经销商的考核指标教学文稿
销售部的考核指标制度
销售部的考核指标制度1. 背景介绍销售部作为公司的重要部门之一，承担着推动产品销售的重要任务。
为了评估销售人员的工作表现，确保销售业绩的提升和达成公司目标，制定一个科学合理的考核指标制度显得尤为重要。
本文将详细介绍销售部的考核指标制度，以及其设计原则和具体指标。
2. 设计原则为了保证考核指标的公正性和科学性，销售部的考核指标制度应遵循以下设计原则：2.1 客观性原则指标评估应基于客观数据和事实，避免主观因素的干扰。
关键数据应通过系统记录和统计，以确保评估的公正性和准确性。
2.2 综合性原则考核指标应综合反映销售人员的综合能力，包括销售额、销售增长率、客户满意度等多个指标，以全面评估销售人员的工作表现。
2.3 激励性原则考核指标应该能够激励销售人员积极进取，达到个人和团队销售目标。
指标设置应有一定的挑战性和可达性，同时也要有相应的激励措施和奖励机制。
2.4 可量化原则考核指标应具备可量化的特性，便于数据统计和分析。
指标应具体明确，能够客观衡量销售人员的工作表现和贡献。
3. 考核指标3.1 销售额销售额是直接反映销售部门业绩的重要指标。
销售人员的个人销售额应作为主要考核指标之一。
销售额还可以分细化为季度销售额、月度销售额等不同时间段的指标，以便更精确地评估销售人员的业绩。
3.2 销售增长率销售增长率是评估销售人员业绩发展趋势的指标。
通过比较销售人员在不同时间周期内的销售额，计算销售增长率可以评估销售人员的发展潜力和努力程度。
3.3 客户满意度客户满意度是衡量销售人员服务质量的重要指标。
可以通过客户反馈调查、投诉率等方式来评估客户满意度，进而反映销售人员的专业素质和服务能力。
3.4 新客户开发新客户开发是销售部门的重要任务之一。
销售人员的新客户数量和开发效率可以作为评估指标之一，以鼓励销售人员主动积极地寻找新的业务机会。
3.5 客户维护客户维护是关键的销售工作之一，对保持现有客户的满意度和忠诚度至关重要。
经销商评估制度
经销商评估制度引言经销商评估制度是指企业为了了解经销商的业绩、经营能力和合作态度，通过一系列评估指标和流程对经销商进行综合评定的一种管理制度。
经销商是企业销售渠道中的重要组成部分，其经营状况的稳定与否直接影响企业的销售和市场份额。
因此，建立一个科学合理的经销商评估制度对企业的发展具有重要意义。
1. 经销商评估指标经销商评估制度的关键是确定评估指标，这些指标应该能够全面客观地反映经销商的绩效和能力。
下面是一些常用的经销商评估指标：1.1 经销商销售业绩经销商销售业绩是评估绩效的重要指标之一。
通过这个指标可以了解经销商在一定时期内的销售额、销售量和销售增长率。
企业可以根据经销商的销售业绩来评估其市场竞争力和销售能力。
1.2 经销商市场份额经销商市场份额是评估经销商在市场上的地位和竞争力的指标。
企业可以通过这个指标了解经销商在行业中的排名和市场占有率，进而判断经销商的销售能力和市场开拓能力。
1.3 经销商库存管理水平经销商对产品库存的控制能力是评估经销商经营能力的重要指标之一。
优秀的经销商应该具有合理的库存管理能力，既能够满足市场需求，又能够降低库存成本。
1.4 经销商客户关系管理经销商与客户的关系管理能力对经销商的绩效和企业的发展至关重要。
通过了解经销商与终端客户的沟通和服务情况，可以评估经销商的客户关系管理能力和品牌形象。
2. 经销商评估流程经销商评估制度需要基于一套完整的评估流程来实施。
下面是一个常用的经销商评估流程：2.1 数据收集与整理企业需要收集经销商相关的数据，包括经销商的销售数据、市场数据、库存数据等。
这些数据需要进行整理和分析，以便后续的评估工作。
2.2 评估指标设定与权重确定在评估指标设定阶段，企业需要确定具体的评估指标，并为每个指标设定相应的权重。
这些权重可以根据企业的战略目标和经销商的重要性来确定。
2.3 评估数据录入与计算根据收集到的数据和设定的评估指标，企业可以进行评估数据的录入和计算。
经销商考核
R深圳市康澈净水设备有限公司深圳市康澈净水设备有限公司紫外线水处理消毒设备二级经销商销售任务、返利与绩效考核方案一、制定说明:1、康澈公司制定二级经销商销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，已经充分考虑到并预留了二级经销商的市场发展空间和盈利空间。
2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。
协议发货价变动后任务额不变。
3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。
4、考核指标为定量指标和定性指标相结合。
5、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。
6、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。
