并购企业价值评估
企业并购的价值评估方法及实践经验
企业并购的价值评估方法及实践经验企业并购是指通过购买股份或资产的方式，将两个或多个企业合并为一个整体实体。
企业并购具有多种目的，如扩大市场份额、整合资源、降低成本、增强竞争力等。
对于进行并购的企业来说，准确评估合作对象的价值是非常重要的。
本文将介绍几种常用的企业并购价值评估方法，并分享一些实践经验。
一、市场价值法市场价值法是一种常见的企业并购价值评估方法。
通过对已上市公司的市场价值进行分析，来判断被收购企业的价值。
该方法的优点是便捷、直观，但也有着一定的局限性。
因为市场价格受到多种因素的影响，不一定能全面反映企业的真实价值。
实践经验：在使用市场价值法进行企业并购价值评估时，应该综合考虑多个指标和因素。
比如，除了市盈率、市净率等财务指标外，还应该考虑行业前景、竞争环境、管理团队等因素对企业价值的影响。
二、财务指标法财务指标法是一种常用的企业并购价值评估方法。
通过对被收购企业的财务状况进行评估，来判断其价值。
该方法的优点是能够客观评估企业的财务状况，但也有着一定的局限性。
因为财务指标只是企业价值的一部分，不能全面反映企业的发展潜力。
实践经验：在使用财务指标法进行企业并购价值评估时，应该综合考虑多个财务指标。
比如，除了利润率、资产负债率等指标外，还应该考虑企业的盈利能力、现金流状况等因素对企业价值的影响。
三、现金流折现法现金流折现法是一种较为精确的企业并购价值评估方法。
通过预测被收购企业未来的现金流，并按照一定的折现率对未来现金流进行估值，来判断其价值。
该方法的优点是能够全面考虑企业的未来发展潜力，但也有着一定的局限性。
因为现金流预测存在一定的不确定性，折现率选择也需要谨慎。
实践经验：在使用现金流折现法进行企业并购价值评估时，应该将未来现金流的预测基于充分的市场调研和分析。
同时，在选择折现率时，应考虑到企业的风险水平、行业特点等因素。
四、实物评估法实物评估法是一种相对直观的企业并购价值评估方法。
通过对被收购企业的实物资产进行评估，来判断其价值。
并购中企业价值评估法大全
并购中企业价值评估法大全一、资产法：立足于资产资产法是通过对目标企业的所有资产、负债和商誉进行逐项估价的方法来评估目标企业的价值，包括：账面价值法、重置成本法和清算价值法。
1.账面价值法2.重置成本法重置成本包括复原重置价值和更新重置价值。
复原重置价值指以当前价格水平建造与被评估资产完全相同的全新资产的成本；更新重置价值指以当前价格水平建造与被评估资产具有同样用途但功能更现代化的全新资产的成本。
其同样忽略了企业的战略价值。
3.清算价值法清算价值是指在企业出现清算时，把企业的实物资产逐个分离而单独出售的资产价值。
其有可能误估企业资产的系统性价值，同时也忽略了企业战略价值。
在企业作为一个整体已丧失增值能力情况下被运用的一种资产评估方法。
二、市场法：立足于市场市场法包括直接市场法和相对价值法。
直接市场法是将公司公开发行在外证券市场价值加总；相对市场价值法主要是市盈率模型，即根据目标公司被并购后的收益和市盈率来确定其价值的方法。
其容易计算、操作简便，主要适用于对上市公司的并购，尤其是采用股票并购方式。
在有效市场的情况下，股票价格能反映企业的整体素质和未来盈利前景，反映企业实物资产和组织资本的协同效应，因此，市盈率基本能代表企业的风险和成长性。
但其受证券市场的影响较大，且我国的证券市场不完善，存在结构性缺陷，股市波动风险大，历史数据少，投资者的选择面窄等，要获得代表性的参照企业和市盈率并非易事。
一定程度上，企业的市盈率并不能很好的反映企业业绩和赢利水平，而是反映投资者对企业的态度和对证券市场的信心，这些会影响市盈率的准确估计。
