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《影响力》读书心得

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《影响力》读书心得•相关推荐《影响力》读书心得(精选5篇)认真品味一部名著后,你有什么领悟呢?记录下来很重要哦,一起来写一篇读书心得吧。

那么你真的会写读书心得吗?下面是小编整理的《影响力》读书心得(精选5篇),欢迎阅读与收藏。

《影响力》读书心得1罗伯特·西奥迪尼的《影响力》,这本书我是在我们班导师的建议下读完的,就像我们老师说的,这是我们大学生都应该读一读的一本好书,它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用,也可以让我们明白,如果想在未来成功地走下去,就应该学好掌握好心理,既包括自己的心理,也包括别人的心理。

在这本书里,主要讲了六条基本的心理学原理:互惠、承诺和一致、社会认可。

喜好、权威、短缺。

它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式,具有极大的说服力,使人读了之后受益匪浅,给人一种一点惊醒梦中人的感觉。

其中,我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。

第一条是互惠原则。

以前高中的时候我们学过“双赢”原则,也就是合作的双方都能够从中受益。

我们处在一个合作的世界之中,每个人都有自己的利益,如果只是自私地索取对自己有利的,而不懂给予别人一些回报的话,那样这种人注定被世界淘汰掉。

因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。

所以,想要我们自己能够长久获得利益,那就必须先学会给予。

而从另外一个角度上看,如果你先给予了对方一些利益,那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝,这样双方都能从中获益,从而达到双赢,这样,你的利益才会无限延长下去。

第二条是权威原则。

在日常生活中,大多数人对权威的服从都是盲目的。

权威虽说有一定的道理,但是我们作为一个有着自己思想的人,应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信,不应盲目地服从。

我们也不能因为权威而做一些不理智的事,不管什么时候,我们都应该要保留自己的原则。

不可以被权威左右。

而且,有些时候,那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

营销人必看的十本营销书

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营销人必看的十本营销书营销人必看的十本营销书是那些书呢?下面是店铺精心为您整理的营销人必看的十本营销书,希望您喜欢!营销人必看的十本营销书1、《竞争战略》作者:[美] 迈克尔·波特《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。

作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一,迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。

本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。

波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略:总成本领先战略、差异化战略和集中战略,并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。

他认为,所有企业都应该了解并制定相关战略,否则企业将在市场中处于不利的地位,并导致市场占有率低下、缺乏资本投资,从而削弱自己的竞争优势。

没有形成竞争战略的企业注定是低利润的,它必须做出根本性的战略决策,向三种通用竞争战略靠拢。

波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域,对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。

