中国汽车营销八大兵法
汽车销售的8大顶级技巧
汽车销售的8大顶级技巧1.先抑后扬先抑后扬，即所谓“先迎合再诱导，先讲坏话再说好话”的表达方式。
这种话术给人峰回路转、一波三折的感觉，能在人心中产生强烈的刺激效果。
其特点是先退后进，先贬后赞，在对方信服你前一种观点的时候，实际上是你抓住了他对你的信任，而后，对你提出的另一种截然不同的观点，他也不得不信服。
因为你赢得了他的心，让他认为你是在为他着想，对你所说的话怎么能不信不服呢?2.“得寸进尺”搞推销的都知道，遭人拒绝是经常的事，一名推销员若因客户的一句微不足道的反驳就退走的话，那就什么半也干不成，高明的推销手段就在于即使被拒绝也要设法突破，说服客户，让其购买。
那些推销高手们使用的方法是，即使被拒绝于门外也绝不退缩，反而“厚着脸皮”对对方说“借给我5分钟时间就够了”等，借此提出一些让对方接受的限定条件。
此时，客户依人情而言他是不好拒绝的。
这样，你便得到了“得寸进尺”的机会。
3.多见少谈逮到机会纠缠住别人不放，有时是件很讨厌的事，所以要掌握好这其中的尺度。
这就好比对患有胃病的人来说，少吃多餐是很好的疗养方法，它既保持了营养供应，又不加重胃的负担。
作为销售也是一样，一名有经验的推销员，就可以利用多见少谈的战术。
很多时候客户工作都很忙，无法长时间与你洽谈。
愚笨的推销员一着见主管人员就缠住不放，不管别人忙不忙，结果让人大生反感。
但是有经验的推销员却很懂得把握时间，时间一到，马上离开，绝不逗留。
如此反复数次，最后终于成交。
4.情景诱导诱导是销售中常见的方法，比如你是一个正想戒烟的人，当你走近某家烟店，一位女营业员间你：“先生，你买不买烟?”这时，你可能产生买烟与不买烟的思想斗争。
如果这位女营业员问:“先生，你想买什么牌的香烟?”在这种情况下，你可能就会情不自禁地回答:“买一包某某牌的。
”其原因在于第一种问法间接地提示你，你可以对她的建议进行考虑;第二种则机智地把你的注意力从买不买烟转移到买什么牌的烟上，从而排除了在思想上产生对立和抵触情绪的可能。
汽车市场营销策略分析毕业论文
汽车市场营销策略分析毕业论文学校代码： 10128学号： 200721501031题目:学生姓名：学院:系别：专业:班级：指导教师：指导教师:白宝光教授指导教师：××× 教授二〇一年六月内蒙古工业大学本科毕业论文摘要随着中国加入WTO，中国的汽车市场迎来了一个新的时代。
这个新时代充满挑战与机遇，而世界各大汽车企业纷纷进驻中国汽车市场，使中国的汽车市场更加风起云涌。
在各大世界汽车企业进驻中国市场的同时,国内的一些自主品牌也悄然而起，发展我国的自主汽车品牌。
在加入WTO的近十年中,先后涌现出奇瑞、吉利、华晨、比亚迪、长城、福田等多家自主汽车品牌企业.中国已经成为全球第一大汽车市场,在这个背景下自主品牌将遭遇更大的围堵和打压。
市场竞争愈加激烈、残酷，这对国内的自主品牌企业是一个巨大的考验。
因此，正确的经营管理理念和方法，合适的市场营销策略将成为能否在竞争中取胜的关键.作为中国汽车自主品牌领域的主力军，华晨汽车集团开创了“汽车产业与资本运作相互结合"的独特体制发展模式，始终坚定的走“高起点打造中国自主品牌”的发展道路，在时下竞争激烈的汽车市场占据了一席之地。
因此，通过分析和总结华晨汽车的营销经验对其他自主品牌汽车有重要的借鉴意义。
本文通过对华晨汽车的“营销环境”和“现有营销策略”进行研究分析，发现华晨汽车市场营销策略的不足之处，并提出具体的改进建议。
关键词:华晨汽车;自主品牌;市场营销策略内蒙古工业大学本科毕业论文AbstractWith China's accession to the WTO, China's car market enters into a new era。
This new era is full of challenges and opportunities， and the world—class automobile enterprises have been stationed in China's automobile market, China’s automobile market is blustery。
4S店应该掌握的7大汽车营销策略
4S店应该掌握的7大汽车营销策略近年来，中国汽车市场发展迅速，欧美国家盛行的汽车销售4S店模式迅速传入中国，为汽车销售服务市场提供了新活力。
汽车行业竞争日渐激烈，作为国内汽车主流营销模式之一，部分4S专营店已面临生存危机。
下面归纳总结了七大汽车营销策略。
汽车营销策略1、从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构随着4S店不断入入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到"轻改装，重4S店"。
