从湖南农资市场看当前农资流通体系
我国农产品流通体制改革及现代流通体系建设
我国农产品流通体制改革及现代流通体系建设李志萌我国现有农产品流通体系是伴随着流通体制改革，由国家统购统销的流通体系经过市场化改革逐步演变形成的。
目前，在农业发展由资源约束转变为资源和市场双重约束的形势下，市场流通对生产起着决定性的作用。
加快现代农产品流通体系建设，发展现代农产品物流业，是新时期深化流通体制改革的突破口。
建立现代农产品流通体系的实质是保证农产品的市场实现和降低农产品交易成本。
加强农产品市场体系建设，发展现代流通方式，推进农产品流通方式的现代化，用优化的机制保证优质农产品的流通，是提高我国农产品竞争力和提高农民收入的有效途径。
一、我国农产品流通体制改革历程自1978年开始从计划经济向市场经济体制方向改革。
一是由计划调节向计划与市场调节相结合的过渡阶段（1979～1984年）。
政府逐步减少统购统销和派购限售的品种和数量，缩小国家收购农产品范围。
到1984年年底，国家对主要农产品量和播种面积下达的25种指令性计划指标已基本取消。
逐步放开了三类农产品的购销价格，根据市场供求，实行议购议销。
由于政策的放宽和农村家庭联产承包责任制的广泛实施，我国剩余农产品大量增加，曾被取缔、合并的农村集贸市场和传统农副产品专业市场得到了初步恢复和发展。
二是合同定购与市场收购并存时期（1985～1991年）。
在家庭承包制与先行放开的农产品收购价格和集市贸易相配合下促成的农村经济超常规发展，一举改变了长期存在的农产品供应匮乏状况。
在这样的背景下，1985年1月1日，中共中央和国务院发布了《关于进一步活跃农村经济的十项政策》，文件的核心内容是改革计划经济时期的统购派购任务，按照不同情况分别实行合同定购和市场收购。
1990年9月，国务院决定筹建国家粮食储备局，对粮食收购实行最低保护价制度，并建立用于调节供求和市场价格的粮食专项储备制度。
这标志着农产品流通体制改革进入了市场取向的大跨步推进阶段，对于促进农村产业调整，增加农民收入和发育农村市场机制都起到了显著作用。
农资市场调研报告
农资市场调研报告一、市场概况农资市场作为农业生产的重要环节，对于农民们的农业生产起到了重要的推动作用。
在我国农业现代化进程加快的背景下，农资市场也日渐兴盛。
针对目前农资市场的情况，我进行了一次全面的调研，以下是我的调研报告。
二、市场需求在农资市场上，各种农药、化肥、种子、农机具等农业用品层出不穷，供应丰富多样。
然而，在需求方面，根据调研结果显示，最受农民关注的还是农药和化肥。
农民普遍表示，农药可以有效地防治病虫害，提高农作物产量，化肥的使用有利于提高土壤肥力，增加农作物的营养吸收。
因此，在市场上，农药和化肥需求量相对较高，同时也吸引了众多品牌和企业的竞争。
三、市场现状在农药市场方面，我国拥有众多农药生产企业，产品种类繁多。
农民购买农药时，会根据农作物的种类和病虫害的防治需求做出选择。
在化肥市场方面，化肥品牌众多，而有机肥市场也逐渐兴起。
农民在选择化肥时，会考虑到土壤的性质、作物的需求以及环保因素等，因此有机肥作为一种环保、营养丰富的肥料，受到越来越多农民的青睐。
四、市场难题尽管农资市场的供应相对充足，但仍然存在一些问题。
首先，有的农民在购买农资时，缺乏科学知识和辨别能力，容易受到不合格产品的误导。
其次，农资市场的价格波动较大，有的农民在价格波动大的情况下，存在购买农资难度较大的问题。
再者，有的农民对于农资的质量问题十分关注，希望能够获得可靠的农资品牌和产品。