、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。
二、任务额:根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并预留二级经销商的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将其二级经销商销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类：1、一类地区二级经销商。
包括各地省会城市和计划单列市：第一年的任务额为150万元，第二年为200万元，第三年为260万元。
2、二类地区二级经销商。
经济发达的二级城市（以国家统计公布及经济研究领域的界定为准，下同）：第一年的任务额为140万元，第二年为180万元，第三年为250万元。
2、三类地区二级经销商。
经济较发达的二级城市，第一年的任务额为120万元，第二年为160万元，第三年为200万元。
3、四类地区二级经销商。
包括经济欠发达的二级城市，以及老、穷、少、边地区的自治州、建制地区和建制二级城市：第一年的任务额万元，第二年为150万元，第三年为180万元。
二、二级经销商提成返利及奖金等：1、月销售提成返利：1）二级经销商享受合同约定的提成返利范围和返利标准，即每月按货款结清的合同批次及销售额提成返利7%（合同约定的协议供货价，其自行签约的溢价额在合同后期结算款中全额自留）（均含税，且须提供代理费用发票）。
经销商考核方案
经销商考核方案背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业对经销商的考核变得越来越重要。
经销商的绩效直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了确保经销商与企业的利益保持一致，制定一套科学合理的经销商考核方案至关重要。
本文将介绍一种经销商考核方案，旨在确保经销商的表现能够与企业的利益相匹配，提高整体销售绩效。
目标和原则目标经销商考核方案的目标是确保经销商能够以最佳方式推广和销售企业的产品，提高市场占有率和销售业绩。
原则1.公平性：考核方案的制定必须公正、公平，对所有经销商一视同仁。
2.客观性：考核指标必须能够客观地反映经销商的表现，避免主观评定和个人偏好带来的歧视。
3.可衡量性：考核指标必须能够量化和衡量，以便对比和评估经销商的表现。
4.有效性：考核方案必须能够有效地激励经销商的积极性和努力程度。
5.可执行性：考核方案必须能够被实施和执行，不仅仅是纸上谈兵。
考核指标和权重为了更好地评估经销商的表现，我们制定了以下几个考核指标，并给予相应的权重。
销售额（40%）销售额是评估经销商表现的重要指标之一，直接反映了经销商推广和销售产品的能力。
销售额的计算包括直接销售和渠道销售。
市场占有率（20%）市场占有率是企业在市场中的份额，也是评估经销商表现的重要指标之一。
在所有经销商中，市场占有率高的经销商意味着更好的市场拓展和销售潜力。
客户满意度（15%）客户满意度是反映经销商服务质量和客户关系管理能力的重要指标。
通过客户满意度调查和反馈可以评估经销商在售前售后服务方面的表现。
渠道管理（15%）渠道管理是评估经销商对渠道资源的合理配置和管理能力。
通过评估经销商与渠道商的合作关系和渠道商的资质和能力，可以评估经销商的渠道管理表现。
售后支持（10%）售后支持是评估经销商在产品售后服务方面的能力和表现。
包括产品维修和保养、投诉处理等方面。
其他（未来可进一步拓展）（5%）此外，我们也鼓励经销商积极参与企业的其他活动和方案，比如市场调研、促销活动等。
食品经销商业务绩效考核方案范文
食品经销商业务绩效考核方案范文下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、考核目标。
1. 提高销售业绩。
2. 提升客户满意度。
销售考核制度文件模板范本
销售考核制度文件模板范本一、总则1.1 为了进一步激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际情况，制定本销售考核制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售人员，包括全职、兼职和实习生。
1.3 销售考核周期为一个月，按照当月销售额进行考核。
1.4 销售考核结果将作为销售人员绩效工资、奖金及晋升的重要依据。
二、考核指标与权重2.1 销售额（60%）销售额是衡量销售人员业绩的核心指标，根据当月销售额进行排名，销售额越高，排名越靠前。
2.2 新客户开发（20%）新客户开发能力是销售人员的重要素质，根据新客户数量和质量进行评价。
