区域总监工作分析表
2024年区域经理年度工作计划范本（三篇）
2024年区域经理年度工作计划范本一、区域门店经营思路1、____年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划1、____年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信;2）换季时有新品到店首先及时通知;3）公司有活动及时通知;4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（____个课题）2、全年____次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
2024年区域经理年度工作计划范本（二）一、区域门店经营思路1、____年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。
2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。
5)优化库存，加强导购的断货意识。
6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
调度主任岗位工作量分析表
工作量 占比
是否需要协 助完成
是否是重复 性工作
是否有制 度和流程 依据
10%
否
否
是
5.00%
是
10%
否
10%
否
10%
否
10.00%
否
10.00%
否
20.00%
否
10%
否
5%
否
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
工作量占 比较大原 因
单次耗 时（小
时）
总耗时（小 时）
是否可同步 处理（是、
否）
年度时间 累积（小
部门
生产技术部调度室
岗位
岗位工作量分析表（样表）
基本情况
调度室主任
姓名
时间规则 1年，276天（剔除法定11天，周末1.5天），52周，12月，8小时/天工作制
填表说明
1、工作量占比指单项工作占主要岗位职责比例。2、总耗时=频次*单次耗时；3、年度时间累积 天为单位，即全年时间累积为单项总耗时*276。周期性工作以周为单位即全年时间累计为单项 时间累积/实际年度工作时间*100%；5、标黄部分为自动生成不用填写。
岗位职责
序号
主要岗位职责
1 负责组织完成生产技术部下达的各项生产指标。
2 负责执行和监督生产技术部调度会议内容的执行。 3 负责外围协调，包括车辆、铁水、物料进厂等。 4 负责生产技术部的各种培训和教育工作。 5 负责组织和指挥各工序的安全生产活动。 6 协调处理生产中发生的各种事故。 7 贯彻执行生产技术部各项生产管理制度，制定安全生产管理的实施细则，并检查与考核。 8 组织力量协助维修对设备故障的抢修。 9 在部长领导下负责全厂的安全生产管理和协调工作。 10 负责生产日报、原始记录、生产分析等报表的审核工作。 11 按时完成上级领导安排的临时工作。
市场部岗位职责及制度
市场部岗位职责及制度一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力。
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。
通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。
所以，现在，就来看看市场部都有哪些岗位职责吧!市场部主要岗位设置及工作职责一、市场部各主要职务说明1、产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品，为生产部门提供设计思路);2、市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据;3、市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作);4、市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作);5、促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划(以节日促销，现场终端促销为主);6、公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动;7、广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。
二、市场部各职务详细岗位职责描述1、市场总监(CMO)直接上司：总经理主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责：(1)、协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标(销售目标+财务目标);(2)、为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈;(3)、制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化，要提出合理化建议);(4)、依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等)，并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;(5)、制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌;(6)、管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
督导工作流程及表格