五、市场趋势随着科技的不断进步和农业现代化的推广，农资市场也正朝着更加高效和环保的方向发展。
在农药方面，生物农药作为一种环保的农药新选择，受到越来越多农民的欢迎。
在化肥方面，有机肥的市场份额也在逐渐扩大，消费者对于环保、健康的需求日益增长。
同时，精准农业技术的不断推广，也将给农资市场带来新的机遇和挑战。
六、市场建议针对农资市场的现状和问题，我提出以下建议。
首先，加强农民的科学培训，提高其农资选择的能力和辨别能力，减少被不合格产品误导的情况发生。
农资销售体系建设情况汇报
农资销售体系建设情况汇报近年来，我国农业领域发展迅速，农资销售体系的建设也成为了当前农业发展的重要组成部分。
为了更好地满足农民对农资产品的需求，提高农业生产效率，我公司一直致力于农资销售体系的建设工作。
现就我公司农资销售体系建设情况进行汇报如下：首先，我公司加强了与农资供应商的合作。
我们与多家知名的农资生产企业建立了长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应稳定。
同时，我们还积极推进与供应商的信息化对接，通过信息化手段实现供应链的优化，提高了农资供应的效率和准确性。
其次，我公司加大了对农资销售渠道的拓展力度。
我们不仅在城市设立了多家农资销售网点，还在农村地区建立了专业的农资服务站点，为农民提供更便捷的购买渠道。
同时，我们还积极开展线上销售，通过互联网平台向广大农民提供便捷的购物体验。
另外，我公司注重了对销售人员的培训和管理。
我们建立了完善的销售团队，通过定期的培训和考核，提高了销售人员的专业素养和服务水平。
同时，我们还建立了健全的客户管理体系，通过客户关系管理系统，实现对客户需求的及时响应和个性化服务。
最后，我公司还加强了对农资销售环节的监管和管理。
我们建立了严格的质量管理体系，对销售的农资产品进行严格把关，确保产品质量和安全。
同时，我们还加强了对销售环节的监督和管理，规范了销售行为，保障了农民的合法权益。
综上所述，我公司在农资销售体系建设方面取得了一定的成绩，但也清醒地意识到还存在一些不足和问题。
我们将继续加大对农资销售体系建设的投入，不断完善和优化销售体系，为广大农民提供更优质、更便捷的农资产品和服务。
希望各位领导和同事们能够给予更多的支持和帮助，共同推动农资销售体系建设工作取得更大的成绩。
谢谢！。
农产品流通调研报告
农产品流通调研报告一、引言农产品流通是连接农业生产和消费的重要环节，对于保障农产品供应、稳定价格、促进农民增收以及满足消费者需求具有至关重要的意义。
为了深入了解农产品流通的现状和问题，我们进行了此次调研。
二、调研目的本次调研旨在全面了解农产品流通的各个环节，包括生产、收购、运输、储存、销售等，分析存在的问题和挑战，并提出相应的对策和建议，以促进农产品流通的高效、顺畅和可持续发展。
三、调研方法本次调研采用了多种方法，包括文献研究、实地调查、访谈和案例分析等。
我们查阅了大量的相关文献和政策文件，深入农产品生产基地、批发市场、超市等进行实地考察，与农民、经销商、物流企业等相关人员进行了面对面的访谈，并对一些典型的农产品流通案例进行了详细分析。
四、农产品流通现状（一）生产环节我国农业生产呈现出分散、小规模的特点，大部分农民仍然以传统的方式进行生产，缺乏标准化和规模化。
同时，农业基础设施建设相对滞后，农业科技水平不高，影响了农产品的产量和质量。
（二）收购环节收购环节存在着信息不对称、收购价格不稳定等问题。
农民在出售农产品时往往缺乏有效的市场信息，难以把握市场行情，导致在价格谈判中处于弱势地位。