此外，由于我国上市企业的会计利润质量比较低，而市盈率采用损益表中的净利润来计算，在一定程度上使得计算有误差。
再次，参照企业的选择有较大的主观性。
同行业的企业在资产规模、业务组合、增长潜力和风险程度上存在很大的差异，周期性波动也会造成市盈率的不准确。
虽然存在这些缺陷，市盈率法仍因其可操作性而被广泛应用。
并购对企业价值的影响及评估研究
并购对企业价值的影响及评估研究随着全球经济的发展和竞争的加剧，企业并购已经成为企业发展的重要战略选择之一。
然而，并购不仅仅是一种战略动作，它对企业的价值产生了深远的影响。
本文将研究并购对企业价值的影响，并讨论如何进行评估。
并购对企业价值的影响主要表现在以下几个方面：1. 经济效益提升：并购可能带来规模经济效应，降低企业的成本，并提高利润率。
通过合并企业资源和市场份额，企业能够实现更高的效益和更大的市场份额，从而提高企业的价值。
2. 协同效应：通过并购，企业可以利用并购对象的核心能力和资源，实现协同效应。
例如，合并后的企业可以共享研发、生产、销售等方面的资源，提高整体效率。
这种协同效应可以进一步增加企业价值。
3. 市场竞争能力增强：通过并购，企业可以扩大市场份额，提高竞争能力。
并购可以为企业提供更大的资源和市场支持，使企业能够更好地应对竞争对手，并在市场上取得更大的成功。
这将有助于提高企业的长期竞争优势和价值。
然而，并购也存在一些潜在的风险和挑战，这些都应该在对企业价值进行评估时被纳入考虑。
评估并购对企业价值的影响主要包括以下几个方面：1. 财务评估：评估并购对企业财务状况的影响是非常重要的一项工作。
需要对并购后的企业的财务数据进行分析，包括财务结构、盈利能力、现金流等指标，从而全面了解合并后的企业的财务状况，并评估对企业价值的影响。
2. 文化整合评估：并购后，不同企业之间的文化差异可能会带来一些困扰。
文化整合评估需要考虑双方企业的价值观、管理风格、组织结构等方面的差异，并评估是否存在文化冲突，以及这些冲突是否会对企业的价值产生负面影响。
3. 市场评估：并购可能会带来市场份额的增加，但同时也可能带来市场竞争的加剧。
需要评估并购后企业的市场地位和竞争力，以及这些因素对企业价值的影响。
4. 法律和政策环境评估：并购可能需要满足一系列的法律和政策要求。
需要评估并购后企业是否符合相关法律和政策要求，并评估这些要求对企业价值的影响。
跨国并购中企业价值评估方法有哪些
跨国并购中企业价值评估方法有哪些在跨国并购中，企业价值评估是非常重要的环节，它可以帮助买方确定合理的收购价，以及评估目标公司的财务状况和潜在风险。
以下是一些常用的企业价值评估方法：2. 借用企业估值指标（Valuation Multiples）：该方法利用目标公司所在行业的典型估值指标来估计其价值。
这些指标可能包括市盈率、市销率、市现金流率等。
通过将目标公司的财务数据与行业的平均估值指标进行比较，可以得出目标公司的估值。
3. 财务指标法（Discounted Cash Flow，DCF）：该方法基于现金流量的折现值来确定企业的价值。
该方法考虑到了未来现金流量的时间价值、风险和成长性，是一种更全面、综合的估值方法。
通过预测未来现金流量，并按照适当的折现率对这些现金流量进行折现，可以得出企业的现值。
4. 杜邦分析法（DuPont Analysis）：该方法将企业的财务绩效拆解为净利润率、资产周转率和资本结构三个方面，以评估企业的盈利能力、运营效率和财务风险。
利用杜邦分析法，可以了解目标公司的盈利能力、资产负债结构和财务效率，从而确定其价值。
