第六章 体育产品策略
体育产品推广策划书3篇
体育产品推广策划书3篇篇一体育产品推广策划书一、前言随着人们健康意识的提高，体育产业逐渐成为了一个极具潜力的市场。
本策划书旨在推广一款创新的体育产品，通过深入了解目标市场、产品特点和竞争情况，制定了一系列市场推广策略，以提高产品知名度和市场份额。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场规模：随着人们健康意识的提高，体育产品市场呈现出稳步增长的趋势。
3. 竞争情况：目前市场上同类产品众多，竞争激烈。
我们需要突出产品的差异化和优势，以吸引消费者。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频和使用教程，吸引目标客户的关注。
与知名博主、运动员合作，进行产品推广和试用活动。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高产品在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：参加体育展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
与健身房、运动馆等合作，进行产品展示和试用活动。
在城市中心区域设置户外广告，如广告牌、公交车身广告等，提高产品曝光率。
五、营销活动1. 产品首发活动：举办产品首发活动，邀请知名博主、运动员等参加，提高产品的知名度和影响力。
2. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼物等福利，提高会员的忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：社交媒体广告投放[X]元，与博主、运动员合作[X]元，SEO 优化[X]元，共计[X]元。
2. 线下推广费用：参加展会和活动[X]元，设置户外广告[X]元，共计[X]元。
3. 营销活动费用：产品首发活动[X]元，促销活动[X]元，会员制度[X]元，共计[X]元。
4. 其他费用：包括市场调研、活动策划、人员工资等，共计[X]元。
《体育市场价格管理》课件
马克思主义经济学：价值即劳动价值，由劳动者所付出的劳动量来决定。
第二节
影响体育市场价格策略的因素
（1）利润最大化
利润
（2）维持生存
1. 企业的定价目标
内部因素
（4）产品质量最优化
2. 体育产品成本
1. 市场需求
外部因素
（3）市场份额最大化
2. 竞争者的价格
3. 相关法律
4. 技术进步
销售
第二节
影响体育市场价格策略的因素
律、政府制定的法规、行业协会制定的条文、政治环境、经济形
势、当地公众的民俗习惯和消费理念等。
第三节
体育市场定价策略
体育产品的定价方法
（一）成本导向定价法
1. 成本加成定价法
价格=成本*（1+目标利润率）
2. 损益平衡定价法
损益平衡点=固定成本/（价格 — 可变成本）
第三节
体育市场定价策略
体育产品的定价方法
3.
消费者的偏好
4.
消费者对产品的价格预期
5.
市场规模
6.
相关产品价格
7.
政府政策
第二节
影响体育市场价格策略的因素
体育市场的需求与供给
三、市场供给规律
价格P
供给曲线图
体育产品（服务、劳务）的供给：
是指生产者在一定时期内各种可能的价格下愿意而
且能够提供出售的该种体育产品的数量。
供给S
数量Q
第二节
影响体育市场价格策略的因素
体育市场价格概述
二、价格与价值
价格：商品同货币交换时，一单位商品所需要的货币数量多少。
是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。
体育用品行业产品开发与市场推广策略
体育用品行业产品开发与市场推广策略第一章产品研发策略 (2)1.1 产品定位与规划 (2)1.2 技术创新与研发 (2)1.3 产品设计理念 (3)1.4 研发流程与成本控制 (3)第二章市场调研与分析 (3)2.1 市场需求分析 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 消费者行为分析 (4)2.4 市场趋势预测 (4)第三章品牌建设与定位 (5)3.1 品牌定位 (5)3.2 品牌形象塑造 (5)3.3 品牌传播策略 (5)3.4 品牌管理与发展 (6)第四章渠道拓展与管理 (6)4.1 渠道选择与布局 (6)4.2 渠道合作关系建立 (7)4.3 渠道管理策略 (7)4.4 