孩子王儿童用品营销策略研究8版)
孩子王营销策划方案
孩子王营销策划方案一、背景介绍近年来，随着人口结构的不断变化，中国的儿童人口逐年增长。
同时，随着家庭收入水平的提高，家长们对于孩子的教育和娱乐消费愿望也越来越强烈。
因此，儿童市场已经成为一个巨大的商机，众多企业开始竞相进入该市场。
孩子王作为中国儿童服饰品牌，一直以来都在这个市场上占据了一席之地。
然而，随着竞争的加剧，孩子王需要制定新的营销策划方案，以保持市场地位。
二、市场分析（一）中国儿童市场概况从统计数据可以看出，中国儿童市场规模巨大。
根据儿童消费观察网发布的数据，中国0-14岁儿童的人口已超过2.4亿人，儿童消费市场规模约为2.2万亿元。
这个庞大的市场潜力吸引了众多企业的关注。
（二）竞争对手分析孩子王作为中国最早的儿童服饰品牌之一，一直以来都占据了这个市场的领先地位。
然而，随着竞争的加剧，竞争对手如童装品牌花木兰、小童星等也在市场上崭露头角。
它们以更加时尚、个性化、多元化的产品吸引了年轻一代家长的注意。
（三）消费趋势分析随着家庭收入水平的提高，中国家长对于孩子的教育和娱乐消费愿望也越来越强烈。
他们愿意给孩子购买更多、更好的产品和服务。
此外，儿童市场的消费也不再仅仅局限于服装方面，还拓展到了教育、娱乐、旅游等领域。
三、目标群体定位孩子王的目标群体主要是中国家庭的0-14岁儿童及其家长。
这个群体是一个消费意愿较强、购买力较高的群体。
此外，孩子王还可以重点关注一线城市的家庭，因为这些城市的家庭收入水平更高，消费能力更强。
四、营销策略（一）产品策略孩子王可以推出更具时尚、个性化的产品，以满足年轻一代家长对于孩子的时尚需求。
同时，孩子王还可以加强与知名的儿童IP合作，推出带有明星形象或动画形象的服饰产品，吸引孩子们的注意。
（二）渠道策略孩子王可以在一线城市的商场、百货公司、儿童主题公园等地开设品牌形象店，提供全方位的购物体验。
除此之外，孩子王还可以加强与电商平台的合作，提供在线购物选购渠道。
（三）价格策略孩子王可以采取合理定价策略，不仅要保证产品质量，还要注意产品的价格相对合理，避免高昂价格成为消费者的阻碍。
孩子王调研报告
孩子王调研报告孩子王调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解孩子王品牌在市场中的知名度和消费者对其产品及服务的评价，以及了解家长对于孩子王品牌的印象和购买意愿。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方法，通过线上和线下两种方式进行。
我们共收集了1000份问卷，其中500份来自线上调查，500份来自线下调查。
三、调研结果1. 孩子王的知名度根据调查结果显示，有80%的受访者表示对孩子王品牌有所了解。
其中，60%的受访者曾购买过孩子王的产品，剩下的40%受访者虽然没有购买过孩子王的产品，但对其品牌也有一定的了解。
2. 孩子王的产品评价通过调查我们了解到，大部分消费者对孩子王的产品评价积极。
85%的受访者认为孩子王的产品质量好，70%的受访者表示孩子王的产品设计独特，符合儿童的审美需求。
此外，80%的受访者认为孩子王的产品价格合理。
3．家长的购买意愿根据调查结果，有60%以上的受访家长表示愿意购买孩子王的产品。
他们普遍认为孩子王的产品质量可靠，符合儿童的需求。
而对于不愿意购买孩子王产品的家长，主要原因是价格较高。
四、调研结论1. 孩子王在市场中的知名度较高，消费者对其品牌有一定的了解。
2. 孩子王产品的质量得到了消费者的认可，并且产品设计独特，符合儿童的审美需求。
3. 大部分家长愿意购买孩子王的产品，但价格较高是影响购买意愿的主要原因。
五、建议1. 提升品牌宣传力度，增加品牌知名度。
2. 继续注重产品质量，保持产品的竞争力。
3. 在定价上，可以考虑提供更多的经济实惠的选项，吸引更多消费者。
4. 加强售后服务，提高消费者的满意度。
六、总结通过本次调研，我们了解到孩子王在市场中拥有较高的知名度，并且产品质量得到了消费者的认可。
家长们对孩子王的产品有一定的购买意愿，但在价格上存在一定的考量。
因此，对于孩子王来说，提升品牌知名度、继续注重产品质量，同时控制价格是当下需要关注的重要问题。
欧赛斯中国10大母婴领导品牌孩子王整合内容营销方案
