竞争对手
竞争对手分析与应对策略
竞争对手分析与应对策略在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的应对策略是企业取得成功的关键。
无论是新兴企业还是老牌公司，都需要密切关注竞争对手的动态，以便在市场中保持优势。
本文将深入探讨竞争对手分析的方法和应对策略的制定。
一、竞争对手分析1、识别竞争对手首先，要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅仅是那些与我们提供相同产品或服务的企业，还包括那些可能满足相同客户需求的替代产品或服务的提供者。
例如，对于一家传统书店来说，不仅其他实体书店是竞争对手，在线电子书平台也同样构成竞争威胁。
通过市场调研、行业报告、客户反馈等途径，我们可以列出潜在的竞争对手名单。
同时，要关注竞争对手的规模、市场份额、品牌知名度等基本信息。
2、竞争对手的战略分析了解竞争对手的战略目标和策略对于预测其未来行动至关重要。
他们是追求市场份额的增长，还是注重利润最大化？是采取成本领先战略，还是差异化战略？例如，如果竞争对手一直以低价策略来获取市场份额，那么我们需要考虑自身的成本结构和定价策略是否能够与之抗衡。
3、竞争对手的优势和劣势分析仔细研究竞争对手的优势和劣势。
这包括产品特点、服务质量、技术实力、营销渠道、人才资源等方面。
比如，一家竞争对手可能在技术研发方面投入大量资金，拥有先进的技术专利，这就是其优势所在。
而另一家可能在客户服务方面存在不足，导致客户满意度较低，这便是其劣势。
4、竞争对手的市场表现分析观察竞争对手在市场上的表现，包括销售额、市场增长率、客户满意度等指标。
分析其市场份额的变化趋势，是在增长、稳定还是下降？同时，关注竞争对手的市场推广活动、新产品发布、合作伙伴关系等，了解其市场拓展的策略和效果。
二、应对策略制定1、差异化策略如果竞争对手在某些方面具有明显优势，我们可以通过差异化来突出自身的独特价值。
这可以体现在产品功能、服务体验、品牌形象等方面。
例如，当竞争对手的产品以功能齐全为卖点时，我们可以专注于打造更简洁易用、满足特定用户需求的产品，并通过优质的售后服务来提升用户体验，从而吸引那些注重简单和优质服务的客户。
竞争对手调查的主要内容
竞争对手调查的主要内容竞争对手调查是企业竞争战略制定的重要一环，通过对竞争对手的深入了解，可以帮助企业更好地把握市场动向、抓住竞争机会，提升自身竞争力。
竞争对手调查的主要内容包括以下几个方面：一、竞争对手的基本信息。
竞争对手的基本信息是竞争对手调查的基础，包括竞争对手的注册信息、公司规模、人员结构、经营范围、经营状况等。
通过对竞争对手基本信息的了解，可以初步把握竞争对手的实力和特点，为后续调查提供依据。
二、竞争对手的产品和服务。
竞争对手的产品和服务是企业竞争的核心内容，通过对竞争对手产品和服务的调查，可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场定位等，从而找到自身产品和服务的优势和劣势，制定更有效的竞争策略。
三、竞争对手的市场表现。
竞争对手的市场表现是企业竞争对手调查的重要内容，包括竞争对手的市场份额、销售渠道、营销策略等。
通过对竞争对手市场表现的调查，可以了解竞争对手在市场上的地位和影响力，为企业制定营销策略提供参考。
四、竞争对手的发展战略。
竞争对手的发展战略是企业竞争对手调查的重点内容，包括竞争对手的发展规划、战略目标、投资规划等。
通过对竞争对手发展战略的调查，可以了解竞争对手未来的发展方向和重点，为企业制定战略规划提供参考。
五、竞争对手的优势和劣势。
竞争对手的优势和劣势是企业竞争对手调查的关键内容，包括竞争对手的核心竞争力、独特优势、薄弱环节等。
通过对竞争对手优势和劣势的调查，可以找到竞争对手的薄弱点和突破口，为企业制定针对性的竞争策略提供支持。
六、竞争对手的行为特点。
竞争对手的行为特点是企业竞争对手调查的重要内容，包括竞争对手的竞争策略、市场行为、合作关系等。