5. 实物评估法（Asset-Based Approach）：该方法基于目标公司的实物资产评估公司价值。
这些实物资产可能包括房地产、设备和存货等。
通过估计这些实物资产的市场价值，可以确定公司的净资产价值。
除了上述常用的企业价值评估方法之外，还可以根据具体情况使用其他特定的评估方法，如市场价值法、成本法、市场多因素模型法等。
每种方法都有其适用的场景和注意事项，需要根据具体情况进行选择和使用。
同时，由于跨国并购的特殊性，还需要考虑相关的国际财务规范和法律要求，确保评估结果的合理性和可靠性。
并购中目标企业价值评估的方法
并购中目标企业价值评估的方法并购是企业之间重要的战略决策，而目标企业价值评估是并购过程中至关重要的一环。
目标企业价值评估的方法主要有以下几种。
一、净资产法净资产法是目标企业价值评估的一种常用方法。
其基本原理是通过计算目标企业的净资产价值来评估其价值。
具体步骤是，首先确定目标企业的净资产价值，即资产减去负债。
其次，将净资产价值与所选择的估值倍数相乘，以确定目标企业的估值。
净资产法的优点是简单易行，能够提供相对准确的目标企业估值。
但也存在一些缺点，例如没有考虑到目标企业的盈利能力和未来现金流情况，对于成长型企业可能不够准确。
二、市盈率法市盈率法是另一种常用的目标企业价值评估方法。
该方法基于市场上类似企业的市盈率水平，通过将目标企业的预计年度净利润乘以所选择的市盈率倍数，来估计目标企业的价值。
市盈率法的优点是能够更好地反映市场中类似企业的估值情况，具有较高的实用性。
但该方法存在一定的局限性，如不能全面反映目标企业的长期发展潜力和未来现金流情况。
三、财务指标法财务指标法是基于目标企业的财务指标来评估其价值的方法。
常用的财务指标包括经营收入、净利润、现金流等。
通过对这些指标进行分析，可以综合评估目标企业的经营状况和未来发展潜力。
财务指标法的优点是能够全面分析目标企业的财务情况，反映其盈利能力和发展潜力。
然而，该方法也存在一些不足之处，如不能考虑到目标企业的市场份额和行业竞争力等因素。
四、现金流折现法现金流折现法是在估算未来现金流的基础上，将其折现到当前的方法。
具体步骤为首先预测目标企业未来的现金流情况，然后根据折现率将未来现金流折算为现值，最后求得现值的总和，即为目标企业的估值。
现金流折现法的优点是能够考虑到目标企业的未来现金流情况，并将其折现为现值，可以更好地反映目标企业的长期发展潜力。
然而，该方法也存在一些局限性，如未来现金流的预测可能存在一定的不确定性。
上述方法中，每种方法都有其适用的场景和条件。
在实际应用中，根据具体情况选择合适的方法进行目标企业的价值评估，可以提高评估结果的准确性和有效性。
企业并购价值评估方法
企业并购价值评估方法
企业并购价值评估方法是指通过一系列的定量和定性分析，来确定一
个企业被收购或合并的价值。
在进行并购时，对目标企业的价值评估是非
常重要的，它可以帮助买方决定是否进行并购，以及如何定价。
以下是一
些常用的企业并购价值评估方法：
1.财务指标法：财务指标法通过对目标企业的财务数据进行分析，来
评估其价值。
常用的指标包括收入增长率、利润率、资产回报率等。
通过
对比目标企业与同行业或竞争对手的财务指标，可以评估其相对竞争力和
增长潜力。
2.相对估值法：相对估值法是根据类似企业的交易价格，来评估目标
企业的价值。
通过对比目标企业与同行业或竞争对手的估值指标，如市盈率、市净率等，可以判断其相对估值水平。
3.折现现金流量法：折现现金流量法是一种基于企业未来现金流量的
估值方法。
通过预测目标企业未来的现金流量，并将其折现到现在的价值，可以得到目标企业的合理估值。
4.资产法：资产法是通过计算目标企业的净资产价值来评估其价值。