孩子王内容整合营销方案目 录1 24孩子王品牌理解孩子王内容营销现状 孩子王内容营销核心目标% 孩子王内容营销整体思路5 孩子王内容营销时间规划内容营销 ≠ 内容8-9T 品牌理解 01背书认证 • 明星背书 • 荣誉背书 • 行业W家背书 • 消费者背书 暂无 80.+0后新妈妈 目标群体核心利益天T没有难做的妈妈 9T. O9AaHoE To .ADCAvA W业Pn和、经验、热情、体贴、46 当妈妈 可s很简单 有强烈育儿需求P希望通过一个渠道简单方便地得到W业的帮助P成为一个与时俱进的好妈妈1个育儿…问= 1个母婴心理咨询师+ 1个营养师+ 1个儿童成长培育师完善的体系建设 [格的考核制度8-9T 战略理解 022 孩子王的信v调查显示P当前婴幼儿消费市场诸多问题]P消费者最看重l品的安全性P高达2%.14%的消费者表示最关注安全问题。
18.)8%的消费者表示目前l品优劣难辨P并且11.84%的消费者认为科普U够P对l品缺乏认识及甄别能力等。
而除了对安全性的担忧a外P缺少监督机构e在前列P占到1).+6%。
而价格偏高和渠道匮乏分别有14.4+%和+.56%。
孩子王的极致追求极致尖叫型l品服务即营销细节创新把l品、服务和用户体验做到极致P超越用户预期=孩子王的商业模式孩子王的用户思维用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的=Bo-=BaI-3oK模型——互联网思维最突出的优势7是能4更53贴近6户。
根据6户需求来生成产2，8且让消费者参与到产2的设计1传播中来。
孩子王的精益与迭代U断微创新 精益创新 快速迭代 自我颠覆一种so为核心、迭代、循序渐进的开发方法P允许有所U足PU断试错P在持续迭代]完善l品。
孩子王的平台思维互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
平台模式最有可能成就l业巨头。
8-9T 内容营销现状 03? i … . . 5 W i G 8-9T 孩子王内容大战略 04国际S内容营销大趋势为什么做内容营销 U U G W U 2 VS#1S ! 2 8 k = 孩子王领导型内容营销战略入口思维3内容分类 C内容 战略• • / • 26• • • 5• • • • • • 4w业战略 重点新闻 思想领导 常规内容 育婴泛内容 • • 7/ • 26/UGC• • 2 • 8热点融入 话题创造 内容娱乐化 内容故i化内容视觉• 5 • • • • • 1• • 5 • • • • PSS2/员工即内容CEO • / • CMO• • 26• • • • • 5• ! 0U2/员工即内容! 小米社区及太傻网论坛都是各自领域]非常成功公司的核心资l。
教育机构孩子王育儿顾问整合营销策划方案
酷品牌 目标群体
暂无
80.90后新妈妈
• 明星背书 • 荣誉背书 • 行业专家背书 • 消费者背书
专业，亲和、经验、 热情、体贴、IN
当妈妈 可以很简单
完善的体系建设 严格的考核制度
有强烈育儿需求，希 望通过一个渠道简单 方便地得到专业的帮 助，成为一个与时俱 进的好妈妈
1个育儿顾问= 1个母婴心理咨询师+ 1个营养师+ 1个儿童成长培育师
天下没有难做的妈 妈
RTB （Reason To Believe)
二、成功路径
内外兼修
内功 体系建立
完善的孩子王育 儿顾问内部体系 建设
外力 整合传播
整合网络媒体， 多平台、多形式 推广，同时KOL 辅助传播
四大推广目标
核心情感链接 占领心智 目标客户知晓率 外部传播KPI
三、四大推广目标
四大推广目标之一 核心情感链接
整体影响2000万目标客户
传播3.6亿次以上
行业统治地位
评价 行业统治地位 行业统治地位 行业领导地位 品牌形象全面提升 行业领导地位
行业统治地位 行业统治地位
打造行业统治力！
四、整合推广策略
一个中心、两个基本点
内容为王
互动
++
新媒体
发布大量围绕孩子王育儿顾 问的内容，诸如孩子王服务 内容、育儿指导、育儿故事
等，成为可传播的素材
注重孩子王育儿顾问与目标 受众的互动，在传播内容上 要引导妈妈们与育儿顾问进
行互动
结合新媒体 策划及推广， 达成新媒体广泛传播
三大阶段
根据“生命周期理论”，任何新产品或新概念的传播推广都需要经历“导入期、成长期、成熟期 、衰退期”，
孩子王营销计划方案PPT
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01
0022
0033
0044
