史玉柱简介
巨人集团兴衰历程
巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。
同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。
到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。
4个月后，M-6401带来100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。
他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。
但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。
他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。
”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。
M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。
9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。
1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。
李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。
93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。
8月又开发出一批新产品。
9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。
人物简介
• • •
目录：
个人简介 主要人生经历 “史大胆”经典语录
主要人生经历
一．史玉柱与巨人集团
1989年夏，史自认自己开发的产品已经成熟，承 包下天津大学深圳电脑部。 • 一张营业执照+赊得一台电脑。 • 史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做 广告后付款，推广预算共计17550元。 •
主要人生经历
主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱："他 意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的 态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁 ，我觉得他迟早会出大娄子。“
主要人生经历
四、“脑白金”的崛起
• 1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50 万元，开始运作脑白金。 • 农村的客户基础广阔而且忠诚度高。 • 在江阴走乡串户，老大妈促膝谈心。
主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 1992年处在巅峰时期的巨人集团决定在珠海建造巨人大厦 ，最初计划是盖38层。 • 巨人大厦建38层约需资金2亿元，工期为2年；建70层约需 资金12亿元4
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主要人生经历
• 三、史玉柱与巨人大厦
• 这些变动意味着巨人集团财务管理目标缺失、资 金链崩塌的巨大风险。 • 当巨人集团出现资金短缺的时候，其在全国各地 的销售机构所拥有的资金却无法集中起来； • 巨人在资金的管理和支持上过于自大，与银行缺 乏沟通，没有资金的保证，这些无疑加速了巨人 集团的财务危机。
目录：
个人简介 主要人生经历 “史大胆“经典语录
“史大胆”经典语录
要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。 要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作 用。 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办 法让自己弥补竞争对手的不足。 与其改变消费者固有的想法，不如在消费 者已熟悉的想法上去引导消费者。
史玉柱成功的营销策略
互动率
评估用户与品牌的互动率 ，包括评论、点赞和分享 等行为，了解用户对品牌 的兴趣和态度。
转化率
评估社交媒体营销带来的 实际转化效果，包括购买 、注册、下载等行为，了 解营销策略的有效性。
05
营销策略四:线下活动营销
选择线下活动营销的原因
1 2
增强品牌形象
通过线下活动，史玉柱能够与消费者建立更紧密 的联系，向消费者传递公司的价值观和品牌形象 。
THANKS
感谢观看
转化率
评估广告引导消费者产生购买行为的比例， 反映广告的营销效果。
市场占有率
评估品牌在市场中的地位和占有率，反映广 告对销售的提升效果。
04
营销策略三:社交媒体营销
选择社交媒体营销的原因
覆盖面广
社交媒体平台能够覆盖大量潜在 客户，通过精准定位特定人群， 可以更有效地推广产品或服务。
互动性强
社交媒体平台上的用户活跃度高 ，通过与用户的互动可以增强品
史玉柱成功的营销策略
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目录
• 背景介绍 • 营销策略一：明星代言 • 营销策略二:广告投放 • 营销策略三:社交媒体营销 • 营销策略四:线下活动营销 • 营销策略五:增值服务营销 • 总结与展望
01
背景介绍
个人背景
史玉柱，1962年出生于安徽怀远， 中国著名的企业家、投资家和慈善家 。
个性化服务
针对不同顾客的需求，提供个性化的服务方案，例如定制 化的产品配置、专属的售后服务等。
服务创新
不断探索新的服务模式和手段，例如引入先进的信息化服 务系统、提供24/7的在线服务等，以满足顾客不断变化的 需求。
增值服务营销的效果评估
史玉柱传奇故事简述
史玉柱传奇故事简述
史玉柱，中国著名企业家，是中国游戏产业的先驱者和领军人物。
他的创业故事让人们津津乐道，成为许多创业者和年轻人学习
的榜样。