净资产价值等于企业的总资产减去负债。
该方法适用于资产密集型企业，
如房地产和制造业。
5.评估模型法：评估模型法是一种综合运用多个评估方法的方法。
它
可以根据目标企业的特点和行业情况选择适用的评估方法，并据此综合评
估目标企业的价值。
除了以上常用的评估方法，还有一些其他评估方法和因素也可以考虑，如市场调研、竞争分析、行业前景等。
在进行企业并购价值评估时，还需
要考虑交易的风险和前景，并结合定性分析来综合评估目标企业的价值。
企业并购的价值评估方法及实践经验
企业并购的价值评估方法及实践经验1. 前言在当今全球竞争日趋激烈的商业环境中，企业并购（M&A）逐渐成为一种趋势以增强企业的市场份额、技术能力和利润率。
在进行这种重要的决策时，企业需要考虑的一个基本问题就是如何进行价值评估。
本篇文章将通过对企业并购在价值评估上的实践经验以及市场上常用的方法进行探讨，以寻找一套符合企业实际的价值评估方法。
2. 企业并购的基本概念企业并购是指两个或多个公司合并成一家公司，这个新的公司将拥有更多的资源、市场份额和管理机会。
并购交易覆盖的范围越来越广泛，从传统意义上的收购及兼并，到战略投资、联营等类型的交易，已经成为企业市场战略规划中的重要部分。
并购交易成功的关键是要能够对目标公司进行全面深入的价值评估，准确测算其价值，找到并购的价值点，并确保交易后的业务整合顺利进行。
接下来将介绍几种常见的企业并购的价值评估方法。
3. 常见的企业并购的价值评估方法（1）财务分析法利用财务分析方法对目标企业的财务状况进行分析，判断其是否具有成长、收益、强劲的资产和财务状况。
具体实现通常是以财务报表为主要数据来源，包括利润表、资产负债表、现金流量表等财务指标，并依据财务分析法的方法进行分析。
利用财务分析法的准确性通常比较高，但需要保证目标企业的财务报表的真实性和可靠性。
（2）市场分析法利用市场分析法对目标企业的市场地位、市场份额、业界领先等方面进行分析，确定其相对优势和规模优势。
市场分析法数据来源包括行业调查和市场调查，确定目标企业在特定行业和市场的相对优势。
这种方法重在对市场和竞争状况进行深入分析，因此，结果相对准确，但需要依赖真实和可靠的市场数据。
（3）成本资产法成本资产法是指根据目标企业的承诺成本和资本支出等因素来评估其最终价值，同时，还需考虑其相关道德、法律和社会责任等方面的责任。
这种方法通常用于并购游戏、购买墓地或其他相关交易，与另外两种方法不太相同。
该方法侧重于考虑公司的成本和资本支出，因此，在实施这种方法时需要重点关注相关数据的准确性。
企业并购重组中的价值评估与整合
企业并购重组中的价值评估与整合一、概述企业并购重组是当前市场竞争激烈的一大趋势，通过并购重组，企业可以快速扩张规模，进一步优化业务结构，提升市场份额和盈利能力。
而在进行并购重组之前，有必要进行价值评估和整合，以确保企业并购重组的真正实现增值。
二、价值评估1.市场价值评估企业并购重组的首要目的是为了创造价值。
因此，在进行并购重组之前，需要进行市场价值评估，明确目标公司在市场中的地位和潜在盈利能力，从而评估其潜在价值。
市场价值评估主要包括行业分析、市场规模和趋势、行业竞争格局、目标公司的市场地位和市场份额等。
通过市场价值评估，可以明确目标公司的市场价值和强项，为接下来的并购重组提供指导。
2.财务价值评估财务价值评估是用财务数据对目标公司进行评估，主要包括资产、负债、收入和现金流等方面的分析。
财务价值评估旨在揭示目标公司的实际价值，包括其现有的财务状况、成长潜力和未来盈利能力。
财务数据分析的重点在于计算企业的财务指标，如净资产收益率、现金流量、营收和利润等。