渠道创新与优化 (7)第五章营销推广策略 (8)5.1 促销活动策划 (8)5.2 广告策略 (8)5.3 公关活动策划 (9)5.4 网络营销推广 (9)第六章线上市场推广 (10)6.1 电商平台运营 (10)6.2 社交媒体营销 (10)6.3 内容营销策略 (10)6.4 网络广告投放 (10)第七章线下市场推广 (11)7.1 线下活动策划 (11)7.2 线下渠道拓展 (11)7.3 线下广告投放 (12)7.4 线下市场调研 (12)第八章跨界合作与拓展 (12)8.1 跨界合作模式 (12)8.2 合作伙伴选择 (13)8.3 合作策略制定 (13)8.4 合作效果评估 (13)第九章产品售后服务与客户关系管理 (14)9.1 售后服务体系建设 (14)9.2 客户关系管理策略 (14)9.3 客户满意度提升 (15)9.4 售后服务创新 (15)第十章体育赛事营销 (16)10.1 赛事合作策略 (16)10.2 赛事赞助与品牌传播 (16)10.3 赛事活动策划 (16)10.4 赛事营销效果评估 (16)第十一章国际市场拓展 (16)11.1 国际市场调研 (17)11.2 国际市场渠道拓展 (17)11.3 国际市场推广策略 (17)11.4 跨文化营销与管理 (18)第十二章企业战略与可持续发展 (18)12.1 企业战略规划 (18)12.2 企业核心竞争力 (18)12.3 企业社会责任 (19)12.4 企业可持续发展策略 (19)第一章产品研发策略1.1 产品定位与规划产品定位与规划是产品研发策略中的首要环节，它关乎企业产品的市场竞争力。
体育市场营销之体育产品及其策略
体育市场营销之体育产品及其策略体育市场营销是指通过各种市场营销手段和策略，将体育产品推销给消费者，并获取盈利的过程。
体育产品是指与体育运动相关的任何产品，包括运动器材、运动服装、运动饮料、体育赛事门票等。
在体育市场营销中，体育产品的策略是至关重要的。
以下是一些常见的体育产品及其策略：1. 运动器材：运动器材是体育市场中的重要组成部分，其策略包括品牌定位、产品研发、生产制造、市场推广等。
通过与运动员和俱乐部的合作，提高产品的知名度和影响力。
同时，运动器材公司还可以与体育品牌合作，通过赞助赛事和运动员来增加品牌曝光度。
2. 运动服装：运动服装的市场竞争非常激烈，其策略包括设计创新、品牌推广以及与运动员和球队的合作。
通过与知名运动员签约，设计专属的运动服饰，并在比赛中展示，吸引更多消费者购买。
此外，还可以通过赞助球队和赛事，提高品牌知名度。
3. 运动饮料：运动饮料作为一种补充能量的饮品，在体育市场中具有较高的需求。
其策略包括产品研发、品牌推广和与运动赛事的合作。
通过与知名运动员签约代言，提高产品的知名度和认可度。
此外，还可以与健身房、俱乐部等合作，将产品置于场内或销售。
4. 体育赛事门票：体育赛事门票作为观赛的必备品，其策略包括门票定价、销售渠道和营销活动。
通过提供不同价格和座位等级的门票，满足不同消费者的需求。
同时，与互联网平台合作，提供在线购票服务，方便消费者购买。
此外，在赛事前期可以开展营销活动，如折扣促销、赛事宣传等。
总的来说，体育产品的市场营销策略可以通过与运动员和俱乐部的合作、与体育赛事的合作、与互联网平台的合作等，将产品推广给更多的消费者，并提高品牌知名度和影响力，从而实现销售和盈利的目标。
体育市场营销在现代社会中已经成为一个重要的领域，它不仅涉及到体育产品的销售和推广，还牵扯到了品牌形象的建立、赞助合作的开展以及体育文化的传播等。
在这篇文章中，我将进一步探讨体育市场营销中的产品策略，并介绍一些成功的案例。
体育用品营销策划创意方案
体育用品营销策划创意方案第一章：项目背景和目标1.1 项目背景体育用品是一种非常受欢迎的消费品，它们被广泛应用于学校、社区、运动俱乐部和个人等不同的场所。
随着人们对健康生活的重视，体育用品的需求正在不断增加。
然而，在如此竞争激烈的市场中，制定一种创新的营销策划方案成为了一个十分重要的任务。
1.2 项目目标本次营销策划的目标是提高体育用品的销售量和知名度，使其成为市场上的领导品牌。
通过有效的市场推广和产品创新，吸引更多的消费者选择我们的产品，并在消费者心中建立一个积极的品牌形象。
第二章：市场分析2.1 市场状况体育用品市场规模庞大，涵盖了运动服装、运动装备和运动器械等多个领域。
在这个市场中，竞争激烈且品牌众多。
目前，市场上的主要竞争对手有耐克、阿迪达斯、李宁等国际知名品牌以及一些本地品牌。