汽车营销策略2、打造专业服务，提升核心竞争力在汽车用品行业里(特别是汽车电子)，服务显得特别的重要，当然4S 店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有一批优秀的团队为汽车4S店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核心竞争力与厂家入行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。
汽车营销策略3、做大做强，降低成本4S店想入渗透汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，在汽车营销策略中，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货价还要低得多(因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量)，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代理(并要求独家的)，另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。
汽车营销策略4、从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离4S店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求的产品也不一样，4S店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。
汽车营销的“三十六计”
第一计，瞒天过海周则意怠；常见则不疑。
阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
汽车界，瞒天过海之计用的最为广泛，厂家鼓动媒体，对于某某款车在没上市之前就大加吹捧，耗资几亿元打造什么捷达04款，桑塔纳3000。
虽说此计未必能瞒得了消费者这个“天”。
但是从销量上看，过海得功效还是有的。
04款再不好也比03的强一点吧，实际上就是一种变相降价行为，加配置而不升价格，变相降价才是车厂要瞒的部分。
第二计，围魏救赵敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
咋看此计似乎更多的应用于汽车厂家的竞争，其实不然。
就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略，消费者口袋里有多少钱才是消费者选择车型的主要原因，比如你只有六七万，那么你只能选择夏利，吉利，奥括等等一些小型，便宜点的车。
但是聪明的厂商应该可以看到，不管是便宜的经济型轿车还是中高级轿车，市场份额对于汽车企业发展至关重要。
兵法是死的，人是活的，活学活用必能赢得市场，吉利奇瑞这些民营企业，如果你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞争，显然不具备竞争优势，于是这些厂家选择了发展地段汽车产品，扩大汽车市场占有率，让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车，一来这些汽车企业借着这些利润进行循环发展，二来这些用户换车的期限一般在三至五年，也为企业的发展赢得了时间。
第三计，借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演军事上这条计谋主要是讲运用第三方力量的，商场上也是如此。
近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北，一些企业纷纷涉足SUV市场，虽说大多数SUV 千篇一律，可是可以预见SUV市场将来会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地，目前之所以没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV市场出现高的太高，低的千篇一律。
但是低价SUV市场已经出现了竞争较为激烈的局面。
钢板弹簧，491发动机。
同样的配置技术，却在进行惨烈的价格竞争，我想这些企业如果这样厮杀下去，肯定会有一些企业最终被淘汰，使用这个策略的有奇瑞和长城。
汽车营销策划方案七进八出