通过对财务数据进行分析，可以评估目标公司的实际价值和风险，并为接下来的并购重组提供重要的基础。
3.商业模式评估商业模式评估是用来评估企业模式的特点及其优点、缺点和可行性，以及与目标公司的商业模式相比较。
商业模式评估旨在辨别企业的核心竞争力，了解企业的运营模式是否适合目标公司，确定目标公司是否能够与自身商业模式进行有效整合。
商业模式评估不仅要考虑企业的运营模式，还要考虑到企业的组织结构、人力资源和市场导向等因素。
通过商业模式评估，可以评估并发现目标公司的核心优势和缺陷，从而为接下来的整合提供指导。
三、整合1.财务整合财务整合是指将目标公司的财务系统与收支情况与自身的财务系统进行整合，并确保两个财务系统的兼容性。
财务整合是企业并购重组中的最麻烦的部分，也是最重要的部分之一。
财务整合需要包括财务记录的整理、系统部署和流程改进等方面。
通过财务整合，可以实现财务记录的一致化和财务风险的控制，提升整个企业的财务管理水平。
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并购企业价值评估：包括目标企业价值评估、并购企业自身价值评估、并购投资的价值评估。
而通常评估中说做的只有第一个目标企业价值评估，后两个并没有做，但是这两方面是评估师的职责范围，而且是最适合评估做的。
（一）目标企业自身价值评估：⏹评估方法➢收益法➢资产基础法➢市场法⏹评估思路：企业价值评估指导意见。
主要是要看目标企业的经营特点、资产状况以及并购企业对目标企业的认识，从而来考虑使用什么方法评估。
1、市场法：在国内市场上类似的交易案例比较少，应用条件存在限制。
虽然由1300多家上市公司，但是市场没有解决股权分置问题，上市公司一般有70％的股份不流通，市场价格只是30％流通股的价值，所以简单运用市盈率倍数来修正被评估企业价值，其结论不可靠，而评估追求的就是可靠性，而不是精确性，所以更多的运用是成本法和资产基础法。
2、“企业价值评估指导意见”中提出不要单独运用某种方法，所以在未来并购中更多的是要同时使用两种方法，如果这两种方法的结论存在差异的话，就要检查两种方法路径是否可靠，才能判断其结论是否可靠。
如果两种方法的资料和路径是可靠的，那么一般来说两种方法的结论应该不会有太大的差异。
但在过去我们的认识是有误区的，特别是在企业改制过程中，原来提出以成本法为基础，收益法为验证。
使用成本法的时候，面对的客体的特征是：多的是资产，少的是效益，特别是国有企业，在前期不是为了改制，而是主要为获得现金，这就是为什么很多上市公司上市后会发生变化，原因就是改制时就存在着众多的问题。
要解决资产和效益问题的方法无非两条，一是剥离，把上市企业缩小，但部分剥离后就可能存在关联交易，而且即使这样的剥离也会存在着资产和效益的不匹配，就要求评估值不要太高，甚至有一点时间证监会要求净资产增值率不能超过20％，从而在使用成本法评估时，就会出现就低不就高。
二是一个企业要改制上市，起初要求是净资产利润率不低于10％，后来是不低于银行的存款利率，而评估值与利润之比还要追求一个高值，因为股票发行价格是每股净利润乘以市盈率，而在市盈率被证监会确定的情况下，只能提高每股净利润来扩大融资量。
按这样两种路径来评估，肯定是收益法的评估结果将会远远高于成本法的评估结果，但现象却是收益法评估结果与成本法评估结果是一致的，因为要用收益法验证成本法的结果，所以即使验证了，收益法的结果也是不用再看的。
因而目标和路径是存在问题的，在这样的前提和条件下，两种方法的应用是有限的。
然而“企业价值评估指导意见”的推出，使得在未来的并购企业的评估中，通常会是两种方法，如果两种方法存在差异，就要分析路径、判断、价值取得是否可靠。