通过对竞争对手行为特点的调查，可以了解竞争对手的竞争方式和态度，为企业制定相应的竞争应对策略提供参考。
综上所述，竞争对手调查的主要内容包括竞争对手的基本信息、产品和服务、市场表现、发展战略、优势和劣势、行为特点等多个方面。
通过深入调查竞争对手的各个方面，企业可以更好地了解市场竞争格局，把握竞争机遇，制定更有效的竞争策略，提升自身竞争力。
竞争对手优势与劣势
竞争对手优势与劣势在商业世界中，竞争对手的存在是不可避免的。
了解竞争对手的优势与劣势，对于企业制定战略、优化自身竞争力具有至关重要的意义。
我们先来谈谈竞争对手的优势。
其一，品牌影响力。
一些竞争对手可能已经在市场上深耕多年，积累了深厚的品牌知名度和美誉度。
消费者对其品牌的信任和忠诚度较高，这使得他们在推广新产品或服务时能够更轻松地获得消费者的关注和认可。
比如某些老字号品牌，一提起就让人觉得品质有保障。
其二，技术实力。
部分竞争对手可能在研发方面投入巨大，拥有先进的技术和专利。
这使得他们能够推出更具创新性和高性能的产品，从而在市场中占据领先地位。
例如，某些科技公司凭借其领先的技术，不断推出令人瞩目的新产品，引领行业潮流。
其三，渠道优势。
一些竞争对手可能已经建立了广泛而稳定的销售渠道，包括线上线下的多元化渠道。
他们与经销商、零售商之间有着良好的合作关系，能够确保产品的广泛铺货和高效销售。
这使得他们的产品能够更快地到达消费者手中，提高市场占有率。
其四，成本控制能力。
有的竞争对手可能在供应链管理、生产流程优化等方面做得非常出色，能够有效地降低成本。
这使得他们在价格竞争中具有更大的优势，能够以更低的价格提供相同或类似的产品或服务，吸引价格敏感型消费者。
然而，竞争对手也并非无懈可击，他们同样存在着一些劣势。
首先，创新能力不足可能是一个普遍的问题。
有些竞争对手过于依赖现有的成功模式和产品，缺乏对市场变化的敏锐洞察力和创新的勇气。
这可能导致他们在面对新兴的市场需求和竞争挑战时反应迟缓，无法及时推出符合市场趋势的新产品或服务。
其次，服务质量参差不齐。
部分竞争对手可能在追求规模扩张和成本控制的过程中，忽视了服务质量的提升。
客户在购买产品或服务后可能遇到售后响应不及时、问题解决不彻底等情况，从而影响客户的满意度和忠诚度。
再者，组织结构僵化也是一个常见的劣势。
一些竞争对手可能存在着复杂的层级结构和繁琐的决策流程，这使得他们在应对市场变化时难以迅速做出调整和决策。
竞争对手策划书3篇
竞争对手策划书3篇篇一《竞争对手策划书》一、策划背景二、竞争对手分析（一）主要竞争对手确定（二）竞争对手优势分析1. [竞争对手名称 1]：其在产品质量方面具有较高口碑，品牌影响力较大，市场份额较为稳定。
2. [竞争对手名称 2]：拥有强大的营销渠道和专业的营销团队，推广策略灵活多样，市场推广效果显著。
3. [竞争对手名称 3]：具备先进的技术研发能力，不断推出创新性产品，满足市场需求。
（三）竞争对手劣势分析1. [竞争对手名称 1]：产品更新速度较慢，部分产品线未能及时跟上市场变化。
2. [竞争对手名称 2]：营销成本较高，导致利润空间相对较小。
3. [竞争对手名称 3]：售后服务体系不够完善，影响客户满意度。
三、自身优势与劣势分析（一）自身优势1. 拥有一支专业、高效的团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
2. 产品具有一定的特色和优势，在某些方面能够满足特定客户群体的需求。
3. 建立了较为完善的客户服务体系，能够及时响应客户需求，提升客户满意度。
（二）自身劣势1. 品牌知名度相对较低，市场影响力有待进一步提升。
2. 资金实力有限，在市场推广和产品研发方面投入相对不足。
3. 内部管理存在一些不足之处，需要进一步优化和完善。
四、竞争策略（一）产品策略1. 加大产品研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场需求的变化。