（三）运输环节农产品运输过程中的损耗较大，冷链物流发展不足。
由于我国冷链物流设施建设相对滞后，许多农产品在运输过程中无法保持新鲜度，影响了品质和销售价格。
（四）储存环节储存设施简陋，仓储管理水平不高。
一些农产品由于储存条件不佳，容易发生腐烂、变质等问题，造成了不必要的损失。
（五）销售环节销售渠道相对单一，主要依赖批发市场和超市。
电商等新兴销售渠道虽然发展迅速，但在农产品销售中所占的比例仍然较小。
五、农产品流通存在的问题（一）流通环节多，成本高农产品从生产到消费需要经过多个环节，每个环节都增加了成本。
中间环节的层层加价，导致农产品价格居高不下，消费者负担加重，农民收益减少。
（二）信息化水平低农产品流通中的信息不对称问题较为严重，农民难以获取准确的市场需求信息，经销商也难以了解农产品的生产情况，导致决策失误和资源浪费。
农资市场的调研报告
农资市场的调研报告农资市场的调研报告篇1农资商品事关农业生产效益和广大农民的根本利益，必须切实抓好保障服务工作。
目前，我县登记注册农资经营者117户，其中经营化肥93户，种子3户，农药9户，农机具及配件11户。
近日，我们工商局组织调研组，对全县农资市场管理情况进行了深入调研，现将调研情况汇报如下：一、当前农资市场存在问题（一）违法经营现象仍有发生。
化肥经营渠道多样，有厂家直供，有二级代理商批发，也有经销商向小厂家定制，再加上有些经营者专业素质较低，违法经营现象仍有发生。
主要表现在少数不法经营户以次充好，经销劣质化肥、农药、种子坑农害农现象不同程度存在;把浓度低的农药和浓度高的农药同价销售;种子销售中大小包装同价销售，短斤少两，蒙骗消费者。
（二）农资价格猛涨难以抑制。
近几年来，农资价格的飞速暴涨，冲抵了国家惠农政策给农民的各项补贴，影响了广大农民种田的积极性。
据农业部门四月下旬的调查数据显示，氮肥上涨了60%，钾肥上涨了131%，磷肥上涨了93.4%，复合肥上涨了62.9%，农药、农膜等均有不同幅度的上涨，近期还在上涨。
农民种田成本逐年增加，农业效益不断下降，出现了局部抛荒现象，种粮亏本的现象又重新抬头，“谷贱伤农”转变为“本高损农”，同样导致农业不稳，农民不富。
（三）行政综合执法氛围不浓。
农资市场是一个需要多部门管理的市场，由于职责不同，重复执法现象较多，加重了被执法者的负担，增加了国家的执法成本，同时还影响了执法部门的权威和形象，有时还会造成有利就互争案源、有责相互推诿的局面，严重影响了执法效果，使得不法经营户有空可钻。
（四）执法人员经费相对不足。
按照有关法律规定，工商部门担负农资市场监管责任，全县农资市场经营点多面广，而全县工商执法人员平均年龄超46岁，现行的执法体系、机构设置、人员年龄均不能适应新形势发展。
农药、肥料、种子、农产品质量等又很难从直观上判别产品质量优劣，质量抽样检测需要较大的化验费用，加之缺乏相应的交通、取证等工具，执法工作难度大，农资市场管理工作急需改善。
浅谈农资市场存在问题及对策
农资市场存在的问题及对策一、农资市场存在的问题（一）无照或超范围经营行为仍有存在。
个别不法商贩利用农村农资批发网点、个体经销户，采取送货上门、走村串户销售等形式贩假、售假，多数为无照经营。
由于流动性较大，对于监管来说有一定的难度。
个别农资经营主体在没有取得前置许可的情况下，超范围经营。
主要表现在农药、化肥和散装种子经营方面：部分农药经营户利用其销售渠道，擅自配送化肥到经销商中；部分种子经营户超范围销售农药；部分在没有取得种子经营许可证的情况下，超范围经营散装种子；部分土产用品单位经营超范围经营农膜。