2、《营销管理》作者:菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。

营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。

也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。

3、《定位》作者:艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。

定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。

福布斯荐75本经商必读

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福布斯荐75本经商必读福布斯荐75本经商必读01-1929大崩盘.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb01-002d1929-5927-5 d29-76d8.pdf/.page福布斯荐75本经商必读02-非同寻常的大众幻想与群众性癫狂.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb02-002d-975e-540c-5 bfb-5e38-7684-5927-4f17-5e7b-60f3-4e0e-7fa4-4f17-6027-766b-72c2.pdf/.page福布斯荐75本经商必读03-成事在天.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb03-002d-6210-4e8b-5 728-5929-0020.pdf/.page福布斯荐75本经商必读04-沸腾的岁月.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb04-002d-6cb8-817e-7 684-5c81-6708.pdf/.page福布斯荐75本经商必读05-门口的野蛮人.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb05-002d-95e8-53e3-7 684-91ce-86ee-4eba.pdf/.page福布斯荐75本经商必读06-基业长青.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb06-002d-57fa-4e1a-9 57f-9752.pdf/.page福布斯荐75本经商必读07-出类拔萃之辈.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb07-51fa-7c7b-62d4-8 403-4e4b-8f88.pdf/.page福布斯荐75本经商必读08-谁说大象不能跳舞.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb08-002d-8c01-8bf4-5 927-8c61-4e0d-80fd-8df3-821e.pdf/.page福布斯荐75本经商必读09-贫穷的终结.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb09-002d-8d2b-7a77-7 684-7ec8-7ed3.pdf/.page福布斯荐75本经商必读10-从优秀到卓越.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb10-002d-4ece-4f18-7 9c0-5230-5353-8d8a.pdf/.page福布斯荐75本经商必读11-光环效应.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb11-002d-5149-73af-6 548-5e94.pdf/.page福布斯荐75本经商必读12-杀手天使.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb12-002d-6740-624b-5 929-4f7f-0020(1).pdf/.page福布斯荐75本经商必读13-十三天-古巴导弹危机回忆录.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb13-002d-5341-4e09-5 929-002d-53e4-5df4-5bfc-5f39-5371-673a-56de-5fc6-5f55.pdf/.page福布斯荐75本经商必读14-资本主义、社会主义和民主主义.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 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bba.pdf/.page福布斯荐75本经商必读19-贼巢.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb19-002d-8d3c-5de2.p df/.page福布斯荐75本经商必读20-八月炮火.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb20-002d-516b-6708-7 0ae-706b.pdf/.page福布斯荐75本经商必读21-沉静领导.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb21-002d-6c89-9759-9 886-5bfc.pdf/.page福布斯荐75本经商必读22-房间里最精明的人.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb22-002d-623f-95f4-9 1cc-6700-7cbe-660e-7684-4eba.pdf/.page福布斯荐75本经商必读23-在华尔街的崛起.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 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d41-884c.pdf/.page福布斯荐75本经商必读62-谁动了我的奶酪.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb62-002d-8c01-52a8-4 e86-6211-7684-5976-916a.pdf/.page福布斯荐75本经商必读63-说谎者的扑克牌(1).pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb63-002d-8bf4-8c0e-8 005-7684-6251-514b-724c.pdf/.page福布斯荐75本经商必读64-粮食危机.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb64-002d-7cae-98df-5 371-673a.pdf/.page福布斯荐75本经商必读65-富甲美国.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb65-002d-5bcc-7532-7 f8e-56fd.pdf/.page福布斯荐75本经商必读66-石油战争.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 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34e-5c14-8857.pdf/.page福布斯荐75本经商必读71-客户的游艇在哪里.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb71-002d-5ba2-6237-7 684-6e38-8247-5728-54ea-91cc.pdf/.page福布斯荐75本经商必读72-人性的弱点.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb72-002d-4eba-6027-7 684-5f31-70b9.pdf/.page福布斯荐75本经商必读75-成功人士战胜疲劳的秘密.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb73-002d-6210-529f-4 eba-58eb-6218-80dc-75b2-52b3-7684-79d8-5bc6.pdf/.page福布斯荐75本经商必读74-一次改变世界的航行-五月花号.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb74-002d-4e00-6b21-6 539-53d8-4e16-754c-7684-822a-884c-002d-4e94-6708-82b1-53f7.pdf/.page福布斯荐75本经商必读75-美国人谈美国(再寻美国梦).pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb75-002d-7f8e-56fd-4 eba-8c08-7f8e-56fd-2014-2014-518d-5bfb-7f8e-56fd-68a6.pdf/.page。

影响力第一章答案解析

影响力第一章答案解析

首先我先介绍一下这本书的作者-罗伯特.B.西奥迪尼,他是全球知名的说服力和影响力研究权威,科班出身,一直学的都是心理学,可以看出这位大师是多么执着,哥伦比亚大学的心理学博士,是一个老学究,头衔很多,不一一例举了。

《影响力》是其最具影响力的著作,一经出版就广受好评,被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一,并被斯坦福大学等校作为教材,可见其影响力。

今天我主要和大家分享第一章的内容,影响力的武器。

首先先提出一个概念:固定行为模式,它的基本特点:每一次,构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。

固定行为模式动物身上存在,例如雌火鸡听到“叽叽”的声音就会照料小火鸡;雄性知更鸟只要看到一丛红色的知更鸟胸羽,就会认为有敌人侵犯自己领地儿凶猛的攻击它,我们人类身上也存在,例如我们需要别人帮忙的时候,给出一个理由成功的概率会更大;我们买东西的时候,会用一分钱一分货,价格贵就等于好东西来做决策。

事实上,模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的,因为很多时候,它是最有效的行为方式;另一些时候,它则是必要的。

你我生活在一个极其复杂的环境中,哪怕是一天当中遇到的每一个人、每一件事,我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来、分析出来,所以我们必须频繁的利用我们的范式、我们的首选经验,根据少数关键特征把事情分类,一碰到这样那样的触发特征,就不假思索地做出反应。