3. 针对竞争对手的产品特点，进行差异化定位，突出自身产品的优势。
（二）价格策略1. 进行市场调研，合理定价，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 根据不同客户群体和市场情况，采取灵活的价格策略，如促销活动、折扣优惠等。
3. 关注竞争对手的价格动态，及时做出调整，保持价格优势。
（三）营销渠道策略1. 拓展线上营销渠道，加强电商平台建设，提高产品的线上曝光度和销售量。
2. 建立多元化的线下营销渠道，如参加行业展会、举办产品推介会等，提升品牌知名度和市场影响力。
3. 加强与经销商的合作，优化渠道管理，提高渠道的销售效率和服务质量。
竞争对手分析与应对策略
竞争对手分析与应对策略简介企业所处的市场中存在着激烈的竞争环境，每个企业都必须与竞争对手一起竞争，才能够在市场中脱颖而出。
因此，竞争对手分析与应对策略变得至关重要。
仔细分析竞争对手的特点和策略，帮助企业更好地发展自己的品牌，并开展更加全面和成功的营销策略。
本文将探讨竞争对手的分析和应对策略。
竞争对手分析分析竞争对手是了解当前市场环境、洞察市场走向的第一步。
竞争对手分析可以帮助企业了解自己产品与市场相比是否具有优势，与竞争对手相比自身的优缺点，拓展适合自身的营销战略等。
从竞争对手的角度，分析竞争对手可以了解竞争对手的特点、竞争优势、竞争策略，以及他们在市场中表现的状况。
1. 竞争对手的特点分析对于竞争对手的特点分析，我们需要考虑以下几个方面：（1）竞争对手的规模：一般情况下，比如同类产品的竞争对手的规模比较小，规模较大的组织会参与到广泛的不同领域的竞争活动中。
（2）竞争对手的品牌：有一些竞争对手具有特殊的品牌优势，比如产品特别可信赖、品牌知名度特别高等等。
需要密切关注这些竞争对手，同步了解他们的营销策略，并应对他们的一些特殊竞争策略。
（3）竞争对手的产品：需要对竞争对手的产品进行认真分析。
必须了解竞争对手的特定特别之处，进而分析自己的产品是否存在可供改进的方面。
（4）竞争对手的目标市场和客户群体：了解竞争对手的目标市场和客户群体，将帮助企业制定更加明智的市场推广和产品宣传策略。
2. 竞争对手的竞争优势分析竞争对手的竞争优势是他们获得成功的重要因素，了解竞争对手的竞争优势肯定有助于企业更好的发展自己的品牌。
（1）产品质量优势：竞争对手的产品质量较好，无论是外观还是内部设计都可以吸引消费者的目光。
例如，苹果公司产品的质量一直是高水平标志。
（2）价格策略优势：竞争对手的产品价格很有竞争力。
比如，易趣、淘宝、当当网的产品价格一直处于较低水平，这一优势使得它们成为具有引领力的品牌。
（3）创新优势：竞争对手一直保持着创新，具有很好的市场领先力。
竞争对手分析与策略
竞争对手分析与策略一、竞争对手分析1. 确定竞争对手我们需要明确我们的竞争对手是谁。
这包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指那些与我们销售相同或类似产品/服务的公司，而间接竞争对手则是指那些满足相同需求但提供不同产品/服务的公司。
2. 分析竞争对手的优势和劣势在确定竞争对手后，我们需要深入分析他们的优势和劣势。
这包括他们的市场份额、品牌知名度、产品/服务质量、价格、销售渠道、营销策略等方面。
通过这些信息，我们可以更好地了解竞争对手的竞争力，并找出我们自己的优势和劣势。
3. 分析竞争对手的策略了解竞争对手的策略同样重要。
我们需要关注他们的产品/服务更新、市场扩张、价格调整、营销活动等方面，以便及时调整我们的策略。
二、制定竞争策略1. 发挥自身优势根据对竞争对手的分析，我们需要充分发挥自己的优势。
这可能包括提供更高品质的产品/服务、更低的价格、更优质的客户服务等方面。
2. 弥补自身劣势同样重要的是，我们需要找出自身的劣势，并采取措施弥补。
这可能需要我们投入更多资源进行产品研发、提升服务质量、调整价格策略等。
3. 针对竞争对手的策略制定应对措施针对竞争对手的策略，我们需要制定相应的应对措施。