史玉柱出生在湖南一个普通的农村家庭，从小就展现出了非凡
的商业头脑和勇气。
他在读书期间就开始自己的小本生意，卖过糖果、书籍等，展现出了他的商业天赋。
1998年，史玉柱创办了盛大公司，开始了他的传奇创业之路。
盛大公司最初是一个网络游戏公司，凭借着《传奇》等游戏的成功，一举成为中国游戏产业的领军企业。
而史玉柱也因此成为了中国游
戏产业的代表人物之一。
然而，史玉柱的创业之路并不是一帆风顺的。
在公司成立初期，他面临着资金短缺、技术不足等一系列问题，但他始终没有放弃，
坚持不懈地努力奋斗。
最终，他带领盛大公司走上了成功之路。
在盛大公司成功上市后，史玉柱并没有停下脚步。
他继续投身
于中国互联网产业，成立了多家公司，涉足游戏、互联网金融、文
化传媒等多个领域，成为中国互联网产业的领军人物之一。
史玉柱的成功并非只是因为他的商业头脑和勇气，更重要的是他的敬业精神和不断学习的态度。
他始终保持着对新技术、新趋势的关注，不断进行创新和变革，使自己的企业始终保持竞争力。
史玉柱的创业故事激励着无数的创业者和年轻人，他的成功经验也为大家提供了宝贵的启示。
他告诉我们，只要有梦想、勇气和毅力，就一定能够创造属于自己的传奇。
总的来说，史玉柱是一个充满传奇色彩的企业家，他的创业故事激励着无数人，他的成功经验为我们指明了一条创业之路。
让我们向史玉柱学习，勇敢追逐梦想，创造属于自己的传奇故事。
史玉柱人物分析
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半 个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到 第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史 的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱 投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。 这是史的第一桶金。 此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业 收入即超过100万元。
《征途》：脑白金式网游
启动
2004年10月，盛 大公司的一批研 发人员走出来寻 找投资。史玉柱 连忙投入2000万 元网罗这批人才 ，开发起一款名 为《征途》的游 戏。
调查Βιβλιοθήκη 推广史玉柱曾经直接进到网吧里和玩 家聊天。调查之后，史玉柱发现 ，网游和保健品一样，真正的最 大市场是在下面，不是在上面。 中国市场是金字塔形的，塔尖部 分是北京、上海、广州这些城市 ，中间是南京、武汉、无锡等教 大城市，真正最大的网游市场就 在农村，农村玩网游的人数比县 城以上加起来要多的多。 游戏推 出后，他以推广脑白金同样的方 式，在全国设立了1800个办事处 ，一年之间将推广队伍扩充到 2000人。
2
史玉柱是如何成功的？
专 个 还 业 人 有 能 素 呢 力 质 ？
充分利用现代宣传手段 ——广告
第一条：721法则 “史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智， 以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力 关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精 力用来管理经销商。 第二条：测试法则 广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正 接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策 略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。 第三条：强势落地法则 高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。
脑白金的崛起
传奇人物史玉柱
商界传奇人物——史玉柱史玉柱，中国最具传奇色彩的企业家。
他从身价八亿的中国“首富”到负债两亿的中国“首穷”，此后又在沉寂两年之后，默默东山再起，不仅一举还清企业积欠，同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域，他的身价也迅速突破500亿，成就中国民营企业的“不死”传奇。
史玉柱，安徽人。
研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
1989年夏，史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。
即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。
而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。
1994年初，巨人大厦开工典礼。
史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层，话都到嘴边，面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光，史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。
史玉柱创业史
成立公司
1999年史玉柱注册生产保健类产品的生物医 药企业——“上海健特生物科技有限公司” 2000年12月注册成立“珠海市士安有限公司” 在珠海收购巨人大厦楼花，做脑白金业务。 2001年，史玉柱在上海注册一个巨人公司， 谋求上市
在脑白金成功推销之后，史玉柱又有了下个目标——黄金搭档。 脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止 宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴 尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨 额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作 推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的 销量却增长缓慢。 然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。