3、收益法评估中的问题：（1）预测期的确定：除了有明确的规定，通常是3－5年，之后采用永续，但是却都没考虑内在约束条件：对并购企业来说，评估的是某时点目标企业资产规模不变的价值，而在资产规模一定的情况下，企业未来收益的决定取决于成本减少和收入增加，即影响未来收益的是产量、价格和成本。
而任何企业都有不同的成长阶段，在资产规模一定的情况现，价格产量实现的规模都有一定的度，不可能无限增长，而预测3－5年就是预测资产规模不变的度。
（2）简单应用企业发展规划：一般企业的规划比较乐观，特别是作为被并购企业，为了卖得高价，是将所有的想法都溶于规划中，而并未考虑未来增长是由什么因素造成。
如果规划假设未来市场充分实现等等，这就需要分析收入增长是否是由于投资扩大引起。
（3）折现率：这是非常重要的，敏感度也是最高的。
①资本市场定价模型：主要是ß系数的判断：通常出现的问题是虎头蛇尾，前面收益法评估前景很好，而到后面的按历史数据分析的结果却与前面无法对应，反映在ß系数上就是会被人为调控。
➢效益低于平均值则ß>1➢效益高于平均值则ß<1②简单应用行业平均收益水平：行业平均水平这个指标是反映这个行业的平均经营风险，在评估目标企业的时候，就需要根据目标企业在行业中的竞争优势和地位加以修正。
但是在实践中往往简单运用行业平均收益水平，而没有对行业风险的内涵进行分析，也没有对目标企业在这个行业中的地位、竞争程度、发展水平等具体情况进行分析。
4、成本法：核心问题是怎样考虑贬值问题，这个方法本身是合理的，但在运用中存在一定的局限性，使得判断的可靠程度无法保证。
在并购中，被并购企业在并购前往往并未实现规模经济，因为从其未来的预测可以看出其发展是上升的，这就证明现在这个阶段和以前的经营阶段有很多资产是闲置的，而靠目标企业自身的发展实力是不可能实现资产最有效利用的，只能由并购企业来做到这一点，所以这就需要考虑经济性贬值。
另外的情况是一个企业并购另一个企业，其目的可能不是其经营资产，而是其拥有的土地，这时对于土地的评估就要考虑最佳使用原则，同时还要考虑实现费用。
特别是在混合并购时，如果并购方看中的就是其房地，但往往是不告知其并购的目标的，此时评估师应给出相关分析意见。
（二）并购后企业价值评估：往往很少做的，评估机构参与程度不高。
这种评估通常是用收益法评估，就涉及到对现金流的分析。
1、规模经济和协同效应现金流入量分析A、对目标企业进行重组整合和追加投资，进行资金、技术等的投入，造成对现金流的影响。
A企业收购B企业后一定会对B企业进行重组整合，投入资金、技术或者是管理，但是这样的投入对并购后企业价值会产生巨大影响。
B、横向并购中并购对规模经济的影响：好处是提高产量，降低生产成本，提高管理效益，所以分析时要考虑产量、价格、成本。
(例）比如一家生产宣纸的公司改制上市时，把宣纸的经营性资产投入到股份公司中发起设立股份公司上市，评估中的商标评估和企业价值评估都用到收益法：◆商标的价值体现在超额收益上：➢由于品牌使得其价格高于同等产品形成超额收益。
➢其价格比同等产品价格也许还要低，但存在追加收益即由于品牌使得其产品能够充分销售，生产实现规模经济导致单位成本远低于同等企业成本而形成追加利润。
◆企业价值折现率与商标价值折线率：➢如企业是产品单一的，则二者是可以等同的。
➢如有附属产品且量还占据一定份额，则商标价值的折线率应低于企业价值折现率。
C、纵向并购中并购要考虑对交易成本的影响，在前向并购目的是为了获得稳定的质量、稳定的货源和稳定的价格，因为其利益实现是在并购企业的终极产品的利益实现上，所以其价格策略并不是仅仅依靠目标企业的价格，它可以通过目标企业的价格调整来实现终极企业产品价格的提升或竞争力上。