这可能包括调整我们的营销策略、价格策略、产品/服务策略等，以应对竞争对手的威胁。
4. 创新与突破在竞争激烈的市场环境中，创新与突破是关键。
我们需要不断寻求新的机会，开拓新的市场，以实现可持续发展。
竞争对手分析与策略对于我们的业务发展至关重要。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，我们能够更好地发挥自身的优势，弥补劣势，制定出有针对性的竞争策略。
同时，我们还需要不断创新与突破，以应对市场环境的变化。
只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
在商业世界中，竞争对手是永恒的主题。
他们的存在既是对我们的挑战，也是激励我们不断进步的动力。
对于我来说，分析竞争对手并制定相应的策略，是一场智力与勇气的较量。
如何进行竞争对手分析
如何进行竞争对手分析在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手的情况对于企业的生存和发展至关重要。
通过深入的竞争对手分析，企业可以发现自身的优势和不足，制定更有效的战略，从而在市场中脱颖而出。
那么，如何进行全面而深入的竞争对手分析呢？以下是一些关键的步骤和方法。
一、确定竞争对手首先，要明确谁是你的竞争对手。
这可能不仅仅是那些提供与你完全相同产品或服务的企业，还包括那些满足相同客户需求的替代产品或服务的提供者。
例如，如果你是一家咖啡店，你的直接竞争对手可能是附近的其他咖啡店，但间接竞争对手可能包括茶馆、快餐店甚至是超市里的咖啡售卖区。
可以通过以下几种方式来确定竞争对手：1、市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者在购买你的产品或服务时还会考虑哪些其他选择。
2、在线搜索：在搜索引擎中输入相关关键词，查看出现的企业和产品。
3、行业报告和分析：购买专业的行业研究报告，或者参考行业协会发布的信息。
二、收集竞争对手的信息确定了竞争对手之后，接下来就是收集有关他们的信息。
这包括以下几个方面：1、产品和服务了解竞争对手提供的产品或服务的特点、功能、质量、价格等。
比较它们与你自己的产品或服务的差异，找出优势和劣势。
关注竞争对手的新产品发布、产品改进和产品线扩展情况。
2、营销策略研究竞争对手的广告、促销活动、公关策略、社交媒体营销等。
分析他们的营销渠道、营销信息和营销效果。
观察竞争对手的品牌形象和品牌定位，了解他们如何在消费者心目中塑造独特的价值。
3、销售和市场份额尝试获取竞争对手的销售数据，包括销售额、销售量、市场份额等。
虽然这些数据可能不容易直接获得，但可以通过行业报告、分析师估计或者竞争对手的公开财务报表来获取一些线索。
了解竞争对手在不同地区、不同客户群体中的市场份额分布情况。
4、运营和管理研究竞争对手的生产流程、供应链管理、人力资源政策等。
了解他们的运营效率和成本结构。
关注竞争对手的领导团队、企业文化和组织架构，这些因素可能会影响他们的决策和战略执行能力。
竞争对手的主要优势
竞争对手的主要优势1.品牌影响力：竞争对手可能已经建立起了强大的品牌影响力，拥有广泛的知名度和市场认可度。
这些品牌优势可以帮助他们吸引更多的客户和合作伙伴，提高销售和市场份额。
2.技术创新能力：竞争对手可能在技术领域投入了大量的研发资源，拥有先进的技术和创新能力，能够不断推出新产品和服务。
这些技术优势可以提高他们的产品质量和性能，满足客户不断变化的需求。
3.成本效益：竞争对手可能拥有更低的生产成本和更高的生产效率，能够以更低的价格提供产品和服务。
这些成本优势可以帮助他们在市场中获得更高的利润和更大的市场份额。
4.渠道和分销网络：竞争对手可能已经建立了庞大的销售和分销网络，拥有广泛的渠道资源和渠道伙伴。
这些渠道优势可以加速产品的推广和销售，提高市场渗透率。
5.资金实力：竞争对手可能具有雄厚的资金实力，能够承担更大的风险和投入更多的资源。