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次选 资境 其抢 显准 中 他走 现新 亿突 软了 。的 元围 件汉 年 目 开的 产卡 标 发史 品的 月 ， 全玉 的市 ， 史 新柱 生场 在 玉 产把 存份 国 柱 品目 空额 外 强 光 间， 软 烈 转 之侵 件 的 脑向 后占 大 营 黄保 ，了 举 销 金健 急巨 进 意 。品 于人 军 识 一， 从集 中 再 旦斥 团 国 困 ， 1.2 1994 8 ——
1 8
1994
12 1 A
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其次，建分公司，设营销部， 强力出击。1994年11月，脑黄 金全国市场启动，史玉柱把市 场分为华东、华南、中南、西 北、西南、华北、东北七大片 区，省、自治区、直辖市设分 公司，要求建分公司、培训考 核、实现销售回款“闯三关”。 史玉柱对时间的要求很严格， 比如在华东市场试销期间，分 公司必须建成。 再次，各类 促销铺天盖地。在硬广告全面 开花的同时，史玉柱要求加大 软性宣传的比重，注重收集消 费案例，进行脑黄金临床检验 报告、典型病例以及科普文章 的宣传。
巨人集团董事长史玉柱是个什么样的人？
巨⼈集团董事长史⽟柱是个什么样的⼈？⾼端⼈物笔迹测评⼤揭秘巨⼈集团董事长史⽟柱是个什么样的⼈？作者：韩进史⽟柱：巨⼈⽹络集团有限公司董事长兼⾸席执⾏官，中国民⽣银⾏董事，以及巨⼈投资有限公司和上海友缘有限公司的董事长【引⾔】⾃古以来，那些优秀⼈物就像璀璨的珍珠镶嵌在历史上，如光辉的星⽃照耀着⼈类前进的步伐。
难道他们的成功仅仅是因为机遇好，有运⽓？显然不是这样。
深挖其根源，我们就会发现，每个优秀⼈物都有其成功的内在原因。
笔迹是⼼灵地图，是⼈内⼼世界的显⽰屏；笔迹测评是⼀门⽆需见⾯就能深刻了解⼈的先进技术。
透过全球⾼端⼈物的笔迹，我们将把优秀⼈物的精神真相逐⼀展⽰于众，包括性格、品质、思想、情感、潜意识和⼀切本质性的东西 ……史⽟柱，⼀个极富传奇⾊彩的创业者。
从⼀名仅有⼏千元⼈民币的创业青年，到全国排名第⼋的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的⼈”，最后⼜成为⾝家数⼗亿的资本家，其演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，沉浮变幻可以说超乎⼩说的想象发挥，凸显了⼀个民营企业家“执著与毅⼒”的魅⼒。
根据笔迹挖掘这样⼀个⼈的内⼼世界，显然是⼗分有意义的事情。
但是，笔迹所显⽰给我们的，却是⼀个相当清纯或者说单纯的⼈。
这相当清纯或者说单纯指的是什么？我指的是热情、狂热、激情、追求卓越、爱出奇招、意⽓风发、⼀厢情愿、特⽴独⾏、冒险、敢字当头、贪欲、挑战、⾃我激发、向玫瑰⾊的梦想⽆休⽌地发起百⽶冲刺……这些词汇和语⾔都具有同⼀种⾊彩，⾄少也是⾮常相似，因此我称之为“清纯”或“单纯”。
史⽟柱⾝上集中了⼤量同⼀⾊彩的特质，与我们普通⼤众芸芸众⽣都有的复杂⼼计、种种计较相⽐，确实是另⼀番景象。
史⽟柱由于狂热⽽摔了⼀个⼤跟头之后，据说收敛了许多，改变了许多。
但从笔迹来看，他的本质依然还是那样——本来，每个⼈的本性都是难以改变的，不会改变的；经验教训可以使他学会谨慎，但不能也⽆法改变他的本质。
我们可以相信的是，除⾮有不以他的意志为转移的外部⼒量约束，否则他的再次暴露本性还是不可避免的。
史玉柱
史玉柱的人生经历
• 1997年巨人大厦停工，巨人名存实亡 • 1998年巨人负债2.5亿，史玉柱成了全国的“首穷”。无奈之下， 史玉柱从大众眼中“突然失踪” ，成了彻底的失败者。 • 2000年，借着筹集而来的50万，史玉柱开始了东山再起的传奇故 事。新保健品“脑白金”得到了热销，成为保健品市场市场当仁 不让的“龙头”，构建出一个属于自己的保健品帝国。不久，史 玉柱的销售收入很快突破10亿元。 • 2001年1月，史玉柱花2亿元巨资收购巨人大厦楼花还债欠钱还债， 史玉柱不愧是一个顶天立地的男子汉。 • 2004年史玉柱踏上了“征途”，走进了网游世界
史玉柱的人生经历
史玉柱的人生经历
• 史玉柱，1962年出生，安徽人 • 1984年毕业于浙江大学数学系 • 1989年毕业于深圳大学研究生院，为软件硕士。 随即下海创业，研制M-6401汉卡而成功，销售 量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元， 掘到了人生的第一桶金。 • 1991年巨人公司成立 • 1992年7月巨人公司升为珠海巨人高科技集团 公司
史ห้องสมุดไป่ตู้柱的人生经历
• 1993年，史玉柱进军保健品市场，巨人 成为当时中国第二大民营高科技企业 • 1994年8月推出脑黄金，一炮打响，史玉 柱当选中国改革十大风云人物 • 1995年被《福布斯》列为大陆富豪第八 位，是当年惟一高科技起家的企业家 • 1996年保健品方面因为巨人大厦抽血过 量，加上管理不善，迅速极盛而衰，巨人 大厦资金告急
心得体会
• • • 1、无论是在他创业之初，还是在辉煌之际，乃至在沦落之时，以及在重 生之后，他的血管里都始终奔腾着勇往直前、不畏困苦、不甘人后的热血。 2、从平庸中崛起，从失利中挣扎，从弱势中奋进。 3、我认为最值得我们学习的是史玉柱战胜失败的勇气。
史玉柱_简介
二. 妄建“中国第一高楼”史玉柱沦为中国“首负”
“失败ห้องสมุดไป่ตู้轰轰烈烈，当年是中国个人负债最多‘首负’” -----史玉 柱