汽车营销策划方案七进八出第一节、方案的背景及概述随着社会经济的快速发展和人民收入水平的提高，汽车成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
同时，市场上汽车品牌众多，竞争异常激烈。
为了在激烈的竞争中取得优势，汽车企业需要制定科学合理的营销策划方案，帮助企业在竞争中脱颖而出。
本方案将通过市场分析、品牌定位、产品差异化、渠道建设、促销策略等多方面进行分析，为汽车企业制订营销策划方案，提升市场竞争力。
第二节、市场分析1. 宏观经济环境分析：根据国内汽车行业的发展现状和趋势，预测未来市场的潜力和发展方向。
同时，关注国家政策对汽车行业的影响，以及国内外竞争对手的动态。
2. 汽车市场细分分析：该分析主要通过对汽车消费者群体的划分，了解不同群体的消费习惯和消费需求，以便企业确定目标市场，并制定相应的推广策略。
3. 竞争对手分析：对市场上同类型汽车品牌进行深入分析，包括品牌定位、产品特点、价格策略、渠道建设等方面。
了解竞争对手的优势和不足，为企业制定合适的竞争策略提供依据。
第三节、品牌定位1. 品牌评估：对企业当前的品牌形象进行评估，找出品牌优势和不足之处，为制定品牌定位策略提供参考。
2. 品牌定位策略：根据品牌评估的结果，确定企业的品牌定位。
依据品牌的核心价值和特点，制定品牌定位策略，以满足目标消费者的需求，并打造独特的品牌形象。
第四节、产品差异化1. 产品特性分析：分析企业当前产品的特点和优势，并与竞争产品进行比较，找出差距和改进的空间。
2. 差异化定位：根据产品特点和目标市场需求，确定差异化定位，使产品在同类产品中脱颖而出，并满足目标消费者的需求。
3. 研发新产品：根据市场需求和趋势，进行新产品的研发和设计，满足不同消费者的需求，进一步提升企业在市场上的竞争力。
第五节、渠道建设1. 渠道分析：对当前的销售渠道进行分析，确定其优势和不足，考虑是否需要进行改进和调整。
2. 渠道合作：与经销商、销售代理商等进行合作，建立长期稳定的渠道合作关系，确保产品的有效推广和销售。
汽车零售店销售8步曲
八步曲之 建议购买
方法
直接ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ买法
原则
顾客有明确意图时 让顾客选择购买哪一种产 品，而不是选择买还是不 买 应对那些即使有意购买也 不喜欢迅速成交的顾客， 注意一定要在顾客有了购 买信号后再进行 处于两难境地的顾客，心 里想买但对于产品的短处 犹豫不决 顾客基本满意还是犹豫不 决
门店零售专业销售服务 步曲
结束送客 定位/产品推荐 询问需求 建议购买 解决异议
认知顾客 开场招呼 积极准备
Hao Yang 2012/10/17
八步曲之
充分准备
心理准备
热诚 微笑 心 态（愉快平和）
建立良好的第一印象
仪表（面容、头发） 佩带物品（胸卡、饰物） 服装 站姿 面部表情 目光 言谈举止
•SILENCE沉默
Hao Yang 2012/10/17
八步曲之 定位和产品推荐
根据您刚才告诉我的使用需求,我推荐您使用的车型是~~~因为他的性能 特点是~~~对您的好处是~~~(每一个主要特点,都用这个套话来说,你会发 现好用无比) 购买流程介绍?(正式告诉客户我们的定购方法,时间,付款方式,服务,安装, 发票的各项问题) F－－－特性，比如：抬头显示 A－－－优势，表现为有比较的形容词，比如：其他品牌都体验不到 的舒 适 B－－－好处，带给客户切实的好处，比如：可将车辆行驶的关键信息直 接呈现在驾驶者前方视野内。
Amiable
•严肃的 •有组织的 •成体系的 •有逻辑的 •现实的 •谨慎的 •以流程和任务为出发点 •询问 “如何”
•合作的 •友善的 •支援的 •有耐心的 •放松的 •以人为出发点 – 长期 •询问 “为什么”
汽车企业营销策略
汽车企业营销策略汽车企业的营销策略是指企业为了提升销售与市场竞争力而采取的一系列策略和措施。
下面是一些汽车企业常用的营销策略。
首先，汽车企业可以通过产品创新来提升销售。
推出新颖、时尚、功能更强大的汽车产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，一些汽车企业将研发重点放在环保、电动汽车上，推出低碳、节能的新产品。
其次，汽车企业可以通过价格战来提升销售。
降低售价、提供更多的优惠政策，可以吸引消费者主动选择购买该品牌的汽车。
例如，汽车企业可以提供低首付、延长贷款期限等购车方式，增加购车的灵活性。
此外，汽车企业可以通过广告宣传来提升销售。
利用电视、广播、互联网等媒体进行广告推广，向消费者传递产品信息和品牌形象。
同时，汽车企业还可以通过举办展览会、促销活动等方式，增加消费者对产品的了解与购买兴趣。