这些资金优势可以用于市场推广、市场扩张和技术研发等方面，提高企业的竞争力。
6.人才和团队：竞争对手可能拥有优秀的员工和团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
这些人才优势可以提高企业的管理能力、创新能力和执行能力，帮助企业应对市场变化和挑战。
7.用户体验：竞争对手可能在产品设计、售后服务和用户体验方面表现出色，能够提供更好的产品质量和客户满意度。
这些用户体验优势可以帮助他们建立良好的用户口碑和品牌形象，保持客户忠诚度和口碑传播。
8.国际竞争力：竞争对手可能已经在国际市场上建立了一定的竞争优势，拥有全球化的供应链和销售网络。
这些国际竞争力可以帮助他们进入更大的市场，扩大品牌影响力和市场份额。
为了应对竞争对手的优势，企业可以采取以下措施：1.加强市场营销：提升品牌知名度和市场影响力，通过差异化的产品和服务吸引消费者，建立客户忠诚度。
2.加强研发创新：加大研发投入，不断推出具有竞争优势的新产品和新技术，保持技术领先地位。
3.降低成本：提高生产效率，优化供应链管理，寻找成本节约的方法，以提供具有竞争力的价格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争对手的战略和目标是什么？
你必须不断地观测你的竞争者，特别是你的死对头和最直接竞争者的战略。
富有活力的公司将随着时间和市场环境的变化而不断调整其战略。
例如，福特是早期的赢家，因为它成功与低成本生产；通用汽车超过了福特，因为它响应了市场上对汽车多样化的需求。
后来，日本公司取得了领先地位，因为它们供应的汽车省油。
日本人下一步的战略是生产可靠性高的汽车。
当美国的汽车制造商注重质量时，日本汽车商有转移至知觉质量，即汽车及部件更好看和感觉更好。
很显然，公司必须警惕客户需求的变化和竞争者战略的变化，以便做出适时恰当的反应，确保自己的市场地位。
在了解了竞争者的战略之后，紧接着必须弄清下面几个问题：
·你的竞争者在市场上追求的目标是什么？
·同你的目标相比，有怎样的异同？
·你的竞争者的行为动力是什么？
竞争者的目标可能与你的目标结构类似，是许多目标的组合，如获利性、市场份额增长、现金流量、技术领先和服务领先等。
把美国公司和日本公司进行比较便很好说明竞争者的目标明显不同：美国公司多数按最大限度扩大短期利润的模式来经营的，这是因为其当前经营绩效的好坏是由股东进行判断的，而股东们可能会失去信心，出售股票并使得公司资本成本增加。
日本公司则主要按照最大限度扩大市场份额的模式经营。
由于它们从银行获得资金而付的利率较低，因此，它们也满足于较低的利润收益。
表3-4 主要竞争者信息
竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
竞争者能否有效执行他们的战略和实现其目标，取决于该竞争者的资源和能力。
你必须辨认每个竞争者的优势与弱点。
你需要尽可能多地收集竞争者业务上最近的关键数据，包括销售量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、是否有新投资、设备能力利用率等；同时还可以通过客户、供应商和分销商获取第一手资料来增加对竞争者的了解，比如，竞争对手的财务状况如何？它们能否筹集到更多的资金？它们严重欠债吗？它们所采取的竞争核心是价格，还是特色、质量、服务、品牌形象等等？
你的竞争者可能有好的产品，或者有一支积极的销售力量，或者能造成价格优势的成本与质量控制，也许他们占据一个有利的位置或者有一个好的配送系统，或许他们正着手一项很强的销售培训计划。
一旦你了解到竞争对手的强处，就向他们学习，可采用标杆管理超越他们。
同时，在你的公司里要避免出现他们的弱点。
阅读材料
标杆管理改善竞争绩效
标杆管理是一门艺术。
其目标是模仿其它公司的最好做法并改进和超过它。
日本人在第二次世界大战以后，勤奋不懈地采行了这一做法。
他们模仿美国产品和操作方法，最终成功的超越了其竞争对手。