阶段营销策略
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LOGO
孩子王营销计划方案PPT
汇报人：某某某
部门：业务部
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
能干小助手；我很胖，但我自信、我阳光！这个世界， 不是所有的事，都能如愿以偿。但任何事都值得你去用
阶段营销目标
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心对待，你给世界一个什么样的姿态，世界将还你一个
什么样的人生！我很幸福作文500字幸福是一股暖流，
阶段营销目标
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小标题文本预设
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儿童用品零售店的促销策略与技巧
儿童用品零售店的促销策略与技巧随着人们对儿童教育和关爱的重视程度不断提高，儿童用品市场也日益繁荣。
作为一名专业销售人员，了解并运用有效的促销策略与技巧，对于提升儿童用品零售店的销售业绩至关重要。
本文将探讨一些儿童用品零售店的促销策略与技巧，帮助销售人员更好地开展工作。
一、了解目标客户群体在制定促销策略之前，了解目标客户群体是至关重要的。
儿童用品的消费者主要是家长，因此销售人员需要了解家长的购买习惯、需求和偏好。
通过市场调研、消费者问卷调查等方式，收集客户信息，从而更好地定位产品和制定促销策略。
二、提供个性化的购物体验儿童用品的购买决策往往与孩子的需求和喜好密切相关。
销售人员应该注重提供个性化的购物体验，了解孩子的年龄、性别、兴趣爱好等，向家长推荐合适的产品。
同时，为了提升购物体验，可以设置儿童游乐区、互动展示等，吸引孩子和家长的注意力，增加他们在店内的停留时间。
三、组织特色活动组织特色活动是吸引顾客和提升销售的重要手段。
儿童用品零售店可以定期举办亲子活动、讲座、主题派对等，吸引家庭前来参与。
这不仅可以提升店铺的知名度，还能为家长提供有价值的教育和互动体验。
同时，通过活动中的特惠购物、抽奖等方式，增加销售额。
四、建立会员制度建立会员制度是促销的有效手段之一。
销售人员可以鼓励顾客注册会员，提供一定的会员优惠和积分兑换等福利。
通过会员制度，可以增加客户的忠诚度，促使他们更频繁地光顾店铺。
此外，会员制度还可以通过短信、电子邮件等方式与客户保持联系，及时推送促销信息和新品上市的消息。
五、合作营销与其他相关行业进行合作营销是提升销售业绩的有效手段。
儿童用品零售店可以与幼儿园、儿童乐园、亲子教育机构等合作，共同开展促销活动。
例如，与幼儿园合作，为新生儿提供优惠券，吸引家长前来购买婴儿用品。
通过合作营销，可以扩大店铺的影响力和客户群体。
六、提供优质的售后服务售后服务是保持客户满意度的关键。
销售人员应该注重培训，提升服务技能，为客户提供专业的咨询和建议。
孩子王门店数字化运营方案
孩子王门店数字化运营方案一、引言随着信息化时代的到来，数字化运营已经成为企业发展的必然选择。
在竞争激烈的零售行业，数字化运营更是关乎企业生存和发展的重要环节。
孩子王是一家以儿童用品为主营业务的零售企业，拥有众多门店，并面临着日益激烈的市场竞争。
因此，为了提升企业核心竞争力，孩子王需要推进数字化转型，以应对日益激烈的市场竞争。
二、数字化运营的重要性1. 增强企业竞争力通过数字化运营，企业可以全面了解市场趋势和客户需求，及时调整经营策略，提升产品和服务质量，从而增强自身的市场竞争力。
2. 提升运营效率数字化运营可以使企业业务流程更加高效化，节省人力资源和时间成本，提高经营效率，带来更高的整体利润。
3. 优化营销策略数字化运营可以为企业提供更为精准的市场调查和分析，实现个性化的营销策略，帮助企业更好地满足顾客需求，提升销售业绩。
4. 提升客户体验数字化运营可以使顾客在购物过程中获得更多的便利和个性化服务，提升客户满意度，从而留住更多的忠实顾客。
5. 数据驱动决策数字化运营可以为企业提供大量的数据支持，帮助企业进行决策分析，更加科学地制定战略规划和营销策略。
三、孩子王门店数字化运营方案1. 建立线上商城孩子王可以建立自己的线上商城，通过电子商务平台销售产品。
通过线上商城，孩子王可以轻松覆盖到更广泛的顾客群体，提升产品销售业绩。