这些品牌通过不同的营销策略和产品特色争夺市场份额，形成了一个充满活力和机会的市场。
2.2 目标市场我们的目标市场是年轻的运动爱好者，他们对体育运动充满热情，经常从事运动活动。
他们通常在大学、社区、健身房等地方进行运动，并愿意购买高质量和有创新的体育用品。
通过研究我们的目标市场，我们将能够更好地了解他们的需求和喜好，为他们提供最合适的产品和服务。
2.3 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要有一些独特的竞争优势。
首先，我们将致力于提供高质量的产品。
其次，我们将不断进行产品创新，推出更具科技感和时尚感的体育用品。
此外，我们还将重视品牌形象和市场推广，通过建立专业的品牌形象和积极的市场宣传，使消费者对我们的品牌有一个正面的印象。
第三章：市场推广策略3.1 产品定位我们的产品将定位为高端体育用品。
我们将通过高品质和创新的产品设计来突出我们的产品特色。
我们将注重产品功能和使用体验，以满足消费者对体育用品的需求。
3.2 品牌建设品牌建设是营销策划中非常重要的一环。
我们将制定一个完整的品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象、品牌故事和标志等方面。
体育产品营销策划方案书
体育产品营销策划方案书一、业务背景及目标1.1 业务背景近年来，体育产业在全球范围内呈现出快速发展的趋势，成为经济增长和社会进步的重要引擎。
作为体育产业链中的重要环节，体育产品的营销策划至关重要。
1.2 目标本方案的目标是通过制定一系列科学合理的营销策划，提升体育产品在市场中的竞争力，获得更多的市场份额，实现销售和品牌价值的最大化。
二、市场分析2.1 体育产品市场概况体育产品市场包括运动器材、运动服饰、体育用品等，目前国内体育产品市场规模庞大，且市场需求旺盛。
消费者对体育产品的需求呈现出多元化、个性化的趋势，对品质、功能、设计等有更高的要求。
2.2 竞争对手分析目前国内的体育产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌。
国际知名品牌在品牌影响力、产品创新等方面具有一定优势，而国内知名品牌则在价格、渠道建设等方面具有竞争优势。
2.3 市场机会和挑战虽然市场竞争激烈，但体育产品市场依然存在巨大的机会。
受国民健康意识的提升和体育产业政策的推动，体育产品市场呈现出持续增长的趋势。
但同时，产品同质化、价格竞争和渠道建设问题也是当前市场的挑战。
三、目标市场3.1 受众人群目标市场主要包括运动爱好者、健身房、学校等机构和个人。
3.2 客户需求分析针对不同的受众人群，分析其需求如下：- 运动爱好者：追求时尚、品质和功能性，对个性化产品有较高的需求。
- 健身房：追求高性能、耐用的产品，希望体验到不同的运动风格。
- 学校等机构：追求性价比高、适用于大规模团体使用的产品。
四、产品定位4.1 竞争优势通过调研和市场分析，我们认为我们的产品在以下方面具备竞争优势：- 品质优势：产品采用高品质材料制造，经过严格测试和验证，具有出色的耐用性和性能。
- 创新优势：不断推出新品以满足不同受众的需求，注重产品的设计和功能创新。
- 个性化定制：为顾客提供个性化定制服务，满足不同顾客的特殊需求。
4.2 定位我们的产品定位为高品质、创新、个性化的体育产品，以满足不同受众对体育产品的需求。
体育产品营销策略
体育产品营销策略体育产品的营销策略是指以提高产品在目标市场中的竞争力和销售额为目标，通过运用市场调研、产品定位、促销手段等一系列手段和方法，实施的促销活动计划。
以下是一个体育产品的营销策略的案例，详细介绍了其应该考虑的各个方面。
一、市场调研与定位1.目标市场：首先需要确定要面向的目标市场，可以通过对潜在用户进行问卷调查、访谈等方式收集市场信息。
比如，如果是体育用品，目标市场可能是年轻人、运动员等。
2.竞争对手：了解竞争对手的产品种类、特点、价格、促销活动等情况，以便制定有针对性的营销策略。
3.产品定位：根据市场调研结果，确定产品定位，明确产品的特色和目标消费群体，以便在竞争中找到差异化优势。
二、产品推广策略1.品牌建设：通过宣传、广告、赞助等方式打造品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
2.线上推广：构建专业的官方网站，利用社交媒体、电子商务平台等线上渠道进行产品推广，吸引目标消费群体的关注。