看是动物为了生存进化出来的固定行为模式,而敌人掌握了这个模式并被其利用,将会造成致命的伤害。

人类虽然不至于像动物一样,可是有些人利用一些自动影响力的武器从中渔利。

我们很多人都知道对比原理,服装零售商就是一个很典型的例子。

假设有人走进一家时尚男装店,说自己想买三件套的西装和一件毛衣,如果你是售货员,你先给他看哪样东西,好让他花最多的钱?答案是要给顾客看贵的东西,这就是对比原理的应用,先卖西装,顾客才会考虑再买一些配饰或者毛衣,因为和西装相比,它们的价格显的不怎么高了。

《财富》推荐的75本必读清单

《财富》推荐的75本必读清单

《财富》推荐的75本必读书Jerry Useem=文2005年6月18日商业兴衰《有趣的钱财》(Funny Money),马克•辛格(Mark Singer)著,1985 年出版。

企业《链锯》(Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price),约翰•拜恩(John Byrne)著,1999 年出版。

决策《安那普尔那: 女人的地方》(Annapurna: A Woman’s Place),阿琳•布鲁姆(Arlene Blu m)著,1980 年出版。

《大洋深处: 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》(In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whal eship Essex),纳撒尼尔•菲尔布里克(Nathaniel Philbrick)著,2000 年出版。

经济学《一切待售: 市场的好处和限度》(Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets),罗伯特•库特纳(Robert Kuttner)著,1996 年出版。

道德《贼巢》(Den of Thieves),詹姆斯•斯图亚特(James Stewart)著,1991 年出版(中译本由国际文化出版公司出版)。

《告密者》(The Informant),库尔特•埃痕瓦尔特(Kurt Eichenwald)著,2000 年出版(中译本由机械工业出版社出版)。

《沉静领导》(Leading Quietly: An Unorthodox Guide to Doing the Right Thing),约瑟夫•L•巴达拉科(Joseph L. Badaracco)著,2002 年出版(中译本由机械工业出版社出版)。

《房间里最精明的人》(The Smartest Guys in the Room),贝萨尼•麦克林(Bethany Mc Lean)和彼得•艾尔金德(Peter Elkind)著,2003 年出版。

企业管理类书籍推荐

企业管理类书籍推荐

企业管理类书籍推荐企业管理类书籍推荐管理类的书籍其实有很多,但是真正有用的却没多少,值得每位经理人花时间去好好阅读书籍有什么呢。

你知道有哪些企业管理类书籍吗?下面来推荐一些企业管理类书籍。

希望对大家有所帮助。

身为一名企业管理者,同时也是一名专业人士,面对日益复杂的组织环境及商业背景,你应当如何保有自身竞争力并实现迈向高绩效的跃进?作为专业人士,你的专业能力将是你通向高绩效与更多成就的第一步,但,这并缺乏够。

很显然,在更加强调人本管理及协作文化的今天,你同样需要具备超群的社交技能。

因此,信汇中正认为,秉持“专业能力+人际技能”的双修炼才是你决战职场的至胜法宝。

然而,这一切你该如何获得?CEO必读12篇的姊妹篇——管理者必读12篇现已来到你身边,这意味着,你将可以花更少的时间、获得更多的成长与回报,实现专业能力与人际技能的双提升,从信汇中正专为中、高阶管理者以及经理人打造的卓越培训产品中受益。

这本书曾被评为《商业周刊》十佳商业书。

亚马逊书店评价本书说:“这是那种经理人和CEO们在假设干年内需要一读再读的书。

”吉姆柯林斯和他的研究小组历时5年,阅读并系统了6000篇文章,记录了2000多页的专访内容,创立了3.84亿字节的电脑数据,收集了 28家公司过去50年,甚至更早的所有文章,进行了大范围的定性和定量分析,得出了如何使公司实现从优秀业绩到卓越业绩的答案。

书中下面这段话很经典:在研究之前,我们以为会有这样的发现:将一个公司从优秀推向卓越的第一步是公司设定一个新的方向、新的远景和战略,然后找到适宜的人,再朝这个新的方向前进。

《赢》中,韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例,将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授,内容涉及商务活动的诸多层面,包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道,乃至如何实现工作与生活的平衡。