此外，线上商城还可以为消费者提供更为便捷的购物体验，增强客户粘性。
2. 采用O2O模式孩子王可以采用O2O模式，将线上和线下的业务相互融合。
比如在线上推广门店优惠活动，引导消费者到门店消费；在门店促销活动中提醒消费者关注线上店铺。
通过O2O模式，可以实现线上线下的协同发展，实现销售增长。
3. 建立会员体系孩子王可以建立完善的会员体系，通过会员积分、折扣、生日礼物等方式提升顾客忠诚度，增加复购率。
此外，还可以通过会员系统收集客户信息，为企业提供更精准的产品推广和营销策略。
4. 引入智能POS系统孩子王可以引入智能POS系统，实现收银、库存管理、销售分析等功能的自动化。
儿童教具产品营销策略
儿童教具产品营销策略在制定儿童教具产品的营销策略时，有几个重要的因素需要考虑。
首先，了解目标市场的需求和消费者行为是至关重要的。
其次，品牌定位和差异化是制定成功营销策略的基础。
最后，选择合适的营销渠道和实施创新的宣传手段也是必不可少的。
首先，了解目标市场是制定儿童教具产品营销策略的关键。
针对不同年龄段的儿童，需求和行为存在差异。
因此，我们需要进行市场调研来了解他们的学习特点、兴趣爱好和家长的购买偏好。
这些信息可以帮助我们确定产品特点和创新点。
其次，品牌定位和差异化是成功营销的核心。
在竞争激烈的市场环境中，儿童教具产品需要有独特的特点和卖点，能够吸引消费者的注意力。
通过与竞争对手的比较分析，我们可以确定产品的差异化定位，并突出强调其独特之处。
例如，产品可以注重教育性和趣味性的结合，提供互动式学习体验，或是提供多元化的教学内容等。
接下来，选择合适的营销渠道也是至关重要的。
针对儿童产品，我们可以选择传统线下渠道如儿童玩具店、书店、超市等进行销售。
此外，线上渠道如电商平台、社交媒体等也是必不可少的。
这些渠道能够让我们更好地接触到家长和教育者，并提供便捷的购物渠道。
最后，实施创新的宣传手段可以提高产品的知名度和销售量。
儿童教具产品的宣传可以利用各种方式，如博客文章、视频内容、专业评测、合作推广等。
我们可以通过与儿童教育专家、教师和家长的合作，提供有价值的内容和意见，增加产品的权威性和可信度。
同时，也可以组织一些儿童教育活动、比赛或是提供定制的教学方案，进一步增加产品的品牌形象和认可度。
综上所述，儿童教具产品的营销策略需要从了解目标市场、品牌定位和差异化、选择营销渠道以及实施创新宣传手段等方面综合考虑。
通过科学有效的策略，我们可以提高产品的知名度和销售量，同时满足儿童的学习需求和家长的购买期望。
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目录中英摘要 (Ⅰ)引言 (1)一、孩子王儿童用品（中国）有限公司简介 (1)二、孩子王儿童用品（中国）有限公司STP战略 (2)(一)市场细分 (2)(二)目标市场 (3)(三)市场定位 (4)三、孩子王儿童用品（中国）有限公司营销策略 (5)(一)产品策略 (5)(二)价格策略 (6)(三)渠道策略 (8)(四)传播策略 (8)(五)圈层营销策略 (9)(六)体验营销策略 (11)(七)人客合一策略 (12)结束语 (12)参考文献 (14)致谢 (15)【摘要】母婴童行业在中国是一个朝阳产业，巨大的人口基数孕育着庞大的母婴童市场。
孩子王是一家满足0-14岁及准妈妈的一站式购物需求的连锁商城，通过线上线下相结合的方式向顾客提供多样化的商品和服务。
本文通过分析孩子王的营销战略和策略，认为孩子王的成功得益于其精准的STP战略,目标消费人群的锁定，以及合理的细分市场。
同时在日常经营活动中孩子王灵活的营销策略和相对完整的营销策略执行流程，都为孩子王在全国的扩张奠定了基础。
【关键词】孩子王；STP战略；营销策略[Abstract] Maternal and infant children's industry is a sunrise industry in China, the huge population base pregnant with maternal and infant children's market. kidswant is a 0 to 14 years of age and pregnant one-stop shopping mall chain, through the combination of online way to meet the