1991年，M6402开发完成，史玉柱在珠海注册了巨人公司。 1993年，巨人其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额 即达到3。6亿元。位居四通之后，成为中国第二大民营高科 技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉 柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。脑黄金取代巨人汉卡成 为巨人新的摇钱树。 盖72层的巨人大厦需要12亿，此时，史玉柱手中的只有 1亿现金。1996年巨人大厦资金告急，史玉柱贷不到款，决定 将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时，脑黄金每年已 经为巨人贡献1个多亿利润。没成想保健品业务因资金“抽血” 过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。脑黄金卖不动了. 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门 要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。得知巨人现金 流断了之后，“巨人三个多亿的应收款收不回，全部烂在了外面。”不久，只建至地面三层的巨
四. 电脑奇才
---史玉柱疯了，轻易间他放弃了很多人一辈子都得不到的机会； ---史玉柱疯了，轻易间他放弃了很多人一辈子都得不到的机会； 史玉柱疯了 史玉柱没疯，因为“秦失其鹿，惟胜者得而割之” 史玉柱没疯，因为“秦失其鹿，惟胜者得而割之”。 1．农村调查统计软件被推向全国 史玉柱的软件不断完善，此时，各地的统计局都纷纷开始使用这套软件。 史玉柱的软件不断完善，此时，各地的统计局都纷纷开始使用这套软件。第 二年，国家统计局在河北唐山召开的全国统计系统年会上， 二年，国家统计局在河北唐山召开的全国统计系统年会上，要求全国各地的农村抽样 调查都用史玉柱的软件。史玉柱因此得到了二、三十元奖金和一个技术进步奖。 调查都用史玉柱的软件。史玉柱因此得到了二、三十元奖金和一个技术进步奖。相比 当时每月54元的工资，史玉柱很有成就感。当时是1985 54元的工资 1985年 史玉柱年仅23 23岁 当时每月54元的工资，史玉柱很有成就感。当时是1985年，史玉柱年仅23岁。 2．去深圳读研究生 出类拔萃的工作业绩引起了有关领导的关注和重视，省长是中国科技大学教授， 出类拔萃的工作业绩引起了有关领导的关注和重视，省长是中国科技大学教授， 同时也是深圳大学的客座教授，通过这层关系， 同时也是深圳大学的客座教授，通过这层关系，上级决定将史玉柱作为年轻干部中的 第三梯队”培养，保送到深圳大学软科学管理系，做这位副省长的进修研究生， “第三梯队”培养，保送到深圳大学软科学管理系，做这位副省长的进修研究生，并 且对他许诺， 只要史玉柱一毕业，马上就可以定为处级干部” 且对他许诺，“只要史玉柱一毕业，马上就可以定为处级干部”。 官本位”思想还很大程度上制约着?的价值观念时， 在“官本位”思想还很大程度上制约着?的价值观念时，年纪轻轻的就可以在 省委大院“ 个处级，谁都会有理由对他的辉煌前景进行美好的想象。未来， 省委大院“捞”个处级，谁都会有理由对他的辉煌前景进行美好的想象。未来，在史 玉柱面前展现出了一幅极其美好的蓝图。 玉柱面前展现出了一幅极其美好的蓝图。
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史玉柱简介
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成败巨人史玉柱 金玉良言
ห้องสมุดไป่ตู้
史玉柱简介
史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年 “下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。 1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元， 被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8 位，是当年惟一高科技起家的企业家。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白 金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的 创业者之一。从创业青年，到全国排名第 八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全 国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家。 2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度 人物”。
等一下，等 一下……
忘说了，我的演 讲完了，多谢大 家聆听，谢 谢！！！！
第一、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己 弥补竞争对手的不足 。 第二、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉 的想法上去引导消费者 。
第三、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！ 做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不 得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
可能大家还是不太了 解商业巨人史玉柱，下面 就用一个简短的视屏来介 绍一下他在商场上的兴衰 沉浮。
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打不垮，压不扁，折不弯，吓不倒
有胆量，有气魄，认准目标，就咬定青山不放松。
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深刻了解和洞悉
人性
还有，最最重要的一点，就是
我这里还有几点 意见需要和在座 的各位共勉！！
好拗口哦，不过，很有用， 希望大家记住
1996年，巨人大厦资金告急， 史玉柱决定将保健品方面的全部 资金调往巨人大厦，保健品业务 因资金“抽血”过量，再加上管 理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期 完工，国内购楼花者天天上门要求退 款。媒体地毯式报道巨人财务危机。 不久只建至地面三层的巨人大厦停工。 巨人集团名存实亡，但一直未申请破 产。