本书凝聚了韦尔奇一生的管理智慧,是其执掌通用21年来领导艺术的总结与升华。

市场营销必读的五本经典书籍

市场营销必读的五本经典书籍

市场营销必读的五本经典书籍1.《定位》艾.里斯,杰克.特劳特里斯、特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响某的观念”。

2023年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“某佳营销经典”某名。

解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。

你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。

《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特某次揭露了营销界的一团糟现状。

广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。

营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。

互联网被指责制造了更多的混乱。

一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。

特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。

2.《营销管理》菲利普·科特勒菲利普•科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场营销学教授(“S.C.强生”讲座教授”)。

他在芝加哥大学获经济学硕士学位、在麻省理工学院获经济学博士学位。

同时,他还在哈佛大学做过数学方面的博士后、在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。

一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现,如同亚当•斯密的《国富论》之于经济学,彼得•德鲁克的《管理:任务、责任、实践》之于管理学。

对于营销学来说,菲利普•科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。

营销管理是营销内容的前沿,因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。

在科特勒众多的著作中,这本《营销管理》无疑是凝聚了其某多心血,不断反映过去50多年营销学科的变化,也是某为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材,被誉为“营销圣经”。

虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》,但某能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味的《营销管理》。

《影响力》读书分享课件

《影响力》读书分享课件

认 知 对 比 法 则
卖房的诀窍
西德和哈里兄弟的敀事
14
影响力乊6大武器
1
互惠
15
滴 水 之 恩 , 涌 泉 相 报
16
互惠——社会乊所以可能的终极法则
著名考古学家查理德认为,人类乀所以成其为人类, 完全要归功亍互惠系统。他说:“祖先学会了在一个公平 的偿还网络中分享他们的食物和技能。” 正是由亍有了分享网,才有劳劢分工,丌同商品交换 以及丌同朋务的交换(使人们得以发展自己在某一方面的 技能),同时也使得许多互相信赖的个体结成了一个高效 的社会单元。
C
D
A
9
《 影 响 力 》 内 容 纲 要
10
影响力的三大“心理原理”
11
被抢购一空的珠宝
“ 刺 激 触 发 ” 特 征
火鸡的“叽叽声”

“因为模式”——图书馆复印的实验
12
“文明的迚步,就是人们在丌假怃索中可以做的事情越来 越多”——英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺怃·怀特黑德
“ 捷 径 简 单 ” 原 则
我们需要有捷径,因为我们身处亍错综复杂的环境乀中, 我们没有足够的时间、精力不能力应对每一件事情。总结 经验,提炼觃律,成为我们生存的法宝。 在迚化中,生物 通常选择第一次分析和决策,以后只需 设置一个吭劢挄钮。如果相同事件发生,则激活挄钮,生 物挄固定行为模式来处理事件。

13
认知对比法则的心理物理学实验——三桶水的实验
它就是
承诺
24
精彩 案例
C国的戓俘政策为什么那么成功?
以小积大
25
小实验 加州的公益告示牌
1. 这种以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法,叫做“等门槛”。
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美国《财富》杂志推荐的75本必读书.txt 在一个完美的世界里,我们每个人都该有自己的“军师”,就像《教父》里的那位律师,或是德尔斐神庙的神使,他能一天 24 小时跟随我们,在我们耳边说著妙策良言: “用纸,不要用塑料。

用 Google,不要用 Infoseek。

不行,你的老板不会喜欢你这种古板和僵硬表情的……”且慢,实际上,你现在就有了睿智的顾问供你驱使,它耐心地待在那里,等著你的召唤,你甚至可以把它揣在包里。

1962 年古巴导弹危机期间,肯尼迪总统从巴巴拉塔奇曼(Barbara Tuchman)的《八月炮火》(The Guns of August)一书中寻求智慧。

这本书讲述了欧洲爆发第一次世界大战的经过。

肯尼迪对他的兄弟说,“我不会像书中的人那么做,否则,人们这次就可以写一本名为《十月导弹》(The Missiles of October)的书了。

”你不可能总是随身携带你想要的书。

但是,你手边却可以有一份完美的阅读书目。

正因为如此,《财富》调动一切资源,选出了 75 本书,这些书将激发你的思考,甚至是行动。

这些书,并不是那种干巴巴的所谓经典商业读物。

一方面,我们选出的有些书其实与商业无关。

巴诺书店(Barnes & Noble)可能会把迈克尔?刘易斯(Michael Lewis)的《钱与球》(Moneyball)归入体育类书籍,但该书谈到投资(和招聘)的内容,要比任何咨询师的文章都多。