3.线下推广：通过与相关体育赛事、俱乐部等进行合作，开展推广活动，提高产品的曝光度。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，鼓励用户进行口碑传播，引导用户成为品牌的忠实粉丝。
三、促销策略1.价格优势：可以考虑根据产品的定位和竞争对手的价格进行定价，通过价格优势吸引消费者。
2.促销活动：可以开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3.营销推广：可以与相关体育赛事、明星运动员、博主等进行合作，开展宣传活动，提高产品的知名度和影响力。
4.渠道优化：优化产品的销售渠道，与线上、线下的零售商进行合作，提高产品的销售率。
四、售后服务五、市场监测与改进定期进行市场调研，了解市场的变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和产品定位，以适应市场需求的变化。
综上所述，体育产品的营销策略需要综合考虑市场调研、产品推广、促销策略、售后服务等方面，通过科学有效的营销手段和方法，来提高产品的竞争力和销售额。
体育产品营销策略
体育产品营销策略体育产品营销策略是指体育品牌在市场上推广和销售其产品时所采取的一系列计划和动作。
体育产品具有特殊性，因此需要制定专门的市场营销策略以吸引消费者，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
下面是体育产品营销策略的一些建议。
1.确定目标市场：确定适合销售体育产品的目标市场。
这可能是特定的运动群体，特定年龄段的人群或特定的地理区域。
了解目标市场的需求和偏好，并根据这些信息来定位和定制产品。
2.品牌建设：建立一个有吸引力且独特的品牌形象，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌形象可以通过品牌名称、标志、口号等来传达，体现产品的价值和独特性。
3.渠道选择：选择适合销售体育产品的渠道，如线下零售店、专卖店、体育用品店等。
此外，还可以考虑在线渠道和电子商务平台，以满足消费者的多样化购物需求。
4.产品创新与开发：不断推出新的产品来满足不同消费者的需求。
在产品创新过程中，要关注产品的品质、功能和设计的独特性。
定期与目标市场进行沟通，了解他们的需求和期望，并根据市场反馈进行产品的改进和升级。
5.营销活动：开展各种吸引消费者的营销活动，如促销、打折、赠品等。
此外，还可以与体育明星、运动协会和体育赛事进行合作，提高品牌知名度和认可度。
7.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和宣传。
通过发布产品信息、举办线上活动和与粉丝互动，可以增加消费者对品牌的认知和忠诚度。
8.客户关系管理：建立良好的客户关系，增加用户黏性。
通过提供售后服务、回应用户反馈和建立客户俱乐部等方式，与消费者建立良好的互动关系，并使其成为品牌的忠实消费者。
9.市场调研：定期进行市场调研，以了解市场动态和竞争对手的策略。
根据市场调研结果进行产品、市场和营销策略的调整和优化，以保持和提高在市场上的竞争优势。
实施以上的体育产品营销策略可以帮助体育品牌吸引更多的消费者，并在市场竞争中脱颖而出。
同时，还需密切关注市场的变化和消费者需求的变化，进行及时调整和优化。
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六、 品牌保护
<一>注册商标
1.商标的法律属性
独占性 与商品的不可分割性
时效性
地域性
2.及时注册，勿忘续展
<二>申请认定驰名商标
1.驰名商标的含义
– 驰名商标是指在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册
商标
2.驰名商标的法律效力
3.驰名商标的认定
– 在我国，驰名商标的认定是由国家商标局负责 – 凡在市场上有较高的知名度和市场占有率的商标都可以申请认定
• 选择题： • 以下不属于产品整体概念的内容范畴的选 项是： A.质量 B.品牌 C.价格 D.包装
第二节
一、品牌的含义
品牌
一个品牌品是一个名字、名词、符号和设计，或者是以上
四种之组合，用以识别一个或一群出售者的产品或劳务，以 与其他竞争者相区别。” 品名——Brand name 品牌 品标——Brand mark
• 1.体育市场形成的条件之一是体育运动重点 项目的推广能够产生经济效益并带动其他 项目的发展。 • 2.由于体育产品和服务具有的无形、变幻、 不可分割和瞬间即逝等特点，体育消费者 对体育市场中的产品和服务往往提出了更 高的要求。 • 3.无差异市场营销策略的优点之一是生产的 成本较低。