（二）农资外在包装存在诸多问题。
一是化肥虚假标注、标识不清的问题严重。
通过检查发现市上经销的化肥，特别是小厂家生产的化肥存在诸多问题，主要表现在：部分外包装上没有生产厂家的厂名厂址和具体生产日期等必要的标注；有的标注的企业生产标准已经过期，而袋内也没有合格证，即使有合格证的也无生产日期；有的外包装上标注俄罗斯、美国等外国原料加工或原产地的其实为国产，确没有标注具体的国产分装企业或加工企业；有的只标注有总养分，而没有标注其中成分量；有的复混肥将总养分标注很高，实际上把微量元素、有机质及其它添加物计入到总养分中；有的外包装上竟标称一次施肥，无需追肥；有的明明是复混肥，外包装上却标注为复合肥；有的有机肥在其宣传材料上称含有多种物质，而其产品外包装上却没有标示。
这些行为都将严重误导消费者，存在明显的虚假标注和欺诈行为。
二是农膜“三无”或合格证问题标注存在问题。
部分经销商为了迎合农民购买廉价农资的心理，从游商或外地购进价格相对低廉的“三无”农膜。
这些农膜既没有厂名、厂址、商标，更不要说有合格证；而有的只标有某某企业荣誉出品的字样，这些都属典型的“三无”产品。
农膜的合格证是检查产品是否合格的重要指标，但部分农膜的合格证却缺少生产日期和规格及执行标准等必要数据，有的甚至出现了与外包装所标注的生产厂家不相符的情况。
这些问题农膜往往因价格低廉，有一定的消费市场，但却会使农作物生产受到影响，极易造成减产或绝收的情况，会严重伤害农民的权益。
农资行业市场现状分析
农资行业市场现状分析农资行业是农业生产的重要支撑和保障，包括农药、化肥、种子、农机具等产品。
对农业生产和发展起到至关重要的作用。
下面，将从市场规模、供需状况、竞争格局、发展趋势等方面对农资行业市场现状进行分析。
一、市场规模农资行业市场规模庞大，是众多农业生产者和企业所依赖的重要市场。
根据统计数据显示，2024年中国农资市场销售额达到1269亿元，同比增长近10%。
随着农业产业化进程的推进和农民收入水平的提高，农资需求量稳定增长。
而且，近年来政府对农业的支持力度加大，农业科技进步对农资行业的发展带来新需求，预计未来市场规模还会继续扩大。
二、供需状况农资行业市场供需状况稳定，但也存在一定的问题。
一方面，供给侧推动农资生产企业进行技术升级和产品创新，产品质量和供应能力不断提高。
另一方面，农产品市场需求增长，农民对高效农药、肥料、种子等的需求也在逐渐增加。
然而，由于农资行业进入门槛较低，市场上存在一些小型农资生产商和经销商，产品质量参差不齐，给消费者选择带来一定困扰。
三、竞争格局农资行业竞争激烈，市场上有大量的农资生产商和农业科技企业，竞争度高。
大型农资企业通过技术创新和品牌建设，实力雄厚，拥有更多资源，具有较强的市场竞争力。
同时，养殖户和农民对农资的购买力度逐渐加大，他们更注重品质和服务，对产品的安全性、环保性、性价比要求也更高。
因此，生产商需要积极与农户建立良好的合作关系，提高产品质量和服务水平，增加竞争优势。
四、发展趋势农资行业发展呈现一些新的趋势。
首先，农业供给侧结构性将促进农资行业的发展。
政府加大农业技术研发投入，鼓励企业进行技术创新和产品升级。
其次，农资行业将趋向专业化和规模化。
企业要通过专业化运营和产业集群发展，提高市场份额和竞争力。
同时，农资销售模式也在不断升级，企业通过互联网、电商平台等渠道进行销售，提高商品的市场覆盖率和便利性。
还有，绿色环保农资的需求将逐渐增加，人们对农产品质量和食品安全的关注度提高，农资生产商需要加强环保意识，推出更多环保产品。
2023年农产品流通行业市场规模分析