另外,它也不枯燥。

虽然《我在通用汽车公司的日子》(My Years at General Motors)是一部经典,但却枯燥乏味。

不过,有些经典作品我们还是喜欢的。

《股票作手回忆录》(Reminiscences of a StockOperator)虽然写于 1923 年,但该书仍然能够与《门口的野蛮人》(Barbarians at the Gate)摆在一起。

这两本书都不是教人具体怎么做的书─总的来说,我们没有选那些有意识教导人的书,而是选了那些寓教于乐的书。

而且没有比一手的信息更有价值的了。

既然你可以读沃伦?巴菲特(Warren Buffett)自己写的书,为什么还要去读别人写他的书呢?当然,要读完书单上所有的书,大概需要 75 年吧。

不过,我们可以给你提个建议: 不要只是因为你没有时间看完一本书,就不去读它。

打开封面,看看介绍,直接跳到第九章。

或者,留著这个书目,把它放到抽屉里。

因为书中自有黄金屋,它们正等待你去发掘呢!商业兴衰《1929 年大崩盘》(The Great Crash 1929),加尔布雷思(John Kenneth Galbraith)著,1955 年出版。

这是本简明扼要但又富有见地的历史著作,初版以来一直在重印。

原因何在?加尔布雷思本人在 1997 年写道: “每次它就要停印时,一场投机性泡沫……又会激起人们对这段历史的兴趣,这是现代经济大起大落的重要案例。

”《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》(Extraordinary Popular Delusions and the Madnessof Crowds),查理斯?麦基(Charles Mackay)著,1841 年出版(中译本由中国金融出版社出版)。

这本有关 1634 年荷兰郁金香狂热和 1720 年“南海泡沫”事件(南海公司成立于 1711年,主要从事奴隶贸易。

该公司的股票曾经在市场上炙手可热,吸引了大批投资者。

1720 年1 月,该股票从 128.5 英镑飙升至 1,000 英镑,引起了空前的投机热潮。

但同年 9 月,股市狂跌,该股票跌至 124 英镑,使许多投机者破产─译注)等非理性狂热现象的编年史引人入胜,它深刻描绘了人类陷入投机狂热的冲动。

《有趣的钱财》(Funny Money),马克?辛格(Mark Singer)著,1985 年出版。

纯粹从消遣的角度说,任何其它书的好看程度都比不上辛格讲述的俄克拉荷马州 Penn Square Bank 倒闭的故事。

该书是第一批深入揭露丑闻的书籍之一。

《沸腾岁月: 华尔街 60 年代牛市兴衰记》(The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street’s Bullish ’60s),约翰?布鲁克斯(John Brooks)著,1973 年出版。

布鲁克斯是《纽约客》(New Yorker)杂志的已故撰稿人。

他深入分析了上世纪 60 年代的共同基金热,其自信的商业写作手法可谓前无古人、后无来者。

企业《门口的野蛮人》(Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco),布赖恩?伯勒(Bryan Burrough)和约翰?黑利亚尔(John Helyar)著,1990 年出版(中译本由机械工业出版社出版)。

这本书讲述一起被奉为典故的交易─对 RJR Nabisco 公司的 250 亿美元杠杆收购─的故事(作者之一是《财富》的高级撰稿人)。

好的商业新闻所必备的一切在书中应有尽有─诡计、香烟、从别人那里抢来的老婆,还有足以令华尔街覆灭的贪得无厌。

要想了解人性中可悲的贪婪,最好看的莫过于这本书了。

《基业长青》(Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies),吉姆?科林斯(Jim Collins)和杰瑞I 波拉斯(Jerry I. Porras)著,1994 年出版(中译本由中信出版社出版)。

该书以一个最简单的问题为开头: 伟大的公司何以伟大?然后,对此做了深入研究。

这是一个宏伟、艰巨而又大胆的目标。

哦,对了,这些词就是这本书当时首先使用的。

《链锯》(Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price),约翰?拜恩(John Byrne)著,1999 年出版。

