史玉柱简介
巨人集团兴衰历程
巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。
同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。
到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。
4个月后，M-6401带来100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。
他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。
但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。
他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。
”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。
M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。
9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。
1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。
李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。
93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。
8月又开发出一批新产品。
9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。
人物简介
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目录：
个人简介 主要人生经历 “史大胆”经典语录
主要人生经历
一．史玉柱与巨人集团
1989年夏，史自认自己开发的产品已经成熟，承 包下天津大学深圳电脑部。 • 一张营业执照+赊得一台电脑。 • 史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做 广告后付款，推广预算共计17550元。 •
主要人生经历
主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱："他 意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的 态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁 ，我觉得他迟早会出大娄子。“
主要人生经历
四、“脑白金”的崛起
• 1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50 万元，开始运作脑白金。 • 农村的客户基础广阔而且忠诚度高。 • 在江阴走乡串户，老大妈促膝谈心。
主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 1992年处在巅峰时期的巨人集团决定在珠海建造巨人大厦 ，最初计划是盖38层。 • 巨人大厦建38层约需资金2亿元，工期为2年；建70层约需 资金12亿元4
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主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 这些变动意味着巨人集团财务管理目标缺失、资 金链崩塌的巨大风险。 • 当巨人集团出现资金短缺的时候，其在全国各地 的销售机构所拥有的资金却无法集中起来； • 巨人在资金的管理和支持上过于自大，与银行缺 乏沟通，没有资金的保证，这些无疑加速了巨人 集团的财务危机。
目录：
个人简介 主要人生经历 “史大胆“经典语录
“史大胆”经典语录
要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。 要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作 用。 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办 法让自己弥补竞争对手的不足。 与其改变消费者固有的想法，不如在消费 者已熟悉的想法上去引导消费者。
史玉柱成功的营销策略
互动率
评估用户与品牌的互动率 ，包括评论、点赞和分享 等行为，了解用户对品牌 的兴趣和态度。
转化率
评估社交媒体营销带来的 实际转化效果，包括购买 、注册、下载等行为，了 解营销策略的有效性。
05
营销策略四:线下活动营销
选择线下活动营销的原因
1 2
增强品牌形象
通过线下活动，史玉柱能够与消费者建立更紧密 的联系，向消费者传递公司的价值观和品牌形象 。
THANKS
感谢观看
转化率
评估广告引导消费者产生购买行为的比例， 反映广告的营销效果。
市场占有率
评估品牌在市场中的地位和占有率，反映广 告对销售的提升效果。
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营销策略三:社交媒体营销
选择社交媒体营销的原因
覆盖面广
社交媒体平台能够覆盖大量潜在 客户，通过精准定位特定人群， 可以更有效地推广产品或服务。
互动性强
社交媒体平台上的用户活跃度高 ，通过与用户的互动可以增强品
史玉柱成功的营销策略
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目录
• 背景介绍 • 营销策略一：明星代言 • 营销策略二:广告投放 • 营销策略三:社交媒体营销 • 营销策略四:线下活动营销 • 营销策略五:增值服务营销 • 总结与展望
01
背景介绍
个人背景
史玉柱，1962年出生于安徽怀远， 中国著名的企业家、投资家和慈善家 。
个性化服务
针对不同顾客的需求，提供个性化的服务方案，例如定制 化的产品配置、专属的售后服务等。
服务创新
不断探索新的服务模式和手段，例如引入先进的信息化服 务系统、提供24/7的在线服务等，以满足顾客不断变化的 需求。
增值服务营销的效果评估
史玉柱传奇故事简述
史玉柱传奇故事简述
史玉柱，中国著名企业家，是中国游戏产业的先驱者和领军人物。
他的创业故事让人们津津乐道，成为许多创业者和年轻人学习
的榜样。
史玉柱出生在湖南一个普通的农村家庭，从小就展现出了非凡
的商业头脑和勇气。
