战略规划讲义讲解

确定战略方 案选择标准
找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略
制定实 施计划
业务状况

理解当前的业务状况（销 售收入、净利润、资产及 负债率及行业特点等） 评估核心竞争力和可被利 用的能力及资源 确定财务目标、预期的业 务表现及企业发展的限制 条件 11
核心竞争力 财务目标与 限制条件

制定战略规划的方法和工具
战略规划的内容和格式 案例
7
战略规划编制流程
公司董事会提出要求
公司管理层分析环境 因素和内部条件
说明
1、战略规划要求目标明确，战略清晰； 2、战略规划应得到董事会、公司管理
公司管理层平衡未来 的发展和目前的利益
层的认同； 3、战略规划的基础是对公司所处环境
公司管理层制定公司 的战略规划
举例说明 5
企业经营战略层次
பைடு நூலகம்
公 司 级 战 略 事 业 部 战 略
公司级战略：相关多元化战略
A产品事业部 的竞争战略
B产品事业部 的竞争战略
C产品事业部 的竞争战略
职 能 级 战 略
市场营销 策略
生产策略
研究与开 发策略
服务策略
人力资源 开发策略
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制定战略规划的意义 战略规划编制流程

形成公司战略规划 文本
战 略 修 订
和自身状况进行分析、研究； 4、公司应根据环境变化、自身条件的 改变，每季对战略规划中的关键因 素评估； 5、每年7—9月修订战略规划；
提交董事会审批 批 准
6、战略规划的周期3—5年；
7、战略规划是年度经营计划制定的依
不批准 战略实施 战略实施的 评价和控制
据和参照系。
含义：
战略不等于目标。
为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到不同的困难，需要调动不同 的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件的仔细评估，选择一个最佳 的战略——战略有多种类型。 环境和自身条件会随时发生变化，必须及时对变化进行跟踪、分析、研究，同 时在最佳的时机调整战略——在不同的阶段，可以有不同的战略。
培训材料
如何制订战略规划
新疆屯河工贸有限公司 战略发展部 叶红 2002年10月
1
培训大纲

制定战略规划的涵义 战略规划编制流程 制定战略规划的方法和工具


战略规划的内容和格式
案例
2
战略的定义 何谓战略？
定义：
通俗地讲，战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方（——目标）， 而且是用最少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。
确定战略方 案选择标准
找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略
制定实 施计划
市场吸引力/主 要成功因素分析
初步筛选 出的战略 方案
找出发展机会
企业能力分析
各个机会对企业 业务的影响 13
制订战略规划的方法
第四步：在进一步定性和定量地分析战略方案以及与发展 目标的差距之后，制定出最终的发展战略
3
战略规划的定义
何谓战略规划？
根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行全方位、 有机地、系统地设计各方面的策略。
特点：
• 战略规划和整个管理体制是不可分割的；
• 战略规划是个系统性工作； • 规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑； • 战略规划是长期（5年以上）计划体系，但也包括中期（3-5年）、 短期（1年）规划； • 战略规划必须是有针对性（企业发展的关键因素）、实用性和可 实施性；
管理层将目标分解， 传达到部门、员工
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制定战略规划的意义 战略规划编制流程 制定战略规划的方法和工具


战略规划的内容和格式
案例
9
制订战略规划的方法——全过程
分析框架
1 2 3 4 5
企业现状评估 和目标制定
关键 步骤：

确定战略方 案选择标准

找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略

企业自身竞争 能力评估
市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力

对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素
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制订战略规划的方法
第三步：找出发展机会，并结合市场、企业的能力和各个机 会对业务的影响进行战略方案的初步筛选。
分析框架
1 2
3
4
5
企业现状评估 和目标制定

制定实 施计划

了解和评估当前 的业务状况 确定企业核心能 力 制定企业发展的 经营目标
了解行业/市场发展 状况 确定行业主要影响 因素及关键成功因 素 结合自身的核心能 力，制定战略方案 选择标准


确定可能实现增 长的各种发展机 会 衡量各个机会对 企业发展的影响

根据影响的大小 来排出战略方案 的优先次序 自身能力及差距 分析 确定企业发展战 略
确定战略实施的 资源及风险 制定战略实施计 划






成果：

理由充分的企 业发展远景目 标

确定什么样的 战略方案即衡 量标准

实现企业增长 的候选方案

企业发展战略

实施计划
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制订战略规划的方法
第一步：是评估企业当前的业务状况，确定企业的远景目标
分析框架
1 2
3
4
5
企业现状评估 和目标制定


制订战略规划的方法
第二步确定战略方案的选择标准
分析框架
1 2
3
4
5
企业现状评估 和目标制定
确定战略方 案选择标准
找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略
制定实 施计划
行业/市场 事实分析 市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入的难易
• 战略规划具有很强的指导性。
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制定战略规划的涵义
制定战略规划时必须针对公司自身的特点。每一个公司各有其特点， 各公司的战略规划就应该有所不同。战略规划是一个组织战略管理的重要 方法和工具。 • 确定公司整体战略——明确公司的发展方向、战略目标以及实现战略 的方针政策；为什么作这样选择；实现此战略将会给企业带来什么样的 重大发展机遇。 • 确定公司发展的关键因素及分阶段目标——系统分析公司及所处的环 境，确定公司发展的关键因素。 • 确定企业行动计划及具体项目实施 • 确保企业资源配置符合企业发展需求——实施战略规所需要的设备、 资金、人力资源及其他资源。 • 确保企业组织及战略子系统的相互协调——为了实现企业的战略目标， 必须有相应的组织结构来适应企业战略发展的需求。另外，企业战略计 划系统往往包括若干子系统，需要明确各子系统间接口处的管理和控制。 •确保企业应变能力——对可能发生的突如其来的变化采取预备措施。