汽车企业还可以通过建立良好的渠道网络来提升销售。
与经销商、代理商等建立稳定的合作关系，拓展销售网络，增加销售渠道的广度和深度。
此外，汽车企业还可通过与网上汽车销售平台、知名电商平台合作，拓宽销售渠道，吸引更多的消费者。
另外，汽车企业可以通过提供优质的售后服务来提升销售。
及时解决客户的投诉和问题，提供质保服务，增强消费者的购车信心。
此外，汽车企业还可以提供免费保养、延长质保期限等优惠政策，增加消费者对该品牌汽车的忠诚度。
最后，汽车企业还可以通过与明星合作、赞助体育赛事等方式提升销售。
借助明星的号召力和影响力，增加品牌曝光率，吸引消费者的关注和购买意愿。
同时，赞助体育赛事可以提升品牌形象和知名度，吸引更多的潜在消费者。
总之，汽车企业的营销策略是多种多样的，需要根据市场需求和企业特点来选择适合的策略。
通过产品创新、降价促销、广告宣传、渠道拓展、售后服务、合作赞助等方式，汽车企业可以提升销售，提高市场竞争力。
汽车经销商-直销八步法PPT课件
智能科技体验
展示汽车的智能驾驶辅助系统、 互联科技配置等，让客户体验科
技带来的便捷和乐趣。
针对客户需求进行个性化推荐
1 2 3
需求分析
深入了解客户的购车需求，如家庭用车、商务出 行、越野探险等，为客户提供个性化的购车建议。
产品匹配
根据客户需求，推荐符合其需求的汽车产品，如 适合家庭出行的MPV车型、适合商务人士的豪华 轿车等。
04 第三步：产品介绍与演示
详细介绍汽车产品特点与优势
汽车品牌与历史
车型概览
介绍汽车的品牌背景、发展历程和荣誉成 就，提升客户对品牌的认知和信任。
展示汽车的不同车型，包括轿车、SUV、 MPV等，让客户了解产品的多样性。
产品特点
客户利益
重点介绍汽车的创新设计、先进技术、卓 越性能、安全配置等产品特点，凸显产品 的竞争优势。
结合客户的实际情况，为客户制定个性化的购车方案，包括车型选择、配置推荐 、购车优惠等。
展示成功案例或口碑传播
展示成功案例
向客户展示与自己合作过的成功案例， 包括客户评价、交车照片等，以增强 客户的信任感。
口碑传播的力量
借助社交媒体、客户评价等渠道，展 示经销商的良好口碑和服务质量，提 升客户对经销商的信任度。
不断优化直销八步法实施过程
反思与总结
定期对直销八步法的实施效果进行反思和总结，找出 存在的问题和不足，提出改进措施。
流程优化
针对实施过程中出现的瓶颈和问题，对销售流程进行 持续优化和改进，提高销售效率和客户满意度。
培训与提升
加强对销售人员的培训和提升，提高其专业素养和销 售技能，确保直销八步法的有效实施。
目标客户群体选择
结合公司战略和产品特点， 选择适合的目标客户群体。
“八大营销兵法”应对危机
中 国 经 济 乃 至 全 球 经 济 目前 还 不 是 最 差 的 时 候 ， 差 的 境 况 可 能 要 到 ２ ０ 最 ０ ９年 的 年 中 才
能够显 现 出来 ， 么 由最差再到经济逐 步・ 复 ， 那 恢 显然需要 一个过程 ， 个过程在 ２ １ 年 这 ０ １ 得 以恢 复 正 常 。
２ 中国中小企业 ２ ０ ８ ０９
的未 来规 划和愿 景 是什 么样 子 ， 目前正 展示手册 ） ） ｏ这两个东西 类似企业 的 “ 宪
法 ”能 够使 企业 、 ， 文化 和品牌 的传 播和 次和经济能 力如何。在对 用户群体和企
兵 法 四 ： 品定 位清 晰 ， 售卖点 产 销
延 伸不走 样 、 有标准 、 统一 ， 能 传达 的信 业 自身实力加 以综合分析判断之后要进 独 特 。
息聚焦 、 高效 、 集成 。
一
步考虑 的是 ， 明确哪些是重点 市场 ， 哪
在 以 上企 业 目标 市场 细 分基 础 之
些是战略市 场， 哪些是一般市场 ， 哪些是 上 ， 接下 来要做 的工作 就是对 产品进 行 兵 法三 ： 细分市场 。 抓最有效 客户。 可 忽略的 市场 ， 这样企 业才 能够一 步步 再定 位和再梳 理 ： 哪些产 品可 以直 接淘
“ 年 过 冬论”的说 法 ， 撑 的理 由是 ： 低迷 期 中 ， 们不 是要 不要 掉转船 头 向 什 么样 的贡献等等。 三 支 我
中国经济此前的发展外 向型 出 口拉动 占 国 内要市 场 的问题 ， 而是必 须转 型 的问 兵 法二： ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ个品牌 名， 对品牌进行立
有 很重 要的 比例 ， 国际经济 形 势却越 题 。当全 球一 片哀 鸿遍野 的时候 ， 而 中国
中小企业应对经济危机“八大营销兵法”
精心整理
中小企业应对经济危机“八大营销兵法”
兵法四：产品定位清晰，销售卖点独特。