（例）一家电力企业并购煤矿企业和煤矿专用线，对目标企业进行评估时，煤矿资源是发电企业的很好的原料动力煤，但其专用线出口受到铁路网络总体的限制，存在着严重的经济性贬值，然而恰好并购企业在专用线附近有发电厂，这时对并购企业来说煤炭就能得到保证，对目标企业来说，煤炭销路有保证，同时专用线的利用率得到提高，因而在评估时就要考虑经济性贬值的问题，以及并购后并购企业对目标企业整合后的影响。
※用公式表示为：Fi=FFi+FSiFi ：企业并购投资的现金流入量FFi：目标企业自身的现金流量FSi：规模经济与协同效应产生的现金流量2、并购投资项目现金流出量分析◆支付的交易费用：信息的收集和调查费用、谈判的签约费用、审计、评估、财务等中介机构费用◆交易价格：通常指目标企业的评估值。
◆对目标企业重组、整合费用及追加投资，这种分析以前是财务顾问的工作，但其量化却是评估擅长的领域，所以这是评估的重要方向。
➢战略一体化成本➢业务一体化成本➢组织一体化成本➢人事一体化成本➢管理一体化成本➢文化一体化成本※用公式表示为：Fo=FFo+FPo+FCo–Fo ：并购项目的现金流出量–FFo：收购企业支付的交易费用–FPo：收购企业支付的交易价格–FCo：收购企业并购后的整合成本3、并购投资项目净现金流量※用公式表示为： FCF=Fi - Fo规模经济和协同效应现金流入的预测1、预测原则：➢协同效应现金流的预测应与企业的战略决策和整合计划相结合，这是最重要的。
并购企业对目标企业进行并购时有几件基本的事情：✓对并购企业自身的评价，通过对自身的评价决定以后发展的定位。
✓决定并购策略。
（例）加拿大的水务公司、GE和西门子非常看好中国的水务市场，要并购中国的一家水务公司，而该公司虽然有很长的历史，但是其自身没有实力和技术能力来完全实现这个市场规模，所以也希望引进外资和技术。
而其帐面资产不足1亿人民币，当国外3家公司愿意拿3、4千万美金来收购，原因是：一、如果拿这3、4千万美金来新设一家公司,也不一定能占领市场，因为没有这家公司的资源来实现产品的销售。
二是其决策与目标企业的要求➢定量预测与定性分析相结合。
收益法的路径就是定性定量化，用量化来实现定性。
所以收益法的3个假设：收益可预测并量化；风险是可预测和量化的；界面是清楚的。
➢科学性与稳健性相结合。
评估时科学性是重要的，当也要与艺术性有效结合，只是艺术性越少越好，当不能没有。
2、销售收入分析➢通过目标企业的销售网络进入新行业、新市场、扩大销售额，这是在跨国并购或跨区域并购中要考虑的重要问题。
一个国际酒店管理公司要收购国内90多家酒店，这些客户单一，市场有限，效益不好。
但是经国际公司整合后形成网络，其价值就会大大提高。
➢通过横向并购扩大市场份额，通过价格优势增加销售额，不过在跨国并购时需要考虑反垄断法的制约。
➢获得稳定的原材料供应和产品销售渠道所产生的销售额增加。
3、付现成本总额以及期间费用➢横向并购中规模经济引起的成本费用降低，通常包括：✓规模经济影响✓专业化分工的影响✓仓储费用的节约✓运输费用的节约✓单位管理费用的降低✓管理费用的节约➢纵向并购交易费用的节约，它包括以下几个方面：✓搜寻费用：如在寻找供货源时就会产生这样一笔费用。
✓签约费用。
✓履约费用。
4、并购中的税赋问题。
➢利用税法中的税收递延条款合理避税：目标企业是当年亏损的，而在收购以后可以盈利，因而可以避税。
➢利用支付工具延迟纳税。
➢利用支付工具合理避税。
如收购一条还贷公路，在还贷期内，税前就可以扣除还贷款项，从而达到避税的目的。
5、资本支出的节约。
➢研发支出的节约➢无形资产的资本支出节约➢。