国际贸易实务(东南大学)第三十四讲
完整版国际贸易实务教程.课件
（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。
国际贸易实务课件(全)(2024)
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海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
跨境电子商务涉及不同货币之间 的支付结算，存在汇率波动、支 付手续费高等问题。应对策略包 括选择合适的支付方式、降低支 付手续费、规避汇率风险等。
通过本课程的学习，我对国际贸易实务的相关知识有了更深入的了解，掌握了基本的贸易 实务操作技能。
学习方法与效果
在学习过程中，我采用了多种学习方法，如阅读教材、参加课堂讨论、向老师请教等，取 得了良好的学习效果。
不足之处与改进方向
在学习过程中，我发现自己在某些方面存在不足，如对某些专业术语的理解不够深入，实 务操作能力有待提高等。未来我将继续加强这些方面的学习，提高自己的专业素养。
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非关税壁垒措施
2024/1/29
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
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国际贸易法规体系
2024/1/29
注意事项
在索赔过程中，双方应保持沟通协商 ，遵循国际贸易惯例和法律法规，以 达成公平合理的解决方案。
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不可抗力条款应用
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不可抗力的定义
不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害
、战争、政府行为等。
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不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
国际贸易实务教全套课件(完整)
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
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降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
2024年度国际贸易实务第三版教案案例分析和习题及答案大纲
某进出口公司与国外供应商签订采购合同，但在付款前发现对方存在欺诈行为。该公司立即采取措施防止损 失扩大，并成功追回已支付款项。该案例展示了在合同履行过程中及时发现并应对风险的重要性。
案例三
某外贸企业在与国外客户合作过程中发生质量纠纷，双方就赔偿问题展开谈判。最终，在律师的协助下，双 方达成和解协议并顺利解决纠纷。该案例强调了律师在合同纠纷处理中的专业作用。
付保费等步骤。
案例分析
通过具体案例分析，让学生了解 货物保险在实际业务中的应用， 培养学生的风险意识和保险意识
。
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运输与保险相关案例分析
运输案例分析
选取典型的运输案例，分析运输过程中可能遇到的问题和风险， 以及应对措施。
保险案例分析
结合具体保险案例，分析保险责任、理赔流程等实际问题，提高 学生的解决实际问题的能力。
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国际贸易基本概念
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国际贸易定义
指不同国家或地区之间进 行的商品和服务的交换活 动。
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国际贸易分类
按商品形态可分为有形贸 易和无形贸易；按贸易对 象可分为直接贸易、间接 贸易和转口贸易等。
国际贸易术语
如FOB、CIF等，用于规 定买卖双方在交易中的责 任、风险和费用划分。
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时，需要注意支票的出票、背书和付款等环节。
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支付与结算风险防范案例分析
信用风险防范
在选择交易对象时，应充分了解 对方的资信情况，避免与资信不 良的客户进行交易。同时，可以 采用信用证等结算方式，降低信 用风险。
汇率风险防范
在国际贸易中，由于货币汇率的 波动，可能会导致货款的实际价 值发生变化。因此，在签订合同 时，应尽量选择稳定的货币进行 结算，或者采用汇率锁定等方式 降低汇率风险。
《国际贸易实务》最新讲义
《国际贸易实务》第一讲讲义题目：课程概述一、相关概念1.什么是国际贸易？国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易。
国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
2.国际贸易是怎样产生的？国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。
形成国际贸易的两个基本条件是：（1）社会生产力的发展；（2）国家的形成。
思考题：为什么社会生产力的发展与国家的形成是国际贸易形成的两个基本条件？3.国际贸易的分类有哪些？1）按商品移动的方向国际贸易可划分为进口贸易、出口贸易和转口贸易。
2）按商品的形态国际贸易可划分为有形贸易和无形贸易。
3）按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为直接贸易和间接贸易。