在以上企业目标市场细分基础之上，接下来要做的工作就是对产品进行再定位和再梳理：哪些产品可以直接淘汰，哪些产品依据外观造型、色彩图案、功能特点可以进行归类，哪些产品可以针对高端人群，
就招商而言，卓跃咨询建议，最基本的工作一定要做到位，否则招商就可能会被你做成“夹生饭”，比如要有一个招商手册，里面要对企业和产品及基本的客户要求有一个概略性的介绍。
其次，要制定合理的、有竞争力的产品价格体系，要使得除产品本身以外，产品价格也同样有吸引力。
第三，要清楚地制定一个对代理商
的市场支持和保护、年度返利、市场考核、违约保证、退换货机制等制度文件。
第四，要进行重点市场重点招商和突围，必要时先行设定一个成功样板市场，由样板市场带动并复制到其他市场，增强准代理商加盟的信心。
通过招商工作的推进，第一步能够确保把市场网络布起来，产品才能够推出去，也就确保项目成功一大半了。
数据，
留不住；二是刚毕业没有工作经验的或者能力差的，企业又没有过多的精力和耐心去培养，中小企业大多秉承“实用主义”，希望是进来就可用的人才；第三则是中小企业办公环境和生活环境差，工资福利低，也缺少良性的企业文化积淀吸引人的氛围。
但即便如此，如果可能，建议中小企业还是尽最大可能地积极招募适合企业发展的人才，而且招募进来之后，要提供可能的生活和工作便利，并积极营造一种留人、用人和塑造人的文化氛围，从愿景、梦想、目标上设定追求的方向，多交流、多沟通、多探讨，形成开发、积极、容纳、务实的企业文化，这才是企业逐步确立自己的地位并获胜的根本所在。
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中国汽车营销八大兵法
1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品牌上。
中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。
民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。
2.价格战一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。
所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。
没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。
3.车型战对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。
但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。
4.网络战网络就是市场通路。
强企业，必定有强网络。
桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。
眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。
此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。
5.服务战现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。
对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是
他们赖以生存的生命线。
提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。
6.公关战企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。
好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。
但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。
另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。
7.广告战营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。
由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。
随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。
8.人才战中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。