他在读书期间就开始自己的小本生意，卖过糖果、书籍等，展现出了他的商业天赋。
1998年，史玉柱创办了盛大公司，开始了他的传奇创业之路。
盛大公司最初是一个网络游戏公司，凭借着《传奇》等游戏的成功，一举成为中国游戏产业的领军企业。
而史玉柱也因此成为了中国游
戏产业的代表人物之一。
然而，史玉柱的创业之路并不是一帆风顺的。
在公司成立初期，他面临着资金短缺、技术不足等一系列问题，但他始终没有放弃，
坚持不懈地努力奋斗。
最终，他带领盛大公司走上了成功之路。
在盛大公司成功上市后，史玉柱并没有停下脚步。
他继续投身
于中国互联网产业，成立了多家公司，涉足游戏、互联网金融、文
化传媒等多个领域，成为中国互联网产业的领军人物之一。
史玉柱的成功并非只是因为他的商业头脑和勇气，更重要的是他的敬业精神和不断学习的态度。
他始终保持着对新技术、新趋势的关注，不断进行创新和变革，使自己的企业始终保持竞争力。
史玉柱的创业故事激励着无数的创业者和年轻人，他的成功经验也为大家提供了宝贵的启示。
他告诉我们，只要有梦想、勇气和毅力，就一定能够创造属于自己的传奇。
总的来说，史玉柱是一个充满传奇色彩的企业家，他的创业故事激励着无数人，他的成功经验为我们指明了一条创业之路。
让我们向史玉柱学习，勇敢追逐梦想，创造属于自己的传奇故事。
史玉柱人物分析
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半 个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到 第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史 的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱 投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。 这是史的第一桶金。 此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业 收入即超过100万元。
《征途》：脑白金式网游
启动
2004年10月，盛 大公司的一批研 发人员走出来寻 找投资。史玉柱 连忙投入2000万 元网罗这批人才 ，开发起一款名 为《征途》的游 戏。
调查Βιβλιοθήκη 推广史玉柱曾经直接进到网吧里和玩 家聊天。调查之后，史玉柱发现 ，网游和保健品一样，真正的最 大市场是在下面，不是在上面。 中国市场是金字塔形的，塔尖部 分是北京、上海、广州这些城市 ，中间是南京、武汉、无锡等教 大城市，真正最大的网游市场就 在农村，农村玩网游的人数比县 城以上加起来要多的多。 游戏推 出后，他以推广脑白金同样的方 式，在全国设立了1800个办事处 ，一年之间将推广队伍扩充到 2000人。
2
史玉柱是如何成功的？
专 个 还 业 人 有 能 素 呢 力 质 ？
充分利用现代宣传手段 ——广告
第一条：721法则 “史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智， 以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力 关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精 力用来管理经销商。 第二条：测试法则 广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正 接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策 略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。 第三条：强势落地法则 高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。
脑白金的崛起
传奇人物史玉柱
商界传奇人物——史玉柱史玉柱，中国最具传奇色彩的企业家。
他从身价八亿的中国“首富”到负债两亿的中国“首穷”，此后又在沉寂两年之后，默默东山再起，不仅一举还清企业积欠，同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域，他的身价也迅速突破500亿，成就中国民营企业的“不死”传奇。
史玉柱，安徽人。
研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
1989年夏，史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。
即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。
而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。
1994年初，巨人大厦开工典礼。
史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层，话都到嘴边，面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光，史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。
史玉柱创业史
成立公司
1999年史玉柱注册生产保健类产品的生物医 药企业——“上海健特生物科技有限公司” 2000年12月注册成立“珠海市士安有限公司” 在珠海收购巨人大厦楼花，做脑白金业务。 2001年，史玉柱在上海注册一个巨人公司， 谋求上市
在脑白金成功推销之后，史玉柱又有了下个目标——黄金搭档。 脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止 宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴 尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨 额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作 推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的 销量却增长缓慢。 然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。