2023年农产品流通行业市场规模分析农产品流通行业是指将生产的农产品从生产区域运送到消费区域，并通过各种方式进行加工、包装、储存、运输、销售等环节的产业链。
随着我国农业产业化和城市化进程的加速，农产品流通行业在我国的地位越来越重要，市场规模也在不断扩大。
一、市场规模目前，我国的农产品流通市场规模已经非常庞大。
据不完全统计，我国的农产品流通市场规模约在5万亿-6万亿之间，占到全国社会消费品零售总额的20%-25%，其中以蔬菜、肉类、水果、粮油等为主的生鲜食品占到了60%以上。
同时，近年来我国农村电商的崛起也为农产品流通市场增加了新的增长点，农村电商平台的交易额已接近5000亿元。
二、市场发展趋势随着我国城市化和农业产业化的加速推进，农产品流通市场的发展前景非常广阔。
市场发展趋势主要体现在以下几个方面：1、农产品电商的快速崛起随着电商的普及和发展，农产品电商的发展也越来越快速。
特别是在疫情期间，各大电商平台的业绩增长迅速，更加突显了农产品电商的优势和市场需求。
未来，随着电商技术的进一步发展，以及5G、物联网等技术的广泛应用，农产品电商市场将会越来越受到消费者的青睐。
2、农产品产业链的深度发展为了满足消费者对农产品品质、安全、营养等方面的需求，农产品产业链的各个环节也在不断加强和改进，从生产到销售，都在追求全产业链的优化。
未来，随着技术的不断创新和推广，农产品的品质和产业链的质量将会更加优化和提升。
3、消费升级和品牌化趋势消费者对于食品和农产品需求的升级，也推动了农产品流通行业的发展。
对于质量、健康、环保、有机等方面的需求不断扩大，消费者越来越注重品质和品牌。
因此，一些优质的农产品品牌将会受到更多消费者的青睐，推动农产品市场向高品质、高附加值方向发展。
三、面临的问题与此同时，农产品流通行业也面临着一些问题和挑战。
主要表现在以下几个方面：1、行业规范化程度有待提高由于农产品流通涉及多个环节和多个参与者，行业内的规范化程度比较低，存在一些乱象和不良现象，比如虚假宣传、价格不透明、产品安全问题等。
农资市场总结汇报
农资市场总结汇报农资市场总结汇报农资市场是支撑农业生产的关键环节，对于提高农业生产效益和保障粮食安全具有重要意义。
经过近期市场研究和调查，以下是我对农资市场的总结汇报。
一、市场发展现状当前，我国农资市场呈现出以下发展特点：1. 市场规模扩大：随着农业现代化进程的推进，农民对农资需求不断增加，市场规模也逐渐扩大。
2. 产品结构持续优化：农资市场产品结构向高效、环保、安全方向发展，化肥、农药、种子等传统农资产品逐渐被新型农资产品替代，如生物农药、有机肥料等。
3. 电商渠道崛起：农资电商迅猛发展，成为农民购买农资的重要渠道之一。
电商的便利、多样化和价格优势吸引了越来越多的消费者。
4. 品牌意识增强：农民对农资品牌有了更高的认知度和要求，他们倾向于购买优质品牌产品，以提高农作物产量和质量。
二、市场存在问题与挑战农资市场在发展过程中仍然存在以下问题与挑战：1. 产品质量不一：一些农资产品质量参差不齐，存在质量问题，给农民带来损失。
尤其是一些小作坊生产的农残严重的农药，对人体健康和环境造成严重危害。
2. 信息不对称：农资市场信息不对称严重，农民往往难以获得准确的农资使用信息。
一些农资销售商为了追求利益，可能夸大产品效果或者隐瞒使用风险，给农民带来误导。
3. 售后服务不完善：部分农资销售商在售后服务方面不到位，产品使用过程中出现问题难以得到及时解决，让农民感到头疼。