督导工作流程及表格在进行外出督导工作时，需要与货品部负责的区域主管进行沟通，并记录下客户货品情况、发货情况、终端销售偏向和存在的问题。
维护客户方面的主要工作是提升终端维护的认识，打造完善的终端维护体系，以此来造血而非单一的输血。
外出督导工作流程分为五种类型：业绩提升督导任务、新店督导、一般性督导、店铺认证和试销。
业绩提升督导任务是根据公司营销部的年度计划、营运目标、年度发展重点及重点支持辅导区域来确定本年度需督导的区域，并制定年度督导计划，安排每季每月的督导任务。
在进行外出督导工作前，需要按照事件的轻重缓急界定拜访客户和安排店铺的先后顺序。
根据本次督导任务单的难度，确认每个客户的辅导时间，并按最短线路、最快来回程时间、最少差旅费用为原则进行店铺路线的安排。
在进行业绩提升督导任务时，需要准备客户档案资料、讲课资料、销售和管理表格等五个基本工具。
客户档案资料中包括店面布局图、货架陈列图、客户历史销售数据、客户联络名单和本次督导任务单等。
讲课资料包括店员专业培训、店铺标准服务、店铺管理、各项店铺需求表和分析表、标准陈列手册、每波陈列指引和当季导购手册等。
销售和管理表格包括按公司要求填写表格的店铺报表系统的电子文档和店铺检查表。
除了业绩提升督导任务外，还有新店督导、一般性督导、店铺认证和试销等任务。
在新店督导时，需要进行业务辅导；一般性督导是为了进行陈列、服务、店务等单项或几项以标准化营运为目的的督导任务；店铺认证是进行店铺评级论证的扫街督导任务；试销是要求员工下到店铺进行季节性产品前期的预销售，并配合店铺认真填写表格以及顾客反馈问题。
行回顾和跟进，确保员工能够正确理解和应用所学知识。
11、记录工作内容和进展情况，填写《培训记录》和《工作笔记本/日历/日程安排》等资料。
12、根据店铺情况和需要，制定“季末促销”方案并跟踪效果，同时设计当季橱窗和节日橱窗方案。
13、准备客户提升工作资料，包括“VIP卡”、VIP登记本、VIP服务告知书和“精选推荐”指引牌等。
区域总监岗位职责
区域总监岗位职责【篇一：区域总监岗位说明书】区域总监岗位说明书【篇二：区域总监职责】区域总监岗位职责和任职要求岗位职责：1．高层管理职位，协助决策制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2．负责策划公司年度营销工作目标和方案；3．负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制；5．规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。
6．产品市场开拓,销售业绩的实现,团队的建设和管理,7．客户开发和客户关系的维护,运营制度、流程的建立和维护、跟进执行,8．收集市场信息并协助业务经理制定所属区域之销售目标及策略, 9．制定每年销售预算及销售管理费用的预算,10．负责执行销售计划及策略,完成每年销售目标及费用预算,并同时向项目总监汇报销售执行结果,11．负责所属区域之人事行政管理,按照公司标准对所属管理团队进行考核,12．协助制定、改善运营制定和政策流程,负责落实并确保有关政策流程在所属区域内有效地执行13．完成上级交办的其他工作。
任职要求：1. 25-40周岁，男女不限，女性已婚已育最佳2. 3年以上快速消费品行业销售、管理工作经验，熟悉传统商超渠道业务流程，有食品、饮料类销售管理经验优先；3. 大专以上学历，市场营销、企业管理专业最佳4. 具备很强的策划能力，管理能力，有比较典型的成功案例；5. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；6. 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
7. 能够独立进行区域性业务运作，对经销商开发和管理/促销计划和落实/团队管理/卖场管理有一定经验；8. 优秀的谈判技巧和人际沟通能力；善于沟通学习和为人诚实，能够在压力环境中工作；9. 熟练使用office办公软件。
【篇三：区域总监职责表】一、区域总监职责表瑞恒美2013-6-21。
餐饮部总监绩效考核明细表
餐饮部总监绩效考核明细表最新文档
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餐饮部总监绩效考核明细表被考核人：餐饮部总监年月
绩效说明：
1、该考核表为餐饮部运营总监的个人（正式开园前）月绩效考核专用表格。
2、餐饮部运营总监月薪的50%将作为绩效考核，另外50%作为不动项照常发放。
该职位的绩效工资计算公式为：绩效工资=月薪*50%*（考核分数/100）
另：关于绩效考核的最终得分如何落实到工资中，两种建议：
1、绩效工资计算公式为：绩效工资=月薪*50%*（考核分数/100）
连续三个月绩效偏低（70分以下），进行岗位工资降级处理。
2、按绩效得分评定工资等级：
90分以上按A级绩效工资
80—89分按B级绩效工资
70—79分按C级绩效工资
70分以下按D级绩效工资（或取消当月绩效工资）
连续三个月D级，岗位（岗位工资）降级处理。
2021年12月工作计划表
（考核对象：一线业务部门总监）
被考核者姓名：部门：营运部岗位：营运总监
直接上级：副总经理考核期：填表日期：
被考核人签字：
日期：
副总经理签字：总经理签字：
日期：日期：
2021年12月份目标业绩考核表
（考核对象：一线业务部门总监）
被考核者姓名：部门：营运部岗位：营运总监填表日期：
工作内容考核指标具体量化要求部门名称：营运部岗位：营运总监
餐厅员工绩效考核评分表
岗位：被考核人：考评人：考核日期： 20年月日～20年月日
考核总分：分
关于财务总监岗位绩效的拟订。
区域经理岗位职责说明书
区域经理岗位职责说明书一、岗位概述区域经理是公司管理层的重要一员，负责管理和监督所辖区域内的业务运营。
他们需要与下属团队密切合作，确保业绩目标的达成，并汇报给上级管理层。