needs of the customer diversification. This article through the analysis of the marketing strategy and tactics of kidswant think kidswant success thanks to its precise STP strategy and target consumers lock, and reasonable market segment. kidswant at the same time in the daily business activities using the flexible marketing strategy, a set of relatively complete marketing strategy implementation process. The execution of the marketing strategy for the king laid the foundation of expansion across the country.[Key words ] kidswant; STP strategic; marketing strategy引言母婴童行业在中国拥有巨大市场需求，目前整个行业还处在整合阶段，没有形成某几家企业占领大部分市场份额的情形，而我在实习期与孩子王儿童用品（中国）有限公司(以下简称“孩子王”)签订实习协议，对此我就对孩子王营销策略进行基本的研究分析，论文中主要以线下实体门店营销策略研究为主，对线上的营销策略用以辅助线下实体门店来阐述。
通过对孩子王公司理念，营销策略的研究，对于进一步认识母婴童行业的发展有一定的借鉴意义。
孩子王以二三线核心城市为主要目标市场，以0-14岁孩子及准妈妈为目标人群的精准营销战略，为企业长期发展奠定坚实的基础。
在营销策略上，三位一体模式、圈层营销、人客合一等营销策略在行业内具有很强的创新性。
这种营销策略上的创新也是未来零售行业新发展趋势，也是新营销思想在企业中慢慢形成的过程。
通过对孩子王企业的营销策略研究，有助于进一步认识孩子王企业未来的发展方向和母婴童零售行业的发展趋势。
一、孩子王儿童用品（中国）有限公司简介孩子王儿童用品（中国）有限公司隶属于江苏五星投资控股集团有限公司（简称“五星控股”）。
“五星控股”成立于1998年12月18日，注册资本2.36亿，是一家涉足零售连锁、供应链平台、地产、类金融等四大业务领域的多元化投资集团，总部位于江苏南京。
集团目前创立了“孩子王”、“汇通达”“好享家”等连锁服务品牌，拥有跨行业子公司40余家，形成了多元化发展商业格局。
孩子王是五星控股继“五星电器”后打造的第一大零售连锁品牌。
2012年，孩子王得到全球最大的投资机构之一的美国华平资本5500万美元首轮投资，成为国内首家最大的孕婴童外资企业。
孩子王是目前国内第一家三位一体模式（实体门店+网上商城+直购手册），为母婴童专属人群提供一站式购物及全方位增值服务的大型零售连锁企业。
总部位于南京，现分别在南京、上海、重庆、成都、合肥、淮安、盐城、常州、江阴、无锡、杭州等地区拥有多家分公司。
计划2015年底，孩子王将在全国开出100家门店，会员超过1000万，超过6000人的专业工作团队。
品牌定位,孩子王为0－14岁的孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务。
真正成为在孩子成长过程中值得每位妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案提供商。
愿景,成为中国孩子王。
作为中国母婴童行业的新生力量，孩子王致力于中国母婴童行业零售模式的创新，成为行业连锁销售和服务的标杆。
坚持热忱服务和持续改善，成为消费者和供应商首选的伙伴。
让孩子王的员工与孩子王共同成长、共享成功。
立志在人才培养、商业模式、市场份额、企业利润、品牌影响力等企业综合实力方面都拥有自己的独特优势，进而在激烈的市场竞争中成为行业领先者，真正成为服务孩子事业中的孩子王。
企业价值观,孩子王的企业价值观浓缩为五个字：爱（爱孩子爱朋友爱生活）、义（正义诚信勇担责任）、融（尊重欣赏他人乐于沟通分享）、知（不断学习创新积极探索未知）、行（主动执行勇于实践结果第一）。