2.3 客户满意度（10%）客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标，通过客户满意度调查和回访情况进行评价。
2.4 团队协作（10%）团队协作能力是销售人员必备的素质，根据销售团队内部协作情况和团队氛围进行评价。
三、考核流程3.1 销售业绩统计：每月结束后，销售部门对销售人员的销售额、新客户开发、客户满意度等方面进行统计。
3.2 考核评价：销售部门根据考核指标和权重，对销售人员进行综合评价，得出考核结果。
3.3 考核结果公示：销售部门将考核结果进行公示，确保公平、公正、透明。
3.4 绩效工资与奖金发放：根据考核结果，销售人员享受相应的绩效工资和奖金。
3.5 考核反馈：销售部门定期对销售人员进行考核反馈，帮助其提升业务能力和综合素质。
四、考核奖惩4.1 奖励措施：1）销售额排名前三的销售人员，给予一定的现金奖励；2）新客户开发数量和质量优秀的销售人员，给予一定的现金奖励；3）客户满意度高的销售人员，给予一定的现金奖励；4）团队协作表现优秀的销售人员，给予一定的现金奖励。
4.2 惩罚措施：1）销售额低于规定标准的销售人员，扣除一定比例的绩效工资；2）新客户开发数量和质量不达标的销售人员，扣除一定比例的绩效工资；3）客户满意度低的销售人员，扣除一定比例的绩效工资；4）团队协作表现不佳的销售人员，扣除一定比例的绩效工资。
汽车经销商KPI指标设定培训讲义共33页
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
பைடு நூலகம்谢谢！
汽车经销商KPI指标设定培训 讲义
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
经销商综合考核方案
经销商综合考核方案经销商综合考核方案为了强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，我们特制定了本方案。
本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
考核频率分为季度考核和年度考核。
每季度进行一次季度考核，考核时间为下个季度第一个月的1日至10日。
一年进行一次年度考核，考核时间为下一年度的1月1日至15日。
被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。
考核者包括公司市场管理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商，以及一级经销商负责考核自身发展的二级经销商。
考核内容分为季度考核和年度考核。
季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分。
对于一级经销商，销售目标完成率和主推产品销量目标完成率的评价标准如下表所示：考核指标 | 权重 | 得分公式 | 完成率低于%得分 |销售目标完成率 | 50% | 实际完成销售量（额）/计划完成销售量（额）×100% | - |主推产品销量目标完成率 | 20% | 实际完成主推产品销售量/计划完成主推产品销售量×100% | - |销售订单改动率 | 10% | - | - |销售预测偏差率 | 5% | - | - |市场信息反馈质量等级 | 5% | - | - |促销额度达成率 | 5% | 实际促销额度/标准促销额度×100% | - |其中，销售订单改动率和销售预测偏差率的得分标准如下：销售订单改动率 | 销售预测偏差率 | 得分标准 |6%（含）| ≤20%（含） | 100分 |6%~≤18%（含） | ＞20%~≤50%（含） | 80分 |18%~≤30%（含） | ＞50%~≤100%（含） | 60分 |30% | ＞100% | 0分 |对于市场信息反馈质量等级的评价标准，优良中差分别得100分、80分、60分、0分。
经销商绩效考核方案
经销商绩效考核方案一、考核目的与背景在今天的市场竞争中，经销商对于企业的发展起着至关重要的作用。
为了促进经销商的绩效提升，推动销售业绩的增长，企业需要建立一套科学有效的经销商绩效考核方案。
本文将就经销商绩效考核方案的设计原则、考核内容、权重分配以及激励机制等方面进行论述。
二、考核方案设计原则1. 公平公正：考核方案应坚持公平公正的原则，确保各个经销商在考核中处于公平的竞争环境。
2. 量化指标：考核方案应该设立量化指标，以便实现对经销商的客观评估。
量化指标能够更加准确地衡量经销商在各项工作中的表现。
3. 综合评估：考核方案应该综合考虑经销商在销售业绩、市场份额、渠道管理、售后服务等方面的表现，全面评估经销商的工作绩效。
三、考核内容与权重分配1. 销售业绩（30%）：考核经销商的销售业绩，包括销售额、销售增长率、销售占比等指标。
销售业绩是经销商绩效的核心指标。
2. 市场份额（20%）：考核经销商在所负责区域内的市场份额，市场份额能够反映经销商在市场竞争中的地位和影响力。