第六章 体育产品策略
–促进产品销售，树立企业形象 –保护品牌所有者的合法权益 –约束企业的不良行为
–扩大产品组合
2.对消费者
–便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品
–维护消费者利益 –促进产品改良，有益于消费者
三、品牌与商标的区别
1.两者的比较
(1)共同点
品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不
一、线及产品项目
• 产品组合 产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和 量的比例。 • 产品线 产品线是指在技术上和结构上密切相关、具有相同使用功能， 规格不同而满足同类需求的一组产品。
• 产品项目是指企业产品目录上列出的每一个产品，是产品线
的具体组成部分。
四、品牌资产
• 品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超过商品
或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加 利益来体现的价值 • 品牌资产的基本特征：
(1)无形性
(2)使用中增值
(3)难以准确计量 (4)波动性
(5)是衡量营销绩效的主要指标
品牌忠诚度
其它资产
品牌资产
品牌认知名度
品牌联想度
品牌认知度
<四>打假
–假冒商标行为，是指以营利
或者以获取其他非法利益为目
的，故意侵犯他人注册商标专
用权的行为
–企业要有品牌保护意识，打
击假冒者
ＰS:品牌十大误区
误区1 ―名牌就是品牌” 误区2 ―品牌就是商标”
品牌误区3 ―做品牌就是做CIS‖
品牌误区4 我是谁？——品牌缺乏定位 品牌误区5 ―几年内打造成国际品牌”——品牌短视症 品牌误区6 品牌必须高档 品牌误区7 政府审定驰名商标——强势品牌是评比出来的？ 品牌误区8 做品牌可以一劳永逸 品牌误区9 品牌形象朝令夕改 品牌误区10 品牌过度延伸
驰名商标
– 根据我国《驰名商标认定和管理暂行规定》的规定，企业在申请 认定驰名商标时，应当提交有关“驰名”的证明文件
<三> 互联网注册域名
1.域名的基本认知
2.域名的商标属性
– 域名可注册 – 域名的排他性
– 域名受保护
3.域名的注册
– 将域名的全部申请注册商标 – 将域名的一部分申请注册商标 – 将域名中具有识别性的部分申请注册商标
• 品牌忠诚度是品牌资产的核心，如果没有品牌消 费者的忠诚，品牌不过是一个几乎没有价值的商 标或用于区别的符号。从品牌忠诚营销观点看， 销售并不是最终目标，它只是消费者建立持久有 益的品牌关系的开始，也是建立品牌忠诚，把品 牌购买者转化为品牌忠诚者的机会。
• 品牌其他资产是指品牌有何商标、专利 等知识产权，如何保护这些知识产权， 如何防止假冒产品，品牌制造者拥有哪 些能带来经济利益的资源比如客户资源、 管理制度、企业文化、企业形象等。
• 5.根据“恩格尔定律”，随着家庭收入的增 加，用于购买（ ）的支出占家庭总支出 的比例下降。 • A健身 B娱乐 C教育 D食物 • 6.以生活格调作变量细分市场，属于（ ） 法。 • A人口细分 B心理细分 C地理细分 D行为细分
• 7.资源有限，无力顾及整体市场或多个细分 市场的企业，宜采用（ ）目标市场策略。 A无差异 B差异性 C集中性 D多元性 • 8.（ ）就是体育企业的目标市场，是体 育企业服务的对象，也是营销活动的出发 点和归宿。 • A产品 B顾客 C利润 D市场细分
延伸产品指顾客购买产品时所得到的附带服务或利益。
安装 包装
产 品 的 整 体 概 念
交货 和 品牌 信用
核心利益或 服务
质量 款式
特色
售后 服务
核心产品
保证
课堂研讨 • 产品整体概念对指导企业营销管理有何启 示？
二、整体产品概念对营销管理的意义
• 1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现 代营销观念。 • 2. 明确顾客所追求的核心利益十分重要。 • 2．企业必须特别重视产品无形的那一面。 • 3．对企业的差别化竞争具有实践意义。
销 售 量
销 售 量
二、产品寿命周期各阶段的市场策略
1、投入期的市场营销策略
促 高 销 低
价
高
快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