4. 市场监管不足：农资市场监管不够严格，一些不合格产品仍然能够流通，部分不法经营者存在无证销售行为，给市场秩序带来负面影响。
三、市场发展建议为了进一步推动农资市场的健康发展，以下是我的建议：1. 加强质量监管：加大市场监管力度，严格执行产品质量标准，加强对农资生产企业的监督检查，确保农资产品质量安全，保障农民利益。
2. 提升服务水平：农资销售商应加强售后服务，及时解决农民在使用过程中遇到的问题，为农民提供科学的农资使用指导，增强农民的购买信心。
3. 加强信息宣传：搭建农资信息平台，向农民推广最新的农资产品信息和使用技术，增强农民的农资选择能力和使用技能。
2024年农资流通市场需求分析
农资流通市场需求分析1. 引言随着农业现代化进程的不断推进，农资流通市场在农业生产中扮演着重要的角色。
农资流通市场不仅是农业生产的物质基础，也是推进农业科技进步和提高农民收入的重要途径。
本文将对农资流通市场的需求进行分析，以了解当前农资流通市场的现状和发展趋势。
2. 当前农资流通市场的现状在我国农业生产中，农资流通市场是农民获得农业生产资料的重要渠道。
目前，我国农资流通市场呈现出以下几个特点：2.1 市场规模不断扩大随着我国农业现代化进程的推进，农资流通市场的规模不断扩大。
农民对农业生产资料的需求不断增加，促使农资流通市场的发展。
2.2 农资品种多样化农资流通市场中的农资品种越来越丰富，不仅包括传统的化肥、农药等传统农业生产资料，还包括农业机械设备、高新技术农业产品等。
农民可以根据自身需要选择适合的农资产品。
2.3 供应链体系趋于完善在现代农业生产中，供应链的建立和完善对于农资流通市场的发展至关重要。
目前，我国农资流通市场的供应链体系正在逐步完善，确保农资产品能够及时、准确地到达农民手中。
3. 农资流通市场的需求分析农资流通市场的需求主要包括农民的需求和农业生产的需求。
3.1 农民需求农民需求是农资流通市场需求的重要组成部分。
农民对农资产品的需求主要表现为以下几个方面：•化肥、农药等传统农业生产资料：农民在种植过程中需要使用化肥、农药等农业生产资料来提高作物产量和质量。
•农业机械设备：随着农业机械化的推进，农民对农业机械设备的需求不断增加，以提高农业生产的效率和质量。
•高新技术农业产品：随着科技进步的推动，农业生产中涌现出了一批高新技术农业产品，如生物农药、新型肥料等，这些产品在提高农业生产效益的同时也受到了农民的青睐。
3.2 农业生产需求农资流通市场的需求还包括农业生产的需求。
随着我国农业现代化进程的提速，农业生产对农资流通市场的需求主要表现为以下几个方面：•农业生产技术的推广和应用：农业生产需要不断推广和应用新的农业生产技术，以提高农业生产的效益和质量。
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穿越无序
——从湖南农资市场看当前农资流通体系
近日，笔者对湖南常德、益阳、岳阳、长沙、湘西等一带的农资市场进行了调查，发现了许多亮点，如由合作社为龙头带动的全农资服务、专业化防治及大农业产业链的形成等。
然而在市场中，笔者也发现了当前农资流通体系存在的一些问题，现在提出来，希望能引起有识之士的深入探讨。
重叠混乱的流通渠道
益阳旺农肥业公司是当地的龙头农资流通企业之一，据董事长丁小宗介绍说，三年前公司在资阳区的化肥市场份额能达到，但是现在只有了。
“主要是由于中化、九禾、湘农、烟农等这些众多的有实力的大农资公司进驻了资阳市场，瓜分了部分市场份额。
”
“值得一提的是，我们的钾肥也都是从中化、九禾进的，可是现在他们也在做这个市场，从而导致市场上价格十分混乱。