3. 渠道管理（20%）：评估经销商在渠道建设、库存管理、物流配送等方面的表现。
优化渠道管理能够提升销售效率和降低成本。
4. 售后服务（20%）：考核经销商在售后服务方面的能力，包括客户满意度、投诉处理能力等指标。
提供优质的售后服务能够增强品牌形象和客户忠诚度。
5. 市场反馈（10%）：评估经销商对市场的敏感度和反馈能力，经销商应及时反馈市场变化和竞争动态，以便企业及时调整销售策略。
四、激励机制1. 绩效奖励：设立绩效奖励制度，根据经销商的考核结果给予相应的奖励，包括现金奖励、旅游奖励、产品返点等形式。
2. 培训支持：为了帮助经销商提升绩效，企业应提供专业化的培训支持。
通过培训，提升经销商的销售技能和管理能力。
3. 项目资源：根据经销商的业绩，为其提供更多的项目资源支持，例如推广资金、广告支持、市场营销活动等。
4. 荣誉表彰：定期举行表彰大会，对于在各项考核指标中表现优秀的经销商进行荣誉表彰，激励经销商持续提升绩效。
经销商业绩考核标准(范本文)
经销商业绩考核标准引言经销商业绩考核是企业管理中的重要环节之一，通过对经销商的业绩进行评估和考核，可以帮助企业了解经销商的销售情况、市场表现以及销售能力等方面的情况，从而为企业提供决策依据和改进措施。
本文将介绍经销商业绩考核的标准和方法。
考核指标销售额销售额是经销商业绩的重要指标之一，它直接反映了经销商在一定时间内的销售情况。
销售额可以按月、按季度或按年度进行考核，这取决于企业的经营周期和销售情况。
销售增长率销售增长率是评估经销商业绩增长情况的重要指标之一。
通过计算销售增长率，可以了解经销商的销售情况是否呈现增长趋势，从而判断其市场表现和销售能力。
客户满意度客户满意度是评估经销商经营能力和服务质量的重要指标之一。
通过调查客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，可以了解经销商在客户关系管理方面的表现。
库存管理库存管理是评估经销商运营能力和预测能力的重要指标之一。
通过考察经销商的库存周转率、库存金额等指标，可以判断经销商的经营效率和资金周转能力。
市场份额市场份额是评估经销商市场表现的重要指标之一。
通过调查市场份额和竞争对手的市场份额等指标，可以了解经销商在市场上的地位和竞争力。
考核方法定量评估定量评估是经销商业绩考核的常用方法之一。
通过设置具体的指标和权重，将各项指标的表现进行量化，最后得出一个综合评分。
定量评估的优点是客观、可比较，但也有可能忽略一些非量化指标的影响。
定性评估定性评估是经销商业绩考核的另一种常用方法。
通过主观评估和专业判断，对经销商的业绩进行综合评估和排名。
定性评估的优点是能够综合考虑各方面的因素，但也容易受到主管评价的个人偏好和主观因素的影响。
综合评估综合评估是将定量评估和定性评估相结合的方法。
通过将定量评估和定性评估的结果进行综合，得出一个综合评价指数，从而更全面、客观地评估经销商的业绩。
考核周期和频率经销商业绩考核的周期和频率可以根据企业实际情况进行设定。
一般而言，考核周期可以根据企业的经营周期来确定，考核频率可以按季度或按年度进行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经销商的奖励
1、销量完成返利奖
一般公司为了鼓励经销商，在制定任务时都会适当要求经销商一个努把力就能完成的量，特别是在年底，公司也会冲量，经销商完成后一般是以货物等实物的形式奖励经销商，尽量不要用现金奖励。
2、铺市陈列奖
在产品入市阶段，公司协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。
同时公司根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。
3、渠道维护奖
为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，公司以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。
4、价格信誉奖
为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，公司在价格设计时设定了“价格信誉奖”，作为对经销商的管控。
5、合理库存奖
公司考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，公司设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。
6、经销商协作奖
为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了公司与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。