二、职责描述1. 招聘和培养团队：- 负责招聘合适的员工，建立强大的团队，确保区域内各项职能的良好运营。
- 为新员工提供培训，确保他们适应公司文化和工作要求。
- 激励和发展团队成员，提供必要的指导和支持。
2. 监督业务运营：- 负责制定并执行区域内的销售计划和目标，确保业绩的稳定增长。
- 跟踪市场动态，了解竞争对手的情况，及时调整销售策略。
- 协调各部门资源，优化业务流程，提高工作效率。
3. 客户关系管理：- 确保客户的满意度，保持长期的合作关系，并及时解决客户问题和投诉。
- 深入了解客户需求，提供专业的解决方案和服务，提升客户价值。
- 与客户保持良好的沟通和合作，建立信任和稳定的合作关系。
4. 统计和分析报表：- 定期收集、整理和分析区域内的销售数据，编制相关报表。
- 分析市场趋势和客户需求，提供决策支持，制定合理的销售计划。
- 跟踪关键绩效指标，及时发现问题和风险，并提出改进措施。
5. 团队沟通和协调：- 组织团队会议，传递公司的战略目标和政策要求，增进员工的理解和认同。
- 沟通公司各项政策和流程，确保其贯彻执行。
- 协调各部门之间的合作，共同推进公司整体目标的实现。
6. 风险管理：- 根据公司规定和法律法规，确保区域内的风险控制和合规运营。
- 及时发现和应对潜在的风险，避免对公司利益和声誉造成损害。
- 提供员工职业发展和安全环境，保证团队稳定运作。
三、职位要求1. 教育背景：- 本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
2. 工作经验：- 5年以上销售管理或区域管理经验。
- 具有跨部门协作和团队管理经验。
3. 技能要求：- 出色的沟通和人际关系管理能力。
- 强大的市场分析和业务洞察力。
- 熟练使用办公软件和数据分析工具。
工程总监岗位考核指标表
合格、优良、不合格
5．工程施工安全监督
项目经理、管理部
10%
无事故、有轻伤、死亡
6．设备及安装出现问题采取措施的及时性
客户、项目经理
15%
及时解决所出现的问题并给客户满意答复
7．是否按合同工期完成的检查和监督
客户、项目经理
10%
是或否并分析原因
8．与各公司协调能力
各公司
10%
设备、材料供货的及时性
工程总监岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．工程安排的及时性
各公司、生产部门
20%
及时、不及时
2．设备和材料计划的落实情况的检查和监督
各公司、生产部门
15%
信息反馈及时准确
3．各施工现场的管理监督
施工现场
10%
现场管理良好、材料堆放整齐合理
4．安装质量的监督
客户、项目经理、管理部
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1信息处理能力
20%
1.工作责ห้องสมุดไป่ตู้心
30%
2沟通能力
25%
2.工作积极
20%
3研究能力
20%
3.团队意识
20%
4决策能力
20%
4.学习意识
20%
5人际交往能力
15%
5.工作勤勉度
10%
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按时完成并 确认是否完 成编制要求 按时完成并 确认是否完 成编制要求
按时完成
8
每月1次
认同鼓励推 对公司的认同鼓励进行追踪及每月总结，并
动
与落差部门进行沟通
按时完成
9
每月1次
培训体系建 立
针对营运各职级建立内部课程培训，提升专 业能力及管理能力
完成课程设计及相应教材编写
按时完成
10
每周1次/ 相符， 本人阅读 知悉并签 名确认：
招到符合公司要求的人才，保证人员满足编 制要求，控制人员流失率，达到同比降低 50%
6
每月1次
人员升迁
每月对人员升迁发展进行规划，并完成升迁 的面试检定，保证所属区域店长店助不缺编
针对工作表现不佳及KPI指标不达标的人员
7
每月1次 人员沟通 进行共组沟通，并拟定改善行动，对改善仍
不合格的人员进行淘汰
性别
不限
行业经验
十年以上连锁店铺管理 经验，有服装行业经验 婚姻状况 不限 更佳
特殊要求（指能力方面以及电脑、语言等基础知识方面是否有特别要求）：熟悉连锁运营管理，有极强的业绩目标达成能力； 很强的激励、沟通、组织协调、团队领导能力；有丰富的培训经验及能力；逻辑思维能力好。
重要性 发生频率 工作大项 工作细项
各类会议
1.每月参加月度总结大会1次；2.每月部门 内部会议会前准备及会议4次；
会议记录
及时性
11
每月
总经理临时 交付工作
多为突发性应对工作
以工作的及 时性及有效 性为衡量指
12
遵守公司 规章制度
不得违反公 不得违反公司《员工手册》、《考勤制度》
司规章制度 、《保密制度》等公司规章制度的相关规定
的规定
区域总监/区域副总监职位工作分析表
岗位名 称
下属岗 位
营运总监/副总
有无兼职 无
区域总监/区域经理/培
训主管/区域督导/VIP 项目经理/培训督导/店
直接下属 人数
10人
长/店助/店员
直接上级 学历要求
总经理 大专及以上
所属部门
营销管理中 心
年龄 30-50
岗位经 验
十年以上连锁运营管理 经验，同岗位三年以上
产生结果
根据公司总经理下达的直营年度经营目标，
1
每年
目标达成
带领各直营业务团队达成公司年度目标；按 公司战略部署逐步提升公司品牌的市场占有
年度目标达成
率
2
每年1次
营运部年度 计划会
对公司年度目标进行分解，各区域发布区域 的年度规划并拟定策略及行动计划
分解公司年度目标到区域
评估标准
完成率100%
区域年度计 划被评估通 过
3
每年2次
年度/半年 度总结会议
对半年度工作进行总结汇报，并调整下半年 的工作计划
部门半年度总结会议，
报告通过评 估
4
每月1次
系统优化建 立
对营运体系进行整理优化，并于培训部/区 域进行讨论，在门店实践，并完成系统流程 的定稿
形成完整的系统，适用门店并复 制
按时完成并 通过审核
5
不定时
人员招聘和 保留