当邓拉普把他对大规模裁员的热情从斯科特纸业公司(Scott Paper)带到 Sunbeam 时,后者被搞得支离破碎,股价直线下跌。

拜恩向读者详细描述了这次溃败的过程,叙述中不乏对邓拉普的针砭,因为作者本人很讨厌他的主人公。

《谁说大象不会跳舞?》(Who Says Elephants Can’t Dance ?),郭士纳(Louis V. Gerstner)著,2002 年出版(中译本由中信出版社出版)。

郭士纳讲述了他 1993 年担任 IBM 首席执行官以后,是怎样扭转公司局面的。

对那些认为“企业文化”只是咨询师口中令人费解的概念的人来说,这本书包含了一些宝贵的经验之谈。

决策《安那普尔那: 女人的地方》(Annapurna: A Woman’s Place),阿琳?布鲁姆(Arlene Blum)著,1980 年出版。

该书讲述了一支全女性登山队企图登上 8,000 米高的安那普尔那山的激动人心故事,故事中胜利和失败交织。

作者是此次登山行动的指挥。

《出类拔萃之辈》(The Best and the Brightest),戴维?哈尔伯斯坦(David Halberstam)著,1972 年出版(中译本由新华出版社出版)。

作者精彩地说明,为什么使用原始的烛光─在本书中,就是罗伯特?麦克纳马拉(Robert McNamara,越南战争时期美国国防部长─译注)手下的年轻干将试图把在福特汽车公司(Ford Motor)学到的知识运用到越南战场上─并非在一切时候都管用。

《大洋深处: 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》(In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Essex),纳撒尼尔?菲尔布里克(Nathaniel Philbrick)著,2000 年出版。

在“石油业”还使用鱼叉的年代,南塔基特(Nantucket,美国波士顿南部的一个岛─译注)的一艘捕鲸船在太平洋沉没,事故的原因是该船被一头足有梅尔维尔(Melville)在他的《大白鲸》(Moby Dick)中描写的那么大的鲸鱼所碰撞。

事故造成的痛苦后果,引起了对决策失败的研究。

《杀手天使》(The Killer Angels),迈克尔?沙拉(Michael Shaara)著,1974 年出版(曾被改编为电影《葛底斯堡》,该电影被誉为最真实、最雄伟地反映美国南北战争的影片译注)。

这部获得普利策奖的历史小说,让你像葛底斯堡战役的参战官兵那样亲历战场。

这些人中有试图垂死一拼的罗伯特?李(Robert E. Lee)将军。

《十三天: 古巴导弹危机回忆录》(Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis),罗伯特?肯尼迪(Robert F. Kennedy)著,1969 年出版(中译本由上海人民出版社出版)。

罗伯特?弗兰克林?肯尼迪以第一人称叙述的这部令人著迷的书,读起来就像汤姆?克兰西(Tom Clancy,美国著名侦探和悬念小说家─译注)的小说。

该书讲述了有关授权和做出正确判断的重要经验。

经济学《资本主义、社会主义和民主》(Capitalism, Socialism, and Democracy),约瑟夫?熊彼特(Joseph A. Schumpeter)著,1942 年出版(中译本由商务印书馆出版)。

不要看标题,直接跳到第七章“创造性破坏的过程”。

再看看四周,你会发现这种情况比比皆是。

《一切待售: 市场的好处和限度》(Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets),罗伯特?库特纳(Robert Kuttner)著,1996 年出版。

自由市场可以调动人们的创业热情,但也造成了亚洲金融危机。

库特纳让人们思考为何看不见的手是有用的,但有时却不管用。

《就业、利息和货币通论》(The General Theory of Employment, Interest, and Money)第十二章,凯恩斯(John Maynard Keynes)著,1936 年出版(中译本由商务印书馆出版)。

尽管凯恩斯作为文匠享有盛名,但其作品大多比较晦涩和过时。

令人称奇的例外是本书的第十二章,该章讲述了金融市场让我们著迷和困惑的原因,其意义超越了时间,文笔生动诙谐。

《流行的国际主义》(Pop Internationalism),保罗?克鲁格曼(Paul Krugman)著,1996 年出版(中译本由北京大学出版社出版)。

这位经济学家在一系列颇富争议和很有意思的文章中称,有关国际贸易的大多数看法都是一派胡言。

克鲁格曼针对政治家、记者甚至经济学家同行的懒惰想法,甚至在提出批评的同时都没有忘记给他们上一课。

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