增员十二种方法
提拔员工的六种方法
提拔员工的六种方法随着企业发展，提拔员工成为了每家企业都必须面对的问题。
然而，如何用最有效的方式提拔员工，是每个企业和管理人员需要解决的难题。
下面，我将介绍六种提拔员工的方法，以帮助管理人员更科学地选拔和提拔优秀的员工。
一、完善的绩效考核制度绩效考核是任何企业提拔员工的前提条件。
因此，应该注重完善员工绩效考核制度。
制定科学的考核标准，并结合实际情况对员工进行考核，能够有效地发现优秀员工。
并给予针对性的培训，激励他们积极创新、努力工作。
二、权利和责任相结合优秀员工在工作中不断提升自己的能力和价值，如果不给予更多的权利和责任，他们的进步就会停滞不前。
因此，管理者需要给予他们更多的权利和责任，让他们在工作中有更多施展才华的机会和空间。
三、员工培训和发展培训和发展是提拔员工的重要手段。
发现优秀员工后，应该让他们参加各种培训课程，提高技能水平，开拓眼界，为企业的发展做出贡献。
此外，鼓励德才兼备的员工参加交流、学习和研究，提高他们的综合素质。
四、给予晋升机会晋升是员工提高职业价值和发挥个人价值的关键。
管理者应该根据员工表现和能力，发掘有潜力的员工，并为他们提供晋升机会。
这种机会既可以是升职，也可以是调岗和扩大管理范围等。
五、激励机制优秀员工是一支企业最有价值的财富。
管理者应该制定相应的激励机制，通过提供各种奖励措施激励员工积极工作。
例如，独立完成任务的员工可以获得额外奖励，出色表现的员工可以得到晋升机会等。
六、推荐信推荐信是公司为员工提供的一种支持他们职业发展的方式。
通过推荐信，员工可以更好地展示自己的优点和才华。
当员工离开公司寻找新的职业机会时，这种推荐信会给他们带来极大的帮助。
综上所述，提拔员工是一项很重要的工作，需要管理者结合实际，采用多种方法，用科学的方式选拔和提拔优秀的员工，让他们在公司中迅速成长，发挥他们的个人价值和为公司做出更大的贡献。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员话术秘笈
（二）
少 商 商 阳 中 冲 关 冲 少 冲 少 泽
拇 指
• XXX，好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ • 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？一个月少说也得三、四千吧？ • XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少也是个处长了吧？,快跟我们一起聊聊，让我们分享一下你的成绩。
潜龙之
下岗退休人员
原自身特点：1.信心不足，渴望立即找到工作； 2.时间充裕； 3.年龄偏大，专业性不强，不易找到满意工作； 4.吃苦耐劳，认定的事情容易坚持去做。 营销优势： 1.门槛不高； 2.完整的福利制度保障； 3.完善的学习机会； 4.行业前景广阔，公司品牌度高； 5.能力与收入成正比。
小生意人讲解要点：
1.希望唤起篇：P05 理想行业的特点 P06 工作不等于事业 2.行业远景篇：P08 热门行业 P09 行业对比 3.寿险意义篇：P10 选择寿险理由 P12 经营你的身价 4.公司介绍篇：P16 XX品牌 P19 无上限收入 P20 福利保障 P21-22 销售优势 5.信心激励篇：P28 机会把握
下岗退休人员讲解要点：
1.希望唤起篇：P03 10:90 的启示 P04 十三年决定一生 P05 理想行业的特点； 2.行业远景篇：P08 热门行业P9行业比较； 3.寿险意义篇：P12 经营身价； 4.公司介绍篇：P13 XX实力 P17-20 XX培训、晋升、收入、福利 P23 客户无所不在； 5.信心激励篇：P28 机会把握
神龙之：
专业技术人员
原自身特点：1.时间管理严格； 2.自身素质高，喜欢接受新鲜事物； 3.拥用一定的人际关系网，受到朋友尊敬； 4.做事较为严谨； 5.家庭条件较好。 营销优势： 1.时间比较灵活； 2.培训机会多，可接受更多的新事物； 3.良好的人际关系为销售打下好的基础； 4. XX的实力强、品牌好； 5.收入无上限； 6.资格取得的严格。
增员方法及话术
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
五、保险公司很现实，没有业绩就得走路。
第一种解答：“一家商店或公司因为不懂经营方法，资金 不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情 况，你认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险 推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营 的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品 绝对符合市场的需要，只要肯努力去做加上我从旁辅导， 根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就 得走路是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？” 第二种解答：“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保 险这个行业，业绩有无完全决定于您是否勤于工作，身为 一个保险代理商，没有业绩，不是保险公司要您走路，而 是自动停止营业。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘
• 打工者、企业主、投资者
哪些人适合做保险？--增员选才
增员对象的筛选
•两大法则：
1. 不能只拿一个或少数人来选择 2. 候选人越多，选择就越多 • 增员是不断淘汰的过程 • 找到人且找对人 1. 素质的选择 2. 性向的选择
Page 4
哪些人适合做保险？--增员选才
通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明长城保险的优势
促
成 约到公司
参观
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着保险市场的不断发展壮大，保险公司的竞争也日益激烈。
为了适应市场需求，提高服务质量，增加销售业绩，保险公司需要不断扩大保险团队规模，增加新员工。
本文将介绍一个有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司快速招募并培养更多优秀的保险销售人员。
一、招募渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司应该广泛开展招聘活动，并利用多种渠道进行招聘。
除了传统的报纸、杂志等渠道外，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行招聘。
保险公司可以在招聘网站上发布招聘信息，通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多求职者关注。
此外，还可以与高校合作，利用校园招聘会等机会亲自走访学生，吸引他们加入保险行业。
二、优秀人才选拔在招聘过程中，保险公司应该注重选拔优秀的人才。
首先，需要制定明确的招聘标准，明确所需的岗位要求和技能。
其次，在面试过程中，除了考察应聘者的专业知识和技能外，还需要注重考察其团队合作意识、沟通能力、抗压能力等软实力。
最后，可以设置一些测评工具，如心理测试、能力测试等，辅助选择合适的人才。
三、全方位培训计划为了帮助新员工尽快适应工作环境并提升工作能力，保险公司需要制定全方位的培训计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面。
培训可以通过线上线下相结合的方式进行，既可以利用网络平台进行远程培训，又可以组织实地培训班进行实操训练。
此外，保险公司还可以邀请行业专家进行讲座，分享经验和案例，激发新员工的学习热情。
四、激励机制建立建立合理的激励机制对于激发员工的工作热情和积极性至关重要。