五字价值观，体现在孩子王每个员工，每一天的工作当中，指导着每一位员工为自己，为顾客创造价值。
二、孩子王儿童用品（中国）有限公司STP战略孩子王儿童用品（中国）有限公司的STP战略研究由企业的市场细分、目标市场、市场定位这三部分构成。
每一部分中都蕴含企业高度的战略思想。
通过STP战略建立起孩子王营销体系框架，在此框架下为具体的营销策略的制定奠定了基础。
（一）市场细分市场细分是企业根据自身条件和营销意图，以消费者需求的某些特征或者变量为依据，区分具有不同消费需求的顾客群体的过程。
孩子王儿童用品公司在市场细分时，对消费者需求作了深入的调查分析。
孩子王在市场细分中确立进入的目标市场是；二三线城市中0-14岁孩子及准妈妈。
主要是以地区性和消费群体的基本年龄段来进行相应的市场细分。
这种市场细分是按照母婴童行业的标准来定义的，而在定义这些细分市场时，是以以下原则确立的。
1、可衡量性。
二三线城市有明确的地域市场，0-14岁孩子及准妈妈在产品类型、质量、数量、价格等方面都可以准确衡量，并在这个衡量基础上做到区域市场预测。
2、可实现性。
孩子王将目标市场的区域制定在二三线城市，在这些区域中拥有巨大的市场潜力，同时也可以提供客流量高，消费品质好的商业综合体，同时企业自身在资金、人才、经验等方面具备一定的实力，这对找到目标受众，进入市场提供可实现的基础。
3、可盈利性。
在盈利性方面孩子王的产品平均毛利率在24%，单体店在5000平米左右的门店月销售额在280万就可实现盈利，通过孩子王门店发展资料，单体店在开店10-12个月就可实现当月盈利。
4、可区分性。
二三线市场，有明显的区域市场特征；消费水平高，市场需求大，对购物环境，产品品质都有严格要求。
同时结合0-14岁孩子及准妈妈这样特殊的消费人群与其他商场有明显差异化。
在这种差异化因素下，具备明显的可区分性。
（二）目标市场在基于细分人群需求特征、目标人群成长性特征、品类需求差异性特征，孩子王确立的目标人群市场：核心目标人群市场：孕妇与0-3岁；重点目标人群市场：3-6 岁；部分目标人群市场：6-14 岁。
这三个层次的目标人群市场都有相应的特征。
孕妇与0-3岁婴童群体市场的特点是：缺少孕、育儿知识与经验；没有相关购物经验；选择商品以安全、舒适为主。
商品选择以食品、用品、服饰为主；购物方式上注重便利性、计划性购买与一次性购买；父母是购物决策的主体。
针对这个目标市场，孩子王拥有自己专业的育儿顾问，提供专业的育儿知识，产品选购建议，及周到的上门服务。
在便利性方面，孩子王拥有网络商城，直购手册顾客只需在家通过网络或者电话就可以便利快捷的购买到与实体门店相同质量和价格的产品。
3-6岁群体市场的特点：消费档次中等者比例较大；具备一定的育儿知识与经验；具备一定的购物经验；商品选择注重价格，消费的社会性加强；购物方式上以随机性、季节性与补充性购买居多；孩子在消费中的选择力与决策力不断加强。
针对此目标市场;孩子王提供的商品以中高端为主，注重产品的安全，品质，同时在选购商品时也为消费者提供此阶段的育儿指导。
同时针对需求的变动性，孩子王会在每月定期进行购物促销，只在刺激这一群体的购物欲望。
6-14岁儿童群体市场的特点是：育儿知识丰富，商品选择从生长性需求转为社会性需求，特别是教育类消费明显走强；娱乐消费需求旺盛；孩子在购买决策上的能力进一步加强。
针对此目标市场：孩子王提供专门的游乐场，专门提供给较大年龄宝宝游玩，吸引孩子娱乐消费。
同时在门店内会针对该年龄段的孩子习惯的娱乐、体验、益智等活动来达到吸引孩子建立关系的目的。
分析目标市场特征是企业制定营销定位和营销策略的基础，孩子王注重对消费者消费特征的分析、研究。
在明确目标市场的特征后，制定出相应的营销策略才有针对性和执行性。
（三）市场定位企业的定位是对公司的产品和形象进行相应的设计，使其在目标消费群的心智中占据独特的位置。
通过市场定位可以使得企业在消费者心中形成独特的品牌记忆，形成企业在消费者心智中的价值建议。
因此一个好的定位是一个企业对自身最好的诠释、同时也是消费者心智中对本企业最深刻的记忆。
孩子王儿童用品（中国）有限公司的品牌定位：孩子王为0－14岁孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务。
真正成为孩子及准妈妈一站式购物及服务解决方案提供商。
品牌定位是在目标市场分析基础上做出的决策，所以孩子王在定位上很明确的指出其服务对象是0-14岁及准妈妈。