所以很多时候我们只能是从中化进什么价卖什么价，基本赚不到钱。
要想挣钱就只能靠信息快点儿。
”
这也是所有县级经销商面临的困惑。
武陵区农业生产资料公司总经理王友元说她公司现在下面有个网点，覆盖个乡镇。
但是除了复合肥有固定网络、定点销售外，其它产品根本谈不上有网络。
“比如我的尿素、碳铵、钾肥都是从湘农拿的货，下面的乡镇级经销商也同样可以从湘农那儿进货。
所以价格特别乱，大家也都赚不到钱。
”
在王友元的网点——灌溪乡农资店，我们看到门上挂了两块牌子：“鄂中复合肥灌溪乡直营店”和“隆平高科农资连锁店”。
在鄂中的县级代理商汉寿县华辉农资公司，同样也挂着“湖南湘农农资连锁店”的牌子。
这样的情况随处可见。
“由于无序竞争，碳铵我从上面进货元一吨，下面的网点商卖元一包，加上搬运等各种费用，基层网点也是亏着卖的。
”丁小宗说。
他们把尿素、碳铵、磷肥这些产品不讲品牌、流通层级无序混乱的产品称之为“大路货”，这些产品一般都只能像赌博一样地去赌后市，赌对了，从中捞一笔，比如像去年的钾肥暴涨时，能挣到钱。
在市场平稳的时候，则很难挣到钱。
但是农资经营总不能不赚钱啊，利润从何而来呢？
“复合肥和农药。
”
“相比较化肥而言，农药的利润会稳定一点。
市场形势好的时候。
批发利润率，零售能达到。
复合肥的利润差不多在。
”。
临澧县兴农农资有限公司总经理师远华说。
重复混乱的流通渠道虽然让农民用上了便宜的肥料，但是也带来了流通环节各种资源的极大浪费，造成了人力的无谓消耗。
更重要的是带来了复合肥和农药的流通环节的暴利。
据了解，一般的复合肥出厂价和零售价之间的价差都在元左右。
王友元说，她的一位网点商今年春季销售了吨“鄂中”复合肥赚了万元。
“因为厂家和流通环节降价的时候，零售环节不降。
市场不稳，价格波动频繁，我们对零售环节的价格根本无法控制”。
而那些为县级经销商供货的省级甚至国家级的大经销商，他们有雄厚的资金实力、能拿到便宜的资源，买主自然是不愁的，所以对于网络和渠道的建立，更多的时候是形式大于内容，与客户之间也只是一种简单的买卖关系，谈不上什么网络维护和管理。
令人困惑的营销网络
“我下面有个固定网点，基本在当地的每个村镇都设立了，今年春季的时候，我下面一个网点的十几个村民，来到我的门店，要求团购买吨复合肥。
这种情况下，你说我是卖还是不卖？卖吧，把我下面的网点商得罪了，不卖吧，的确是一笔大生意。
”这是笔者在安乡县采访的时候，丰园化肥经营部经理熊云喜向笔者问的一个问题。
“那你后来卖了没？”笔者问。
“没卖，让他们到我下面的网点去买的。
”熊云喜说。
“你这样做就对了。
”我对他的做法表示赞同，“为了维护网络，有时候需要放弃。
”
同样的困惑也发生在丁小宗身上。
“今年政府推行的作物专业化防治，于国于民于环境都很好，我们是政府选中的试点企业，签约了亩的防治合同，元一亩（含药包打）。
政府是好心，但是操作困难。
一是下面的基层经销商不愿意做这个事情，因为这样一来他们的利润少了，比如说，他们以前自己卖药能赚元，但专业防治以后他们每亩只能赚元。
如果不交给他们做吧，我自己来承担，又把他们得罪了。
”
“你一定要对网络进行梳理，强制他们来做这件事情。
专业化防治是新形势下农资经营的另一产品，也是你奠定公司在当地地位的重要途径。
”笔者说，但他还是觉得很难。
尽管熊云喜和丁小宗都具有了较强的网络维护意识，但是他们的网络依然不很紧密。
他们平时维护网络的方式一般是都是建立客情关系，比如礼尚往来、帮客户解决问题、组织旅游等。
湘北、湘西一带的县级经销商与乡镇级之间的网络关系则更加松散。