4）按贸易内容分为服务贸易、加工贸易、商品贸易、一般贸易。
4.什么是“实务”？实务是指实际事务，他与理论等词相对。
就理论界而言，包括基本理论研究和实务理论研究，前者指研究原理性问题，后者则研究实际操作标准、操作方法、操作程序等问题。
5.什么是国际贸易实务？国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、课程概况三、学习本课程的目的与意义随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。
在我国加入” WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。
2024年度国际贸易实务经典教案(doc4)
5. 卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即
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装运货物。
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信用证操作流程与注意事项
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6. 卖方将单据向指定银 行提交。该银行可能是 开证行，或是信用证内 指定的付款、承兑或议
付银行。
7. 该银行按照信用证审 核单据。如单据符合信 用证规定，银行将按信 用证规定进行支付、承
同时，国际贸易实务也将更加 注重风险管理、合规管理和跨
文化交流等方面的发展。
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国际贸易合同条款
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品质条款
品质的定义
明确商品的质量、性能、规格、标准等要求 。
品质的表示方法
采用文字说明、样品、图纸等方式表示品质 要求。
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品质机动幅度和品质公差
规定一定范围内的品质差异，以适应实际交 货需要。
3. 保险公司出具保险单或保险凭证；
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投保流程
2. 填写投保单并缴纳保险费；
4. 如遇保险事故，及时通知保险公司并提供相关单证 进行索赔。
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国际货款结算与支付 工具
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结算方式选择及优缺点分析
优点
手续简便、费用低廉。
缺点
风险大，资金负担不平衡。
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2. 了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到目的地后，由于不 准进口或收不到外汇而造成损失。
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3. 了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇。
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托收和汇付操作流程与注意事项
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2024版(国际贸易实务)教案
国际贸易术语解释通 则的作用
确定交货条件；明确买卖双方的 费用、风险、责任的划分；简化 交易内容，缩短磋商时间，减少 贸易纠纷。
国际贸易术语解释通 则的主要内容
包括11种贸易术语，分别是EXW、 FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、 DDP、FAS、FOB、CFR、CIF。
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国际贸易合同成立要素
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国际贸易合同的主体
指参加合同法律关系，享有权利、承担义务的当事人。包括自然人、法
人和其他组织。
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国际贸易合同的客体
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合同价格的确定
根据谈判结果和市场行情等因素，确 定最终合同价格，并明确价格条款中 的各项细节和注意事项。
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进出口货物运输与保险条 款
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运输方式选择及运费计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空
• 信用证：指银行有条件的付款承诺，即开证银行依照客户（开证申请人）的要 求和指示，承诺在符合信用证条款情况下，凭规定的单据向第三者（受益人） 或其指定人进行付款，或承兑；或授权另一家银行进行该项付款，或承兑；或 授权另一家银行议付。信用证是一种银行信用，开证行承担第一性的付款责任。 信用证方式的风险主要表现在：进口商不按规定开证导致出口商收汇风险；信 用证软条款导致出口商收汇风险；信用证项下单据不符导致出口商收汇风险等。
2024国际贸易实务ppt课件完整版
国际贸易定义与分类国际贸易定义国际贸易分类全球化趋势随着经济全球化的发展，国际贸易规模不断扩大，参与国家不断增多。