附件：某厂家的返利政策是这样的：
1. 经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；
2. 经销商超额完成规定销售量，返利1%；
3. 经销商没有跨区域销售，返利0.5%；
4. 经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
根据此返利政策，如果经销商没有乱价窜货等行为，就可获得至少3%以上的返利，如果经销商通过各种不规范手段把销量冲上去，也只能获得1%的返利，销量再大经销商也是得不偿失。
当然如果既能超额完成销量，又没有乱价窜货行为，经销商的获利是最大的。
还有些公司管理更严格，严厉打击乱价窜货等短期行为，只要经销商有乱价窜货行为，其年终返利将被全部取消，这对经销商也是很大的威慑。
如此，公司不仅没有使返利成为窜货乱价的诱发剂，而且利用返利来抑制经销商窜货等短期行为。
经销商考核调整策略
经销商考核评估之后，若发现现有的经销商模式与市场环境要求存在着差距，就应对经销商做适当的调整。
1、经销商调整的诱因
经销商调整的诱因来源于经销商冲突，经销商冲突又来源于许多方面的因素，比如，经销商的控制强度、经销商的管理结构、经销商的运作程序、经销商的政令畅通、经销商员工素质等等。
经销商本身其它方面也对经销商冲突构成隐患，比如，经营范围、资金、实力、企业、负责人权限、网络覆盖面、行业口碑、信誉等级等等。
经销商冲突表现最多的主要是完不成任务，经销商窜货，经销商网络的控制力等等不同的表现形式。
经销商冲突会影响到产品的销售和企业的经济利益，影响医药企业的发展战略，影响到企业现有中间商战略共同体的运作时，医药企业就要考虑经销商进行调整。
2、经销商的调整程序
找出经销商调整的原因—确定经销商调整的目标—明确经销商调整的幅度—选择经销商调整的方式。
3、经销商调整的方式
如果原来采用独家代理方式，为了制约独家代理的胡乱扩张或补充空白地区，可适当增加代理商的数目，调整为多家代理方式等等，细化地区，分类品种经营等。
4、调整经销商政策
如调整价格政策、铺货政策、市场促销政策、信用额度政策、奖罚政策等。
5、调整经销商成员之间的关系
比如对于业绩有较大增幅的成员，可以提高他们在经销商中的地位，扩大地区或增加经销产品或增加好政策。
反之，则降低他们在经销商中的地位。
根据市场结构的变化，可增加该区域市场的经销商数量或撤出该区域市场。
当然调整经销商商时要注意很多问题。
增加通路成员，可能会引起现有分销商的不满，而减少通路成员又可能导致忠诚度的降低。
当企业需要增加经销商成员时，一方面，要保证经销商调整的诱因来源于经销商冲突，现有分销商的利益，制定相应的政策保护他们与企业的长期合作关系；另一方面，要鼓励新的分销商努力发展，尽可能地扩大企业的分销网络。
当企业需要减少经销商成员时，一方面要尽可能保留与原来分销商之间的良好关系，为将来的发展打下基础；另一方面，要与现有的分销商进行充分的沟通，让其了解企业目前的政策和发展方向，稳定市场，巩固分销商对企业的忠诚度。
附件：某公司市场冲串货管理办法：
(1)、举报证据
办事处不得直接购买整件货，须先报公司销售部，由销售部依据价位、密码再通知当地办事处进行购买具体数量，不经销售部同意（凭签字传真件）自行购买的一律不予以处理。
A、证据：略；
B、证据：略；
（2）、处理过程及界定
A、公司接到举报证据后在一周时间内开始调查，量大且危害大的冲击行为，公司派人到当地市场调查，同时要求该批货号的办事处务必提供此批货物真实可靠的货物销售清单；
B、恶意冲击：（略）均视为恶意冲击。
（3）、处理结果
公司对冲击办事处处罚金额最少略元人民币以上，在办事处的结算资金中由公司财务部直接扣除。
A、主动坦白者：冲击办事处在接到公司的调查通知后，如果能主动提供该批货物流向单，且坦白承认冲击数量后经公司核实确认属实，首先该冲击数量产品的销量划归被冲击办事处；公司处罚冲击办事处金额为：略，并承担公司调查费用且冲击办事处负责人必须写出深刻检查和整改方案，由公司把处罚金补偿给被冲击办事处（加入该办事处结算资金盈余中）。
B、隐瞒不报者：冲击办事处在接到公司的调查通知后，如果不能主动提供该批货物流向单或调查其提供为虚假信息，首先公司所发该批数量产品的销量全部划拨给被冲击办事处；公司处罚冲击办事处金额为：略，并承担公司调查费用且冲击办事处负责人必须写出深刻检查和整改方案，由公司处罚金补偿被冲击办事处，加入该办事处结算资金盈余中。
C、情节恶劣者：当冲击办事处同时符合恶意冲击中各条时，将给予叠加处罚略元以上，且冲击办事处必须写出深刻检查和整改方案。
原则上单一品种一次恶意冲击10件货以上，公司可以停止发货，直到该办事处整改方案符合公司要求为止。
（4）、购药款的报销：
被冲击办事处购买证据的购药款，直接按冲击处理文件每盒均以批价挂冲击办事处，具体略。
（5）、虚假报案，弄虚作假，经公司确认后，将罚款略元，情节严重者将予以清退。