）
被考核人姓名
职 位
部 门
考核人姓名
职 位
部 门
考核对象
效果指标
权重
%
下级评分
自我评分
上级评分
加权平均得分
责
任
心
每月对客户的回访与拜访率
10
对客户档案的记录、整理
10
对市场调研、反馈市场信息
10
对售房部的管理
10
销售策划与对外宣传
10
领导能力
与各部门的沟通协调能力
10
对部门的组织能力
部门主管以上管理人员《述职报告表》
姓 名
职 务
考核时间
本期主要
工作回顾
关键事件处理
经验或不足
调整或
改进计划
特殊说明
10
社交能力、执行力
10
工作
态度
服务是否热情，是否有敬业精神
10
能否积极配合相关部门工作
10
总评分：_________________________分
A 级（90-100分）； B级（80-90分）； C级（70-80分） D级（60-70分）
被考核人签字:
日期：
考核人签字: 日期：
注：部门主管以上管理人员月度绩效考核时附带《述职报告表》