低
格
快速渗透策略
缓慢渗透策略
•
2.成长期的营销策略
– – – – – 提高产品质量 寻找新的市场 扩展企业的分销网络 改变广告宣传重点 充分利用价格手段
•
3.成熟期的营销策略
– 市场改良 – 产品改良 – 市场营销组合改良
• 品牌联想度是指透过品牌而产生的所有联想， 是对产品特征、消费者利益、使用场合、产 地、人物、个性等等的人格化描述。 • 品牌联想往往能组合出一些意义，形成品牌 形象。它是经过独特销售点（USP）传播和品 牌定位沟通的结果。它提供了购买的理由和 品牌延伸的依据。
• 品牌忠诚度是在购买决策中多次表现出来的对某 个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应，也 是消费者对某种品牌的心理决策和评估过程。 • 它由五级构成：无品牌忠诚者、习惯购买者、满 意购买者、情感购买者和承诺购买者。
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期的概念及其阶段划分
1.产品生命周期(Product life cycle，缩写 为PLC) ——指一种商品从投入市场开始到退出市场为
止的周期性变化的过程
销 售 额 和 利 润
销售额曲线
利润曲线 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期
产品生命周期的其他形态
销 售 量 首次循环—再循环— 时间 （a）成长—衰退—成熟型 时间 （b）循环—再循环型 时间 （c）扇型
2.品牌的内涵 属性、利益、价值、文化、个性、用户
• 广东健力宝集团有限公司 • 公司地址北京市崇文区龙潭湖北侧路1号
营销视野1
知名体育服饰品牌［1］
Benz ＋
＝ 品牌
属性 昂贵 精良
利益 令人 羡慕
价值 安全 威信
文化 效率 品质
个性 有趣 权势
用户 成功 高管
二、品牌的作用
1.对营销者
• • • • （ 1） （2） （ 3） （ 4） 统一品牌策略 个别品牌策略 品牌延伸策略 多品牌策略
4
.品牌更新策略
• 含义
– 也称再定位策略，指全部或部分调整或改变品牌原有市场定位
的做法
• 目的
– 使现有产品具有与竞争者产品不同的特点，诱发消费需求，以 增强品牌竞争力
• 影响因素
– 再定位成本 – 再定位收入
2.产品组合的宽度、长度、深度及关联度
• 宽度(Width)——产品线的数目 • 长度(Length)——产品项目的总数
平均长度=产品项目总数/产品线数目
• 深度(Depth)——产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质
量的产品数目的多少。平均深度=每一品牌的深度之和/品牌总数
• 关联度(Consistency)——各条产品线在最终用途、生产条件、
• 品牌知名度是消费者对一个品牌的记忆程度。 • 品牌知名度可分为无知名度、提示知名度、 第一未提示知名度和第一提示知名度4个阶段。
–品牌知名度可以暗示某种承诺； –品牌知名度可以影响消费者的购买行为； –品牌知名度可以弱化竞争对手的影响
• 品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质 上的整体印象。 • 它的内涵包括：功能、特点、可信赖度、 耐用度、服务度、效用评价、商品品质的 外观。它是品牌差异定位、高价位和品牌 延伸的基础。 • 研究表明，消费者对品牌的品质的肯定， 会给品牌带来相当高的市场占有率和良好 的发展机会。
•
4.衰退期的营销策略
– 保留策略 – 淘汰策略
营销视野
对PLC的认识
• 产品的生命是有限的 • 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的
挑战
• 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低 • 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、 制造、购买和人力资源战略
第四节 产品组合
案例：两起商标抢注案
温州奴绅商标
vs
siemens
• 五、品牌策略
–1.品牌化策略。是指企业的营销部门给其 销售的产品确定相应的品牌。 –2.品牌所有权策略。生产企业如果决定给 一个产品加上品牌，通常会面临三种品牌 所有权选择：
–生产商自己的品牌 –销售商的品牌 –租用第三者的品牌
• 3 .家族品牌策略