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次选 资境 其抢 显准 中 他走 现新 亿突 软了 。的 元围 件汉 年 目 开的 产卡 标 发史 品的 月 ， 全玉 的市 ， 史 新柱 生场 在 玉 产把 存份 国 柱 品目 空额 外 强 光 间， 软 烈 转 之侵 件 的 脑向 后占 大 营 黄保 ，了 举 销 金健 急巨 进 意 。品 于人 军 识 一， 从集 中 再 旦斥 团 国 困 ， 1.2 1994 8 ——
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其次，建分公司，设营销部， 强力出击。1994年11月，脑黄 金全国市场启动，史玉柱把市 场分为华东、华南、中南、西 北、西南、华北、东北七大片 区，省、自治区、直辖市设分 公司，要求建分公司、培训考 核、实现销售回款“闯三关”。 史玉柱对时间的要求很严格， 比如在华东市场试销期间，分 公司必须建成。 再次，各类 促销铺天盖地。在硬广告全面 开花的同时，史玉柱要求加大 软性宣传的比重，注重收集消 费案例，进行脑黄金临床检验 报告、典型病例以及科普文章 的宣传。
巨人集团董事长史玉柱是个什么样的人？
巨⼈集团董事长史⽟柱是个什么样的⼈？⾼端⼈物笔迹测评⼤揭秘巨⼈集团董事长史⽟柱是个什么样的⼈？作者：韩进史⽟柱：巨⼈⽹络集团有限公司董事长兼⾸席执⾏官，中国民⽣银⾏董事，以及巨⼈投资有限公司和上海友缘有限公司的董事长【引⾔】⾃古以来，那些优秀⼈物就像璀璨的珍珠镶嵌在历史上，如光辉的星⽃照耀着⼈类前进的步伐。
难道他们的成功仅仅是因为机遇好，有运⽓？显然不是这样。
深挖其根源，我们就会发现，每个优秀⼈物都有其成功的内在原因。
笔迹是⼼灵地图，是⼈内⼼世界的显⽰屏；笔迹测评是⼀门⽆需见⾯就能深刻了解⼈的先进技术。
透过全球⾼端⼈物的笔迹，我们将把优秀⼈物的精神真相逐⼀展⽰于众，包括性格、品质、思想、情感、潜意识和⼀切本质性的东西 ……史⽟柱，⼀个极富传奇⾊彩的创业者。
从⼀名仅有⼏千元⼈民币的创业青年，到全国排名第⼋的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的⼈”，最后⼜成为⾝家数⼗亿的资本家，其演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，沉浮变幻可以说超乎⼩说的想象发挥，凸显了⼀个民营企业家“执著与毅⼒”的魅⼒。
根据笔迹挖掘这样⼀个⼈的内⼼世界，显然是⼗分有意义的事情。
但是，笔迹所显⽰给我们的，却是⼀个相当清纯或者说单纯的⼈。
这相当清纯或者说单纯指的是什么？我指的是热情、狂热、激情、追求卓越、爱出奇招、意⽓风发、⼀厢情愿、特⽴独⾏、冒险、敢字当头、贪欲、挑战、⾃我激发、向玫瑰⾊的梦想⽆休⽌地发起百⽶冲刺……这些词汇和语⾔都具有同⼀种⾊彩，⾄少也是⾮常相似，因此我称之为“清纯”或“单纯”。
史⽟柱⾝上集中了⼤量同⼀⾊彩的特质，与我们普通⼤众芸芸众⽣都有的复杂⼼计、种种计较相⽐，确实是另⼀番景象。
史⽟柱由于狂热⽽摔了⼀个⼤跟头之后，据说收敛了许多，改变了许多。
但从笔迹来看，他的本质依然还是那样——本来，每个⼈的本性都是难以改变的，不会改变的；经验教训可以使他学会谨慎，但不能也⽆法改变他的本质。
我们可以相信的是，除⾮有不以他的意志为转移的外部⼒量约束，否则他的再次暴露本性还是不可避免的。
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史玉柱简介
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成败巨人史玉柱 金玉良言
ห้องสมุดไป่ตู้
史玉柱简介
史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年 “下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。 1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元， 被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8 位，是当年惟一高科技起家的企业家。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白 金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的 创业者之一。从创业青年，到全国排名第 八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全 国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家。 2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度 人物”。
等一下，等 一下……
忘说了，我的演 讲完了，多谢大 家聆听，谢 谢！！！！
第一、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己 弥补竞争对手的不足 。 第二、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉 的想法上去引导消费者 。
第三、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！ 做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不 得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
可能大家还是不太了 解商业巨人史玉柱，下面 就用一个简短的视屏来介 绍一下他在商场上的兴衰 沉浮。
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打不垮，压不扁，折不弯，吓不倒
有胆量，有气魄，认准目标，就咬定青山不放松。
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深刻了解和洞悉
人性
还有，最最重要的一点，就是
我这里还有几点 意见需要和在座 的各位共勉！！
好拗口哦，不过，很有用， 希望大家记住
1996年，巨人大厦资金告急， 史玉柱决定将保健品方面的全部 资金调往巨人大厦，保健品业务 因资金“抽血”过量，再加上管 理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期 完工，国内购楼花者天天上门要求退 款。媒体地毯式报道巨人财务危机。 不久只建至地面三层的巨人大厦停工。 巨人集团名存实亡，但一直未申请破 产。