区域化趋势区域经济一体化加速发展，自由贸易区、关税同盟等区域贸易安排不断涌现。
技术化趋势信息技术、电子商务等现代科技的广泛应用，为国际贸易提供了更加便捷、高效的交易方式。
国际贸易发展趋势030201国际贸易政策与法规国际贸易政策国际贸易法规贸易术语概念及作用贸易术语定义贸易术语作用主要贸易术语解析FOB（装运港船上交货）CIF（成本加保险费加运费）DDP（完税后交货）《国际贸易术语解释通则》国际商会制定的，旨在统一对各种贸易术语的解释，规定买卖双方的权利和义务。
该通则在国际上被广泛接受和使用，是国际贸易中最重要的惯例之一。
国际商会制定的，旨在统一和规范跟单信用证的操作和流程。
该惯例规定了开证行、保兑行、通知行等各方的责任和义务，以及信用证的审核、修改、转让等事项。
联合国制定的，旨在规范国际货物销售合同的订立和履行。
该公约规定了买卖双方的权利和义务、合同的成立、履行、违约救济等事项，是国际贸易中重要的法律文件之一。
《跟单信用证统一惯例》《联合国国际货物销售合同公约》国际贸易惯例介绍合同成立要件及注意事项要件注意事项合同条款应明确、具体；注意合同主体的资信调查；选择有利的贸易术语和支付方式；考虑适用法律和管辖权问题。
合同履行过程与风险防范履行过程备货、报检、租船订舱、报关、装船通知、制单结汇等环节。
风险防范严格履行合同义务，防止违约；关注货物运输和保险问题，避免货损风险；及时与对方沟通，协商解决可能出现的问题。
协商调解仲裁诉讼合同纠纷解决机制运量大、成本低，但速度慢、受气候影响大，适合于大宗货物和远距离运输。
海洋运输铁路运输航空运输公路运输运输速度较快、运输量较大、受气候影响小，但成本相对较高，适合于内陆地区的中长距离运输。
速度快、安全性高，但成本昂贵，适合于小件急件和贵重物品的运输。
灵活便捷、成本低，但运量较小，适合于短途运输和门到门服务。
2024《国际贸易实务》全套电子教案完整版
contents •国际贸易概述•国际贸易合同成立要件•国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）•国际贸易运输与保险安排•国际贸易支付方式与结算工具•国际贸易纠纷处理机制目录01国际贸易概述国际贸易定义与分类国际贸易定义国际贸易分类国际贸易发展趋势及特点发展趋势特点贸易规模扩大、贸易结构变化、贸易方式多样化、贸易主体多元化等。
国际贸易政策与措施贸易政策贸易措施国际贸易组织及规则贸易组织世界贸易组织、区域性贸易组织、国际商品组织等。
贸易规则世界贸易组织规则、国际贸易惯例、国际货物买卖合同公约等。
这些规则为国际贸易的顺利进行提供了法律保障和行为规范。
02国际贸易合同成立要件合同当事人资格与行为能力当事人资格行为能力合同订立程序及要素订立程序国际贸易合同的订立通常包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
其中，发盘和接受是合同成立的基本要素。
合同要素国际贸易合同必须包含品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。
这些条款是合同的核心内容，直接涉及双方当事人的权利和义务。
合同履行条件与违约责任履行条件违约责任合同变更、转让和终止合同变更合同转让合同终止03国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）INCOTERMS概述及作用INCOTERMS定义INCOTERMS作用常用贸易术语解释与运用FOB（装运港船上交货）指卖方在装运港将货物装上买方指定的船舶，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）指卖方负责租船订舱，将货物装上运往指定目的港的船舶，支付运费并办理货物的保险。
CFR（成本加运费）指卖方负责租船订舱，将货物装上运往指定目的港的船舶，支付运费，但不办理货物的保险。
DAP（目的地交货）指卖方在指定目的地将货物交给买方，并承担货物在目的地卸下前的一切风险和费用。
贸易术语选择注意事项根据交易条件选择01考虑运输方式02了解风险转移点03某公司出口一批货物，采用FOB术语成交。
国际贸易实务3.3-3.4PPT
• 3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英 尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。
5、运输包装标志
运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（Warning Mark）
运输包装
（1）运输标志
运输包装
含义： 又称唛头，是一种识别标 志，通常由一个简单的几何图形和 一些字母、数字及简单的文字组成。
内容：
见34页图
运输包装
（2）指示性标志（Indicative Mark）
For Example:吨：
实施公制的国家用公吨=1000公斤 实施英制的国家用长吨=1016公斤
实施美制的国家用短吨=907公斤
明确单位 避免争议
二、计量单位和计算重量的方法
(一)计量单位
重量计量
数量计量
长度计量
面积计量 体积计量 容积计量
• 1、重量（Weight）计算。常用的重量单位有：公吨（MT）、长吨 （LT）、短吨（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（ Pound，lb）、 盎司（ Ounce）、克拉（ Carat）等。
四、包装条款的内容及举例：
内容：一般包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。
例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。
单层新麻袋，每袋约50千克。
订立包装条款的注意事项
1、考虑商品特点及运输方式。 2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。 3、唛头一般由卖方决定。 4、包装费用的负担要明确。