保险公司可以通过提供良好的薪酬福利、设置奖励机制等方式来激励员工。
例如，可以设置销售目标，达成目标的员工可以获得相应的奖励；可以设立明确的晋升通道，根据员工的表现和能力提供晋升机会；还可以定期组织员工交流和分享会，增强团队凝聚力和合作意识。
五、导师制度实施新员工进入保险行业后，通常需要一段时间才能真正适应工作。
为了帮助新员工更好地融入团队，保险公司可以实施导师制度。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
【增员技巧】25.主管必备的十二条增员法则
【增员技巧】主管必备的十二条增员法则增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。
那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？一、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。
有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。
二、严格自律保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。
最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。
当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。
三、找到工作的理由也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。
人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。
那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。
而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
34
公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识 交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参 加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来 注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保 险。
社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害 相关，守望相助，自然另有一番情谊。
10：缘帮及介绍法
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会因其对 社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及参与社 会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著 述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而 至。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症பைடு நூலகம்在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。
请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
7：异业结盟增员法
以前保险事业和其它销售业互换情报，后来 演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业 经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相 互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中 介等销售人员来保险界？可以！以保险的收 益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们 一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的 家人进入，由他们从旁协助，也是可行的办 法。
4：客户即是伙伴
客户买保险是因为相信业务人员，且希望 有长期的服务。有长期服务就是长期接触， 有接触就有默契，有默契就有支持，不管 是背后支持还是加入阵营。客户都是很好 的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介 绍公司、也不用花太多时间去说明保险的 利益与功能。
5：寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大 部分的时间用在平凡者身上是不智。
一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的 增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命 最明智的投资。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配合； 要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看 尽人生百态，对生命的体司最深刻，叙述 保险最易打动人心。门禁森严的团体难以 从外攻进，何妨找个内应里应外合。
万一网保险资料下载网
3：活动增员更省力省心 万一网中国最大的保险资料下载网
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提 升。不要为办活动减少作业时间，有本事 的人会有效安排时间，没本事的人才根本 不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机 会。办活动的要领是持续地办，但不要勉 强花太多的钱。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功 的特质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人 会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中 表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表 现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6：女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐 心和爱心，最适合做公益事情和保险。女 性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安 心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长 和属于自己开创的收入与工作，所以将妇 女带入保险业是聪明之举。
增员 十二支金钗
万一网保险资料下载网
万一网 中国最大的保险资料下载网
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售 拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒 置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对 大于个人推销。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、 有使命感的新人说服力更强。