日本在汽车行业的成功就是这方面最好的例子。
施乐公司1979年率先在美国执行标杆惯例。
该公司想学习日本竞争者生产性能和成本更低的能力。
施乐买进日本复印机，并通过“逆向工程”分析它，从而在这方面有了较大的改进。
福特汽车的销售曾一度落后于日本和欧洲的汽车商。
当时福特的总裁唐·彼得森只是福特的工程师和设计师，根据客户认为的最重要400个特征组合成新汽车。
他进一步要求：他的工程师要成为“比最好的还要好”的人。
当新汽车完成时，彼得森声称：他的工程师已经改进竞争者汽车的大部分最佳特征。
今天，诸如美国AT&T、IBM、柯达、杜邦及摩托罗拉等许多公司都把标杆管理作为重要的工具。
标杆管理的步骤如下：
·确定标杆项目
·确定衡量关键绩效的变量
·确定最佳的竞争者
·确定最佳竞争对手的绩效
·衡量公司绩效
·制定缩小差距的计划和行动
·执行和评估结果
当一个公司决定实施标杆管理时，首先要解决的关键任务是影响客户满意度、公司的成本和在实质上的更好绩效，同时要有时间和成本的紧迫感。
如何寻找最佳的竞争者？可以问供应商、客户和分销商，让他们把竞争者进行排队；也可以接触咨询公司，他们有最好公司的档案。
竞争对手可能采取的行动是什么？
预测竞争对手可能采取的行动是竞争分析中最难也是最有用的一关。
详细考察竞争对手目前的行动和所发表的有关公司计划的信息对预测竞争者下一步行动是至关重要的。
表3-5 给出了针对竞争对手要考察的重点。
这些信息的获取可通过下面的途径：
·公司的年度报告
·公司管理者最近的言论
·公司公开发表的文件或信息
·互联网上信息搜寻
·访问竞争者的公司网址
·与竞争者的客户、供应商及以前雇员谈话
·商业媒体中刊载的有关文章
·竞争对手参加的贸易展览等
你的竞争者继续当前行动的可能性取决于上述指标的综合评估。
如果当前公司的业绩表现满意而且前景看好，目前的行动会继续下去，但也可能进行细微的调整；如果目前的行动使竞争者屡遭挫败，业绩表现很差，它采取新的行动几乎是肯定的。
要成功地预测竞争对手的下一步行动，你还必须对竞争对手有一个良好的感觉，对其管理者的思维和行事方式由一个良好的感觉，对其当前行动的选择有一个良好的感觉。
相对于竞争对手，你的优势在何处？
将你的主要竞争对手或所有竞争对手用表3-6的形式同你的公司进行对比，找出相对于你的竞争对手的优势和弱点，并制定出相应的行动措施超越竞争对手。
3-6
以广告为例，认真观察全部竞争对手的广告：他们正试图说些什么？他们以什么作为吸引客户的特色？他们集中关注怎样的强项——技术能力或方便性？你认为他们的广告要点对于目标市场有多重要？他们在那里做广告——电视上、广播、报纸、杂志或者广告牌？他们的广告是否比你的更奏效？你是否应该重新评估一下你的广告？
假如你一直在倾听你的市场反应，这对于你的营销战略可以提供有价值的信息，而且对于区别你的公司与其他公司提供更多的方法。
你的营销战略应该根据你的优势，竞争对手的弱点以及市场的需求。
在充分利用你的优势的前提下，仔细分析研究竞争对手的优点，采用标杆管理力争超越他们；同时你要注意克服你的弱点，一方面采取有效行动使之变得更具竞争力，另一方面避免你的竞争对手利用你的弱点攻击你，但千万不要忘记抓住机会攻击或利用你的竞争对手的弱点。
你的公司处于什么样的竞争地位？
知道你自己现在处于一个什么样的竞争地位有助于帮助你更清晰地认识公司的形势，也有助于你下决心去作某些改善措施以不断提高公司的市场地位。
利用表3-7 竞争连续表，你可以评估一下自己的竞争地位。
表3-7 竞争连续表
通常一家公司的竞争地位的变化会经由一些重要的指标反应出来（见表3-8）。
表3-8 公司竞争地位变化的主要指标
思考题
1．针对一个具体行业，应当从哪些方面进行分析？如何分析？
2．对行业中五种竞争力量的分析，如何指导企业建立有效的竞争战略？
3．如何准确地掌握竞争对的目标和战略？如何有效地预测竞争对手可能采取的行动？4．如何评估自己公司在市场上的竞争地位？
5．竞争对手和公司本身的强势和弱势分别是什么？。